营销策划逻辑思维

营销策划逻辑思维
营销策划逻辑思维

营销策划逻辑思维

0、这次策划的类型:长期or短期or单次

1、这次策划的目的:

2、最终的目标:

3、营销的人群:

(1)性别:

(2)年龄:

(3)状况:

(4)习惯:

(5)场景:

(6)意向强弱程度:

(7)活跃时间:

4、地点、区域:

5、策划此次事件(活动)的方式:

(1)可能会遇到的难题:

(2)这种方式的优点:

(3)疑难问题的解决方法:

6、详细执行方案

(1)物料:

(2)人员:

(3)资金:

(4)场地:

(5)时间:

(6)流程:

(7)善后:

(8)二次营销规划:

(9)应急事件处理流程:

6、方案讨论:

(1)该策划各模块负责人员的难题收集:

(2)难题处理方法:

(3)方案优化建议(讨论会):

(4)最终确定,出时间总安排:

7、推广(宣传出去让人知道)方针:

(1)内容编辑:

(2)推广渠道:

(3)花费价钱:

8、此次策划的最好预期成果:

9、此次策划的最坏预期成果:

10、此次策划的正常预期成果:

11、把控策划完整执行:

12、数据统计:

13、事后总结:

(营销策划)策划书的基本要素

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 (一)营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 (二)营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先,确定企业产品(服务)营销的主目标; 其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向); 再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 (1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。 (3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置, 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况, 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位

(营销策划)策划思路

Xxxx项目策划报告 2004年,小户型风云突起,A、B、C、D四个楼盘相继推出(A、B定位为超小户型精品住宅,目标客户群瞄准了城市白领阶层;C、D定位于商住公寓,目标客户群为成长型企业与城市白领。四个楼盘客群不同、但已形成竞争之势),本案要想脱颖而出,不但要借助独有的地段优势,更要在细致分析竞争形势、客群心理的基础上找准细分市场,做出特有定位,本策划书将围绕这个核心展开。

一、市场分析 2004年上半年,x市商品房成交6883件,同比增长71.81%;成交面积93.68万平方米,同比增长77.65%;成交金额达25.75亿元,同比增长110.72%。 时间 总体住宅 件 数 ( 件) 面积 (万 平方 米) 金额 (亿 元) 均价 (元/ 平方 米) 件 数 ( 件) 面积 (万 平方 米) 金额 (亿 元) 均价 (元/ 平方 米) 2004年上半年68 83 93.68 25.7 5 2749 669 0 89.69 23.3 9 2608 2003年上半年39 06 52.73 12.2 2 2317 379 2 48.26 10.5 6 2188 同比增长(%)71. 81 77.65 110. 72 18.64 76. 42 85.84 121. 49 19.19 2004年相对于2003年出现如此快速的增长,受拆迁及人口因素影响较大,房产作为一种需求弹性较小的商品,出现如此高的增幅,也从另一方面说明x市房产市场存在巨大的潜力。 2004年上半年价格走势 2004年上半年,商品住宅均价达到2527元/平方米,

甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高价,这从一个侧面反映出x市的住房供应远没有达到要求,在居民消费水平缓增长的情况下,房价在如此高位运行,表明当前房市供求略有失衡,这也是x市经济适用房(x首批经济适用房位于X区域,总建面100万平方米)推出的原因之一。 x房地产今年价格上另一个比较鲜明的特点是西部房产价格逐步向东部、南部靠拢、拉近,X路附近区域已达到3800元/平米;而另一方面,在二手房交易中,整体成交价格、面积也呈现出上升的趋势,进一步旁证了x市房地产市场需求潜力巨大。 x市2004年上半年需求状况 1、成交住宅类型分析 2、成交住宅价位分析

整体营销方案策划书

海润·水晶城 整体营销策略 2009年10 月

第一篇:价格策略与执行 定价流程图示: 一、定价目标 1、目标利润 定价时在建筑成本的基础上,保证一定投资效益; 2、追求利润更大化 由于项目体量小,以“中开高走”的策略入市,避免低价入市被抢购一空的情况,从而实现利润更大化; 3、应付竞争、避免竞争 为了防止和应付竞争楼盘,定价之前需仔细研究竞争对手的定价和有关房屋设计、施工、材料、销售等方面的资料,定出有利于应付和防止竞争的价格; 二、竞争楼盘的市场调查

四、成本估算 地价成本+建筑成本+营业成本+税费 五、定价方法 以玉林可比性实际成交价作为入市的基本价格体系基础,集合项目营销实际效果进行溢价能力的客观评估,再确定入市均价,这样既能保证项目的收益,又保留了项目的价格提升空间; 六、均价确定 1) 市场比较确定参考均价(市调深入) 2) 市场结构分析确定定价区间(市场供给研究的深入) 3) 产品策划提升的溢价能力(准确实效的包装推广) 4) 均价确定(认购前确定具体分区均价) 根据玉林目前市场销售均价以及消费者心理接受能力判断参考均价在: 小高层:2500—2800元 ◇市场供给属于普通产品形态,鉴于区位优势突出,产品溢价能力在2%左右;◇通过产品策划与包装,溢价能力在2%左右; ◇通过营销活动的优惠措施,假象溢价为3%左右; ●如果按最高值计算,项目最高可实现的核心价格应在: 小高层:2800X(1+2%+2%+3%)=2996元 多层:3000X(1+2%+2%+3%)=3210元 ●如果按最低值计算,项目最高可实现的核心价格应在: 小高层:2500X(1+2%+2%+3%)=2675元 多层:2800X(1+2%+2%+3%)=2996元 七、单元价格调整 1、单元调价原则 1)水平价差原则,即楼层之间的价格差,一般为:0.5%--1.5%; 2)垂直价差原则,即楼宇之间的价格差,一般为:5%--15%;决定楼宇间

XX整合营销策划案

策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力,本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案,我方将进入深层操 作实施阶段。

营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析

·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析: 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业,所开发的“赛格车圣”系 列产品系政府重点扶植的高科技项目,拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者,其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位,但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位,不能突出其最主要的卖点,与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确,缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化,销售通路覆盖广 泛,但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足,造成了经销商热情不高,效 率低下;其次由于缺少高素质的销售队伍,导致人员直销的推

新导向广告 新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性,导致了管理调度透明度不高,运行效率低下,成本 难以控制等问题,使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯,自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全,又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同,因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性,因为这关系到企业的成本核算(费用 分摊年限)等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案

销售方案及思路策划书

雍景台销售方案及思路 一、绪论 此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。 由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动,我们在此方案中融入了我们已积累的经验。 我们只是想把事情说清。 二、基本情况(外部) 我们对雍景台国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研,现就其中我们认为是重点的项目,将其价格、基本指标列表如下: (见图一) 住宅类 当代万国城:内销顶级公寓精装修住宅区 30万平方米 8000-10000元 使馆新城:内销顶级公寓精装修住宅区 30万平方米 8000-10000元 阳光都市:内销顶级公寓精装修住宅区 20万平方米 10000 元

康堡花园:内销顶级公寓精装修住宅区 10万平方米 11000元 光彩国际公寓:外销顶级公寓精装修住宅区 14万平方米 13000元 旺座中心:外销顶级公寓精装修住宅区 7万平方米 17500元 新城国际:外销顶级公寓精装修住宅区 7万平方米 13000 元 财富中心:外销顶级公寓精装修住宅区 10万平方米 11000元 福景园:外销顶级公寓精装修住宅区 10万平方米 16000元 东方银座:外销顶级公寓精装修住宅区 20万平方米 13000元 华普中心:外销顶级公寓初装修住宅区 20万平方米 12000元 写字楼类 瑞城中心:外销甲级写字楼 USD 2500 华普中心:外销甲级写字楼 USD2500 数码01 :外销甲级商住楼 RMB13000 住邦2000 :外销甲级商住楼 RMB9000 泛利大厦:外销甲级写字楼 USD28/月/平方米 盈科中心:外销甲级写字楼 USD22/月/平方米 以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布(尤其住宅类)。总结出如下几点: A、此地区住宅类价格竞争激烈,位置均极为显赫(与我相比) 除产品本身素质外,价格与地区热点、宣传造势、公司背景、 推出时间均有紧密联系,且价格呈下降趋势明显,从战略的 角度上讲A点所暴露的问题对我项目以住宅品种推出时,价格的定位定于11000—13000元为合适,10000—12000元为有利,13000

2020{营销策划}整体营销策划方案

2020{营销策划}整体营销 策划方案

市场营销模拟实训报告 飞腾科技公司整体营销策划方案 班级:B11090 1 学号:B11090118 姓名:庞许辉 组别:04 公司:B 实习性质:生产实习 实习时间:2020.6.20——2020.6.23 实习地点:工商管理实验室 指导老师:邵安兆张建军 目录 第一部分:建立组织,明确观念 1.1飞腾科技公司概况 1.2公司标志以及标识说明 1.3公司组织机构及其职能分工 第二部分:市场探查分析 2.1、市场地域分析 2.2、销售量分析 2.3、价格分析 2.4、数据预测 第三部分:市场战略规划 3.1、SWOT分析 3.2、市场细分 3.3 、目标市场选择策略及市场定位策略

第四部分:产品决策策略 4.1、确定产品组合 4.2、研发投资 4.3、分区发货量 第五部分:分销决策策略 5.1、分销渠道 5.2、人员调配方案 第六部分:价格决策策略 6.1、各产品价格策略 6.2、各产品价格需求弹性 第七部分:促销决策策略 一、建立组织明确观念 1.1飞腾科技公司概况 公司名称:飞腾科技公司 公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一,是为数不多的大型国有企业,在最初的电子行业中独领风骚,但由于公司的机制不灵活,环境适应能力不强,导致公司在近几年效益滑坡,然“百足之虫,死而不僵”,公司在近两年中平均销售总额在200亿左右!其中电脑的销售额在91亿人民币左右!VCD 产品的销售总额在90—100之间,移动通信器材的销售额在5亿人民币左右! 公司宗旨:以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。 公司目标:以优质的产品,完善的服务体系进一步扩大在国内

营销-市场营销策划的四大要素

市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。下面来看看市场营销策划的四大要素。 市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。 要素一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN企业学习在线,给员工提供一个很好的学习平台。 要素二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。其中脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。

要素三、产品优势分析 分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 要素四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,其中SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。 营销是一个系统的复杂的工作,企业要做好市场营销工作,仅仅抓住营销策划的四大要素是远远不够的,还需要根据自身的情况,做出切实可行的方案。

整体运营思路

基础运营思路 咱们店铺现在引流过多的依赖直通车,直通车本身是站内的付费引流工具,花钱买流量,不保障转化,高投资、低转化、大风险。由于基础不好导致转化并不高,所以在引流这一方面,要从多方面来切入。 那么现在就有两个问题:一个是产品的主图,另一个就是流量是否精准,,目前做的好的商家主图,精准设计主图文案,提高吸引力,你要知道销量=访客数*转化率 要想提高销量,我们首先要做的就是提高点击,增加访客数,所以美工这块我们需要做下 流量是否精准,这个就涉及到关键词了,咱家PPC略高于市场均值,要是想做好的话,前期我们可以先避开热词,自己甄选关键词,上词测词,养词预热,优化店铺标签,锁定精准人群,提高转化,这样,我们的流量精准,也是可以提高转化的 根据店铺转化等各方面数据来分析,咱们店铺的基础优化(seo优化、主图详情、标题)等方面做得不到位,不能很好的留住客户,浏览时长很低,转化上不去。 要针对性的去对标题优化调整的,比如说选词来做调整。关键词一般分大词和长尾词,一般大词就是行业搜索比较热门的词一般搜索的流量虽然比较大,但是访客也不是优质访客。所以培养大词也是建议咱们配以一些长尾词,大词有利于引流长尾词有利于转化之后点击量有了为了避免流量的浪费我们也会帮您做好关联销售和搭配销售这样就算进来的顾客对这个产品不满意也可以进行深度访问增加其他宝贝人气的同时避免浪费任何一个流量源做最细致的工作最精准的把控这样才能用最低的投入换来最大的收益车图标题图片设计等做好店铺每一步都必不可少,像内功优化套餐搭配关联销售这些是推广的前提做好这些直通车站内外活动站内外推广PC无线端的优化排名等一系列的运营工作我们帮您操作是属于店铺综合一站式的搭理从店铺的美工开始做起首页装修主推产品的主图详情设计关联销售套餐搭配以及运营推广直通车活动SEO优化无线端淘客站外推广做好店铺的每一个细节店铺才会逐渐提升起来为您带来更多的效益 针对以上的基本问题和他其他深层问题以及后期的发展,将运营分为以下四阶段规划 第一阶段:铺垫期(准备期)前期的准备工作,做好店铺的内功,周期15天。 1.合作当天:安排店铺运营人员(根据店铺情况进行安排店铺的主要

全网营销整体方案

全网营销整体方案 摘要: 随着互联网的发展,全网营销已经不仅仅是传统意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b2c”。全网营销应该是全网整合营销,旨在实现所有网站后台的打通,将各种PC互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起,形成一个庞大的营销体系。全网营销通过产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道的效果。 一、全网营销内容 品牌整体解决方案+电商平台搭建和营销服务+企业智慧运营解决方案 1、品牌整体解决方案:(根据品牌、产品不同,方案有改变)·品牌战略规划 (我们现在在哪里?→我们目标在哪,该往何处?) ·市场环境分析 a.环境分析 b.产品分析 c.消费者分析 d.竞争分析 e.SWOT分析

·定位 a.市场细分 b.市场选择 c.市场定位 ·营销策略 a.产品策略 b.定价策略 c.促销策略 2、电商平台搭建和营销服务 ·帮助客户建立官方商城、官网微官网 ·帮助客户推广运营这些平台 3、企业智慧运营解决方案 ·企业文化塑造 ·企业团队建设与训练 二、全网营销涵盖范围 1、搜索引擎(百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等) 根据行业、品牌、区域等特点整体规划关键词,研究关键词的流行程度和相关性,在主流搜索引擎的结果页面获取较高的排名次序,增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量,当客户通过关键词搜索时,能够方便找到企业、产品的相关信息,提高曝光率与转化率。

2、社交网络(微博、微信、空间、论坛等) 社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的方式,随着社交网络的不短增长,其盈利模式逐渐形成,为企业带来无限商机。 例如企业可以建立微信号,定期发送与品牌或产品相关的文章以及客户感兴趣的热点和信息,来积累一定的粉丝量,成为企业的潜在消费者。 也可利用论坛或贴吧这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。 3、电子商务平台(自有平台和第三方平台) 据商务部监测,2014年电子商务交易额(包括B2B和网络零售)达到约13万亿元,同比增长25%。而2015年电子商务仍在迅猛发展,将企业和产品信息发布在这些网站平台上,客户可以通过这些网站平台搜索到您的企业和产品信息 4、信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等) 互联网的高速发展,使各类分类信息网站如雨后春笋般发展起来,而这些网站广告的总营收也在不在提高。 5、门户媒体(新浪、腾讯、搜狐、网易等) 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制“新

房地产营销策划案整体思路

房地产营销策划案整体思路 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务

.邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT(深层次)分析

整体营销策划方案

前言 1 一.市场分析 1.1.湘潭区域市场分析1.2.定向市场分析1.3.项目分析 1.4.竞争对手资料分析1.5.项目周边配套状况1.6.项目企划思路 二.项目市场定位2.1.市场定位 2.2.项目形象定位2.3.目标客户定位2.4.目标市场细分2.5.目标客户 三.项目可行性研究分析3.1 本项目概况(略) 3.2 市场现状分析和前景预测3.3 项目市场定位与营销策略3.4 项目施工进度与成本分析3.5 项目销售计划与收入分析3.6 项目整体经济效益分析

四.营销策略建议 4.1.市场气氛培养 4.2.促销手段建议 4.3.付款方式建议 五.宣传策略 5.1. 体选择建议 5.2宣传主题 5.3 广告创意及诉求 5.4 广告宣传推广策略 5.5媒介的组合策略 结束语 前言 .本小组以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的优点加以专业发挥,做出如下报告,协作贵公司尽快完成项目的销售目标。 调查人:王文其邵玲 1.市场分析 1.1.区域市场分析 湘潭近年来经济发展很快,其三大支柱产业:钢铁,汽车,机电都在近年来取得较突出的成绩,形成“省内闻名,国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力,也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景,融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集,人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低,对房地产开发提供了最有利的条件,有了条件,有了经济基础,有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。

随着湘潭市政中心的东移,一个城市的升级与重构,必将带动一个城市经济的巨变,诱发城市中消费,居住,投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显,河东新城表现尤为明显,而房地产业是明显中的明显,一个个点土成金的创富梦想相继上演,选址,圈地,规划,开发,建设等一系列的实地操作,迅速激活城市中心的土地价值,市委,市俯,广电中心,报业集团,体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值,形成了若干热点板块如市附板块,体育中心板快等,可以说,这里就是未来城市的主场。 德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区,与湘潭一大桥紧密相连,北濒湘江,与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心,宝塔公园和建设路口商圈,随着城市东移的规划加快,市政配套日渐成熟,有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前,故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心,根据其发展的特点,东移重心将会沿着芙蓉路,建设路沿线发展起来,而德仁山庄位于建设路主干线上,周边市政设施齐全,交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。 1.2.定向市场分析 德仁山庄位于河东岳塘区北部,邻近金侨体育中心,宝塔公园和建设路口商圈,地理位置特别优越。附近商业设施较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,由于湘潭市政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟,以及管理制不完善的原因,致使该区城内开发了不少不同性质的房地产,有商品房、安居房、集资房、宅基地等,成了湘潭市典例,区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分,在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面,正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远,原因不明而喻。但由于临近体育中心,德仁小区有特殊的优越性,而湘潭市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。 1.3.项目分析 1.开发公司:湘潭市XX房地产开发公司

网络营销整体策划方案(doc 8页)

网络营销整体策划方案(doc 8页)

商务网网站推广方案 一、网站推广目标 商务网是上海××在成功完成三期改版之后,针对企业利用互联网开展商务活动的需求,专门制作的一个企业商务网站。通过商务网站的推出,能够让上海××抢占互联网这一企业商务活动阵地,开拓企业电子商务应用市场。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,打造一个完美的企业商务服务平台,通过有计划的市场营销推广策略,使商务网深入“企业心”,成为企业开展电子商务活动的首选。 通过有效的网络营销活动,可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望,网站访问量稳步上升,会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。 二、商务网网络营销整体策划方案 1、网络广告投放: 根据专业网络广告预测机构iResearch的统计,2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元,比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。 较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。 广告投放对象:网站是一个吸引企业成为的用户,了解和参与网站活动,开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站,它所面对的受众主要为企业决策

酒店营销策划思路

(一)社会状况分析(市场调查) 要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况社会状况分析包含下列几项内容: (1)整个酒店行业的社会规模; (2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析; (3)周边各酒店社会知名度的比较分析 (4)消费者年龄性别职业学历收入家庭结构之分析 (5)周边各酒店优缺点的比较分析 (6)周边各酒店消费定位的比较分析 (7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析 (8)周边各酒店促销活动的比较分析 (9)周边各酒店公关活动的比较分析 (二)企划书正文 企划书正文由6大项构成现分别说明如下: 1公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节; 确定目标客源与消费水平定位 策划目标是扩大社会知名度还是追求利润 制定价格政策 广告表现与广告预算 促销活动的重点与原则

公关活动的重点与原则 2营业目标 所谓营业目标就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标 营业目标量化有下列优点: 为检验整个企划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次营业目标提供基础 3推广计划 企划者拟定推广计划的目的就是要协助实现营业目标推广计划包括目标策略细部计划等三大部分 (1)目标 企划书必须明确地表示为了实现整个企划案的营业目标所希望达到的推广活动的目标 (2)策略 决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告表现策略媒体运用策略促销活动策略公关活动策略等四大项 广告表现策略:针对酒店定位与目标消费群决定方针表现的主题 媒体运用策略:媒体的种类很多包括报纸杂志电视广播传单户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少

房地产项目上市前整体营销策划方案市场

房地产项目上市前整体营销策划方案市场 、尸■、亠 前言 “草桥居住区西(B)区”项目,计划将于2003年9月份启动,现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。 汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神,一直高度关注着项目的进展情况,通过与开发商的几度接触,逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。 对于本案,我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务,并已将本案列为我司2003年度的重点项目,集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组,已开始进行本案的前期策划工作,希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验,为本案的顺利启动做出应有的贡献。 从我司接触本案以来,已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况,有针对性地进行了市场调查,并结合北京房地产市场的整体发展趋势,针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。近期本案的最新规划设计方案已全面完成,通过认真分析研究这份设计方案,并根据目前区域市场的实态,结合当前本案的自身情况,我司专案组在原有基础上,再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场,为本案顺利上市销售做好前期的市场定位,为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略,争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星,和发展商一起缔造北 京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。 在这份报告里,我们主要按照市场营销学最经典的4P+4C 原则来确定营销组合,即: 产品(product)公司(company)

价格(price)消费者(consumers) 地点(place)渠道(channels) 促销(promotion)竞争者(competitors)我们自信我们的营销策划方案是最优秀的,我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以及智慧的灵感,为一个产品设计出最合适的包装和销售方案,最终使它成为一个最成功的商品。 目录 () 市场调研及分析 一、北京整体市场状况 1、北京经济现状 从北京市统计局获悉,1至7月,全市实现国内生产总值亿元,同比增长%, 已连续3个月稳定在9%以上。其中,第三产业增幅最大,实现增加值亿元,增长%。第一产业和第二产业同比增长分别为%、%。 2、市场供给:新盘数量减少,供应量不降反升。 据统计,2002年6-12月份,全市共推出新盘126个,较去年同期143个减少了17 个。但从供应总量看,6-12月份全市商品房开复工面积高达万平方米,其中商品房住宅面积万平方米,较去年同期分别上涨%、%。这种新盘数量减少,供应量不降反升的原因有四:一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态,相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生,在经历了2001 年楼市的冷冬后,开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备,这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多,虽然项目数量减少,但总供应量并没有下降,反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度

(推荐)休闲山庄的整体营销策划方案

休闲山庄策划案 一、休闲山庄的营销突破口 (一)城市特色 休闲山庄地处城市边缘远离城市喧嚣,并且有基本的绿化环境辅助,因此在这一点上应当主打“自然健康”、“返璞归真”、“世外桃源”这样的牌,据天博的经验判断,这几张牌能打好,会成为王牌! (二)时代特色 由于我们已经远离了那个《三国演义》中叱咤风云的岁月,远离了《水浒传》中英雄好汉的氛围,所以这些男儿的本性不能在现代生活中得以发泄,休闲山庄可以根据这一点,营造一个时代倒流的环境,主打“古代好汉”文化,可以将男儿那种向往豪迈、洒脱、狂放的性格和休闲山庄的主题进行完美的融合。 (三)产品特色 1.农家菜,主打祖传烹制秘方、绿色食品,天然栽种,精心选料这些概念; 2.秘方酒,有些老字号的餐馆都有自己的秘方酒,普遍体现在滋阴、壮阳、大补等功效,这些秘方酒已经不是秘方,休闲山庄可以在互联网上找到很多这些酒的方子; 3.休闲产品,根据当地人的喜好配备麻将、扑克牌或者卡拉OK等等,符合当地习俗的娱乐设施; 4.好汉石——挑战式消费,这是一个创新概念稍后会向您详细阐明。 二、整体策划方案 (一)品牌策划 1.品牌名称 桃源梁山 2.品牌定位 桃源梁山,远离都市生活,拥有世外桃源般超凡脱俗的僻静环境。在这里顾客可以重拾埋在心头已久的那份豪气干云、侠骨情义,像水泊梁山的好汉一样开怀畅饮,尽享美食,还可以一展绝技,做回英雄好汉! 天博建议:品牌的命名和定位,就要一步到位,给消费者以痛快、爽快、开心的印象。 3.品牌LOGO 篇幅有限,故LOGO有待确定合作关系后为休闲山庄精心量身打造。 4.品牌形象 (1)外装修风格 休闲山庄所采用的装修风格为古典战争风格,切忌中国的古典风格有很多种,天博推荐的古典战争风格将给您一个参考样图。

整体营销策划方案.doc

市场营销模拟实训报告 飞腾科技公司整体营销策划方案班级:B110901 学号:B11090118 姓名:庞许辉 组别:04 公司:B 实习性质:生产实习 实习时间:2013.6.20——2013.6.23 实习地点:工商管理实验室 指导老师:邵安兆张建军

目录第一部分:建立组织,明确观念 1.1飞腾科技公司概况 1.2公司标志以及标识说明 1.3公司组织机构及其职能分工 第二部分:市场探查分析 2.1、市场地域分析 2.2、销售量分析 2.3、价格分析 2.4、数据预测 第三部分:市场战略规划 3.1、SWOT分析 3.2、市场细分 3.3 、目标市场选择策略及市场定位策略第四部分:产品决策策略 4.1、确定产品组合 4.2、研发投资 4.3、分区发货量 第五部分:分销决策策略 5.1、分销渠道

5.2、人员调配方案 第六部分:价格决策策略 6.1、各产品价格策略 6.2、各产品价格需求弹性 第七部分:促销决策策略 一、建立组织明确观念 1.1飞腾科技公司概况 公司名称:飞腾科技公司 公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一,是为数不多的大型国有企业, 在最初的电子行业中独领风骚,但由于公司的机制不灵活,环境适应能力不强,导致公司在近几年效益滑坡,然“百足之虫,死而不僵”,公司在近两年中平均销售总额在200亿左右!其中电脑的销售额在91亿人民币左右!VCD产品的销售总额在90—100之间,移动通信器材的销售额在5亿人民币左右! 公司宗旨:以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。 公司目标:以优质的产品,完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力,并 朝国际市场进军。 1.2公司标志以及标志说明 公司标志:

新开龙虾店整体营销策划方案

客户:我男朋友以前是在饭店里做厨师的,手艺很精湛的,尤其是在虾蟹方面,他很有研究,这些年我们积攒了一些钱,开了一家以虾蟹为主的饭店,一开始因为没有这方面的经验,租了一个人流量不是很集中的地方,四间铺面,开业三个月了,根本没有什么生意,就在两个月前,我们把店已经转让了,搬到了夜宵一条街这边来,租了两间铺面,本以为这里人流应该大一些,可是这边竞争激烈,生意仍然很淡,几乎很难维持了。老师:像这类餐饮的前提肯定是以口味为主,你们的口味能留住客人吗? 客户:这个我很有信心,我男朋友还专门拜师过虾蟹类的烹饪专家为师,以前就是在省城专门给大地方做虾蟹的厨师,都干了快8年了。 老师:如果真像你说的这样,那就很好办了。不过刚刚你递过来的申请资料中,我看到你的店名存在很严重的问题,完全不能体现你店的特色,这是第一个要修改的地方,尤其是餐饮类的店更要注意这一点。 客户:这方面还真没想过,因为我小名叫“晶晶”,所以就以我的名字来作为店名,我老公就创意了“晶晶有味”这个店名,当时我还感觉我老公挺有才的,呵! 老师:做生意不是玩艺术,店名是抓人眼球的第一个点,可不能儿戏,餐饮店的命名有三重境界,最低的就是“模糊命名”,也就是看了店名之后不知道是干什么的,比如:聚义堂、好友聚,以及你的“晶晶有味”都属于这种命名形式。再相对要好一点的命名叫做“行业命名”,比如:老伙计饭庄、王大嫂饭店等,这类店名让人知道它们是干什么的,但是依旧不能很好的抓住顾客的眼球,对接顾客内心深处的欲望。最好的命名应该是以特色命名,比如“三码头秘制嗦螺馆”,别人一看就知道是吃嗦螺的,而且是秘制嗦螺;“吴师傅祖传油炼鸭”,一看就知道吃油炼鸭的,而且是祖传的;

策划书-网络营销策划书编写思路(标准版)

策划书:网络营销策划书编写 思路(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

策划书:网络营销策划书编写思路(标准版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 在编制网络营销策划书之前,我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题,并形成文本。 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面: ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案 2、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 (1)政治环境分析(2)经济环境分析 ·行业内部环境分析 (1)消费需求分析(2)网页分析 3、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总

店铺整体营销策划

店铺整体营销策划 一、我们现在常用的店铺活动手段 1、全场包邮 2 、满*送*(送我们自己的东西) 3、满*包邮 4、买某款送积分 5、体验款 提高转化率,回头率 6、搭配提高客单价 整个体系比较混乱,都是我们觉得应该做点活动刺激下,就把这些常用的手段搬出来,反反复复。目前还没有一套经过实验,效果最好,目标明确的店铺活动体系。 二、新的店铺活动体系架构 为解决现在店铺活动混乱的局面,特拟定了以下新的店铺活动体系架构 提高转化率 促销活动 提高客单价 提高回头率 导购活动 形象活动 三、新店铺活动体系的建设 1、体系建设的整体思路 目的,实验出相应的最适合我们,效果最好的活动方案;最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率,什么样的活动是最能提高我们的客单价,什么样的活动是最能提高我们的回头率,什么样的导购活动带来的对应产品销量越大,什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做,需要达到什么效果,对应做什么活动做好,游刃有余。 2、现有活动方案归类 A 、我们还没有成熟经验的时候,我们最好是去模仿,模仿好了再超越,创造出很多属 于自己的独特的活动方案: B 、我们经过实验还不错的活动方案:

全场包邮满*送* 满*包邮 送积分体验款搭配 品质先行肩章泡泡袖 就目前得出的活动效果(销售额)来看:全场包邮>满*送*>满*包邮>送积分>体验款>搭配C、现有方案归类 促销活动:款式导购 全场包邮 资讯导购 送积分 导购活动目录导购 提高转化率体验款 评价导购 限时抢购区 模特选秀 一件两件三件 形象活动 今日赠品品质类 提高客单价 搭配服务类 换购文化类 7天限时抢购 提高回头率 用户体验 今日特价 注:这些归类只是在现有方案基础上划分的,以后还会有更多活动方案产生,并划分其中。 四、具体实施 1、实施步骤 以提高客单价为目标,达到设定目标为止以提高转化率为目标,达到设定目标为止以提高回头率为目标,达到设定目标为止 配合实施导购活动和形象活动,每月各做一次。 2、客单价的目标 根据统计,3月份的平均客单价是217元,最高客单价是326元;4月份的平均客单价是191元,最高客单价是230元。进入5月份,主要是销售夏季服装,单价普遍降低了很多,目前我们商品的平均单价是128元左右。所以我以240元的客单价为目标,进行店铺活动的策划实施。 配合的导购活动、形象活动,以导购主推产品的销量翻1.5倍、跟帖数以50为目标。 3、目标实现手段 A、以“满x送X”和“1元换购”为主要活动手段,“搭配活动”和“一件两件三件”为 次要活动手段,一一组织活动,分析活动效果,找到最佳方案。 B、满X,X的金额上我设置为248元。(稍高于上月最高客单价230,稍低于商品平均单 价的2倍)。送的X,以公司打底裤和皮带,或者公司再开发的基本款为主。 C、1元换购。我打算按照订单金额划分换购等级,换购价都是1元。不同金额的订单可换 购的礼物级别是不一样的,这样对提高客单价刺激作用很大。换购的礼品以办公室实用物品为主,档次不一,比如手机座、备忘板、枕头被子、按摩垫……

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