怎样写好一份商业计划书

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。怎样写好一份商业计划书?下面是小编整理的怎样写好一份商业计划书的内容，仅供参考。

怎样写好一份商业计划书【1】

关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或

服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。

商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:"噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，

要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。

商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:"看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

它给风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"

周详的退身之路

周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。

每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。

因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。

比如:公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。

商业计划书内容框架【2】

虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。

一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。

大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。

至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。

下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。

封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政

状况及融资需求等信息。

企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。

这部分内容是商业计划的关键部分，'制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

如何写一份优秀的商业计划书

一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢？说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说

创业商业计划书模板完整

创业/商业计划书公司名称：郑州辉格食品有限责任公司所属院校：北京航空航天大学指导老师：徐斌森【主联系人】魏元周【职务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】北京航空航天大学软件学院【邮政编码】000000 日期

保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要

(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)

商业计划书介绍（完整版）（一）商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。（二）商业计划书的用途 1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

一个成功的商业计划书包括哪些要素

一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个

网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的.意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是

如何写一份简单的商业计划书

如何写一份简单的商业计划书目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书https://www.360docs.net/doc/1912146121.html,/。做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么? 首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书? 商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。商业计划书核心要点新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、产品服务 3、管理团队和组织架构 4、研究与开发 5、行业与竞争 6、商业模式 7、营销策略 8、融资说明

9、财务计划与分析 10、风险因素 11、退出机制上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。第一章公司介绍第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。第二章技术与服务一、技术描述及技术持有主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。二、服务介绍此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。三、服务的保障这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。第三章市场分析一、市场发展趋势及总量针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。二、目前公司产品市场状况用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。三、行业政策这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。第四章管理团队一、人员构成你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。二、组织结构涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。第五章竞争分析一、竞争对手分析在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。二、竞品分析分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。三、优势分析在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。第六章运营模式其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

商业计划书超完整

商业计划书超完整模版（下）五、定价策略你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？我们的定价策略是［请说明你的政策，或至少应该有个原则］。这种定价原则是依据［具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？］我们最终定价原则是根据［成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格］。我们按［月，季度，年度］来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至［具体价格］，原因是［请解释］。我们感到顾客愿意花［具体金额］购买，原因是［请解释他们的购买原则］。我们计划每［具体的时间段，如：三个月］审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务：

我们的［产品 /服务名称］定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信务］［在企业中或桌面上］（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。［你公司或项目］的产品当前的价格范围大约在［XX--YY ，高于或低于］竞争对手的水平，这其中的原因在于［请解释与该产品的比较，你的产品市场定位］。比如，我们［具体产品系列］价格范围从 XXX 元到 YYY 元，而竞争对手照常将他们的销售价定在 YYY 到 ZZZ 元。［你公司或项目］目前从要总产值的 XX%中拿岀［专利费］费用。［你公司或项目十划拿岀多少（费用）用于你们的产品开发上］。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨岀一定数量的款项作为［优惠定价 /竞争费用］来平衡公司间的规模差距，当高于［具体数量］时就应协商解决。产品 /服务 B ：当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，［你公司或项目］实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对［具体产品］从免费培育十划到［具体产品］的 XXX 元控制价开始。六、市场联络当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取［具体产品 /服［进

怎样写好一份商业计划书

怎样写好一份商业计划书商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。怎样写好一份商业计划书?下面是小编整理的怎样写好一份商业计划书的内容，仅供参考。怎样写好一份商业计划书【1】关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或

服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:"噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。了解市场

商业计划书完整版

商业计划书完整版 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

好油乡里来农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目融资计划书（草案）湖南xxx粮油实业有限公司 2015 年 10月15 日

一、项目概况项目名称：农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目启动时间：2014年10月准备注册资本：注册资金2100万元，拟增资注册5000万元项目进展：己在湘潭市茶油、菜籽油主产区改良推广了20多家土榨坊主要股东：主要业务：粮食及食用植物油油料收购、加工、销售、仓储、物流配送、电子商务，粮油进出口贸易。盈利模式： ①推广“xxx小榨坊”安全生产加工技术公司采用国际先进的油脂加工技术和装备，运用公司具有自主产权的加工技术--“xxx小榨加工技术”和专利，通过GPRS系统，规范土榨坊的“检、收、加、

储”，达到“生产原料、过程、产品安全”的要求。设备由公司负责选型，无论从规模上还是产能上都能达到湖南领先水平，同时能降低综合生产成本，为市场提供标准、高质量的健康食用油。 ②打创“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式进行资源整合。公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合，采用“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式，进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施，与公司签约加盟。公司投资更新设备，统一生产技术、统一品牌、统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基地建设采用“土榨坊（合作社）”辐射带动作用，运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业，与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路，带领周边农民致富。 ③用品牌带动产品的市场拓展在茶油产品的营销中，公司始终以打造湘潭市茶油品牌为重心，来制定相应的营销政策与宣传口径，运用传统批销与现代电子商务相结合的形式，应用网上商城 B2C、B2B、APP及二维码等电子商务应用技术与平台，实现企业的品牌宣传、产品的溯源、营销活动的推广、消费者的在线购买与产品咨询、经销商线上下单采购、区域市场管理、防伪等营销运营管理的各个环节，构建超市、网购、礼品、外贸多层营销渠道，形成“xxx”“老头锅”品牌效应，提升了“公司+土榨坊”的竞争力，引领与拓展市场。 ④主打绿色生态产业链，创建“互联网+小榨坊”服务平台。在农村建设“土榨坊”农产品加工业，不是遍地开花，而是采取有山保山有水保水山水，充分发挥当地生态优势，通过“互联网+小榨坊”，适当建立小规模的农副产品加工链条，链条可多，但每个连接不可太大，即在环境的承受范围内，不破坏当地的绿色生态环境，因地制宜的发展油茶、油菜生产，从生产源头上控制原料的污染，实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系；开展订单农业，大力打造现代电子商务平台，推出“厨房妈妈”电子商务，并通过移动互联微信平台，传递出“好油乡里来”的信息，产品销售上实现传统渠道与现代电子商务相结合，逐步提高农村小村的生态农业化，达到各个土榨坊加工链条有机结合，达到长远发展，使农村逐步走向小康，促进湘潭市现代茶油产业链的建设。

手机游戏开发公司商业计划书最新完整版

商业计划书一、创业项目概述 *创业项目基本情况 *项目基本情况介绍（200字左右）：公司致力于Android、IOS平台的手机网络游戏的开发与运营，首个项目名称为《嘟嘟三国》，采取应用免费，后置付费的盈利方式。游戏运行平台： Android平台：Android2.2及以上 IOS平台：IPhone4 IPhone4s IPhone5 IPad 游戏为竖屏三国题材卡牌类手机网络游戏。在游戏的玩点上，区别于市场上大多数同类型的产品，加入了很多能体现游戏特色又符合用户心理需求的要素。在此款游戏中，我们加入了可玩性与亲和性极高的将领收集与培养系统。在游戏进行的过程中，玩家可经过各项渠道收集到

不同外观、能力的将领，用以提高玩家所扮演角色的能力。在游戏过程中，玩家间不断互动，满足玩家的交互需求，而玩家属性值将随时上传至服务器，与其它游戏用户进行比较，获得个人排行。另外，我们还为游戏设计了装备收集系统、宝物合成系统、奴隶系统、团队BOSS战系统、势力公会系统、每日活动与小游戏系统等。 *主要发展战略目标和阶段目标：公司主要发展战略目标是以小型团队的姿态迎合不断变化的市场，满足客户（玩家）的不同需求，在未来三年不断开发具有大众效应又不乏新意的游戏产品并扩展公司规模。阶段目标是在前三年探索新的游戏类型与盈利模式，增加并积累用户量，力争三年后组建50人以上的中型游戏开发团队，使公司成为国内知名的手机游戏开发商。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。此款游戏具有当前手机游戏市场上数款优秀网络游戏的优点，并区别于同类游戏，在画面、可玩性、计费点上作出较大创

史上最完整的商业计划书模板

商业计划书 Busin ess Pla n 项目名称： ___________ 校园KTV 项目负责人： _________ 联系方式： _________ 班级： _______________ 学号： _________________ 项目成员及所在班级：保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字： _____________ ____ 年—月—日目录概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10)

第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20)

第一部分企业基本情况、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：】个体工商户【】个人独资企业】合伙企业 V】有限责任公司【】股份有限公司【】其他（含学生模拟公司）企业名称：____________________________________________________________________ 营业范围：KTV、饮食__________________________________________________________ 成立时间：____________________________________________________________________ 注册地点：____________________________________________________________________ 企业住址：____________________________________________________________________ 二、企业资本企业资本总额：________________________________________________________________ 首期到位资本：______________ ，现金占总资本中的比例：%

如何撰写一份商业计划书

如何撰写一份商业计划书商业计划书不必以长取胜，其实只要区区一页，就足以把你对公司未来远景的想法和做法和所有人沟通清楚，最短最好的商业计划书。准备商业计划书最重要的一件事，就是清楚地说明你的想法，让公司员工、合作伙伴、供货商、甚至是客户，都想与你合作，而不是与你对抗。一份好的商业计划书，在经过深思熟虑后，能简明扼要地回答下面五个具体的问题：理想→你想建立什么样的公司？使命→顾客为什么要购买公司的产品或服务？目标→打算用什么标准来衡量公司的成败？策略→如何推动公司业务？计划→公司势必完成的工作？那些打算花半年时间精心雕琢一份长篇大论商业计划书的人多半认为，把浩瀚的商业计划书浓缩在一张纸上是不可能的梦想。但老实说，传统的商业计划书根本很少能派上用场，长篇累牍的计划书的惟一作用，只是让人对当事者花了相当多的心思和功夫留下深刻印象，却看不到这样的计划书对日常营运有什么实际帮助。相反，一页商业计划书，一针见血地说明公司要朝哪个方向发展，不管是银行家、董事会、有意合作的伙伴，或是有可能受雇于你的员工，人人都能轻松懂得你的想法。简言之，一页商业计划书能够行得通是基于以下几点原因：

-把复杂的主题（事业计划），用简单的方式让大家了解后续将如何发展。 -只着墨于真正重要的事项，不谈商业计划书描述的远景有多伟大。 -内容简单易懂。 -可以满足各种需要，不但可以通过商业计划书与员工沟通，还能用来游说银行家与投资人。 -说法一致，读到这份商业计划书的每个人都能获得相同的信息，工作计划《最短最好的商业计划书》。 -内容很有弹性，所以能随时更新，让他人知道自己最新的想法，大家不会在上边看到你六个月前的旧念头。 -能随时扩增内容，譬如加进预算书或是其他参考资料。 -用词浅显易懂，不采用会计师或商业专家才看得懂的专业术语。 -着重追求实现结果，不把大量时间浪费在规划工作上。 -能够实时强调、观察及追踪每一项重要目标，不致产生重大的延误。 -能够成为极好的管理训练教材。 -让公司的每一位成员都清楚公司的现况，不必臆测任何项目的状况。 -让每个人手中都握有一份地图，知道该如何为公司效力，增加公司的价值

商业计划书,团队介绍

篇一：启程团队商业计划书 2010哈尔滨大学生创业大赛黑龙江东方学院启程创业团队创业计划书 2010年11月 2010哈尔滨大学生创业大赛黑龙江东方学院创业计划书 2010年11月目录一、团队介绍 ?????????????????????????2 二、项目背景及可行性分析 ??????????????????3 1、人们遇到的问题 ???????????????????????3 2、人们产生的需求????????????????????????3 3、我能捕捉到的商????????????????????????3 三、产品介绍 ?????????????????????????4 1、产品结构???????????????????????????4 2、我的竞争优势?????????????????????????4 四、市场营销计????????????????????????4 1、目标客户???????????????????????????4 2、营销计划???????????????????????????5 3、宣传计划???????????????????????????6 五、财务规划 ?????????????????????????7 1、资金需求???????????????????????????7 2、融资渠道???????????????????????????7 3、初始成本???????????????????????????7 4单位产品的经济价 ???????????????????????8 5、月度销售预测 ????????????????????????8 6、利润?????????????????????????????9 7、利润测预???????????????????????????9 8、未来预测???????????????????????????10 9、财务比例率 ?????????????????????????11 六、风险分析及预测 ??????????????????11一、团队介绍我们之所以成立这家公司不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队。总经理：于茜来自08级市场营销专业,中共预备党员，在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作，有着一定的社会经验;而且在学校的erp沙盘模拟比赛中担任总经理一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强。技术经理：刘志洋来自09级会计专业，爱好手工制作，有一定艺术造诣，是我公司主要的产品设计人员。

如何写出写出高质量的商业计划书

如何写出写出高质量的商业计划书每一年，我都要为各种商业计划书比赛活动花费很多时间阅读和评判参赛的商业计划书。我看过很多非常好的商业计划书，也看过不少不那么好的商业计划书。任何一个商业计划书比赛结果都会产生这样一堆商业计划书。看过那么多的商业计划书之后，谈谈它们中最常见的一些不足之处，我想，这对打算写或正在写商业计划书的创业者们可能会有些帮助。执行概要——通常撰写商业计划书的创业者们太过于强调他们的业务或者商业概念上了，以致于都忘记了他们的商业计划书的潜在读者并不都是他们所在行业的专家。我看过的很多商业计划书的概要都设想了一定程度的行业知识、商业案例和商业概念。执行概要应该简短、直接，要概述整体的商业机会。电梯间演讲的思维在这儿非常适用。一份好的商业计划书要说明创业公司要做什么、目标市场在哪儿、潜在利益是什么。在执行概要部分要把这些内容用不超过5个句子表述清楚就可以了。费用预估——商业计划书中财务预测常见的失败之处是，要么低估了费用支出，要么遗漏了一些费用支出。我最近看的几份商业计划书就忽视了员工工资花费。当然，如果是自己一个人创业，没有工资预算也是可以的，但这种情况

要在其它支持文档中解释清楚。另一方面，不要只讨论销售团队的人员计划，而忽略了人员计划中销售团队的费用支出。在费用支出方面，保证在损益表中要包含公司运营所需要的所有固定成本。很多人都会忘记估算租金、保险、站等费用。比如，有的创业者在员工工资费用预估时，仅计算了实际支出给员工的费用，而忽略了财务人员在发放工资时产生的办公成本及额外的补贴等。乐观——保持乐观是非常好的，也是任何一个创业者所必需的品质。但乐观也可能给商业计划书带来一些轻微的损害。在作销售预测时，要展示出指数增长，保证你的预测是现实可靠的。大多数商业计划书读者会质疑过于乐观的增长情况。如果这些预测是符合实际的，为这些说法提供一些文本支持也是很重要的。市场大小——同我上面对乐观的看法类似，很多商业计划书中对业务所在市场的定义太宽泛。在商业计划书中把市场定义为数十亿美元和数百万潜在客户的情况并不少见。这件事本身并没有错，但是在这个大市场下再划分出可管理的目标市场和细分市场才是最重要的。可以把你的市场按照地域、用户需求、年龄、收入等特征划分成可管理的细分市场。如果没有实际的细分市场策略和重点的营销计划，在执行商业计划的时候是很难的。

商业计划书完整版

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云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书

目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述虫草概述北冬虫夏草人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势药效成分工厂化生产成本低廉、供货稳定自有知识产权保护 4. 投资环境背景西部大开发政策中国云南概况云南投资环境概述 5. 投资建厂计划基本的股份组成筐架董监事会的人员组合经营团队建厂规模及预算销售通路 6. 营收预估营业目标营业收益财务预估 7 结论

1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。 2. 产品基本概述虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（）、亚香棒虫草、古尼虫草、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫草、凉山虫草、新疆虫草、香棒虫草、蝉花等等。

如何写一份简洁的商业计划书

如何写一份简洁的商业计划书是商业计划，而不是博士论文!这里讲的是为什么你精心制作的计划却能让人读得昏昏欲睡，以及教你如何把它简单化。当我早在20世纪70年代后期，刚开始写商业计划时，那时的一份所谓的“普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂。商业计划变短了。这可能是因为它比以往更为常见——越来越多的人开始越来越多地使用商业计划。同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，

所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时,记住以下这些建议：不要使用长而复杂的句子，除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将他们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多2030页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但他们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并

商业计划书(完整版)

商业计划书公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21

如何写一份商业计划书

如何写一份商业计划书 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

How to Write a Business Proposal You have a great idea for a new product or service. Before a bank or investment firm will lend you money to get off the ground, you'll need to craft a solid business proposal. Follow these relatively simple steps to get your foot in the door on getting enough mullah to survive the arduous task of developing your product and making your dream a reality. Instructions 1.Step 1 Talk with somebody who has written several successful business proposals. Ask what worked and what didn't. 2.Step 2 Outline a two-part proposal. The first part will describe the business opportunity and your plans to take advantage of it. The second will present financial data - tax returns, a balance sheet and a summary of your operating plan. 3.Step 3 Write the proposal. Limit the first part to 10 pages. Make it concise and clear. When describing the market opportunity, cite sources. 4.Step 4 Explain what makes you and your company different from competitors. Perhaps you have special skills and experiences. You might have a new technology. Talk about your achievements in the industry. 5.Step 5 Describe the segment of the market you will pursue. Discuss what you will do to take market share away from competitors. 6.Step 6 Identify prospective customers. Explain why you are targeting them.