微商写文案时需要注意的八大关键点

立足于微商文案的一个核心、两个原则、四个特点，我们再总结出微商文案的八项注意：短小精悍、文图结合、重点前置、文末强调、层次分明、可加链接、善用评论、植入要点。

注意之一：短小精悍

传统广告领域有一句话：广告文案就应该像女孩子的裙子，越短越好。

那么微商文案就应该像比基尼或者丁字裤。比短更短。

这就需要很强的总结归纳、锤炼字句和逻辑思维能力。

短小精悍有四层含义：

第一层含义，整体文字要少，原则上，朋友圈文案不超过102字，其他介绍、沟通性的文字以五六行为主，最多不要超过一屏(公众号文章除外)。尽量精短，把可有可无的内容全部删掉能用一句话说明的，就不要用两句话。能用10个字说明的，就不要用20个字。

第二层含义，攻其一点，不计其余。你要表达的内容越多，你就越没办法写短。你要学会只表达一个核心内容，其他内容毫不留情地放弃掉。如果你需要传达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和持续化。

第三层含义，段落要短。尽可能多分段。提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一百字内容，也可以考虑，是不是分为三四段更好些?

第四层含义，句子要短。尽可能把句子写短一点，不要写长句子，有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让渎者读懂了。不要用主动句套被动句。不要川多个形容词。但是、可是、而且、着、了、吗······这类没有意义的虚词，尽可能全部删掉。

注意之二：文图结合

微商文案最好文图并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。朋友圈发图文信息的方法是，点“发现一朋友圈”，然后点右上角的相机图案，选择一张或多张图片，然后写文字，点击发送。

单纯发文字的话，长按相机图案，然后直接输入文字即可。

很多微商会一次性发9张图片，以为这样可以传递更多信息，不浪费空间。但实际上，9张图未必会有多少人愿意一张张打开看，而且一次发9张图，带有太强烈的微商推销气息，反而可能会引发人的反感。

一次性只发一张图片，可能会更醒目，可能起到强调的作用。

如果不是特别需要，尽可能一次只发一张图片。你也可以把9张图片分9次发出来，就是我们前面谈到的“持续化”。

你也可以把文字和图片结合在一起，做成一张图片发出去，这样更容易传播。但做图片时，要特别明确一点：你要表达的核心是什么?你要营销的重点是什么?要把这个核心或重点设计放到最显眼的位置，设计得最突出。有一个诀窍是当你没有创意时，把文字放大就是最好的创意。

首先要有营销效果，其次考虑美观。不要为了美观而损害营销。图片里还可以放上你的二维码，更方便别人找到你。

注意之三：重点前置

永远把最重要的、最有趣的、你最想让读者知道的内容放在最前面，而不是把它们隐藏在文案中间。这就是重点前置。

广告学里早有定论，超过80%的读者，只看标题，不看正文。在写文案的时候，一定要琢磨一下，哪些内容是最重要的，就把它放到前面去。

更进一步说，最重要的内容，应该是读者最可能关注的内容，而非你要让他们知道的内容。

你需要把读者最可能关注的内容放到文案的最前面，用它来吸引读者，把整个文案读完。

哪怕这个文案只有100个字，基至几十个字，你也应该尽量这么做。

再重复一次：读者已经没有耐心读完140个字了!你辛辛苦苦写个文案，他们很可能扫一眼开头，就会走开。

如果你的文案不能在开头就抓住他们的眼球，你的文案就可能失败了。我们可以简单地把以上内容理解为，再短的文案，也需要一个标题。这个标题就是“文眼”，就是“营销核”，就是重点前置。

传统的平面广告文案，可以设置宇体、字号、颜色，用以强调突出重点。但微信没有这些功能，你几乎只能用前置来强调突出重点。也就是说，相较于其他文案，微信文案更需要重点前置。

提供一个实用的小贴士：可以用方括号，或者其他符号进一步强调重点。这个方法并不局限于开头。

注意之四：文末强调

一段文字，读者最关注的是开头部分，其次是结尾部分。

那么在文案写作时，我们就应该尽可能把最重要的内容放在文案开头，把次重要的内容放在文案结尾。

这句话也可以理解为，不要把重要的内容塞在文案中间，读者很容易会忽略。务必要注意，我们写作时的思维逻辑，与读者的阅读心理并不一致。

在写作文案时，要时刻照顾读者的阅读心理，才能让他们关注到你想让他们关注到的内容。

文末可以强调重点，提出要求，也可以给出一上新的指令。

你要让读者做什么?比如请点赞、麻烦转发、赶快下单、最后期限之类，这些够不上放在开头，但又很重要的内容，就放在结尾。

注意之五：层次分明

哪怕是100字的文案写作，也要有显明的层次和逻辑。如果是讲一个故事，要有前因、后果和转折。

如果写的不是故事、最好用并列结构，并且可以用①②③来分层次表达。

也可以尽可能多地分段，基至可以一句话一段。这些都是理清层次、减少阅读障碍的好方法。

在必要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。多分段，还人为地增加了开头和结尾。每段话的开头和结尾，都是读者容易关注的地方。你应该考虑在需要强调的地方分段，而不是自然逻辑的分段。

甚至可以在一句话的中间断开，另起一段，而不必考虑句子的完整性。

注意之六：可加链接

微商文案要尽量精短，这就可能导致信息含量不够。可以考虑在文中加入相关链接，引导读者关注更多内容。

但是要注意，朋友圈文案里如果要加链接，一定要加短链接，而不要加长链接。长链接太难看了。

把长链接放在腾讯微博里发出来，就会生成一条短链接了。

复制过来就可以使用。链接可加在末尾，也可加在文中，但不要放在开头。当然你也可以先写公众号文章，然后转发到朋友圈。公众号也是一种链接。但是你的公众号标题必须有足够的诱惑力，才能吸引读者，引起读者去进一步点击阅读。

特别提醒一下，当前公众号平均打开率大概只有5%。对于普通微商来说，还是要以朋友圈、微信群、群发信息为主，而不要过于倚重公众号。

在转发公众号文章时，不要直接转了就算，要写一段文字再转，这段文字要起到吸引大家点击阅读的作用。

注意之七：善用评论

如果你在朋友圈里发一条比较长的内容，就会被微信自动折叠起来。但是朋友圈里的所有评论，都是默认展开的。也就是说，当你发评论时，无论它有多长，都是全部展示在好友面前的。所以，我们给出了一个建议，可以先发一条朋友圈，然后再自己评论自己，把其他部分写上去。

但也要注意几点：

第一，先发的内容，不要跟评论内容一致。

这是很多做商容易犯的错误。先发一大段内容，一看被微信折叠了，评论里再发一次，很容易让人反感。

第二，朋友圈内容跟评论内容应该有较强的逻辑关系。

比如，朋友圈内容设个问句，评论里回答，朋友圈内容列个主干，评论里补充。第三，可以用“答朋友问”的形式发布评论。

比如，“有朋友问我怎么买这个产品”“统一答复”等。

第四，可以有多个评论。

第五，评论内容依然不能太长。太长的内容，是很让人生厌的。

第六，评论文字，也可以单独再发一条新的朋友圈。

第七，可以在已经被别人评论、点赞的朋友圈后面，评论的形式发布新的信息。客观上能起到群@的作用。

注意之八：植入要点

植人要点，即我在前面谈到的，碎片化和全息化。也可以叫关键词写作法。你写的文案是碎片化的，但每一个碎片都应该是全息化的。

像一滴水折射出太阳的光辉，每一个碎片化的文案都应该折射出你的某个侧面，许多条文案组合在一起，就拼出了完整的你。

植人要点有助于优化搜索，就是传统中说的seo。

你要做好搜索引擎优化，才容易被别人搜索到你。

这一点对公众号文章更重要。

要点即关键词，即你区别与他人的标签。

在文案写作之前，要先做一个基础工作认真思考下与自己有关的所有关键词，比如，你的产品、你的专业知识、你是谁、你的形象、你的爱好、你希望强调给别人看的部分......可能有十个、二十个，移至是三十个、五十个，都可以把它们罗列出来。然后把它们按重要程度，分为一类、二类和三类。

一类关键词要尽可能植入每一条文案，二类、三类关键词可以有选择地植入文案。

尽可能不要写没有关键词的文案。它对你的营销是没有益处的。

每一条文案，无论是硬广告还是软文，都应该程度不同地回答这几个问题：我是谁？

我是做什么的？

我能为你提供什么样的价值？

为什么我是值得信任的？

这些，这些都需要植入关键词来呈现。

你在文案里植入的关键词越多，就越容易全息呈现。

（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）