市场开拓管理规定

冶市字(2012) 号

关于印发《市场开拓管理规定》的通知

各单位，机关各部室：

根据公司职代会会议精神，结合公司基础管理年的要求及结构调整、战略转型实现新的管控模式、市场开拓重心下移的总体思路，公司市场

领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。

市场部：是全公司市场开拓工作的管控部门，负责全公司市场开拓的统一管理。其职责为战略规划、政策制订、指导服务和业绩考核；负责组织重大项目的市场开拓工作；负责协助异地分公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服

务于二级公司。

产业开发部：负责投资项目（BT）信息的收集、整理、跟踪评价、合同BT内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行评价、选择、监控；负责进行市场调查、分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。

技术中心：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负

第一节市场开拓流程

市场开拓主要分五个阶段：信息管理、项目跟踪、前期准备、投标阶段、合同签约。

第二节工作流程

第三条信息管理

信息管理是对建筑市场各种信息进行收集、整理、调查、分析、甄别、决策、确定重点跟踪项目及跟踪主体的全部过程。

（一）信息收集

项目信息收集要通过各种渠道：包括设计院、大中型企业、政府规划、网络、社会关系、延伸项目等。实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定有价值的工程信息登记建帐。

（二）信息分析、论证

因素制定相应的运作预案。

（二）项目运作

跟踪主体应按照制定的运作预案确定专人负责保证实施，在项目运作中及时掌握项目的进展情况及变化，并随时收集影响项目的各方面资料。

（三）调整预案、进展反馈

跟踪主体应根据项目运作中出现的问题随时调整运作策略，并将运作进展重大变化情况及时反馈市场开拓领导组。

（四）报名、资审

跟踪主体应随时关注项目的资审、招标公告发布情况，避免错失报名时间。

第五条前期准备

进行调研，编写调研报告，确定项目是否继续跟踪，并为项目投标奠定基础。

第六条投标管理

（一）购买招标文件

跟踪主体负责购买招标文件，在购买招标文件时要认真研读、审核招标文件，甄别我公司条件能否满足招标要求；购买招标文件后，随机

向招标机构或业主详细了解招标规则、操作程序尤其是招标文件电子软件的操作程序。

（二）招标文件评审

跟踪主体（投标造价中心）应将招标文件及时传递相关部门，并组织对招标文件进行评审，确定项目主体（项目主体：即投标主体、也可能是原来的跟踪主体）。

的准备。

（六）投标保证金的办理

投标保证金的办理由项目主体单位提出申请，并附招标文件相关规定，报主管领导批准后，按招标文件要求的指定帐户汇出。

（七）资信证明

建设公司市场部负责办理招标文件中需要的山西省省、地、市建设、

司法、社保等政府机关开具的资信证明，项目属地需开具的证明由项目主体单位负责。

（八）报价方案、决策

报价方案由造价部门主责项目主体配合确定；重大项目的报价方案上报建设公司市场开拓领导组决策。

（九）投标文件评审

审核、

开标后总结会；标后总结由项目主体单位负责组织，技术、造价、商务标编制人员、拟派项目经理、技术负责人、项目跟踪运作人员及相关部室参加；总结从项目跟踪运作、前期准备到投标活动全过程的得与失，为日后的市场开拓工作积累经验。

（十四）中标

中标通知书必须将原件上交建设公司企业管理部留存。

第七条合同签约

（一）资料收集

项目主体负责资料的收集、整理、拟定合同条款，资料包括招标文件、图纸、答疑、补遗、投标文件、澄清、中标通知书等。

（二）合同谈判

项目主体负责组织，企业管理部合同管理人员参加。

第八条关于办理证照借用、开具法人委托事项规定详见《公司市场开拓工作借用证照、资料、开具法人委托管理办法》。

第九条冶市字(2010)172号同时废止。

第十条本规定具体解释权归市场开拓领导组。

第十一条本规定在执行中如有哪些不妥，请提出修改意见，以便修订完善。