美国快时尚品牌Forever21的电子商务案例分析
美国快时尚品牌Forever21的电子商务案例分析
目录
一、简介 (3)
二、需求分析 (4)
（一）商务定位需求 (4)
1.商务模式的定位 (4)
2.赢利策略的定位 (4)
3.核心产品的定位和独特的卖点定位 (5)
(二）投入规模需求 (6)
（三）网站功能需求 (8)
三、产品选择和设计 (9)
（一）快时尚的产品模式 (9)
（二）产品价格的把控 (9)
四、网络渠道 (10)
（一）关键词搜索 (10)
（二）微博营销 (11)
（三）许可E-mail营销 (12)
（四）微信营销 (13)
五、网络客户与资源 (15)
六、品牌 (20)
（一）促销管理 (20)
（二）差别化经营 (20)
（三）同行业比较 (20)
一、简介
Forever 21与ZARA、H&M、Topshop 一道同样属于快时尚品牌，美国大众服装消费品牌，全球连锁服装零售商，美国服装产业公司，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。它是美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，曾多次出现在热门美剧中，比如《Gossip girl》《生活大爆炸》中。以每天百款上新及平易近人的价格，深受全世界的欢迎。Forever 21并不走颓废路线，不同于其他品牌休闲风格，Forever 21更倾向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。它塑造的概念是青春女孩、帅气男孩，他们拥有最新的时尚潮流。它具有兴奋的购物环境，充满创意的服饰，高质量的商品和超低的价格，并使顾客永远能找到属于自己时尚风格。
Forever 21公司旗下涉及女装、男装、童装、配饰、内衣、珠宝、包袋、鞋靴等领域，并拥有多种风格的品牌，主要包括：Forever 21, XXI Forever, Heritage 1981, For Love21, Forever21+, Love21, Forever 21 Twist, Forever 21 Girls (formerlyHTG81), 和21Men等。Forever 21既是公司名称，也是公司旗下主打服装品牌，主要的实体店品牌，是整个公司所有品牌的形象代表，口头上经常作为所有品牌的统称。近年来，美国快时尚品牌Forever21以代运营电商电子商务模式进入中国。电子商务都不约而同地成为了传统零售商近些年来的新型战略重点。2011年12月，Forever 21中国官网和天猫旗舰店先于北京旗舰店同时上线。这几年来，中国官网与旗舰店都运营地非常良好，Forever 21的中国官网还获得了“2012年最佳传统型网商”的称号，不得不说这是对于Forever 21线上运营模式莫大的鼓励与支持，能在上线这么短的时间内获得这样的成绩确实是非常不容易的。截至2012年11月，Forever 21收益为34亿美金，是福布斯“美国最大私营企业”列表的第121名。
二、需求分析
（一）商务定位需求
1.商务模式的定位
近年来，美国快时尚品牌Forever21以代运营电商电子商务模式进入中国。电子商务都不约而同地成为了传统零售商近些年来的新型战略重点。传统企业的电商经验相对不足；另一方面，全部自主运营的成本投入过大。将代运营作为战略跳板的形式，在业界并不罕见。在上海开出中国首家门店的美国快时尚品牌Forever21，其中国官网和天猫旗舰店都已运营约四年时间，截止2013年5月，中国官网与旗舰店都获得了较好的运营效果。
代运营，即由专业第三方公司对某电子商务项目的平台搭建、日常经营管理进行代理。代理运营商一般是天猫微博、京东等第三方平台上的官方旗舰店，或是企业官网和垂直类网上商城。代运营投入相对较小，成本低、效率高，而且可以很方便地收集用户需求。是传统企业快速切入电商业务的方式之一。代运营公司可以提供专业人才、ERP系统，且熟悉网购客群用户需求，比传统企业一上来就自建网上商城要保险得多。Forever 21公司选择了在天猫开设旗舰店的代运营方式进一步地打入中国市场。
2.赢利策略的定位
瑞金麟网络技术服务有限公司是作为Forever21天猫旗舰店的代运营公司，它是中国领先的电子商务解决方案及服务公司，是品牌商和零售商电子商务和互动营销服务的领先供应商。公司成立于2009年5月，总部位于北京，在上海、大连，东京设有分公司，2012年获得软银赛富战略投资，也是阿里集团唯一的服饰和快消双料金牌服务商。该公司在前端运营、整合营销、后端信息化解决方案、供应链管理服务等方面都做的非常出色，帮助forever 21品牌企业树立独立的电子商务体系、打通电子商务产业链、完善电子商务销售渠道、提升客户品牌价值，从而有效地展开赢利的策略。
瑞金麟为forever 21提供全英文的整体电商运营服务，并利用自主研发的瑞雪EC-ERP系统为Forever21官网、天猫旗舰店进行对接，实现了官网和天猫旗舰店的同步运营。它还开发了一键上传工具，为解决F21款式数量超过2000款，日上新100款的超大SKU量级所带来的运营困难和淘宝上传产品速度受限于款式多少的问题。
3.核心产品的定位和独特的卖点定位
“共同设计、共同生产、共同销售”的新模式。因为代运营公司更了解网购用户需求，因此在符合品牌定位的基础上，代运营公司可以与品牌合作涉及部分商品，只在网络渠道销售，快时尚品牌Forever21与瑞金麟这个他们的代运营公司正在逐步完善这一点，努力为线上提供专属产品，便于吸引客户。
“共同设计”意味着实体零售品牌在商品设计阶段开始注重网购消费者的特殊需求；“共同生产”体现出电商企业与传统企业的高度融合；“共同销售”则意味着代运营企业对商品包销，为传统企业做电商提供了一个新的思路。这种先进的新模式使得Forever 21在网上有了核心产品和独特的卖点。
(二）投入规模需求
Forever21于2012年8月8号在北京apm商场开设了中国的第一家旗舰店，占4层，总面积达2500平方米。该门店分别设有女装部，专售OL服、休闲服及内衣，另有男装部、童装、配饰及鞋子。
图2-1 Forever21副主席Dr.Sung Won、美国洛杉矶市市长安东尼奥先生等人签约合影
图2-22012年8月8号北京Forever21开业在王府井大街138号盛大开业
Forever21于2012年9月29日在上海开设旗舰店，面积达到7000平方米，是其在中国最大的旗舰店。
Forever21于2013年3月15号在香港开设六层高的旗舰店，每月的租金高达1100万港币。要使该店保持盈利，Forever 21每月的销售额至少需要达到6千万港币。这就意味着Forever 21每分钟需要卖出4到5件衣服，或是在一天内以每件300港币卖出6667件衣服和配饰。快速时尚的发展主要依赖于低价和快速的库存流动。Forever 21的价格比Topshop, Zara，H&M都低，是美国市场上定价最低的时装品牌之一。该品牌很快将在拉斯维加斯建一个12万平方英尺的店，远大于时代广场的店。
Forever21在电子商务项目物力投入需求上也下足了功夫，作为代运营的北京瑞金麟网络技术服务有限公司位于北京市海淀区青云工业园内，它的电子商务技术来自NEC、IBM、国际一流管理咨询、互联网、电子商务的咨询及技术团队，来自服装、化妆品、饰品等行业团队，提供各业务环节的执行细节。基于强大的咨询团队和执行团队，为企业提供包括电子商务战略规划、营销推广、渠道建设、供应链管理在内的综合性咨询服务，真正为企业提供一体化解决方案，将电子商务价值最大化。基于立体化的营销推广、强执行力的客服销售、高效的订单处理、面向终端消费者仓储等，为企业提供高质量的电子商务渠道外包服务，运营电子
商务销售平台，与传统渠道互补最终实现对销售渠道的全面覆盖，实现品牌知名度和市场份额的双重提高。它还有独特的低成本消化库存服务，通过具有国内一流竞争力的出货能力，在保证不影响传统渠道的基础上，为服装、鞋帽、化妆品、饰品等品类提供低成本消化库存服务，提高资金周转率，降低企业不良存货。
（三）网站功能需求
Forever21中国官方网站使用 "cookies" 来收集或记录某些信息. Cookie 是网站存储在个人电脑上的一小块信息,它可以在之后被检索到。存储客户对某些种类产品的喜好，或储存密码以便您访问我们的网站时不必再次输入密码. Cookies并不包含可使任何人找到客户的电话,电子邮件,或任何其他方法的方式. 如果客户不放心使用cookie技术,可以设置浏览器拒绝接受cookie.
Forever21中国官方网站的内部数据安全政策，除了已授权的员工，其他员工限制访问客户的个人信息. 经授权的员工只可将客户个人信息用于本公司的用途. 员工都受Forever21的政策约束,规定要保密维护客户个人信息. 员工若违反要求将受到处分,并终止雇佣关系. 利用设备,技术程序上的保障措施，来保护客户个人信息的安全. 例如,为确保您安全访问Forever21中国官方网站,可能会使用防火墙, 加密技术和/或认证程序. 尽管如此, 互联网上的数据传输没有绝对安全的保障. Forever21中国官方网站利用这些收集记录的信息,来提供更好的服务,帮助客户使用网站,跟踪网站的使用,并解决安全隐患.
Forever21,或Forever21的授权服务供应商可以使用此类信息来跟踪整个网站的流量模式用以内部分析Forever21. 网上交易。当客户在网站购物,Forever21中国官方网站收集客户的信息。客户浏览访问网站时无需注册,但客户若想添加商品到购物车, 或创建收藏夹,或使用网站上提供的其他特殊功能,将需要向我们提供这些信息：姓名,地址,电话号码和电子邮件地址,点击“我的帐户”. 将协助客户创建一个用户ID和密码,以保护帐户信息.
三、产品选择和设计
（一）快时尚的产品模式
Forever 21的产品可谓低成本，潮流性，周期短，更新快，数量少，更新速度追比ZARA。对商品采取即时跟踪模式，即时了解热销品、滞销品和减少库存，调整市场对策，调整价格等。当然，服装款式的模仿与抄袭不断，官司不可避免，但是这丝毫不影响产品的销量和顾客的热情。
（二）产品价格的把控
Forever 21具有一定的价格领先优势。它的产品，基本款式集中在10 美元左右，流行款式夏季集中在10－20 美元左右`，东季集中在15－30 美元左右，包袋价格主要在15－25 美元左右。并且有大量的10 美元以下的商品，例如价格在2－6美元左右的配饰，3－9 美元的手袋等。具有强烈竞争力的价格是它在服装行业获得成功的关键。它号称产品的生产地主要在加州南部，但其实大多数的商品还是第三世界国家的劳动低廉地生产，以其获得更大利润。
四、网络渠道
Forever21在传统营销之后尝试网络营销，网络营销的核心是以IT技术为基础，通过互联网实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化。企业营销活动从信息搜集、产品开发、生产、销售、推广，直至售后服务与评价等一系列过程，均需以IT技术为支撑。
（一）关键词搜索
图4-1 Forever21中国官方网站基本信息数据
图4-2 Forever21中国官方网站基本数据
图4-3 Forever21中国官方网站基本数据
图4-4 Forever21中国官方网站基本数据
（二）微博营销
Forever 21在新浪微博企业版开设了官方微博，截止2013年6月30号，粉丝量已达到64985，微博每日都会发状态宣传自己公司的产品和促销信息，与消费
者们互动。新浪微博的特点就是：
门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条中文短信的长度，可以三言两语，现场记录、也可以发发感慨，晒晒心情。
随时随地：用户可以通过互联网、客户端、手机短信彩信、WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。
快速传播：用户发布一条信息，他的所有粉丝能同步看到，还可以一键转发给自己的粉丝，实现裂变传播。
实时搜索：用户可以通过搜索找到其他微博用户在几秒前发布的信息，比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜活。
分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按钮被添加到了百度百科词条的下面，用户可以直接分享词条到新浪微博。
用户排行:截止2012年8月11日，名人影响力排行top10名成员数据均是最新排行并且来自新浪微博官方注册页，排行数据真实有效，可以阅读参考资料：。
（三）许可E-mail营销
用户注册为Forever21的官方会员之后，会进行邮箱验证，在此之后会定期发送网站促销信息给用户。
图4-5 Forever21邮件营销
（四）微信营销
微信是腾讯公司推出的，用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。
Forever21也充分利用这一平台进行产品的宣传：
图4-6 Forever21中国微信
图4-7Forever21微信截图
五、网络客户与资源
早在2011年12月15日，Forever 21就已提前通过线上入华，品牌官网及天猫旗舰店同时启动，成为在中国区最早的两大销售渠道，并承担该品牌打开中国市场知名度的任务。
Forever 21将天猫作为自己进入中国市场的第一站，并不是草率而为，利用线上巨大的辐射效应，结合线下开店的角度，它正在一步步撬开中国的市场。
Forever 21中国官网的绝大多数消费者是品牌的忠实客户，其中很大一部分是有过国外生活经历的，对品牌有相当高的认知度，而天猫更多的是承担吸引新客户、新流量的功能，这些新用户再逐渐转变成为品牌用户。
图5-1 Forever21中国天猫旗舰店
2011年12月，Forever 21中国官网和天猫旗舰店先于北京旗舰店同时上线。之所以线上抢先首发，并非仓促而为，而是有备而来。
事实上，Forever 21在中国线下店铺的筹备工作早于线上业务，并早早选定了北京王府井新东安apm商场和上海南京东路的老介福商厦，作为在中国最先启动的两家旗舰店。因为涉及店面面积过大，Forever 21花了两年时间来筹备。Forever 21线上业务从2011年年中开始准备，因为其在美、日、韩三国的线上
业务非常成熟，能够在中国实现快速复制，几个月之后，中国官网和天猫旗舰店就上线了。
Forever 21在线下开店，线上会全力配合，在发货清单上会告诉消费者线下店什么时候开张，而线下门店也会在收银条上写明线上正在做的一些活动。线上线下配合互动，这也是Forever 21在全球的一贯策略。Forever 21在美国拥有超过200家店铺，美国官网的运转很好，平均每天销售额能达到人民币七位数。
Forever 21中国官网和天猫店跟美国、韩国官网一致，保持每周五次上新，每次50-60款，每周300-400款的上新速度，并坚持线上线下价格一致。但是营销活动有所区别，因为线上无法试穿，消费者要承担一定的退换货风险，所以线上折扣会更大一些。
从一开始，Forever 21就对天猫寄予了较大期待，中国官网和天猫旗舰店采取了产品、价格、活动均保持一致的无差别策略，并希望淘宝能贡献超过一半的销量。不过天猫规定店铺必须提供七天无理由退换货，而Forever 21饰品线产品实行全球统一的无退换原则，无法在天猫上架，如此一来官网的SKU (Stock Keeping Unit,库存量单位,即库存进出计量的单位)保持在一万左右，而天猫店的SKU就只剩下四千左右。但让Forever 21欣喜的是，天猫的无理由退换货原则已经开始在内衣类目修改，扩展至饰品线可能尚需时日。尽管如此，天猫店依然保持了快速的增长，超过了Forever 21的预期。
尽管如此，天猫店依然保持了快速的增长，超过了Forever21的预期。在中国网店业务上线前，Forever21对中国市场的预估是只有低于10%的目标顾客听说过这个品牌，其中主要是有海外旅游经历的人。但是从目前官网和天猫店的消费者增速来看，比例远远高于预期并有不断上升的趋势。
从客单价来看，Forever21的官网客单价比天猫高一百块，两边包邮标准一样，不过考虑到天猫覆盖消费人群的范围对于新用户推广品牌还比较重要，因此为了增加用户黏性，每天21%折扣也算是Forever21营销特色之一。
考虑到海外品牌的工作流程，天猫店在做活动前会提前跟品牌商沟通，Forever21可以提前一周向总部汇报，从时间上来说比较充裕。一般来说总部都比较配合天猫的活动，重视的原因之一也是因为天猫新客户量级实在是太大了。
另外，Forever21在韩国退换货率比较高，是因为快递费比较便宜，而日本
的快递费用较高，退换货率便相对低一些。如今在中国，Forever21坚持采用顺丰和联邦快递等服务比较好的快递，并采取满200即免运费的政策，为顾客承担了高额的快递费。有些天猫消费者想用更便宜的“四通一达”，但是为维护品牌形象，Forever21在跟代运营商沟通之后还是决定不做更改，尽管如此，其成本依然能够控制在一个合理范围。
之所以会看重退换货率，是因为快时尚品牌普遍都是多设计、浅库存，一款设计只有几十件库存很正常，产品的生命周期也很短。相较于一周上新两次的快时尚品牌，Forever21每周上新五次，每次上新不会少于50款，但太过频繁的退换货会打乱运营节奏，这也是所有快时尚品牌都要面临的一个问题。
对Forever21来说，目前遇到的一个最大难题在于淘宝的爆款运营逻辑，即便天猫自身也很难摆脱。尽管现在搜索规则取消了人气排名权重，但对Forever21来说，一件产品只有20件，人气再高，也很快就搜不到了，这也是所有快时尚品牌都会遇到的问题。现在Forever21开始有意识地推一些库存量大但最多也就一两千件的基本款，之后对产品做整合，然后通过反季折扣卖出去。
对于浅库存品牌来说，消费者一般很少通过搜索商品进入店铺，而是直接通过搜索品牌进入。优衣库还算是服装非标品类中的标品，而Forever21是典型的非标品，很难在单一产品上获得任何优势，只能反向在消费购物体验、营销上做更多尝试，让消费者对品牌产生黏性，更多通过搜索品牌进入。
快时尚品牌还面临的一个共同问题就是商品管理。Forever21天猫店的客服是由北京的代运营瑞金麟负责的，但由于仓库在上海，就会导致客服因为看不到商品而在服务上产生问题。后来Forever21通过定期发送样品给客服，专门针对客服做一些培训来解决。另外在库存以及售后上也可能遇到一些问题，因为SKU 太多，上新速度太快，产品搭配组合也非常多，集中在客服、库存和售后这几块的压力会比较大。
因为天猫对缺货要求很严苛，在上线之初，Forever21比较谨慎，在系统上做了一些配合，基本上没出现过大问题，美国总部目前对中国线上整体表现还是肯定的，可能以后在其他国家，也会考虑类似先线上后线下这样一个步骤。由于之前在日本的线下渠道已经十分完善，因此Forever21日本官网甫一上线，就导致了因为过于火爆而系统出现崩溃的情况。而此次入华采取了先线上后线下的模
式，线上压力就会小一些，有摸索、调整、适应的机会，也不会对品牌形象造成大的损伤。
尽管在线上零售已有诸多经验，Forever21中国区的线上业务重心依然会放在官网和天猫，出于保证购物体验、维护品牌形象、保持品牌网店独有性和稀缺性等因素考虑，并不打算进入京东、当当等其他平台。从操作层面来说，Forever21每天都要上新诸多设计款，即便均分到多个平台也没问题，但是目前其他平台还没有达到符合自身气质的标准，因此品牌上新还是会选择天猫。
伴随着优衣库、GAP、ZARA、H&M、Forever21等一大批最有市场代表性的快时尚品牌悉数入华，并逐渐在中国市场左突右进，中国消费者对于快时尚品牌早已不陌生。但这些快时尚品牌在中国本土化过程中，也面临着成长的烦恼，譬如如何从北上广等一线城市成功延伸到二、三线城市，在跟更多本土品牌在更小市场区域内短兵相接时占据上风；如何在店铺租金水涨船高的情况下，持续吸引更多人流，提高坪效。
以天猫为代表的中国在线零售平台崛起为时间分界点，可以明显发现，较早入华的ZARA、H&M仍然在线下渠道深耕，而GAP与2011年入华的Forever21一开始就更多着眼于线上，再充分利用O2O模式，将线上人气转化为线下人流。
伴随着优衣库、GAP、ZARA、H&M、Forever 21等一大批最有市场代表性的快时尚品牌悉数入华，并逐渐在中国市场左突右进，中国消费者对于快时尚品牌早已不陌生。但这些快时尚品牌在中国本土化过程中，也面临着成长的烦恼，譬如如何从北上广等一线城市成功延伸到二、三线城市，在跟更多本土品牌在更小市场区域内短兵相接时占据上风；如何在店铺租金水涨船高的情况下，持续吸引更多人流，提高坪效。其中Forever21在线上线下的配合这一点上做到了相得益彰。
图5-2 Forever21中国官方网站
Forever 21中国官方网站优势：
1、丰富新潮的款式，提供最时髦的全球时尚服饰；。
2、为6岁～35岁年龄段人士提供精美服装、鞋包、首饰、配饰等产品
3、提供从XL尺码到3XL尺码的大码女式服装，大码女生不再烦恼咯
4、更新速度极快，天天上新，下手要快才行
5、在中国开设的唯一中文购物官网,新会员注册立减18元，满200免运费（港澳台除外）
6、Forever21中国官网目前销售所有的商品均与美国销售的一致
7、购买产品的同时积分，累积积分可以进行支付
8、付款方式：使用支付宝,PAYPAL,积分或优惠券进行支付
9、价位在18元-360元
六、品牌
消费者以年轻人为主导，品牌以时尚潮流为主导。由于年轻人的总体消费能力较弱，但又强调时尚感，Forever 21正是抓住了这样一个消费者心理，构造了购物环境一流，商品紧跟时尚潮流，价格低廉，且质量也还不错的商业模式。
（一）促销管理
采用极速促销策略。店内商品降价促销的频率很快，特别是服装，其次是鞋靴。夏装上市1个月不到就开始降价促销。促销带来更多人流，基本上，每天都有促销品。基本上，促销是众多商家的策略，但是Forever 21的促销非常及时和快速，促销又带来新品的增收。
（二）差别化经营
差异化的经营主要体现在目标客户群，价格定位和服饰风格等方面，同样的经营策略，例如H&M，ZARA，UNIQLO:一流的形象，二流的商品，三流的价格，但是各家的服饰走的是不同的风格路线。很明显，Forever 21找到了自己的路。亲民的
价格，潮流的商品。在这个价格档次，适合年轻女性追求时尚服装和配饰的产品，款式众多，品质兼备，价格低廉的产品，在美国已无出Forever 21其右者。
（三）同行业比较
Forever 21有着与H&M，ZARA，UNIQLO 等比较相近的品牌属性，它们同属于时尚快销类零售品牌，SPA（服装自有品牌的专业零售商），同是全球连锁经营品牌。采用相似的产品营销和管理模式概念，即时跟踪商品。同样抢占大型城市的黄金地段，倡导一站式购物，采用全方位的零售店布局等。
十大快时尚品牌
十大快时尚品牌ZARA：1975年于西班牙创立，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。全球56个国家内设立超过2000多家的服装连锁店，深受全球时尚青年的喜爱。ZARA的商品从设计、试做、生产到销售，平均只花3周时间，最快的只用1周。2006年进驻中国市场。 H&M：海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB，简称H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。一件H&M时装从设计到出现在店面只要20天。2004年起，不断推出与顶级设计师联名的系列服饰，如川久保玲、马修·威廉姆森等。2007年进驻中国市场。 GAP：美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。而现在，它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。2010年进驻中国市场。 MUJI：日本良品计划株式会社是西友株式会社于1980年开发的PB品牌，发展至今已有23年的历史，其年营业额超过1,151亿日圆，员工数超过2890名，目前在日本国内共有直营店121家，经销点146家，是日本最大的Life Style Store。 M&S:目前英国最大的服装零售商。它是一个在全球拥有超过800个商店和76000位职员的世界品牌。在玛莎百货位于英国的旗舰店里，每周有超过2千1百万的人会光顾选购各种各样的食品和服装。他们为自己定下的要求是：Quality(质量) Value (价值) Service(服务) Innovation(创新) & Trust(信任)。 UNIQLO：日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 C&A：作为全球著名的时装零售品牌，以其适合多种场合，并为全家带来领先的时尚潮流产品而享誉全球。C&A于1841年在荷兰成立，至2007年底，C&A的零售业务将横跨整个欧洲、拉丁美洲和中国，遍及全球20个国家，拥有超过1700家专卖店，并将持续扩张。在欧洲，C&A专卖店每天都吸引着200万消费者前来光顾。 UR：法国时尚资源集团旗下的URBAN RENEWAL (简称UR)服装连锁零售品牌，以建构全球“快速时尚”领导品牌作为战略目标，率先推行崭新的“快速时尚”概念。UR一直致力於倡导新的时尚观和消费理念，2006年正式进入中国，在北京、上海、广州、武汉等重点城市均有品牌专店。 TOPSHOP：是一个快速时尚品牌，属于英国最大的服装零售商Arcadia集团。Topshop 于2012年在深圳开设中国第一家分店，这将是Topshop在包括台湾和香港地区在内的大中国区首家分店。 FOREVER21：是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。Forever21在全球已有500多家连锁店，领导时尚潮流，是全球年轻人热爱的服饰品牌。
美国最受欢迎10大品牌 本土制造的纽约时尚
美国最受欢迎10大品牌本土制造的纽约时尚 2013年09月09日09:56来源：中奢网 2014春夏纽约时装周正如火如荼地进行着，而光怪陆离的纽约T台不只有奢品，很多大牌以更年轻化的姿态在时尚圈盘踞一方。根据Digital Luxury Group公布的最新调查表明，Michael Kors荣获网络评选的最受欢迎美国服装品牌，让我们去看看最受美国人欢迎的服装品牌。 Michael Kors 迈克·科尔斯(Michael Kors)是美国著名服装设计师Michael Kors的同名品牌，品牌拥有强烈的极简主义，设计的风格简约明朗，体现美式的休闲风格。喜爱运用高级面料缝制服装，开司米针织款式是他的拿手好戏。他还擅长设计名贵运动服。 Marc Jacobs
Marc Jacobs创始人是兼职LV创意总监的著名设计师马克·雅可布，注入了他本人“浪人时尚”的设计哲学，融合了波西米亚风格，英伦浪漫主义风，反叛的时尚态度的服装散发着一份随意的年轻女孩味道。他擅长使用夸张配饰来增添复古甜蜜气息，用服饰混搭来制造出丰富的层次感。 Ralph Lauren
拉夫·劳伦(Ralph Lauren)是时装界“美国经典”品牌。拉夫·劳伦(Ralph Lauren)是有着浓浓美国气息的高品味时装品牌，款式高度风格化。设计融合幻想、浪漫、创新和古典的灵感呈现，所有的细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。舒适、好穿价格适中的POLO衫无论在欧美还是亚洲，几乎已成为人人衣柜中必备的衣着款式，旗下的Club Monaco 更是最受美国人欢迎的本土品牌。 Calvin Klein
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世界十大时尚奢侈品牌排行榜范思哲也只能垫底说到奢侈品，你首先会想到哪一个品牌？今天给大家盘点一下世界十大时尚奢侈品牌排行榜，不知道都不好意思说自己混时尚界的了！ NO.1 路易威登 Louis Vuitton 世界奢侈品之王 路易.威登Louis Vuitton 简称LV，创始于1854年，法国巴黎。2011年品牌价值：231亿美金（interbrand发布）；243亿美金（BrandZ发布）品牌价值位列奢侈品牌之首。创始人路易·威登（Louis Vuitton），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。LV全球每天的搜索量在76万次，排名奢侈品类第一，路易.威登在奢侈品行业具有举足轻重的地位。
NO.2 爱马仕 Hermes 世界皮具奢侈品教父 爱马仕（Hermes）2011年品牌价值：119亿美金（BrandZ发布）位居世界奢侈品牌第二位。全球每日搜索量22.7万次，位居时尚奢侈品类第5位。爱马仕（Hermes）创立于1837年法国，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎。爱马仕最出名的莫过于KELLY和BIRKIN的包包了，5万起价，到几十万甚至几百万都有。因为工匠的产量有限，采取全球订制方式，平均订制一款，大概需要等上两年的时间，即使是戴安娜王妃一样需要等待。随着时代的发展爱马仕（Hermes）随后推出了箱包、服装、丝巾、香水、珐琅，饰品及家居奢侈品等。历经了170多年的风雨沧桑，爱马仕(Hermes) 家族经过几代人的共同努力使成为全球奢侈品的典型代表。另外爱马仕（Hermes）的运动休闲装也非常优秀，2011年获得世界顶级奢侈品研究机构“Robb Report”评选的“世界顶级休闲服装品牌”五强之一。 NO.3 GUCCI古琦-时尚奢侈品的超级王国
美国的服饰文化
美国的服饰文化 As a girl, I had to say, I'm really interested in some about clothing、eating topic. And this is one reason why I choose the American Costume Cultureas my thesis topic. To be honest, I like the United States, and is not a blindpursue to American,it is because I yearning for the free, democratic life breath.As a native Chinese children, I met a lot of a lot of unfair and dark. So, when Iknew the American education system and way of life, I yearned the United Statesfrom the heart . However, I didn't choose education system and social system asmy question, because I think those things are too obscure, the direction is alsobad to master.This article, I first introduced the general characteristics of Americancostume. Then, I introduced the development history and American costumeduring each dress culture features (this part is copied from Baidu). And then, Imainly introduces jeans. Jeans is reigns in the clothing role in my opinion.Because I think the jeans is so popular from it appears ,it also change the style ofcostume. my chest also have quite a few. It also can be say,I grew up with jeans.so far, I grew up every stage of the existence of a jeans. But jeans fit only forcertain age’s people to wear. So, next I introduced some famous dress brand,they have many categories： leisure, formal, sports and so on. These brand in theworld is kind of popularity, some even and familiar to everyone. Like Nike. Andthen, I analyzed the cultural characteristics of the American costume, from thedress design, material, color to highlight the social atmosphere of the UnitedStates and American values. Finally, I through the dress culture to look at theUnited States as a superpower that some worthy place for our study, and dressas a gradually developed culture embodies the one grade and pursuit.美国是一个泱泱大国，自从1776年7月4日，大陆会议在费城正式通过《独立宣言》，宣告美国诞生，至今已经235年了。 在这235年中，美国从一个刚刚成立的小国变成现在的世界超级大国，经济、文化都有了长足的发展。 而我则着重想介绍一下美国在服饰文化方面的发展变化。 美国是一个容纳性很强的国家，不仅人种多样，而且文化也很多样。
十大世界奢侈服装品牌排行榜.doc
NO.1 永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel） 有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个****女人的美丽梦想。有人说：在****末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”……
“夏奈尔”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞拉.夏奈尔（Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的。“夏奈尔”品牌的标志是她的爱称“coco”的两个字母“c”的组合。有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个****女人的美丽梦想。有人说：在****末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”。“夏奈尔”对整个****来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。 设计师： 1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔)1983年 起,KarlLargerfeld(卡尔·拉格菲尔德) 创始人GabrielleChanel夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 品牌品类： 1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水:如1921年的No.5香水和No.22香水,1924年的CuirdeRussie香水,1970年的No.19香水,1974年的Cristalle香水,1984年的COCO香水,1990年的Egoiste男用香水,1996年的Allure香水；另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件。 NO.2 Louis Vuitton:典雅巴黎气质
美国快时尚品牌Forever21的电子商务案例分析
美国快时尚品牌Forever21的电子商务案例分析
目录 一、简介 (3) 二、需求分析 (4) （一）商务定位需求 (4) 1.商务模式的定位 (4) 2.赢利策略的定位 (4) 3.核心产品的定位和独特的卖点定位 (5) (二）投入规模需求 (6) （三）网站功能需求 (8) 三、产品选择和设计 (9) （一）快时尚的产品模式 (9) （二）产品价格的把控 (9) 四、网络渠道 (10) （一）关键词搜索 (10) （二）微博营销 (11) （三）许可E-mail营销 (12) （四）微信营销 (13) 五、网络客户与资源 (15) 六、品牌 (20) （一）促销管理 (20) （二）差别化经营 (20) （三）同行业比较 (20)
一、简介 Forever 21与ZARA、H&M、Topshop 一道同样属于快时尚品牌，美国大众服装消费品牌，全球连锁服装零售商，美国服装产业公司，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。它是美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，曾多次出现在热门美剧中，比如《Gossip girl》《生活大爆炸》中。以每天百款上新及平易近人的价格，深受全世界的欢迎。Forever 21并不走颓废路线，不同于其他品牌休闲风格，Forever 21更倾向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。它塑造的概念是青春女孩、帅气男孩，他们拥有最新的时尚潮流。它具有兴奋的购物环境，充满创意的服饰，高质量的商品和超低的价格，并使顾客永远能找到属于自己时尚风格。 Forever 21公司旗下涉及女装、男装、童装、配饰、内衣、珠宝、包袋、鞋靴等领域，并拥有多种风格的品牌，主要包括：Forever 21, XXI Forever, Heritage 1981, For Love21, Forever21+, Love21, Forever 21 Twist, Forever 21 Girls (formerlyHTG81), 和21Men等。Forever 21既是公司名称，也是公司旗下主打服装品牌，主要的实体店品牌，是整个公司所有品牌的形象代表，口头上经常作为所有品牌的统称。近年来，美国快时尚品牌Forever21以代运营电商电子商务模式进入中国。电子商务都不约而同地成为了传统零售商近些年来的新型战略重点。2011年12月，Forever 21中国官网和天猫旗舰店先于北京旗舰店同时上线。这几年来，中国官网与旗舰店都运营地非常良好，Forever 21的中国官网还获得了“2012年最佳传统型网商”的称号，不得不说这是对于Forever 21线上运营模式莫大的鼓励与支持，能在上线这么短的时间内获得这样的成绩确实是非常不容易的。截至2012年11月，Forever 21收益为34亿美金，是福布斯“美国最大私营企业”列表的第121名。
服装品牌介绍.
1.圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年,经过多年的稳健经营,已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部 产品风格 圣迪奥不仅是产品的供应商,更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队,其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师,他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素,凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装,目标顾客群是城市的年轻一族,他们追求时尚且不流于大众,彰显个性却不特立独行,风格简约但不失大气,富有文化品味却不显清高。 公司理念 圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念,始终信奉人的价值高于物的价值,坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值,在此原则指引下,圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务,能够让客户获得超值的购物体验。 所获荣誉 “圣迪奥(S·DEER”服装简约、富有文化内涵的设计,“低价位、高品质附加优质服务”的特色,深受年轻人的喜爱,得到了国内外市场的肯定,获得了诸多荣誉: 2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”; 2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。 除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外,十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖: 2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;
2005~2007年“南京市著名商标”; 2005~2008年度“江苏省著名商标”; 2005年,中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉; 2005~2008年度江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”; 2006年公司通过了“质量管理体系认证”等; 2005~2006年度雨花台区“十佳光彩事业之星”; 2006年度“建设铁心先进集体”; 2007年3月被评为“南京市名牌”; 2007年12月被评为“江苏省名牌”。 除此之外,公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005年度“优秀民营企业家”称号、2006年度“优秀民营企业家”称号、2007年度“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等,公司也多次被评为南京市优秀民营企业。 2.韩国SZ女装品牌简介 韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装,(全称style by shez,简称“sz”或“shez”是韩国时下最受欢迎的服装品牌,被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体,其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主,在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流,做工精细面料上乘,细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌,广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌,也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。
时尚的流行与演变
时尚的流行与演变——从社会心理学的角度分析 作者:佚名来源:网络 一、时尚的蕴及历史演进 时尚作为一种普遍而特殊的社会现象，并不是现代社会的独特产物，而是与人类文明一起经历了一个漫长的发展过程，及至如今，随着经济的发展与科技的进步，时尚的流行已经超越了时空的限制，达到前所未有的巅峰状态，可以说，时尚的气息无所不在。与前工业社会相较而言，现代社会时尚的流行与演变不仅表现在其传播速度的大大加快与传播围的拓宽，更体现在时尚概念本身的意义延伸。 对于时尚的研究主要有两种角度，其一为侧重时尚是一种流行的行为模式，其二为侧重时尚所富含的文化涵。前者如美国社会心理学家金布尔·（J.Young）所述：“时尚可定义为目前广泛使用的语言、时兴式样、礼仪风格等行为表现方式和思维方式。”[1]我国学者本文进一步阐述了时尚的概念涵：“所谓时尚即一时崇尚的式样。式样就是任何事物所表现的格式……只要社会上一时崇尚，任何有式样可讲的事物，都可称为时尚。”[2]社会心理学家周晓虹也侧重于把时尚看作是一种流行的行为方式：“时尚是在大众
部产生的一种非常规的行为方式的流行现象。具体地说，时尚是指一个时期相当多的人对特定的趣味、语言、思想和行为等各种模型或标本的随从和追求。”[3]后者以美国社会学家布卢默（H.Blumer）为代表，他认为，时尚是一种“流行的或被接受的风格”，常常“被认为是高等的做法”，以及在某些领域具有比较高等的价值。[4]日本学者藤竹晓把时尚理解为：“不仅是某种思潮、行为方式渗透于社会的过程，而且，通过这种渗透过程，时尚队伍的扩大，还包括不断地改换人们的价值判断过程。”[5]德国社会学家齐美尔更是对时尚做出了经典的论述：“时尚只不过是我们众多寻求将社会一致化倾向与个性差异化意欲相结合的生命形式中的一个显著的例子而已。”[6] 尽管上述学者对于时尚的表述各异，但他们都把时尚看作是形态多样的、外在的一种社会现象，时尚主要体现在三个层面：行为方面的时尚、物质方面的时尚以及观念方面的时尚。
10大奢侈品服装品牌排行榜
10大奢侈品服装品牌排行榜 路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易·威登本人。 一、唐纳·卡兰（donnakaran）的创始人是一个外表平和貌不惊人的女子，为了使其服饰王国走向多元化，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司，推出了一系列各具特色的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，对纽约所汇聚的不同文化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现dkny独特的魅力。 二、路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易·威登本人。 从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。 三、夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌,夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。 夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 四、著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。 范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。 五、迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性；选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。
快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例
快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威 为例 2019年6月
摘要 本文旨在结合快时尚品牌企业管理和盈利的相关理论，通过分析企业品牌建设中存在的问题和原因。本文以美特斯邦威为例，企业创立时间悠久，经过多年的的发展已经具有了一定和规模和实力，衍生品牌多，有一定的客户基础。根据目前我国快时尚服装市场的行业情况，确定美特斯邦威的品牌定位，解决企业的库存问题，提高企业供应链管理水平，提高企业的周转率。借助公司本身已有的先进加工能力和一定的市场影响力，努力扭转美特斯邦威品牌在人们心目中的刻板印象，从而提高企业的盈利能力。 Abstract This article aims to combine the theories of fast fashion brand mana gement and profitability. This article takes Metersbonwe as an example. The company has a long history of establishment. After years of develop ment, it has a certain scale and strength. Derivatives have a certain custo mer base. By analyzing the problems and reasons existing in the enterpri se brand building, according to the current industry situation of China&a pos;s fast fashion clothing market, determine the brand positioning of M etersbonwe, solve the inventory problems of enterprises, and improve th e supply chain management level of enterprises. Increase the turnover ra te of enterprises. With the company's own advanced processing ca pacity and certain market influence, you strive to circulate the stereotyp e of the Metersbonwe brand in people's minds, thereby improving its Dad's business ability. 关键字：美特斯邦威；快时尚品牌；财务风险；盈利模式 Keyword：Metersbonwe； fast fashion brand； Financial risk profit model
美国最最流行的口语大全
美国最最流行的口语大全 熟练地运用英语的一个重要方面就是学习并掌握英语本族者常用的生动、活泼的习语。 1. After you.你先请。这是一句很常用的客套话，在进／出门,上车得场合你都可以表现一下。(好象现在女士不愿意你这么做，特别是那些女权主义者，我还记得这么一段话：一个女士对一个让她先行的男士说：you do this because i am a woman?那个男士回答说：i do this not because you are a woman but because i am a man! i love this guy! 2. I just couldn't help it.我就是忍不住。想想看，这样一个漂亮的句子可用于多少个场合？下面是随意举的一个例子：I was deeply moved by the film and I cried and cried. I just couldn't help it. 太棒的句子了，我爱死它了。 3. Don't take it to heart. 别往心里去，别为此而忧虑伤神。生活实例：This test isn't that important. Don't take it to heart. 安慰人的超级句子。 4. We'd better be off.我们该走了。It's getting late. We'd better be off. 5. Let's face it. 面对现实吧。常表明说话人不愿意逃避困难的现状。参考例句：I know it's a difficult situation. Let's face it, OK? 很棒啊，年轻人犯错误，上帝都会原谅，remember?但是犯了错误，你必须面对他，let's face it,或者是：let's face the music. . Let's get started.咱们开始干吧。劝导别人时说：Don't just talk. Let's get started. let's get started. let's start. let's do it right now. let's hit sth. let's rock & roll. let's put our hands on sth. 7. I'm really dead.我真要累死了。坦诚自己的感受时说：After all that work, I’m really dead. 8. I've done my best.我已尽力了。 这句话，很有用，失败有时难免，但是你要是可以说，i've done my best. or i spare no efforts.就不必遗憾，毕竟，man supposes, god disposes. 9. Is that so?真是那样吗？常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。 10. Don't play games with me!别跟我耍花招！ 11. I don't know for sure.我不确切知道。 Stranger：Could you tell me how to get to the town hall? Tom: I don't know for sure. Maybe you could ask the policeman over there. 12. I'm not going to kid you.我不是跟你开玩笑的。 Karin：You quit the job? You are kidding. Jack: I'm not going to kid you. I'm serious. 13. That's something. 太好了，太棒了。 A: I'm granted a full scholarship for this semester. B: Congratulations. That's something. 14. Brilliant idea!这主意真棒！这主意真高明！ 15. Do you really mean it? 此话当真？ Michael：Whenever you are short of money, just come to me. David: Do you really mean it? 16. You are a great help.你帮了大忙 17. I couldn't be more sure. 我再也肯定不过。
快时尚品牌解读
快时尚品牌解读 快速时尚品牌解读之ZARA 首先看看ZARA，这是西班牙的品牌，隶属于lnditex集团，目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店，其中90%是自营的， 只有很少一部分是特许经营和合作经营，在中国的店全部都是直营店。ZARA04年进入香港， 06年进入上海，07年进入北京，现在在北京的知名度还是很高的。但是很多人只知道进来了 一个西班牙的牌子，但是不太清楚是什么样的牌子。 ZARA并不是按照现在最流行的做法，就是把生产转移到生产成本相对低的地区，比如说 东南亚，而是完完全全在西班牙本土做生产。第二，ZARA品牌很少做广告，最开始的时候几 乎没有做过广告。它目前在全球是第三大的服装零售商，这个品牌有男装、女装和童装，其 实还有家居产品和化妆品。目前进入中国大陆的只有前面的服装而已。 ZARA有一个非常突出的特点，就是款式非常多，全年能够推出12000款新式的服装，相当于每天做到40款左右，这还是真正能够做出来的产品，还不包括做出来之后否定了没有上架的，如果全都包括要达到2万多。从有设计理念到能够上架平均周期是10-15天，两周左右。刚才说到了，它的极速速度是用了三天，这是首先第一个是在西班牙，在总部做的演唱会，一般的企业需要六个月，ZARA已经短很多了。很多时尚杂志在评论某些流行趋势是什么的时候，ZARA已经在卖这些流行趋势的产品了。同时ZARA的库存周转时间也非常快，一年会周转12次左右，其他的企业也就能够做到3、4次，国内的企业一年周转不到一次，这种差距是非常大的。另外1.2万款的设计量也是非常大了，如果放到国内一般过1000款的设计能力都比较少。ZARA的一年几十亿欧元的销售额，差不多相对于中国服装企业前十名的总和还要多，利润也远远超过。在2008财年的第一季度，ZARA上升9%，22亿欧元，已经连续超过了H&M、
国内外主要服装品牌简介
世界十大女装品牌 1 GabrielleChanel香奈尔 2 Christian Dior克里斯丁迪奥 3 Givenchy 纪梵喜 4 Yves Saint Laurent伊夫圣洛朗 5 Valentino瓦伦蒂诺 6 Versace范思哲 7 Giorgio Armani乔治阿玛尼 8 Lssey Miyake三宅一生 9 Kenzo高田贤三 10 Calvin Klein卡尔文克莱恩 中国十大品牌女装 1 哥弟女装 (中国驰名商标,****名牌) 2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌) 3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌) 4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌) 5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌) 7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌) 8 太和女装 (中国女装高知度品牌) 9 斯尔丽女装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 千百惠女装 (高知名度畅销品牌) 国内 1．华斯度－英文名（VASTO）广东高档商务类男装的楷模，品牌营销市场运作和品牌文化包装甚称广东第一，但产品单看却一般，货品整合比较完整，风格可说独树一帜，坚持以游艇风格为主，定位明确，文化包装市场推广力极强，０５年推出大店营销效果挺好，店装极其奢华，很有国际品牌风格，可见其ＢＯＳＳ广告公司的策划底子和家具商的本原，是个很有看头的品牌． 2．迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美国品牌ＤＫＮＹ的换药汤和＂檫边球＂，还＂来自＂意大利；生意可以牌子炒得红火但库存不少（估计有三个大仓库），赚赔只有老板知道；拿得意的江苏市场来炒作但在杭州大厦却是无名小卒；不过此品牌策划做得比较有味道，和华斯度比还是棋差一着；某些产品做得比较成功，但不足的地方太多； 2 3．迪莱－英文名（V.E.DELURE）名字挺好，易记意念，＂来自＂法国，实为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好． 4．爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）名字挺好，＂来自＂意大利；爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象都是些腐败份子，江苏的一个妇女儿童用品商场旁的单店一年的销售额就可以看出来；在杭大靠亮丝发了财． 5.迪赛－英文名（DEICAE），西班牙一个小作坊的名字，在中国冒充大碗；实为＂温州三人组＂，产品是棉衣类评价比较高（在东莞有某某厂撑腰），其实其Ｔ恤的创意挺强，整盘产品是大拼盘，整合不到一块，裤子棉衣是老人穿的Ｔ恤是小朋友穿的，没有退化的批发楷模． 6.卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙CARAMELO的＂檫边球＂，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式是老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似． 7.比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），美国真正ＰＯＬＯ的檫边品牌，其公司老板比较有实力，广东部分食品市场的华南区总代理；以杭大销售业绩鼓吹品牌，其实品牌在其他地方一塌糊涂，真正厉害的是杭大代理商的团购业务很强硬；以销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格不统一，暂且不论；还有女装和桂花岗的皮具批发，但都不是其公司经营； 8.杰凡尼－英文名（JEVONI ），老牌正装，＂来自＂意大利；服装代理商大都知道的牌子；
最贵的十大时尚品牌 身份和地位的象征
原作者： 来源Top 10 Most Expensive Fashion Brands译者youngjohn This is the 21st century, the age of information technology and globalization, materialism and consumerism. People strive to make millions of dollars so that they can live in the lap of luxury. Owning products created by the following luxury brands is considered a symbol of high class and status in such a society as they have ultra expensive items on the catalogue and one is considered to be rich if they own such brands.二十一世纪是一个信息化，全球化，物质化和消费主义时代。大家都拼了命地赚钱，渴望奢侈地生活。在当今社会，拥有下列奢侈品牌的产品被看做是一种身份和地位的象征。因为这些品牌的产品价格不菲，只有买得起它们，你才敢说自己是有钱人。 一、古奇（Gucci）1921年古奇欧●古奇在意大利创立了这个品牌。它在全世界因卓越的皮革产品和意大利风格而闻名。古奇被认为是最好的意大利品牌并被Interbrand品牌形象公司评为全球百佳品牌。它每年的销售额高达22亿美元。 二、路易威登（Louis Vuitton）这个法国时尚品牌是那些真正懂得风格和炫耀的人的最爱。它的产品包括墨镜，皮革，手表和鞋子等等。林林总总，不一而足。它的简称LV本身就是一个符号和身份的象征。据说这个公司销售最贵的产品。这从它每年27亿的年利润就可以看出来。 三、香奈儿（Chanel）香奈儿是由著名时尚偶像可可●香奈儿小姐创立的。它被认为奢侈品中最精致时髦的品牌。香奈儿的产品包括高端奢侈品，香水，衣服和化妆品等等。毫不夸张地说，香奈儿是世界上最受认可的标志。 四、巴宝莉（Burberry)巴宝莉是个英国奢侈品牌，它的产品从香水，衣服到装饰品什么都有。它的产品样式十分独特，被世界各处时装屋仿制。这个公司年收入为10亿
快时尚服装品牌货品盘点新流程
《盘点新流程》 ——店铺无查看盘点差异权限 一、序言 (1) 二、盘点时系统库存由来简介 (1) 三、盘点第一步：单据验收 (3) 1.门店退货单 (4) 2.客户调出单 (4) 3.门店收货单 (5) 4.客户调入单 (6) 5.门店零售单 (7) 四、盘点第二步：仓库盘点单 (8) 五、盘点第三步：核对差异款式，○最○后一次确认。 (9) 六、数据部直接给出盘点损益金额 (10) 七、声明 (10)
《盘点新流程》 一、 序言 由于现在的盘点流程会耗费漫长的时间，而且由于单据问题及人为失误，经常造成盘出来的库存会有误差，可以说盘点存在着多方面漏洞，为了解决这样的问题，现在改变了盘点的流程。 盘点新流程图文说明： 如上图表说明，盘点最大的改变是，现在店铺将不再有查看盘点差异的权限，店铺要做的只是将自己店里的所有货品先仔仔细细地找出来，然后一件一件的刷进系统盘点单里（不再有权限导出盘点差异再找货再修改盘点单），所有货刷进盘点单后通知数据部，数据部会告知店铺有差异的款式（只通知差异款式，不会说明是多了还是少了），店铺只要再对照这些有差异的款，确认好后在盘点单上修改完通知数据部就好了（只有一次修改机会）。 【例：奥体店今天盘点，奥体店先确认自己的客户调出单（包括其他店调到自家的调出单），客户调入单，门店收货单，门店退货单，以及门店零售单有没有都验收好，没验收的单据是否已改好了日期，确认好了之后，开始找遍店中上上下下，角角落落的所有货品，还有那些拿到别处修理的衣服也要知道是那些，然后把所有的货品刷进盘点单，然后确定好盘点单日期，保存。告知数据部所有货品已经成功刷进盘点，数据部通知奥体店刷进盘点单的数量和系统数量有差异的款式，奥体店再找到这些款式看是不是遗漏而没有盘进系统，确认好没问题后，再次通知数据部，数据部就直接告知盘点损益，更新系统。】 二、盘点时系统库存由来简介
日本常见服装品牌介绍
xx常见服装品牌介绍 创始人： xx三(TAKADAKENZ) 注册地： xx (1970) 设计师： xx三 品牌线： 1)xx的xx人(UNGLEAP)： 时装 2)高田贤三(KENZ)最早是男装，后增加女装 3)丛林中的高田贤三(KENZUNGLE)： xx服装 4)城市中的高田贤三(KENZCTY)： 女装 品种： 服装、皮包、饰品、手表、眼镜，饰品、浴用品、香水，高尔夫球用具高田贤三(TAKADAKENZ)以其同名品牌“KENZ”的热销而为世人熟知。这位带着一脸灿烂微笑，留着浓密的娃娃式长发，谦逊而幽默的艺术在通往巴黎的成功途中也历经了暗淡而艰难的日子，但他的作品却始终没有丝毫的忧伤，就像雷诺阿的画一样，只有快乐的色彩和浪漫的想象。他因而被称作“时装界的雷诺阿”。
-------------------------------------------------------------------------------------------------- 三宅一生 三宅一生（ 1938年4月22日－），日本著名服装设计师，他以极富工艺创新的服饰设计与展览而闻名于世。其后创建了自己的品牌，它根植于日本的民族观念、习俗和价值观，成为名震裹宇的世界优秀时装品牌。 三宅一生品牌（sseyiyke）虽不是第一个为国际公认的日本时装品牌，但它却是根植于日本的民族观念、习俗和价值观，且是名震寰宇的最优秀世界女装品牌。他的产品是一些流行于全世界的，但却张扬着鲜明的日本民族风格的东西，它不仅仅确立了他自身的国际地位，同时也确立了东京为国际时装之都的地位。 他的时装一直以无结构模式进行设计，摆脱了西方传统的造型模式，而以深向的反思维进行创意。掰开、揉碎，再组合，形成惊人奇突的构造，同时又具有宽泛、雍容的内涵。这是一种基于东方制衣枝术的创新模式，反映了日本式的关于自然和人生温和流的哲学。 三宅一生品牌的作品看似无形，却疏而不散。正是这种玄奥的东方化的抒发，赋予了作品以神奇魁力。-------------------------------------------------------------------------------------------------- ?0?2 Y-3 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司（YojiYmmoo）担任创意总监与dids 合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表YojiYmmoo，而3则代表dids三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。