公司战略

1公司概述

徐州市安克支护材料生产有限责任公司是一家拟建中的中国支护材料制造企业，公司致力于为地下生产提供安全可靠的支护材料，让地下生产支护过程拥有坚实安全的保障。

安克支护以为地下生产建设提供高质量，安全可靠的支护材料为主营业务，致力于高质量高性能的支护材料研发与生产，目前拥有专利“一种矿山热塑防腐锚杆支护装置”以一种全新的锚杆产品和革命性的防腐技术为客户提供坚实的保障。将实行现代化企业管理模式，充分发挥自身优势，逐渐扩大公司规模。公司注重技术的研发和产品的升级创新与综合利用，实现产品不断优化与更新，以提高公司在经济大潮中的竞争能力。

2公司愿景

在2-3年内推广公司的热塑防腐技术，使其在锚杆支护领域得到大规模运用；5-6年内成为这个领域的独家供应商。5-6年内成为锚杆支护器具最大供应商之一。6-10年内成为行业领袖企业。

3公司使命

客户：公司的业务是为客户提供安全可靠的产品，公司的目标是提供高质量的锚杆支护产品，以在市场竞争中成为客户对同类产品的首要选择。

员工：员工是公司进行生产的重要资源，公司必须尊重员工，承认员工的价值，员工只有得到认可才能更好的发挥自身价值。公司要保证工作环境清洁、有序、安全。在就业、发展和晋级提升方面，我们保证每个人机会均等且富有潜力。

产品：公司在原有的基础上将不断加大科技创新力度，使公司产品逐渐多元化、差异化。社会：在做好产品的同时，公司要对社会负责。公司在实现目标的同时，要支持社会各种公益活动和慈善事业，承担公司应当负责的赋税。必须保证公司有权使用的财产具有良好的秩序，保护环境和自然资源也是公司的责任。

股东：公司必须获得合理的利润，对股东负责。公司必须不断进行研究并承担研究失败的风险。我们必须不断新增生产线，推出新产品，为股东提供长期的不断上升的利润。公司要善用每一分资本，构建完善的公司治理结构，建立以价值最大化为导向的企业经营文化，使企业价值不断增长，使股东获得满意的回报，赢得股东和投资者的长期信赖和支持。

4公司宗旨

成为地下生产支护的坚实后盾。

5人力资源战略：

21世纪是一个知识经济时代，这个时代在为人力资源管理提供发展空间的同时，也对人力资源管理提出了新的要求。完善的人力资源管理将为企业获取竞争优势提供支援，想要达到此目标，公司必须根据自身实际情况，从下面四个方面进行人力资源管理定位：

1. 全局战略性。公司要扭转以往的人力资源管理观念，注重具有战略意义的人力资源管理实质性内容，防止把大部分时间都花在一些毫无意义的例行工作上。在信息时代，公司的人力资源管理必须在这方面有大的改进，使人力资源管理更具有全局战略性，更好地为公司发展战略服务。

2. 灵活性。公司在制定人力资源管理体系的时候，必须注重人力资源管理的灵活性。在这个不断变化发展的时代，公司必须很快地适应外界环境的变化，包括客户的需求，竞争对手的变化等。这就要求公司的人力资源管理必须为这种变化提供支援，包括支援创新和变革的公司文化氛围，灵活的组织架构，能适应变化和满足变化要求的员工等。

3. 高效性。公司必须引进科学合理的方法来对公司在人力资源和人力资源管理上面的投入

产出比进行评估，进一步提高人力资源管理的效率和效果。

4. 客户导向。一定要认识到人力资源管理存在的基础不仅是为员工提供服务，而且也必须为客户服务。因此，公司人力资源管理在制定各项政策，实施各项活动时，必须高度重视自己的客户──员工，并力争为客户提供优质高效的服务。

为此，公司根据以上四个方面和自身的发展战略、市场战略，充分考虑员工、客户的期望和发展而实行战略性人力资源管理。

（1）初期战略（1-2年）

创业初期的人力资源战略，主要从技术、生产、营销等主要方面，以及企业整体运营来进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。侧重于公司员工的技能培训、绩效激励，公司的激励政策偏向市场开发部门倾斜；侧重对技术队伍的建立和培训；高层管理人员直接从事一线市场开发、技术指导工作。

（2）中期战略（3-5年）

全面推动人力资源管理体系的运作，对公司人力资源管理工作进行综合统筹、分级管理，引进各种方法和手段，促进公司人力资源体系中的各项制度、各个工作的开展、实施与完善。同时人力资源战略配合公司战略，扩大公司规模，根据发展需要扩充生产员工的数量，大量吸引优秀的管理人员和技术人员，该阶段更加侧重于引入创新性人才。最终提升人力资源管理体系的整体运作效果，提升管理水平，使一大批管理人员快速成长，推动公司经营战略目标的实现。

（3）长期战略（6-10年）

全面夯实人力资源管理各项工作，根据公司内外环境变化对人力资源管理体系进行改善；在此基础上，前瞻性地开展人力资源战略管理，使得人力资源管理水平达到褐煤蜡行业的较高水平，形成一批能够管理公司的人才队伍，使人力资源成为公司的核心竞争力之一，使人力资源对公司整体工作发挥牵引作用。同时在本战略中要更加侧重技术部门的研发激励政策，以支持公司在技术竞争中占据更大的优势。

6公司发展战略

6.1公司总体战略

从公司的创立之日起，将利用技术打开市场，以大中型设备建立示范工程，产生示范效应，利用小型设备打开中小型企业客户市场。同时公司以市场为导向，以品质为竞争前提，以人才为中心，着力高质量锚杆生产与锚杆防腐技术研发推广，立足锚杆支护行业，发展升级产品，大力实施专业化经营、资本运营、技术创新、成本控制四大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展、立足废弃电路板处理行业有强大经济实力和竞争能力的大型公司。公司发展战略将分初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，实现把公司做精、做强、做大，成为行业领导者的战略构想。

6.2初期战略（第1-2年）

1.发挥技术优势

在创业初期资源有限的情况下，进最大程度利用公司技术优势，利用新产品的优异性能与低成本，迅速开拓市场，利用好新型防腐技术，推广热塑防腐理念，使新技术被广泛接受。

2. 差异化竞争战略

公司主要采用差异化的基本竞争战略，在原有技术的基础上继续重点研发专利技术，为客户提供安全可靠的产品，利用新技术，新理念，发挥产品优势，提升在行业影响力。

3市场开拓

逐渐渗透目标市场，初步建立销售网络，积累客户资源。初期，产品导入市场，提高产品在行业内的知名度，树立品牌形象。通过各种传播方式，扩大产品在目标客户中的影响。扩大

生产规模，继续开发目标市场，提高市场份额。

6.3中期战略（第3-5年）

在企业完成创业初期成长期后，企业已经在行业内积累了一定的品牌和资金。进入高速成长期，在这个时期，公司由单一的产品逐步进入产品多元化，市场多元化的企业，由区域市场进入到全国市场。

扩大与其他锚杆企业合作，公用渠道，进一步挤占替代品的市场份额，强化公司的品牌，扩大企业在行业的影响力；密切关注竞争对手的经营运作和营销策略的变化，采取积极的应对措施，保持市场的领导地位；加大新产品的研制开发力度，以市场需求为导向开发产品，为企业今后的可持续性发展做准备。

1与相关行业加强合作

与其他锚杆进一步合作，进一步推广公司新型防腐技术，联合生产新一代产品，以此降低成本，共用渠道，提升知名度；加强与科研中心的合作，加强产品研发；同时和物流公司建立长期合作关系，降低运输成本；与原材料商建立联盟，降低采购成本，签订排他协议。

2强化品牌战略

企业将首先以产品切入目标市场，然后再有计划的进行品牌提升，以领先的产品为基础，以专业的品牌管理为辅助，再以品牌影响力促进销售，最终形成锚杆行业优势品牌之一。

6.4长期战略（第6-10年）

公司将利用在专利技术优势和创业阶段积累的技术和经营经验，逐步完善客户所需，开始提供更加全面的产品，使客户价值最大化；开发锚杆支护相关的其他产品，拓展市场空间、扩大市场占有率，成为支护材料行业的领袖企业。

研发方面，公司技术团队与科研中心将不断进行创新、研发，在最短时间内提高生产效率，降低生产成本，要进一步提热塑材料的防腐性能，以及锚杆的锚固效果。同时更加注重公司员工素质的培养，提高管理和营销能力。