欧洲房地产别墅项目优势分析推广策略报告精选版
欧洲房地产别墅项目优
势分析推广策略报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
一、项目分析
【1】地块分析
地理位置与面积：本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积
243552平方米，总建筑面积128000平方米。
●景观环境
项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江
度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境，
因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞
争个案相比，其景观资源具有一定的优势。
●交通环境
本案距离市中心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324
国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的
贯通连接， “大泉州”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路
扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷，
使本案在未业几年内将有较强的区位优势。
●周边配套设施调查
本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套
和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛
江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本
项目共享。
【2】SWOT 分析
●别墅项目优势分析
欧洲房地产别墅
项目优势分析推广策略 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时由于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局面，进一步提升了项目的市场价值。
项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。
项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。
项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块，将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。
以山水养生、欧陆风格建筑、西式贵族生活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。
●项目弱势
项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。
市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。
金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。
●机会分析
市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：
政府停止审批城区机关企事业单位的集资建房项目，这将
迫使商品房需求量增加。
住房公积金贷款额度放宽，预计今年增加50％，企事业
单位工资将有较大提升。
货币补贴资金增加较多，今年将达1.2亿元。填补泉州市
无高档别墅空白。泉州市高品质、有特色的别墅有效供给的相
对缺乏，同时市场有效需求的相对旺盛，是本项目最大的市场
机会，能否抓住时机，抢占别墅市场的至高点是本项目成败的
关键。
●威胁分析
原有项目的恶性竞争，目前泉州市场已有马可波罗花
园、宝珊花园等别墅项目在销售，本项目的推出将对其形成
较大冲击，以上别墅项目由于定位规划都基本确定，可提升
的部分不多，有可能采用价格战等恶性竞争手段，对本项目
形成威胁。
别墅市场的复苏，导致新的别墅项目在今年集中推出，
如位于东湖街与温陵路交叉的景祥家园即将推出，将加剧整
个市场的竞争。
二、形象包装
案名：
王者·欧洲
案名释义——
1.王者2字：
点出项目气质：300亩的超大社区、洛江万倾浩瀚烟波、上层
名流客户群体使项目具备了王者的磅礴气势
2.欧洲2字：
带出项目风格定位，及项目所在的全新生活方式，激发客户对西方生活的向往，和对本案初步影响的感知。
备选案名——
●王者
●欧洲印象
●洛水艺墅
●欧洲艺墅
●碧云天
●洛阳世家
●观谰渡家假山庄
●雅典新城
●水岸康桥
主打广告语：
洛水南岸·纯欧风富人区
备选主打广告语（产品定位关键词）：
洛水南岸欧陆豪宅王者
洛水南岸·纯欧风超级政商巨星汇聚地
欧洲印象伴水而居
江畔渡假别墅
纯欧风江景休闲渡假山庄
豪情领天下，尊贵此一家
洛水南岸：加强客户对水岸生活的理解，和对自远古便川流不息洛江水的向往和人类天性中的亲水情结；洛江是泉州文化的发源地，洛水南岸除了点出项目位置及亲水社区的特征外，还强化了泉州人强烈的地缘观念，使洛江多了一份文化氛围和宗亲观念。
产品定位：
纯欧风山水休闲渡假别墅
三、推案策略
就泉州别墅市场而言，在本项目的销售推广过程当中，最有力的竞争对手是由南益开发的位于泉州东海的宝珊花园（同时我
们不低估任何别墅项目的竞争力），宝珊花园以其错落的山体布
局、大规模的社区概念、实力开发商、海景别墅、8年的时间沉
淀口碑塑造、上层客户影响力，整体优势将凌驾于本案之上。所
以，避开宝珊花园的锋刃，抑其短，扬本案之长，尽量跳开产品
同质区，塑造、宣扬本案独特优势，消除客户内心产品可比性，
以本案相对魅力促进销售是推广的重点。
同人类一样，任何产品必定存在客观优缺点，本案相对于宝珊花园也存在绝对的优势，张扬本案相对于宝珊花园的优势因
素，将在销售现场、广告语言系统中贯穿始终。
本案相对于宝珊花园的优势——
●邻江相对邻海的优势
●价格优势
●产品设计更为纯粹、现代
●豪华休闲配套
●洛江发展远景
●产品外观所营造出的浓重文化气息
●物业管理（人为营造，务必加强）
●新观念、新产品所带来的冲击力
●实际操作重点
【1】服务老客户，挖掘老客户影响力覆盖下的有效客户：
【2】截流宝珊花园客户：
●在宝珊花园附近树广告看板，吸引目标客户注意。
●扬长避短，区别项目
如：海景与江景的区别（针对宝珊与马可波罗）——沿海住宅海
风碱性强，会腐蚀人体皮肤以及金属饰品家具。
有责任的男人总是最懂得呵护自己的家。
【3】寻找新客户：
具体运作：
●主题活动造势；
●软性报道造势；
●富人区概念炒作；
●江景豪宅炒作；
●洛江前景（区位、市政规划方向）炒作。
1.软性报道引导：
文章标题及内容——
●泉州富人区在哪里？
●住宅郊区化是城市发展的主流
●解读别墅
●欧陆风格建筑何以经久不衰？
●世界级的巨贾都住什么样的房子
●西欧生活方式
●什么是江景豪宅？
●洛江——闽南文化的发源地
●有钱了怎么活
通过炒热洛江地块、激发潜在客户对欧洲富人别墅生活的向往，为项目开盘销售预埋伏笔。
2.活动造势
单纯的平面报纸广告在如今广告铺天盖地的信息化社会当中，显然显得苍白无力；有针对性的公关活动是填补宣传领域的有效手段，为了项目尽快占领别墅高端市场，我们设计了一系列公关活动，力求在最短的时间内传播产品信息，并树立产品形
象，实现产品销售这一终极目标。
●产品设计交流会——房子应该受到尊重
时间：开盘前
地点：社区会所（或市区酒店）
主题：邀请老客户及泉州名流人士，举行产品设计交流会，在开发商和客户之间进行互动产品设计交流，客户可以按
自己意愿提出自己的设计意想，开发商予以补充、完
善、建设。
现场签定委托建设意向书，或交纳一定现金保留位置预
定。
建委、规划局、设计院、开发商、代理商、风水大师将均
有专人出席现场。
目的：项目前期造势，积累新客户，为项目后期销售作铺垫；
服务老客户，给予购房的尊严和满足感。
●星光大道署名仪式
时间：项目中前期
地点：项目中庭步道
主题：将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），让客户的声名永世流芳。
目的：满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。
●龙舟大赛
时间：端午节
地点：洛江
主题：邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表，在项目边上的洛江进行龙舟大赛，配合媒体宣传造势。
市区配观礼专线车。现场配备救生员。
目的：让更多的人认识洛江、感知项目，聚焦泉州人目光，树立社会口碑。
●摄影大赛
时间：配套建设初具规模、40多栋别墅建成时
地点：项目内部，沿江江岸。
主题：邀请泉州摄影爱好者、在营摄影棚、专业摄影家，分专业组、业余组在项目内部及沿江摄影，并请专业人士评
选最佳作品。
目的：扩大项目影响面，展示项目景观卖点。
●摄影展览
时间：摄影大赛之后
地点：社区会所
主题：延续上次活动，请专业人士评选最佳作品并在社区会所展览。
目的：扩大项目影响面，展示项目景观卖点。
●钓鱼大赛
时间：项目销售中期
地点：项目沿江长廊
主题：邀新老客户莅临现场，钓鱼比赛。
目的：巩固老客户，聚焦项目。
●泉州十大青年企业家评选活动
时间：项目中后期
地点：网上投票、来信投票，颁奖典礼设在社区会所或中庭广
场。
主题：与市政府联办，报纸发起征集投票，评选泉州风头最为
强劲的企业家。
目的：提升项目形象，抓住目标客户视线，关注项目。
●泉州原创广告大奖赛
时间：项目后期
地点：社区会所
主题：邀请广告公司、自由广告人参加泉州原创广告大赛，
目的：扩大项目影响面，树立专业人士口碑，进而影响相关人
群。
●植树（或树木认养）
时间：项目中前期
地点：项目中庭或洛江边上
主题：邀请客户在项目中庭或洛江边上种植小树苗，并将小树
苗认养，由客户照顾小树苗的成长，为下一代树立典范。
目的：增加项目美誉度，加强客户对项目的认同感，并将自己
融入设区生活。
四、项目卖点提炼
卖点有待丰富，以下卖点均为基本卖点，广告文字将根据最终推广线路的确定而调整。
【1】水岸豪宅
●在市区，小潭清池已弥足珍贵，而您拥有的是洛江千倾浩瀚烟
波
●垂钓、划船沿江畔长廊散步已成为我生活的一部分
●游泳是瘦身的最佳运动（配图：女士身材好、泳池）
●醉看江上闲云，静听园中鸟语
●古老的洛江水自远古便在这里流淌，365个日夜，无论寒暑，
从不停歇。
【2】社区规模
●您知道340亩大的社区是什么概念？
沿着社区跑步一圈，足够抵你一天的运动量。
踏上从社区入口休闲步道散步到花园尽头需要10分钟时间。
●屹立在蓝天与大地之间，看苍穹无限，赏大地丰饶，无比磅礴
气势，无限广阔胸怀，王者欧洲不染凡俗的豪迈气质，造就非
凡品位气质。
【3】客户群体高贵
●他是泉州叱咤风云的商界巨贾，他是我的邻居
●他是泉州叱咤风云的政界明星，他是我的邻居
●他是自幼受上流社会熏陶的明日城市精英，他是我的孩子
（配图）
【4】纯粹欧风别墅
●古地中海的传奇奠下王者·欧洲的基石，沉淀了几个世纪不
朽的建筑，从欧洲一路辉煌走来·······
从水中继承理想，从空气中承诺愿望；王者·欧洲——承诺
永远
●置身欧陆豪华府邸，细品欧陆建筑精髓，外型瞩目，历久长
新
【5】豪华配套：
●只有将世界殿堂级的生活典藏门下，方无愧于王者之名
●航空度假城（垂钓、餐饮、KTV、RTV）、社区会所、流水环
绕社区、大型中庭园林——都是您的私人专属
【6】泉州首席富人区
●我在享受生活的同时享受成功
【7】交通便利
●324国道旁，离市区不足8公里、驱车往市区仅10分钟车
程，尽享交通带来的奔驰快感。
【8】养生佳境
●纵情山水，回家享受渡假生活每一天
●连绵的山——是我家的后花园
——是泉州最大的造氧机
●洛江——就是我家的大鱼缸
【8】物业服务
需先确定物业管理公司、管理方式及内容，相对普通物业管理服
务必须要有所突破。这是显示客户骄傲、决定客户购买行为的关
键因素之一。
五、产品调整加强建议
为加强项目卖点，树立楼盘及开发商形象，整合项目优势，为销售作好铺垫工作，建议投入系列建设。
【1】沿324国道社区入口大门建设
沿324国道入口大门建设巨型欧式大门，作为项目形象展示（形
象提升、项目感觉加强），争取来往人流关注。
【2】作足社区配套
●会所服务设计等
可供开发项目有：模拟室内高尔夫球练习场、图书馆、棋牌室、商务中心、健身房、全天候游泳场、住户专车、商务部、餐
饮部、桌球、网球场、超市、保龄球室、壁球场、桌球室、钢琴
吧、超市、美容美发等。
【3】沿江造景（江景开发）
●沿江休闲长廊设计建造
●沿江设置多处钓鱼码头供客户休闲娱乐（免费）
【4】巨型豪华游艇俱乐部
或在江上铸造游艇造型建筑。泊于江上，作为客户休闲场所的延
伸，满足客户尊严，显示开发商实力，增强客户信心。
【5】沿江植树
欧洲树种，由客户认养种植。
【6】沿设区、洛江边上布置欧风小品
【7】会所加紧建设——作为售楼处、项目气质体现
【8】已售40栋别墅加紧建设，落成可直观体现项目品质，点燃人气
【9】物业管理设计
专业管家服务，如为解决郊区购物不方便的问题，专门成立带购
物服务，物业公司须出示购物凭证。等等。
【10】开通业主往返市区专线车，用来积聚人气
【11】项目地块绿化、园林布置
【12】特色主题公园确定
【13】尽快启动会所内休闲项目
【14】项目筹建信息口语传播
【15】漂浮木屋
在洛江江面布置一些漂浮木屋，可供欣赏湖光山色、特色旅游
居住、水上垂钓
六、销售方案
●销售渠道
促进产品销售是代理商的终极目标，而建立良性可行的销售网络，应用有效媒体，为最终实现以最少的资金投入，产生最直接有效的产品销售带来可能。
【1】售楼处：将在市区及洛江现场各设一个售楼处，以扩大影响力。
市区售楼处：建议设立在泉州知名酒店附近或繁华街区。
洛江现场售楼处：现有售楼处造型、形象均无法贴切项目气质，建议尽快将会所建成，届时售楼处转移会所现场。
【2】人员拜访：现在即着手收集目标客户名单、相关资料，在项目中期销售开始放缓时，适当安排人员上门拜访，争取成交，化被动为主动。
【3】建立网站或联入泉州信息超市：扩大项目知名度、美誉度。投入资金较少，争取有成交。
●销售步骤
【1】先启动配套建设。在中心花园广场、会所、40余栋单体别墅建成后，客户有了直观感受，并对开发商实力认可时，全面掀起宣传
攻势，将会对产品销售起到强有力的促进作用。
【2】将全程推广工作分为
预热——开盘——公开——强销——促销——延续
6个阶段，每个阶段推案策略、媒体支持都将有不同调整。各阶
段将会综合引用到如下手段（以下仅列主力推广媒体）：
软性文章报导：引导客户理解、关注、认同本案，适合引导预
热期。
公关活动：让目标客户对产品产生好感，吸引泉州人事视线，
为后期销售做铺垫，并将贯穿始终。
硬性报纸广告：强有力的视觉和项目魅力冲击。是房地产促进
成交的犀利武器，并将作为主力推广媒体。
●价格策略
为了迅速占领市场、打开知名度，树立项目形象，对销售
速度的追求。追求良好的销售业绩，实现企业持续盈利的目
的，同时树立项目形象，提升品牌价值（知名度、美誉度），
让项目品牌和公司品牌形成良性互动，建议本项目采用：
低价入市—迅速占领市场—平稳上升—根据实际情况随机
调整的价格策略。
●销售方式
量身定做：客户可以在原设计稿的基础上对产品进行调整，包括内部空间分割、风水影响下的屋宇方向等，具体执行将由我方
负责平面方案调整、内部分割布置设计交流，开发商负责修建。
注：所有产品调整均不得影响整体社区规划及整体楼盘风格走向。
●销售附加
赠贵宾卡：凡购买本项目的客户均可获赠一张在航空娱乐
城、社区会所休闲中心消费的贵宾卡，凭此贵宾卡在指定消费场
所消费将获得优惠价格。
此举将在满足客户尊严的同时，促进航空渡假城的经营，并在一定程度上促进项目销售。
赠送装修方案：凡购买本项目的客户均可获得由一份针对客户购买、个人调整后的屋宇装修方案。方案将由泉州知名装饰公司
执笔，确保理念先进凌驾于所有同类楼盘之上。
七、广告计划
将根据工程进度、方案调整而定，在整体推案方案确定后拟报，暂时略。
我方将就产品定位与开发商进行密切协商，在可预见问题综合解决后，1.5个月内完成如下工作
●产品包装完成（前期VI系统、楼书、海报等）
●建立完善的销售机制和队伍
●销售文件准备妥当
●合理价格体系制定完备
●制定出完整的推广计划
●销售场所准备妥当：营销中心、样板别墅等
●施工现场外部环境与内部形象到位
●物业管理模式、服务项目、收费标准已确定
在实际操作中，项目内部认购时能满足全部入市条件的不多，往
往受市场情况和项目实际需要影响，内部认购都会提前进行。八、全程跟踪
【1】每月定期举行一次碰头会，会议内容包括：
●上月工作报告
●当月工作安排（策略调整）
●下月广告发布计划、媒体安排（包括广告成品）
为确保项目的超前运作，适时解决推案过程中存在的问题，甲乙双
方将严格执行月例会制度。
开发商必须列席人员：项目负责人由开发商确定。建议贵公司成立
定制化开发服务小组，明确人员构成、职能、各专业团队介入的时
间和方式，确保双方尽快进入状态。
代理商必须列席人员：项目执行人平面1名、文案1名、售楼处经
理1名、公司颠峰决策层人员1名。
【2】每月定期递交一份销售及广告评估报告，内容包括上月销售数据、销售情况报告、当月总结等。
某房地产项目营销策略分析报告
前言 目前，“狮城百丽庄园“项目寻求与北京建亚兴业房地产经纪有限公司合作，就其开发的“狮城百丽”项目，北京建亚兴业房地产经纪有限公司有意承揽其全程策划及销售代理业务。前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。通过我方近一时期的工作，我公司企划部为发展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。 在经历了北京房地产沉浮发展的十多年来，市场已由原先的“卖方市场”转为现有的“买方市场”，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了激烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等因素外，也关心起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉实力，这也是市场发展的必然趋势。 基于上述原因，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内
容由下列六个部分组成： 第一部分：战略发展篇 第二部分：市场分析篇 第三部分：营销定位篇 第四部分：营销实战篇 第五部分：广告综合篇 第六部分：合作运作篇 “优质、高效、高信誉”，是我公司一贯的工作作风和经营理念。我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为北京市的销售热点。
产品档案 地理位置：北京经济技术开发区17#地 开发商：北京儒林房地产开发有限责任公司 施工单位：北京房山建筑股份有限公司；江苏省第一建筑安装有限公司；北京中铁兴都建筑工程有限公司 监理单位：北京大正建设管理有限公司；北京吉星工程建设监理有限责任公司 设计单位：建筑设计：北京市建筑设计研究院； KLAY ASSOCIATES建筑师事务所（新加坡） 景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院 占地面积：259.375亩 建筑面积：179640.83平米。其中搬迁居民住宅占地44942平米，建筑面积约61234平米，外销商品房占地117492.6平米，建筑面积118406.83平米。 容积率：0.88 绿化率：36.71%
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。
今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，未来供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，并且在未来几年内，行情有屡创新高的可能，主要体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局影响越来越小；高档房源供应充足，市场价格逐步确认，并且为中档房源打开价格上升空间，有利于总体价格的抬高，未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 （数据来源：天启消费者研究数据库） 据调查，目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见，上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%，均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米，而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理，并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱： 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势，又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时，偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等，其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候，上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位，三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年，又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变，表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时，购房时更加注重产品品质，功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下，有76.9%的人选择了小高层，有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流，发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱，他们普遍认为此类物业结构好，寿命长。在所有受访者中，选高层的比例为15.2%，而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%，明显高于其他年龄组的人，这与
房地产贷款申请书范文
房地产贷款申请书范文 贷款申请 甘肃信用合作社 本公司是贵社的忠实客户，也是贵社的重点扶持对象，长年来信用良好；经营业绩良好， 从商经验丰厚，现流动资金达***万元。 一、公司简介： 我公司（原名甘肃银桥房地产开发有限公司）成立于1997年，法人代表是孔国强，企业 的性质为有限责任。法定地址为兰州市城关区广场南路107号，注册资金伍仟万元人民币。 公司现有管理人员及专业人才22名，其中高级工程师4名，中级工程师6名，财务总监、财务统计、会计师、出纳各1名，高级管理人员3名。 依托甘肃国宝汇丰房地产开发公司逐步形成了集团化。先后投资成立了以下企业： 一）兰州银桥物业管理有限公司，注册资金50万元，现管理约20万平方米的物业。 二）甘肃洮河源电力有限公司，注册资金1500万元，开发建设了洮河青走道水电站5.2 万千瓦，总投资4.6亿人民币。 三）兰州金生缘珠宝有限公司，注册资金200万元，年销售收入约9000万元人民币。 四）兰州市小西湖医药广场属06年兰洽会招商引资的重点项目投资1.2亿人民币，年销 售收入10亿人民币。 公司以高起点，高素质，大展宏图，将有力成为四部一支拥有先进管理模式优秀的集团企业。公司自成立以画共投资开发了土地面积约210亩，建筑面积约70万平方米。其中投资开发的主要项目如下： 1、1998年开发了兰州市榆中街住宅小区25000平方米。 2、2000年投资建设了郑家台 住宅小区13000平方米。 3、2001年兰州市安宁区幸福家园8000平方米。 4、2002年完成了兰州市小西湖“银桥家园”16000平方米。 5、2004年在西安市成立了分公司，在东二环与南二环微小总厂投资开发了87亩地，建 设住宅楼34万平方米。 6、2015年在焦作市开发了山阳区的阳光庭院，占地面积46亩，建筑面积约18万平方米。
房地产营销策划书前言怎么写
为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：
房地产贷款申请书
房地产贷款申请书 房地产贷款申请书提要： 更多精品行政 广东发展银行股分有限公司xx分行西区支行: xx市xx房地产有限公司精心策划,并全力投资开发的”xx假日”位于xx市西区xx路旁,该项目总占地面积约为166666平方米,总建筑面积约40万平方米,计划分五期开发,其中:一期规划建造10幢11至18层高的高尚商住小区,容积率为%,总户数612户,建筑密度30%,建筑面积约71648平方米,其中:住宅面积54020㎡,商业6102㎡平方米,车库面积为:10717㎡,其它面积为:809㎡。经过我司对本项目的再次论证和研究。 开发条件及依据是: 一、地理位置的优越性 本项目一期所在区域内已基本形成房地产市场概念,置业者的消费观念也越来越理性化,区域性市场环境也较为成熟等等,这些,为本项目开发经营奠定了经济效益基础。且本项目所处地理位置,周边的市政、生活、教育、人文等配套设施有的已基本完善,为居民提供了良好的居住环境和生活环境。 二、社会和地区性效益明显 随着本项目开发的成熟,带给项目区域内的房地产市场促进和健康发展的作用,形成良性的房地产市场体系,为政府带来一定的财政收入;::随着本项目的开发建设,可以改观区内的城市面貌,起到房地产开发的带动作用;其次,由于本项目开发经营成本得到有力的控制,造就了本项目增值、保质的能力,因此,带给企业和社会的效益是非常明显的。 三、市场的竞争优势 我公司根据西区xx片区只有两所公办小学--xx小学及xx小学,其学位远远满足不了需求,也为了解决学生读书问题以及作为”xx假日”项目开发的配套设施,所以我公司于2004年投资2000多万元兴建了一所小学并命名为”xx市xx学校”,该学校的落成完全解决”xx假日”项目业主子女的读书问题。 综上所述,本项目为合理性的开发项目,投资开发是可行的。本公司对该项目的计划总投资约14400万元,计划于2009年7月动工。我公司为了加快该期的施工进度用最短的时间将房屋推出市场,以致满足市场需求。预计工程进入后期资金较为紧张,现向贵社申请项目开发贷款人民币8000万元,期限为三年,我公司将以售楼款偿还贷款,并以土地作为抵押物。望给予审批。 特此申请! 此致 敬礼 xx市xx房地产有限公司 200年月日
房地产项目营销推广策略
XXX项目营销推广策略
目录 一、房地产市场环境概述 (3) 二、项目SWOT分析 3—5 （一）优势........................... 3-4 （二）劣势 (4) （三）威胁........................... 4-5 （四）机会 (5) （五）回避原则 (5) 三、项目市场定位 5— 6 （一）产品定位 (5) （二）目标客户群定位 ................... 5—6
（三）目标客户群特点分析 (6) 四、推广和营销策略 7— 16 （一）整体推广策略 (7) —9 （二）时期性传播和营销策略 (9) —12 （三）媒体组合策略.............. 12—15 （四）整体推盘策略及走势预测 ............ 15—16 五、促销策略 (17) 六、前期推广费用预算 (17) —18 一、房地产市场环境概述 1、市场对商务公寓的需求呈上升态势；
2、目前，XXX市场上商务公寓处于市场供应的相对空白期，来自外部的竞争是商住楼、写字楼、酒店式公寓； 3、项目地处XXXCBD核心位置，都市商务交流的核心位置，毋庸质疑，本区域将成为商务活动的最具竞争优势的地点； 4、随着XXX经济的进展，东盟自由贸易区和大西南的区位优势的确立，驻XXX的外地机构和公司将会首选XXX中心区设立办公商务场所。 二、项目SWOT分析 （一）优势（S） 地段优势： XXX区是XXX市近几年来开发建设的都市新区，是XXX金融、通信、经济、政治、文化、信息中心。本项目位于XXX中央商务区核心地段，与市政府、国际展览会中心、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、进展大厦等重要机构毗邻，均为XXX近年建设的顶级办公、商务及酒店的建筑。台湾广场、洞庭湖景观带等美景也近在咫尺，并与XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高档建筑连成一片，构成XXX以后CBD最为完善
房地产项目立项申请报告
房地产项目立项申请报告 分享到： 第一章申请报告简介及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业的准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 第四章节能方案分析 一、用能标准及节能规范 二、电气节能 三、给水排水节能 四、结构节能 五、暖通空调动力节能 六、建筑节能 七、节能效果综合分析及评价
第五章建设用地、征地拆迁及移民安置方案 一、项目选址及用地方案 二、土地利用合理性分析 三、房屋拆迁安置补偿方案 第六章环境和生态影响分析 一、环境和生态现状 二、项目建设对环境的影响 三、生态环境保护措施 四、环境和生态影响综合评价 第七章经济影响分析 一、经济费用效益或费用效果分析 二、行业影响分析 三、区域经济影响分析 四、宏观经济影响分析 第八章社会影响分析 一、社会影响效果分析 二、社会适应性分析 三、社会风险及对策分析
本文档可编辑，内容仅供参考，需要结合您的实际情况进行修改调整。 编辑技巧分享： 技巧1：目标定位 如果知道了要定位的目标，那么利用“定位目标”就是最快的方法，例如要定位到第n页，第n 节，第n行。 操作方法：单击菜单“编辑”→“查找与替换”对话框，Word默认切换到“定位”选项卡，选择左侧“定位目标”列表框中的一项，在右侧的“输入页号”文本框中设定用户要寻找的具体目标，然后单击“定位”按钮，光标就到了目标位置。 技巧2：即点即输 用户在文档的空白区域输入内容时，通常会按回车键或空格键使光标到达想要的位置，但往往效果不甚理想，甚至导致出现排版问题而不断修改文档，此时就可以使用即点即输功能。操作方法：在空白区域的任意处双击鼠标左键，光标便可快速定位在双击位置。 使用此技巧的前提是要先开启这个功能，否则无效。大家可以按照下图所示打开这个功能：打开word选项 在高级选项里勾选“启用即点输入” 最后点击确认即可实现。
(完整版)别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技
产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环
境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/？左右。 3）南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的
房地产开发申请报告
篇一：房地产开发申请报告2010 第一章总论 .1 项目名称及建设规模 项目 名称：开发建设**********项目 开发 建设单位：**************************公司 项目 地理位置：**************土地*********亩。 建设 规模：总建筑面积*******平方米 1.2 项 目 开 发 建 设 单 位 概 况 **** **********************公司成立于****，是经*******工商局注册的有限责任公司， 是*******房地产管理局批准的二级房地产开发企业，公司 ****************************************(基本情况)。 1.3 项目申请报告编制的依据和范围 1.3. 1编制依据 ①** *****住房需求状况调查 ② 《*******国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》③《*******城市总体规划 （2005-2020年）》 ④ 《*******土地利用总体规划(2005-2020年)》 ⑤ 《*******住房建设规划（2008-2012）》 ⑥ 《*******2008年度国有土地使用权供应计划》 ⑦ 《房地产开发项目经济评价方法（建标[2000]205号）》 ⑧ 《城市居住区规划设计规范》等法律规范 《住宅设计施计规范》
⑩** ********1：2500地形测量图 1.3. 2 编制范围 根据国家对项目申请报告编制内容和深度的要求，本可行性研究报告主要从以下范围进行研究： ①项目建设的必要性和依据；②项目建设规模的确定 ③建设条件是否具备；④工程建设规划 ⑤公用工程方案；⑥项目实施进度计划安排 ⑦投资估算及资金筹措方案；⑧对项目的效益进行客观分析 1.4 研究结论 1.4. 1 *******房地产市场分析 **** ***的房地产业目前正处于初步发展期。*******是一个新兴的城市，许多建筑为八十年代的建筑，基本上不需要改造。但由于近年来*******人民生活水平的不断提高，对城市产业空间、居住空间有了全新的要求；尤其是随着社会的发展，知识越来越受到重视，为孩子上学买房成了新的需求热点。再者，随着中原油田相关单位的外迁，*******场中购房需求及购房主体正在悄然变化，中高档商品房的需求将有所缩减，经济适用房及廉租房的市场需求依然很大。 1.4. 2项目地块概况 本项目位于************************************以北， *****以西所围成的区域；地块地势较为平整，周边供水、供电、供暖、排水、雨水、天然气、通信、闭路电视等基础设施条件完善，交通便利，适合项目开发的需要。 1.4. 3建设规模 根据周边的地理条件和规划指导思想，为满足不同层次的住房需求，本规划住宅采用38、76、89、116、135、169平方米六个户型，90平方米以下住宅占70.14%，大中户型占29.86%以下，总规划建筑面积*******平方米，其中住宅面积*******平方米，住户*******户；商业85100平方米；容积率：住宅2.7，商业4.5；绿地率：40%；并配套建设公共建筑工程。 1.4. 4 项目总投资 该项目共需建设资金*******万元，项目建设单位自筹资金解决80635.8万元，分年度申请银行贷款80000万元，其中：第一年至第四年分别为15000万元，后两年各10000万元。 1.4. 5 经济技术指标
欧洲房地产别墅项目优势分析推广策略报告精选版
欧洲房地产别墅项目优 势分析推广策略报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
一、项目分析 【1】地块分析 地理位置与面积：本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积 243552平方米，总建筑面积128000平方米。 ●景观环境 项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江 度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境， 因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞 争个案相比，其景观资源具有一定的优势。 ●交通环境 本案距离市中心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324 国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的 贯通连接， “大泉州”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路 扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷， 使本案在未业几年内将有较强的区位优势。 ●周边配套设施调查 本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套 和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛 江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本 项目共享。 【2】SWOT 分析 ●别墅项目优势分析 欧洲房地产别墅 项目优势分析推广策略 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时由于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局面，进一步提升了项目的市场价值。 项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。 项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。 项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块，将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。 以山水养生、欧陆风格建筑、西式贵族生活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。 ●项目弱势 项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。 市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。 金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。 ●机会分析 市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：
某地产项目营销推广策略报告
北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组
1、工程SWOT分析 1．1优势 ?位于奥运核心腹地 ?纯板楼居住型小社区 ?分户式中央空调及封闭立体车库 ?准现房销售 ?区域内比较完善的配套设施 1．2劣势 ?价格创区域新高 ?销售现场环境混乱 ?目前周边交通条件并不理想 ?售楼处与工程现场分离 1．3机会 ?奥运主题为本工程带来更大的升值空间 ?区域内整体供给量不大 ?市政及配套设施将逐步完善 1．4威胁 ?交通情况改进时间待定 ?奥运地产的逐渐降温 以上为本工程的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低工程风险，提升产品市场竞争力，完成工程完美推广计划。 2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据工程自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本工程推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。2．2本工程推广特点说明 ?2004年11月我司开始接触本工程 ?工程主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 ?样板间及售楼处于11月底投入使用 ?目前工程现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
房地产项目立项申请书
发改局编号： 第号 年月日 企业投资项目核准登记表 （房地产项目） 项目名称： 建设单位（个人）盖章（签名）： 申请日期：年月日 珠海市发展和改革局制
填表说明 本表一式2 份； 随表附送如下资料： □ 项目申报单位报批函； □ 项目建设单位招投标基本情况表 □ 由具有资质的房地产中介服务公司或上等级资质的房地产开发公司或由设计院编制，按规定内容编制的申请报告口单项房地产 项目提供房地产行业主管部门的资质证明文件，专业房地产公 司提供营业执照复印件；中外合营项目，合营各方已经签署 合作意向书 □资信证明（由有资格的资产评估机构出具的建设项目资本金验资报告,或银行资金证明）。 □取得市规划部门核发的意见书 □其他需提供的相关资料（市主城区的房地产开发项目需要提供市整顿办的房地产开工通知或市旧村办的证明文件，其他项目 提供土地交易中心公开交易的有关证明）。 备注：所有复印件均需盖有确认与原件相符公章，资料各 1 份。 □ 联系人： □ 联系地址：
□电话:手机:
附件1 X公司XX项目立项的申请书 （房地产开发项目核准） 珠海市发展和改革局： 兹有我公司“XX项目”申请立项。项目选址于XX,总用地面积XX平方米,建筑容积率XX，建筑密度XX，建筑面积X X平方米，其中商业用房XX平方米，商品住宅XX平方米，… 项目总投资XX万元，建设所需资金全部由我公司自筹解决。根据有关法律法规规定，现向贵局申请办理项目核准手续，请给予办理为盼。 附：关于XX公司XX项目立项的申请报告 申请人（签章）： X年X月X日
附件2 房地产项目申请报告的基本内容 可行性研究的目的，主要是从技术、经济及协作配套等方面对项目设立的必要性、可能性进行全面、系统的分析论证。 第一章项目概况 一、建设条件 二、项目研究工作依据 三、项目开发公司状况（经营性质、经营范围、管理架构、工程技术力量和财务状况分析） 四、项目建设规模和建设内容 五、项目建设招投标形式 第二章项目投资环境 一、宏观经济环境 二、房地产市场分析（一、二级市场） 三、项目所在区域房地产发展规划和趋势 四、项目环境建设条件 第三章项目对公共设施需求影响分析 一、项目对公共设施的需求 二、项目住户子女教育解决方案
别墅推广方案
别墅推广方案 1 2020年5月29日
新世界倚山花园 一期翠林别墅 目录 引言 1．前言 2．市场状况 第一部分营销策略 一、营销导向 二、营销战略 三、推售原则 四、发售所必备条件检测 2 2020年5月29日
五、营销活动指引 第二部分定价策略 一、别墅定价方法 二、定价影响因素 三、定价步骤 四、付款方式建议 第三部分宣传推广计划 一、背景导入 二、销售时机 三、广告营销主线 四、广告受众分析 五、广告诉求点 3 2020年5月29日
六、媒体选择 七、媒体投放策略 八、S P活动策略 九、广告投放计划 十、推广费用预算 十一、广告创作建议 第四部分销售活动跟进 一、人员组织安排 二、销售时间安排 三、看楼路线设计 4 2020年5月29日
1．前言 根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点,结合目标客户的需求分析,将仙湖山庄的别墅定位为:,目标客户定位:拥有相当物质财富,而且对精神财富不断追求的成功人士; 2．市场状况 在<别墅物业市场概况>,我们已详细分析了当前深圳别墅物业的市场状况,尽管存在部分别墅积压,但由于近几年缺少非常优秀物业供应,因此当前别墅物业存在一定的市场空间,综合素质优良的物业前景依然看好,在本报告—物业定位及包装报告中,中原针对深圳市内即将开售的别墅项目”新世界豪园”和”名商高尔夫别墅” 两项目作分析,因为此两项目都会在年内开售,预计都会对本项目产生一定的影响,因此,认清市场状况,避重就轻对项目的销售至关重要。 5 2020年5月29日
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有:银湖片区的颐园、银湖国际会议中 心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍:银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面,地理位置得天独厚,位于银湖半山上,北向靠山脉,南向面对银湖,周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新,位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。项目沿山 而建,在项目的中间有一山沟经过,直通银湖,不断的流水被喻为灵气,项目的一期工程已接近完工,全部为别墅, 约有20幢,项目东面的二期工程正在修建,包括会所、别墅及公寓,项目整体大约有70幢别墅,三幢多层带电梯公寓。所有别墅均为单幢式设计,并均备有独立游泳池,一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米,实用层均为两层。别墅的外型风格以北美式为主,均采用砖混结构,项目的规划并无独特之处,户型设计以豪华、气派为主,并无强调功能性及实用性,如600多平方米一幢的别墅,底层设有门厅,客厅、家庭厅、工人房、厨房,示范单位内无饭厅,二层设有一家庭厅、一客厅及一主人房(带书房),客厅采用中空设计,和深圳大部分别墅的设计较相近,欠缺独特性。已落成的一期工程内,路面为水泥材料,路边无绿化,而且别墅距离过密,小区内的环境较差,项目的物业管理服务由发展商下辖的物业管理公司负责,现时在现场的物业管理较差,保安的素质一般,地盘的包装上没有显示任何物业管理服务内容,从此可见,其物业管理服务应没有独特之处。综合以上内容, 6 2020年5月29日
房地产项目备案申请报告
房地产项目备案申请报告 房地产项目备案申请报告 房地产项目备案申请报告一 xx市房地产开发管理办公室： 我公司属 XX 年 8 月 8 日经河南省建设厅批准的，并取得了郑州市工商、税务等合法经营房地产开发所需各种证件的有限公司。我公司于 XX 年 4 月在xx市取得了xx大道东端原xx兽医站使用的国有土地 3700 平方米和xx干休路中段路东针纺织站所使用的国有土地 2780 平方米。通过政府挂牌出让，我们已取得了上述两块土地的开发权，现已开工建设“昊苑美居”和“万福人家”住宅楼工程。“万福人家” 1# 楼已封顶， 2# 楼正加紧施工。“昊苑美居” 1# 楼已开工建设， 2# 、 3# 楼已办妥一切建设手续，准备开工。 特此申请备案。 河南xx房地产开发有限公司 20XX 年 6 月 10 日房地产项目备案申请报告二 XX市发展和改革委员会： XX市新世界置业有限公司(以下简称“公司”)，20xx年12月通过苏州市张家港工商行政管理局核准成立，公司位于张家港市塘桥镇妙桥砖石广场1幢12号。注册资本为1000万元人民币。现有员工30余人，公司以“追求完美”为理念，努力为客户打造环境优美、布局合理、安全节能的精品楼盘。拟设立张地20xx-B23号地块房地产开发项目，项目具体情况如下：一、项目设计概要 公司于20XX年3月17日通过拍卖交易取得XX市张地20xx-B23地块(位于塘桥镇妙桥街道)，占地面积30816平方米，土地用途为商业、住宅。
本项目位于XX市塘桥镇妙桥中路南侧。土地用途为商业、住宅。本项目由上海观略规划建筑设计有限公司进行建筑规划方案设计。该地块占地面积30816平方米，容积率为：1.00 二、项目设计主要目标 1、坚持“追求完美”的设计理念，努力为客户打造环境优美，布局合理，安全节能的精品楼盘。 2、以树立精品楼盘为目标，提升城镇的总体形象，提高人民的生活环境。 3、注重经济效率，合理使用土地，节约用地。 4、合理布局，汽车停车泊位和非机动车泊位充足，为打造一流的现代商业环境提供有力保证。 5、住宅部分的户型设计根据当地人的生活习惯，合理布局各种使用功能房间，功能分区明确。 6、无障碍设计：建筑入口、候梯厅等部位均考虑残疾人通行。 7、建筑风格：现代风格，建筑与外部环境和谐共生，相映成辉。 三、建设主要内容 根据该地块建筑方案设计，该地块为以低层住宅为主，商业为辅的住宅花园。计入容积率的总建筑面积36979.3平方米，其中商业建筑面积约为13089平方米，低住宅建筑面积约为23496.3平方米。 四、市政设施配套 1、给水：采用集中箱式变频水泵给水。 2、排水：采用污水接入市政污水管网，雨水接入市政雨水管网。 3、燃气：小区内预埋天然气管道。 4、供电：用电负荷功率按单相10-12KW/户计算，每户安装进户箱。 5、通讯：每套住宅设电话线二对，均可上网。 6、电视：每套住宅安装二个终端。
“别墅”营销策划方案案例
“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：
A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
房地产开发项目申请报告
房地产开发项目申请报告(案例) 目录 第一章、项目概述 第二章、项目名称和选址 第三章、项目规划建设方案 第四章、项目建设条件 第五章、物料消耗与供应 第六章、环境保护 第七章、项目建设周期与日程安排 第八章、经营管理方式 第九章、投资估算 第十章、项目经营策划 第十一章、效益评价 第十二章、结论 第一章项目概述 一、项目背景
为落实《北京城市整体规划》,加快规划市区绿化隔离地区建设,推进城乡结 合部地区环境整治和城市化进程,促进城市生态环境改善和经济社会可持续发展。北京市政府先后颁发了《关于加快本市绿化 隔离地区建设的意见》、《关于加快本市绿化隔离地区建设暂行办法》、 《关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建设实施意见》等相关文件,确定了“以绿引资,引资开发,开发建绿,以绿养绿”的原则。随着北京市“温榆河绿色生态走廊”工程的启动,特别是中国正式加入WTO、北京2008奥运会申办成功,温榆 河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点. 顺义区后沙峪位于温榆河流域,商机无限。 由北京XX房地产开发有限公司在北京市顺义区后沙峪镇开发建设低密度项目(以下简称“该项目”)。 二.项目历史条件 1、宗地简介 宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村,规划用地性为二类居住用地,可用来开发 别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为340亩,北侧尚有400亩规划二类居住用地,因机场联络线未定而未有合作伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线,东临后沙峪玉马教练场,西南侧为后沙峪镇罗马湖,交通便捷。 2、项目概况 宗地由后沙峪政府与北京XX经济开发公司于1993年签订合作协议,历经十年,北京XX公司于1996年取得顺义政府核发的国有土地使用证。2000年10月13 日,XX公司与北京XX房地产开发有限公司签订了338亩土地转让协议。后由XX公司对其175亩地进行土地变性,计委立项和规委规划意见书工作。因多方面原因后沙峪镇政府考虑收回该块用地。
别墅营销策划经典案例
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景：
1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅
办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元 M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元？左右。
房地产项目备案申请报告
XXXXX项目备案申请报告 海南xxx实业有限公司编制二〇一六年一月
目录 第一章项目单位基本情况 (1) 第二章项目基本情况 (1) 2.1项目名称 (1) 2.2项目地址 (1) 2.3项目建设背景 (1) 2.4项目规划设计 (2) 2.5项目建设内容及规模 (3) 2.6投资估算 (4) 2.7建设单位 (4) 2.8项目建设周期 (4) 第三章项目符合发展规划、产业政策和行业准入 (4) 3.1发展规划分析 (4) 3.2产业政策分析 (5) 3.3行业准入分析 (6) 第四章项目资源、能源能耗及综合利用分析 (8) 4.1项目用地、用林、用海需求 (8) 4.2项目总能源消耗种类和数量分析 (8) 4.2.1年用水量 (8) 4.2.2年用电量 (8) 4.3节能节水设计依据 (9)
4.4节能目标 (9) 4.5节能措施 (10) 4.5.1建筑节能 (10) 4.5.2节能结构设计 (11) 4.5.3给排水节水节能设计 (12) 4.5.4电气节能设计 (12) 4.6可再生能源利用分析 (15) 4.6.1建设项目可再生能源资源及利用条件分析 (15) 4.6.2太阳能热水系统应用情况分析 (15) 4.7节能管理措施 (16) 第五章项目经济社会效益分析 (16) 5.1目标客户群体 (16) 5.2价格定位 (18) 5.3经济效益 (20) 5.4社会效益 (20) 5.4.1推进建设国际旅游岛的迫切需要 (20) 5.4.2提升区域档次、推进城市建设的需要 (21) 5.4.3强化地方财政、解决就业问题的需要 (21) 5.4.4有利于社会稳定、健康和可持续发展 (22) 第六章结论 (23) 6.1本项目符合发展规划、产业政策和行业准入 (23) 6.2本项目的建设能带动其他产业发展 (23)