(医疗药品)药品销售系统数据库课程设计

(医疗药品)药品销售系统数据库课程设计
(医疗药品)药品销售系统数据库课程设计

前言

随着计算机技术的发展和普及,各行各业的管理机构需要由计算机处理大量的信息。在我国药品品种繁多,规模甚大,以往的手工记载、查询操作容易出错且工作效率低,已经不能适应时代发展的要求,而且手工管理要浪费许多人力和物力,从管理的角度来看,对管理者会造成诸多的不便,还有可能疏忽一些细节。

利用计算机进行药品管理,堵塞了药品的流失。规范了价格管理,避免了人为的物价损失,从而明显地提高了经济效益。将销售行为纳入规范化、公开化的轨道。21世纪是信息时代,在这个信息时代里竞争异常激烈,手工管理这种传统的管理方法必然被计算机为基础的信息管理所取代,所以实现药品的信息智能化管理特别重要。

因此,本人此次决定选择药品销售管理系统作为数据库课程设计。我在分析和设计这个系统时,参考了大量相关资料,程序设计采用了面向对象设计方法,这种成熟、高效的设计方法为系统开发带来了便利。本设计成功运用了PowerDesigner、SQLServer开发技术,设计出了药品销售系统。此次设计含有供应商信息,客户信息,药品信息,仓库信息,管理员信息,销售信息,供应信息,供应明细,销售明细,供应商往来账,退货返厂。本设计实现了对这些信息的查询、插入、修改、删除等操作。

工程概况

2.1项目题目

药品销售系统数据库设计

2.2课程设计开发环境

开发的操作系统是WindowsXP。硬件、软件要求不高,目前市场上的一般计算机软硬件都能满足系统开发要求。本次系统设计使用的前台开发工具是PowerDesigner。后台数

据库使用的是SQLserver2000。

2.3项目设计背景及意义

开发药店药品销售管理系统能够提高药品销售管理的工作效率、扩大服务范围、增加药店收入、及时获取信息、减少决策失误、减少库存积压、提升员工的素质。能够及时提供药品基本信息、库存信息、销售业务信息和药店财务信息。在此基础上,通过对各种信息的综合分析,以改进药品品种、提高服务质量、满足前来购药顾客的不同要求,使药店管理向高质量、科学化发展。对提高仓储管理的工作效率和对市场的反应能力,能高效益、低库存、保证服务质量的满足药店药品销售日常管理的需要,使其采用现代化管理手段以适应药店药品批发、零售业的发展。

正文

该药品销售系统设计成功运用了PowerDesigner、SQLServer开发技术,设计出了对药品销售的管理信息。为了方便用户操作,在设置了系统功能,基本信息管理,查询等功能。在基本信息管理项的供应商信息、客户信息、药品信息、仓库信息等,可以进行添加修改删除等操作,在销售明细中可以查询销售信息,另外也可以查询供应信息及退货返厂的信息。

3.1设计目的和意义

3.1.1设计目的

通过本次数据库系统概论课程的学习与课程设计的制作,使我熟练掌握了PowerDesigner、SQLServer技术设计的基本方法,并学会了SQLServer查询分析器和企业管理器的使用以及如何进行数据库的备份还原的基本知识,还学会了PowerDesigner的制图方法。同时通过两周的数据库课程设计的制作我还了解了数据库间的关系模型及SQL 语言的特点,从而学会了如何建立基本表、定义、插入、删除与修改数据。通过该课程设计,

使我对课本所学的知识得以巩固,将PowerDesigner、SQLServer开发技术相结合开发药品销售系统,这次设计使我们将理论知识和实践有机的相结合,达到了学以致用的真正目的。

3.1.2设计意义

使用PowerDesigner、SQLServer开发数据库。要求将程序设计完整,编写出美观的界面、操作简单易懂的数据库程序。运用所学课程的知识分析解决实际问题,使我们掌握数据库设计的基本设计思想、通用方法和步骤。同时培养我们调查研究、查阅技术文献、资料、手册的动手能力。

3.2设计目标和总体方案

3.2.1设计目标

药品销售系统的主要任务是对药品销售进行管理,使药店的销售管理方便化、智能化,向高质量、科学化发展。

3.2.2设计总体方案

药品销售系统的主要功能包括一下几个方面:

(1)供应商信息管理:对药品销售系统中的药品供应商进行管理,方便业务联系。

(2)药品信息管理:对销售的药品进行管理,能查询药品的各项信息,还可以对药品价格调整,药品信息修改。

(3)仓库信息管理:对存储的药品进行管理,可以清楚的了解药品的存储情况。

(4)销售信息管理:对药品的销售情况进行管理,可以清楚的查询药品的销售额。

(5)客户信息管理:对交易客户进行管理,可以查询、录入、修改客户信息。

(6)管理员信息管理:对药品销售的员工进行管理,包括对员工的基本信息(如管理员的姓名、年龄、联系电话等)进行检索、录入和修改。

3.3设计方法和内容

3.3.1需求分析

开发者首先要了解用户的需求,然后严格地定义该系统的需求规格说明书,这就是先要进行需求分析。需求分析是从客户的需求中提取出软件系统能够帮助用户解决的业务问题,通过对用户业务问题的分析,规划出系统的功能模块,即定义用例。这个步骤是对理解需求的升华,直接关系到该系统的质量。

药店的信息化实施是很紧迫的。依赖于系统的主要业务有:进药单登记与保存,库存盘点,药品信息整理与修改,销售药单整理统计,销售额统计等。经过开发者同客户的需求分析后,确定药品销售系统的功能模块包括:

1)供应商信息管理

2)药品信息管理

3)仓库信息管理

4)销售信息管理

5)客户信息管理

6)管理员信息管理

根据需求分析,所设计系统的相关数据流程如下:

1、基础数据录入:包括对供应商信息的录入,药品信息的录入,销售信息的录入。

2、数据查询:对进药信息、售药信息、药品基本信息等的查询。

3、数据分析:对药品销售情况的统计,即对一段时间内销售额情况的统计与图形分析。

3.3.2软硬件配置

可以根据用户量的大小选择不同的操作系统。当然,一般情况下,用户对微软Windows 界面比较熟悉,因此,建议客户端都使用Windows2000或者WindowsXP操作系统。3.3.3设计过程

在创建表之前,本人首先绘制出了设计流程图,如下图:

此数据库包含一下表:客户信息表(Customer)、分配表(Distribution)、药品信息表(Drugs)、管理员信息表(Manager)、退货返厂表(ReturnFanchang)、销售明细表(SaleDetail)、销售表(Salestable)、供应商往来帐(Suppliercurrentaccount)、供应商信息表(Suppliers)、供应信息表(Supply)、供应明细表(SupplyDetail)、仓库信息表(Warehouse)。

药品销售系统设计E-R图:

在Powerdesigner中完成了药品销售系统的数据库设计,设计图如下:

导出的表:

下面介绍这些表的结构:

(1)客户信息表(Customer)

(2)分配表(Distribution)

(3)药品信息表(Drugs)

(4)管理员信息表(Manager)

(5)退货返厂信息表(ReturnFanchang)

(6)销售明细表(SaleDetail)

(7)销售信息表(Salestable)

(8)供应商往来帐(Suppliercurrentaccount)

(9)供应商信息表(Suppliers)

(10)供应信息表(Supply)

(11)供应明细表(SupplyDetail)

(12)仓库信息表(Warehouse)

在Powerdesigner中设计好后,可以生成脚本文件:

(1)创建客户信息表(Customer)的脚本文件如下:createtableCustomer

(

IDchar(8)notnull,

"Fulltitle"char(30),

Abbreviationchar(10),

Addressvarchar(30), "Respectivearea"varchar(20), Telephonevarchar(15), "Contactperson"varchar(20), "Bankaccountnumber"varchar(18), "Taxpayerregistration"varchar(20), constraintPK_CUSTOMERprimarykey(ID)

);

(2)创建分配表(Distribution)的脚本文件如下:createtableDistribution

(

War_IDchar(8),

IDchar(8),

Quantityint

);

(3)创建药品信息表(Drugs)的脚本文件如下:

createtableDrugs

(

IDchar(8)notnull,

Namevarchar(20),

"Unitprice"money,

Specificationsvarchar(20),

Originvarchar(20),

Packingchar(15),

Quantityint,

Durabilitychar(10), "Authorizeddocumentnumber"char(15), constraintPK_DRUGSprimarykey(ID)

);

(4)创建管理员信息表(Manager)的脚本文件如下:createtableManager

(

IDchar(8)notnull,

Namevarchar(20),

Ageint,

Sexchar(2),

telbigint,

adresschar(20),

constraintPK_MANAGERprimarykey(ID)

);

(5)创建退货返厂信息表(ReturnFanchang)的脚本文件如下:createtable"ReturnFanchang"

(

IDchar(8)notnull,

"ReturnDate"char(20), "Returnedgoodsquantity"int, "Unitprice"moeny,

constraint"PK_RETURNFANCHANG"primarykey(ID)

);

(6)创建销售明细表(SaleDetail)的脚本文件如下:createtableSaleDetail

(

IDintnotnull,

Dru_IDchar(8),

"Sellsthemoneyshop"varchar(20), "Salesvolume"varchar(20)notnull, "Unitprice"moneynotnull,

Specificationvarchar(20),

constraintPK_SALEDETAILprimarykey(ID)

);

(7)创建销售信息表(Salestable)的脚本文件如下:createtable"Salestable"

(

"Sellsthemoneyshop"varchar(20)notnull,

IDint,

"Time"DateTime,

"Hastheamount"money,

constraint"PK_SALESTABLE"primarykey("Sellsthemoneyshop")

);

(8)创建供应商往来帐(Suppliercurrentaccount)的脚本文件如下:createtable"Suppliercurrentaccount"

(

"Accountserialnumber"char(8)notnull,

IDchar(8),

"Time"varchar(15),

"Billingmethod"varchar(10),

"Settlementamount"money,

constraint"PK_SUPPLIERCURRENTACCOUNT"primarykey("Accountserialnumber") );

(9)创建供应商信息表(Suppliers)的脚本文件如下:

createtableSuppliers

(

"Fulltitle"varchar(20),

Abbreviationvarchar(10), Telephonevarchar(15),

Addressvarchar(20), "Respectivearea"varchar(10), "Bankaccountnumber"char(20), "Taxpayerregistration"varchar(20), constraintPK_SUPPLIERSprimarykey(ID)

);

(10)创建供应信息表(Supply)的脚本文件如下:createtableSupply

(

IDchar(8)notnull,

"Supplytime"char(20), "Hastheamount"money,

constraintPK_SUPPLYprimarykey(ID)

);

(11)创建供应明细表(SupplyDetail)的脚本文件如下:createtableSupplyDetail

(

IDchar(8)notnull,

Supplyfloatnotnull,

"Unitprice"moneynotnull,

Specificationsvarchar(20),

constraintPK_SUPPLYDETAILprimarykey(ID)

);

(12)创建仓库信息表(Warehouse)的脚本文件如下:

createtableWarehouse

(

IDchar(8)notnull,

Namevarchar(20),

Administratorchar(15),

Categorychar(15),

Areafloat,

constraintPK_WAREHOUSEprimarykey(ID)

);

3.4设计创新和关键技术

3.4.1PowerDesigner设计

启动PowerDesigner,在工具栏中选择了T able工具,建立了T able表,他们分别是客户信息表(Customer)、分配表(Distribution)、药品信息表(Drugs)、管理员信息表(Manager)、退货返厂表(ReturnFanchang)、销售明细表(SaleDetail)、销售表(Salestable)、供应商往来帐(Suppliercurrentaccount)、供应商信息表(Suppliers)、供应信息表(Supply)、

供应明细表(SupplyDetail)、仓库信息表(Warehouse)。在各个表中输入相应的信息,研究各个表之间存在的关系,确定主键辅键,调试并生成代码。

3.4.2SQLServer设计

启动SQLServer查询分析器,运行代码并生成表。进入企业管理器,生成PowerDesigner中建的关系图,新建一个数据库,点击右键,在所有任务中选择导入数据,按提示操作最后生成表,然后备份数据库。

3.4.3关键技术的应用

程序运用了PowerDesigner、SQLServer2000软件开发技术。在PowerDesigner中建了12个关系图,运行后生成代码,在SQLServer查询分析器里调试,生成了12个表,利用SQLServer的企业管理器,新建数据库,导入数据,然后备份数据。

3.5调试及性能分析

本设计在开始时错误很多,主要是在需求分析方面没有理解清楚,通过指导老师和同学的帮助,程序设计思路变清晰了,经过多次的修改,发展到能运行的程度,它从开始单一的形式发展到了现在的形式多样而操作简单的程度。程序做出了对供应商信息、药品信息、仓库信息、销售信息、客户信息、管理员信息的管理,在此可以对基础数据录入,包括对供应商信息的录入,药品信息的录入,销售信息的录入。可以对数据进行查询,例如对进药信息、售药信息、药品基本信息等的查询。还可以进行数据分析,如对药品销售情况的统计,即对一段时间内销售额情况的统计与图形分析。

以下是插入数据后的表:

(1)客户信息表(Customer)

(2)药品信息表(Drugs)

(3)管理员信息表(Manager)

(4)退货返厂信息表(ReturnFanchang)

(6)销售明细表(SaleDetail)

(7)销售信息表(Salestable)

(8)供应商往来帐(Suppliercurrentaccount)

(9)供应商信息表(Suppliers)

(10)供应信息表(Supply)

(11)供应明细表(SupplyDetail)

(12)仓库信息表(Warehouse)

3.6结果分析

在设计中使用了PowerDesigner制作关系图,形象的突出了系统之间存在的内在关系,使用SQLServer成功的建立和备份了数据库,使设计者节约了时间,提高了设计的效率,最终成功的完成了该设计欲要达到的真正目的。

在此次数据库课程设计中,我遇到了好多问题难以解决,在建立关系的时候,由于没有清楚的理解需求分析,关系建反了。还有我的数据库表格已经建成了,但在生成代码时出现错误,系统提示是主键和外键设置不当,我仔细检查了PowerDesigner中的框图,还是没有发现错误,然后请教了老师,老师给我仔细分析了各个表之间的一对一,一对多等关系,在指导老师的帮助下,该问题最终得以解决。

致谢

为期两周的课程设计结束了,此次课程设计中本人借助了上网查资料和图书来完成,在整个课程设计的过程中我遇到了很多问题,通过指导老师和同学们的帮助,进一步改进和完善了该系统的设计,我利用PowerDesigner制图,用SQLServer2000建数据库,完成了此次的数据库设计。在这次数据库课程设计中,我进一步学习了PowerDesigner数据库开

发技术,不仅仅用到了SQLServer2000,还用到了PowerDesigner开发技术,以及与之相关的计算机知识。

在这里要感谢学校学院领导和老师们给我们实际操作的机会和为创造了良好的学习条件。在本次课程设计中,指导老师认真负责的工作态度,严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我受益匪浅。无论在理论上还是在实践中,都给与我很大的帮助,使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助。在系统开发过程中陈立平老师给予我们很大的帮助,帮助解决了不少的难点,使得系统能够及时开发完成,还有许多同学同样给与了我不少的帮助,衷心的感谢陈立平老师和同学们的精心指导和帮助。实践是巩固所学知识最好的方法。这次的系统设计使我学到了很多知识和编程技巧。也使我自己的水平提升到了一个新的台阶。再次感谢给予我帮助的老师和同学们。

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[29]姜力.高群.SQLServer数据库设计与管理.第1版.北京:北京大学出版社,2006年8月:第49页-92页

[30]邱玉辉.数据库实用技术.第1版.重庆:西南师范大学出版社,2000年12月:第25页

附录A程序代码

/*==================================================== ==========*/

/*DBMSname:SybaseASAnywhere9*/

/*Createdon:2008-6-1417:33:55*/

/*==================================================== ==========*/

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_CUSTOMER_REFERENCE_MAN AGER')then

altertableCustomer

deleteforeignkeyFK_CUSTOMER_REFERENCE_MANAGER

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_DISTRIBU_REFERENCE_WAREH OUS')then

altertableDistribution

deleteforeignkeyFK_DISTRIBU_REFERENCE_WAREHOUS

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_DISTRIBU_REFERENCE_SUPPLY DE')then

altertableDistribution

deleteforeignkeyFK_DISTRIBU_REFERENCE_SUPPLYDE

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_RETURNF_REFERENCE_SUPPLY DE')then

altertable"ReturnFanchang"

deleteforeignkey"FK_RETURNF_REFERENCE_SUPPLYDE"

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SALEDETA_REFERENCE_DRUGS ')then

altertableSaleDetail

deleteforeignkeyFK_SALEDETA_REFERENCE_DRUGS

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SALEDETA_REFERENCE_SALEST A')then

altertableSaleDetail

deleteforeignkey"FK_SALEDETA_REFERENCE_SALESTA"

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SALESTA_REFERENCE_CUSTO MER')then

altertable"Salestable"

deleteforeignkey"FK_SALESTA_REFERENCE_CUSTOMER"

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SUPPLIER_REFERENCE_SUPPLI ER')then

altertable"Suppliercurrentaccount"

deleteforeignkeyFK_SUPPLIER_REFERENCE_SUPPLIER

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SUPPLY_REFERENCE_SUPPLIER ')then

altertableSupply

deleteforeignkeyFK_SUPPLY_REFERENCE_SUPPLIER

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SUPPLYDE_REFERENCE_DRUG S')then

altertableSupplyDetail

deleteforeignkeyFK_SUPPLYDE_REFERENCE_DRUGS

endif;

ifexists(select1fromsys.sysforeignkeywhererole='FK_SUPPLYDE_REFERENCE_SUPPL Y')then

altertableSupplyDetail

deleteforeignkeyFK_SUPPLYDE_REFERENCE_SUPPLY

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable

wheretable_name='Customer'

andtable_typein('BASE','GBLTEMP')

)then

droptableCustomer

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable wheretable_name='Distribution' andtable_typein('BASE','GBLTEMP') )then

droptableDistribution

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable wheretable_name='Drugs' andtable_typein('BASE','GBLTEMP') )then

droptableDrugs

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable wheretable_name='Manager' andtable_typein('BASE','GBLTEMP') )then

droptableManager

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable wheretable_name='ReturnFanchang' andtable_typein('BASE','GBLTEMP') )then droptable"ReturnFanchang" endif;

ifexists(

select1fromsys.systable wheretable_name='SaleDetail' andtable_typein('BASE','GBLTEMP') )then

droptableSaleDetail

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable wheretable_name='Salestable' andtable_typein('BASE','GBLTEMP') )then droptable"Salestable"

endif;

ifexists(

select1fromsys.systable

药品销售管理系统说明书(很详细)

******************* 实践教学 ******************* 兰州理工大学 计算机与通信学院 2014年春季学期 数据库课程设计 题目:药品销售管理系统 专业班级:信息与计算科学2班 姓名:张翠红 学号: 11500230 指导教师:王旭阳 成绩:

目录 摘要 (1) 1. 需求分析 (2) 1.3 数据流程图 (2) 1.4 数据字典 (4) 2. 概念结构设计 (6) 2.1 局部视图设计 (6) 2.2 系统总E-R图 (9) 3. 逻辑结构设计 (10) 3.1 建立数据库 (10) 3.2 关系模式及关系图 (13) 4.系统实现 (15) 4.1 登陆模块 (15) 5.系统测试 (22) 5.2测试用例 (22) 参考文献 (24) 总结 (25)

摘要 根据医药销售管理系统的需求分析,总结系统内实体及联系,并绘制系统的局部E-R图,然后利用亿图工具画出全局E-R图(概念数据模型),结合需求分析与概念结构设计把设计好的E-R图转换为DBMS所支持的数据模型所符合的逻辑结构。此系统只针对药品超市内部管理使用,运用SQL server 数据库管理系统建表录入数据,进行基本信息查询、插入、删除、修改等及进货管理、销售管理、库存管理和系统维护操作。 关键词:药品销售管理系统;E-R图;DBMS;数据模型;SQL

1. 需求分析 1.1 系统功能 (1)基本信息管理:包括药品信息、员工信息、供应商信息、进货信息、库存信息、商品销售信息、商品退货信息地录入、修改、查询等; (2) 医药用品的销售管理:药品销售和退货等; (3)系统维护管理:包括数据备份和数据还原; (4)进货管理:药品进货和药品查询; (5)库存管理:库存查询和库存报警。 1.2 系统结构 图1.1 1.3 数据流程图 (1)对药品销售部分进行分析,画顶层数据流图,如下图所示

计划:医药销售工作计划

医药销售工作计划 ●一、 目前的医药市场情况 目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。 ●二、__年工作计划 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是____和____给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责___和___地区,可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。 __年,新的开端,___既然把___、___、___、___、___五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 ●三、下面是我对下一年工作的想法: 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 ●四、各地区的综合情况 1、 ____

药品销售工作计划

药品销售工作计划 药品销售工作计划(精选3篇) 药品销售工作计划1 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前。但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。 各自做各自的业务,以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也

就是说销量和利润是息息相关。 二、xx年工作计划 可以说是自己的学习阶段,总结这一年。和给了这个机会,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升。 自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是要在xx年的工作中首先要改进的 新的开端,xx年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作的想法 和固定客户,对于老客户。要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 包括货站的基本信息,拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。 开拓视野,要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

药品采购管理制度.pdf

质量负责人职责 一、质量负责人应熟悉有关法律法规,熟悉并掌握GSP条款。 二、定期组织药品从业人员培训和体验。 三、监督、管理和指导从采购、验收、陈列、检查、销售到售后服务全过程的药 品质量状况,对药品质量行使否决权。 四、做好处方药销售的审方和复核工作,并审核签字。 五、负责提供咨询服务,指导顾客安全、合理用药。 六、因事临时不在岗时,应摆放“执业医师不在岗,暂停销售处方药”标示牌。 七、请假半天以上者,应通过“晋城药品市场监督”QQ群,向食品药品监督管理部门备案。 药品采购管理制度 一、企业采购药品前应审核供货单位的合法资格,确定所购入药品的合法性,核实供货单位销售人员的合法资格,与供货单位签订符合《药品经营质量管理规范》的质量保证协议。 二、对首营企业的审核,应当查验,加盖其公章原印章的《药品生产许可证》或者《药品经营许可证》复印件;营业执照及其年检证明复印件;认证证书或者《药品经营质量管理规范》认证证书复印件;《税务登记证》和《组织机构代码证》复印件;相关印章、随货同行单(票)样式;开户户名、开户银行及账号。 三、采购首营品种应当审核药品的合法性,索取加盖供货单位公章原印章的药品生产或者进口批准证明文件复印件并予以审核,审核无误的方可采购。 四、企业应当核实、留存:加盖供货单位公章原印章的销售人员身份证复印件;加盖供货单位公章原印章和法定代表人印章或者签名的授权书,授权书应当载明被授权人姓名、身份证号码,以及授权销售的品种、地域、期限;供货单位 及供货品种相关资料。 五、采购药品时,企业应当向供货单位索取发票。 六、采购药品应当建立采购记录。采购记录应当有药品的通用名称、剂型、 规格、生产厂商、供货单位、数量、价格、购货日期等内容,采购中药材、中药 饮片的还应当标明产地。

医药销售的工作计划

医药销售的工作计划 201*年,我们将医药销售市场打开新的思路,在保证医药品安全合格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。 201*年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析:

药品销售工作计划模板

药品销售工作计划模板 ★药品销售工作计划模板文.机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划.工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别. 以下是工作计划为大家整理的20__年药品销售工作计划模板,供大家参考.更多阅读请查看本站工作计划. 今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1:62倍;其中__年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1:65倍.__年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒. 上半年的主要完成的重点: 1:市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2:市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展. 3:费用与货款回收:

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上. __年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求. 一∶目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18:00元/盒,平均销售价格在11:74元,共货价格在3—3:60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17:10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变. 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一∶目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩. 二∶营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不

药品销售管理制度范本

内部管理制度系列 药品销售管理制度(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-71802药品销售管理制度 Drug sales management system 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 为规范药店销售秩序,确保顾客购药安全,依据GSP的有关要求,制定本制度. 1.药店应当在营业场所的显著位置悬挂《药品经营许可证》、营业执照、执业药师注册证等; 2.所有营业人员必须佩戴有照片、姓名、岗位等内容的工作牌; 2.1执业(中)药师的工作牌必须标明执业资格; 2.2其他药学技术人员的工作牌应当标明药学专业技术职称; 2.3在岗的执业药师应当挂牌明示。 3.销售处方药(含中药饮片处方)、国家有专门管理要求的药品、拆零药品按相关制度执行; 4.销售近效期药品必须向顾客告知有效期,并建立告知

登记; 5.销售药品开具销售凭证,内容包括药品名称、生产厂商、数量、价格、批号、规格等; 6.药品广告宣传应严格执行国家有关广告管理的规定; 7.非本店在职人员不得在营业场所从事药品销售相关活动; 8.在营业场所公布所在地药品监督管理部门的监督电话,设置顾客意见薄,及时处理顾客对药品质量的投诉. 9.凡从事药品零售工作的所有人员,上岗前应经专业或岗位培训,并经地市级以上药品监督管理部门考试合格,取得岗位合格证书后方可上岗。对营业员应按年度定期进行健康检查,取得健康合格证明后方可上岗工作。 5.销售药品应开据合法票据。 6.认真执行药品价格政策,做到药品标签放置正确、字迹清 晰、填写准确、规范。 7.营业员应正确介绍药品,不得虚假夸大和误导消费者。对

医药销售管理系统SQL语句

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————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:

create database MedicalManagerSystem/*创建医药销售管理系统*/ use MedicalManagerSystem create table MedID/*创建药品类别索引信息*/ (MedKindeCode char(10) constraint MI_PRI PRIMARY KEY, KindExplanation varchar(12) NOT NULL) create table MedInfor/*创建药品信息表*/ (MedicineCode char(6) constraint M_PRIM PRIMARY KEY, MedicineName varchar(8) NOT NULL, MedKindeCode char(10) FOREIGN KEY REFERENCES MedID(MedKindeCode), Price Money, ListPrice Money, Number Int, FirmCode char(10) FOREIGN KEY REFERENCES FirmInfor(FirmCode), Userfulllife Datetime) create table GueInfor/*创建客户信息表*/ (GuestCode char(10) constraint G_PRIM PRIMARY KEY, GuestName varchar(16) NOT NULl, GLink varchar(12), GLinkTell varchar(11), City varchar(8)) create table FirmInfor/*创建供应商信息表*/ (FirmCode char(10) constraint F_PRIM PRIMARY KEY, FirmName varchar(16) NOT NULL, Link varchar(12), LinkTell varchar(11), City varchar(8)) create table WorkInfor/*创建员工信息表*/ (WorkNo char(10) constraint W_PRIM PRIMARY KEY, Name varchar(12), UserRegName char(6) NOT NULL, Password char(10) NOT NULL, Position char(10), Power Int) create table sellMain/*创建医药销售主表*/ (SaleNo int constraint SM_PRIM PRIMARY KEY, WorkNo char(10) FOREIGN KEY REFERENCES WorkInfor(WorkNo),

医药药品销售工作计划ppt

医药药品销售工作计划ppt 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:

药品销售工作计划(优质版)

药品销售工作计划(优质版) Drug sales plan ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

药品销售工作计划(优质版) 今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上

升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。 3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 XX年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

麻醉药品和第一类精神药品销售管理制度

编号:SM-ZD-79990 麻醉药品和第一类精神药品销售管理制度 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制:____________________ 审核:____________________ 批准:____________________ 本文档下载后可任意修改

麻醉药品和第一类精神药品销售管 理制度 简介:该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定,达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针,从而协调行动,增强主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。 目的:麻醉药品和第一类精神药品销售给合法经营企业和医疗机构,核注核销,保证用药安全有效,严防麻醉药品和第一类精神药品流入非法渠道,从而危及人民群众的身心健康。 范围:本制度适用于麻醉药品和第一类精神药品销售的管理。 职责:麻醉药品和第一类精神药品专职人员对本制度实施负责。 内容: 1 将麻醉药品和第一类精神药品销售给具有合法资格并经公司审批医疗机构。其资格审核按公司制定的《供货与购货单位及人员资格审核管理制度》执行外,应当分别增加以下资料内容:

1.1省、自治区、直辖市药品监督管理部门批准其为区域性批发企业的文件; 1.2企业法定代表人、主管麻醉药品和第一类精神药品负责人、采购人员,收货人员的身份证复印件资料及联系方式,采购人员和收货人员签字留样; 1.3医疗机构的《麻醉药品和第一类精神药品购用印鉴卡》; 1.4经卫生行政部门审批的医疗机构《麻醉药品和第一类精神药品采购明细》。 2 销售麻醉药品和第一类精神药品要严格遵守有关法律、法规和制度,不得零售,一律禁止使用现金进行交易。 3对麻醉药品和第一类精神药品流向跟踪核查,防止骗购、套购行为发生。 4 销售麻醉药品和第一类精神药品应开具合法票据,做到票、帐、货相符。销售票据应按规定保存。 5 建立健全麻醉药品和第一类精神药品销售纪录,并按规定保存5年以上。 这里填写您的企业名字

医药行业销售工作计划

工作计划:________ 医药行业销售工作计划 单位:______________________ 部门:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共7 页

医药行业销售工作计划 根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年工作做出如下药品销售工作计划和安排: 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下: 1、北京、天津 下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底 7200盒 2、上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。 市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒 第 2 页共 7 页

5、辽宁 有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。 年度销售工作计划的下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议,进行农村推广 9、湖南 进行协助招商。 10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法 11、广西 要求开发otc市场, 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法 第 3 页共 7 页

药品销售管理制度(最新版)

( 安全管理 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 药品销售管理制度(最新版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

药品销售管理制度(最新版) 1.目的:加强药品销售环节的质量管理,严禁销售质量不合格药品。 2.依据:《药品经营质量管理规范》第80、81、82、83、84条,《药品经营质量管理规范实施细则》第72条。 3.适用范围:适用于本公司销售药品的质量管理。 4.责任:执业药师或药师、营业员对本制度的实施负责。 5.内容: 5.1凡从事药品零售工作的营业员,上岗前必须经过业务培训,考核合格后取得上岗证,同时取得健康证明后方能上岗工作。 5.2认真执行国家的价格政策,做到药品标价签,标示齐全,填写准确、规范。 5.3药品陈列应清洁美观,摆放做到药品与非药品分开,处方药与非处方药分开,内服药与外用药分开,药品要按用途陈列。

5.4营业员依据顾客所购药品的名称、规格、数量、价格核对无误后,将药品交与顾客。 5.5销售药品必须以药品的使用说明书为依据,正确介绍药品的适应症或功能主治、用法用量、不良反应、禁忌及注意事项等,指导顾客合理用药,不得虚假夸大药品的疗效和治疗范围,误导顾客。 5.6在营业时间内,应有执业药师或药师在岗,并佩戴标明姓名、执业药师或药师等内容的胸卡。 5.7顾客凭处方购药,按照《药品处方调配管理制度》执行。 5.8销售非处方药,可由顾客按说明书内容自行判断购买和使用,如果顾客提出咨询要求,药师应负责对药品的购买和使用进行指导。 5.9药品拆零销售按照《药品拆零销售操作规程》执行。 5.10不得采用有奖销售、附赠药品或礼品销售等方式销售药品。 5.11不得销售国家规定不得零售的药品。 5.12销售药品所使用的计量器具应经计量检定合格并在有效期限内。

药品销售管理系统

沈阳工程学院 课程设计 设计题目:高级程序设计课程设计 -----药品销售管理系统 系别信息工程系班级计本071 学生姓名罗松、韩余、古智海、成先镜、王博 学号 13号、19号、12号、30号、06号 指导教师张楠、吕海华职称讲师、讲师起止日期:2009 年12月14日起——至 2009 年12月25日止

沈阳工程学院 课程设计任务书 课程设计题目:药品销售管理系统 系别信息工程系班级计本071 学生姓名罗松、韩余、古智海、王博、成先镜 学号 13号、19号、12号、06号、30号 指导教师张楠、吕海华职称讲师、讲师 课程设计进行地点:实训F 任务下达时间: 2009 年 12 月 10 日 起止日期:2009年12月14日起——至 2009 年 12 月25 日止 教研室主任姜柳2009年12月09 日批准 一、课程设计的原始资料及依据

查阅有关资料,进一步理解面向对象程序设计的思想,并利用MFC框架编写一个简单的windows系统。通过本设计可以加深理解使用面向对象程序设计思想开发一个系统的方法,提高分析问题、解决问题和实际动手的能力。 二、课程设计主要内容及要求 设计内容: 主要完成药品销售信息的管理 1)实现销售登记,并作相应纪录,将记录保存在文件中 2)实现销售退货,并作相应纪录,将记录保存在文件中 3)实现销售查询 4)实现销售退货查询 设计要求: (1)要求利用面向对象的方法以及MFC框架来完成系统的设计; (2)要求在设计的过程中建立清晰的类层次,并画出类图; (3)设计功能满足要求、易于操作的友好界面; (4)界面中需有菜单、工具栏、状态栏; (5)在系统的设计中,至少要用到面向对象的一种机制:继承、多态等; (6)在完成该题目时,小组人员进行详细的任务分工,并要在报告中体现出来。 三、对课程设计说明书撰写内容、格式、字数的要求 1.课程设计说明书是体现和总结课程设计成果的载体,主要内容包括:设计题目、设计目的、设备器材、设计原理及内容、设计步骤、遇到的问题及解决方法、设计总结、参考文献等。一般不应少于3000字。 2.在适当位置配合相应的实验原理图、功能模块图、算法流程图等图表进行说明。应做到文理通顺,内容正确完整,书写工整,装订整齐。 3.设计总结部分主要写本人完成工作简介以及自己的设计体会,包括通过课程设计学到了什么,哪里遇到了困难,解决的办法以及今后的目标。 4.课程设计说明书手写或打印均可。手写要用学校统一的课程设计用纸,用黑或蓝黑墨水工整书写;打印时采用A4纸,页边距均为20mm,正文采用宋体小四号字,行间距18磅。文中大标题采用黑体小三号字,一级节标题采用黑体四号字,二级节标题采用黑体小四号字,表题与图题采用宋体五号字。 5.课程设计说明书装订顺序为:封面、任务书、成绩评定表、目录、正文、参考文献。 四、设计完成后应提交成果的种类、数量、质量等方面的要求 1.完成“任务书”中指定的功能,运行结果正确。 2.课程设计说明书。 五、时间进度安排

2021年医药销售总结及销售工作计划

xx年医药销售总结及销售工作计划 营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 市场支持1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在xx内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。 管理建议公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。要求公司做好如下的工作:一、目标明确:所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。 二、分工仔细:成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档

案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。 因此,具体要求为:1、成都的智能:负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,成都进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能;提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排:1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。 内容仅供参考

最新药品销售工作计划

药品销售工作计划 根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年工作做出如下计划和安排: 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下: 二、营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 三、市场支持: 1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒 2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在20xx内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。 四、管理建议: 公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

药品销售管理制度培训试题【最新版】

药品销售管理制度培训试题 姓名:部门:岗位:成绩: 一、填空题:(每空2分、共50分) 1.公司在药品销售过程中,严禁销售和。 2.企业应当严格审核购货单位的、,确保将药品销售给具有合法资格的药品生产、经营企业或医疗机构。 3.企业应当将药品销售给的购货单位,并对购货单位的证明文件、及提货人员的进行核实,保证药品销售流向、合法。 4.药品批发企业不得将药品直接销售给,不得参与或其他违法药品推销活动。 5. 销售药品应开具,做到票、、、款一致。 6.做好销售记录,记录应包括药品的、剂型、规格、、、生产企业、、销售数量、单价、金额、销售日期等内容等内容。销售记录应保存不得少于年。

7.销售人员应以国家药品监督管理部门批准的为依据介绍药品,不得和误导用户。 8.销售进口药品必须向购货单位出具《进口药品检验报告书》和 复印件,并加盖企业质量管理机构。 9.企业应开展用户访问、查询、服务工作,及时向质量管理部反馈质量查询或,并落实相关质量改进措施。 10.注意所售出药品的不良反应情况,出现药品不良反应情况时,应严格执行本公司。 二、简答题:(每题25分、共50分) 1.公司建立合法客户档案,具体内容包括哪些? 2.供货单位是药品生产企业时,应索要企业的哪些资质和文件? 一、1.假劣药品、质量不合格药品

2.法定资格、经营(生产)或诊疗范围 3.合法、采购人员、身份证明、真实 4.患者、非法药品市场 5.发票、货、帐 6.通用名称、批号、有效期、供货单位、5 7.药品说明书、虚假夸大 8.《进口药品注册证》、原印章 9.售后、投诉 10.《药品不良反应报告制度》 二、1.(1)客户单位的合法证照复印件(包括《营业执照》、《药品经营(生产) 许可证》或《医疗机构执业许可证》或其他有效资质证明),加

药品经营企业计算机系统 (完整版)

Shine 药恒通系统 药品经营企业业务流程 (非标准,仅供参考)

简介 2013年1月22日卫生部发布《药品质量经营管理规范》(卫生部令第90号)。 2013年10月30日国家食品药品监督管理总局发布配套的5个附录文件,包含附录1:冷藏、冷冻药品的储存与运输管理 附录2:药品经营企业计算机系统 附录3:温湿度自动监测 附录4:药品收货与验收 附录5:验证管理 其中对计算机系统的要求,涵盖了药品经营企业的各个业务流程,采购、销 售以及收货、验收、储存、养护、出库复核、运输等,涉及到了企业各个部门。 本文档内容,主要围绕药品经营企业的计算机系统展开,分为3大部分 一、计算机系统要求 二、企业业务流程分析 三、计算机系统岗位与职责 药恒通系统

计算机系统总体要求 计算机系统是企业从事药品经营活动和质量管理活动的物质载体,是企业质量管理体系的重要组成部分。企业的计算机 系统必须满足药品经营管理活动的全过程控制,能对药品的购 储销等质量控制环节进行全面规范管理,能对采购产品合法性、 购货单位资质审核、首营企业审核、首营品种审核、销售人员 资格审核、收货验收、储存、养护、效期、出库、销售、运输、 退回、召回、追溯等过程或行为进行有效管理。实现药品质量 可追溯,并满足药品电子监管的实施条件。 注:计算机系统核心思想---->权限控制、业务流程管控、数据 真实可追溯、支持电子监管,系统可升级对接监管平台。 药恒通系统

计算机管理软件必须符合的原则 安全性原则 可控性原则稳定性原则 可兼容性原则 药恒通系统

计算机系统 服务器、终端机 安全、稳定的网络环境固定的接入互联网方式 数据传输、共享的局域网 有票据生成、打印和管理功能 应用软件数据库 安全可靠的信息平台 计算机系统要求 药 恒通系统 药恒通系统

医药销售经理工作计划

( 医务工作计划) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-041349 医药销售经理工作计划Pharmaceutical sales manager work plan

医药销售经理工作计划 【篇一】 20XX年X月X日至X日,药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议,集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。 在药品营销公司半年工作总结报告会中,xx总指出,上半年药品营销公司健全了内部组织与制度,运作越来越独立,部门职责更清楚,下一步运营更加规范。截止X月X日,药品营销公司成立了28个办事处,销售队伍扩大到58人,但是目前销售队伍较年轻,整体经验不足,销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的整体水平。xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向,强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展。 会上,内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨,从销售、客户以及市嘲四率”几个方面,用数据的方式分析各省区的工作情况,指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步

的工作开展计划,并且采劝问答”方式,外勤人员提出存在的问题,xx总逐一给予明确答复。通过总结报告,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础。 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京xx管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式。 会议最后,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。 xx总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进。对产品合理定位,组成产品群,同时细分市尝细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,下半年将启动OTC市常加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步! 20xx年上半年,在市委、市政府和省局的正确领导下,我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作,全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神,围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标,把保障群众饮食用药安全作为中心任务,深入开展食品药品安全专项整治工作,继续强化药品市场监管,大力推进机关效能建设,确保了广大人民群众饮食用药安全有效。 【篇二】 20xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明

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