电玩城提高营业收入&策划方案

关于近期客流量减少及营业收入下降的初步分析及应对办法近期乐园人流量明显减少，造成营业业绩下降较为迅速。综合市场现状以及部分熟客的反映，对近期市场进行初步分析：

一、大环境

目前市场经济膨胀较为严重，尤其在南平这样的三线城市，底薪高消费较为严重的城市，收入水平赶不上物价上扬，导致消费时较为谨慎。对于娱乐消费的投入减少较多，导致业绩波动较大。

二、流动人口

XX流动人口较少，近十年人口总量还是维持在30多万，导致消费人群较为固定，这点从新增会员量上可以看出一二。如此导致旧有会员客户减少消费的情况下，没有有效新增客户的补充，对于业绩有一定的影响。

三、部分机台亏损

这部分主要体现在DJMAX2、乐动魔方、跳舞机、爵士鼓等几部营运价格高、人气低的机台。实际上这类机台是拉升人气的机台，而在本店却成为接近摆设的机台。

四、人气机台缺少氛围

爵士鼓是一个较为明显的例子，最早的位置一进入门口就能看到，能吸引到很多的人气，现在位置变动后不仅玩家减少，围观的人也减少较多。没有观众的情况下，玩家觉得没有氛围，就不愿意加入游戏行列。

应对措施：

在大环境、流动人口这些方面，我们无能为力。针对目前状况，从以下几个方面进行宣传拉动：

一、免费试玩

主要针对DJMAX2、乐动魔方等人气少的机器。每周一天，会员朋友凭借会员卡进行试玩。

二、记录挑战赛

针对营运状况不佳的机器进行。例如DJMAX2、乐动魔方等。以某日开始，系统最高得分记录为基准，每星期进行一次统计，打破记录着即可获得奖励，如若连续保持2周以上记录，可另外获得连胜奖励。

三、推行大型比赛活动

寻求赞助商，做好大型比赛活动。通过传单、网络、短信等平台做好宣传工作，而后利用公司地处中心位置的优势，做好户外比赛活动。不仅做好品牌宣传工作，更容易吸引客户加入会员。同时对于其他小电玩的玩家是个极大的吸引力。并且有利于塑造企业形象。做此类活动时，提高比赛的奖励，以刺激更多人前来参加。

四、做好深入联盟商工作

通过与大型企业的合作（比如移动、联通），借助他们的平台宣传好公司，通过积分兑换等方式，提示企业价值，提升服务附加价值。

五、做好大中专院校的推广

拖过发放代币券、赞助大中专院校的活动，在大中专院校中推广

本公司项目机台，吸引学生会员，借此拓展音乐机台的业务群体。同时以此抗议带动其他商家赞助此类机台比赛。

六、合理安排冷门机台位置

一些音乐机台位置摆放有待商榷。合理的位置安排更容易吸引到玩家游玩，从而吸引更多的观众观看，产生游玩的冲动。

七、组建玩家战队

组建湾岸、极速摩托、音乐机战队，公司给予战队部分支持（例如免费活动时间、游戏币等），通过战队模式来提升机台口碑以及消费率。