某科技营销咨询项目建议书

XX纳米生物科技有限公司

XX营销咨询机构

二○○八年七月九日

XX纳米生物科技有限公司

营销咨询项目建议书

前言

第 2 页共 26 页

非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。

鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。

第 3 页共 26 页

1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。

2、咨询服务作业内容说明 (8)

2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11)

2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12)

2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13)

2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13)

3、作业期限与时间安排 (23)

4、咨询作业服务费用及支付方式 (24)

5、项目组成员简介（暂定） (26)

第 4 页共 26 页

第 5 页共 26 页

第 6 页共 26 页

市场营销存在的问题和建议

问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。建议：一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。

咨询项目建议书

XXXXXXXXXXXXXX 咨询项目建议书 XX企业管理咨询有限公司二〇XX年XX月XX日

声明 XX企业管理咨询有限公司（以下简称XX公司）非常荣幸向XXXX公司（以下简称XX公司）递交咨询项目建议书，本项目建议书是在与XX公司初步沟通的基础上由XX公司制作，所有建议均非最终咨询建议。文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此次活动的人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。目录一、项目背景(根据企业实际情况填写).............. 二、工作原则.................................... 三、工作计划.................................... 四、工作原则.................................... 五、咨询要求.................................... 六、咨询价值.................................... 七、项目实施计划................................ 八、项目组织.................................... 九、项目成员咨询背景............................ 十、咨询费用....................................

一、项目背景 XXXX公司于XXXXXX注册成立，投入资本XX万元，由XXX先生等X名股东出资组建。 XXXX公司主要从事XXXXXXXXXXXX (公司概况) XX企业管理咨询有限公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业制定企业文化建立、企业战略规划、品牌营销推广、财务风险核算、企业组织管控、人力资源管理、生产运营管理等方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对XXXX公司的实际情况，管理咨询公司能够为公司XXXX提供必要的协助，为XXXX公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。二、关键问题根据近日来对贵公司全方位经营诊断及了解，发现了在人力资源、战略规划、组织管控、品牌营销、财务核算等几个方面存在以下问题，具体内容如下： 1.企业文化建立:没有全方位的企业文化建立，缺乏对企业文化的全面理解。 2.企业战略规划：存在的七大误区。

营销策划项目建议书

营销策划项目建议书项目阶段一、项目计划 1、前期准备初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析对市场进行调查，并进行分析。工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标确定定量性销售目标以定性因素调整 2）．确定目标市场界定现有顾客针对潜力大的客户细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略确定长期和短期的营销目标确定区域性策略确定季节性策略确定竞争策略

确定目标市场策略确定产品策略确定包装策略确定定价策略确定人员推销策略确定促销策略确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统：营销组织机构、人员配备与培训、营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制渠道建设代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训实施中的指导和培训。市场营销服务模块企业营销战略规划企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定核心竞争力分析与竞争策略拟定长、短期市场目标与实施步骤规划产品组合策略与产品力提升创意品牌战略规划、设计与应用区域市场选择与开发模式、进程规划整合传播策略拟定与实效实施实效营销管理组织建设企业市场目标与营销管理目标分析营销组织结构（部门、岗位）设计营销体系各部门功能与职责设计营销体系各岗位人员工作标准制定营销体系各部门及岗位管理流程设计营销体系各项管理制度设计营销管理组织与平行部门协作营销组织的动态调整原则与方法

某集团项目管理咨询方式

广东美的集团股份有限公司竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议书新华信管理咨询北京上海广州 2000年4月20日

目录一、项目背景 (3) 二、咨询目的 (8) 三、咨询内容 (7) 四、研究方式 (13) 五、咨询人员 (15) 六、时间安排 (16) 七、提交报告 (12) 八、新华信工作流程图 (17) 附录一：新华信公司专业顾问人员背景 (20) 附录二：项目咨询费用及付款方式 (28) 保密协议

一、项目背景广东美的集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业，经过十几年的发展，公司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃，由当年的手工作坊成为拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉等，逐步形成了家电制造业为主，经营范围覆盖工业品制造业，以及IT产业的上市公司。集团现拥有30家下属全资或控股公司，净资产共24亿元，99年度销售额80多亿元，主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。和很多国内企业一样，美的在这些年的发展并不是一帆风顺的，1995-1997年期间主营业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到73.2%，企业扩张受到一定的限制。但美的并没有象某些企业一样走进恶性循环的圈子，而是积极从管理和创新入手，通过一系列的资产重组、经营体制改革，又重新走上了快步前进的道路。美的在管理上曾提出和实行过的干部高薪制、年薪制、事业部制、全员营销、全员经营、后勤服务社会化、激励与分配制度改革等等均走在了绝大部分国

内企业的前面。但作为企业，在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题，特别是企业具有了相当规模之后，这些问题就更加复杂。就美的这样的大型企业集团而言，集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的情况。美的集团从企业的整体角度出发，会更多地考虑企业中长期的发展战略、产业结构调整、国际化、企业整体管理制度的建立与调整等问题。为了更好地规划美的集团的竞争战略和发展战略，美的集团管理高层认为必须对国内的竞争对手的集团战略进行基准比较咨询，即深入研究国内其他电子和家电企业集团的经营管理状况，系统分析竞争对手管理运作的模式、经营管理的成功经验。为此，正在寻求外部专业管理咨询公司的帮助。新华信公司成立于1992年，是一家从事管理咨询、投资银行、市场研究和信用服务的专业公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，在青岛、大连、南京、烟台、深圳、厦门设有办事处，拥有全职研究与咨询人员180余人。新华信公司建立的“新华信公司信息数据库”，每年进行约200万次的

某科技营销咨询项目建议书

XX纳米生物科技有限公司 XX营销咨询机构二○○八年七月九日 XX纳米生物科技有限公司营销咨询项目建议书前言第 2 页共 26 页

目录 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。 2、咨询服务作业内容说明 (8) 2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11) 2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12) 2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13) 2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13) 3、作业期限与时间安排 (23) 4、咨询作业服务费用及支付方式 (24) 5、项目组成员简介（暂定） (26) 第 4 页共 26 页

农产品批发市场项目建议书

xx自治县农产品批发市场项目建议书 xxxx农产品批发市场有限公司二O一一年六月六日

一、项目建设背景 xx县是一个农业大县，农村人口占全县人口的89.06%，城镇化率22.93%，2009年主要农产品产量达到55.78万吨。近年来， xx县加大了农产品市场体系建设力度，逐步形成了以产地市场为中心，批发市场为主体，专业市场与综合市场相结合、批发市场与零售市场相结合、消费品市场与生产资料市场相结合的市场网络，但目前xx县农产品批发物流仍存在四个主要问题：第一，农产品物流数量大、品种多、要求高，每年农产品在物流和流通环节上损耗巨大。第二，保鲜技术和物流等后续农产品处理加工方面相对投入不足。第三， xx县农产品物流企业规模小，专业化程度低，管理水平低，综合服务能力差。第四，基础设施和信息技术投入不足，严重制约了物流效率的提高。 2009年，国务院颁布3号文件，对重庆的发展指出：加快建设以万州为中心、三峡库区为主体的渝东北地区和以黔江为中心、少数民族聚居的渝东南贫困山区。为了让渝东北、渝东南农户尽快脱贫致富，2010年，重庆市委、市政府决定在渝东北、渝东南l7个区县实施“两翼”农户万元增收工程。农产品要转化为商品，流通环节是关键，阻碍两翼山区农产品发展的主要原因在于没有大型流通企业的牵引，因而导致农产品卖不出去，卖不远，卖不了好价钱，因

此，打通两翼地区农产品销售的关键环节，构建畅通的销售渠道，成为两翼农户万元增收工程中重要课题和首要任务。为此，市商委特制定了《关于开展两翼农户万元增收工程商贸五大行动实施意见》，提出农产品农商对接、农产品市场建设、农产品基地建设、农产品展会推介、农产品商务网络促销等“商贸五大行动”，助推“两翼农户万元增收工程”的顺利实施。规划到2012年，建成“两翼”地区5个以上区域性农林产品大型综合批发市场、5个以上特色农产品专业市场、63个城市社区标准化菜市、495个规范化乡镇农贸市场，基本实现“两翼”地区农产品不烂市、不滞销、不积压，本项目是规划中的重要内容。 xx县虽然近几年来已先后建立了一些农产品批发及贸易市场，但普遍规模偏小，市场上设施简陋且不配套，市场管理水平较低，交易方式落后，交易品种也显偏少，还不能适应当前农业及农村经济发展的需要，还需在县城区域内或近郊，建设一个较为规范的、交易方式较为先进、交易规模较大、能满足大流通、大吞吐需要、管理及服务水平较高的农产品批发市场，以适应xx县区域内大批量农产品物质流通及区域农业生产迅速发展的要求。因此，xx县人民政府与重庆xx集团有限公司签订xx自治县综合交易市场项目投资协议，落实黄奇帆市长强调的：“在解决三农问题上，xx

营销建议书

营销建议书一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。 1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作， 2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。 3：创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。

4：预测潜在定单 ,当看到潜在定单的机会，做预测需要问自己三个问题： ◆这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？ ◆这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？ ◆这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞争力市场环境：随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。 1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，低压电器价格逐步的降低； 2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长， 3、民营企业产品成本低，低价冲击； 4、市场订单的恶劣竞争环境； 5、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率,市场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。作为工业配件品营销，客户的资源相对快速消费品而言较少，但客户资源如

企业管理咨询项目建议书

四川大西南建材城咨询项目建议书四川省威士敦企业管理咨询公司二〇一二年四月十八日

声明本项目建议书由四川省威士敦企业管理咨询公司为四川大西南建材城公司制作，所有建议均非最终咨询建议。文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。

鲁艺房地产开发有限责任公司（以下简称“鲁艺房地产公司”）是一家成立于一九九四年三月的民营企业，主要从事房地产和文化交流。公司自成立以来，在刘炽、凌子风等历任董事长及现任董事长杨元惺的领导下，秉乘中国文化之精神，致力于文化产业的开发和建设，在居住文化等方面，进行了长期不懈的探索和努力，取得了显着的社会效益，得到了社会各界的肯定。作为一个具有浓厚文化底蕴的房地产专业化公司，公司董事会特邀国内着名职业经理人林少洲作为鲁艺公司总经理，全面负责市场的策划、经营和管理。目前，公司正在全力以赴开发建设北京市重点工程项目之一的综合性文化设施项目----鲁迅文化园。在业务拓展的关键时期，公司迫切需要建立健全规章制度，规范各项工作流程，引进人力资源管理，加大考核力度，上升管理层次，为企业的长远发展创造条件。此次咨询项目工作成果既要符合鲁艺房地产开发有限责任公司最高层领导的意志，又要结合鲁艺房地产开发有限责任公司公司的具体特点，同时符合现代企业制度和有关法律、法规要求，并具有可操作性。北大纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业规范管理、制定人力资源制度方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对鲁艺房地产开发有限责任公司的实际情况，北大纵横管理咨询公司能够为鲁艺房地产开发有限责任公司的管理改进提供必要的协助，为鲁艺房地产开发有限责任公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。关键问题根据我们以往对各类企业的咨询经验，鲁艺公司可能存在以下问题：

XX咨询项目建议书

北京阳光协和建材有限公司咨询项目建议书北大纵横管理咨询公司二零零四年十一月

声明本项目建议书由北京北大纵横管理咨询公司为北京阳光协和建材有限公司制作，所有建议均非最终咨询建议。文中涉及部分双方商业机密，仅供双方参与此项目有关人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。

目录 1. 项目理解和思路 (1) 对关键问题与咨询需求的理解 (1) 咨询工作开展思路 (4) 2．工作计划 (6) 内部管理诊断及人力资源管理体系设计阶段 (6) 公司财务管理体系设计 (13) 方案实施辅导 (14) 3. 项目实施计划 (15) 4. 费用 (15) 项目费用 (15) 其他费用 (16) 5. 北大纵横咨询案例简介 (16) 某公司连锁经营体系设计 (16) 某零售公司连锁经营体系设计 (17) 6. 项目组织 (21) 7. 北大纵横管理咨询公司简介 (23) 公司概况 (23) 工作原则 (24) 纵横咨询经验 (25) 北大纵横优势 (27) 北大纵横对咨询服务价值的认识 (29) 8. 纵横项目领导小组成员背景 (30) 附件：公司营业执照 (32)

1. 项目理解和思路对关键问题与咨询需求的理解 1.1.1关键问题通过与北京阳光协和建材有限公司相关人员的初步交流，根据北大纵横以往对企业管理的咨询经验，我们认为北京阳光协和建材有限公司的未来发展中可能存在以下一些不确定因素：首先，战略方向的内涵及实施步骤不清晰。北京阳光协和建材有限公司经过十多年的发展，由最初进行陶瓷批发业务发展成为今天华北地区最大的陶瓷、卫生洁具销售公司。公司希望通过采取品牌发展战略，组建自己的建材超市，打造了“卫陶之家”这个品牌，准备在五年内组建300家“卫陶之家”连锁建材超市，并成为建材销售行业的龙头。激烈的市场竞争对公司领导人提出了较大的挑战，我们必须明确在激烈的竞争环境中整体行业发展的方向和趋势，以及在竞争过程中完善自身核心能力的需求，从而清晰今后公司整体发展目标和方向，以保证我们今后的发展有的放矢。同时，我们必须明确自身现有资源和能力状况，通过对现有战略目标的科学分解，使原有的在企业家脑海里的粗放式发展战略成为细致的战略发展规划，其中包含企业在发展过程中的战略目标的分解，以及在发展过程中需要获得和增强的资源和能力内涵，以保证企业自身的战略发展目标逐步完成。在这里我们还会牵扯到内部股东角色的变化、股权结构的调整等问题，都不同程度地影响着今后公司的战略定位和发展方向……。“变化”向北京阳光协和公司管理者提出新的要求，即在过去战略思考的基础上如何加强战略审计，以把握现有内外部环境变化发展的趋势，及时、全面了解企业内部资源的运行状况，保证今后公司在多变的环境中能迅速捕捉机会、明确目标、整合资源，并在公司上下一致行动下应变环境的突变。否则在变化中未适时调整战略方向和策略容易在竞争中沦为被动的跟随者，或在盲目的闯荡下易于迷失方向。我们还没有形成一个清晰的连锁经营定位和可行的连锁经营发展模式：对于连锁经营而言，重要的就是通过规模化的经营来达到整体品牌和能力的提升。我

氢气投资项目建议书

氢气投资项目建议书第一章氢气项目概要第二章氢气项目背景及必要性第三章氢气项目选址分析第四章氢气项目总图布置方案第五章氢气项目规划方案第六章氢气项目环境保护分析第七章氢气项目节能分析第八章氢气项目实施方案第九章氢气项目投资分析第十章氢气项目经济效益分析第十一章氢气项目综合评价

第一章项目概要一、项目建设背景分析以移动互联网、大数据、云计算等为代表的新一代信息技术发展迅速，并加速向经济社会各个领域渗透。2015年7月，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，政策红利将在2016年进一步释放，互联网与制造业融合将深入推进，新产品、新业态、新模式加速产生，为产业结构优化升级提供了动力，经济增长新动力也快速形成。今年1-9月，电子信息产业500万元以上项目完成固定资产投资额9929.7亿元，同比增长15.1%，比去年同期高4.6个百分点，高于同期工业投资（8%）7.1个百分点，计算机、通信和其他电子设备制造业累计增加值增速达到10.7%，高于同期工业增加值增速4.5个百分点。根据EfoDesk易观智库发布的《中国大数据整体市场趋势预测报告2014-2017》数据显示，近两年大数据应用市场的增长速度将接近30%，预计2016年国内大数据市场规模总量将突破100亿人民币，主要包括互联网用户数据市场、线上金融市场，以及IT企业的大数据应用及大数据平台业务市场等。二、项目名称及建设性质（一）项目名称氢气生产建设项目（二）项目建设性质

本期工程项目属于新建工业项目，主要从事氢气项目投资及运营。三、项目承办企业及规划机构项目承办单位：某某有限责任公司项目规划及报告编写单位：泓域咨询机构四、项目建设选址 “氢气投资建设项目”计划在通辽某某开发区实施，本期工程项目规划总用地面积48024.00 平方米（折合约72.00 亩）。通辽市位于内蒙古自治区东部，是内蒙古自治区东部和东北地区西部最大的交通枢纽城市，被自治区政府定位为省域副中心城市。地处北纬42°15′-45°41′、东经119°15′－123°43′之间，总面积59535平方公里，南北长约418公里，东西宽约370公里。东靠吉林省四平市，西接赤峰市、锡林郭勒盟，南依辽宁省沈阳市、阜新市、铁岭市，北边与兴安盟以及吉林省白城市、松原市为邻，是环渤海经济圈和东北经济区的重要枢纽城市。2016年9月，通辽市入选“中国地级市民生发展100强”之一。2017年2月，通辽市入选国家重大市政工程领域PPP创新工作重点城市。五、项目占地及用地指标 1、本期工程项目拟申请有偿受让国有土地使用权，规划总用地面积48024.00 平方米（折合约72.00 亩），本期工程项目建筑物基底占地面积31695.84 平方米；项目规划总建筑面积72996.48 平方米。

人力资源管理咨询项目建议书

A人力资源咨询项目建议书一、项目背景 A科技股份有限公司是由某工业总公司、某科技开发中心……某资讯网络有限公司、某实业投资有限公司等６个股东为发起人，在原自动化设备有限公司的基础上依法变更设立的股份有限公司。Ａ在某市高新技术产业开发区注册登记，集科研、生产、技术服务于一体，主要从事……通信产品的开发、制造与销售，网络信息产品的技术开发、技术咨询与技术服务。目前，Ａ正处于股份制改造、机构重组的关键时期，迫切需要建立健全规章制度，规范各项工作流程，引进人力资源管理，加大考核力度，上升管理层次，为企业的长远发展创造条件。此次咨询项目工作成果既要符合Ａ最高层领导的意志，又要结合Ａ公司的具体特点，同时符合现代企业制度和有关法律、法规要求，并具有可操作性。二、工作原则共同工作：调研项目一经确立，即由Ａ和A公司分别成立项目小组，项目运作过程中，双方应本着团结合作的前提，建立共同合作的平台，共同推动项目的运行。信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。法人意志：该项目旨在为Ａ解决面临的具体问题，因此项目的出发点和最终目标都服务于Ａ的法人意志，而不是Ａ内外部其他利益。理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的调研模型和工具等分析方法对相关的事实和数据进行分析，确定并解决Ａ面临的具体问题，提出实效性的解决方案建议。三、咨询价值观经过近几年为中国企业提供战略咨询服务的经验，A公司形成了自己独特的咨询价值观。服务战略：一切咨询建议都服务于企业战略，服务于企业长远发展。适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化。尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点。顾客导向：一切咨询建议都应为顾客创造最高价值。通过对国内外先进高科技企业及行业发展状况的深入研究，为Ａ公司制定切实可行的管理模式方案。四、咨询项目总体思路（一）真正将企业发展战略和人力资源管理结合起来由于战略和各项人力资源管理职能相距甚远，使得人力资源管理工作只能被动地服务于业务发展需要，不能发挥其主动功能。如企业迅速扩张，急需大量职业经理人，人力资源部门就突击提拔或从外部大量招聘，表面上及时迅速地满足了企业需要，实际上由于缺乏对企业战略的充分理解，即目标志向不清楚，结果可能导致数量上完成任务，而质量效果很差。（二）必须以系统的、全局的眼光来理解人力资源管理

管理咨询项目建议书

管理咨询项目建议书【篇一：xx公司管理咨询项目建议书】 xx公司用品有限公司内部管理咨询项目建议书 buc会计09-5钟海珊 2011年11月2日 1. 项目背景股东出资组建。 ? xx公司用品有限公司主要从事全棉纱布片等产品及其它医疗器械产品的生产加工与出口贸易。 ? xx公司用品有限公司营运管理机构现设在深圳，公司分别在1998年和2000年投资建立了宜昌xx公司用品有限公司与东莞xx公司用品有限公司，公司总占地面积45000多平米，建筑面积3000多平米，公司现有资产规模*个亿，固定资产*多万元，员工*多人，其中深圳总部*人，宜昌 yy900多人，东莞yy280多人。 ? 时代赋予了xx公司用品有限公司良好的发展机遇。经过多年的艰苦努力，xx公司取得了优异的成绩，并积累了丰富的生产的经验，公司现年产销**个标准货柜，出口总值约**万美元，xx公司已具备多元产品结构、不同大小批量的生产开发与供货能力。 ? 伴随中国加入wto，医疗用品业的市场竞争日趋激烈，国内外同行对于医疗用品器械市场的冲击已进入白热化状态，xx公司的竞争优势面临严峻挑战。在这样的大背景下，经过坚持不懈努力，xx公司拿下了美国强生公司的生产加工定单，如何顺利地完成定单，是对公司内部组织管理、生产管理和质量管理的挑战。 ? 因此，xx公司用品有限公司的当务之急是解决以下问题： - 如何建立和完善现代企业管理机制 - 设计公正、透明、有效的核心经营层激励机制 - 设计能够支持企业目标达成的控制系统 - 公司内部管理体系的建设和完善 - 公司质量管理体系的建设和完善 - 如何吸引优秀人才、培养人才

XX公司咨询项目建议书

烟台公司咨询项目建议书北大纵横管理咨询公司二○○二年四月

声明本项目建议书由北京北大纵横管理咨询公司为中信华南（集团）东莞公司制作，所有建议均非最终咨询建议。文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。北大纵横管理咨询公司愿意与中信华南（集团）东莞公司建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展。

目录 1 项目背景________________________________________________________________ 1 2 工作原则________________________________________________________________ 1 3 咨询价值观______________________________________________________________ 2 4 整体思路________________________________________________________________ 2 5 工作计划________________________________________________________________ 3 5．1内外部信息收集_______________________________________________________ 3 5．2中信华南集团东莞公司组织及人力资源管理诊断 ___________________________ 4 5．3中信华南集团东莞公司组织结构与人力资源管理体系设计____________________ 7 5．4实施辅导____________________________________________________________ 10 6 项目实施计划____________________________________________________________ 10 7 项目组织________________________________________________________________ 12 8．部分成员咨询背景 _______________________________________________________ 13附件一北大纵横咨询经验 ____________________________________________________ 14附件二北大纵横八大优势 ____________________________________________________ 16附录：公司营业执照 ________________________________________________________ 17

市场营销方面的几点意见

关于市场营销方面的几点建议一个企业的生存发展、一是看的是产品的质量跟性价比；另外一点就是主要看市场的占有率品牌的影响力，也就是产品的营销策略跟营销方法。第一点：招聘年轻精干业务员。一个企业的发展人才是基础，一批精干、训练有素的业务员是一个企业生存、发展的必备。建议公司重新招聘一批年轻骨干业务员（主要用来外派开拓异地市场），另外招聘一批对我们产品感兴趣有一定的社会人脉的兼职业务员，通过系统的培训对公司所生产的光电、光热产品都要了解其性能、价格以及相关产品专业知识；其次要培训合同能源方面的相关知识，确保一名业务员能够掌握多种产品的营销策略，一人多用。第二点：开拓新市场。以莱芜市场为依托，向周边地市开拓新市场、拓展新业务、发展新客户。对每个外派业务员都要制定严格销售任务及目标，让每个业务员身上都要有压力；实行严格的销售业绩考核制度。完成公司规定销售业绩的业务员重奖励、完不成的重处罚。连续两个月没有工作业绩的业务员，可能不适合该行业工作，劝其自动离职。做到奖罚分明，提高每个业务员的积极性。兼职业务员主要根据实际的销售业绩那提成，销售产品越多提成越高，以此类推，来激发兼职业务员的积极性。第三点：搜集市场相同行业产品动态，确定公司产品在市场的占有率。通过外派业务员以地区为界限，实地考察了解各个地区市场中相同产品的市场占有率以及各种品牌的价格、性能、等相关信息，把了解到的信息及时反馈总公司，由公司市场营销部根据外派业务员反馈回来的市场情况分析报

告，制定相关应对措施。做到知己知彼、百战不殆。第四点：在莱芜地区加大我们“鲁冠”牌LED灯、负离子灯、太阳能路灯等相关光电、光热产品的的推广跟宣传；起码能让广大的莱芜市民能够了解到我们的产品。让品牌深入每个莱芜市民的心中、以提家居装修用灯用什么“鲁冠”牌绿色环保节能灯，把品牌影响力深入广大消费者心目中去。第五点：在莱芜地区拓宽销售渠道。通过实地考察选择合适的地段位置，设立公司直营“鲁冠”牌节能灯具专卖店；我个人感觉这个非常有必要，是实实在在的一个品牌的推广与宣传。另外在我市各大超市以及五金商场灯具专柜要有我们的产品，让广大市民都能够非常方便的够买到我们的“鲁冠”牌绿色环保节能灯相关产品。第六点：加大合同能源项目的推广与应用。合同能源项目是一个新兴节能减排产业，市场前景广阔；在国家政策的大力支持下，极大的带动了我们“鲁冠”牌绿色环保节能灯的市场。公司要加大合同能源项目的骨干业务员数量与相关知识的培训工作，建立独立的市场营销系统，加大相关节能工程项目的争取。同样要制定严格销售任务及目标，让每个业务员身上都要有压力；实行严格的销售业绩考核制度。完成公司规定销售业绩的业务员重奖励、完不成的重处罚。连续两个月没有工作业绩的业务员，可能不适合该行业工作，劝其自动离职。做到奖罚分明，提高每个业务员的积极性。第七点：加强对业务员的市场销售监管。对外派业务员以及莱芜本地业务员定期实行检查、监督，可以由公司综合办跟营销部联合成立检查组，以客户走访的形式，考察监督业务员实际销售业绩以及销售中的服务情况，听取客户跟经销商的一些建议跟意见，符合公司发展的我们要积极听取，根

咨询项目建议书撰写案例

某公司的竞争对手情报监测系统为“为某公司某事业部”制作 2009年7月

目录 I.项目背景 II.研究目标 III.研究框架 IV.研究方法与内容 V.项目进度 VI.项目报价 VII.附录

?商用车是汽车市场的重要组成部分，某公司非常重视在该领域进行深入细致的跟踪研究 ?经过一系列的购并重组，某公司商用车基本构架已经形成。为了加快商用车发展步伐，某公司组建了商用车事业部 ?为了更好的了解竞争对手，掌握市场的发展动态，及时调整生产经营策略，某公司商用车拟调研公司对商用车竞争对手的相关信息进行跟踪分析 ?我们作为中国市场领先的专业汽车市场研究咨询公司，有幸参与本次项目建议书的撰写，希望我们能为某公司商用车事业部的研究工作提供帮助

? 目前国内商用车企业众多，市场信息复杂繁多，任何一个竞争对手在战略、运营等方面的变化，都可能引起市场新一轮的骤然波动北汽福田东风汽车一汽集团江淮汽车金杯汽车中国重汽江铃汽车陕汽集团力帆汽车庆铃汽车北奔重汽宇通客车苏州金龙企业总体战略产业布局企业长/中/短期目标企业生产基地企业合资合作项目企业海外战略产品投放序列新产能建设规划新能源研发营销服务 ? 作为一个商用车企业，必须时刻关注和及时跟踪目标竞争对手的市场动态变化山东凯马四川南骏

目录 I.项目背景 II.研究目标 III.研究框架 IV.研究方法与内容 V.项目进度 VI.项目报价 VII.附录

商用车市场复杂繁多的竞争对手信息我们提供的竞争对手信息专业报告 ? 我们将为某公司商用车事业部建立全面的竞争对手情报监测系统，提交真实完整且具有价值的竞争对手信息…… 通过这个项目，某公司商用车事业部将得到全面的竞争对手信息库，对市场竞争环境有更为清晰的认识 ?丰富的行业研究经验 ?专业化的研究团队 ?强大的外部资源 ? 独有的竞争情报分析模型

旅游景点市场营销建议书

旅游景点市场营销建议书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园

人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析： 1广州：

◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入：万元。年人均消费万元 ◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆旅行社： A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。第 3 页共14 页

集团公司咨询项目建议书

下载更多免费咨询报告，尽在****** 大庆石油发展集团咨询项目建议书北大纵横管理咨询公司二零零二年四月十五日

声明本项目建议书由北京北大纵横管理咨询公司为大庆石油发展集团制作，所有建议均非最终咨询建议。文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。

目录 1．项目背景 (1) 2．工作原则 (2) 3．项目目标 (2) 4．项目建议方案 (3) 总体思路 (3) 4.1 内外部信息收集 (4) 4.2 大庆石油发展集团发展战略设计 (5) 4. 3 大庆石油发展集团战略支撑体系设计 (8) 4.4辅助实施辅导 (10) 5项目实施计划 (10) 6．项目组织 (12) 7．成员咨询背景 (12) 附件一：北大纵横咨询经验 (1) 附件二：北大纵横八大优势 (3) 附录：公司营业执照 (4)

1．项目背景大庆石油发展集团是在大庆石油管理局深化经济体制改革，进行战略性改组改造的背景下应运而生的。 80年代，为了更好地开展对外交流与合作，本着确保大庆油田的物资采购和催交催运工作及时完成，并兼顾搞好职工福利疗养工作的原则，大庆石油管理局在原各驻外工作组的基础上相继成立了北京、上海、南京、西安、成都等办事处。 90年代，随着国家改革开放的深入和大庆油田多种经济的发展，各驻外办事处在完成接待服务任务的同时，立足油田，不同程度地涉足市场，形成了接待办事职能与企业经营活动相互依存的运行管理体制。进入二十一世纪，大庆油田核心产业与非核心产业分开分立，尤其是我国加入世界贸易组织后，国有企业必须面对众多跨国集团公司激烈的市场竞争，为了提高企业的核心竞争能力，寻求新的经济增长点，2002年大庆石油管理局决定对现有业务进行战略性重组，组建含大庆石油发展集团在内的四大产业集团。其中，拟组建的大庆石油发展集团的主要任务是重新整合驻外办事处资源，转变办事处职能，将其纳入公司制改造和企业化经营的良性发展轨道，使其真正成为“自主经营、自负盈亏、自我发展”的市场经济主体，同时承担大庆石油管理局拓展新的产业的开发任务，拓展企业新的发展空间。为了使大庆石油发展集团成立之初就有一个较高的起点，使企业能够一开始就以一个高效的经营运作机制，按照一个明晰的战略规划目标良性发展，大庆石油发展集团拟借助于”外脑”，聘请一家有经验的管理咨询公司来帮助企业制定发展战略，建立一套管理高效的运作机制。北大纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业制定发展战略、建设企业文化、规范企业经营管理方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对大庆石油发展集团的实际情况，北大纵横管理咨询公司能够为大庆石油发展集团的战略规划制订与企业高效管理运行机制的建立提供必要的协助，为大庆石油发展集团的长期稳

软件项目项目建议书

软件项目项目建议书【篇一：软件系统项目建议书完全版】 ****系统项目建议书 2014年5月目录 1 概述 .................................................................... 1 1.1 文档编写目的 ....................................................................................................... .... 1 1.2 系统建设目标与内容 (1) 1.2.1 系统建设目标 (1) 1.2.2 系统建设的主要内容 (1) 2 系统设计方案 (1) 2.1 总体架构设计 ....................................................................................................... . (1) 2.1.1 系统总体业务架构 ........................................................................................... 1 2.1.2 系统总体软件架构 ........................................................................................... 1 2.1.3 系统总体技术架构 ........................................................................................... 1 2.2 系统组成 ....................................................................................................... ............ 1 2.3 系统数据流 ....................................................................................................... ........ 1 2.4 系统功能 ....................................................................................................... ............ 3 3 系统部署方案. (3) 3.1 系统部署架构 ....................................................................................................... .... 3 3.2 系统环

某科技营销咨询项目建议书

市场营销存在的问题和建议

咨 询 项 目 建 议 书

营销策划项目建议书

某集团项目管理咨询方式

某科技营销咨询项目建议书

农产品批发市场项目建议书

营销建议书

企业管理咨询项目建议书

XX咨询项目建议书

氢气投资项目建议书

人力资源管理咨询项目建议书

管理咨询项目建议书

XX公司咨询项目建议书

市场营销方面的几点意见

咨询项目建议书撰写案例

旅游景点市场营销建议书

集团公司咨询项目建议书

软件项目项目建议书

咨询项目建议书