网络广告的优势与局限
不受时间和空间的限制,1传达范围广:网络广告的传达范围极其广泛.可通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地.如今,互联网已经连通了160多个国家的上亿网民,中国也超过了2000万,并且这些用户群正不时加速发展壮大.作为网络广告的受众,只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息.
受众是广告的主人, 2交互性强:网络上.当其对某一产品发
可以通过键击进入该产品的主页,生兴趣时.详细了解产品的信息.而厂商也可以随时得到珍贵的用户反馈信息.
由于点阅讯息者即为有兴趣者, 3针对性明确:网络广告目标群确定.所以可以直接命中有可能用户,并可以为不同的受众推出不同的广告内容.尤其是对工商经济站点,浏览用户大都是企业界人士,网上广告就更具针对性了.
很难准确地知道有多少人接受到广告信息, 4受众数量可准确统计:利用激进媒体做广告.而在因特网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布.这样,借助分析工具,效果易体现,客户群体清晰易辨,广告行为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,制定广告投放战略,对广告目标更有把握.
利息低:激进媒体上做广告, 5灵活.发布后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价.而在因特网上做广告能依照需要及时变卦广告内容,当然包括改正错误.这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广.作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于激进媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本,
超文本格式文件, 6感官性强:网络广告的载体基本上是多媒体.可以使消费者能亲身体验产品,服务与品牌.这种以图,文,声,像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务
1. 网络广告与生俱来的优势在于网络本身,但正是网络广告的载体局限了网络广告自身的发展。笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津,普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说还是一种奢侈品,这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。拥有电脑但未上网的用户又占大多数。我国互联网现有用户2000 多万,虽然绝对数目不小,但仅相当于我国人口总数的1. 5 % ,这意味着实际能看到网络广告的人数还很小,与电视、广播、报纸、杂志等传统媒体铺天盖地的影响相比,实在是势不均力不敌。不便携带的电脑与报纸、杂志相比,也有很大的劣势。很难想象一个坐在公共汽车上,不是看报纸、杂志上的广告或者大街上的路牌广告,而是打开电脑浏览屏幕上的互动
广告,这些不利条件自然极大地影响了客户做网络广告的积极性。
2. 网络广告的范围较狭窄。现在,我国网络广告的主要客户是IT行业、通信行业及一些国际知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔、IBM、摩托罗拉、诺基亚等。这些企业在网络上做广告的目的,并不是期望马上能够从网络广告中获取很多利润,而是瞄准了中国最有消费实力的群体,以期将来获得丰厚的利润回报。而国内的企业,甚至是国外知名大型企业都很少涉足网络广告,他们仍然把广告经费投放到其他媒体。
3. 网络广告监管困难,缺乏相应的法律约束,发展盲目。有些网站发布虚假信息,欺骗消费者;有些网站发布法律、法规明令禁止的广告;有些特殊的广告未经有关部门审查等等。由于网络广告的形式太多,对于网络广告内容的真实性问题,即使设立专门机构也难以监管,并且目前我国的广告法规主要是针对大众传媒和户外广告而制定,网络广告尚没有相应的法律法规来规范,使得现在的网络广告无证经营、收费标准各行其是现象非常突出,各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测,自报访问量,作假现象时有发生,导致了网络广告发展的无序和混乱状态。
4. 网络广告创意水平普遍不高。全球互联网广告点击率有不断下降的趋势,我国国内1998 年普通创意的广告点击率一般在2 %～3 % ,而进入1999 年,这种效果已难得一见,点击率低于1 %的情况越来越普遍。网络广告创意水平不高是其中一个重要原因。据统计, 上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5 秒,为了在这短短5 秒之内吸引目标消费者,广告创意人员绞尽脑汁。有些网络广告设计人员甚至设计出了“恶作剧式广告”( Trick Banner) 。虽然大多数恶作剧式广告点选率都极高,超过10 % ,甚至高达20 %～30 % ,但大多数访问者点击后的反应是难以容忍上当受骗之惑,对媒体和广告主产生极大的抵触情绪。可见,网上专业广告设计人才的缺乏,广告缺乏创意是网络广告发展的瓶颈。
三、网络广告发展趋势
一）未来·发展的前景
1998年在线广告收入达20亿美元,据因特网广告局估计.1999年将达到55亿美元,2002年能达到71亿美元,与电视,报纸广告每年几百亿美元的收入相比还是微不足道的.但是互联网以其跨时空,跨地域,图文并茂的双向传达信息的超凡魅力,为我发明了无限商机.从市场营销角度来看,互联网使广告和商业交易充分地结合一起,其发展速度迅猛,前景诱人.1996年国外称之为"因特网"年,这之后,互联网的各项指标每年均以令人惊奇的速度增长.如美国和加拿大现有网民9200万,日本1.25亿
人口中已有800万人上网.国上网人数每年呈倍数上升,目前大约有800万人上网,2000年底估计将有1000万人上网.国把1999年定为政府上网年,这表明我国政府非常重视网络资源的利用.随着计算机水平的日新月异,网络传输速度加快,上网费用降低,电子货币,网上推销平安性等技术性问题解决后,将有更多的个人和公司成为网络用户.互联网种种优势使其成为一种具有巨大商业潜力的传达媒介,为网络广告的发展带来巨大的契机.
互联网广告市场将在2003年上升到115亿美元,JUPITER通信公司日前发布的一份最新研究演讲显示.将逾越广告客户花在某些激进媒体上的广告费.
互联网广告在未来4年的年增长率将达到40%,JUPITER通信公司在研究演讲中指出.金融服务,汽车和媒体等行业将成为互联网广告的主要客户.这份研究演讲还指出,互联网广告费已经超越了客户花在户外广告上的费用,并有望在2003年逾越客户花在有线电视广告上的费用,接近现在广播行业广告费的四分之三.推动互联网广告费快速增长的因素有:数量不时扩大的上网用户群,用户上网的时间越来越长,电子商务交易方式的日益普及,以及可上网销售的货物品种越来越多到2003年,金融服务,汽车和媒体等行业花在互联网上的广告费将达到42亿美元,可占据互联网广告总费用的大约一半.分类广告市场也将受到互联网的巨大冲击仅仅报纸一种媒体就将被网上分类广告抢走32亿美元的广告费,占据大约13%市场份额.
二）网络广告的对策
如微软1998年网上广告费用为3500万美元, 目前国外许多大公司在网上投入的广告费用逐年增多.IBM为2800万美元.作为广告,其目的就是要吸引受众,引起受众的注意,从而达到销售量的增加.那么,网络广告如果何做到吸引受众呢
所以广告营销人员要了解消费者的心理活动, 1因为网络广告不能象电视广告那样给受众发生巨大的视觉冲击.针对受众需求提供广告信息,与受众建立持久的网络关系,及时向他提供最新的广告信息,并通过他向更多的人传递信息.
只有有创意的, 2网络广告要有创意.网络广泉州广告设计 告多不胜数.能让人留下深刻印象的广告才干打动受众的购买欲望,激发他消费需求.如提供让受众参与的广告,使受众觉得开心而又无法拒绝你产品,这才是电子网络广告真正迷人之处.
真实, 3网络广告内容要具体.不能提供虚假的信息.如在网络上刊登产品目录,让客户进行"线上定货",实现直接销售时,应提供具体,真实的产品目录,并对每一种产品应作一简单的介绍,使客户对产品有个基本的解.如可以在线试用的软件,音乐,书籍等),可适当提供一些免费试用.
用付费的方式吸引人们来看广告.如
推出看广告累计加分制, 4提供"有偿广告".当你看过的广告达到一定数目时,即可获得广告主提供的礼品或其他奖励.
大广告商要发挥品牌优势.大公司建立网站后要充分运用其固有的优势, 5大公司.让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息.同时,应与一些知名度较高的网站进行网站联系,或参与广告网站交换联盟,实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会.
电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点.通过激进媒介的宣传, 6利用激进媒体进行广告站点的宣传.如在报纸.以提高广告站点或公司站点的知名度.激进媒体与互联网的结合,将进一步促进网络广告的发展,使更多的潜在消费者了解产品的信息.
但前景可观的!中国的人口基数大, 虽然中国网上广告中处于萌芽阶段.久远市场潜力大是无庸置疑的.但是,企业经营计划期内究竟要达到什么目标,这就不能靠想当然来决定了.首要任务是对网上广告的媒体,受众特点,与激进广告业的异同等进行深入的研究,要想走出"另类"圈子必需建立一套适合中国网上广告运作的理论和规范.要胜利发展中国的网上广告业,先要建立全新的商业观念.将新科技新观念与民族文化背景有机地结合起来,才是中国网上广告业的出路所在.不必急于"制造产品",应该切实地从研究产品开始,分析媒体特点,分析受众"频谱",制定"合纵连横"全面发展战略.路子可能很多,但适合一个特定企业迈向胜利的路也许只有一条,并泉州广告公司 且肯定在踏实的土地上.网络广告的出现将对人们生活和经济发展带来极大的变化.
四、小结
有人预言,网络媒介诞生之初.将取代传统的媒介,但就像电视媒介没有取代广播媒介、广播媒介没有取代报纸媒介一样,相互共生共存,网络广告也一样,虽然具有强大的技术优势,但在根深蒂固的激进媒介广告面前,并没有一种完全取代的可能。
所要做的依然是如何提升自己对广告主的影响力,就目前而言.以及对受众的吸引力。对于中国的网络广告而言,美国等网络广告起步早、发展快的国家给中国的网络广告发展提供了很多可供借鉴之处。
同时来自其他媒体的冲击依然存在,特别在全球化营销的浪潮中,中国的网络广告也正成为国内许多企业进行国内或国际营销的重要工具,为了更好地为企业的营销服务,网络广告的筹划、创意与表示水平需要很大地提高。诸如互动电视的呈现,将打破原有的由网络媒介垄断的互动优势,这也势必会对网络广告发生影响。但不容否认的,网络媒介自身的技术优势很大,关键在于,网络广告应如何充分运用自身的技术优势,并且寻求适合自己的广告战略,提升网络广告的吸引
力。
其存在问题和困难是不容忽视的网络广告是一个尚处于发展探索中的事物，其自身的发展和大众对它全面认识还需要一个过程。相信在网络技术的不时优化的保证下，网络广告的表示手法和投放战略多样化的趋势上，人们对网络广告日益幼稚的认识态势下，网络广告会慢慢趋于理性和科学。就目前而言,网络广告已经解脱了边缘身份,步入了主流行列,未来的路还很漫长,也会越来越宽。网络广告还是一个新生事物。
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