金泰.滨江花城内部认购销售方案

金泰·滨江花城

内部认购销售方案一、目标

年底销售额9000万、实现回款5000万的任务目标。

二、市场环境

1、万邦·普罗旺斯

项目在售88-160㎡，均价3900元/㎡，现在售200套左右，近期出台团购优惠政策，具体如下：团购优惠政策

价格：目前报价整体下浮100元/㎡；优惠政策：3%；

一口价房源3180元/㎡；部分房源特价销售。

2、鸿基·仁和春天

项目在售90-140㎡，均价3600元/㎡，近期推出起价3280元/㎡特价房。现在售200套左右，未来放量在400套左右。

【结论】

滨江新区内高层项目目前均价在3600-4200元/㎡之间有所下降，增加了优惠力度，并推出特价房以吸引广大客户。主力户型依旧是两居、三居为主、四居和复式为辅。

汉中市场整体价格下滑，如需完成年底销售及回款任务，按照常规销售手段及开盘方式，我们毫无优势可言，故需采取特殊手段面对。

三、项目现状

1、工程进度：拆迁工作尚未结束，开工时间未定，虎桥西路正在施工；

2、证件进度：目前只有国有土地使用证、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。

四、面临难题

难题一：结合市场以及项目自身情况，工程进度情况分析，如何在短时间内快速回笼资金，完成回款任务？

难题二：在没有预售许可证的情况下，如何规避风险来收取资金？

五、营销策略

根据项目现状，营销分为对外、对内两条线：

第一条线：持续进行金泰会VIP客户认筹，为开盘积累客源。

第二条线：针对陕投集团内部员工及合作单位放出部分房源作为员工内部福利房，可有效完成年底5000万的回款目标。

六、产品梳理及产品推售

1、项目一期产品梳理

项目一期一共推出9栋楼，768套房源

产品统计：

2、产品推售

由于本次提前内部认购价格为项目全盘价格最低阶段，所以先推出价值排序相对较差的楼位，1#、2#（2梯4户）和12#东单元（1梯2户）,三栋楼共计房源264套，此次内部认购推出其中228套房源（如上图所述红色部分为本次推售房源）。

户型比例：2室2厅1卫 100套比例44%

3室2厅1卫 92套比例40%

3室2厅2卫 36套比例16%

推售总建面：24140平米

七、价格制定

制定原则：以项目自身区域高端大盘的定位为基准原则；

以项目周边竞品楼盘，对外的销售价格为参照；

竞争楼盘：通过对楼盘质素以及在售产品的分析，选择万邦·普罗旺斯及中鸿基·仁和春天二个区域知名楼盘做价格参照；并选择当地知名楼盘恒大城为价格参照；

本项目简介：

项目位处汉中市滨江新区，稳踞最完善的综合性城市新区腹地。作为城市向西发展的门户，坐拥主城区的繁华

配套和新区的自然生态，区域前景无可限量！

项目总建面约35万平米，将开发成具新中式风格、拥有完善景观系统的高品质人文居住社区。项目自身拥有舒居住宅、星级泛会所、商业风情街和高端幼儿园作为配套，所属片区内涵盖汉中市体育运动中心、西关小学等教育、休闲生活配套，5分钟驱车速抵达天汉大道商业主轴，正逐渐成为新兴的高端生态宜居区域。

建筑创新的同时，金泰·滨江花城开启了真正的公园生活时代。以大景观、节点景观，引导亲情式景观生活，36%的高绿化率，营造公园式生活空间，让每一位居者享受到久违的悠然闲情。金泰恒业金牌物业服务，贴心为伴，引入“全程式+菜单式+人性化”的五星级服务管理模式，体验前所未有的安心与尊崇。

本项目区隔区域竞争楼盘的九大核心价值，突显项目品质：

1、双城核心：汉中主城与滨江新区交接腹地，翘楚汉文化新疆域，出则繁华，入则退守滨江生活；

2、责任为天：国企陕投集团标杆企业，中国责任地产50强。砥砺9年，给您一生关怀；

3、臻备规划：35万㎡新中式公园邻里生活家，风情商业街、泛会所、自有双语幼儿园丰盈配套浓情呈现；

4、醇香美景：传承古典园林景观，独有双向1000米景观大道，以吐不尽的芳华，诠释着绽放的美景；

5、高屋建瓴：新中式雅致高层锻造东方韵味，傲然卓越，构成城市天际线；

6、恢宏格局：87-142㎡舒适型阔景美宅，多为南北通透，非凡尺度涵养生活哲学；

7、鼎新科技：全方位科技人居，十大科技系统，五大设备系统，于无形中保障生活的便捷性与安全性；

8、善待一生：五星级物管，缔造奢贵享受。“金泰会”全方位营造生活交流平台；

9、强强联袂：诚邀知名建筑、景观、物业团队担纲设计管理，构筑汉中标杆式工程。

基于本项目自身定位及品质，以及周边竞争楼盘的对比，

本项目在正式面市销售期，预计均价为：4300元/㎡

八、销售办法建议

根据目前项目整体形象未能展现和市场的低迷态势，同时结合公司对于2011年年底5000万的回款需求，针对本次员工内部销售方案，销售办法建议如下：

1、内部员工购房（定房源）销售手段：

与汉中置业成本部沟通后得出一期整体运营成本约在3740元/㎡，根据公司要求，销售均价不低于成本价+15%的毛利润，一期整体销售均价约为4301元/㎡。

在3740元/㎡的成本中，财务成本为440元/㎡，在一批次内部认购阶段可将财务成本滞后分摊，整个一期实际销售均价完成公司预期目标。故一批次内部认购的实际成本约为3300元/㎡。一批次内部认购均价约为3300元/㎡*15%+3300元/㎡=3795元/㎡。

付款方式通常分为三类：按揭、分期和一次性。但为达到迅速回拢资金的目的，内部认购付款方式采用一次性付款、按揭和分期付款同时进行。

以1#、2#和12#东单元共计228套为总量进行认购，合计建筑面积24140㎡，均价3800元/㎡计:

一次性付款占30%，回款约为2752万元；

分期、按揭首付50%的占70%，回款约为3211万元；

总回款额在5963万元左右。

即：内部认购可完成合同额9173万元，回款额5963万元。

【分析】

但从目前市场情况来看，周边项目在相对成熟的销售环境下但销售量下滑明显，为提高各自销售量积极促销。本项目目前在工程、景观及样板形象尚未呈现前，此销售手段很难支撑实际成交效果。

2、内部员工购房（不定房源）销售手段：

集团职工可在内部认购期交纳意向购房金，在开盘选房时可享受除认筹优惠外的额外内部认购优惠。

具体优惠方式如下：

交30万享受优惠后额外优惠5%；

交50万享受优惠后额外优惠8%。

【备注】

开盘当日，如选择放弃购买本项目，公司将对该套房源进行回购，并按已付房款的5%比例给予现金返还。

九、员工内部认购福利政策及流程

1、员工内部认购范围：以陕投集团内部及各下属子公司、相关合作单位、政府职能机关等人群构成。

2、员工内部认购的更名政策：每人限购一套，需本人购买，一次性及分期首付50%以上者，购买具备更名机会一次。

3、员工内部认购的回购政策：参加内部认购的员工，在开盘时，如选择放弃购买本项目，公司将对该套房源进行

回购，并按已付房款的5%比例给予回报。

购房流程：内部员工选定房源后直接缴纳分期首付款或全款，并签订内部认购协议书。（注：2012年5月正式开盘后签订购房合同）

十、实操手段

在内部认购前需完成工作如下：

1、公司品牌形象包装

通过对项目及企业的宣传来增强客户的信心（如知名设计单位、高知名度的策划机构，高资质的施工企业等）。

2、工地形象包装

确立整体工地形象，制作工地围挡、灯箱等导视系统；

尽量设立工地现场接待中心；

营造现场施工气氛。

3、市场推广

在本地区主要房产网络媒体和短信渠道发布一些软性广告及概念广告；

在主要路口设立户外昭示性媒体；

印刷物料；

通过对金泰恒业汉中置业公司、营销部掌握或潜在掌握的客户资源，扩大认购面。

4、销售前准备

制定内部认购楼幢价格表；

内部认购协议；

内部认购房源确认单；

通过培训，使置业顾问具备投资理财顾问的能力，为实现近期内部认购工作目标打好基础；制定严格规范的管理制度，充分提高员工的工作效率，保证销售工作有条不紊地进行。

十一、时间节点划分及接待地点

1、时间节点划分

2、接待地点

西安：金泰·假日花城营销中心

汉中：金泰·滨江花城接待中心

陕西金泰恒业汉中置业有限公司

2011-11-16

内部认购方案

项目内部认购方案一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数；四、内部认购项目简介（1）项目概况 **项目位于武汉市***处。（2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。（3）认购范围内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议：如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；

撬装站站投产方案

新疆新捷股份公司城市燃气项目部博乐城市燃气部分工程投产方案二OO九年十一月八日第一部分投产方案

一、工程概述博州城市天然气工程为两座城市的气化工程，其中包括博乐市城市气化工程和精河县城市气化工程。博乐市城市气化工程包括长输管线、城市管网、进户工程、调压站、加气站、博乐市天燃气输配中心；精河县城市气化工程包括长输配管线、城市管网、入户工程、加气站，所有工程内容分期建设完成，2009年投产。二、主要投运内容 1、高压配电系统（已正常投用） ●变压器（已正常投用） ●低压配电柜（已正常投用） ●照明系统（已正常投用） ●控制柜送电检查投用 ●压缩机电机空转试运 2、自动化控制系统 ●可燃气体浓度报警检测系统通电检查投用 ●工艺管线及附属设施安装完毕、竣工验收合格 3、暖通系统 ●暖通系统通暖正常 4、安防系统 ●灭火器按设计要求配置到位

●可燃气体浓度报警检测系统投用 ●紧急切断控制系统检查投用 ●防雷静电接地系统投用 ●场站监控系统投用 5、设备调试投运 ●CNG撬装站吹扫、置换、进料、联合调试 ●CNG顺序控制盘吹扫、置换、进料、联合调试 6、供气系统 ●撬装站计量装置校准标定 ●撬装站计量装置密度值设定 ●居民用气价格确定及用户天然气工程费用收取完毕三、工艺流程简述 CNG通过新捷燃气公司所属博乐加气站为依托，利用加气站设备设施，通过撬装站设备及天然气输配管网实现向居民用户供气。四、投产组织 1、投产领导小组组长：王胜民副组长：赵志儒、李小军成员：夏季香、马建军、姚磊、马学强、杨杰、贾彦、李文涛、葛华、周艳

职责： 1）负责组织落实投运前的各项准备工作及试车投产期间的各项工作。 2）负责试车投产方案的审定。 3）负责现场重大事务的决策及处理。 2、现场执行小组组长：王胜民副组长：赵志儒、李小军成员：夏季香马建军姚磊马学强杨杰贾彦李文涛葛华周艳职责： 1)在投产领导小组的领导下，具体负责投产现场各项工作的全面组织与实施。 2)严格按投运方案、操作规程逐步组织实施，并根据现场出现的问题及时提出解决措施和建议。 3）负责组织保运人员及时处理工艺、设备、自控、电气系统存在个各种问题。 4）负责投产试车期间的安全检查、监督和保卫工作。 5）负责对突发事件的应急处理，配合消防队等部门进行灭火抢险工作。 6）负责投产试车期间的应急材料供应和后勤保障工作。 7) 负责协调投产试车期间与新捷燃气公司及加气站的分工协作工作。

某房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案目录第一部分：市场分析一、项目基本情况二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势六、主要竞争项目及楼盘分析第二部分：SWOT分析一、项目优势二、项目劣势三、项目机会四、项目威胁第三部分：项目定位策略一、目标客户群说明二、项目品牌定位策略三、楼盘品质定位策略四、物业定位策略五、推广定位策略第四部分：项目营销推广一、项目现场包装二、建设步骤建议三、广告推广策略第五部分：项目销售策略第六部分：宣传推广计划第一阶段：品牌推广第二阶段：楼盘品质塑造第三阶段：营造销售氛围第七部分：媒体广告一、整合传播策略二、媒体组织和规划策略三、具体实施措施后记

第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

地上撬装站说明书

菏泽锅炉厂有限公司 HE ZE boiler G Co., Ltd. 地上LPG橇装加气站说明书 Skid-mounted LPG station instruction

目录 Content 一、前言prolegomenon 二、技术参数Technical parameters 三、典型配置Typical configuration 四、工艺及结构Process and structure 五、安装Installation, 六、操作operation 七、注意事项notice

一、前言 prolegomenon ·感谢您使用菏泽锅炉厂有限公司产品。 Thanks for using product of HE ZE boiler Co.,Ltd ·菏泽锅炉厂有限公司是制造LPG储存设备的厂家，其生产的LPG储罐及LPG加气站拥有众多客户，并销往国外。 Heze boiler co., LTD is a manufacturer of LPG storage equipment manufacturer, the production of LPG storage tank, and LPG stations have many customers, and exported to overseas。 ·LPG橇装加气站是公司依照有关标准，将LPG汽车加气站运行的单一器件（如储罐、泵、阀门、管道等）集成于金属橇体之上而形成的一个完整的小型加注站成套设备。 Skid-mounted LPG stations is constructed according to relevant standards. Integrate single device (such as tanks, pumps, valves, piping, etc.) to the metal skid body and formed a complete small LPG stations. 本设备具有造价低、占地少、操作简便、移动灵活、建设周期短等诸多优点。经过用户使用和不断改进，本设备无论是工艺还是结构都已非常成熟和完善。 The device’s cost is low, footprint is small,and it”s easy to operate, mobile flexibly, construction period is short, and many other advantages. After user’s usage and continuous improvement, the processes and structure are very mature and perfect. ·橇装加气站主要依据标准为《GB50156汽车加油加气站设计与施工规范》，其要求严格而广泛，能适应不同地区的使用条件。 Skid-mounted stations mainly based on standards "GB50156 vehicle refueling stations design and construction standards", which requires strict and extensive, and can adapt to use conditions of different regions. ·本设备的工作介质除LPG外，还可用于DME、氨水及醇类液体的充装工作。因其他介质特性与LPG有所不同，订购时需事先说明，公司在制作过程中将根据用户要求做适当调整. In addition to LPG, DME, ammonia and alcohol liquid also can be as working media.Features of LPG are different from other medias’, please tell us when order, we will adjust according to user requirements. ·因LPG储罐安装于地面之上，故此套设备称为地上式LPG撬装加气站。 Beacause LPG tank installed on the ground, so called this equipment ground-type skid mounted LPG filling stations. ·根据用户需求，对防晒罩棚及外框架进行外观设计并制作. The sun canopy and external framework can be designed and produced according to user’s requirements .

盛景豪庭项目内部认购方案

盛景豪庭内部认购方案盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景

根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。二、目的增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。三、适用范围集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。四、内部认购标的员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定）五、内部认购执行时间集团公司批准后至项目正式对外销售前六、内部认购资格认定 1、员工本人认购：有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。

2、员工推荐亲友认购若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。七、优惠政策根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，

滨江新城站冬季施工方案

长沙市轨道交通4号线一期土建工程一标段滨江新城站冬季施工方案编制：复核：审核：中国建筑股份有限公司长沙市轨道交通4号线一标第四项目经理部二〇一五年九月

目录第一章编制说明 (1) 一、编制目的 (1) 二、使用时间与范围 (1) 三、编制依据 (1) 四、编制原则 (1) 第二章工程简介 (1) 一、工程内容 (1) 二、冬季施工主要项目 (2) 三、冬季施工的部位及工序 (3) 第三章施工准备 (4) 一、组织机构 (4) 二、图纸准备 (4) 三、资源准备 (4) 第四章施工技术措施 (7) 一、土方开挖 (7) 二、模筑砼施工 (7) 三、注浆施工 (7) 四、钢支撑施工 (8) 五、结构施工 (8) 六、简要热工计算 (14) 第五章冬季施工测温要求及相关措施 (19) 一、测温要求 (19) 二、安全保证措施 (20) 三、消防技术措施 (21) 四、环保措施 (22)

滨江新城站冬季施工方案第一章编制说明一、编制目的为了保证工程不因冬季温度影响施工质量、耽误工期，使冬季施工有正常的指导方案，并加强冬季施工的综合管理，特编制此方案。二、使用时间与范围冬季施工的起止日期为：当冬天到来时，如连续五天的日平均气温稳定在5℃以下，则此5d的第一天为进入冬季施工的初日，当气温转暖时，最后一个5d的日平均气温稳定在5℃以上，则此5d的最后一天为冬季施工的终日。（日平均气温是1d内2、8、14和20时等4次室外气温观测结果的平均值，这是在地面以上1.5m处，并远离热源的地方测得的）。三、编制依据（1）长沙地铁4号线滨江新城路站实施性施工组织设计；（2）相应的法律、法规和技术规范；（3）现场踏勘所掌握的施工场地环境资料；（4）项目部的人力、物力和财力的配置；（5）参考《冬季施工手册》、《建筑工程冬期施工规程》。四、编制原则通过充分研究工程内容和现场施工环境，严格执行相关标准、规范和规程，并采用技术先进、方案可靠、经济合理的技术措施，确保实现业主要求的工期、质量、安全、环境保护、文明施工和职工健康等各方面的工程目标。第二章工程简介一、工程内容滨江新城站位于银杉路与观沙岭路、杜鹃路十字交叉路口，沿银杉路南北向布置，为长沙地铁4号线与长株潭城际线滨江新城站的换乘站，拟采用通道换乘。本站共设4个出入口、2组风亭、一个换乘通道。位于道路两侧，对道路交通影响较小，采用明挖顺做法施工。车站总长202.7m。车站范围

某区县楼盘内部认购方案

内部集资房权益转让活动方案一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选

房；活动流程活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。三、价格及优惠政策制定本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠

住宅项目大户型营销策划方案

住宅项目大户型营销策划方案住宅项目大户型营销策划方案提要：参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣住宅项目大户型营销策划方案活动目的： 1)引起全民尽孝心的社会轰动效应 ①通过家庭成员之间默契的配合、现场催人泪下的表演等环节来感染目标客户，使其从活动中体验家庭带来的天伦之乐； ②通过当地媒体及口碑宣传，使以“尽孝心”为主题的“XX孝心XX”活动深入人心，人人都有参与热情，家家都有参与热潮。 2)带动三代家庭购买大户型的热潮参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣。结合本项目的自身优势（临近公园适合老年人晨练、安全报警联动能解决老年人突发问题、赠送意外保险为老人和孩子的健康提供了保障、鼓励业主投资社区副业为其创造了第二经济等等），大户型

销量必将上升。活动主题： “XX孝心XX” 活动背景： XX小户型火爆畅销，大户型却出现销售停滞，客户对大户型产生了强烈的抗性。时间安排：报名时间：20**年2月8日—20**年2月24日参赛时间：20**年2月28日（年后第二个周日）报名条件：三代同堂的家庭（最少三人）。参赛作品：以“家”为主题的各种文艺类节目，节目形式不限、内容不限、题材不限。表演时间限制在40分钟以内。参赛人员：经过初赛、复赛的选拔，最后参与决赛的三代家庭的成员。参赛办法：售楼处报名 1)初赛：20**年2月8日报名时简单进行筛选。 2)复赛：20**年2月27日参赛/决赛的前一天 3)决赛：20**年2月28日参赛当天

整体营销策划方案

前言 1 一．市场分析 1．1．湘潭区域市场分析1．2．定向市场分析1．3．项目分析 1．4．竞争对手资料分析1．5．项目周边配套状况1．6．项目企划思路二．项目市场定位2．1．市场定位 2．2．项目形象定位2．3．目标客户定位2．4．目标市场细分2．5．目标客户三．项目可行性研究分析3.1 本项目概况（略） 3.2 市场现状分析和前景预测3.3 项目市场定位与营销策略3.4 项目施工进度与成本分析3.5 项目销售计划与收入分析3.6 项目整体经济效益分析

四．营销策略建议 4．1．市场气氛培养 4．2．促销手段建议 4．3．付款方式建议五．宣传策略 5．1. 体选择建议 5．2宣传主题 5．3 广告创意及诉求 5．4 广告宣传推广策略 5．5媒介的组合策略结束语前言 .本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告,协作贵公司尽快完成项目的销售目标。调查人:王文其邵玲 1.市场分析 1．1．区域市场分析湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件，有了条件，有了经济基础，有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。

随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将带动一个城市经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城表现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演，选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城市中心的土地价值，市委，市俯，广电中心，报业集团，体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块，体育中心板快等，可以说，这里就是未来城市的主场。德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全，交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。 1．2．定向市场分析德仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，由于湘潭市政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。 1．3．项目分析 1.开发公司：湘潭市XX房地产开发公司

能源站设备安装方案

A初版实施 REV 版次签名日期签名日期签名日期 MODI. 修改 STATUS 状态编写 AUTH.审核CHK’D BY批准 APP’D BY 中国能源建设集团广东火电工程有限公司 GUANGDONG POWER ENGINEERING CORPORATION 文件号DOCUMENT NO.GPEC/GBNYZ/G/001 武汉国际博览中心二期工程分布式能源站机务专业方案能源站设备施工方案

1发文范围：（共份）........................................................................................ - 2 -1．工程概述......................................................................................................... - 3 -2．编制依据......................................................................................................... - 5 -3．作业条件......................................................................................................... - 6 -4．作业流程......................................................................................................... - 7 -需地脚螺栓孔灌浆的设备作业流程：作业安全技术交底→设备开箱验收→工机具准备→基础准备→设备吊装就位→粗找→螺栓孔灌浆→设备精找→二次灌浆→安装质量自检，报检验收。.................................................................................................................. - 7 -钢性基础设备的作业流程：作业安全技术交底→设备开箱验收→工机具的准备→设备支架制作及支架安装后找平找正→设备就位、固定→设备找正→安装质量自检，报检验收。 ................................................................................................................................... - 7 -泵类减振设备安装方案的作业流程：作业技术安全交底→设备开箱验收→工机具的准备→设备基础准备→设备支架安装（含减震橡胶垫）→水泵就位→水泵找平找正.......... - 7 - 5、作业工艺及质量要求....................................................................................... - 7 -用汽车吊将设备卸车并从吊装孔中缓慢转动，使挂倒链端在吊装孔中旋转，缓慢落在运输坦克车上，使用卷扬机做牵引动力，缓慢托运至基础，使用千斤顶将设备顶起，在坦克车上垫枕木至基础高度，牵引设备使设备底座部分进入基础，顶升设备，在预埋板和设备之间放置圆钢，牵引至设备中心线与基础中心线重合，设备就位。................... - 12 -、泵的安装................................................................................................................ - 12 -、找平找正................................................................................................................ - 12 -、地脚螺栓孔灌浆..................................................................................................... - 13 -、地脚螺栓和垫铁..................................................................................................... - 13 -、二次灌浆................................................................................................................ - 13 -、联轴器对中检查..................................................................................................... - 14 -、泵的试运转............................................................................................................ - 14 -、泵试运转要求 ........................................................................................................ - 15 -、成品保护................................................................................................................ - 15 -、风机的安装............................................................................................................ - 16 -.卧式设备安装 .......................................................................................................... - 19 -撬装设备安装............................................................................................................ - 19 -6．质量验收记录及要求..................................................................................... - 20 -7．安全技术要求及措施、文明施工及环境保护................................................. - 20 -附表1：危险源辩识与风险评价及控制对策表.................................................... - 24 - 1发文范围：（共份）

内部认购方案

内部认购方案一、内部认购的目的因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。二、内部认购资格确定自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。正常排号客户购房不限定套数。三、内部认购项目（1）项目案名乐家·香月湖（2）认购范围内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源）四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：

以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。内部认购期限：内购活动仅当天有效。五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。常规折扣分档如下：一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例）备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准：内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣六、内部认购流程及注意事项（1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房

xxx住宅项目营销推广方案

目录一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析四、消费群体定位五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排六、销售价格策略七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：

综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

撬装站管理办法

富县采油厂撬装站暂行管理办法为进一步完善注水工作，促进原油生产，加强管理，充分学习并利用注水工艺、技术及设备。在满足油井生产需要的前提下，进一步提高注水技术管理水平，确保注好水、注足水、精细注水、有效注水。根据我厂目前生产状况，特制定以下暂行管理办法。一、管理流程与机构设置：（一）、技术业务指导、报表上报程序与管理，暂时由注水大队管理。（二）、现场人员劳动纪律、设备运行，生产状况由采油单位管理。（三）、采油单位拟建议设置一名注水工段，在采油大队的统一管理下全面管理撬装站日常生产运行工作，配置一名调度员和一名综合统计员。（四）各站点操作工暂时按照3-4名高中以上文化程度配置。（五）、油料配送、用水配送由大队统一调度管理，制定严谨的管理办法。二、基本管理要求（一）、改变员工精神面貌及改善区域卫生 1.1合理配备各岗位工作人员，一站至少3人，施行岗位轮休制，保证员工休息充足积极上岗；

1.2改善工作环境，加强对工作区域卫生管理，做到注水泵房清洁、配电房清洁及院内清洁；保证工作区域无杂草、无油污、无易燃物、无明火； 1.3工作室内必须做到窗明、几净，操作规程、流程图、各项安全生产措施应上墙、并且镜框规格保持统一；各种报表、记录本规格统一摆放整齐； 1.4工用工具用完后应归位、排放整齐对号入座；各类消防器材排放适当，运用方便；并定期对消防器材、工用工具进行检查，不合格的应及时更换。 1.5员工宿舍、厨房卫生要经常保持清洁、生活垃圾合理放置及时处理； 1.6生产设备“五不漏”，管线、阀门不漏油、不漏气；电器设备不漏电、不漏火；定期对设备进行清洁、润滑、防腐及防锈等保养措施；（二）、加强撬装站监管力度 2.1站内人员要做到职责清、任务明、工作方法合理; 2.2岗位工作人员要按标准进行工作和操作，认真遵守各项规章制度; 2.3明确交接班双方的权利和义务，避免推诿，扯皮现象，确保注水工作的有序稳健开展。 2.4注水站内必须制定岗位责任制，不同季节相应的安全生产措施，以及注水工作的操作规程;

多层住宅小区营销方案

、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱 XXX小区营销现状分析报告一、项目概况本项目处于xxxxx位置，为高密度人群居住区。项目所在地是老型区域，属于城中村改造，规划和基本配套比较完善，生活、医疗、教育、交通都比较便利。二、楼盘信息本项目楼盘有多层住宅X幢，共计XX套商品房、半地下储藏室以及地下车位。均为框架结构。房屋建筑面积在90㎡—120㎡之间，共有三种户型，户型面积分档较好，可以满足不同类型客户的需求。三、户型分析由于全部是多层住宅，全部户型设计布局方正合理，南北通透宜于采光通风。 A户型建筑面积约为XXX平方米，经典三室二厅二卫，客厅朝阳，两卧室朝阳，南北通透，明厨明卫。主要分布于X号楼X套，X号楼X套，X号楼X套,共计X套。主要满足对居住面积要求较高的客户的需求。 B户型建筑面积约为X平方米，二室二厅一卫，经典两房，客厅主卧朝阳，南北通透，明厨设计，部分明卫。主要分布于X号楼X套，X号楼X套，X号楼X套，共计X套。主要满足购买力较低

、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱的客户的需求，如年轻人的婚房。其中部分中间户型的卫生间不属于明卫，略有不足。 C户型建筑面积约为104平方米，三室两厅一卫，经典百平住宅，性价比较高，客厅主卧朝阳，南北通透，独有书房，主要满足三口之家改善性需求。本户型所在楼宇临街，楼梯间设计朝南，一层可做商业。四、市场情况分析 2013年潍坊房地产市场价格始终保持在平稳状态。据搜房网数据监控中心统计数据显示，2013年前11个月潍坊市住宅共成交33619套，成交面积约358.3万平方米，此数据表明，虽然政策调控一再从严，但潍坊楼市还是稳中有升，其中有9个月的月成交量都突破3000套，与2012年全年成交30855套相比，2013年前11个月份的成交量就已高出2764套，所以在中央楼市调控政策不放松的前提下，购房者和开放商之间的博弈依然是目前楼市的主旋律。自2011年以来，潍坊的房价一直保持着比较平稳的态势，据搜房网数据中心监控显示，潍坊房地产市场2013年11月份住宅均价为4471元/㎡，同比2012年11月份4400元/㎡，涨了71元/㎡，相比2011年11月份4441元/㎡，也仅仅涨了30元/㎡。提供一份2013年上半年潍坊市六区房地产市场价格涨跌表，2013年潍坊房地产市场价格还是处于一种稳中有涨的态势。（见下表） 2013年上半年潍坊六区市场价涨跌幅