中国草本植物饮料行业营销渠道、竞争格局及XXXX-2018年
中国草本植物饮料行业营销渠道、竞争格局及2014-2018年发展战略调查报告
华经视点信息咨询XX
2014年1月
目录
第一章中国草本植物饮料产品品牌市场实地调研15
第一节中国草本植物饮料产品品牌市场价格走势15
一、价格形成机制分析15
二、草本植物饮料产品品牌平均价格趋势分析15
三、2014年中国草本植物饮料产品品牌价格走势预测15
第二节影响中国草本植物饮料产品品牌价格因素分析16
一、消费税调整对草本植物饮料产品品牌价格的影响16
二、零售环境的变化对草本植物饮料产品品牌价格的影响16 第三节中国草本植物饮料产品品牌市场消费状况分析17
一、中国草本植物饮料产品品牌市场消费结构17
二、中国草本植物饮料产品品牌市场消费特点17
三、影响中国草本植物饮料产品品牌市场消费因素18
第二章2013年中国草本植物饮料产品品牌市场结构调研19
第一节中国草本植物饮料市场主要品牌发展分析19
一、中国草本植物饮料市场主要品牌所占市场份额19
二、中国草本植物饮料市场各品牌新动向监测19
第二节中国草本植物饮料市场品牌排名调查19
一、按照销售额排名20
二、按市场份额排名20
三、按品牌知名度排名21
四、按消费者认可度排名22
第三节中国草本植物饮料市场品牌发展新特色分析23
第三章2013年全国草本植物饮料主要代理分销与市场份额状况24第一节中国草本植物饮料主要代理销量及变化趋势24
一、国代商销量及变化24
二、国代商市场份额及占比24
三、主要分销商销量及变化25
四、主要国代商销量变动趋势25
五、主要分销商销售额26
第二节主要分销商代理品牌结构变化26
一、分销商一（长三角区域）26
二、分销商二（珠三角区域）27
三、分销商三（环渤海区域）27
第四章2013年中国草本植物饮料行业产业结构29
第一节市场细分充分程度的分析29
第二节各细分市场领先企业排名29
第三节各细分市场占总市场的结构比例29
第四节领先企业的结构分析30
第五章2013年中国草本植物饮料行业需求用户调研结果31第一节2013年草本植物饮料行业用户认知程度分析31
一、不同收入用户认知程度分析31
二、不同年龄用户认知程度分析31
三、不同地区用户认知程度分析32
四、不同学历用户认知程度分析33
第二节2013年中国草本植物饮料行业用户需求特点33
一、不同收入用户需求特点分析33
二、不同年龄用户需求特点分析34
三、不同地区用户需求特点分析35
四、不同学历用户需求特点分析35
第六章2013年中国草本植物饮料品牌分销商渠道评估研究36第一节中国草本植物饮料品牌有效铺货率分析36
第二节主要草本植物饮料品牌有效铺货率比较37
第三节不同城市级别主要品牌有效铺货率37
第四节我国主要分销商有效铺货率比较38
第七章新产品及热销产品分销模式39
第一节热销产品分销模式探讨39
第二节主要新产品（新款）分销渠道调查40
第八章2013年中国草本植物饮料渠道调研及4P分析43
第一节中国草本植物饮料渠道等级划分研究43
一、0级销售渠道及结构分析43
二、1级销售渠道及结构分析43
三、2级销售渠道及结构分析43
四、3级销售渠道及结构分析44
第二节中国草本植物饮料渠道4P分析44
一、产品44
二、价格44
三、渠道44
四、促销45
第九章2014-2018年年全国草本植物饮料分销渠道调研综述46第一节全国代理商46
一、渠道份额46
二、零售销量46
三、销量增长率47
第二节区域分销商48
一、渠道份额48
二、零售销量48
三、销量增长率49
第三节FD/NFD50
一、渠道份额50
二、零售销量50
三、销量增长率51
第四节直供51
一、渠道份额51
二、零售销量52
三、销量增长率53
第五节捆绑53
一、渠道份额53
二、零售销量54
三、销量增长率54
第十章中国草本植物饮料各地区市场状况分析55
第一节2013-2018年华北地区草本植物饮料市场状况55
一、2013年行业发展现状分析55
二、2013年市场规模情况分析56
三、2013年市场需求情况56
四、2014-2018年草本植物饮料行业需求前景预测57
第二节2013-2018年东北地区草本植物饮料市场规模研究58
一、2013年草本植物饮料行业发展现状58
二、2013年市场规模情况分析58
三、2013年市场需求情况58
四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测59
第三节2013-2018年华东地区草本植物饮料行业前景展望59
一、2013年草本植物饮料行业发展回顾60
二、2013年市场规模情况分析60
三、2013年市场需求情况61
四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测61
第四节2013-2018年华南地区草本植物饮料市场需求预测62
一、2013年草本植物饮料行业发展局势分析62
二、2013年市场总资产情况分析63
三、2013年市场需求情况63
四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测63
第五节2013-2018年华中地区草本植物饮料行业发展潜力分析64
一、2013年草本植物饮料行业发展情况64
二、2013年市场总资产情况研究65
三、2013年市场需求情况65
四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测65
第六节2013-2018年西南地区草本植物饮料市场规模预测66
一、2013年草本植物饮料行业发展形势66
二、2013-2018年市场总资产情况67
三、2013年市场需求情况67
四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测68
第七节2013-2018年西北地区草本植物饮料行业发展预测68
一、2013年草本植物饮料行业发展现状分析68
二、2013年市场规模情况分析69
三、2013年市场需求状况69
四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测70
第十一章全国草本植物饮料品牌厂商重点渠道结构变动及占比数据分析72第一节加多宝72
一、品牌渠道结构72
二、品牌渠道建设及管理73
三、品牌渠道建设对销售市场的影响74
四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析75
五、品牌渠道利润设计75
第二节王老吉76
一、品牌渠道结构76
二、品牌渠道建设及管理76
三、品牌渠道建设对销售市场的影响77
四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析77
五、品牌渠道利润设计77
第三节和其正77
一、品牌渠道结构77
二、品牌渠道建设及管理78
三、品牌渠道建设对销售市场的影响79
四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析80
五、品牌渠道利润设计80
第四节宝庆堂80
一、品牌渠道结构80
二、品牌渠道建设及管理80
三、品牌渠道建设对销售市场的影响81
四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析81
五、品牌渠道利润设计81
第五节板蓝花81
一、品牌渠道结构81
二、品牌渠道建设及管理82
三、品牌渠道建设对销售市场的影响82
四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析82
五、品牌渠道利润设计82
第十二章草本植物饮料国内外知名品牌渠道政策对比分析84第一节草本植物饮料国外品牌渠道政策研究84
一、三得利84
二、可口可乐84
三、百事86
四、雀巢86
第二节草本植物饮料国内品牌渠道政策研究及展望87
第三节草本植物饮料国内品牌渠道政策研究及展望87
一、加多宝87
二、王老吉88
三、康师傅89
四、和其正89
五、板蓝花90
第四节华经研究观点与结论91
第十三章中国草本植物饮料市场竞争格局分析92
第一节草本植物饮料行业竞争结构分析92
一、现有企业间竞争92
二、潜在进入者分析92
三、替代品威胁分析92
四、供应商议价能力92
五、客户议价能力93
第二节草本植物饮料行业集中度分析93
一、市场集中度分析93
二、企业集中度分析94
三、区域集中度分析94
第三节竞争对手渠道模式95
一、草本植物饮料市场渠道情况95
二、草本植物饮料竞争对手渠道模式97
三、草本植物饮料直营代理分布情况97
第四节中国草本植物饮料行业竞争格局分析100
一、2013年草本植物饮料行业竞争分析100
二、2013年国内外草本植物饮料竞争分析100
三、2013年中国草本植物饮料市场竞争分析101
四、2013年中国草本植物饮料市场集中度分析101
五、2013年中国草本植物饮料竞争对手市场份额101
六、2013年中国草本植物饮料主要品牌企业梯队分布102 第五节2013年中国草本植物饮料企业竞争状况102
一、领导企业的市场力量102
二、品牌竞争格局分析102
三、企业竞争组群分析102
四、各竞争组群的SWOT分析103
五、各竞争组群竞争成功的关键因素分析103
第十四章中国草本植物饮料渠道销售动向及策略探讨105
第一节中国草本植物饮料渠道105
第二节中国草本植物饮料渠道销售手段105
第三节中国草本植物饮料渠道策略106
一、远景掌控106
二、品牌掌控107
三、服务掌控107
四、终端掌控107
五、利益掌控108
第四节草本植物饮料渠道销售要点解析108
一、强调市场需求108
二、善于利用销售道具108
三、善于利用竞争对手做比较108
四、善于利用调查数据109
五、善于抓住机会表达利益点109
第五节草本植物饮料品牌渠道营销经典案例分析109
一、加多宝凉茶109
二、茶研工坊110
三、和其正110
第六节中国草本植物饮料分销商应对渠道冲击的策略111
一、分销商在分销渠道中的角色111
二、渠道成员执行能力111
三、渠道的价值增加能力112
四、分销渠道受到冲击112
五、上、下游经销商对分销商的冲击113
图表目录
图表1：草本植物饮料产品品牌平均价格趋势15
图表2：2014-2018年草本植物饮料产品品牌平均价格走势预测16
图表3：2013年草本植物饮料市场主要品牌所占市场消费份额19
图表4：2013年草本植物饮料市场各品牌新动向监测错误!未定义书签。
图表5：2013年中国草本植物饮料品牌销售额排名20
图表6：2013年中国草本植物饮料品牌市场份额排名20
图表7：2013年中国草本植物饮料品牌知名度排名21
图表8：2013年中国草本植物饮料品牌消费者认可度排名22
图表9：2009-2013年草本植物饮料国代商销量及变化趋势图24
图表10：2013年草本植物饮料国代商市场份额及占比分布图24
图表11：2013年草本植物饮料主要分销商销量及变化分布图25
图表12：2009-2013年草本植物饮料主要国代商销量变动趋势图25
图表13：2009-2013年草本植物饮料主要分销商销售额分布图（单位：亿元）26 图表14：2013年草本植物饮料分销商长三角区代理品牌结构变化26
图表15：2013年草本植物饮料珠三角区分销商代理品牌结构变化27
图表16：2013年草本植物饮料环渤海区分销商代理品牌结构变化27
图表17：2013年中国草本植物饮料行业领先企业的结构分析（所有制结构）30 图表18：草本植物饮料不同收入用户认知程度分析31
图表19：草本植物饮料不同年龄用户认知程度分析32
图表20：草本植物饮料不同地区用户认知程度分析32
图表21：草本植物饮料不同学历用户认知程度分析33
图表22：草本植物饮料不同收入用户需求特点分析34
图表23：草本植物饮料不同年龄用户需求特点分析34
图表24：草本植物饮料不同地区用户需求特点分析35
图表25：草本植物饮料不同学历用户需求特点分析35
图表26：2009-2013年中国草本植物饮料品牌有效铺货率趋势图36
图表27：2009-2013年草本植物饮料主要品牌有效铺货率对比分布图37 图表28：2013年不同城市级别草本植物饮料品牌有效铺货率对比图38 图表29：2009-2013年草本植物饮料主要分销商有效铺货率分布图38 图表30：草本植物饮料全国代理商渠道份额46
图表31：草本植物饮料全国代理商渠道零售销量47
图表32：草本植物饮料全国代理商渠道销量增长率47
图表33：草本植物饮料区域分销商渠道份额48
图表34：草本植物饮料区域分销商渠道零售销量48
图表35：草本植物饮料全国区域分销商渠道销量增长率49
图表36：草本植物饮料全国FD/NFD渠道份额50
图表37：草本植物饮料全国FD/NFD渠道零售销量50
图表38：草本植物饮料全国FD/NFD渠道销量增长率51
图表39：草本植物饮料全国直供渠道份额52
图表40：草本植物饮料全国直供渠道零售销量52
图表41：草本植物饮料全国直供渠道销量增长率53
图表42：草本植物饮料全国捆绑渠道份额53
图表43：草本植物饮料全国捆绑渠道零售销量54
图表44：草本植物饮料全国捆绑渠道销量增长率55
图表45：2012年华北地区草本植物饮料行业发展现状分析55
图表46：2012年华北地区草本植物饮料市场规模情况分析56
图表47：2012年华北地区草本植物饮料行业市场需求分析57
图表48：2013-2018年华北地区草本植物饮料行业市场需求预测57
图表49：2012年东北地区草本植物饮料行业发展现状分析58
图表50：2012年东北地区草本植物饮料市场规模情况分析58
图表51：2012年东北地区草本植物饮料市场需求情况59
图表52：2013-2018年东北地区草本植物饮料行业市场需求预测59
图表53：2012年华东地区草本植物饮料行业发展现状分析60
图表54：2012年华东地区草本植物饮料市场规模情况分析60
图表55：2012年华东地区草本植物饮料市场需求情况61
图表56：2013-2018年华东地区草本植物饮料行业市场需求预测62
图表57：2012年华南地区草本植物饮料行业发展现状分析62
图表58：2012年华南地区草本植物饮料市场规模情况分析63
图表59：2012年华南地区草本植物饮料市场需求情况63
图表60：2013-2018年华南地区草本植物饮料行业市场需求预测64
图表61：2012年华中地区草本植物饮料行业发展现状分析64
图表62：2012年华中地区草本植物饮料市场规模情况分析65
图表63：2012年华中地区草本植物饮料市场需求情况65
图表64：2013-2018年华中地区草本植物饮料行业市场需求预测66
图表65：2012年西南地区草本植物饮料行业发展现状分析66
图表66：2012年西南地区草本植物饮料市场规模情况分析67
图表67：2012年西南地区草本植物饮料市场需求情况67
图表68：2013-2018年西南地区草本植物饮料行业市场需求预测68
图表69：2012年西北地区草本植物饮料行业发展现状分析68
图表70：2012年西北地区草本植物饮料市场规模情况分析69
图表71：2012年西北地区草本植物饮料市场需求情况70
图表72：2013-2018年西北地区草本植物饮料行业市场需求预测70
图表73：2009-2012年中国草本植物饮料行业市场集中度CR10分析93 图表74：2013年各区域草本植物饮料产量所占比例94
图表75：2013年草本植物饮料产品市场批发模式95
图表76：2013年草本植物饮料产品加盟商（代理）模式96 图表77：2013年草本植物饮料产品自主经营模式97
图表78：草本植物饮料竞争对手商铺、商场监测数据97
第一章中国草本植物饮料产品品牌市场实地调研第一节中国草本植物饮料产品品牌市场价格走势
一、价格形成机制分析
草本植物饮料的价格形成机制是一种企业自主选择的价格机制，是由市场因素决定的。一款草本植物饮料上市之前，需要对竞争对手产品的价格进行调研，根据竞争对手的价格情况来确定本企业产品的价格定位。草本植物饮料的价市场竞争比较激烈，但价格走势十分稳定。
二、草本植物饮料产品品牌平均价格趋势分析
近几年来，草本植物饮料产品价格稳定，平均价格集中在3-3.5元每500ml之间，基本上没有太大的变化。主要原因是草本植物饮料市场竞争激烈，各个厂家纷纷推出新产品，导致行业产品价格不能有太大的浮动，另外，草本植物饮料的代替品比较多，例如茶饮料、功能性饮料等等产品的价格都比较稳定，也导致了草本植物饮料的价格比较稳定。
图表1：草本植物饮料产品品牌平均价格趋势
数据来源：中国饮料工业协会，华经视点调研整理
三、2014年中国草本植物饮料产品品牌价格走势预测
根据目前中国消费者在饮品市场上消费观念的不断改变，绿色健康的饮料逐步
向主流进军，草本植物饮料产品的市场也在不断扩展，该类型的饮料，特别是品牌产品的价位也将呈现稳步上升的态势。预计2014年我国草本植物饮料产品品牌价格降达到19.2元/千克；到2018年将上升至22.1元/千克。
图表2：2014-2018年草本植物饮料产品品牌平均价格走势预测
数据来源：中国饮料工业协会，华经视点调研整理第二节影响中国草本植物饮料产品品牌价格因素分析
一、消费税调整对草本植物饮料产品品牌价格的影响
消费税是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收的一个税种，消费税主要是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。消费税的纳税人是我国境内生产、委托加工、零售和进口《中华人民XX国消费税暂行条例》消费税暂行条例规定的应税消费品的单位和个人。也就是说，消费税是由草本植物饮料的生产企业来缴纳，根据目前草本植物饮料的成本构成不难发现，消费税仅仅不到总成本的0.5%，对总体影响微乎其微。另外，国家政策为了保证市场的稳定运行，也不可能大幅度提高消费税的税率。
二、零售环境的变化对草本植物饮料产品品牌价格的影响
市场零售环境中宏观的制约因素市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的每一个因素都随社会经济的发展而不断变化。每个企业都处于这些外部环境因素的包围之中，不可避免地收到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对企业的生存构成威胁。
零售环境主要包括政策环境、社会环境、竞争环境等。政策的变化会产生巨大的影响，有利的政策将会引导行业的发展，保持价格、成本的稳定。竞争环境是草本植物饮料零售环境中的内部因素，激励的竞争导致各个企业开始打价格战，使得产品的价格开始下降。
第三节中国草本植物饮料产品品牌市场消费状况分析
一、中国草本植物饮料产品品牌市场消费结构
目前市场上的植物饮料，主要延续了以往功能性饮料的一些功能，并在此基础上根据消费者的潜在需求做了一定的分类，大致有以下几类：一是去火型的，这是近两年凉茶饮料最为强调的功能，约占38.3%；二是针对体内平衡、提神类，这主要是体现在一些功能饮料和运动饮料，占据29.3%的市场份额；三是针对体内器官调节功能的，包括清肺、清肠胃等；还有就是针对体表的功能性需求，例如苗条养颜类、体表润燥类；占据了21.8%左右的份额。
图表3：2013年中国草本植物饮料产品品牌市场消费结构
数据来源：中国饮料工业协会，华经视点调研整理
二、中国草本植物饮料产品品牌市场消费特点
1、口感、品牌知名度和价格是消费者选择草本植物饮料的主要影响因素
根据调查分析显示，各地消费者在选择某个草本植物饮料品牌时考虑的因素是相似的，首先考虑的是口感、其次是品牌知名度和价格，最后是购买便利等因素。
在所有影响消费者选择某草本植物饮料品牌的因素中，最重要的是该品牌产品的口味、价格和品牌知名度。例如在的所有被调查者中，79.9%的消费者认为选择草本植物饮料时，该品牌的产品口味最重要；分别有38.7%和32.2%的消费者把该品牌产品价格和该品牌知名度列到第二和第三的位置。这提示草本植物饮料生产企业要把产品开发的重点放在产品口味上，同时制定合理的价格策略，搞好宣传工作，树立良好的品牌形象。
2、消费者对国产品牌具有较高的满意度
根据消费者行为理论，消费者满意程度对于消费者购后行为有明显影响，提高消费者满意度可以极大促进消费者再购行为以及持续与同一家服务厂商交易行为。对消费者理想的草本植物饮料品牌排名的调查表明，消费者对加多宝、六个核桃满意度较高。
三、影响中国草本植物饮料产品品牌市场消费因素
1.口味、包装等产品基本形态
草本植物饮料诞生之初就以其良好的口感迅速取得了消费者认可，而在以后的发展过程中，新产品的诞生通常是以不同的口味、新颖的包装来吸引消费者。可以说口味和包装是影响乳饮料产品品牌市场消费的重要因素
2.品牌的美誉度
品牌美誉度对品牌的影响在草本植物饮料市场上表现的更加淋漓尽致，品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
3.渠道
渠道是影响一个企业销售最重要的因素之一，渠道是否通畅表现为消费者购买是否方便，在品牌黏度达不到的情况下，消费者很容易就会因为购买不方便而放弃消费。
4.宣传
产品的宣传是通过广告的形式将产品信息传播到消费者之中，产品的宣传不仅包括对产品正面形象的宣传，还包括对产品负面新闻的公关，例如娃哈哈营养快线事件出现之后，消费者一片哗然，而娃哈哈集团及时作出反应，迅速在网络上发布文章应对。
第二章2013年中国草本植物饮料产品品牌市场结构调
研
第一节中国草本植物饮料市场主要品牌发展分析
一、中国草本植物饮料市场主要品牌所占市场份额
在中国草本植物饮料市场当中主要品牌包括加多宝、王老吉、康师傅、统一、和其正、天喔等。其中加多宝凭借多年的市场累计，2013年位居品牌第一，占据18.4%的消费份额；王老吉位居第二位，消费份额占比为16.3%；康师傅则位居第三为，占比达到15.8%。
图表4：2013年草本植物饮料市场主要品牌所占市场消费份额
数据来源：华经视点研究中心整理
二、中国草本植物饮料市场各品牌新动向监测
加多宝凉茶方面：加多宝凉茶凭借着连续6年获得“中国饮料第一罐”的口碑效应，成为春节期间消费者的送礼首选是实至名归。
王老吉凉茶方面：2013年凉茶行业品牌认知报告出炉：王老吉荣获大满贯。
后起之秀“十花汤”方面：2013年9月18日，唐韵饮品在XX股权交易托管中心成功挂牌。这意味着“十花汤”成功登陆中国XX自由贸易区——XX股权交易中心。作为中国饮料行业的新兴航母，草本植物功能性饮料“汤”类饮品的首创者，唐韵饮品一直专注于草本植物功能性饮料研究，是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
第二节中国草本植物饮料市场品牌排名调查
一、按照销售额排名
我国草本植物饮料市场按照销售额来看，排名前九位按其顺序包括：加多宝、王老吉、康师傅、统一、和其正、天喔、百事、三得利、板蓝花等。其销售额市场占比分别为18.4%、16.3%、15.8%、12.3%、8.2%、6.3%、4.1%、2.6%、1.2%。具体情况如下图所示：
图表5：2013年中国草本植物饮料品牌销售额排名
数据来源：华经视点统计整理
二、按市场份额排名
我国草本植物饮料市场按照市场份额来看，排名前九位按其顺序包括：加多宝、王老吉、康师傅、统一、和其正、天喔、百事、三得利、板蓝花等。其销售额市场占比分别为18.4%、16.3%、15.8%、12.3%、8.2%、6.3%、4.1%、2.6%、1.2%。具体情况如下图所示：
图表6：2013年中国草本植物饮料品牌市场份额排名
联想的营销渠道分析
联想电脑营销渠道的研究 目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。 联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。 1.4 主要营销渠道模式 任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。
1.4.1 代理制渠道模式 代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。 1.4.2 经销制渠道模式 经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。 1.4.3 直营式渠道模式
中国移动市场营销策略
中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自 身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展，关键在于其赢得了客户的心，在产品、服 务、客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正 在遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播，强调“沟通从心开始，强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌；电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播；形象广告与软文相互配合；以大客户经理和终端营业员为代表的个人 营销传播，以直邮与短信为代表的直接营销传播，围绕重大节日或事件的事件营销等等集中 突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众 的认知与支持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播，如校园营销计划，主要是通过一 些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事，如街舞大赛、彩信暗语大赛等等；全球通高端论坛；VIP卡计划，针对商务人士的活动特点，与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场 所等联合促销；事件营销，通过赞助2015年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的 影响力、认知度和美誉度等等。 一、移动通信行业发展概况与趋势近几年，中国移动通信市增长迅速。 截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。 2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。 中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布 成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第 二，仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。
中国移动通信公司营销策略分析报告
中国移动通信公司营销策略分析 作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。国移动客户市场份额约占70%，国通信市场收入份额约占40%。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业市场现状分析 2004年中国移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.1%，营业收入为1923.81亿元，同比增长21.3%。公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在股市也处于领先地位。 从公司的主业来看，中国移动去年市场占有率保持稳定，为64.3%，移动用户总数达2.04亿户，比2003年增长44.3%。中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU 值由57元降至56元。 令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长，成为公司业绩
中国互联网发展现状分析
中国互联网发展现状分析 据CNNIC的最新估算，截至2002年10月31日，我国上网用户人数达到5800万，上网计算机数升至2300万，短短的四个月间分别增加了1220万和687万；与此同时，国内三大门户网站在第三季度财务报告中也分别交出了令人满意的业绩答卷。这预示着我国互联网在经历一个时期的发展低潮之后，正在开始回暖。自1994年我国正式接入互联网以来，短短的几年时间，互联网在我国得到了飞速的发展。这不仅表现在我国互联网的基础设施方面，也表现在互联网的用户人数、互联网在各行各业的广泛应用等各个方面。虽然自2000年互联网泡沫破灭后，网络业的发展遭遇了一段时期的低潮，但从近期的种种迹象来看，中国互联网业正在走向复苏，开始迎来它发展的第二个春天。 三大门户网站业绩优良 近日，国内三大门户网站新浪、搜狐和网易分别公布了第三季度财务报告。10月22日搜狐公布的季报显示，它提前实现了按照美国通用会计准则的全面盈利，盈利额度达到11.2万美元。11月5日，新浪发布的财务报告称，上季度新浪的净营业收入达到1030万美元，较去年同期增加71％，达历史最高值；按试算额计算，新浪在历史上首次实现盈利24.1万美元，而去年同期的数字为亏损290万美元。11月6日，网易公布的季报显示，今年第三季度网易收入总额达到7440万元人民币（900万美元），较上一季度增长93.3％，营业利润达310万美元，毛利率达67.6％，创历史最高。业内人士认为，与以往网站大面积亏损相比，如此良好的业绩说明互联网正在回暖。 由于业绩的大幅上升，作为中国概念股在纳斯达克的标志性代表，新浪、搜狐、
网易的股票一片飘红，大幅上涨。与一年前一些公司在纳斯达克面临摘牌的尴尬处境相比，今日的风光实在不可同日而语。国内门户网站的股票在纳斯达克受到追捧，说明了国内互联业的发展得到了投资者的认可，它们已经从过去纳股中的边缘状态、边缘待遇变成比较中心的状态了。 互联网得到广泛应用 今年以来，在国家的大力倡导下，电子政务、电子商务、企业信息化等信息化应用进展迅猛，互联网开始在各个行业、各个部门进行广泛的、实质性的渗透。政府信息化、行业信息化、企业信息化和家庭信息化的推进，使原来“不食人间烟火”的互联网与传统行业、实体经济进一步结合，也使互联网找到了广阔的应用空间，焕发了应有的生机与活力。对此，中科院互联网发展研究中心主任吕本富认为，目前中国互联网产业开始了全面复苏。 他认为，之所以说现在的复苏不是一些企业的复苏，而是全面的复苏，是因为过去中国的企业在IT方面的投入本来就不多，有一个对历史欠账回补的过程。在企业层面，网络经济高潮到来时，启发了企业对信息化的应用，让他们认识到了网络经济的重要。互联网泡沫破灭以后，整个IT产业，包括互联网业，都回到了基本面，回归到了一个在正常经济活动下的一个正常产业。 据估计，全球500强等世界大公司在IT方面的投入提前支出了1000亿美元，现在还处于消化投资阶段。相比较之下，中国的互联网业由于本身发展水平所限，非理性成分和泡沫成分都不是那么大，或者根本就没有产生太大的泡沫。而在这个时候，政府加快推进了电子政务，企业开始重视内部信息化建设，这两股力量反而成为比较强劲的推动互联网复苏的力量。目前，中国市场已经成为全球最亮丽的IT市场之一。
2017年中国软饮料行业深度研究报告
2017年中国软饮料行业深度研究报告
目录 前言 (1) 中国软饮料市场整体态势 (3) 一、中国软饮料市场整体增长乏力 (3) 二、中国软饮料市场竞争愈加激烈 (4) 三、中国软饮料细分市场增长各异 (5) 四、中国软饮料市场渠道日趋多元 (9) 五、中国软饮料市场内陆省份尚有空间 (10) 中国软饮料重点细分市场机遇分析 (12) 一、能量运动饮料细分市场增速迅猛 (12) 二、能量运动饮料细分市场格局稳中有变 (13) 三、能量运动饮料细分市场仍存潜在机遇 (15) 中国软饮料企业转型发展展望 (15) 一、产品定位与组合 (16) 二、外延式兼并收购 (17) 三、全渠道布局 (18)
前言 从第一波次的碳酸饮料浪潮开始，中国软饮料行业先后经历了瓶装饮用水，茶饮料，果汁饮料，再到功能性饮料的浪潮。 截止2014年之前，软饮料行业增速均保持在两位数以上。但是近两年的增速却明显放缓，2016年的行业增速已经降到了4%。经过近二十多年的高速发展，中国软饮料行业的发展进入新常态。 虽然软饮料行业整体增长疲软，但仍然存在快速发展的细分市场和品类。不少内陆省份的区域市场渗透率仍然也还有较大的空间。 软饮料消费者群体的消费理念和消费行为也在不断发生变化，对绿色、有机、健康等潮流的追求将对既有软饮料细分市场及相关企业产生深远的影响。伴随互联网以及自媒体的快速发展，与消费者之间更加密切的互动也必不可少。 对于中国软饮料企业来讲，转型发展机不可失、时不我待。
中国软饮料市场整体态势 一、中国软饮料市场整体增长乏力 伴随经济的快速增长，城镇化的持续推进，以及不断加快的生活节奏，中国软饮料市场曾实现了持续两位数的快速增长。 但近几年软饮料市场增速开始下滑，一方面是行业逐渐臻于成熟，但另一方面更主要的原因在于中国消费群体的消费理念以及消费习惯正逐步发生转变。传统软饮料市场中的高碳水化合物、高能量的成分逐步受到扬弃，绿色、有机、健康的消费理念逐步成为趋势。 中国软饮料行业已经进入了新的发展阶段。 图1 中国软饮料行业整体销售规模 单位：亿元 资料来源：Euromonitor，远卓分析
中国移动营销策略分析
（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的
中国移动通信公司市场营销案例分析
中国移动通信公司----市场营销案例分析案例主体: 中国移动通信公司 市场地位:市场霸主 市场意义:凭借其品牌战略和市场细分战略,将中国电信市场从资源竞争带入 了营销竞争时代。 市场效果:动感地带的用户已远远超出一千万,并成为移动通信中预付费用户 的主流。 案例背景:中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司,曾成功推 出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但 市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场弥漫着价格 战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键。 作为霸主,中移动如何保持自己的市场优势? “动感地带”2003年营销事件回放: 2003年3月,中国移动推出子品牌“动感地带”,宣布正式为年龄在15岁-25 岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐; 2003年4月,中国移动举行"动感地带"(M-ZONE)形象代言人新闻发布会暨媒 体推广会,台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”; 2003年5月-8月,中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、 公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎;
2003年9月&12月,中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生 街舞挑战赛",携600万大学生掀起街舞狂潮; 2003年9月,中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会(DM Asia)上,获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖, 同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖; 2003年11月,中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟,此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓; 2003年12月,中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中 央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。 “动感地带”策略解析 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具,伴随着3G浪潮的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容更将多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。 而同其它运营商一样,中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位,目标群体粗放,大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来,一方面是服务、业务内容上的同质化,面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况,在众多的消费群体中进行窄众化细分,更有效的锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户,是运营商成功突围的关键。 一.精确的市场细分,圈住消费新生代
中国互联网行业发展调研分析报告
目录 一、研究背景及方法 (1) 二、对互联网的看法和态度 (6) 2.1 对互联网的印象 (6) 2.3 网络的内容可靠吗？ (9) 2.4 互联网是否需要治理和操纵？ (10) 三、互联网的采纳与使用 (13) 3.1 互联网采纳 (13) 3.11 性不 (13) 3.12 年龄 (14) 3.13 受教育程度 (15) 3.15 在职状况 (17) 3.17 个人收入 (20) 3.17 个人收入 (21) 3.18 互联网使用经验 (21) 3.2 互联网使用 (23) 3.21 上网时刻 (23)
3.23 网络行为 (25) 3.25 搜索引擎 (28) 3.26 语言 (29) 四、互联网的阻碍 (30) 4.1 网络与媒介使用 (30) 4.11媒介使用概况 (31) 4.12 媒介的地位 (45) 4.13 网络使用与媒介使用时刻 (56) 4.14 上网场所与媒介使用 (58) 4.15 用网程度与媒介使用 (60) 4.16 网络经验与媒介使用 (61) 4.18 网络对媒介使用的阻碍 (64) 4.19 网民阅读网络新闻的内容 (65) 4.2 网络与媒介信任 (72) 4.21 人们对不同媒介的信任程度 (72) 4.22 媒介信任的人口分布 (73) 4.24 网民对网络新闻的信任程度 (78) 4.3 网络交流工具的使用状况 (82) 4.31 电子邮件 (83)
4.32 ICQ/ICQ/QQ (84) 4.33 谈天室 (84) 4.34 微软MSN (85) 4.35 论坛（BBS） (86) 4.36 博客 (87) 4.4 网络与政治参与 (87) 附件1 (89) 附件2 (94) III / 98
饮料行业现状及发展趋势分析
中国饮料行业发展回顾与发展趋势分析报 告（2015-2022年） 报告编号：1589665
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/1d13889132.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：中国饮料行业发展回顾与发展趋势分析报告（2015-2022年） 报告编号：1589665←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6300 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.360docs.net/doc/1d13889132.html,/R_ShiPinYinLiao/65/YinLiaoHangYeXianZhuangYuFaZhan QuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30多年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家。 过去十余年间，在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。我国饮料制造业成长迅速，发展势头良好，目前整体规模很大，盈利能力较强，发展已经非常成熟。 2012年，全国罐装饮料市场销售排名前十为加多宝、可口可乐、百事可乐、雪碧等，前十位市场占有份额合计67.16%。其中加多宝凉茶占据2012年度全国罐装饮料市场销量第一名。2013年1-12月份我国累计生产软饮料14926.9万吨，同比增长11.4%。201 4年1-6月我国共生产软饮料8119.3万吨，比上年同期增长了16.28%。 中国产业调研网发布的中国饮料行业发展回顾与发展趋势分析报告（2015-2022年）认为，由于我国目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。 预计到“十二五”末期，在鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌性含乳饮料，支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，优化产业布局等政策引导下，中国饮料行业产品结构将更趋合理。
可口可乐营销渠道分析
可口可乐营销渠道分析
一可口可乐公司的基本情况 （一）可口可乐的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士(John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 （二）可口可乐公司的现状 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续11年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。 可口可乐主要的产品线是：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产品所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐），5种规格（355ML、600ML、1.5L、2.5L、2L）、则产品深度为3*5=15。 （三）可口可乐的品牌价值 根据2010年BrandZ全球最具价值品牌发布结果可口可乐当之无愧的成为了软饮料行业冠军。 排名升 降 品牌 英文 名 中 文 名 企业 英文 名 中 文 名 价 值 变 化 品 牌 贡 品 牌 动 1 = Coca -Cola 可 口 可 The Coca -Col 可 口 可 54 52 3 2% 5 6
中国移动营销策划
中国移动销售策划书
一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 卡和“神州行”本地营销案两大部分。
全球通 G3 动力100 创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。 三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1：物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人 力技术方面相当成熟。 2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。 3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。 4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势
因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！ 机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。 5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润 市场细分的条件： （一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。 （二）足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 （三）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 （四）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。 （五）稳定性：细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司校园产品的目标市场人群是：青年人群
中国互联网行业分析报告
中国互联网行业分析报告 撰写人：潘彪24120201 小组成员：潘彪赵煜24120202 胡姜文赫24120204 周吉琛24120206
一、行业概况 1.行业规模 截止今年6月底，我国光纤接入用户达到5393万户，8M以上的用户占比超过30%。3G基站超过117万个，用户已经达到4.7亿户。4G基站超过40万个，用户达到了1397万户。3G和4G用户占移动用户的比重接近40%。互联网网间互联带宽达到134G，新增的7个国家级互联网骨干接入点将于今年下半年全部开通。 我国互联网网民达到6.32亿，普及率达到46.9%，其中手机网民达到5.27亿，网站总数突破350万个。67家上市互联网企业中有7家企业进入全球互联网企业排名的前30名。据有关统计，上半年，我国信息通信业基于互联网的业务收入已经突破4000亿，在行业总收入中的占比接近47%。移动互联网已经成为基础电信企业收入增长的第一引擎，贡献力已经达到1.29%。移动互联网产业链更加细分，业务应用日益丰富，商业模式不断创新，带动了整个互联网产业和行业格局的加速变革。 同时最近两年掀起了互联网金融等概念，我们也来看看互联网金融的一些概况：速途研究院2015年5月4日报告金融行业可谓是“离钱最近的”行业，进入互联网时代，新兴互联网金融企业搞得风生水起，传统金融行业也不甘示弱，纷纷投身到互联网金融建设中来。如今的互联网金融市场，银行、保险当道，第三方支付、P2P、众筹争鸣，甚是热闹，然而热闹的背后不得不提，其中的风险依然不容忽视。就单单互联网金融行业的规模就已经超过10万亿元： 2.发展速度 2013年，中国互联网发展迎来了重要战略机遇期。首先，国家出台“宽带中国”战略进一步加速中国网络基础设施建设和网络演进升级进程，网络基础设施服务能力大幅提升，网络带宽不断增长，接入手段日益丰富便捷。其次，3G、移动终端快速普及以及4G牌照发放，移动应用和服务爆发式增长，移动互联网创新热潮进一步释放，不断开辟着互联网发展的新空间。在此推动下，中国互联网继续保持较快发展。 从消费方式看，近年来网络消费呈现出迅猛增长态势。2013年中国全年网络零售交易额达到1.8万亿元，预计2015年将超过3万亿元，占到社会消费品零售总额的10%以上[4]，
(整理)中国软饮料行业发展回顾及行业趋势探讨.
【关键词】软饮料行业 【报告来源】前瞻网 【报告内容】中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容） 我国软饮料行业的发展大致可以分为五次浪潮： 第一次碳酸饮料浪潮，以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导； 第二次瓶装饮用水浪潮，20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。 第三次茶饮料浪潮，1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。 第四次果汁饮料浪潮，2001年统一推出鲜橙多果汁饮料一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。 第五次功能性饮料浪潮，2004年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”等运动型饮料为代表的功能性饮料新一波浪潮，此后兴起的王老吉（加多宝）凉茶也带动了整个凉茶品类的浪潮，但是我们认为凉茶也应该算是功能性饮料的范畴。 软饮料行业主要发展历程 时间 主要品类典型产品 厂家/品牌 1 上世纪90年代初碳酸饮料健力宝、可口可乐、百事可乐、 非常可乐 健力宝，可口可乐，百事可乐，娃哈 哈 2 1996年左右瓶装饮用 水 娃哈哈、乐百氏娃哈哈，乐百氏 3 1999年左右茶饮料绿茶、冰红茶等康师傅、统一、娃哈哈 4 2001年左右果汁饮料鲜橙多、鲜の每日C、酷儿、农 夫果园等 统一，康师傅，娃哈哈 5 2004年左右功能性饮 料脉动、激活、王老吉凉茶、何其 正凉茶 乐百氏、娃哈哈、王老吉（加多宝）、 何其正等 资料来源：中国产业信息网
饮料行业的下一次浪潮很可能会聚焦在健康、营养、绿色、安全等特点上，而蛋白饮料中的植物蛋白饮料恰恰符合这些特点，随着消费者对植物蛋白饮料功能性和健康性的认识，植物蛋白饮料未来增长空间潜力很大。 植物蛋白饮料的具体定义是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），经过加工、调配后，再经过高压灭菌或无菌包装制得的乳状饮料。目前常规定义的植物蛋白饮料就是豆奶、花生露、杏仁露、核桃露、椰汁这几个种类。大多数豆奶产品为固态饮料，并且市场在逐渐萎缩，目前市场上销售较多的是杏仁露、核桃露、花生露、椰汁几个品类，此外还有一些复合品类，如花生牛奶、核桃花生露、核桃杏仁露等。 市场上主要植物蛋白饮料介绍 类 别 主要成分功能用途包装口味消费群体 杏仁饮料以杏仁味主原料，含脂 肪、蛋白质、碳水化合 物等主要成分 止咳、平喘、 润肺、美容 饮用，提供 蛋白质、不 饱和脂肪酸 等 易拉罐、 利乐包 香浓 滑爽 略有 苦味 消费人群广泛，但杏仁油 性大、具有滑肠作用，脾 胃虚寒的人或有腹泻症 状的人不宜饮用 核桃饮料以核桃仁为主要原料， 含脂肪、蛋白质、碳水 化合物等主要成分 益智、健脑、 抗衰老、降低 胆固醇、美容 等 饮用、提供 蛋白质、不 饱和脂肪酸 等 易拉罐香浓 滑爽 适合所有人群，尤其是学 生、脑力劳动者等主要用 脑群体 花生饮料以花生为主要原料，含 脂肪、蛋白质、碳水化 合物等主要成分 润肺、和胃、 补脾、止血 饮用、提供 蛋白质、不 饱和脂肪酸 等 易拉罐、 利乐包、 PET瓶 香浓 滑爽 适合所有人群 椰汁以鲜椰肉汁或椰子原 浆为主要原料，含脂 肪、蛋白质、碳水化合 物等主要成分 清凉消暑、生 津止渴 饮用、提供 蛋白质、不 饱和脂肪酸 等 易拉罐、 利乐包 滑爽适合所有人群 资料来源：中国产业信息网回顾我国饮料产业的发展过程，不难发现，现有的饮料市场强势品牌几乎都是伴随着 某一个品类的兴起而成长起来的。在植物蛋白饮料领域，表现最为突出的是露露和椰树，分别代表了杏仁露和椰汁两个品类，占据了主要的市场份额，但是植物蛋白饮料的市场容量一直增速
中国移动市场营销
浅议中国移动市场营销 二十几年来，移动通信产品在我国从奢侈品、商务政务工具，逐步转变为今天普通人的生活必需品。一方面，技术进步、竞争引入导致产品价格的降低；另一方面，我国经济社会处于转型期，公众更渴望私密的伴随性的个人信息交流。伴随着行业市场的极速成长，中国移动也在快速发展，顾客对产品的品质、价格、个性化等的要求越来越高。更深层次的市场细分、更贴近顾客符合顾客需求的营销策略是必不可少。 一、中国移动的发展 中国移动通信集团于2000年成立，根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通讯资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业。 中国移动的注册资本为518亿元人民币。资产规模超过4000亿元。中国移动通讯集团公司全资拥有中国移动（）集团，由其控股的中国移动在国31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在和纽约上市。中国移动与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。目前，中国移动是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营去和国际业务经营权。除了提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务。拥有“神州行”“全球通”“移动梦网”等著名服务品牌。网号“139,138,137,136,135”已家喻户晓。
中国移动在我国移动通讯大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通讯领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建立了一个覆盖围广，通信质量高，业务品种丰富，服务水平一流的综合通信网络。网络已覆盖全国绝大多数市（县），主要交通干线实现连续覆盖，城市重点地区基本实现室覆盖，GSM移动交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户，与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。 二、对中国移动的实地考察 14年的夏天，我曾作为暑假工在中国移动营业厅工作过3个月，以下是我对当时工作环境以及工作情况的总结。 我的工作主要包括三个方面：一是帮助顾客使用自助缴费机交费，推销手机；二是管理资料架，向顾客介绍相关业务套餐；三是暗访管区移动下设业务点，监督他们是否遵守移动有关规定。 总的来说营业厅的运作有条不紊，但其中也有一些小问题。比如：制度上对于新员工比较苛刻，新老员工福利差距太大；服务上，人多的时候难免有些差错，对于一些顾客在耐心和包容心上稍有不足；工作上，相关硬件总有些不尽如人意，硬性工作指标不切实际，造成员工压力太大。（相关情况在下面问题和解决部分介绍） 三、对中国移动的分析 （一）中国移动的市场细分及营销策略 1.市场细分 电信改组后，中国移动集团公司继承了原中国电信的绝大部分客户资源和移
十三五中国互联网行业发展现状及未来趋势分析剖析
十三五中国互联网行业发展现状及未来趋势分析 一、互联网行业发展特点 2015年是“十二五”的收官之年。“十二五”期间，我国互联网行业实现了持续、快速、健康、稳定发展，在经济社会发展中的基础性、先导性、带动性作用也日益凸显。具体来看，我们从行业规模、市场竞争、资本动向、创业创新、跨界融合这五个方面，详细阐述2015年我国互联网行业的发展特点。 （一）行业持续高速增长 2015年，我国互联网行业营收规模继续保持40%以上的高速增长，在基础电信业增速明显放缓的情况下，互联网行业已成为拉动信息通信业实现平稳较快增长的重要引擎。同时，随着互联网与经济社会各领域跨界融合发展的持续深入，线上线下互动、实体虚拟结合的融合型企业迸发出巨大的发展潜力，企业营收、市值在短期内爆发式增长，成为当前引领行业发展的生力军。 1、行业营收再创新高，移动化转型成效显著 行业营收高速增长，营收结构呈现“双集中”。2015年，我国上市互联网企业总营收达7500亿元1，同比增长46.6%，继续保持高速增长态势，而且增长速度远远高于同期的GDP和基础电信业。互联网经济作为当今最活跃、最具有创新性的经济形态，已成为新常态下拉动我国经济增长和带动经济全面转型的重要引擎。 从营收结构看，我国互联网行业呈现出两个集中的特点。一是市场中，2015年营收排名前十的上市互联网企业收入合计5650亿元，占总营收比重达75.4%。二是业务集中，电子商务企业数量占比20%，但其业务收入合计为3786亿元，占比高达54.4%，远高于网络游戏、搜索引擎、社交网络、门户网站等业务的比重。 移动化转型步伐加快，移动端收入逐渐占据主导。随着移动宽带网络的不断完善和移动智能终端的迅速普及，移动互联网快速兴起。其便捷化、个性化、碎片化的特点满足了用户需求，成为互联网业务转型发展的重要方向。电子商务、搜索引擎、社交网络等传统业务均加快移动化转型步伐，并取得了显著成效。从电子商务看，阿里巴巴2015年的网络零售交易总额高达2.95万亿元，其中移动端交易额占比达60%。国内最大的垂直电商唯品会持续推进移动战略，不断优化用户在移动端的购物体验，目前移动端销售占比已提升至82%。从搜索引擎看，百度大力发展移动搜索、移动地图等移动互联网业务，目前移动搜索月度活跃用户数达6.57亿，移动地图月度活跃用户数达3.02亿，推动移动端营收占比提升至53%。从社交网络看，腾讯微信已快速发展为全球第二大移动即时通信应用，其月活跃用户数已接近7亿，微信的公众账广告、朋友圈广告推动腾讯广告总收入的持续增长，移动平台广告收入占比已提升至65%。 2、市值总体震荡上行，融合企业更具发展潜力 多空因素相互交织，引发市值大幅震荡。截至2015年底，我国上市互联网企业总体市值规模达4.86万亿元2，同比增长20.4%。虽然2015年企业市值整体实现较快增长，但是年内经历了过山车式的大幅震荡，是近年来少有的现象。2015年1-5月份，上市互联网企业总市值快速攀升，年内一度达到5.1万亿元的峰值，6-9月份企业总市值大幅下挫，累计下降了23.4%，10月份以后则有所反弹，市值逐渐回升。2015年上市互联网企业总市值剧烈波动，一方面是因为“互联网+”、“大众创业、万众创新”等国家政策相继推出，利好互联网行业发展，激发市场信心，推高了相关企业股价；另一方面则是由于受到宏观经济下行压力加大、资本市场主动去除杠杆等因素的影响，加之部分企业加快转型投资、短期利润快速缩减，导致企业股价遭受重挫。 线上线下互动、实体虚拟结合的融合型企业成为当前引领行业发
安防营销策略分析：市场渠道
安防营销策略分析：市场渠道 营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。 在目前的市场环境下，单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。 营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。 安防企业渠道建设的作用 安防行业涉及的产品相对于传统的快消品、民品而言，有专业性较强、购买者人数较少、购买数量较大、购买金额较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。其在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征：渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。由于我国大多数安防生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出，所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式，即分销模式。 在整个销售过程中，渠道主要起到以下几点作用： 所有权转移。原本厂家直接销售给终端用户的产品，现在由渠道商接管； 沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象，而渠道商在此过程中起到关键作用； 信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广，而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得； 交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为； 商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛，可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场； 融资平台。渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。 如何与渠道商进行合作: 直销模式主要依托企业自身的实力，而分销主要依托企业授权的代理商的市场拓展能力。目前安防企业主要采取“渠道代理经销”模式，所以，以渠道代理经销模式为主的企业对代理商、分销商的合理选择对企业的生存至关重要。 厂商在选择代理商、分销商的时候，不能仅仅看其公司规模的大小，而最重要的是要看是否适合公司的定位和发展，这一点也至关重要。目前厂家对代理商的选择主要是通过行业信息、展会、业内人士介绍等，在企业品牌影响力还不够大的情况下，很多企业会主观地认为找到当地大而强的经销商来代理产品，就能快速地将公司产品推向当地市场，从而在当地市场抢占一定的市场份额。但是，正因为是当地最大、最强的代
中国移动的营销策略分析
中国移动的营销策略分析 中国移动通信通信集团公司是一家基于GSM网络的移动运营商，简称中国移动。它根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国移动移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。它全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。同时中国移动通信集团公司还是北京2008年奥运会合作伙伴和2010上海世博会全球合作伙伴。 中国移动通信集团企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成，文化理念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，也就是说中国移动人作为社会中的一员，将以成为“负责任”和“最优秀”的企业和个人作为自己的追求。中国移动人在集团企业文化理念体系的领导下，全集团人凝集一心，同心同德共同实现中国移动新的跨越“成为卓越品质的创造者”，同时在企业文化理念体系的领导下他们保持对网络、服务、业务的高品质追求，引领行业的健康发展，促进信息社会的蓬勃繁荣。 中国移动通信是国内唯一一家专注于移动通信发展的通信运营公司，在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。其实移动通信是服务性行业，它与人民群众的日常生活密不可分，这些年移动通信的快速发展，移动用户数和业务量均呈加快发展的态势。但在市场越来越细分的环境下，人们对移动通信服务业的要求越来越高，随着移动通信业的竞争越来越激烈，中国移动通信的营销渠道体系也随着市场的变化而越来越完善。 经过几年的发展，现在的移动通信企业渠道模式形成了多样化，建立多种渠道形式满足不同业务需求。而中国移动的渠道模式只要包括直接渠道和间接渠道：（一）直接渠道模式简称直销模式，也就是企业可以直接向客户销售电子业务和提供服务的销售模式，直接渠道模式包括店铺式销售和非店铺式销售，其中10086客服服务中心，网上营业中心和短信营业中心就是属于非店铺式销售，而