夏威夷旅游商业计划书
旅游商业计划书Tourism Business Plan
公司:XXXXX旅游公司
汇报人:XX 日期:XXX
目录
一、夏威夷简介 (2)
二、旅游活动说明 (3)
三、客源市场 (5)
四、住宿 (6)
五、具体游玩路线策划方案 (6)
六、成本预计 (9)
七、特色景点介绍 (9)
八、注意事项 (12)
一、夏威夷简介
夏威夷群岛是由火山爆发形成的，包括8个大岛和124个小岛，绵延2450千米，形成新月形岛链。夏威夷岛为最大岛，岛上有2座活火山。气候终年温和宜人，降水量受地形影响较大，各地差异悬殊，森林覆盖率近50%。本州是由十九个主要的岛屿及珊瑚礁所组成，位于中部太平洋。夏威夷州属于热带气候，这使美国有寒、温、热三带的领土.。夏威夷全年的气温变化不大，没有季节之
分，2、3月最冷，8、9月最热。通常情况下，从10月到次年4月雨量最大，随时可能下雨。
旧时的夏威夷，社会等级森严。卡普制度划分人的等级和规定男尊女卑。社会等级最高的是酋长和牧师，最低的是奴隶，中间的是平民。卡普制度规定不同等级的人在什么地方捕鱼打猎，在什么地方种田收获，在什么海滩游泳嬉戏，吃什么样的东西，怎么样穿戴，违者就是死罪。夏威夷人相信神灵、相信宿命，他们认为神的能力大小由排在神的家族中的辈份和年龄而定，因而人的地位高低也由家族在社会中的地位和人在家族中的辈份和年龄而定。辈份越高年龄越长者资格越老。夏威夷人认为有生命的东西就有"麻捺"，麻捺是从远祖和神灵那里得到的神气和灵气。夏威夷人认为人死后魂灵不灭，祖宗的魂灵常常会回来保佑自己的后代子孙。只是普通人的麻捺很少，不象酋长那样能时刻从天上的神那里拿来。为了保护自己的麻捺，人们很忌讳自己贴身的衣服给其他人用。现代很多传统的夏威夷人还是认为，枕头是不可以用脚踩、也不可以坐的。男人出海打鱼,家里人不可以问他上哪里，也不可以在男人离家期间招待客人，下海的人不可以带随行香蕉，否则就会倒霉。现代的夏威夷风俗习惯已经融入了世界各地民族的风俗习惯了。到夏威夷人家里作客，首先要脱鞋子才能进去，这个习惯其实是从日本人的。在夏威夷只有在参加婚礼上法庭和参加葬礼的时候才穿西装，是夏威夷土风与西方习惯的一个折中的混和。
二、旅游活动说明
夏威夷旅游特色介绍
特色一：动植物的天堂
夏威夷是一个美丽的岛屿，7000万年以来，许许多多的动植物把夏威夷
当作它们的家园。每隔7万年，就有一个新的物种来到夏威夷：种子和孢子被海水或鸟类带到岛上，而昆虫和蜗牛则附在散落的碎冰上随水漂来。夏威夷僧海豹和霜红蝠在人类之前就成功地穿过太平洋，来到了夏威夷。现在，岛上最常见的动物是印地安蠓。岛上的鸟类有39个种类和39个本岛特有的品种，仅夏威夷蜜鸟就有22种。岛上也有一些特有的植物，比如，柯阿金合欢、阿尔卑斯银剑菊等等。夏威夷的咖啡也是世界著名的，在科纳海岸的狭长地带，生产世界上最醇香的咖啡，它扑鼻的香气、独特的口感深得美国人以及各国游客的青睐。
特色二：草裙舞
谈起夏威夷，人们就会想起草裙舞。草裙舞本来是一种宗教性的舞蹈，最初，人们跳起草裙舞以表达对诸神的敬意；现在，它已经变成用尤克里里琴伴奏的娱乐性舞蹈，观赏草裙舞成了游客游览夏威夷的保留节目。
草裙舞是一种全身运动的舞蹈，尤其是手部动作含义深刻。通过不同的手势表现出人们对各种美好事物的期冀，如祈求丰收、渴望和平。
岛上有很多学校教授草裙舞，教草裙舞的老师也受到极大的尊重。每年4月，在大岛希洛为纪念卡拉考阿国王而举办的梅里女王节吸引着夏威夷最好的草裙舞舞蹈家，舞会的门票提前几个月就被卖完了。
特色三：人与自然的搏击-冲浪
夏威夷的冲浪运动至少已有600年的历史了，14世纪的传说和圣歌中曾提到了这项运动，1778年，库克船长手下的一名1就惊叹于当地人高超的冲浪技艺。旅游业的发展推动了冲浪运动的发展。1908年，奥特里格木俱乐部在怀基基成立，接下来的几年中，越来越多的人开始从事冲浪运动，几乎每一位到夏威夷的游客都被这种富有刺激性的娱乐活动所吸引。最初，冲浪者使用的是10
英尺长的木制冲浪板，今天的冲浪板已经采用了航天时代的合金材料，可以对付各种风浪。杰克.伦敦曾经以生动的文笔满怀钦佩地描绘了冲浪的热情：“他并没有为这狂热的运动丧失理智，也没有被那些1的教士吓倒和摧毁，他只是坚定地踏在浪尖上，超凡出尘地驾驭着令人晕眩的浪峰。他的脚下是翻滚的浪花，是升腾的海浪。”
特色四：美食家的乐园
luau这个词的意思是夏威夷式宴会，也是一个盛大的波利尼西亚节日聚会。它不同于圣诞节或感恩节，可以在一年中的任何一天举行。
每次夏威夷宴会上都有一些只属于波利尼西亚的美味佳肴，主菜总是一只卡卢阿烤猪。做这样一只烤猪得费好几道工序：先在地上挖一个洞，周围用岩石围起来，用牧豆树做柴火；等岩石烧热的时候，用巨朱熏和香蕉的树叶裹好整只猪，再放进特制的罐里；烤上四至八个小时就可以拿出来食用了，开罐的时候也表示宴会正式开始了。与烤猪一起食用的菜肴一般是香蕉、菠萝、甜薯、椰汁布丁，也有鸡肉、牛肉和鱼，还有各种各样的热带水果汁。在进行过波利尼西亚歌舞表演之后，宴会才算结束。不同的宴会有不同的节目，但男女一起跳草裙舞是必不可少的。
有好几处的夏威夷式宴会得到了大家的一致推崇：大岛科纳村每周五晚宴上的食物被公认为最地道的；毛伊岛老式的拉海纳宴会在南城的海滨举行，宴会上既有传统佳肴，也有适合四方人口味的美食，从宴会的地点还可以俯瞰太平洋，观赏到壮美的日落景色；瓦胡岛海滨的杰曼宴会是一个有几百人参加的大场面，檀香山的许多大型宾馆都有公共汽车直达那里。
三、客源市场
新婚蜜月夫妇以及甜蜜情侣。
四、住宿
四星级以上连锁酒店。
五、具体游玩路线策划方案
D1: 国内—夏威夷欧胡岛
航班：请至少提前3小时自行前往机场办理登机手续，后搭乘航班飞往夏威夷。抵达夏威夷后，前往办理相关入境手续并提取行李，导游接机后送往当地酒店办理入住。特别赠送夏威夷特色彩虹绢花花环。（夏威夷酒店一般下午三点后可入住房间）注：接机为当地散拼，可能需要等到同航班其他客人全部出来后才能出发。三餐自理
D2: 夏威夷欧胡岛珍珠港
上午参加当地散拼：珍珠港+市区游+珠宝博物馆参观。其中珍珠港免费赠送中文耳机讲解租赁服务。（行程参考时间7:30am-11:30am，以接机导游给到的行程确认单为准）下午赠送奥特莱斯购物往返车票。（行程参考时间12:00pm-16:30pm）注：此散拼发团日期：每周二、四、六、日；可能与其他散拼行程日期对调、三餐自理
D3: 夏威夷欧胡岛小环岛
上午参加当地散拼：小环岛精华游+当地土特产品鉴（赠送手信回礼-夏威夷果一袋）。（行程参考时间7:30am-11:30am，以接机导游给到的行程确认单为准）中午享用夏威夷当地特色牛排餐。下午赠送Ala Moana购物中心往返叮当车券。注：此散拼发团日期：每周一、三、五、六；可能与其他散拼行程日期对调
早餐、晚餐自理
D4: 夏威夷欧胡岛大环岛
上午自由活动。下午参加当地散拼：大环岛北岸精品游。特别包含夏威夷卡胡库风味虾餐（行程参考时间13:00pm-18:00pm，以接机导游给到的行程确认单为准）欧胡岛的精华之地北海岸，座落于Ko’olau山谷之中的一座悠静古庙—平等院和张学良先生和赵四女士的墓地（门票自理3美金/人），下一站是MACADAMIA NUT FARM OUTLET，这里你可品尝各种夏威夷土特产：火山豆，咖啡等，然后驾车前往KAHUKU，在那里你可以品尝只有夏威夷才能吃到的KAHUKU甜虾。之后前往北海岸最北处的落日海滩，那是欧胡岛非常受欢迎的海滩，也是冲浪者的天堂。停留都乐菠萝园，沿途一片农家田园风情，客人可以自费坐小火车或者品尝那里菠萝冰淇淋。注：此散拼发团日期：每周一、三、五、日，可能与其他散拼行程日期对调、三餐自理
D5: 夏威夷欧胡岛
自由活动：三餐自理、推荐自费活动：【大岛一日游】特色景点：【夏威夷大岛：在热带滑雪、到了夏威夷，不能不去大岛。岛上气候变化多端，全世界共有13种气候带，大岛就包含了其中11个。在岛上，你可以在同一天上山滑雪，下海游泳，还能看到热带雨林、沙漠和流淌着红色岩浆的活火山。【夏威夷火山国家公园：看火山熔岩】来到大岛，夏威夷火山国家公园是必游景点。这里坐落着两座活火山茂纳洛亚火山（Mauna Loa）和基拉韦厄（Kilauea），毁灭与新生在此并存。站在巨大的火山口旁，看通红炽热的岩浆在火山湖中流淌，堪称大自然奇观。穿过历史悠久的熔岩通道，尽头又是一片葱郁繁茂的热带雨林，颇有柳暗花明又一村之感。【希洛海湾黑沙滩：邂逅玳瑁和绿海龟】大多数人对于夏威
夷的印象是碧海白沙，而大岛由于火山活动频繁，造就了这里奇特的黑沙滩。光脚漫步在纯黑色的沙地上，触感竟然分外细腻柔软。入眼所及，清冽的海水和锃亮黝黑的岩石在阳光的照耀下形成鲜明有趣的对比，由于黑色的沙子能更好的吸收太阳光，趴在沙滩上进行日光浴也是十分悠闲愉快的享受。当地的两种珍惜动物——玳瑁和绿海龟也会时常出没此地晒太阳，快来与它们邂逅吧。【彩虹瀑布：对彩虹许愿】彩虹瀑布由左、右两道水流交汇而成，犹如一匹白练般从岩石顶端倾泻而下，落入水潭中激起层层水雾。再加上四周青翠茂盛的热带植物映衬，景色怡人。等到天气晴好时，瀑布的水雾在阳光的折射下形成了一道灿烂的彩虹天桥，横架在水潭上方，又给这幅山水画卷添上了绚丽多彩的一笔。
D6: 夏威夷欧胡岛
自由活动：三餐自理、推荐自费活动：【恐龙湾浮潜】恐龙湾Hanauma Bay 是来夏威夷的游客喜欢去的潜水的地方之一。水浅，浪小，鱼多，风景美丽，那里有各种天然的珊瑚礁石和热带鱼类。恐龙湾是海底死火山，火山口的一面受海浪万年不变的拍击而倒塌，变成象马蹄的形状，所以又被戏称为马蹄湾。恐龙湾是中国人给起的名字，因为从海湾的一头远远望去，恐龙湾就像一头窝在海水中的恐龙。详细行程：07：00-08：00 夏威夷威基基区域酒店拼车接送服务。08：00-11：00 到达恐龙湾后，客人自行下车购买门票。但在游玩前需看一部关于恐龙湾形成与保护的纪录片，因为恐龙湾是国家自然保护区。11：00-11：30 离开恐龙湾（恐龙湾有严格的时间规定，请客人按照司机所要求的时间准时上车，超时无法等待，需要客人自费解决交通问题，请谅解！）。 11：30-12：15 抵达威基基区域的酒店。
D7: 夏威夷欧胡岛
自由活动：三餐自理、推荐自费活动：【古兰尼牧场】【90分钟活动自选】1、山谷体验之旅：游览令人叹为观止的卡阿瓦山谷ka'a'awa，体验户外的牧场，农田，观好莱坞大片外景拍摄地如：侏罗纪公园Jurassic Park，迷失Lost，哥斯拉Godzilla等。
2、深山体验之旅：一起探索古兰尼丰富的历史和传统，乘坐六轮瑞士军用吉普车去探索原始的哈基普雾山谷Hakipu'u，沿着丛林小道通过河床和陡峭的山丘，探险热带丛林。
3、海洋体验之旅：乘坐巴士参观种植了各种不同的热带水果的茉莉依花园，随后游览者瓦胡岛上保存得完好的古代夏威夷鱼塘，享受美丽和宁静的环境，再从神秘岛出发乘坐双体船游览卡内奥赫海湾Kaneohe Bay，欣赏背面的怡人景色。双体船游览活动周日和美国公众假期不开放。
【3小时神秘岛活动】
神秘岛海滩是一个僻静的私人海滩，是一个放松自我，舒缓压力的好去处。提供不同的海上娱乐设施如划皮艇，划独木舟，以及立浆冲浪等，还提供不同球类活动如沙滩排球，羽毛球，乒乓球等。
D8: 夏威夷欧胡岛-国内
D9: 国内
六、成本预计
35000元/人
七、特色景点介绍
1.珍珠港是夏威夷的大型天然海港，三面环山，一面临海。珍珠港事件让此地闻名于世，这是二战期间，日本海军对美国太平洋舰队的一次偷袭战。如今美国政
府把珍珠港定为爱国主义教育基地，可以参观珍珠港事件的历史陈列馆、战舰纪念馆、航空纪念馆，岸边还摆放着不少二战时期的武器，都非常的珍贵。
2.伊奥拉尼王宫位于檀香山市中心，建于1882年，是夏威夷王朝的故宫。王宫的一楼和二楼都经过精心修复，一楼主要有公共接待区域、大礼堂、国宴厅、蓝厅和王座室，二楼有私人套房、国王和王后的套房、音乐室和监禁室。
3.卡美哈美哈国王是夏威夷历史上第一个统一夏威夷群岛的国王。在美国五十个州里，只有夏威夷州有过国王的统治。所以，卡美哈美哈国王铜像成为来夏威夷的游客们必去的景点就很自然了。卡美哈美哈的故乡是夏威夷大岛，他出生于1740年，死于1819年。
4.威基基海滩位于夏威夷檀香山市。这里沙滩细致洁白，海水宁静开阔，你可以在海滩上享受阳光浴，或在夕阳西下时沿着沙滩散步，欣赏落日的壮丽景象。除此之外，这里还有潜水、冲浪、划皮艇等娱乐项目，可以尽享海滨度假的乐趣。从夏威夷立州以来，檀香山居住空间日渐不足，因此这里逐渐成为人口密集的住宅区。在此之前，这里到处都是菜园和猪舍，如今是全欧胡岛居民理想居住的地区之一。
5.恐龙湾是钻石头山的一处天然海湾，这里海水很浅，海面平静，非常适合浮潜和游泳。到达恐龙湾后可先观看电影，电影介绍了恐龙湾的形成和生态环境。电影结束后沿着山坡向下走，前往更衣室更换泳衣。海滩的沙质细腻，海水清澈，你可以在沙滩上玩耍，也可以在水中游泳、浮潜。越往海中去，就能看到更多的天然珊瑚礁和五颜六色的鱼类。
6.钻石头山位于夏威夷檀香山市，它是一座死火山，也是夏威夷的象征。它像一条卧龙卧在威基基海滩不远处，在海滩上可以远眺钻石头山。钻石头山有条登山
步道已有百年历史，刚开始是水泥路段，较为平稳，中间一段是土路。步道两旁植被葱郁，走到半山腰，便能看到远处的太平洋。
7.大风口位于欧胡岛东南部的州立公园内，处在山的裂缝处。在这里可以感受来自东北方的强风，风力可达十几级，单脚站立都有被吹动的感觉，而此时几米外的地方却是风和日丽，天渊之别。登上大风口，脚下是平缓的坡地，可以看到欧胡岛东北平原的全景。
8.这个由火山熔岩形成的海岸洞穴，又有“黑石喷泉”之称，因长期海蚀，只要一有海水涌入，变会向空中喷出16米高的水柱浪花，并伴随着隆隆响声，非常具有震撼力。无需门票。游客勿过分靠近喷潮口，以免被急流冲倒。
9.阿拉莫阿那购物中心是一个规模巨大的露天购物中心，每个来夏威夷旅游的人必定会到此一游，一边是领略美国Shopping Mall的大型规模，一边可以浏览各种赏心悦目的百货商品。这里有290多家店铺和80多家的餐厅，能满足顾客对购物和美食的所有要求。除了星罗棋布的特色小铺，购物中心还是夏威夷规模较大的精品店集中地，路易威登、迪奥、宝缇嘉以及古驰等等都在这里设立了专卖店。
10.檀香山日本神庙位于2000英尺高的柯劳山脉翠绿的山谷中，这里是许多夏威夷人的安息支出。佛寺建于1968年，主要是为纪念纪念夏威夷的日本移民登岛一百周年而建。寺院由京都庭园设计家Kiichi Toemon Sano设计，风格是仿制日本京都府佛寺，整个佛寺从上到下没有一颗钉子，从砾石的波浪形设计到鱼池上方的小桥都体现了设计师的用心。
11.日落海滩位于欧胡岛北部，这里是冲浪者的天堂。这里海岸布满礁石，一道道白色的海浪不断涌向沙滩，而捕浪好手们追逐着一个个浪尖，美好的画面成为
海滩中一道靓丽的风景线。
12.夏威夷的都乐菠萝种植园是一家有着150年历史的种植园，这家也是夏威夷相对较大的菠萝种植园。它生产的菠萝几乎遍布美国各个城市的超市。进入种植园后，可以步行参观，也可以坐着小火车游览。菠萝是长在灌木丛的中心位置，如果来的时候正值菠萝采摘时节，还可以亲自体验一把摘菠萝的乐趣。
八、注意事项
1.由于日益增加的儿童诱拐事件以及胁迫儿童从事服务的可能性，美国海关及边防保护局做出明确规定：未满18周岁的未成年旅客自美国出入境应由父母双亲陪伴；或只由父母亲一方陪伴的需持有另一方的书面授权；或在其他情况下，未成年旅客与其祖父母、叔叔、姑妈、兄弟姐妹等其他亲属或朋友一起旅行时，须取得父母双方的书面授权。父母亲在授权书中须声明：“我已知道我的妻子/丈夫/或其他人带着我的儿子/女儿一起旅行。他/她/他们已经取得了我的授权。”上述授权书建议进行公证。如果是单亲家庭或父母亲一方已故，须出示有效的法庭判决、或只标明父母亲一方的未成年旅客的出生证明或其父母亲一方的死亡证明等材料。附注：对于未按要求提供相关证明材料的未成年旅客，美国海关及边防保护局将拒绝其出入境。
2.美国出行指南（仅供参考）
3.禁忌提示：请尊重当地的饮食习惯、习俗禁忌、宗教礼仪等，入乡随俗，融入当地的民风民情。
4.在您预订及出游过程中，我们请您特别关注中国外交部领事司发布的安全提醒（ https://www.360docs.net/doc/1a14861735.html,/gyls/lsgz/lsyj/）和文化和旅游部发布的出行提示
（https://https://www.360docs.net/doc/1a14861735.html,/ggfw/cxts/），携手一起关注，共筑旅行安全。
5.夏威夷旅游安全指南
6.为了您人身、财产的安全，请您避免在公开场合暴露贵重物品及大量现金。上街时需时刻看管好首饰、相机等随身物品。
7.游泳、漂流、潜水、滑雪、溜冰、戏雪、冲浪、探险、热气球、高山索道等活动项目，均存在危险。参与前请根据自身条件，并充分参考当地相关部门及其它专业机构的相关公告和建议后量力而行。
8.XX从出行常识、旅游活动（风险性项目）和特殊人群三方面为您提供旅游安全指南，请您仔细阅读, 安全指南及警示。
7.为普及旅游安全知识及旅游文明公约，使您的旅程顺利圆满完成，特制定《携程旅游告游客注意事项》，请您认真阅读并切实遵守。
8.请务必仔细阅读关于《国际航班手提行李规定》。
9.为确保锂电池的安全运输，避免发生不安全事件，我们友情提醒您，民航局将对旅客携带锂电池乘机进行严格检查。详情请参考民航局关于旅客行李中携带“锂电池、充电宝”乘机规定的公告。
10.根据中国海关总署颁布的2010年第54号、2016年第19号、2016年第25号令，进境公民旅客携带在境外获取5000元以内（含5000元）个人自用进境物品的基础上，允许其在口岸进境免税店增加一定数量的免税购物额，连同境外免税购物额总计不超过8000元人民币的，海关予以免税放行，但烟草制品、酒精制品等国家规定应当征税的商品不在免税范围内，敬请知晓。详情请点击。
11.根据发布的《中华人民共和国禁止携带、邮寄进境的动植物及其产品和其他检疫物名录》，将燕窝、新鲜水果、蔬菜、动物源性、转基因生物材料等列入严
禁携带或邮寄进境项目，敬请知晓。更多信息，请点击。
12.请您严格遵守境外旅游目的地有关国家法律法规，切勿从事象牙等濒危野生动植物及其制品交易或携带相关物品，避免因触犯法律损害自身利益。