BOT和BT模式在基础设施中应用的SWOT分析

BOT 和BT 模式在基础设施中应用的SWOT 分析

BOT(Build-Operate-Transfer )，直译为“建设- 经营- 转让”，是作为私营机构参与国家基础设施建设的一种形式出现的。这种模式的基本思路是，由项目所在国政府或所属机构为项目的建设和经营提供一种特许权协议作为项目融资的基础，由本国公司或者外国公司作为项目的投资者和经营者安排融资、承担风险、开发建设项目，并在有限的时间内经营项目获得商业利润，最后根据协议将该项目转让给相应的政府机构［1］。

BOT既念的最终形成是在1984年，由当时的土耳其总理厄扎尔首先在土耳其国家公共部门的私有化项目中加以应用［2］。这一模式也引起了学术界的广泛关注，国内很多专家和学者对BOT模式的相关内容进行了研究。王辉和何伯森对BOT项目的可控制风险与不可控制风险进行了分析、评价和分配［3］。赵立力等对BOT项目的可控制风险进行了研究，分析了项目公司的参与约束和偿债约束，定量的确定了项目公司资本结构要求，并给出了避免可控制风险的相关条件⑷。李启明和申立银认为特许权期是BOT项目特许专营合同中最关键的内容之一，其长短直接影响投资者的回报率，是确定项目所有权与经营权归属的时间界限［5］。赵立力和谭德庆建立了BOT项目公司进行投资规模决策和政府进行特许权期决策的模型，求得了项目公司的最优投资规模决策和政府的最优特许权期决策，并对影响双方决策的变量进行了讨论［6］。杨屹等采用期权博弃方法就二阶段基础设施BOT项目的建设成本和特许权期的决策问题进行了研究［7］。龚利等运用实物期权方法和博弈理论，构建有政府担保条件下特许权期定量决策谈判模型［8］。石磊等指出存在于基础设施项目中的利益外部性和隐蔽检查行为导致私营企业道德风险的发生［9］。周晶等分析了BOT模式下的收费道路价格机制［10］。

BT是Build Transfer的缩写，即建设一移交模式，指政府或其授权的单位作为BT模式项目发起人经过法定程序选择拟建的基础设施或公用事业项目的BT模式项目主办人，并由该BT模式项目主办人在工程建设期内组建BT模式项目公司进行投资、融资和建设，在工程竣工后按约定进行工程移交并从政府或其授权的单位的支付中收回投资［11］。

对于BT的性质界定，包括邢恩深［12］在内的很多专家和学者将BT看作是BOT的演变形式；而还有专家将BT看作是PPP模式在实际运用中的具体演变。一些学者也对BT模式进行了相关研究。王灏结合地铁奥运支线工程，对BT模

式进行了分析，提出了BT项目的具体实施方式、需要注意的问题及政策建议［13］万先进对城市交通基础设施BT项目在运作过程中出现的风险进行了分析，并提出了预防和控制办法［14］。王洁对BT项目实施过程中存在的代建方的各项风险进行了探讨和全面分析，论述了参与BT模式对施工企业发展的重要意义［15］。

通过对BOT和BT模式进行文献综述，笔者发现，虽然目前国内学术界对这两种模式研究的范围比较广泛，然而却很少有对这两种模式进行比较分析的文章，更缺乏对这两种模式优缺点的系统分析和评价的文章，所以在此基础上，笔者在本文中将BOT莫式和BT模式进行了比较分析，并在比较分析的基础上，运用SWO模型对两种模式本身的优缺点以及在外部环境影响下存在的机会与威胁进行简要分析，并提出了两种模式的战略选择。

一、BOT模式和BT模式的比较分析

查阅文献发现，一些专家在对 BT 模式进行研究的过程中，大多是先对 BOT 模式进行介绍，然后直接转到对 BT 模式的叙述，中间缺少了一个转换的环节，没有清楚地将BT 模式与BOT 模式进行区别界定，很容易使读者产生误解，因此笔者认为有必要对BT 模式和BOT 模式的共同点和区别进行较全面的分析。

BOT 模式和BT 模式都是针对基础设施或公用事业项目的投融资建设模式，由于BT 是BOT 的演变形式，所以两者最基本的共同点在于它们的运作过程，两种模式都包含了工程的建设与移交的过程，都是通过政府或政府授权部门经过法定程序选定的公司企业对基础设施进行建设，而项目最终都归属于政府。另外，两种模式下，项目的投资者都会成立项目公司来负责整个项目的建设，而在项目整个运作过程中，项目发起人一般都会通过某些担保措施来保证整个项目的建设顺利进行。在融资结构上，两种模式一般都是采取有限追索的项目融资结构。

对BOTffi BT 进行比较分析，最主要还是体现在两者的区别上，笔者通过以下几个方面对两种模式的区别进行分析（表 1）：

1.1运作过程不同

在BOT 莫式中，投资人通过特许经营协议获得一定期限内 BOT 项目的特许经营权，并在特许权期内负责项目的运营和管理（图1）⑴。

世界提行f 地区性银行

图1 BOT 项目融资结构

BT 模式与BOT 模式相比，明显的区别在于BT 模式少了一个

O （Operation ），即投资人对项目的运营环节。在 BT 模式中，工程竣工后，投资人按BT 合同的规定直接将建设项目移交给政府或其授权部门，没有经营项目的权

利，因而不存在投资人运营环节（图 2） [16]。

工趕舐包負同怛匚二- 项目公司* 项目所在国欣府

十弊用户

-贷欷银荷肽■醫或

喘軟担保工程承包集团政瞬岀口

信贷机构

1. 2定价和投资回报的方式不同

在BOT模式中，政府授予投资人特许经营权，因此投资人在特许权期内，可以通过运营项目所得偿还债务，收回项目建设成本并获得利润，最后将项目无偿移交给政府。BOT项目的价格体现在项目运营过程中，通过项目特许权期对投资人进行补偿。而对于BT模式，投资人在项目完成后，直接将项目移交给政府部门并由其支付费用给予投资人补偿，补偿费用就是BT模式投资建设协议约定的投资补偿金。

1. 3项目移交时间不同

在BOT模式中，投资人由于享有特许经营权，所以在项目完成后，依然可以对BOT项目进行运营，直到特许权期结束才进行项目移交。而在BT模式中，项目完成并经过政府部门验收合格后，立即按协议规定进行项目移交。

1.4项目风险分担不同

在BOT模式中，投资人不仅要承担项目建设期间的建设风险和融资风险，而且要承担运营期间项目的经营风险。而在BT模式中，投资人只面对项目建设期间的建设风险和融资风险，而经营风险则由政府部门承担。

1. 5适用范围不同

BOT 莫式最大的特点就是给予项目投资人一定的特许权期，投资人通过项目运营收回成本并获得利润，因此 BOT 模式只能适用于经营性项目。而在 BT 模式中，由于BT 模式项目投资人不进行项目运营，因此更多地适用于非经营性基础设施及公用事业项目。

表1 BOT 模式和BT 模式的比较

BOT 模式建设一运营一移交特许经营期限内中营运利润

项目于特许经营期结束后移交

二、 2 BOTffi BT 模式的SWO 分析

通过对BOT 模式和BT 模式进行对比分析后，建立 SWO 模型对两种模式本身的优缺点以及两种模式所处的外部环境中存在的机会与威胁进行分析。

2.1优势分析

从政府的角度出发，两种模式所共有的优势有以下几个方面。

2. 1. 1可以解决基础设施建设中的资金短缺问题

政府采用BOT 和BT 模式进行基础设施建设，能吸收大量分散的民间资本和国外资金，可以很好地解决政府资金短缺问题。采用 BOT 模式进行基础设施建设，政府无需筹措和积累资金，可以通过对项目合理的组织和安排，加强项目管理，同时开发和建设多个项目。BT 模式同样减少了政府在基础设施建设中的初期投入，实现了“政府按揭”。

2. 1. 2 可以转移基础设施建设中存在的风险

基础设施项目建设的资金占用量大，建设运营周期长，这显然会增加项目在建设和运营过程中的风险。如果采用 BOT 模式，政府就可以把项目融资的所有责任转移到承包商身上，降低自身在项目中所要承担的风险。在 BT 模式中, 投资方同样承担了项目的建设风险和融资风险，政府实现了风险的转移。 2. 1. 3可以引进先进技术，提高动作效率，改善项目管理

项目投资方为了减少风险，获得较高的利润回报，需要引进先进的项目设计和管理方法，提高项目的建设质量，加快项目的建设进度，以保证项目完成。 2. 2劣势分析

运用两种模式进行基础设施建设，项目的资金占用量大，建设周期长，项目存在的风险相对比较大，这是两种模式所共有的劣势。具体体现在以下几个方面。运作过程

定价、投资回报

方式项目移交时间 BT 模式

建设一移交 BT 模式合同价款工程竣工后移交项目风险分担项目监管难易程度适用范围投资人承担建设风险、

融资风险以及经营风险政府监管相对容易经营性的项目投资人承担建设风险和融资风险，发起人承担经营风险

项目监管难度项目较大

非经营性的基础设施及项目

2．2．1 政府对项目的控制力减弱

采用BOT莫式进行基础设施建设，建设项目在特许权规定的期限内全部交由项目公司建设和经营，这样就会减弱政府对项目的影响力和控制力，可能达不到政府预期中的效果。

2．2．2 项目的参与方较多，结构复杂

BOT项目的实施是一项复杂的系统性工程，需要大量行业和部门参与。由

于各参与方都会以各自的利益为重，以实现自身利益最大化为目标，就使得他们之间的利益冲突再所难免，进而对于整个项目的顺利完工产生一定的阻碍作用。2．2．3 项目初期谈判时间长，融资成本高

BOT勺合同复杂，它包括特许经营合同这一核心合同以及燃料原料供应合同、产品购买合同等附加合同，这些合同涉及到项目特许期限、产品定价等条款的艰难谈判过程；由于受项目经营过程中的不确定性因素和机会主义行为的影响，BOT项目很容易产生“重新磋商(renegotiation ) ”现象，这将给政府、投资方及相关主体带来无休止的麻烦和成本损失。

2．3 机遇分析

BOT和BT模式作为出现时间不长的新型融资模式，在基础设施建设领域发挥着越来越重要的作用，两种莫式在外部环境中存在的机遇是基本一致的。

2. 3. 1我国的经济发展促进了BOT和BT模式的发展我国快速发展的经济与落后的基础设施建设之间的矛盾，基础设施建设资金的巨大需求和资金短缺之间的矛盾十分突出。为了经济发展的需要，国家必须对基础设施进行建设，然而，基础设施建设所需的资金政府难以全部担负，BOT和BT模式的出现恰好可以弥补政府在基础设施建设中筹措资金能力的不足。

2. 3. 2我国的宏观环境为BOT和BT模式的发展奠定了基础我国政治稳定，经济发展迅速，投资空间巨大，对外来资本具有极强的吸引力，在很大程度上为项目的成功以及项目预期获得高投资回报率奠定了基础。同时，我国法律法规体系进一步健全，规范完整的法律体系可以保证私营投资者与政府的合作，约束合同各方的权利和义务，有效降低投资成本和投资风险[17]。

2. 3. 3我国投融资政策的变化为BOT和BT模式带来机遇我国经济体制改革的深入，也促使我国投资体制发生了变化。国家对基础设施项目投资实行多元化策略，鼓励民营资本及外资参与经营性基础设施项目的建设，以解决基础设施投资周期长、资金需求量大的问题。政策的变化同样可以促进BOT和BT模式的进一步发展。

2. 4 挑战分析两种模式在我国基础设施建设中拥有广阔的应用前景和发展空间，然而，这两种融资模式在我国具体实践中依然存在着很大的挑战。

2. 4. 1 相关法律不健全

目前，我国关于BOT和BT模式的立法还不完善，缺乏统一适用的BOT和BT投资的相关规范性立法文件，因而许多问题缺乏法律依据，无法有效进行解决，阻碍了BOT和BT模式的应用与发展。

2．4．2 管理体制不完善

BOT和BT模式的运作涉及到国家的产业政策、外资政策和投资政策，目前国家尚缺乏专门的机构对BOT和BT项目实施有效管理，这也使得BOT和BT模式在运作过程中，各部门由于利益不同一旦发生问题而难以协调。

三、 3 结论

通过上面的SWO分析，可以得出以下三点建议。

SWOT分析的应用案例

① 有些国家政府颁布法令，要求所有香烟包装上必须加上“吸烟有害健康“地警告 ② 有些国家禁止在公共场所吸烟 ③ 许多发达国家地吸烟人数在下降 ④ 节目声称从年月开始，在一级赛车比赛中不会再出现烟草广告 ⑤ 某些发达国家实验室发明用莴苣叶代替烟草 ⑥ 发展中国家吸烟人数在增加，中国有三亿烟民，其中青年吸烟比例最高根据以上现象对周氏烟草公司环境进行矩阵分析（包括机会分析矩阵图，威胁分析矩阵图和环境分析综合评价图），并回答下列问题：文档收集自网络，仅用于个人学习⑴ 在环境分析综合图中，四个象限地名称分别是什么？ ⑵ 周氏烟草公司属于那种业务类型？ ⑶ 对周氏烟草公司所处地环境，你有何建议和对策？经营成功性大吸引力小图机会分析矩阵图答：⑴①在图中处于左上角位置地机会，潜在吸引力和成功地可能性大，有极大地可能性为企业带来巨额利润，企业应把握机会，全面发展；而处于右下角位置地机会，不仅潜在力小，成功地概率也小，企业应改善自身地条件，注视社会地发展变化，审视而适时地展开营销活动.文档收集自网络，仅用于个人学习威胁出现可能性大严重性小图威胁分析矩阵图 ②在图中，处于左上角位置地威胁，出现地概率和影响程度都大，必须特别重视，制定相应地对策；处于右下角位置地威胁，出现地概率和影响程度均小，企业不必过于担心，但应注意其发展变化；处于右上角位置地威胁出现概率虽小，但影响程度较大，必须密切关注，监视其出现和发展；处于左下角处地威胁，威胁度小，但出现地概率大，也必须充分重视.文档收集自网络，仅用于个人学习威胁出现可能性大小图环境分析综合评价图 ③综地分析，可以将图分为四种业务类型：Ⅰ冒险业务；务；Ⅳ成熟业务. ⑵ 在给件中，④中烟草广告虽然在中公布在一级赛车比赛地人本来就少，不会影响烟地销量，而①中也是，在上面加上几个字，是不会影响烟地销量地，因

BOT模式及风险管理分析

摘要:阐述了bot模式的起源,介绍了此模式的广泛应用,分析了bot模式风险,探讨了规避风险的措施。关键词:bot;风险;分担中图分类号:f8文献标识码:a文章编号:1672-3198(2010)06-0034-02 在建设工程尤其基础设施的建设中,需要大量的资金。融资有很多渠道,如政府财政投资、信托融资(信托贷款、股权投入和权益信托)、银行贷款、融资租赁等,还有一个重要的投融资方式,就是bot,既保证了项目建设资金,又合理的分担了风险,可以说实现了双赢。 1bot模式介绍 1.1bot模式的定义 bot是英文build-operate-transfer的缩写,即建设――运营――移交,是指政府授予私营企业以一定期限的特许经营权,许可其融资建设和经营特定的公用基础设施,并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款、回收投资并赚取利润。特许权期满时,该基础设施无偿移交给政府。bot作为国际上利用私人资本进行基础设施建设而采取的一种新型融资方式,具有融资能力强,自有资本需要量小,投资收益有保障等众多优点,现已受到各国的高度重视和广泛采用。 1.2bot模式的起源 bot模式的概念最初是由土耳其总理厄扎尔1984年正式提出的,在我国又称为“特许权融资方式”,具有民营化、全额投资、特许期和垄断经营的四个基本特征。实质上是私营机构含国外资本参与国家公共基础设施项目,在互利互惠的基础上分配该项目的资源、风险和利益的融资方式。 1.3bot模式的应用 bot方式已被包括发达国家和发展中国家的各国广泛用于基础建设之中,著名的英法海底隧道、泰国曼谷二期高速公路等项目都是以bot方式建设的。bot方式有效地解决了政府建设资金匾乏和基础建设急迫需要加强之间的矛盾,使投资者能够有机会涉足国家的基础设施建设项目,因此深受政府、投资者和其他参与方的欢迎。 2bot模式的特点当代资本主义国家在市场经济的基础之上引入了强有力的国家干预。同时经济学在理论上也肯定了“看得见的手”的作用,市场经济逐渐演变成市场和计划相结合的混合经济。bot恰恰具有这种市场机制和政府干预相结合的混合经济的特色。 2.1bot能够保持市场机制发挥作用 bot项目的大部分经济行为都在市场上进行,政府以招标方式确定项目公司的做法本身也包含了竞争机制。作为可靠的市场主体的私人机构是bot模式的行为主体,在特许期内对所建工程项目具有完备的产权。这样,承担bot项目的私人机构在bot项目的实施过程中的行为完全符合经济人假设。 2.2bot为政府干预提供了有效途径―有关bot的协议尽管bot协议的执行全部由项目公司负责,但政府自始至终都拥有对该项目的控制权。在立项、招标、谈判三个阶段,政府的意愿起着决定性的作用。在履约阶段,政府又具有监督检查的权力,项目经营中价格的制订也受到政府的约束,政府还可以通过通用的bot法来约束bot项目公司的行为。 3bot模式的风险与规避 bot方式本身具有投资金额大、建设经营周期长、投资难度大、风险高的特征,同时,由于有政府(或东道国政府)的参与,从而使得bot项目投资的风险不同于一般的项目融资风险,具有一定的特殊性。 bot风险是多种多样、相当复杂的,bot项目中存在的风险按照不同的方法有不同的分类,一般可将其分为:商业风险和非商业风险。所谓的商业风险一般是指由于市场和投资经营上的原因而引起的风险,或者说是由于经济环境的变化以及投资者的经营决策的失误而使投资者不能

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北京鼎志通业电子科技有限公司一、概述(Outline) 北京鼎志通业电子科技有限公司（DINTEK），是台湾的鼎志电子股份有限公司（DINTEK）综合布线产品在国内解决方案的提供商，DINTEK拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。DINTEK产品于1992年获美国UL认证；随后又获得ETL、3P等认证；1995年，DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9001认证。同时DINTEK还提供25年系统产品保固。经营产品：DINTEK在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各种室内外光缆光纤网络产品，及各种布线工具和测试仪，并提供全方位的综合布线解决方案，品种齐全，包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品；光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主；工具产品套装组合，经济实用；测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。鼎志布线，台湾宝岛的品牌，高速通信者的乐园。作为布线行业的领军企业之一，鼎志一直秉承着“科技、创新、服务”的理念，把握时代的潮流，契合市场的需求，不断推出新产品、新技术和新的解决方案。 “走近鼎志，掌握科技”，一直都是鼎志人的设计理念之一，鼎志一直以“科技”为先导，依托科技求发展，掌握新科学为基础，采用追进式营销策略，鼎志人一直都是勤勤恳恳，兢兢业业，脚踏实地去做事，为使宝岛品牌——DINTEK能长久矗立于布线之林，时时刻刻都在努力奋斗着。鼎志布线走的是科技的路子，是高速通信者的乐园，每一个环节设计的精巧不只是让你叹为观止。鼎志产品的科技体现同样会让你惊呀万分，就是即便是鼎志小小的模块，采用高低触点，无焊接点设计，保证即使有很小的接触，也能得到最佳的传输，同时长期裸露在空气中也不会被氧化。创新，是所有高速发展的企业必经之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手，秉承的法宝就是创新。产品创新，营销创新，管理创新，为满足消费者的需求，鼎志在不断丰富产品线的同时，时刻不忘推沉出新，研发新产品，拓展新领域，由刚成立时的通讯器材边缘产品的制造商，转变为国内最具实力的综合布线产品的制造商和服务商，更是综合布线解决方案的提供商；就是销售模式上，也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向转变，减少渠道的中间环节，增加终端的销售网点，既有利于公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系，又可以让公司对其提供强有力的服务，减少中间环节的利益走向，获得很好的共赢；同时在管理上，又专门分出了一些必要的职能部门，不在是大包大揽，而是各司其职，提出了鹰雁团队的建立，制定了严格的奖惩激励制度，“斜坡球理论”在业界广为流传，不只是我们，很多人都得到受益。服务，是任何企业长久发展之必备。没有良好的、周到的、及时的服务作后盾，公司的发展大计是不全面的，服务要是没有一支专业的团队那是一句空话，鹰雁团队的诞生不只是创新的产物。鹰大家都知道，那是凶猛的动物，经常是单兵作战，应付各种“自然灾害”，还要讲究效率，雁是一种特别有纪律，时刻能遵守的动物，就是有生命危险，哪怕只剩下两只，也一定要摆成一定的形状，最常见的是摆成“人”字或“一”字形。现在的市场就要求我们既要是鹰又要是雁。这样的一支队伍为企业保驾护航，提供产品的售前，

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如何让运用SWOT分析法对自己职业生涯规划再利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：第一步，评估自己的长处和短处每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。第二步，找出您的职业机会和威胁我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。第五步，寻求专业帮助能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。二一、个人概况基本情况：2005年9月考入xxxx学院，将在xxxx年x月毕业。为人诚恳，性格温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢有关计算机和商务方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

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运用SWOT分析方法,进行自我分析

运用SWOT分析方法,进行自我分析学期期末，校长按照惯例给我们布置作业。这次作业与历次所布置的有所不同，要求我们学习一种新形的分析方法—SWOT 分析法。并且运用这种分析法对自己进行客观的分析和评价，找出自己的优势与不足，还要拿出相应的对策来弥补。对于这种新型的SWOT方法我还是头一次接触，不十分了解。于是，我在网上进行了查阅，以便更好的了解这门新型的分析方法。通过网上的学习，我知道了SWOT原本是一种企业内部分析方法，S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O 代表opportunity(机会),T代表threat(威胁).即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，并且根据自己的优、劣事态的分析，面对当今的形势和机遇，让自己发挥出最强的一面，以赢取企业的最大胜利。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。这种方法可以应用到各个领域，包括个人。孙子曰：知己知彼、百战不殆。通过对自己SWOT的深入分析，找出自己的优势、和弱势，在当今人才竞争日益残酷的今天，面对机遇、挑战及周遍边威胁，能迅速做出适合自己发展的决策，将是一人一生中最大的胜笔。细细想来，SWOT若能分析的客观可行，的确对自我发展很有好处。可是往往是当局者迷，人都很难看清楚自己，对自己总是估计过高或过低，找不准自己在社会或职场上究竟是个什

做完SWOT分析后可以看出，自己的优势是有，但同时不足明显，有发展的机遇，但也同时面临很大挑战，如不把自己优势进行研究、分析，则逐渐会都成为我的弱势。根据分析结果马上确定以下几个问题1、应该马上解决的问题和矛盾；2、应该进一步调查研究的问题；3、应该为将来计划的问题。一、应该马上解决的问题和矛盾。1）对于自身的一些亟待解决的问题。受性格限制，在生活上和工作上的一些需要决断的事情，想好后一定要当断则断，拖泥带水的总是让自己失去最佳的时机。2）对自身专业化的问题。新课程改革后的教学理念要深入研究，在自己原有的优势基础上，不断学习，加强备课，把课的专业性提高上去。争取在45分钟内完成教学、练习，巩固。3）对于班级管理所针对的问题。针对目前班级管理不够细化的状况，本班学生大多数能够遵守校纪班规，但这不是好学生，仅仅是合格，要在原有的基础上，更加细致和规范，每一项任务要落实到人，施行专人负责制，以便于任何一项工作的开展。对于学习和第二课堂的开展之间的问题，还要结合学生的心理阶段及兴趣开发，争取找到最适合班级发展的结合点。

SWOT分析报告(1)

分析报告一：市场分析报告基因检测是通过血液、其他体液或细胞对DNA进行检测的技术，是取被检测者脱落的口腔黏膜细胞或其他组织细胞，扩增其基因信息后，通过特定设备对被检测者细胞中的DNA分子信息作检测，分析它所含有的各种基因情况，从而使人们能了解自己的基因信息，预知身体患疾病的风险，从而通过改善自己的生活环境和生活习惯，避免或延缓疾病的发生。中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）可以为药物治疗提供指导。截至**应用最广泛的基因检测是新生儿遗传性疾病的检测、遗传疾病的诊断和某些常见病的辅助诊断。截至**有1000多种遗传性疾病可以通过基因检测技术做出诊断。据中国调研报告网发布的中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）显示，基因检测行业在我国起步比较早，近年来发展迅猛，未来发展前景不可估量。中国大约有1/5人口需要疾病易感基因检测，有3亿人口。市场销售额估计有几千亿元人民币，这一产业足以成就5-10个超10亿元的大型基因检测企业，千万元以上的相关企业将多达50个。而**年以来，我国关于基因检测行业的监管政策频出，行业将走向规范化运行。中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）是对基因检测行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）如实地反映了基因检测行业客观情

况，一切叙述、说明、推断、引用恰如其分，文字、用词表达准确，概念表述科学化。中国基因检测行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）揭示了基因检测市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值二：本公司简介 1.乐土精准医疗是由乐土投资集团投资，顶尖海归和本土人才创办的、旨在为中国广大健康人群及肿瘤、心血管疾病、慢性病（如糖尿病、高血等）、自身免疫病等人群提供最优质的分子诊断分析，以及世界领先的精准个体化治疗方案和健康管理的高端服务型技术企业。以最新一代基因检测为核心技术平台，以圳乐土精准医学研究院为国际技术转化平台，以乐土精准医疗产业基金为资本支撑平台，整合中美技术、人才、资金和资源，打造一个立足中国、面向全球的精准医疗产品研究和产业生态系统。 2. 乐土精准医疗已经在北京、上海、深圳、成都、武汉、厦门、义乌、贵州等地成立分公司和第三方临床检验中心，并将向全国大中城市稳步推进，计划在三年以内在省会以上城市和当地医疗机构建立联合实验室和检测中心。同时在美国硅谷、波士顿等热点地区也在筹建研发中心。 3.三大战略平台 -----科技投资平台：形成横跨中美两国的一流科技投资平台，聚焦于包括下一代测序与芯片平台、基因编辑、先进免疫治疗在内的精准医疗检测及治疗领域。

BOT模式优缺点

BOT模式 BOT模式（build－operate－transfer，建设－经营－转让） BOT的含义 BOT是“build－operate－transfer”的缩写，意为“建设－经营－转让”，是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。我国一般称其为“特许权”，是指政府部门就某个基础设施项目与私人企业（项目公司）签订特许权协议，授予签约方的私人企业来承担该基础设施项目的投资、融资、建设、经营与维护，在协议规定的特许期限内，这个私人企业向设施使用者收取适当的费用，由此来回收项目的投融资，建造、经营和维护成本并获取合理回报；政府部门则拥有对这一基础设施的监督权、调控权；特许期届满，签约方的私人企业将该基础设施无偿或有偿移交给政府部门。 BOT投资的特点和优越性从BOT投资方式的基本内涵可以看出，BOT投资方式的一个很显著的特征就是“权钱交易”：政府赋予私营公司或企业对某一项目的特许权，由其全权负责建设与经营，政府无需花钱，通过转让权利即可获得一些重大项目的建成并产生极大的的社会效益，特许期满后还可以收回项目。当然，投资者也因为拥有一定时期的特许权而获得极大的投资机会，并相应赚取了利润。所以BOT投资方式能使多方获利，具有较好的投资效果。 BOT投资有如下优点:

1、可利用私人企业投资，减少政府公共借款和直接投资，缓和政府的财政负担。 2、避免或减少政府投资可能带来的各种风险，如利率和汇率风险、市场风险、技术风险等。 3、有利于提高项目的运作效益。因为一方面BOT项目一般都涉及到巨额资金的投入，以及项目周期长所带来的风险，由于有私营企业的参加，贷款机构对项目的要求就会比对政府更严格，另一方面私营企业为了减少风险，获得较多的收益，客观上促使其加强管理，控制造价，减低项目建设费用，缩短建造期。 4、可提前满足社会与公众需求。采取BOT投资方式，可在私营企业的积极参与下，使一些本来急需建设而政府目前又无力投资建设的基础设施项目，在政府有力量建设前，提前建成发挥作用，从而有利于全社会生产力的提高，并满足社会公众的需求。 5、可以给大型承包公司提供更多的发展机会，有利于刺激经济发展和就业率的提高。 6、BOT投资项目的运作可带来技术转让、培训本国人员、发展资本市场等相关利益。 7、BOT投资整个运作过程都与法律、法规相联系，因此，利用BOT投资不但有利于培养各专业人才，也有助于促进东道国法律制度的健全与完善。BOT模式的参与者

使用SWOT分析法自我分析

使用SWOT分析法自我分析一、运用SWOT法对自身进行优势、弱势、机会、威胁的分析如下表格：

二、通过以上分析，综合分析后制定未来3-5年的发展目标： 1.提高自身综合素质，多学习专业知识求精求实 ⒉跟上时代的步伐、思想，多吸收新鲜事物，争取走在时代的前端 3.积累较为丰富的实践经验，有机会的话多跟企业接触，丰富的自己的社会经验 4.学好专业知识技能，有一技之长，以适应社会主义建设的需要

5.学习理财、管理方面的知识，让自己变得更加专业化，积极开发自身潜力 6.对材料专业的就业形势有较充分的掌握，了解未来就业方向动态，做好就业准备 7.自主学习和借鉴创业知识，为将来做准备三、今后3-5年行动计划： 1.努力学习专业知识，培养自己的专业技能，成为一个优秀的工程师 2.积极参加社会实践，积累社会实践经验，提高适应社会的能力 3.积极提高管理能力、表达能力、处理人际关系的能力，以达到有效地沟通和交流，培养团队合作精神 4.依据SWOT的分析结果，积极发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。抓住机会，努力提高自身能力，以尽量避免或减小外界所带来的威胁 5.继续发挥自己的兴趣爱好，培养多元化的自己，让自己成为一个全面发展的人才 6.积极了解就业形势，就业动态，了解社会对人才的要求，与环境相适应，以实现事业发展，缓解就业压力，提前做好就业准备 7.争取到企业实习，积累实践经验，积极学习与自己职位相关技能，积累职位所需知识 8.积极参加学校组织的各类比赛，训练自己的动手能力，体验进行课题研究的过程 9.多与老师交流，提高对自己专业的认识，了解专业的前沿动态 10.毕业后先做三年的工程师，积累一下实践经验，也丰富自己的社会经验。三年后可能会跳槽的另一家企业工作，积累了足够的经验后会准备创业，创办自己的企业，最大化的发挥自己所学，最大化的开发自己。一汽轿车公司奔腾X80营销现状及改进建议 1、奔腾X80营销现状在中国车市竞争日益激烈的今天，价格是决定汽车畅销与否的重要因素，汽车的定价

SWOT分析法在企业战略分析中的运用

国家职业资格统一鉴定企业诊断报告（职业经理人国家职业资格一级）报告题目： SWOT分析法在xxxx企业战略分析中的运用姓名：陈XXXX 考生编号：（由省指导中心统一编写）准考证号：所在省市：福建省厦门市所在单位：厦门xxxxxx科技有限公司

SWOT分析法在xxxx企业战略分析中的运用诊断概要随着全球经济一体化进程的加快，各行业间的市场竞争进一步加剧，如何使自身企业立于不败之地并具有有竞争优势，已成为企业当前最为重视和关心的问题。当前，越来越多的企业意识到企业战略在指导企业发展中的重要性，不少企业在对自身企业内外部环境充分了解和掌握的基础上，开始制定企业新的发展战略从而促进企业的快速发展。xxxx科技有限公司是专业生产工业涂料的生产企业，成立多年，已有一定的发展，但是近年来企业营业额没有得到明显提高，企业发展缓慢，企业没有什么竞争优势。面对这种竞争态势，加快企业的发展，提高自身的市场竞争力，就成了xxxx企业急需解决的重要问题。本文将运用SWOT矩阵模型分析法对xxxx企业内部条件的优势和劣势，外部环境的机会和威胁进行分析，从而把握整个企业当前面对的优势、劣势、机会、威胁，以此为基础，选择适合企业的细分市场和产品战略，并通过优化企业内部管理，提高市场占有率，加强企业文化建设等改善方法，扬长避短扭转当前不利局面从而带动企业快速发展。一、公司概况 xxxxxx科技有限公司，是一家中小型制造企业，现有员工156人，年营业额约1500万元人民币，是一家具有研发、生产、销售为一体的工业涂料专业制造企业，生产的产品涵盖六大行业涂料类别，一百多个系列品种，被广泛应用于IT产品、家电、卫浴、眼镜、体育器材、工艺品、五金等众多领域。xxxxxx当前的销售市场主要为厦门地区，采用的销售方式是直销，产品的供应量约占市场需求量的20%，主要的客户群体为中低端的工业涂料市场，高端市场涉猎很少。 xxxx当前存在的最为明显的问题是：连续几年来公司营业额均无明显增加，销售量没有得到迅速发展，规模也只在原有的基础上踏步，发展态势不

如何正确运用SWOT分析术

如何正确运用SWOT分析术如何正确运用SwoT分析术提要：关键点二、以“SwoT矩阵”为法在此过程中，将那些对研究对象发展有直接的、重大的、紧急的、久远的影响因素和那些间接的、次要的资料来自如何正确运用SwoT分析术在多年的工作中，发现很多人都在使用SwTo工具，但是，却看得出有很多人并不明白此工具的内在原理、关系，甚至不清楚它的作用。曾看过一些方案，看不出他们SwTo分析的作用，问他们为什么做这一步，很多人告诉我说：“没有他会显得很不专业”。在如今相对成熟的市场条件下，常常有人抱怨，金钱充斥着每一个市场缝隙，诱使人们不断生产出新的东西去换取金钱，但很快市场便又处于饱和状态，寻找市场空白点越来越难。其实不然，由于社会在进步，人们与从趋同化的需求特征转变为差异化、个性化的需求特征。人们永远不会拒绝新的东西，永远都会有新的需求。这种需求就是市场的切入点、消费者的买点。但如何科学有效地找到并有效的利用它，是很多初涉营销行业者所迷茫的。在这里，分享一个科学有效的工具——SwTo分析法。 SwoT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SwoT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。所谓SwoT分析，是以市场调研为基础，将与研究对象密切相关的各

种主要的优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配并加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，进而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。在战略分析中，它是最常用的方法之一。几乎每个成功的营销和管理工作者都在随时随地的应用着它。在应用此工具的过程中，有些人依旧处于混乱状态，究其原因主要是不清楚其原理。只要明确的掌握了下面三个关键点和其中的内外之别，你就可以说是奠定了使用此工具的基础。关键点一、以“调研分析”为基 SwTo分析工具所分析的四个方面总的可以归结为两个部分，即外部环境因素和内部环境（能力）因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对研究对象的发展产生直接影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是研究对象在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理、组织、经营、财务、销售、人力资源等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到研究对象的历史与现状，更要考虑研究对象的未来发展。关键点二、以“SwoT矩阵”为法

成功应用SWOT分析法的简单规则知识分享

成功应用SWOT分析法的简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析； SWOT分析法因人而异。 SWOT分析模型的方法在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。 1.杠杆效应（优势+机会）。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。 2.抑制性（机会+劣势）。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。 3.脆弱性（优势+威胁）。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。 4.问题性（劣势+威胁）。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。 SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 2、优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

BOT案例分析

BOT模式的会计处理不管采用什么方式投资经营，企业的目的都是获取利润，BOT模式亦不例外。其经营目标无非是收回投资获取收益，实现利润最大化。企业采用BOT模式主要涉及以下几笔会计业务的处理。《企业会计准则解释第2号》（财会[2008]11号）中对企业采用建设经营移交方式（BOT）参与公共基础设施建设业务应当如何处理作出原则规定。一是建造期间的会计处理。建造期间，按照提供建造服务与否分两种情况确认收入：（1）项目公司提供建造服务的，对于所提供的建造服务应当按照《企业会计准则第15号——建造合同》确认相关的收入和费用；基础设施建成后，项目公司应当按照《企业会计准则第14号——收入》确认与后续经营服务相关的收入。（2）项目公司未提供实际建造服务，将基础设施建造发包给其他方的，不应确认建造服务收入。但无论那种情况，BOT业务所建造基础设施不应作为项目公司的固定资产。举例说明如下：某市政府（以下简称授予方）将xx高速公路建设项目对外招标，全长200公里，采取BOT 方式。甲、乙、丙、丁四家企业联合组建xx高速公路建设有限责任公司（以下简称投资方）以80亿元中标，对该高速公路项目进行建设和经营。授予方与投资方签定协议规定建设期4年，经营期25年。经营期结束后，投资方将该高速公路移交给授予方运营。经营期间收入按8：2比例进行分配，投资方占80%，授予方占20%，经营费用由投资方承担。该工程中标后，实施建造进行招标选择施工单位施工。甲、乙两企业出资各占30%，丙、丁两企业出资各占20%，协议规定按各自出资比例享有收益和承担风险。投资方发生如下经济业务，前期勘察设计费5000万元，征地拆迁补偿费30000万元，其他各项开工前的费用计15000万元，工程发包后施工单位结算工程价款680000万元（本案例中假设施工单位税收已按规定缴纳），其中已支付550000万元，发生借款费用20000万元，以银行存款支付，预计发生的维修、大修等费用50000万元，假设经营当年取得运营收入50000万元。会计分录如下： 1、发生勘察设计费借：无形资产——特许经营权 5000 贷：银行存款 5000 2、征地拆迁补偿费借：无形资产——特许经营权 30000 贷：银行存款 30000 3、其他各项开工前的费用借：无形资产——特许经营权 15000 贷：银行存款 15000

用SWOT分析法分析个人职业生涯规划.

用SWOT分析法分析个人职业生涯规划摘要运用了SWOT方法对自身和职业规划进行了分析，分别阐述自身和4个候选职业的优势、劣势、机遇、威胁等方面的内容。关键词 SWOT分析法职业规划前言 SWOT分析法由美国哈佛大学K．J．安德鲁斯教授于1971年提出，他在《公司战略概念》一书中将企业面临的竞争环境分为内外两部分，其中，内部环境主要指企业自身的相对优势(Strengths)与劣势(Weaknesses)，而外部环境主要指企业面临的机遇(Opportunities)与威胁(Threats)。[1] 基本介绍 SWOT分析是一种功能强大的分析工具,是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它,当事人很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里,并且会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。它作为战略制定的有效工具，其运用有几个前提：以明确目标为导向，以策略选择为结果，以内外因素为依据，以优化组合为原则。职业规划与调整作为职业发展的重要内容，也具备上述特征：首先，无论是职业规划或是调整，都是围绕个体职业发展目标展开；其次，职业规划或调整最终都必须为个体提供明确的决策结果。就职业规划而言，就是要为个体提供实现职业目标的明确规划。就职业调整而言，就是要为处在职业高原或困境中的个体提供摆脱逆境的调整措施；再次，职业规划或调整必须考虑内外因素的影响。其中内部因素包括：个体的能力、兴趣、个性、经历、情况、职位竞争情况等；最后，职业规划或调整必须在考虑内外因素影响的基础上，采取系统优化、综合配比的方法，最终制定出最适合个

体职业发展的规划或策略。综上所述，SWOT分析法可作为职业发展中职业规划或调整的有效工具目标、价值取向等，外部因素包括：行业前景、企业前途、内外部劳动力市场、职业道路发展。主要步骤 SWOT分析法在职业规划及调整中的实施主要有几个阶段。首先，要明确个体职业认知。明确的个体职业认知是运用SWOT分析法制定职业规划及调整策略的前提。包括自我与职业认知。其中自我认知包括能力、潜质、兴趣、个性、目标、价值取向等。其次，要明确职业目标。明确的职业目标是实施职业策略SWOT分析的核心。包括确定职业锚、职业范围、职业高度(成就)，在此基础上根据职业认知结果设定候选职业群，并收集候选职业群的行业特征、工作环境、能力条件、素质要求、职业个性，以确定SWOT分析法的评判标准。再次，进行SWOT分析。SWOT分析具体为五个步骤：第一步，将候选职业群按职业、行业、岗位类型区分，并列出各细分候选职位的具体要求与特点；第二步，针对各候选职位的要求与特点，列出对应的SWOT矩阵，包括内部因素(优势、劣势)和外部因素(机遇、威胁) 第三步，为各子因素赋值。赋值时，内部因素主要根据候选职位要求与个体职业素质为基准，外部因素主要根据候选职位竞争程度和个体对候选职位环境的价值偏好为基准，优势、机遇为正值，劣势、威胁为负值；第四步，根据个体职业目标、价值取向和发展阶段，为各候选职位赋予权重，并计算各候选职位得分；第五步，比较各候选职位得分，最终做出职业决策。最后，实施与反馈。按照SWOT分析所得的职业决策结果制定应发展战略，包括短期策略与长期策略，并制定出实施计划。根据个体职业发展情况定期(一般为一年)或分阶段(随着职务或技能的提升)，

运用SWOT分析法进行的自我分析报告

运用SWOT分析法进行的自我分析：目前我的状况是一名普通高校的大一学生，所学专业是市场营销。 S(strengths优势)： a，爱学习，爱生活，待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友 b，有较强的吃苦耐劳精神 c，兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，d，有亲和力，擅长与人沟通 e，理解能力强，应变力较强 f，所学专业涉及面较为宽泛，能够从事较多职业； g．有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。 W(weaknesses劣势)： a，容易冲动，急性子；对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算 b，时常胆怯，不敢展示自己 c，对自己不感兴趣的事情难以持之以恒 d，专业知识太局限于课本，对专业知识学习的深度不够； f、专业理论与实践没有很好的结合；创新能力较差 g、我所在的学校并非国内名牌大学,这对我的就业有一定影响。 h、思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用； i不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；

O(opportunities机会)： a，现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇。研究生扩招，考研机会变大； b．国家重视三农问题，农村市场变大，农民购买力也越来越强； c、于我个人而言，我还有三年左右的时间为自己的就业做准备，我会有意识地弥补自己的劣势 d、毕业时,如果经济处于复苏阶段，我找工作的难度会相对较小；但因为家里有个商店，我打算先在自己家就业，运用自己所学专业知识，把自己的青春活力和父母积累的经验相结合，扩大资产，在拥有了一定的资本和人脉以后，自主创业； e．保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性； f.农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创既切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性； g.借助父母和亲戚的人脉关系，能够开创较大的市场，提高竞争力； T（threats威胁）： a、所在地区大部分人消费意识不够，不舍得花钱； b、很有能力的全才越来越多，天外有天，人外有人； c．名牌大学学生对我就业造成的一些威胁； d、一些相邻专业的同学拥有其自己专业与我学专业的双重知识； e．小镇商店较多，竞争较强;