房地产销售奖惩制度

房地产销售佣金提成制度

销售人员佣金计提办法

为了完善公司销售管理机制 , 规范销售操作规程 ,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩 ,发挥团队合作精神 , 现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要 ,引入销售激励机制 , 特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1) 对销售现场进行全面管理 ( 包括现场相关部门人员 ), 对公司领导负责;

2) 组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整 ;

3) 协调与公司其它部门之间的关系 ,做到"上情下达,下情上达 ";

4) 制定销售策略 , 制定、提报广告投放计划、方案 ;

5) 全面掌控销售进度 , 对销售现场进行实时监控 , 对销售现场的房屋去化进行实时销控 ;

6) 处理销售中的重大突发事件 , 协调处理重要客户关系 , 现场重大事件的决策 ;

7) 销售状况的评估 , 分析,解决, 处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1) 主要职责是实现销售活动 , 为客户提供高质量的接待、咨询服务 ;

2) 完成公司制定的销售任务 ;

3) 充分展示公司、楼盘的良好形象 ;

4) 主动, 自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作 ;

5) 协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理 ;

6) 协助办理相关的销售手续 , 并做好档案管理工作 ;

7) 协助市场调查 , 及时上交工作计划及总结 ;

8) 负责与客户沟通联系 , 为客户解决困难 ;

9) 对客户有礼有节 , 不准有超越权限的承诺 ;

10) 在与客户联系中 , 要有礼有节 , 不违背公司利益 , 又使客户满意 ;

11) 协助经理处理投诉问题的落实 , 解决 ;

12) 做好对外公关工作 , 积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1 、底薪提成制 : 公司营销人员采取 " 底薪 ( 公司编制 )+ 提成 ( 销售提成 ) +考核奖金 ( 销售提成 )" 的薪酬结构。

2 、佣金提成方式 : 采用个人业绩提成率计算 , 以销售任务定额设定提成固比例 ,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3 、提成佣金费来源 :

(1) 住宅：月销售总额中提取3%。出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

(2) 商铺：月销售总额中提取 2%出来作营销管理、销售个人的销售佣金