新媒体时代

新媒体时代：数字视频媒体成为新传播中心

■新生代市场监测机构副总经理肖明超

随着人们生活形态的变化，电视媒体正在遭遇新媒体的冲击。新生代市场监测机构的数据显示，越来越多的消费者不再具有在电视机面前等待某个节目或者某部电视剧的到来，消费者在“家外”的时间越来越多，电视的竞争也因此变得激烈，不仅仅是电视台之间的竞争，如今已经演变成为电视与其他新媒体之间如何抢夺注意力的竞争，这也导致依靠电视台一种类型的媒体包打天下的营销传播时代已经彻底结束。

后电视时代的到来

新生代市场监测机构的CMMS数据显示，电视媒体的日到达率近几年呈现出连续下降态势，不仅体现在年轻群体，而且已渗透到全人群中，大众群体进入一个轻度收看电视的时代，每天看电视在2-4小时和4小时以上的受众在减少，浅度收看时间来临。而且，在各个群体中，电视的到达率都呈现出下滑趋势，在15-34岁的人群以及高学历的人群中的下降尤其明显。

数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究CMMS-2007S-2011S，15-64岁30城市7万样本数据。

深入分析中国主要电视台的受众人群特征会发现，电视观众向年纪更大的人开始集中，

主要受众基本上都在35岁以上，40-65岁所占的比重更大，面对中国未来黄金10年的70后和80后主流消费群体，这些数据正在说明一个不争的事实，那就是电视对于锁定和覆盖这些70后80后人群，影响力正在减弱，随之而来的是新数字化媒体对于70后和80后人群正在产生深远的影响，这些新的数字化媒体包括户外液晶电视媒体、互联网以及手机和ipad等数字终端媒体，电视媒体已经进入后电视时代。

户外数字视频和网络视频的价值凸现

从受众的行为来看，主流消费人群的生活形态日益多元化，他(她)们在互联网中长大，沉溺于从网络获取资讯和娱乐，而日常的生活轨迹被各种各样的数字户外屏幕所包围，而手机更是24小时都伴随的媒体。新生代市场监测机构的CMMS数据显示，围绕人们户外的楼宇液晶电视、卖场液晶电视、公交液晶电视、地铁液晶电视，以及围绕电脑和3G智能终端的网络视频成为了这些主流消费者所经常接触的新的数字化视频媒体，甚至电视的黄金时间也正在被网络视频所占据。

附表不同的数字视频媒体的接触形态

目标受众接触时间频次注意力焦点

楼宇液晶电视25-45岁人群

为主

白天的时间，每天4次以上

等待间隙，打发时间，观看消费资讯和

广告

卖场液晶电视15-65岁人群

为主

白天的时间，每天2次以上，周末更突出

逛超市间隙，在选择商品过程中，接触

最新的广告

公交/地铁液晶电视15-65岁人群

为主

白天的时间，每天2次以上，周末更突出

天气预报、新闻、生活常识、旅游娱乐

等资讯

网络视频15-35岁人群

为主

按照自己的时间来接触，晚上时间更加

突出

热播剧、网友自创视频、娱乐节目、海

外剧等等

手机/ipad 视频15-35岁人群

为主

在途中，睡觉前，或者挤出来的碎片时

间，偶尔使用

短视频，在ipad上下载客户端，可以看

网络视频的内容

从不同的新数字视频媒体的属性和接触形态来看，围绕消费者的家外时间，以及路途、睡觉前等等碎片化时间，户外的数字视频媒体以及网络视频媒体已经对消费者形成了一个新的数字媒体包围圈，这个数字媒体包围圈对于新一代的70后、80后和90后的消费者影响力越

来越大。户外数字视频媒体和网络视频媒体将可以弥补电视媒体所覆盖不到的消费者的碎片化时间和无法影响的基本不看电视的年轻人群和高收入消费人群，从而给广告主的广告投放带来价值。

电视今天能够影响的是那些经常呆在家中有着固定收视习惯的人群，楼宇液晶电视这样的户外数字媒体对70后和80后的上班族有很精准的到达和充分的覆盖，而卖场液晶电视和公交/地铁移动电视则对于整体的大众人群有覆盖，网络视频媒体则捕获了大量年轻的受众。这一股新的视频媒体力量将成为未来的营销传播中的重要力量。

新数字视频媒体组合更有杀伤力

在传统电视媒体主导的时代的传播，很多品牌通常的传播模式是，选择电视媒体进行大量的广告轰炸后，便守在销售终端等待消费者到来，事实上，很多消费者在到终端来之前，已被新媒体阻断或改变了路线，特别是具有碎片化时间植入、随时随地可见性、冲击力更强的数字视频新媒体，让消费者正在形成新的品牌选择的信息沉淀。因此，在后电视的时代，户外数字视频媒体将可能成为未来广告主媒体整合传播的新的中心，而且，户外数字视频媒体之间的整合传播也将成为对于广告主的广告目标达成的新传播组合趋势，特别是在新的数字视频媒体中，以楼宇液晶电视为代表的户外视频媒体与网络视频代表的线上视频媒体的组合可以产生线上和线下的整合效应。

户外视频和网络视频的整合，可以将视频媒体的互动性与户外视频媒体的扩散性的影响力结合，拉动消费者到网络视频媒体上观看，以弥补网络视频只能在互联网人群中传播的不足，比如可以将品牌的广告网络剧、赞助的网络自制剧、以及在网络上播放的病毒视频等内容在户外液晶电视的平台上播放，吸引更多线下的消费者到网络上观看和互动。ST&SAT鞋业为唤醒这个时代女性的魅力，这发起了一场“唤醒女性运动”，拍摄了一个网络剧，就采取了曾经在楼宇液电视中播放短剧片花的方式，提醒消费者如果想知道如何展现自己的魅力法则，可以观看其拍摄的完整的网络剧集，产生了非常好的传播效果。

甚至利用新数字视频媒体，还可以引爆很多品牌的主题互动活动，例如，2010年9月，“贝因美冠军宝贝妈妈秀”活动在开赛之前，主要通过楼宇液晶电视的传播，引导受众至官网报

名，最后通过电视播出，这一活动的视频也在优酷、土豆等视频网站得到了很大的传播，新数字视频媒体的利用，让这个活动已经不是一档单纯的电视节目，而是一次以户外数字视频媒体为爆破点、网络视频和电视媒体多网融合的跨媒体大型活动。

中国的媒体正在发生一场深刻的数字化变革，从传统电视时代到后电视时代，广告主要加大利用数字视频媒体，并且要学会采取通过数字化视频媒体去整合传统电视媒体的策略，将不的同媒体的优势发挥出来，将同样的信息在不同的平台上用不同的方式进行展现，最终实现线上和线下相互链动的无缝化组合式传播，这才是精准影响中国主流消费人群新的数字化传播王道。

如果国家和企业品牌形象结合在一起，就会给予品牌信心和内涵。我们曾经为宣传英国的经济举办过一个活动，邀请了一些包括英国有名企业的高管、奢侈品设计师、英国政府的官员等，让他们作为英国的形象大使，宣传英国的创新优势，并邀请中国的五家大型媒体一起参观、采访英国的低碳经济、新能源产业，让中国的媒体认识到应该过政府在发展低碳经济方面做了哪些努力，以及发展低碳经济、绿色经济是英国对未来的定位。很多企业和投资者对于英国政府支持的低碳经济、新能源产业非常感兴趣，这次国家宣传很成功。

中国企业国际品牌战略论坛

Caoimhe ：国家形象与公司品牌的协同

https://www.360docs.net/doc/1d10780502.html, 2011年03月18日15:07 新浪商业地产

Caoimhe Buckley：各位你们好，首先我想介绍一下我自己，我为什么有资格进行这个发言，我所工作的单位叫做英国贸易投资部，这个部门所做的事情就帮助把英国的企业推到国际市场上，并且吸引外国人到英国投资。最近我们工作的部门获得一个奖项，就是发达国家最优秀的贸易促进机构，对此我们感到非常骄傲。

图为英国贸易投资总署市场部常务总监Caoimhe Buckley

任何好的宣传活动都需要首先对环境进行分析，对相关的优势、劣势、机遇、挑战进行分析。英国的投资部长有新的人选，他就是格林爵士，他以前是汇丰银行的董事长。格林爵士刚刚上任，只有六个月的时间。他观察到一个现象，就是英国的企业缺乏自信心，我完全同意他的分析。这样一个现象对英国国内的受众和国际上的受众都有很严重的严重，因为英国的企业在世界舞台上展示的就是英国作为一个国家具有的优势领域。如果这些英国的企业缺乏信心不愿意开拓国际市场，那就意味着在国际市场上英国的代表性就会被削弱，英国好的东西就不会得到充分的展示。所以这样现象值得我们重视。英国现在也受到了经济衰退的影响，我们在试图摆脱经济的衰退。但是英国媒体过度夸大了经济衰退对英国的影响。因为即使像中国，这个经济增长速度最快的国家也受到了经济危机的冲击，虽然危机持续的时间不是太长。所以英国受到的影响是正常的，不能过于夸大其词。我觉得要打消英国人民对于经济的误解，他们往往认为英国已经没有任何制造业了，英国完全依赖于金融业。但是这种看法是不准确的，即使是在巅峰时刻，英国的金融服务业也仅仅占到GDP的8%，而英国的制造业仍然在英国的制造业中占12%的份额，英国仍然是世界上10大制造业强国之一，但是如果我们看英国媒体的报道我们就不会看到这样深层次的因素，所以我们必须消除这些误解。

实际上随着金融危机的影响，很多政府部门的预算都被削减，而且时间有多长大家也不清楚。在这个过程中英国的投资贸易部是一个例外，我们的经费没有被削减。但是我们的经费使用有一些限制，不能用在做广告的方面。还有另外一个不利因素就是我们的竞争对手在不遗余力、大张旗鼓的做宣传、广告、赞助。而我们在这盲从是受到限制的。这张幻灯片就是其他的政府不够是如何不遗余力的在国际舞台上宣传自己的国家和自己国家企业的形象。这里有爱尔兰投资发展局，他们就有330万欧元的经费，针对美国的企业来进行宣传活动。吸引美国的企业去爱尔兰投资。大家都知道爱尔兰的经济情况非常不好，但是却可以拿出330万欧元做这个事情。法国政府投资部门也拿出了1000万欧元在世界各地做宣传活动，叫做“法国给你更多的期待”。而新加坡的经济发展局也有50万英镑，在彭博财经杂志上做系列的电视广告。我们可以看到这些都是和英国投资贸易部做一样工作的政府部门，其他国家的这些部门在《经济学人》这本杂志上所花的广告费一共是580万英镑。而我们英国投资贸易部却

没有办法做这样的广告宣传。

这里是一个典型的进行营销沟通的事情。我们可以看到广告和赞助是利用合作伙伴关系的工作方式，但是这方面我们受到一些限制，但是及时这样我们还是觉得有很多机会可以做的。现在的确有很多的好消息我们需要传达，英国这个国家是有很多优势的。但是现在一个不好的现象就是大家自我贬低，没有自信心，所以我们进行宣传推广的时候，要强调英国仍然是一个赋有创新活力的国家，尤其是在中国做宣传的时候，很多人认为英国已经日落西山了，但是实际上英国还是有很强的创新活力。英国有一个非常有名的帽子设计师，叫菲利浦·瑞思，他在传统的礼帽上加了非常亮丽的花朵，这就证明了英国虽然是一个有深厚传统的国家，但是仍然具有创新力。我们和跨国企业的营销主管进行沟通接触的时候，我们鼓励他们进行宣传活动的时候强调英国作为一个国家的创新力，并且把国家的创新力和他们的企业结合在一起。刚才说过了英国的企业普遍缺乏自信心，所以我们也在英国国内的媒体上做一些活动，鼓励英国的企业界，给他们打气。大家或许听过这样一些活动，叫做“英国的大使”，包括一些英国有名企业的高管，包括一些奢侈品鞋业的设计师，还有英国政府部门像英国文化委员会的政府官员，让他们作为英国的宣传大使，宣传英国的创新优势，我们也做一些媒体发布会，请中国五家媒体到英国来参观，参观英国的低碳经济、新能源产业，让中国的媒体认识到英国在发展低碳经济方面做了哪些工作，因此发展低碳经济、绿色经济是英国政府对自己的定位，而中国对此也非常有兴趣。

所以，我们可以做的事情还有很多，我觉得过于夸大广告或者赞助的作用是不恰当的。但是不做广告、不做赞助，做其他方面的营销沟通工作需要我们更有创意。如果大家学过经济学的话，有一门课程就是讲消费政府的支出和投资都是推动经济发展的要素。但是目前在英国个人消费这方面缺乏活力。英国为什么陷入经济危机？就是因为个人消费过度了，政府的支出方面也缺乏潜力可为。因为英国要还自己的国债，所以接下来的希望就是放在贸易和投资上，这也不错，因为我所在的英国贸易投资署就是做这个的。我们的首相也是这么认为的。在2012年英国要举办奥运会，这是一辈子才有一次的机会，让我们更好的展示英国的工商界，中国人对这个是最有体会的，因为08年中国举办了北京奥运会。因此我们现在是推动英国全政府部门充分利用奥运会的机会，重塑英国工商界的品牌，让他们更自信，也恢复人们对英国工商界的自信。应该说2012年举办奥运会是再合适不过了。我们如何看各个国家展示自身的实力呢？看看上海世博会各个国家的展馆就知道了，也挺有意思的，各个国家的展馆非常出色。比如说法国馆很简约又非常时髦、优雅，我们叫法国是感性城市，当然法国为此花了3750万欧元的费用。其实有时候就法国人来说，你会说他是非常的感性，非常聪明的。但是你也可能认为法国人有一些傲慢。法国人非常想打破中国人认为法国人很傲慢的认识。

我们看一下德国馆，德国馆在做和谐城市。充分展示的是德国的城市生活以及这个国家所致力于解决的一些问题。德国馆建造的费用是3000万欧元。想到德国你就会认为德国人和高效，充满活力。但是你也会觉得德国人很强硬，想到德国你会想到一些东西，也会想到一些著名的品牌。

我们看一下美国馆，美国想告诉你我们就是一个会合点，是一个大熔炉。他们有一个有机的屋顶花园的设计，它告诉你你知道20年后美国的城市看起来会怎么样呢？美国馆会带你进入未来，当然他们展示的很多是虚拟城市。应该说想到美国你就会觉得美国是一个民主的国家，是机会主义的国家，但是你也会觉得美国好象总是吵吵闹闹的。这些是美国著名的品牌。

我们看一下英国馆，像一个蒲公英，主题是可持续发展，充分体现出绿色生活、低碳生活。我所在的贸易投资部是英国馆的投资者之一。我们采访了很多中国的CEO，他们觉得现在的英国是老大帝国，不再有活力了。但是事实上在欧洲来说，英国是创意产业和ICT 产业所占的比重是最大的。我们还打算在中国的十个城市进行英国馆的巡展，也就是说在世

博会结束之后还有另外中国十个城市的人们有机会一睹英国馆的风采。你想到英国会怎么样？会认为英国文化是经典的，是有创造力的，但是也有人说英国人要打破常规。有的时候打破常规是一件好事，但是有时候打破常规就意味着不守规矩。

我们看一下中国馆，花了15亿人民币创造出来了。这是一个红色传统的中国式建筑物，体现了中国文化的内容，显示了中国人的智慧。中国馆有非常强大的生态功能要素，比如说在声音、技术方面，在遮光设计方面，在节能设计方面。比如说它的外壳本身就是一个缓冲区，可以减少建筑物和屋顶对能源的需求，因为能够隔住冷和热。想到中国就会想到现在的中国充满活力，非常强大。但是对外国人来说，还是觉得中国是一个很神秘的国度。

我给大家举一个英国企业的例子。英国比较强的地方就是营销和广告产业。我刚才展示的照片是由广告人协会提供的。如果你想更多的了解英国在建造品牌和营销方面的能力可以找他们。中国已经融入了世界经济，已经涌现出一批知名的公司，像华为、联想、阿里巴巴，他们在品牌建造方面应该做的更好。你可以知道美国在宣传自己的时候，经常是利用英国这个牌子，甚至我们英国人都不知道怎么样用自己的牌子为自己说话了。我刚才说的广告人协会在中国有40个成员企业，完全可以帮助中国的企业走出去。

这是一个总结了，我刚才讲的这些内容。我们英国投资贸易署是如何宣传英国的工商界的，我们利用营销和宣传、沟通，让大家对英国的工商界有更多的了解。我是说宣传英国企业而不是宣传我所在的英国投资贸易部。最后有一个短片给大家看一下。

(现场播放视频短片)

德俊毅：说到国家品牌和企业品牌的塑造方面，英国应该说作出了很大的努力，因为现在人们对英国有一些误会，比如说对英国的实力，对英国的优势有一些误会，为此英国很重视要重塑人们对英国的认识。当然中国也是，其他的国家总有对中国不了解的地方，甚至有一些误会的地方，所以也需要像英国一样，把自己的国家品牌塑造出来。接下来请凯旋先驱公关关系合伙人、大中华区首席业务官廖国伟跟大家讲话。

千里之行：为品牌建立全球信赖

https://www.360docs.net/doc/1d10780502.html, 2011年03月18日15:07 新浪商业地产

廖国伟：先跟大家做一个小的游戏，大家可以把耳机放下来，如果没有戴耳机的人就请戴上耳机，现在我们要转换频道了。因为今天我的PPT和我的讲稿可能有不同的地方，我先讲一下我的题目，有一个说法，我的题目是千里之行始于足下。

图为凯旋先驱公共关系有限公司合伙人、大中华区首席业务官廖国伟

在中国我们看见中国过去二三十年的发展是一日千里，有一个最大的特点，可能每一个在座的人都能见证或者都在其中经历过，就是发展速度。刚才无论是尚达伟或者Caoimhe Buckley都提出，在Caoimhe Buckley的演讲中我们看到，很多企业建立一个国际的品牌需要10-15年，很多中国的客户问我们，在我们工作之前他们都会问Caoimhe Buckley或者我们的同事，你们可以用多少时间帮我建立一个国际的品牌？他们的期望是可不可以在未来9个月到12个月帮我建立一个国际的品牌，我说真的是很大的挑战，我们可以看到过去中国二三十年的发展等同于西方国家50年甚至100年的发展。我们很多企业都有一个误区或者理所当然的结果，就是每一样东西我们都需要很快搞定，最好是半个月或者两个星期搞定一个东西出来，但是我们在这个行业，无论是我的同事或者是我的行业，我们这个行业主要针对的不是做一个机器出来或者做一个产品出来，而是要改变人的认知，首先是认知，然后才是进一步改变人的看法或者态度，再进而要改变人的行为，令他买我们的东西，或者跟我们做一个合作。所以在整个过程中不是一朝一夕就可以进行改变的，我们用了孔子一句谚语，千里之行始于足下，可能比一千个步骤要更多，但是里面的含义是在座的中国企业也需要有耐心，也需要更好的规划。

我们在这里要看的是为什么在中国的企业走出国门的时候需要有耐心，需要有更好的准备，有更好的部署或者是计划呢？就是我们面对一个全球的市场环境，是一个比较严峻的环境，无论是在九十年代中期，我们可以看见TCL购买汤逊，到最近的案例我都不用说了，当然现在有很多比较成功的案例，无论是吉利汽车买了沃尔沃，都是比较成功已经买到的情况。但是过去在05年，无论是05年我们的客户中海油想购买优尼科，还是前年我们看到中铝到澳大利亚想买力拓，都是有一个比较困难的情况。我们需要看见一个非常强的严峻的形势，就是大部分的西方国家对我们中国，一听到中国出来的企业，都有一个混淆的看法，而且他们觉得我们有一个不透明的看法，说很神秘，很多西方国家都对中国甚至中国的企业觉得非常神秘。换句话说，在西方国家他们对我们的看法是神秘背后的隐喻就是不透明、不开放，甚至于不愿意跟人家分享我们背后想什么。所以这种形象加上最近我们看见从08年全球金融海啸以来，当然海啸以后对中国走出国门是“双刃剑”，一方面我们看到很多西方国家需要资金，需要国外的资本令它的本土经济可以重新发展，另一方面就是欢迎从国内甚至亚洲的资

本购买它本国的资产，令人它本国的经济可以重新恢复。就是因为这样，无论是当地的被收购国或者企业那么需要资金，但是它的国民、它的政治家以至于很多本地的利益相关者就抱有更怀疑的态度，说你们现在有钱了，就可以乱买我们的东西，可以财大气粗的态度进行收购或者走进他们的市场进行发展，所以这种心态底下我们更需要有一个比较好的部署，究竟怎么样才可以令我们的目标市场对我们的品牌或者对我们的企业行动有一个欢迎的态度，而不是怀疑或者猜测的态度。

再加上一点非常好，在我们走出去尤其是中国的企业，UK的企业已经比较独立，我们都知道西方的企业跟国家的关联性没有那么强，但是中国的情况大家也知道，我们之前有180多家国有企业，现在大部分走出去的都是180多家改进过的国有企业，现在当然也有很多POE，例如比较成功的就是联想公司，甚至于李先生的吉利汽车。但是中间有很多困难，因为他们觉得中国的企业就是在中国主权国家的形象底下运作的，所以我们的不透明度没有像人家那样比较开放，甚至不愿意打交道的态度，也是作为非常强的影响。所以我们更需要一个长时间的预备。

在这里提几点，主要是看国外西方受众的时候，我们需要理解他们的心态，才能制定我们比较成功的初级战略部署，很多西方的受众或者消费者，通常是举着被我们叫做推销的，之前我们说了，很多时候我们走出去的时候利用的渠道就是卖一个广告，我们需要理解广告很多时候不能讲故事，一定要有一个非常强，而且非常有说服力的方法令我们的受众能够相信我们所讲或者所做的东西。所以最后一点，我们作为一个无偿的，通过不同渠道的，要争取、赢取信任，而不是买过来的信任，买过来的信任当然可以发挥一时的宣传效应，但是赢过来的信任才能维持更长的时间。

这里我们可以看见在不同的部署中，我们要理解在西方国家需要处理的是一大堆不同的利益相关者，很多时候中国的企业出去，比如我们要做收购，或者在资本市场做活动的时候，首先我们会针对征服的监管部门，无论是美国的还是澳大利亚，他们都是当地的政府审批国外尤其是发展中国家到本国做收购监管部门，我们主要是针对他们。但其实我们需要更大的部署就是要针对更多无论是投资者，无论是政客，以至于更重要的利益相关者或者意见领袖，在当中我们可以做一个案例，05年中海油去美国收购优尼科，可能很多分析都说过，它抢优尼科的时候，大部分通过下议院的批准，只是到上议院的时候，而且在全国很大范围的舆论中都摆出政治保护的态势，令到中海油未能成功收购优尼科。在这种情况下，无论是我们已经搞定了监管部门，搞定了法律的程序，甚至于搞定了商业的理由，可以做一个收购或者去那里建立我们的品牌都好。更重要的是我们要说服一些意见领袖甚至当地的媒体，我们需要做的这些工作不是一个月、半年甚至一年就可以搞定，起码需要两到三年，甚至五到十年，才能建立起非常坚实的品牌的信任。

我们可以看一下主要考虑的因素是哪几方面，我们通常说有三大方面。第一是要增进互相的了解，你要人家明白你的背后是什么样的企业，更重要的是建立一个拥护者的网络，最后才能改变利益相关者对我们态度的改变。在当中我们需要有一个非常明确的态度，通常无论是直接沟通，还是利用旁边的伙伴帮我们建立品牌的可信度，所以在整个战略过程当中有一点我们需要理解，很多时候我们在国内都说我们需要有一个话语权，这个就是我们所说的在很多公众媒体或者政治舞台中，我们都需要建立起我们的公司以至于代替主权国家话语权的平台，更重要的是建立话语千之后不是光说我们自己的话，有一点非常重要的是，我们经常说很多时候在中国企业走出去的时候，我们是抱有偏见，人家已经知道我有一个偏见，通过我自己说话的方式，很重要的一点是，我们走出去当你要说一个很有说服力的故事的时候，不能从你的角度出发说你的故事，而是要你说是通过人家的方法，要从受众可以理解的角度说话。换句话说，我们不会光说我们自己有多好，而是令我们是怎么解决我们受众的问题。很大的问题是，现在在美国非常关注的，当我们的企业去美国收购很大的话题是不是我们能

带给那里多好的技术或者多少的资金，而是我们在那里能够创造多少的职位、创造多少的经济效益，他们最关心的不是你可以带给他们的资金，当然从被收购方的团体和公司是最关心的，但是对一般市民、对很多意见领袖来说，你的创造企业要给他安全感，就是你不会破坏当地的经济文化或者是企业文化。所以这是需要更大的公众外交的力度。在我们走出去的时候，因为很多外面的人都对中国的国家有了偏见，所以我们在做我们公司定位的时候，也需要兼顾我们背负的国家形象的包袱，所以同时间也需要展示我们整体的效果是怎么样的情况。

后面就提出三大点，这里是一个非常有效的战略的方法，首先你要令人家认识你背后的动机，再就是需要参与，参与的意思是要创造更多自己有话语权的地方，又或者是搭建宣传的同盟或者伙伴，最后是不断地延伸，需要不断地维持你宣传的攻势，而不是做一次的演讲和做一次广告。当然我们知道胡锦涛出访美国的时候，在美国时代广场都有非常强的广告，我们能不能维持宣传呢？在我们走出去的时候，能不能对不同的利益相关者同时搭建不同的后续的沟通，这种沟通才是能够建立起不断信任的情况。更重要的一点是，在我们建立渠道的时候，我们不可忽略的是透过全球的金融或者政治媒体的影响力，他们就可以帮我们影响很多意见领袖。但是我们要让很多国内的企业或者领导人知道，国外的媒体和国内的媒体完全是两码事，是不可以引导的，是不可以控制的，再加上在国外现在很多不是传统媒体的渠道，才是真正的媒体，就是我们看见很多博客，看见很多微博，才是全新的媒体的渠道。所以在我们沟通的过程中，我们不光是搭建平台。第三点非常重要的，无论是对投资者或者对政治家，我们要展示我们有高透明度和管制的架构是非常重要的环节。

今天我的演讲就到这里。