我眼中的修辞学

我所发现的现实中的修辞

摘要

本文章主要从我对修辞的认识，讲述了修辞学、语言、受众、修辞人格、修辞三段论、修辞权威、调动受众情感、价值观等，修辞的一些基本知识，并介绍我在生活中发现到的运用相关修辞的例子，阐述了我所发现的现实中的修辞。以及我所发现的修辞与心理，还有修辞与人的行为动作的一些联系。一、修辞学是什么？

修辞学是研究修辞的学问，就是研究将语言用以说服人。修辞是加强言辞或文句效果的艺术手法。自语言出现，人类就有修辞的需要。修饰自己的文章、语言，吸引别人的注意力、加深别人的印象和抒情效果。在这里我们强调的是，通过对言语的修饰，吸引人们注意，达到我们说话的目的。[1] 在日常表现中，我们所说的，“谢谢”、“对不起”、“打扰一下”，“请问”等礼貌性的用语，其实就是一种修辞。我们通过礼貌、文明的方式，去向别人问候，此刻你就是在对别人的修辞，“通过说别人想听的话，而满足受众，使受众接受我们想达到的目的”。

你所说的话，要么起+1的作用，要么起-1的作用，不会是0的作用。即语言要么是好的，要么是坏的，不会是中性的。相信这个观念，我们以前并没有好好思考过。我想，现在你就可以好好对这个观念思考一下。

我们在这里所阐述的修辞，就是如何运用好的语言，通过什么样的方式可以使你的语言让人接受。

二、受众

在实际运用中，我们需要讲究“受众中心论”。即要从受众出发去讲授你所要讲的东西。受众有三种：真受众，虚受众，所说。

真受众：就是你讲话的真正对象、真正听你所说的话的人。

虚受众：就是你在讲话时候，和真受众一样在场在听你讲话，但是他们对你讲的根本没有兴趣，他们的注意点并不是你，对你说话说要达到的目的并没有太大影响，他们并不是你讲话的对象。

所说：就是不在你讲话的考虑人群范围中，但是在你说话时，他们因为各种原因在你讲话的时候也在场，但是他们并没听你所讲，他们在场也是在做自己的事情。他们是你可以完全不在乎的听众。

受众是传播的主动者，媒介是被动者。受众并不是消极地“接受”信息，而是积极地寻求信息为自己所用。

举个例子来说，在外面很多超市、大卖场经常在做一些活动的促销，特别是日常用品的促销。之前我曾在南平大剧院外面看到捷龙超市在促销某个牌子的酱油，工作人员在展示摊前卖力地讲着，“这个酱油味道很鲜美、可口”，“XX酱油是用什么材料经过怎样加工制作，这些工序十分精良、安全”...展示摊前很多人在围观，其中包括着在剧院前散步的老太太、老大爷们，还有在超市购物完或正要购物的人，还有马路路过围观的普通民众，包括我们这些放假来这边走走的学生。这些人当中真受众，就是那些拥有购买力、家里需要酱油的，以及真正关注着活动介绍的酱油的人。而像那些想买酱油，而没有购买力的人，以及陪着老婆来，看有购买力，但并不想买这酱油的先生们，则是虚受众。像我们路过凑个热闹的学生以及没拥有购买力的人来说，就只是所说，对于那位工作人员那时所要达到的修辞目的来说，我们是完全可以忽略的一类人。

就刚才所讲到的销售的例子，是日常生活工作中经常要运用到修辞的一类人。他们的修辞目的很明显就是要推销出产品，说服人们购买。但是我们需要注意的是，修辞的意图过于明显，受众就不太会接受。从人类的发展历程以及心理学分析，大部分研究者发现，

人们往往乐于看到别人遭受挫折、吃点苦头，对别人的悲惨，我们总是乐于幸灾乐祸，对于别人所要达到的目的，人们在知情的情况下，有不配合的倾向。

这时就要用到修辞的另一个观点，修辞，立于诚。即我们要掩饰我们说话的目的。

大部分警察在审讯嫌疑人时，会掩饰自己的目的，用日常的话语来先深入询问或者让被审讯者自己讲述与案件有关的事情，以他的语调、重复性论述、眼神、动作以及对案件细节的表述，来判断此时被审问者的心理以及他是否说谎等，从而得到与案件有关的重要线索。将修辞的目的掩盖起来，是我们大部分人在说谎时，都会采取的修辞手段。

同时还要注意的是，修辞，要分场合。即你要在一定的修辞情境下进行。

修辞情境是当代西方修辞理论的核心概念,任何修辞话语的产生都是以修辞情境为依据的。对于政治人物,掌握特定政治时期的紧急事件,分析历史背景,当前事态的严重程度和问题所属领域,那么演讲者就能将自己融入到听众所需要的情境中以有效的改变现状,达到演说的目的。[2]在美国“水门事件”中杜鲁门在当时那种社会舆论背景下，很难去运用他的修辞权威去说服人们，以换回人们对他的信任。这是因为在那样的修辞情境中，这样的违反事实的说服是难以接受的。

三、说服别人的三种方式

1、“Enthymeme and syllogism”--修辞三段论

修辞三段论，就是大前提、小前提、结论。

在像别人讲道理时，我们大部分就是在运用三段论。让别人知道我们所说的是正确的。但是绝对正确的大前提很难找到，以及因为人的主观原因，我们很难运用三段论去真正说服人们。

从思维过程来看，任何三段论都必须具有大、小前提和结论，缺少任何一部分就无法构成三段论推理。但在具体的语言表述中，无论是说话还是写文章，我们常常把三段论中的某些部分省去不说。省去不说的部分或是大前提，或是小前提，或是结论。这样可以让我们的言语更不会有太有令人质疑的内容，使我们更好地说服别人。

2、构建修辞人格

修辞人格，就是构建符合大家所接受的形象人格。

我们在日常生活中的人格是平常人格。为了使你的修辞成功，你的修辞人格就要建立在平常人格的基础上，这才会是大家接受。

举例子来说，等级高的游戏者总是会对等级低的游戏者，提一些建议与指导，那些低等级的游戏者对于这种指导总是很接受地去执行；我们去博物馆义务讲解时，一些游客看到我们与博物馆讲解员在旁边值班，总是会凑过来走向我们这边，我热情地上去为他们讲解（专业的讲解员没有上去，而是我主动上去讲解，展现我得到讲解员的认同，具有专业性），他们对我讲的很是接受的，并且很热情地跟我交谈关于一些展示文物的相关知识和历史价值。这时的我，看起来就是个学生，只是与博物馆的讲解员在旁边值班，让我“修辞权威与修辞人格的建立”，虽然在讲解中有人了解我只是过来义务讲解的学生，但还是很信服我为他们所做的讲解。

3、受众的情感

要让受众处于情感上，即调动受众的情感。

（1）调动受众情感时，就要自己去评判受众的价值观

（2）当你真的不了解某人的时候就要开口去问。

（3）分析受众。看受众的职业背景、社会角色、承担什么责任、喜爱什么等。

我曾在一个校外一个公司举办的活动中帮忙，我在那边担任“幸运转盘”游戏的裁判。那个公司的职员很多过来玩这个游戏（他们问我一些游戏规则，

信任我的修辞权威，尽管我看起来比他们小、地位并不高，但是此刻的我具备这个修辞权威），有一些游戏者输掉了，在旁边没有太多人的的时候，会很低声细语、友善地说，这个游戏赢了，他才会有相应积分，才可以领奖品（这时在调动我的情感，也在运用修辞三段论），然后会赞美我，说帅哥，什么的（这个修辞手段很粗糙，而且这修辞目的也很明显，我不是很接受），最后我直接让他赢了游戏（因为他那么渴望，以及今天大家都只是想玩得开心，这些调动了我的情感）。

去尝试得到受众的价值观修辞要以对方的角度看待事物，看对方在乎什么，以对方所在乎的价值观以及看待事物的标准去修辞对方，说服对方。

四、修辞的运用

我们在日常生活中，想叫别人与自己一起去办什么事情时，但你并不是处于上层的修辞人格地位时（即老板、父母、老师等可以直接命令我们的人，在某些领域是权威的人），你就要说服别人。举例来说，我前几天想叫我舍友一起到操场踢球，那时我正在换球鞋，我是以友好、轻松的方式提问的（这时候我已经在修辞他了），他说他并不想（他在平时是经常下去踢球的，在当时他只是由于天气有点冷，在犹豫中），我就对他说，“最近天气开始冷啦，你要注意保暖，也要适当锻炼一下身体”（让对方先接受你的观点，这在谈判中与心理学中，是经常运用的，这可以让别人乐于接受你后面的观点），“感觉最近一直没怎么锻炼，身体都变差了，你也很久没锻炼了，顺便一起下去踢一会吧。”（这里运用的是修辞三段论，用讲道理的方式去让他接受），最后，他还是有点犹豫，我就补充说明，“诶，这学期足球要考颠球，总是感觉不练练的话，期末体育过不了，一起下去练练吧。”（这是以他认为重要的东西在修辞他）。最后，他也下去踢球了。

总之，修辞是日常中经常被运用的，我们需要重视我们的言语，思考我们说话时的目的是什么。思考别人与你交流时，他通过语言、心理与行为，所要达到的是什么。当然我们做的这一切只是为了我们更好的生活，所以我们也有不必要运用修辞的时候。只是在生活和工作的场合中，我们可以通过修辞的相关知识使我们在社会交往和日常事务中，更好地处理问题。

将修辞运用在生活与工作上，让我们生活得更好、更愉悦，才是我们最终所要达到的。

参考文献：

[1]、修辞学，百度百科

[2]、《南京理工大学论文——政治演讲中的修辞情境分析》，张悦，2012