20XX上海世博会营销策划方案

20XX上海世博会营销策划方案

篇一：世博会整合营销策划案例

本行业整合营销策划案例——20XX年上海世博会

世博，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。

20XX年，中国上海也迎来的世界博览会（The World Exposition Shanghai China 20XX ）的举办，是世博会历史上首次在发展中国家举办的注册类世博会。上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）。会期从20XX年5月1日起至10月31日，历时184天。主办机构预计目标是吸引200个国家、国际组织前来参展，世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会。这将是世博会历史上规模最大、参展的国家和国际组织最多，观众数量最多的一次。

一、世博整体营销分析

20XX年上海世博会的营销模式就是指通过网络等高科技手段,在政府、社会组织、企业和公众之间实现无障碍沟通和协调,让各方面的积极性和优势都得以充分发挥,达到各个利益团体和公众的多赢。而菲利浦·科特勒对此种营

销的定义是这样的:为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国或当地若干参与者的合作和支持。（见下图）

具体来说分为以下几点：

政府的作为

20XX上海世博会的推广和营销,离不开从中央政府到各级地方政府的领导和支持。政府应该发挥行政引导和协调功能,通过授权、优惠政策以及相应的财政政策,支持和促进上海世博会的营销。同时通过市场化运作发挥各要素的效用。上海市已设立了世博集团来统筹世博会的筹备和举行。世博集团的国内推广事业部借助国内的分支机构或代理商,负责国内市场

的推广和营销;国际部则针对海外市场,借助一定的代理机构,并同时把我国驻外机构及外国驻华机构也纳入到上海世博会的营销队伍中,通过营销主体无障碍地实现地域上的大市场营销。

世博会的战略营销模式分析

世博会的战略营销就是从目前开始,组织政府、国际团体、国内社会团体、行业协会等机构对世博会进行一种广泛意义上的探讨与研究,包括对于整个世博会的运营进行具体的规划。这样,一方面是为世博会的举办集思广益,另一方面,

也从多维、立体的角度为世博会项目作推介。

明确的营销主题定位:“城市,让生活更美好”目前,世界人口的50%生活在城市。据联合国人居中心预测,到20XX 年,这个比例将上升到55%,2025年将达到65%。随着城市人口的迅速增长,日趋严重的城市病正困扰着世界各地的城市居民。如何治理城市弊病、如何改善城市生活质量、如何创立更多的就业机会等问题是现代城市人所共同关心的。同时,一些城市发展的先进理念,如生态型城市、可持续发展城市、数字化城市等,也广受关注。20XX年上海世博会的主题“Better City, BetterLife ”,正是全世界都在热切关注的话题,因此赢得了广泛的理解和支持。

客源市场的预测与分析

上海市政府承诺,20XX年上海世博会将是一次参与人数多、沟通领域广、文化特色浓的世博会,预计将总投资30亿美元,吸引7000万人次前来参观。这充分表明了上海市举办世博会的信心和能力。另外,中国政府承诺,在20XX年将对经济实力较弱的发展中国家提供1亿美元的参展援助,采取各项措施降低欠发达国家的参展费用,如设立专项基金、无偿提供展览场地、免费运输等。这样,还会为上海吸引更多的客源。由于中国申博成功,渴望了解上海世博会的人会越来越多,估计客源还会增加。因此上海世博会应该尽早建立动态的客源规模预测体系,进行精确的人数预测和地预测,

以利于20XX年上海世博会的营销开展和做好更充分的准备工作。

细化及确定营销计划

应研究全国各地公众与企业的特性,设计区域性的传播与推广方式,并予以细化。世博品牌的传播与推广,是未来6年的一项常态性工作。帮助公众和企业了解世博,需经过长期的、多渠道的宣传。然而,在不同的筹办阶段,必须有所侧重。在上海世博会的筹备期中,市场营销计划将分为三个阶段:第一阶段是从20XX年到20XX年,目标是让国际社会、国内外企业、民众进一步了解上海世博会;第二阶段是从20XX 年到20XX年,目标是推动招商、招展和引资工作;第三阶段是从20XX年到20XX年,目标是吸引、组织更多的游客。在这6年中,各相关媒体除了日常的宣传外,还可辟出相对固定的版面和时段,形成稳定的传播渠道。

上海世博会的战术营销模式分析

上海世博会的战术营销模式,主要是借助于现代传媒和各种营销载体,进行及时、有效、多元、广泛的宣传,把世博会丰富多彩的内容、多样性的价格和个性化的服务广泛推介,在国内外的民众中营造巨大的声势,使得世博会项目深入人心,妇孺皆知。

在定价上,上海世博会将按照市场细分的原则,根据不同地域、年龄、收入的人群的行为特点和心理特点,将参观

者分成不同种类,并根据其不同的需求启动不同的营销计划,制定个性化的价格。

鉴于前几届世博会都存在亏损现象,因此,在世博会项目的建设上,上海世博局和世博集团应该具有长远眼光,在规划和设计展览场地时要充分考虑其长远的用途,避免将来因世博会的结束而导致人流的骤降和场馆的闲置。

在信息时代的今天,媒体已介入了每一个人的生活。传统媒体、门户网络、广告宣传都举足轻重。广告宣传业已成为营销的常规途径,而传媒业以新闻形式发布的消息,具有可信度高、成本低的特点。媒体以积极的态度进行深入、广泛的宣传报道和广告宣传,将很好地发挥正面的推动作用。因此,在营销中,世博集团应与各类媒体密切配合,运用多种营销手段,争取达到最好效果。

公众的参与

公众是世博会营销的对象,换句话说,营销的目的就是希望国内外公众的广泛参与。这里所说公众即包括个人,也包括组织、团体。大众普及,是世博品牌经营的市场基础,也是世博会营销最艰巨的一部分。20XX上海世博会的传播与推广效果的考核标准可概括为“广泛性”:有多少人了解它、公众对它的关心程度、它与公众的关联度有多高、公众参与其中的意愿有多强,等等。在大众层面,要不间断地宣传世博的理念、意义和作用;及时发布上海世博会的各种信息;结合

标识确定、场馆设计和施工等重要时间节点,掀起宣传热潮;设计和组织知识竞赛、有奖征文等互动式活动,调动各界关注和参与的热情;加强对20XX年在日本爱知县举行的世博会的宣传,这也是预热上海世博会的一个重要时机。在企业层面,则应考虑借助媒体调动其参与国际化和商业性活动的热情。可有针对性地进行专场、专题甚至点对点的推广,以实证和数据吸引他们加入世博品牌的开发与经营,变“要我参与”为“我要参与”。

二、世博广告推广方式

世界博览会是全球最高级别的贸易促销和经济招商的展览会，不涉及任何交易信息

或者产品信息的参展者多是国家或者国际组织。但是其仍会有相应的市场开发计划，签约全球合作，包括中国东方航空、中国移动、中国电信、交通银行、上汽集团和通用汽车、西门子公司以及可口可乐、中国人保财险、国家电网、宝钢集团、腾讯公司等。其中麦肯光明和实力传播被上海通用汽车公司任命安排一个推广20XX年上海世博会的宣传活动。

而在上海世博会的全球营销和推介活动中，广告发挥了重要作用。通过广告，世博会主办方塑造了世博会独特的、易辨认的品牌，向世界各地的政府、企业、媒体、文化界及民众发布直接信息。上海世博会的广告内容和图案体现了跨

文化、多语种，涉及各种商业性的媒体渠道。上海三大媒体集团－解放日报报业集团、文汇新民联合报业集团、上海文广新闻传媒集团签约成为中国20XX年上海世博会合作媒体。而腾讯作为唯一一家互联网服务高级赞助商，将为上海世博会提供全面的互联网服务，其中包括全面承担上海世博会官方网站的内容发布和平台建设，负责网上世博会基于互联网平台的总集成、总运行和总维护。还进行世博网络宣传，帮助上海世博会的合作企业进行各种世博主题相关的网络宣传和营销推广等一系列互联网服务。（一）世博宣传方式及特点。

1、站在国家层面对外宣传造势。通过各种媒介进一步阐明了举办世博会对中国发展的重大意义，从而激发了广大民众、社会各界以及各地方政府、企业参与世博的热情，从而在全国范围内掀起一股“世博”热。强调20XX年世博会是?国家层面?的战略决策和举措，同时明确提出了举办世博会不仅仅是上海人民的事情，全国其他省市的居民同样也是世博会的东道主，就把世博会上升到一个国家和民族的层面，这是总体宣传造势上的成功。拍摄系列主题宣传片—《城市，让生活更美好》。自20XX年6月18日起，国家旅游局驻纽约办事处联合上海旅游事业管理委员会，首次在纽约隆重推出20XX上海世博会流动车体户外广告活动。纽约时报广场中心位置有一高十米，宽十米，中英文对照的上海世博

会资讯的大广告，此世博会广告从20XX年3月1号开始讲会在纽约时报广场竖立长达3个月，国家旅游局驻全球各地的19个办事处，已经从20XX年2月开始，在全球上百个城市，通过文字、户外广告以及说明会等形式，对外加强世博旅游的宣传。

2、“新闻发言人”制度。参照全国“两会”模式，在世博会筹备后期及举办中国20XX年上海世博会举办期间，建立“新闻发言人”制度，定期接受国内外媒体采访，并通过电视、网络等现场实况直播的形式举行新闻发布会，让社会公众及时、准确、方便地了解有关上海世博

会的一些重要信息，扩大世博会的影响力。

3、设立上海世博会专用电视频道。为了有助于广大社会公众更好地了解世博、参与世博，从世博会筹备后期到世博会举办期间，上海东方卫视改为“世博频道”，主要播放与上海世博会相关的有关内容，同时中央电视台相关频道每天设立世博会专题报道或栏目。

4、媒体上全方位的立体宣传。世博会利用中央电视台、《人民日报》、新华网以及全国各省市一些主要新闻媒体作为平台，在央视黄金节目时间以及网络、报纸等媒体的醒目位置每天播报或刊载世博会举办日的倒计时时间，提高了全社会公众对中国20XX年上海世博会的关注度；同时在全国各省市电视、报纸、电台等主流媒体设置专栏，集中宣传世

博会相关的内容，让全国人民都切身感受到世博会就在身边。上海三大媒体集团－解放日报报业集团、文汇新民联合报业集团、上海文广新闻传媒集团签约成为中国20XX年上海世博会合作媒体。三大媒体集团将抽调精干力量组建世博报道团队，做好上海世博会的新闻宣传报道，在海内外广泛开展世博特色推广活动，并积极利用新媒体平台宣传推广世博会。在上海政府的积极推动下，公交移动电视、地铁移动电视、出租车车载媒体、手持电视、楼宇电视、水上巴士电视终端等悄然布满了上海的每一个角落。据统计拥有超过10万辆签约出租车的触动传媒方面透露，公司正在引入一些政府所要求的新功能，包括在沪出租车上加入地图和一些地标功能服务，而眼下最核心的互动按钮就是“20XX世博互动公益广告”。

5、充分利用景观标志性建筑等户外广告宣传。上海一些主要景观标志性建筑物、交通枢纽如东方明珠电视塔、人民广场、浦东国际机场、虹桥国际机场、新客站、上海南站等地方设立了世博会倒计时牌和宣传标识，并组织了广大志愿者发放20XX年上海世博会的相关宣传资料，宣讲世博会的有关知识。在纽约推出上海世博会流动车体户外广告，由170辆纽约市双层旅游观光车和公交车组成，高约5米，长约11米的双层旅游观光车车体高大别致，面积巨大，整幅招贴广告高3米，长10米，面积约30平方米，喷绘有巨幅

上海外滩、浦东图片及“上海欢迎您-20XX世博会”中英文字样，而双层观光车将于6月中旬至8月中旬在曼哈顿主要大街和景点穿梭不止。同时，上海世博会广告还将出现在纽约市内公交车上，这将覆盖曼哈顿更多的街道和线路。公交车广告高米，长米，张贴于车窗和车轮之间，十分抢眼、醒目。

6、加大对上海世博会吉祥物“海宝”的宣传推广力度。从产业化的角度出发，以“海宝”为核心，进行上下游相关产业、产品的深度开发，全国一些主要城市设立“海宝”纪念品连锁

篇二：20XX年上海世博会新闻报道策划方案

20XX年上海世博会新闻报道策划方案

世界博览会是人类文明的驿站，自1851年伦敦的“万国工业博览会”

开始，世博会已经日益成为全球经济、科技和文化领域的盛会，成为各国人民总结历史经验、交流聪明才智、体现合作精神、展望未来发展的舞台。20XX年中国上海世界博览会（EXPO 20XX）是首次在发展中国家中举行的世界博览会，体现了国际社会对中国改革开放道路的支持和信任，也体现了世界人民对中国未来发展的瞩目和期盼。

20XX年5月1日，上海世博会将正式向世界拉开帷幕，届时将吸引200

个国家和国际组织参展，预计参观人数达到7000万人次。此次世博会在园区面积、参展国家和组织数量、志愿者人数等11个方面都创下了世界之最。世界所有的目光也将齐聚中国上海，同时这时也是宣传上海世博会，宣传中国文化和中国上海的一个关键时期，因此，这个关于上海世博会的新闻报道策划具有重大的意义。

一、报道范围和重点：

报道范围：此次上海世博会的专题报道地点将主要围绕着上海进行，主要针对世博园和博览会的活动情况和进展情况以及参展世博会服务信息等等，但是这次报道的范围将覆盖全世界，不仅对于参展国的场馆和主题建设的报道，更要向世界其他国家和地区的人民进行宣传，了解他们对于上海世博会的认识。将用“国际化视野”来解读这样一届盛会，用一种具有全球眼光、开放的文明和心态、一种具有国际化的眼光来解读我们所接触到的各项展会活动咨询、各项策划产品。

重点：

1、世博新资讯：动态新闻、现场报道、记者见闻、各地反应等。世博

会开幕前，与其他报纸携手组成报道联盟，形成一场丰富的专题报道，汇集各主要省市官方发言人和宣传主管领导对世博会的寄语。然后围绕开幕式倒计时一周等等活动，“世

博进社区”活动进行采访报道。重大庆典活动仪式，包括开幕式、闭幕式、中国国家馆日活动、开园仪式、巡游等等。

博览会特色以及“年轻的世博”和社区市民活动等等四大系列组成。“社区行”活动的系列采访，了解关于上海社区民众对于上海迎世博的看法。

2、对于各个国家场馆的建设和建筑设计，内部情况等等进行报道。

并且对建设场馆的设计者以及参观场馆的各国友人进行采访。

3、对为世博会做出卓越贡献的个人和单位包括施工单位，负责人。

志愿者等等进行采访调查。

4、“世博旅游”的相关情况对于上海经济的拉动作用，以及世博会

的经济效益和人文效用的综合采访调查。

5、报道中外知名业内人士、专家和各国代表，新闻发言人对世博会进

行评论。在世博展会期间，举办世博高峰论坛。由专家委员会讨论设立城市，时尚，消费热点议题，邀请权威专家，企业高层、传媒人，以主旨演讲和分论坛的形式，深入探讨城市化背景下的中国新生活。

6、列举一些中国20XX年上海世博会几日游攻略，引导

市民游博园。

7、开办“世博乐园”，邀请读者参加精彩互动活动，有奖问答等；读

者游博园，从他们的眼光中如何看到世博，进行“我眼中的世博会”征文。

8、招募外语志愿者，打造本报多语种平台；

9、提供世博会资料库，历届世博会特色、世博会百科等。

10、《上海欢迎你》一栏，提供丰富的展会实用信息：观众服务，为参观世博会人员提供详尽帮助；票务信息；场馆展示；参展国家介绍?

规模和进程

规模：整个采访报道工程规模较大，工作人员需求量大，整个报道规模在世博会前期和开幕后的一段时间较为集中，强度也较大，而随着世博会的开幕后，直击世博的强度也将慢慢地减弱，整个报道时间将从开幕前直至十月底国际展览荣誉日。在内容报道上，将由总编辑牵头，以新闻中心为主导，联合报社矩阵众多部门参与，包括财经、文化、科技、社区等，另外，世博大型报道还将得到公司技术产品部、媒体合作部、市场部、设计部门等的倾力协助。

进程：

第一阶段：筹备阶段，收集信息。活动前期的采访报道，

做好充分的迎接世博的报道宣传，努力地营造出一种快乐、喜悦的迎世博热情。为各项倒计时活动做好宣传，现场记录并配发图片，同时收集相关负责人的公开言论，提供给我们详细的进展情况。其中，前期的宣传推广工作对于上海世博会本身知名度的提升，以及民众对于上海世博会的筹备及执行情况的了解有着重要的意义，并在本报和集团其他报刊上多次刊登世博会特刊的形象宣传广告和特刊的拦目招商广告。

第二阶段：追踪报道，开幕时进行追踪式调查报道，报道相关的活动进程，加强图文并茂形式；另一方面，直击世博园的展馆情况和来参加参观的人流状况，即时更新。并配予一些服务信息报道。

第三阶段：整个上海世博会的宣传要达到高潮。做好上海世博会期间的各项活动的动态宣传，及时转发中央媒体的重要稿件，做好高峰论坛、主题论坛、专题论坛及网上世博会的宣传报道。社会各界人士的评论和分析，以及针对政府就近出台的一些政策和制度。

第四阶段：综合各方面记者们的系列采访进行一些综合型报道，凸显世博会各方面的带动情况，进一步体现人与自然、人与人、精神与物质的和谐，促进“和谐城市”理念的宣传。

第五阶段：后期跟踪，世博后看上海。此阶段的报道重

点放在对上海世博会过后的展区处理及再利用情况，可与云南昆明园艺世博会以及沈阳园艺会的会后处理情况进行比较。另外，世博会给上海带来了什么，从哪些方面改变了上海，对上海乃至整个中国的发展起到哪些促进作用，进一步完善世博会的报道工作。

发稿计划：体裁以消息、通讯和评论为主，表现形式以文字稿件加大幅照片为主，加强报道的故事性，采写的小故事系列《我们是中国馆的保洁人员》等报道以小见大，加强针对性和服务性；同时，也可向外约稿，发表相关的评论信息。版面设计，前期以相关的准备工作加以报道，开幕期间，则主要以开幕活动情况并配发大幅的照片，借以形成较大的视觉冲击力，引起读者对于世博会的关注。另外，就民众关心的话题也可进行相应的幅度的报道，反映出世博的主题和精神。之后的跟进报道则可以放在二版三版，视情况和重要性进行排版设计。

报道方式和表现形式

1、当事者直陈的方式，就是记者在现场进行跟踪报道，阐述自己的

见闻、经历、感受和想法等等。记者体验式报道，辅助现场采访和背景介绍。

2、采访上海市民、世博志愿者、建筑单位、主办单位负责人、外国使

馆人员等等，采用这种方式是记者、通讯员写新闻、通讯、述评以及报纸上刊登的评论的一种重要的方式。众论世博，深度报道各方世博评论，世博论坛、包括六场主题论坛和多场专题论坛。

3、集中报道，集中报道就是对于世博会的各种情况各个方面进行的

一个集中性的报道，这样容易突出事件的重要性，增加关注。

4、系列报道，对于世博会期间举办的各项响应世博精神的活动的采

访报道，从而在多方面会形成一种透视力，可以报道处一些有一定深度、带有启示性和研讨性的问题，这样就能凸显出上海世博会的辐射性作用。

5、组合报道，就是运用一组稿件反映同一时间不同地点所发生的具

有共同性的事实的一种报道方式。这就要求所选的题材和问题要比较集中，同时又对时间和地点等要素作了限定，这样才能以有限的篇幅提供世博的全貌。

6、做调查，得到及时反馈。

报道力量配置和报道运行机制

在世博会开幕前期成立一个“世博会专题报道小组”，由报社领导或策划部委、编辑等负责该小组，除了制定报道

计划、协调整个组的工作方案外，还要研究出可行的采访安排，确定重点报道选题，指挥前方记者采访，组织后方编辑出报等等，根据世博会的预定安排，及时做好计划安排和部署。在器材设备、交通工具等等采访所需的方面，组委将及时地做好安排和调配，为各项报道的顺利实施做好工作。

效果及反响

从发行情况和从广告情况以及读者反映来看，即时对策划进行调整和

修改，既要有专业的分析和评论，又不乏娱乐性和趣味性，让读者读起来感觉轻松、愉快。

篇三：试析上海世博会旅游营销策略

试析上海世博会旅游营销策略

【摘要】:上海世博会为城市的发展提供了良好的契机，其中最直接最大的受益方之一就是城市旅游业。城市旅游业和世博会是相互促进相互支持的互动关系。如何充分利用世博资源，实现旅游业的提升和发展，其关键是旅游产品的营销，文章将旅游产品的营销看成一个系统性过程，从最初的策划到最后的信息反馈分阶段进行了分析。

【关键词】：世博会；旅游；营销

一、引言

世博会是由一个国家的政府举办，由多个国家或国际组织参加以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就

的国际性大型展示会。由于世博会举办时间长，展出规模大，参展国家多，因而对举办城市的社会文化，经济发展都具有深远的影响，是一种具有催化剂作用的高品质资源。自1851年，伦敦首届世博会以来，全球共举办了28届。其中有6届在亚洲城市举办：即1970年日本大阪、1975年日本冲绳、1985年日本筑波、1993年韩国大田、1999年中国昆明、20XX 年日本爱知。其展示主题已经从19世纪中后期展示工业革命成就逐步演变为“探索进步的新道路——可持续发展”，20XX年上海世博会提出了“城市，让生活更美好”的主题，是首届展示人类城市生活的盛会。

二、世博会与旅游业的互动关系分析

（一）世博会对旅游业的促进作用

首先，上海世博会将引起世界的关注，有利于提升城市的国际知名度和美誉度，吸引参观者。这就为旅游业带来了广阔的市场，提高了旅游产品的需求；其次，备博期间，大量的物质资本注入，改善了城市硬件设施，使得交通，通信条件更为便捷，同时，对国际型高素质人才的培养，城市文明和谐环境的营造都将有利于提升旅游资源的品位；最后，世博给上海留下的文化形象力以及大量可后续利用的场地等资源为旅游业注入了创新、发展的新鲜血液，这将促进整个旅游业国际竞争力的增强。

20XX年的特奥会以及20XX年的世博会是上海这座城市

展示自身魅力给全世界的大好机会，因此对旅游人才的储备也成为眼前的关键。从20XX年旅游人力资源看，现有旅游人才仅能满足市场三分之一的需求，而随着两大盛会的到来，旅游业所需人才缺口更大。其中包括，酒店服务、导游、航空票务、旅游专业教师等。尤其是酒店服务业，未来几年人才缺口达十万。就在20XX年年底面向高校毕业生的首场旅游专场招聘会上，三百余家企业提供了三千个旅游岗位。高素质、高层次的旅游业管理人才及导游服务人才将成为上海今年极受欢迎的人群。