总经理周工作计划表

总经理周工作计划表

【篇一：总经理周工作计划表格】

总经理周工作计划表格

【篇二：总经理的工作计划】

一

1、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效

益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改变认识，逆向思维，小

河有水大河满，而不是大河有水小河满。改变“大树底下好乘凉”的

吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职

务现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分

利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作

效益，才能保证个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过

绩效评估找到差距。每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末

位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。

2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采取独立核算的

财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，

所有工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因

为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管

理工作。日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决

落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况，及时提出合理

化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员

要恪尽职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，

以便薪资制度的落实。部门领导要及时做好计件考核的安排，给公

司总财务部门快速、准确核算。其三，抓好物资流通管理：工厂浪

费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，

通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械维修的速度、

质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进。其四，抓好

财产安全管理：规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真

记录，详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。其五，生产安

全管理：要树立安全意识，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全

方针。制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书，将安全生产

管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。加强安全常识、

知识培训，进行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将

不安全因素消除在萌芽状态之中。只有安全保证了，才有效益可言。

3、坚持落实好exin赢利模式。

一，要抓好市场分析工作。用四只眼睛看市场。成立市场研发部，

以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次

专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：从对手优

势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、

客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调研：从市

场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的

产品，做到心中有数；进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。发现需求比满

足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。今年，着重要让

研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感

受市场。

二，要抓好绩效管理。没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树

立公司形象，扩大产业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评

估上很

欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。因此绩效是今

年赢利的重点了。“利润导向，数字说话”。其一，制定好各部门、

岗位个人的目标：明确数据、重点、责任者、时间。制作部门月份

任务目标表和个人业绩时间表。从总经理、经理、至职员都要制定

好各人的任务指标，并签订协议。只要有目标，就会有很多方法，

就能找到实现目标的行动方案。其二，加强检查评估的力度：员工

只做你检查的事，你检查什么，就得到什么，领导者就是检查者。

销售经理、厂长、主任要实行“3每3对照”：“3每”：每人，每天，

每件事。“3对照”：对照目标，对照过程，对照结果。总经理，副总

经理要进行每周检查，找到未完成目标的原因和障碍，拿出克服障

碍的对策和方法。通过评估和检讨，必须知道目标完成情况，其三，制定好激励和处罚制度：好的激励能让笨人变成才，要实行好“职称

评定待遇”、“流动红旗”、“业绩排行榜”、“团体奖罚”、“每天、每月、每半年业绩奖励制度”，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。“万众效益为中心”，给后进赶先进，给你自我

实现，给你被迫成功。

三、要抓好成本管理。企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本

等于利润，也就是价格减成本等于利润。我们都要采取逆向思维：

结果-过程-因为。我们要的结果是什么？是高利润率，是附加值。怎

样增加利润？提高产量？我们的规模有限。提高价格？客户能否答应？！但，降低成本，这是我们都能说了算的。2008年我们要把降

低成本作为重点来抓。在两年内一定要将我们的所有产品成本降到

行业最低端。低成本永远是企业的杀手锏，是企业成功法则。其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%；其二，落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计，及时发现问题，

解决问题，避免不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，

从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。其三，强差旅

费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%；保证现

金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。其四、做

好生产，销售，采购计划，采取先客户后产品，降低库存率10%，

特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管理，及时掌握库房物

资数量的动态情况，尽量减少物资积压。其五，做好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。每砍掉一分

成本，就是企业一分利润。

二．

总经理年度工作计划200x年销售的初步设想

销售目标：

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶

阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具

体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。

为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的

阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正

确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行

一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以

做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推

广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上

投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建

客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别

是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们

周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 https://www.360docs.net/doc/1a2546780.html,-入门吧

收集整理入门资料

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解

他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门

价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信

比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这

种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没

有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅

是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技

术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购

都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不

要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计

报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并

作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 https://www.360docs.net/doc/1a2546780.html,-入门吧,投资者入门的好帮手 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间

将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传

递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员

共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加

以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为

我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员

的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内

部的风

标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种

陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员

业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把

销售部打造成一支学习型的团队。总经理年度工作计划

c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的

工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

三．

2011年度已过半，目前xx租赁公司的年度目标远未达半，留给下

半年任务非常之重，为确保2011年度经营目标的实现，需大胆探索，勇于创新租赁模式，现拟订如下工作计划。

一、抓好业务开拓。

1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16

台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租

赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方

面入手：

⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁

市场。

⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁——先租入车辆

经营，待租赁期满优先购买）。

2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在

直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培

训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。

⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。

⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租

赁手续，降低信用风险。

⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确

保租赁收入的稳定。

⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于

假日个人租赁，或一般商务租赁。

3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、

地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳

固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。

4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。

二、做好市场工作，夯实业务根基。

虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花

板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了

发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信

用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还

是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。

1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点

抢滩布阵，寻找业务发展机会。

2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与

酒店、宾馆开展战略合作，发布汽

车租赁信息；让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。

3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。

三、做好财务服务与监控

1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。

2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税

收缴纳时间，赢得利润空间。

3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落

实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。

四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故

发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。

五、完善人力资源管理。

1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立xx服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。

2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、

服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建立

季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、

职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。

四．

????年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有

了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要

的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负

责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的

热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个

行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边

摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好

的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一

定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产

品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一

个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现

在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目

可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度

薄弱，不能十分

【篇三：周工作计划表】

员工招聘管理办法

第一条适用范围第一章总则

本管理办法适用于公司所有人员的招聘管理。

第二条目的

为满足公司持续、快速发展的需要，特制定本管理办法来规范人员

招聘流程和健全人才选用机制。

第三条原则

公司招聘坚持公开招聘、平等竞争、择优录用、先内后外的原则，

使用工用人机制更趋科学、合理。

第二章招聘组织

第四条招聘组织管理

1．各部门需要增补人力的，由部门负责人填写《人力增补申请表》（急需增补的人才可即时申报），注明招工原因、条件、需求人数

等交行政部。

2．普通岗人员的招聘由行政部初核，行政部经理复核，并分别在

《人力增补申请表》上签署意见后，呈总经理批准。（若部门申请

人员超编或不符合人力计划，行政部经理可将人力申请表退回申请

部门）。

3.管理岗人员的招聘由总经理直接领导（特殊情况可授权他人负责），行政部负责协助。

第五条招聘流程

招聘流程分为如下工作环节：提出人员需求、拟定招聘计划、发布

招聘公告、人员筛选录用、招聘工作评估。

第六条各部门对于因人员调动或其它原因造成人员短缺的临时需求，在确认内部调配难以满足情况下，每月1日、15日由部门主管填写《人力增补申请表》（急需增补的人才可即时申报），注明招工原因、条件、需求人数等交行政部。行政人事专员初核，行政部经理

复核（若部门申请人员超编或不符合人力计划，行政部经理可将人

力申请表退回申请部门），并分别在《人力增补申请表》上签署意

见后，呈总经理批准后，由行政部组织制定补充需求计划和外部招

聘计划。

第七条拟定招聘计划

招聘计划应包括招聘人数、招聘标准（年龄、性别、学历、工作经验、工作能力、个性品质等）、招聘经费预算、招聘具体行动计划等。

第八条根据招聘形式、招聘对象的不同，行政人事部负责组织执行

不同的招聘公告发布、人员筛选录用工作流程。

第三章招聘形式

第九条招聘形式分为内部招聘和外部招聘两种形式。招聘形式选择，要根据人才需求分析和招聘成本等因素来综合考虑。

一、内部招聘

第十条鉴于内部员工比较了解企业的情况，对企业的忠诚度较高，

内部招聘可以改善人力资源的配置状况，提高员工的积极性，公司

进行人才招聘应优先考虑内部招聘。

第十一条招聘形式

在尊重员工和用人部门意见的前提下，采用推荐、竞聘等多种形式，为供求双方提供双向选择的机会。

第十二条招聘流程

（一）内部招聘公告

行政人事部根据公司所需招聘岗位的名称拟定内部招聘公告。内部

招聘公告以张贴的形式传达到每一个正式员工。

（二）内部报名

所有正式员工在上级主管的许可下都有资格向行政部报名申请，填

写《内部员工岗位调动申请表》

（三）筛选

行政部将参考申请人和空缺职位的相应上级主管意见，进行初步筛选。对初步筛选合格者，行政部上报总经理，由总经批准后生效。（四）录用

经评审合格的员工应在一周内做好工作移交，并到行政部办理相关

手续，在规定的时间内履行相应岗位职责。

二、外部招聘

第十三条在内部招聘难以满足公司人才需求时，可以考虑外部招聘。第十四条招聘组织形式

外部招聘工作的组织以行政为主，其他部门配合。必要时公司总经理、相关部门参加。第十五条外部招聘渠道

外部招聘要根据岗位和级别的不同采取有效的招聘渠道组合。外部

招聘人员来源可来自内部职工引荐人员、职业介绍所和人才交流机

构人员以及各类院校的毕业生。具体招聘渠道如下：

（一）校园招聘

每年春季将公司招聘信息及时发往各校毕业分配办公室。对专业对

口的院校有选择地参加学校人才交流会，发布招聘信息并进行招聘

活动。

（二）媒体招聘

通过相关网站、大众媒体、专业刊物广告发布招聘信息，查阅网上

应聘人员情况，建立公司外部人才库，根据需要考核录用。

（三）内部员工推荐

公司鼓励内部员工推荐优秀人才，由行政人事部本着平等竞争、择

优录用的原则按程序考核录用。

（四）招聘会招聘

通过参加人才招聘会招聘。

（五）委托中介公司招聘

对公司关键的管理和技术职位的招聘可考虑通过人才中介招聘。

第十六条招聘流程

（一）初步筛选

根据招聘岗位的要求，由行政部会同各部门进行初选。审查求职者

的个人简历和求职表，并根据收集到的求职者信息建立人才储备库。（二）面试

普通岗人员面试：行政部向初选合格的求职者发面试通知，行政部

人事专员组织具体的初试工作，作好初试记录工作，由总经理助理

和用人部门主管共同面试，对应聘人员的智力、品德和综合素质、

工作经验与能力对应聘人员进行初试和评价，初试结果分为两种：

不予考虑、拟予复试。总经理助理将“拟予聘任”的人员报总经理处，经总经理面试后决定是否聘任。管理岗人员面试：行政部向初选合

格的求职者发面试通知，总经理助理组织具体的面试组织工作，由

总经理直接面试后决定是否聘任。

（三）录用、报到、试用、转正

1. 录用：经总经理复试通过后，行政部以《入职通知书》的形式通

知到岗试人员须在到岗的时间内到行政部办理报到手续

2. 报到：被录用员工必须在规定时间内向公司报到。如在录用通知

7天内不能正常报到者，可取消其录用资格。特殊情况经批准后可延

期报到。

应聘人员到公司报到后，需向行政人事部提供的资料有：

2.1应聘人员登记表一张

2.2近期同底一寸免冠照片2张

2.3前厅及后堂人员须提供健康证原件

2.4身份证和毕业证原件及其他必须提供的证件。（依职务而定）及有效证件的复印件各一张

2.5关键岗位人员（会计、出纳、收银员）需提供《担保书》

2.6特殊岗位员工需工作服的，入职当天可前往行政部领取工作服等相关用品

员工必须保证向公司提供的资料真实无误，若一经发现虚报或伪造，公司有权立即将其辞退。

3. 试用：试用期的人员，尚不属于公司正式员工。在此期间，本人

可以随时提出辞职。试用人员如不能胜任本职工作或工作中出现重

大失误，公司有权随时将其辞退。试用期为1-3个月。若员工所在部门主管认为有必要时，也可报请公司批准，将试用期酌情缩短。

4. 转正：试用期满后的员工，经考核合格，行政部应在试用期满一

星期前向使用部门征求意见。试用部门同意后方可通知试用员工。

经所在部门考核合格者，可予转正。由员工本人填写《试用期员工

转正申请表》，由本人填写试用期间工作小结，由用人部门和行政

部填写考核意见，经总经理批准后，公司和员工签订正式劳动合同，试用人员转为正式员工。

第四章招聘工作评估

第十七条行政部应对招聘流程的每个环节进行跟踪，以检查招聘效果。从职位空缺是否得到满足、雇用率是否符合招聘计划的设计来

检查；从求职人员数量和实际雇用人数的比例、接受雇用的求职人

的转换率等来分别衡量招聘质量。

第十八条招聘活动结束后，行政人事部应调查求职者及新员工对招

聘组织工作的意见、测量新员工的工作业绩、研究每种招聘渠道的

时间、成本和效果等评估招聘活动，作

为招聘工作进一步改进的依据。

第五章附则

第十九条

第二十条

第二十一条

附件：

《入职通知书》本管理办法由行政部负责解释。本管理办法的拟定或者修改由行政部负责，报总经理批准后执行。本管理办法自颁布之日起实施。

《新员工应聘登记表》《人力增补申请表》

《试用期员工转正申请表》《内部员工岗位调动申请表》