跨国公司经营复习资料

1、国际经营的含义及形式

国际经营：企业从事超越国界的所有商务活动，它包括几乎任何形式的经济资源——产品、服务、技术和资本等国际转移及其管理活动。

国际经营的形式：出口和投资。出口有产品出口和服务出口之分，服务出口有人员性服务出口和非人员性服务出口；投资有直接投资和间接投资。

1、跨国公司：跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务（1分），并且改企业拥有一个中央决策体系，企业的实体之间分享资源、信息并分担责任（1分

2、国际直接投资、间接投资的含义以及二者之间的主要区别

国际直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI）是指投资者以国际直接投资为媒介，以取得企业经营权或经营控制权为手段，以获取多重效益为目的，在国外从事制造业、商业和服务业等的投资行为。

国际间接投资主要是指以购买外国公司的股票和其他有价证券的投资(国际证券投资)以及提供中长期国际信贷为手段，以获取股息或利息为目的的投资方式。

两者的主要区别：直接投资拥有对海外经营实体的直接管理控制权，而所有形式的间接投资均不

（1）并购可以使企业迅速进入目标国际市场

（2）并购可以迅速扩大产品种类

（3）并购与“当地化”相辅相成：人才当地化；技术当地化；市场当地化

（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处

4、请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？

解答：（1）拥有巨额资产，经济实力不断增强；（2）富有创新能力；（3）仰仗R&D，保持技术领先；

（4）发挥企业内部化优势；（5）获得规模经济优势；（6）利用限制性贸易做法，巩固垄断地位

2. 试述国外直接投资的主要特点。

解答：（1）跨国公司是对外直接投资的主要承担者；（2）对外直接投资主要国家的相对地位发生明显变化；

（3）对外直投规模大；（4）对外直投的区位配置向发达国家倾斜；（5）投资的部门结构发生变化；（6）对外直投与国际贸易、国际技术转让多维并进，相互交织；（7）企业内部化分工取代原有的国际分工（8）新兴跨国公司出现

3、简述国际经营的环节

4、

略和内部一体化d 技术内部化

5、跨国公司按公司决策中心进行分类

a. 以民族为中心的跨国公司

b. 以多元为中心的跨国公司

c. 以全球为中心的跨国公司

d. 以提供服务为主的跨国公司

6、跨国公司按公司内部经营结构进行分类

a.横向型跨国公司

b.垂直型跨国公司

c.混合型跨国公司

d.纵向型跨国公司

跨国公司的产生与发展过程中，跨国直接投资迅速发展于二战后-1970年代经济全球化始于1990年代

9、20世纪90年代以来跨国公司的发展趋势

1大型跨国公司在国际投资中占主导地位

2战略联盟趋势

3企业并购已成为直接投资的重要内涵

4跨国公司担当了技术创新的发动机

形成的最初时期（19世纪末）：为了获得新市场和新资源。

逐渐成熟时期（世界大战）：美国跨国公司发展很快；投资流向发展中国家；纵向一体化、多样化经营。

恢复发展时期（二战后至60年代）：美国跨国公司占据主导地位；对外投资更多流向发达国家。

全球化发展时期（60年代至90年代）：组织形式更为丰富，经营手段更灵活有效。

10、战略联盟的含义、优点及类型

企业战略联盟是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立性。

优点：它具有灵活、快速、经济等优势，是跨国公司以最快的速度和最低的代价实现全球战略的有效途径。

类型：横向型战略联盟、纵向型战略联盟和混合型战略联盟

2、跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？

答：跨国公司组成战略联盟的原因是：

（1）内部原因：技术互补；

（2）外部原因：应对激烈的市场竞争；应对市场需求结构的变化；扩大市场份额；增强企业竞争力

11、企业并购的内涵，并与购的区别

12、属于公司的直属分支机构，不具有独立法人资格的是分公司

13、按照海默的垄断优势理论，垄断优势的种类有：

知识优势

产品差异优势

规模优势

管理优势

资本优势

14、垄断优势理论是由（海默）创立的

15、产品生命周期理论是由（费农）创立的

16、国际生产折衷理论是由（邓宁）创立的

17、国际生产折衷理论认为，一个企业要从事对外直接投资必须同时具有三个优势，即所有权优势、内部化优势、区位优势。

18、跨国公司全球战略的特征全球性、长远性、抗争性、纲领性、风险性

：

①生产经营方向②用户和市场方向。③自身的发展方向

21、跨国公司对外间接投资的定义通过在市场上购买股票、债券或其他金融资产获得收益。不包括对海外经营实体的直接管理。

22、股权投资方式有四种类型：

全部控权：股权95%以上多数控权：股权51-94%

对等控权：股权50% 少数控权：股权49%以下

23、商标权的确立制度有：

(1)使用在先制度(2)注册在先制度(3)混合制度

24、专有技术的特点

经济性、秘密性、实用性、可传授性

25、专利权的性质有（1）独占性（2）地域性（3）时间性

26、专利的特征：新颖性、先进性、实用性

27、申请国际注册商标的意义

可以防止被人抢先注册实现企业的自我保护可以为创名牌打下基础

28、商标权的内容(1)使用权(2)转让权(3)使用许可权

29、合资经营的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限责任公司。

30、文化冲突大体可分为以下四种类型

显性文化冲突、制度文化的冲突、价值文化、激励机制的冲突

31、收购与兼并的区别：

在兼并中，被兼并企业法人实体不存在；而收购中，被兼并企业法人实体仍然存在，其产权可以是部分转让。

所有权和承担风险不一样。

兼并活动一般发生在被兼并企业经营不佳时；收购一般发生在被收购企业经营处于正常状态时。

32、并购与合并：

并购一般是以并购企业为主，目标企业处于被动地位，而合并时两个企业的地位相对平等；

并购后，并购企业的名称仍然保持，目标企业的名称有的存在有的不存在，但合并后合并双方原有

名称一般不复存在，而出现一个全新名称，通常是合并双方名称合二为一。

33、按并购双方产品或产业的联系划分，并购可分为：

横向并购：纵向并购混合并购

34、跨国公司的非股权经营方式

合作经营技术授权合同安排技术咨询

35、按联盟企业的产业合作方向划分，战略联盟的类型有

横向战略联盟纵向战略联盟混合战略联盟

36、根据联盟企业之间的依赖程度划分，战略联盟的类型有

股权式战略联盟、契约式战略联盟

37、跨国公司组织结构设置的特有原则要符合技术与产品的要求，要符合职能与专业的要求，要符合地区与环境的要求

38、跨国公司组织结构的演变大体经历了三个阶段1、出口部阶段2、国际部阶段3、跨国性组织结构阶段

39、衡量企业跨国经营程度的二个指标①国外销售额占销售总额的百分比；②国外生产的多样性，即跨国经营的产品品种的数量。

40、组织管理控制的四种控制体系绩效控制体系，官僚控制体系，决策控制体系，文化控制体系

41、集中决策与分散决策的优缺点

集中决策能充分发挥企业内部相互依存带来的降低成本和节约开支的好处；同时，尽可能分散应该分散的权力，以激发各单位的积极性和灵活性。

重要决策的集中，有其积极的一面，但也会对各子公司带来消极的影响。

首先，容易造成子公司管理者对其控制单位的经营状况无能为力，从而听从母公司摆布，失去经营动力。

其次，集中决策要求母公司与国外子公司之间信息完全沟通。

再次，由于国际市场和竞争环境的瞬息万变，应由于公司及时抓住机会，当机立断地作出决策，以避免损失。而集中决策则可能引起延误，坐失良机。

42、跨国公司组织体制的演变

三个阶段：

分权制

高度集权制

集中控制与分权相结合体制

43、市场营销组合策略产品策略、价格策略、销售渠道策略、和促销策略

44、产品的整体概念分为以下层次：

核心产品，形式产品，延伸产品，附加产品，未来可能的产品

45、产品设计5条成功原则：

①便于使用

②买得起

③便于零售商销售

④良好的售后服务系统

⑤易于被制造商生产

46、影响价格制定的因素(1) 成本（2）市场供求关系(3) 企业定价目标(4) 政府干预措施与法规

47、国际市场促销策略

1、人员推销

2、广告

3、营业推广

4、公共关系

48、销售渠道类型

(1) 直接销售渠道(2) 间接销售渠道(3) 代理销售渠道

49、4Cs理论取代4Ps

4Ps-精典的营销理论（产品、价格、渠道、促销）

4Cs理论：1、瞄准消费者需求；2、消费者所愿意支付的成本；3、消费者的便利性；4、与消费者沟通。

50、影响跨国公司制定和实施竞争策略的主要因素：

(1) 企业的价值观(2) 市场机会与威胁(3) 企业的优势与劣势(4) 社会影响

51、转移价格策略的目的

1、调节子公司的利润

2、灵活转移内部资金

3、增强市场竞争能力

4、绕过关税壁垒，增加产品销售

5、利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担

52、利用转移价格合理避税的方法

1）高进低出或低进高出，减少纳税义务2）低价报关，减少关税

3）提高出口价，多得出口退税4）通过向母公司或子公司交纳高劳务费达到少纳所得税的目的5）通过向母公司或子公司交纳高或低的特许权使用费转移收入，达到少纳所得税的目的

53/外汇风险的种类（1）交易风险、（2）经济风险、（3）折算风险、（4）税收风险

54/跨国公司人力资源管理模式母国中心策略当地中心策略全球中心策略

55/人才的选拔标准业务能力，人格特征，身心健康

2、买方垄断价格：指低于商品的国际价值的价格（1分），跨国公司从发展中国家采购的初级产品的价格，就是买方垄断价格（1分）。

3、跨国战略联盟：指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合作关系（1分），这种关系是一种外部合伙关系（1分）。

4、国外直接投资：是指外国投资者以控制企业经营管理为核心、以获取利润为目的在国外创办一个永久性企业的投资行为（1分），其典型形式是新建公司或兼并收购其他现有公司（1分）。

5、跨国公司内部贸易：是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动（1分），这主要表现为跨国公司的母子公司和子子公司之间在产品、技术、服务方面的交易活动（1分）

1、国际经营

答：国际经营是企业从事超越国界的所有商务活动，它包括几乎任何形式的经济资源——产品、服务、技术和资本等国际转移及其管理活动。

3、买方垄断价格

答：买方垄断价格指低于商品的国际价值的价格，跨国公司从发展中国家采购的初级产品的价格，就是买方垄断价格。

五、简答题（每题5分、共15分）

1、请简要说明跨国公司价格转移的“两地模型”和“三地模型”。

（1）转移价格两地模型是：假设A、B两公司为母子公司关系或子子公司关系，A地税率低，B地税率高，则该公司为了逃避所得税，A地会低价从B地采购原材料,待原材料加工成制成品之后，高价返销给B地公司，则公司内利润都转移到了A地公司，因为A地税率低，所以跨国公司达到避税目的。

（2）转移价格三地模型是：当A、B两地的税率都高时，为了逃避所得税，引进一个避税地公司，假设B地需要一批中间品，A地首先将中间品以低于成本的价格卖给避税地公司，避税地公司再以高价把中间品转卖给B地公司，则财务上A、B两地公司都亏损，因此两地所纳所得税变少，企业的利润留在避税地公司，而避税地公司无需缴纳所得税，因此跨国公司盈利。

3、简述影响跨国公司制定和实施竞争策略的主要因素。

答：影响跨国公司制定和实施竞争策略的主要因素有：：

（1）企业的价值观；

（2）市场机会与威胁；

（3）企业的优势与劣势；

（4）社会影响。

六、综合题（共23分）

影响跨国公司技术创新的区位因素的重要作用有：

（1）聚集经济：在知识密集型产业中，跨国公司可能受一国国内或一个地区内部的相关活动或专业化辅助服务的空间集群所吸引；

（2）基础设施：跨国公司实行跨国经营战略的一个必不可少的条件是能够通过适宜的基础设施，在相互支持的经营活动网络中将各个专业化的子公司便利的连接起来；

（3）.范围广泛的资源：跨国公司能广泛获得各种资源；

（4）专业化的资源：跨国公司可以将需要特定技术的单项职能活动和特定的区位优势相结合。

（5）市场：容量较大的市场对于以规模经济和范围经济为基础的跨国经营战略而言是非常重要的。

（8分）

答：IBM战略联盟的主要管理方法是：

1）以高级管理者为主建立独立的团队进行统一管理，负责在联盟内部调节与战略联盟有关的活动；

2）建立一系列的规程和一套完整的系统，以交流、共享、利用对方的管理经验和专有技术。

（2）（7分）

答：IBM在战略联盟系统内部，在现存的组织内形成一种企业文化，在这样的文化之下，公司的所有部门都力求与能够

从IBM身上得到市场、营销和解决方案的公司合作，使他们能够在IBM领导下通过其中间设备和服务平台开拓市

一主流的跨国公司理论

主流的跨国公司理论主要包括海默的垄断优势理论弗农的产品生命周期理论巴克利等人的内部化理

论以及邓宁的国际生产折衷理论等