鬼谷子人性化管理思想

鬼谷子人性化管理思想

各位相生尊长，三老豪杰，挚爱亲朋，兄弟姐妹们，在下小可翟杰有礼了。

刚刚两位教授对国学文化和大家做了这样一个传承和分享。国学文化讲的是刚柔相济，动静结合。刚刚两位教授是大师级的人物是以静治动的。

我来到这样一个场合想以动来治静。所以我所讲的人物跟孙子没有办法相比，跟孔子没有办法相比，因为人们对鬼谷子了解很少，不是很多。在这之前我用一首开场诗来把鬼谷子的整个人生以及对我们国家历史上的伟大作用做一个简单的概括。

云蒙山，云牵梦绕，缥缈美景。

鬼谷岭，凌峰幽谷，玄妙奸计。

珍藏了两千多年的鬼谷智慧，如今撩开神秘的面纱，脚步轻盈。一段叱咤风云的历史，一部纵横捭阖的（制订）。蕴含着一代隐士的雄才大略，凝结着鬼谷师徒智慧的结晶。豪原万倾的一草一木早以习惯了摆兵布阵的喊杀声声。鬼谷的一沟一壑见证了出将入相的旷世奇才精英。

鬼谷子的奇谋韬略被人尊为从政经商，为人处事的智慧宝典，被人喻为谋略权术，神机妙算的百变圣经。德国的辛格勒，日本的大桥野夫，美国的基辛格，中国的毛泽东，几乎鬼谷智慧旷世韬群。海叹纵横谋略举世惊！

走进云蒙山，似云似梦，犹如仙境。每一次脉搏的跳动都在净化心灵，探寻鬼谷洞，如鬼如神，鬼神皆惊！每一次生命的呼吸都倍感耳聪目明。

话说在我国的春秋战国时代，那是兵智谋略发挥到极致的时代，各领风骚的诸子百家各显其能才有了今天的中国。历史上有一位伟大的政治家叫秦始皇，是他统一了中国。然而我们今天大家分享的就是在统一中国的大业当中有一位幕后的总策划师，他就是——鬼谷子。

鬼谷子是我国中国历史上实战派的国学管理大师。大家知道他的人性化的管理堪称一流，千古流芳。然而由于我们的主流文化对于其他诸子百家，使人们对他们了解得甚少。我今天和大家做一个大致的分享，让大家对鬼谷子的情况做一个大概的了解。这就是我们今天这段时间所能给大家奉献的。

鬼谷子的人性化管理最体现的明显之处就是他培养弟子。孔家培养的是儒士，道家培养的是道士。鬼谷子人性化的管理培养五家的人才：纵横家，苏秦、张仪；兵家，孙子的后代，孙膑，还有一位比较奸诈的，也是历史上伟大的军事家庞涓；鬼谷子又培养出了道家的伟大人物茅蒙和徐富。茅蒙就是民间练的五禽戏：老虎、雄鹰、蛇，发明人就是茅蒙，他是鬼谷子的第一个大弟子，也是最早修道成才的人。徐富，学过历史的人都知道，秦始皇统一中国期间，为秦始皇炼丹求长生不老药的那位就是徐富，同样也是鬼谷子的弟子。还有大家所知道的一句成语，毛遂自荐，毛遂也是鬼门的弟子。在座有很多的伟大的企业家，民族经济的脊梁也就是企业家，大家知道企业家的鼻祖是谁吗？木匠的鼻祖大家知道是鲁班，大家都知道。当今企业家的鼻祖是谁？他也是鬼门的弟子，企业家的鼻祖是陶朱公。我说陶朱公可能大家不太熟悉，这是他从商以后的化名。他从政的名字叫做范蠡。也就是帮助越王勾践卧薪尝胆成为南方霸主的军事家。他从政成功之后下海经商，所以他也是中国历史上辞官下海经商的第一人。然而大家知道鬼谷子在范蠡身上所倾注的教诲思想，以及智慧的传承让范蠡成为中国五千年文化，古今中外历史上一个最完美的人。为什么说是最完美的人？大家知道，我们的一生下来实际就四件事。

如果你是从政的话，希望从政成功。如果你是经商的话希望经商成功，如果你想做一个好人的话，你希望做人成功，如果你珍爱生命的话希望养生成功。范蠡全都做到了。

从政成功，帮助越王勾践成为了南方霸主。经商成功，三次成为世界首富，三次散尽千金还复来。所以他是中国当时历史上的首富。中国伟大的慈善家的鼻祖，我做了一个历史的调查就是范蠡。在中国历史上能够有亿万家财，并且把它倾注于百姓和社会之中的，范蠡是第一人。现在比尔盖茨是世界首富，他现在也在做很多的慈善，可是范蠡所不同的在哪儿？司马迁在《史记》里面特别记录了范蠡三获荣名，为什么是三次？第一次成为首富做了一个伟大的慈善的举动，全部捐了出去。再一次成为首富，再一次捐出去。第三次又成为首富，再一次捐出去。比尔盖茨连一个回合还没有做到，范蠡2000年千已经为中华民族做了三次。所以他是中国，乃至世界的第一位伟大的慈善家。大家都知道慈善家是布施百姓，匡扶民政的，这是慈善，也就是做人。养生成功也是各位从政经商的企业家们和政要们最最关心的，范蠡当时活到了88岁。88岁对于现在的社会不算什么，可是在当时那个年代，人们的平均年龄是在36岁。用现在的平均年龄70岁来推断的话，范蠡应该活到了180岁。又是现在世界最长寿的人。因为世界最长寿的人，去年的报道是132岁。范蠡已经被现在最长寿的人多活了将近60岁。

这就是鬼谷子在他的特定的历史年代当中用人，培养人，造就人，最后促成了中国统一，他的伟大历史作用。所以毛泽东对鬼谷子有一个特别的评价，毛泽东说鬼谷是一个地方，出了个先生，所以叫鬼谷先生。大家要注意，毛泽东说鬼谷是一个地方，不是随随便便一个的地方的意思，有情感的语气在里面。毛泽东说的时候带有神奇和推崇的意思。出了个先生，这个先生也不是现在所说的张先生，李先生，汪先生，而是圣人和哲人的意思。

说到毛泽东再来谈谈，洪教授是研究中国军事学和毛泽东军事学，乃至《孙子兵法》从古到今的专家。告诉大家，毛泽东在他的著名的战役和军事的经历过程当中不仅用了《孙子兵法》，更重要的是用了鬼谷子的纵横家的军事谋略。

鬼谷子有三个头衔。第一，他是一个隐士，所以他不出山。第二，他是军事家。为什么叫军事家？因为他办起了全世界第一所军事院校，叫做战国军庠。之前我还和洪教授交流说，现在全中国有20多处在说我这里就是是鬼谷子办战国军庠军校的地方。我和洪教授的意见比较一致。实际上这些地方都有鬼谷子的遗迹，因为他也是云游四海，所以留下了他的遗迹未必是他办军事学校的地方，我比较倾向于河南的蓟县。因为那个地方我特别考察过。

人们都说拓展训练，体验式训练，说是美国二战时期海军训练发明的。我说错，是鬼谷子发明的。2000年前中国就有了拓展训练，为什么？鬼谷子有500多位弟子。在中国有两句成语是对鬼谷子的评价，“鬼谷三卷隐匡天下”。鬼谷子有三卷，所以我为什么要讲30个小时，第一卷，10个小时，二卷，20个小时。今天只有30分钟。“鬼谷三卷隐匡天下”，就是说用他的著作可以在暗中，在幕后就可以平定天下。上联写的是“鬼谷三卷隐匡天下”。下联是“兵家七国才出一门”。当时战国剩下最后七个强国，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。这7个国家当中的军事宰相，还有政治局委员、办公厅的主任几乎都是鬼谷子的弟子。因为他有500多位弟子，所以中国的战国时代最后七国竞争的时候，实际上是鬼谷子的弟子们在斗智斗勇斗谋。最后苏秦用联合之术达到了中国历史上15年战国时期少有的和平年代。后来鬼谷子又命令张仪使用联防之术最后达到了中国的统一。人们说鬼谷子是中国的旷世奇才，他所培养的弟子，他所培养的团队，也是中国实战派团队的典型人物。

正是他培养了这些团队，将中国战乱四起，狼烟四起这样一个战乱的年代最后在秦国达成了统一，其中还有范雎、魏僚、天杰、地灵等等，一共有500多位弟子。所以鬼谷子用现在的管理学说叫做实战派。

刚才又说了毛泽东和蒋介石都是伟大的军事家。为什么蒋介石一跟别人打仗就胜利，一跟毛泽东打仗必定失败？这个谜给大家揭开。毛泽东和蒋介石都是熟读《孙子兵法》的现代伟大的军事家。然而，毛泽东比蒋介石高一筹的是他不仅懂《孙子兵法》，更懂鬼谷学说。为什么？《孙子兵法》重点是谈的战略。它是以战略带战术。鬼谷子重点谈的是战术，它是一个术中有道的军事谋略。所以毛泽东既懂战略又懂战术。

大家想想一个师门培养出来的武士，你出一拳的时候，我必然会知道如何做防御。我做防御的时候，对方也必然知道用什么样的方式化解这一拳，彼此太了解了。取胜的概率是什么？一个人的力量多大？你打我一拳没有事，我打你一拳至于你死地。第二是靠耐力，这是讲的体力的对抗。真正谋略的对抗是毛泽东用了更多鬼谷子的智慧，四渡赤水，保卫延安、中华人民共和国的成立、中国恢复了联合国的合法席位，还有现在的后战国时代的形成，同样用的是鬼谷子的智慧。所以说如果把神州大地说成是一个棋盘的话，鬼谷子就是培养高等

棋手的教育家。所以鬼谷子还有一个名称叫做教育家，中国第一所军事学校的第一任校长就是鬼谷子。

做了这一段介绍目的是让大家更多的了解鬼谷子。因为孔子、孟子、老子、韩非子大家都非常熟悉，做这样一段介绍之后。这正是：

春秋战国一隐士，

鬼谷智慧世人知；

运筹帷幄锁乾坤，

纵横捭阖定大势。

张仪苏秦皆弟子，

孙膑庞涓巧斗智；

更有毛遂来自荐，

千古神话今人释。

这首对鬼谷子犀利的诗词是翟杰老师创造的。我把我这把扇子送给张鸿和先生。

上午我的恩师和大家做了分享，我也是非常紧张。我的恩师博大精深，对于国学文化，国学智慧堪称是中国泰斗级的人物。作为他的大弟子，我的功底和恩师比起来是沧海一粟。我今天也做了认真的准备，又看到了陈教授、洪兵教授。我看过洪兵教授的书，所以平常是如雷贯耳，今天得以相见也要感谢长三角这个组织把这么多的大师级人物请到现场，给工作人员一个掌声的鼓励。

鬼谷子一共有17篇，鬼谷子的谋略与其他各家不同的是他融纵横家、道家、兵家、仙家和阴阳家，五家于一体。所以在历史上有两句话是评论鬼谷子，从政经商的智慧宝典，到谋略权术的百变圣经，这是对他的评价。所以在鬼谷子的课程当中告诉大家，说句玩笑话，除了计划生育联系不上都能够联系上。所以我的课程当中有鬼谷子与人性化管理、鬼谷子与企业管理、鬼谷子与销售口才、鬼谷子与谈判技巧，甚至鬼谷子与女性智慧都有。下周我要去山东讲课，全中国的农业银行的女行长。请我去说，翟杰老师，您的鬼谷子能不能给我们女士讲一讲？我说可以。鬼谷子的文化，也是刚刚陈教授讲的修身齐家治国平天下。鬼谷子的智慧是大到治理国家，小到维护家庭。所以大小适宜，刚柔相济，阴阳互动，动静结合，

纵横捭阖，它是这样的一门学问。全书一共包括十四篇，上阙有四篇。第一篇就是《捭阖》，我们经常说纵横捭阖如何如何。所谓“捭”就是开，所谓“阖”就是阖家团圆的阖，阖的意思是闭的意思。告诉我们在为人处事的过程当中，该开的时候就开，就是该出手的时候就出手，该合的时候就合，该低头的时候就低头。

第二篇才进入到他的核心的谋略领域，叫做《反应》。反应是什么？大家都是去做，我不做，大家都不做，我才做。这样一种智慧让你脱颖而出，让你鹤立鸡群，让你与众不同，让你超凡脱俗。这是鬼谷子智慧。毛泽东在保卫延安的时候就利用了反应之术，在四渡赤水的也是同样应用了反应之术，把蒋介石搞得晕头转向。因为毛泽东根本不按照规则出牌。记住，人家已经掌握了你的规则，你按规则出牌可以吗？不可以，所以这叫反应。

我还要替洪教授说几句话，我们的后人们把洪教授讲的伟大的军事家孙子的著作误传了两千年。我今天看到你，一定要为孙子找回他的智慧。我们经常说知己知彼百战不殆。大错特错，错了两千年，这是一个错误的理念，错误的词句颠倒影响了我们的工作思维，影响了我们的发明创造。我今天要郑重的来纠正，原文不是知己知彼百战不殆，而是知彼知己者百战不殆。

有人会问您是不是玩文字游戏？当然不同，知己知彼是先知道自己，知彼知己是先知道对方。在你不了解别人的时候第一个讲话可能会讲话不大合适宜，可能讲话的度把握不好。如果了解了这些之后再讲话你就会根据每个人不同的情况，每个人不同的文化，性格、特点以及当时的环境，你会根据实际情况来讲话。所以我们做领导也是这样，这不是人性化的管理吗？首先要了解别人。所以这一刻开始千万不要歪曲伟大的军事家孙武的著作。

第三篇是《内楗篇》，告诉为人处事在企业从政经商过程当中如何找到最关键的问题。内楗的楗就是门闩。所以告诉你任何问题抓住了楗你才能打开这扇门，打开这扇门你才能进入这个房间，进入这个房间才能了解各种各样的情况，才能应对自如。

第四篇是《抵巇篇》。鬼谷子的每一篇都是环环相扣，层层深入。抵巇是善于发现对方的漏洞，善于找到市场的商机，然后给予弥补。当你在竞争的过程当中，找到对方的缝隙就用你的矛去攻，也就是我们刚刚讲的水。水是无缝不留，无缝不进的。这就是鬼谷子的内楗。当发现自己的漏洞护好你的盾，弥补你的漏洞让他无懈可击。这就是进退自如的办法。进，可以用矛击住对方的要害。退，可以用盾固若金汤，铜墙铁壁一般。

接下来更加精彩的是第五篇《飞箝》之术，飞箝就是用褒扬之词获得对方的好感，然后密切我们之间的关系，大家能够达到和谐的相处，和平的合作。所以刚才我也用了飞箝之术。

第六篇是《忤合》，忤是逆，合是顺。一逆，一顺，记住，做大事的人必经忤合之术。那些做不成大事的人必是不懂忤合之术，为什么？大家想想，忤为否的，逆向的，忤逆之子

指的就是这个意思。忤是拒绝，是反对，用我们的说法就是摇头。合是同意，赞成，最简单的就是点头。如果只会点头的人，这个人能成为一把手的领导吗？能够成为大的管理者吗？因为谁说他都点头，谁说他都同意，这叫没有主见的人。说忤好，谁说你都摇头。谁跟你合作？你能领导别人吗？这是鬼谷子管理学当中忤合的应用。

再就是《揣》《摩》《权》《谋》《诀》《符》。揣摩现在是一个词，当时的古代是两个词，揣是在管理过程当中，在人际交往的过程当中，在谈判的过程当中你还没有了解对方的具体情况，没有跟他们进行实质性的基础，然后你对对方的一种预测。

比如说这位小姐，我也不知道她姓甚名谁，但是看着她戴一幅眼镜，肯定有知识。看她能丰满的身材，知道她一定很富有。这叫揣，因为我没有跟她进行任何的接触，任何的沟通。我们经常把揣摩放在一起，揣和摩是不一样的。摩是，这位小姐你来自哪里？来自北京？你姓甚名谁？从事什么职业？（客户管理），这叫摩。通过我们语言的交流，或者是肢体的接触。通过摩我了解到她姓于，是做客户管理的，来自北京，这为摩。摩就是已经进行了实质性的接触。

然后是权、谋，从政经商看重的就是权，但是鬼谷子说的权和古汉语原始的意义不是现在的权，权是指权衡，不是现在的权利。权利是由权衡的权引申来的现代意义。什么是权？权就是秤砣。所以权是起着平衡的作用，这面多了就向右一点，那边多了就向左一点，求得和谐。掌权的时候想的还是国学的文化，是一种和谐的平衡的文化。权就是秤砣。秤的发明人是谁？还是鬼门的弟子范蠡。谋就是谋略，按照现在说就是策划，计划。

决和符，决就是决定，拍实定案。要求我们每个人在自己的岗位上要名实相符。为什么有的企业金融危机当中昙花一现？为什么有些企业家各领风骚三、五年？为什么有些从政者感到高处不胜寒？他们缺少的就是国学智慧和国学文化。国外现代的企业管理方法有用没有？有用，它相当于西医，来的比较快。但是不治本。国学文化就相当于中医，它来得可能慢一点，需要很长一段的修炼，然后才能达到一个境界，但是它治本。它从根本上解决企业的问题，解决自身的问题，解决你的团队和你所遇到的等等所有的问题。

最后我用一首诗首尾诗来结束这35分钟的分享。

昨日梦中如令，

今日如梦方醒；

众里寻千年，

方才求得真经。

鬼谷智慧，

点津华夏精英。

这一首收尾诗叫做《如梦令》，我借着如梦令词牌写下了这首诗。

这把扇子献给尊敬的陈教授。谢谢各位在座的朋友。

陈浩武：

翟杰教授给我们做了一场非常生动的演讲。从翟教授身上可以看到李老师的影子，真不愧为李燕杰教授的高徒，风格完全是一致的，都是属于鬼门的。

如果说孔祥林教授是在讲春秋时代，翟杰老师在讲战国时代。战国时代是一个大真之世。我最近看了一部电视片叫做《大秦帝国》当然我是指它的艺术水平。因为这个作者本身是陕西人，他是写秦国的事情，他很了不起在哪儿？他为了能够把这本书写出来，两口人跑到海口租了一个很小的房子。在海口这个地方生活了16年，花了16年的时间写了这部书《大秦帝国》，现在拍出来的电视剧53集是第一部。

这个电视剧我不说思想意识形态方面的内容，我说它的艺术性，它就有一股浩然之气。整个这个电视剧，包括演员，剧本所表达的就是那种在当年战国时代，那种浩然之气。那种血腥，那种男儿的感觉，很令人震撼。因为他写的是秦国，他说鸠鸠老秦，表现出了陕西人秦国人的血气方刚，当时秦国是最弱的国家。今天翟老师告诉我们了一个新的知识，秦始皇统一中国，背后还有一个人，这个人是一个大导演，他就是鬼谷子。非常感谢翟老师给我这么多新的知识。

但是秦国的大真之世，人们怎么面对这种大真。今天不就是大真吗？在国际上是一个大真之世，回到中国来也是一个大真之世。大真之世首先是浩然之气，然后还有谋略智慧。这点在鬼谷的门下兼而有之。所以我觉得翟老师讲的是两千多年前的战国时代，但是在今天有非常强烈的现实。我们为翟老师的诗文并茂，精彩的演讲再次给予掌声。

洪兵：

我有感而发做一个补充。听了很多人讲鬼谷子，今天翟老师是我听到最棒的一个。这是我的体会。

翟老师讲的知识观点我完全同意，同时我还佩服他的才华和讲演的水平。我补充两个地方。

一个是翟老师讲到了范蠡，范蠡是一个很精彩，很传奇的人物。我想补充的一点是西施大家都知道，西施最后谁领走的？

第二个就是讲鬼谷子，他确实把我的思路也引向了更深。鬼谷子确实是一个超越很多专业战略家之上的一个大战略家。我们讲军事战略就是军事战略家，外交战略是外交战略家，还有商战战略，商战战略家，可是鬼谷子是同于一身的大战略家。这个大战略里面有两点，大家一定要注意把握。一般的战略是治其形，大战略是攻其心。鬼谷子属于后者。

还有一点，一般的战略家是注重力量的使用和力量的对比，力量的转化。大战略家重视的是控制你的思维。在他眼中你有多少钱，多少兵无所谓，我把你的脑子控制，思维控制，你的就都是我的。这就让大家理解，有时候三寸不烂之舌胜于百万雄兵。