商机分析报告

商机分析报告集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

***商机分析报告

商机编号：

销售负责人：

编制人：

编制日期：

一、项目背景

1.包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态度、政

策与能源环境；

2.业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。

二、客户需求分析

1.客户关键人员、决策链及决策流程；

2.与客户方人员交流接触情况；

3.客户需求及主要决策人员期望与偏好；

4.项目是否立项、项目计划与预算。

三、合作内容

1.预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议。

四、合作模式

1.合作模式（咨询、设计、EMC、项目管理服务、EPC、BOT），预计合同金额；

2.预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。

五、交付能力评估

1.公司是否具备项目实施能力。

六、竞争情况分析

1.竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。

七、风险与问题

1.存在的问题与风险。

八、结论与建议

1.明确项目是否跟进；

2.跟进策略及计划。

公司

2020年10月29日

校园商机调查报告(1)

关于校园商机市场调查报告大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。为了深入了解我校的市场情况，挖掘商机，特进行此次调查。调查由福州大学多啦A梦小组承担，调查时间是2011年9月，调查方式为访谈调查，本次调查选取的样本总数是20人。其调查报告如下：一、我校市场基本情况我校处于闽侯上街，属于福州市郊区比较偏僻，街铺较少，学生的消费主要是生活学习用品，校园内现有的超市和餐馆能够满足大家的需求，但是也存在不少的问题，例如超市货物质量问题、价格问题，餐饮行业的卫生问题以及一些其他领域消费的空白使得很多方面还是很空白，一些同学也只好选择网购这样的方式来满足消费。总之我校的市场还有很大的开发前景。二、校园商机 1、大学生周末、节假日包车观察现象：过节回家的时候特别难等公交车到火车站或汽车站，有的时候被迫要坐很贵的的士，打的还走的是公交车走的路线很远还很堵，浪费很多时间。每次回家都要提前两个小时坐公交，还有可能坐不到公交，会耽误了上车。 :发展前景：由于大学生节假日经常回家，而大学城到汽车站或火车站的距离遥远，给同学们带来了很多的不便，在节假日公交车特别拥挤，道路特别拥堵，很多同学坐不上公交车，给同学们带来了很大的烦恼。而且打的特别贵！这就给包车带来了很大的市场。 2、可以聊天、喝茶的糕点店观察现象：学校一共有六家奶茶店，主要提供平时小额奶茶消费，店铺较小，有70%访谈者表示环境不够舒适，若环境舒适提供各色糕点会吸引更多的人来消费。

发展前景：校园内的糕点店和奶茶店虽然很多，但是可以坐下来聊天的环境优雅的店铺却很少，而大学生很多时候需要一个温馨舒适的环境和朋友小聚或讨论活动，这就很有必要开一个可以聊天。喝茶的糕点店。 3、更地道的、便宜的福鼎肉片观察现象：鱼丸、福鼎肉片这都是福建的一些特产，据受访者提议学校的闽南小吃要是能地道点就好了。发展前景：福鼎肉片在学校附近不少，可是味道却不怎么样。很多都不正宗，如果开一家更地道的福鼎肉片，生意肯定很好。 4、实惠，一定要便宜化妆品店观察现象：访谈女生普遍表示学校化妆品店很少没有可挑的，并且价格较贵。发展前景：化妆品店很多，但是大多数很贵，没有实惠便宜的化妆品店。 5、学生自主体验的爆米花（还可以是其他)店观察现象：据访谈者80%喜欢自己动手，也有较多的课余时间，而大学城目前都没有diy的店铺，这也给diy店铺带来了无限商机。 6、不要太贵，但样式齐全的冰激凌店观察现象：据访谈者(女生们）在夏天都很喜欢吃冰激凌，可是好吃的冰激凌专卖店又很贵，且在大学城也没有，开一家价格实惠，品种齐全的冰激凌店是一个不错的选择！ 7、实惠、时尚点的女生饰品店观察现象：据访谈者谈论现在大学城的饰品店很多，可是规模够大，够时尚，够便宜的也很少。如果吸引品牌精品店入驻，价格实惠又时尚，也会很吸引同学的。 8、卖鸡爪、鸭翅等卤味的绝味吧观察现象：据访谈者说大学生总是和吃离不开关系，也有很多同学喜欢吃卤味，可是，学校附近也没有好吃的卤味店，这也给爱吃卤味的同学带来困扰。 9、回收旧自行车，要学生证登记（防止盗车等不良事件发生），用以卖或出租的店。观察现象：据访谈者说大学城偷车事件频繁，很多同学都是受害者，还有很多同学要买车，为了改善不良的现状，可以回收旧车且要有学生证登记的，

风险和机遇评估分析报告

风险和机遇评估分析报告类风险及机遇的识别风险及机遇的评估执行情况型类别法规要求外部因素相关方要求外相关部方要因求素外部因素及相风险和机遇关方描述风险：公司是否通过了ISO9001-2016 的质量体系、 ISO22000-2005食品安全体系的检法律、法规内查，公司对国家的法律法规是否充分收集评估，并转化为公司制度执行，符合新法容的变化规要求机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜在的客户风险：公司现有的制度，是否符合新行业行业标准的变标准的要求化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜在的客户风险：监管部门监管力度的加大，如公司监管部门的监执行不规范，可能存在被查处的风险管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来新的发展机遇风险：原材料市场不稳定，希望签订的年供应商的要求度合同和保底价格，带来的采购和资金风险机遇：原材料可能会降低风险：客户对产品质量标准提高，以及对供应周期和售后服务的期望值提升，给公司生客户的需求产、质量和售后管理提出新的要求机遇：市场竞争的加剧，公司管理水平的提升，会给公司带来潜在的发展机遇发生可能性 ×严重性 4×3=12 4×3=12 4×4=12 2×3=6 4×4=16 风险及机遇应对措施等级 1.主要职能部门按照要求加强相关产品销售区域所在地法律法规的收集评价一般 2.销售部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加强法律法规的收集评价一般 2.销售部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的规章制度开展相关工作高 2.职能部门加大公司内部制度执行情况的检查对公司影响较大的玉米做好一般年度采购计划 1.品管部加强与客户进行质量标准制定的沟通，统一双方的高标准和检测方法 2.生产部门做好生产计划的安排，保证生产计划的执行执行部门时限品管部、办公全年室、、生产部销售部全年品管部、办公室、全年生产部销售部全年生产车间、仓库、全年品管部品管部、办公室、全年生产部总经理室、原料全年部品管部、销售部全年生产部全年

2018年视频监控行业分析报告

2018年视频监控行业分析报告 2018年9月

目录一、行业主管部门、主要法律法规和政策 (5) 1、行业主管部门和管理体制 (5) 2、行业主要法律法规及产业政策 (6) （1）法律法规 (6) （2）产业政策 (6) 二、行业发展概况 (8) 1、安防行业发展现状 (8) 2、视频监控行业发展现状 (10) 3、视频监控行业发展趋势和前景 (11) （1）视频监控行业存在较大发展空间 (11) （2）视频监控向高清化、网络化、智能化个性化发展 (12) 三、行业竞争格局 (13) 1、市场处于快速成长阶段，海康威视、大华股份绝对领先 (14) 2、各厂商背景不同导致竞争优势各异 (14) 3、主要企业情况 (15) （1）海康威视 (15) （2）大华股份 (16) （3）东方网力 (16) （4）苏州科达 (17) 四、行业市场供求趋势与利润情况 (17) 1、市场需求趋势 (17) 2、市场供应趋势 (18) 3、行业利润情况 (18)

1、有利因素 (19) （1）政策支持 (19) （2）系统扩容及联网需求推动市场发展 (19) （3）技术水平进步 (20) 2、不利因素 (20) （1）市场竞争加剧 (20) （2）视频监控系统技术标准较难统一 (21) 六、进入行业的主要壁垒 (21) 1、技术壁垒 (21) 2、销售壁垒 (22) 3、综合性人才壁垒 (22) 七、行业经营模式、技术水平及技术特点 (23) 1、行业经营模式 (23) 2、技术水平及技术特点 (23) （1）视频联网与控制技术 (23) （2）应用软件开发技术 (23) （3）嵌入式系统技术 (24) （4）海量信息存储及调用技术 (25) （5）视音频编解码技术 (25) 八、行业周期性、区域性和季节性特征 (26) 1、行业周期性 (26) 2、行业区域性 (26) 3、行业季节性 (27)

客户报备制度

客户报备制度一、目的公司本着发扬员工团结互助的精神，为确保各部门各员工之间工作井然有序，遵循按劳取酬的原则，合理分配销售提成。同时提高员工跟踪意向客户兴趣和能力，减少员工利益分歧，特制定本报备制度。二、适用范围：适用于重庆兆度销售工程有限公司全体员工。三、有效报备和无效报备 1.有效报备：认真填写报备表，内容必须真实有效，表格里要求填写的客户名字、电话、地址填写详细。 2.无效报备：自认为不需要报备的客户，却与同事撞单发生争议，视为无效客户；超过保护期限的客户视为无效客户。 3.报备后成功签单的客户，报备表将作为业绩提成的重要核算依据。四、保护期限： 1.到店咨询意向客户期限为报备之日起7天有效。 2.已缴纳定金客户报备有效期为90天。 3.超出有效期视为无效报备，无效报备的客户其他员工可以重复报备或跟踪，若原跟单人员还在跟进情况下，由客户自愿选择，禁止抢单行为。五、报备流程 1.员工有意向需要报备，先通过行政部查询客户信息，明确该客户是否属于其他员工保护期内。 2.行政部查阅历史报备信息，查询该客户是否属于保护期内的客户，能够报备的客户，同意销售人员填写报备信息。

3.确定需要报备的客户，由部门经理到行政部领取报备表，按照有效报备的要求认真填写。六、报备的管理和考核 1.各部门员工报备表由人力行政部统一管理，每部门单独一本。 2.员工不准私自翻阅他人报备，恶意翻阅、修改、撕毁他人报备的客户信息一经发现立刻处罚。 3.员工之间不得恶意窜通、制造虚假报备，虚假报备者一次处罚50元，第二次处罚100元，第三次直接除名。 4.当事人报备有效情况下，其他员工在有利成交条件时，无条件协助当事员工成交，蓄意破坏、阻挠成交的一经发现立刻除名。成交后由主管领导、当事员工三方协商分配。 5.报备的客户信息是属于公司财产，私自将信息泄露给其他公司的，无论是否有效报备一经发现，罚款500元/户。私自将本公司报备泄露给其它公司获得报酬的无论多少一经发现立刻除名。七、撞单处理撞单：同一个客户有两个及以上销售人员报备；同一套房源客户及直系亲属在公司不同的销售人员咨询也视为撞单。 1.出现撞单情况，公司提倡共同进步，合作共赢的管理机制。可以先友好协商解决，填写情况说明将解决方案描述完整，交由人力行政和财务部各一份备档，进行薪酬核算。 2.出现撞单情况协商未果，公司将严格按照《报备制度》执行，以报备手册的报备时间、填表详细程度、跟踪情况中的预计签约金额、预计签约单

某公司客户报备制度

客户报备制度一、目的：为了减少跨区域销售时相同产品多重报价，同一客户多方维护，造成公司资源重复投入、浪费等问题，维护市场和价格的稳定。二、客户范围：针对于新客户、新项目。三、适用对象：四、报备类型： 1、客户维护基本原则：正常维护：销售人员根据所获得的市场信息，通过沟通与维护，录入CRM客户关系管理系统，及时进行追踪，并做定期回访。该客户已经询过价格，并由销售员记录在CRM系统中，如果此客户再去别处询价，采取先到先得原则，以最先记录入CRM系统者优先。严格按照报价体系报价，需要采取低价策略竞争时，必须先按照“特价申请”呈报审批，经审核批准之后，再给客户报价格。 2、跨区域客户报备原则：公司基本采取客户属地优先原则，即客户由所在地的区域负责管理，严禁跨区域销售。若本地客户外地采购造成跨区域销售时，必须先进行报备，无充分理由和报备的，不允许跨区域销售。符合以下三个条件者，可以申请跨区域报备：设计院或集团型公司，统一进行新产品的设计，造成跨区域销售（此前已形成采购历史的产品除外）；统一招标，分别采购的情形；甲方使用，由乙方代购的情形。由以上三种情况造成的跨区域销售，且各分支机构均有采购权时，填写【客户报备申请表】，注明各地分权机构的详细情况，以申请保护。备注：客户某地的分支机构，公司早有销售人员为其服务，如果在半年内有维护记录和产生订单者，此分支机构仍归属原销售员。集团型客户，分支机构之间互不相连，且各自拥有独立的采购权，不在此规则范围之内，采取客户属地优先原则。

3、项目报备原则：对于5万元以上的重大信息和项目，须填写【客户报备申请表】至市场部报备。项目信息需填写清楚，包括此项目涉及到的跨地域中间客户，以免造成重复销售，其他区域销售人员，可以按申请单上的协助请求，进行配合工作。五、报备方式： 1、查询新旧客户信息，请至市场部统一查询，以免重复维护客户，如没有至市场部查询或报备，发生几人同时维护同一个客户者，依惩罚措施进行处罚。 2、【客户报备申请表】经本部门部长审核以后，以书面形式传真、邮件至市场部，市场部经过审查确认，以邮件、公告、短信等形式通知南、北销售部、工程部、国际部、罗杰卓越。六、保护措施受到保护的客户，其他销售人员不得以任何理由对该客户进行公司产品的报价、销售，否则，视为内部恶意竞争，依惩罚措施进行处罚。七、保护期限 1、普通客户的保护：各销售部依据自己的实际情况进行设置，充分运用CRM“公共客户池”功能进行管理。 2、大客户及项目报备保护期限：半年，半年之后，销售员重新提交客户维护进展情况报告，市场部根据情况酌情延缓3个月。9个月之后，此客户与项目信息，不是跨区域的，由本部部长进行重新分配，对于跨区域的信息，由总经理进行重新分配。八、惩罚措施如未进行客户查询与客户报备，确定为恶意竞争情节者，罚款200-500元/次。市场部全面负责监督各销售部门的客户维护和订单情况，并对客户报备产生的纠纷，依据此制度，经过协商与调查，收集相关信息，呈报总经理决定归属权，并协同人力资源部，执行相关的惩罚措施。本制度开始执行日期：自XXXXXXXXX起执行。附件：【客户报备申请表】编制：市场部批准：日期：

2018年车载视频监控行业分析报告

2018年车载视频监控行业分析报告 2018年9月

目录一、行业产品简介 (5) 1、商用车通用监控产品 (8) 2、商用车行业信息化产品 (11) （1）公交车行业信息化解决方案 (12) （2）“两客一危”行业信息化解决方案 (13) （3）巡游出租车行业信息化解决方案 (15) （4）网约出租车行业监管解决方案 (16) （5）渣土清运行业信息化解决方案 (18) 二、行业管理体制及主要政策法规 (19) 1、行业管理体制 (19) （1）行业主管部门 (19) （2）行业全国性组织 (20) 2、行业主要法律法规及政策 (21) 三、行业发展状况及趋势 (27) 1、车载视频监控行业发展现状及特点 (27) （1）商用车保有量及新增数量庞大 (28) （2）智能化为车载视频监控行业发展带来新机遇 (30) （3）车载视频监控产品向综合化监控发展，其产品应用领域不断拓宽 (31) 2、下游细分市场基本情况及发展方向 (31) （1）公交行业 (32) （2）“两客一危”行业 (33) （3）出租行业 (35) （4）渣土清运行业 (37) 四、进入本行业的主要壁垒 (39)

1、研发能力和技术壁垒 (39) 2、客户资源壁垒 (39) 3、产品认证壁垒 (40) 五、行业竞争格局、利润水平及变动趋势 (40) 六、影响行业发展的因素 (41) 1、有利因素 (41) （1）国家产业政策鼓励支持行业整体快速发展 (41) （2）交通大环境对监管信息化的总体需求持续增长 (42) （3）创新的技术以及丰富的功能将拓展出全新的市场空间 (44) 2、不利因素 (44) （1）低端产品市场无序竞争加剧 (44) （2）专业管理人员、研发人员、高级技术工人不足 (45) 七、行业技术水平及技术特点 (45) 1、高清视频监控与车载环境的融合 (45) 2、车载视频监控与新一代无线网络的融合 (46) 3、人工智能与监控及信息化管理目标的融合 (47) 4、大数据云计算技术 (47) 5、视频监控与车联网等技术的快速融合 (48) 八、行业经营模式、周期性、区域性和季节性特征 (49) 1、行业周期性 (49) 2、行业季节性 (49) 3、行业区域性 (49) 九、上下游行业之间的关联性 (50)

2020年安防视频监控行业分析报告

2020年安防视频监控行业分析报告 2020年11月

目录一、行业主管部门、监管体制和主要法律法规政策 (5) 1、行业主管部门 (5) 2、监管体制 (6) 3、主要法律法规政策 (7) 4、产业政策 (8) 5、行业主要法律、法规、政策的影响 (11) 二、行业产业链情况 (12) 1、上游行业 (14) 2、下游行业 (15) 三、行业发展概况 (16) 1、行业发展阶段 (16) 2、国内安防视频监控行业发展情况 (18) 3、行业发展趋势 (20) （1）安防行业将继续保持快速发展 (20) （2）市场应用不断向深度、广度拓展 (20) （3）行业集中度不断提高 (21) （4）技术创新成为企业核心竞争力 (21) （5）消费市场和研发生产重心继续向以中国为代表的亚太地区转移 (21) 四、行业技术现状及发展趋势 (22) 1、行业技术现状 (22) （1）图像处理技术 (23) （2）音视频编解码技术 (23) （3）存储技术 (24)

（4）智能分析技术 (24) 2、行业技术发展趋势 (24) （1）高清化 (25) （2）网络化 (25) （3）智能化 (26) 五、行业竞争情况 (26) 1、主要市场及品牌情况 (26) 2、行业地区分布情况 (27) 3、国内市场竞争格局 (28) （1）国内市场总体格局情况 (28) （2）国内企业在海外市场的竞争情况 (28) 4、主要进口国的产业政策、竞争格局 (29) 5、消费类和工程类市场竞争情况 (30) （1）消费类及工程类市场差异情况及其转换门槛 (30) ①消费类视频监控产品与工程类视频监控产品的主要差异 (30) ②消费类市场向工程类市场的转换门槛较高 (30) ③工程类市场向消费类市场的转换门槛也有一定的门槛 (31) ④除龙头企业外，国内同行其他企业同时开展工程类、消费类业务的趋势不明显 (31) 六、进入行业的主要壁垒 (32) 1、技术壁垒 (32) 2、人才壁垒 (33) 3、市场准入壁垒 (33) 4、营销渠道壁垒 (34) 七、行业主要企业情况 (34)

2014年安防视频监控行业分析报告

2014年安防视频监控行业分析报告 2014年7月

目录一、行业管理体系及行业法规、政策 (4) 1、行业管理体制 (4) 2、行业法规、政策 (4) （1）重要法规 (5) （2）产业政策 (5) 二、行业概况 (7) 1、安防及视频监控行业概述 (7) 2、我国安防及视频监控行业发展现状 (8) 3、安防及视频监控行业发展趋势 (9) （1）安防技术与信息技术之间不断融合 (9) （2）网络化、高清化与智能化的结合应用 (10) （3）安防厂商从单一的监控系统向大型的行业化解决方案发展 (12) 三、影响行业发展的因素 (12) 1、有利因素 (12) （1）宏观经济保持平稳较快的增长速度，保持了良好的市场发展环境 (12) （2）国家产业政策鼓励安防产业的迅速发展 (13) （3）平安城市等大型项目建设为安防行业发展跨入新阶段提供助力 (13) 2、不利因素 (14) （1）核心技术开发能力比较薄弱 (14) （2）市场竞争激烈 (14) （3）产品缺乏统一标准 (14) （4）受城市基础网络建设程度的制约 (15) （5）专业人才严重缺乏 (15) 四、市场规模 (15) 五、行业竞争格局 (18) 1、地域竞争格局 (18)

2、行业内主要企业 (19) （1）杭州海康威视数字技术股份有限公司 (19) （2）浙江大华技术股份有限公司 (20) 六、行业风险特征 (20) 1、行业风险 (20) 2、政策风险 (20) 3、市场风险 (21)

一、行业管理体系及行业法规、政策 1、行业管理体制安防行业行政主管部门是公安部和各省市级公安机关。公安部科技局对安防行业实行行政管理。各省市级公安机关都先后设立了安全技术防范的管理机构。各级公安机关负责对“平安城市”的项目建设进行管理并进行工作指导。在安防产品检测方面，公安部于1987年在北京成立了公安部安全与警用电子产品质量检测中心，1988年在上海成立了公安部安全防范报警系统产品质量监督检验中心两个检测中心。除此之外，许多省市公安安防管理部门也成立或指定了相应的检测机构。中国安全防范产品行业协会和各地区安防行业协会是安防行业自律性管理机构，为国家一级社团法人，业务上受公安部指导的全国性行业组织，主要负责开展调查研究，掌握行业情况，向政府提出行业规划和制订有关经济政策、经济法规的建议；经政府主管部门同意和授权，进行行业信息统计、收集、分析和发布。各省市也成立了地方性的安防行业协会。本公司目前为中国安全防范产品行业协会会员单位、深圳市安防行业协会理事单位、深圳市视频报警安防行业副会长单位以及中国智能高清视频监控产业联盟常务理事单位。 2、行业法规、政策本行业为国家鼓励发展的行业之一，有关行业法律法规与产业政

住建集采区域代理合作协议-标准专业版

【标准专业版】本合同或协议依据特定条件情况设立，下载后可直接使用。在实际使用过程中，此合同或协议具体条款、权利义务等内容，也可根据需要适当修改后使用。本文档为Word版本【下载后可任意复制修改】住建集采区域代理合作协议授权方（简称甲方）：代理商（简称乙方）：地址：地址：邮编：邮编：联系电话：联系电话：甲乙双方在平等、互利的基础上，遵循自愿、公平和诚信的原则，依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，经友好协商，达成如下协议：第一条定义条款一、销售商机：指乙方提供客户企业状况、项目联系人、项目预算、合作产品、具体购买时间等，并填写项目立项表（参加附件）提交给甲方。符合甲方规定的商机确认条件者，成为合格商机。二、商机报备：是指甲方为规范管理，避免渠道争端和冲突，保护各代理商利益并帮助代理商提高项目控制能力的重要举措。乙方在发现销售商机后，应该及时告知甲方进行项目报备。如有同一项目存在两个或多个代理商报备冲突的情况，原则上以第一时间报备项目的代理商作为项目负责人，但甲方有权选择决定其他代理商作为项目负责人。三、履约保证金：指乙方支付给甲方的履约本协议的担保金。担保金计算方式如下：

四、目标开发商：指具有大宗住建材料、大宗设计、大宗施工（精装修、样板间等）采购需求的房地产开发商。五、年度业绩指标：指乙方在合同有效期内，须协助甲方与开发商签订总金额不少于万（含税）的项目合同。第二条代理权限六、代理内容：甲方授权乙方在指定区域内代理上海红星美凯龙住建集采商贸有限公司，寻找目标开发商，并协助甲方与目标开发商签订项目合同及本协议1.2条约定的相关产品、设计、施工采购协议。七、代理范围 1、产品：甲方提供的土建大宗材料品牌清单详见附件《住建集采主推产品名录》，该清单供乙方与目标开发商洽谈使用，最终以甲方确认为准。 2、设计：甲方推荐的设计服务供应商，最终以甲方确认为准。 3、施工：甲方推荐的施工服务供应商，最终以甲方确认为准。 4、其他：在本协议有效期内，甲方新拓展的业务也可申请纳入代理范围，具体合作方式另行以书面方式确定。八、代理区域：。乙方如需跨区域进行销售，参照“二”商机报备原则及时报备。九、代理期限：本协议约定的合作有效期从年月日至年

广东投资商机经济发展分析报告

投资商机经济发展是中国改革开放的前沿。大力发展开放型经济，坚持科学发展观，以信息化带动工业化，促进了经济繁荣，社会各项事业蒸蒸日上。国民经济持续、快速、健康发展，综合经济实力连续多年居全国前列，生产总值、社会消费品零售总额、工业增加值、居民储蓄存款、税收、财政收入、全社会固定资产投资额、货运量、科技发明专利申请量等重要经济指标均居全国第一。以开拓进取的精神，积极参与国际分工，努力与国际经济接轨，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局。外向型经济已经取得举世瞩目的成就，进出口贸易连续18年居全国首位，累计吸收外资占全国1/4。已成为中国经济发展最快、对外经济贸易最发达、最具市场活力和投资吸引力的地区之一。国际花园城市 1. 生产总值

1979至2004年，连续25年生产总值年均以两位数的速度增长，稳居全国首位。 2004年，经济运行速度进一步加快，国民经济仍保持平稳较快增长，全省生产总值16039.46亿元，比上年增长14.2%，占全国生产总值的11.75％。其中，第一产业增加值1245.42亿元，增长4.2%；第二产业增加值8890.29亿元，增长18.4%；第三产业增加值5903.75亿元，增长10.4%。总体而言，经济的结构、效益和质量同步改善。工业发展步伐加快，九大支柱产业增长迅猛，对工业的支撑作用明显增强；以服务业为主要特征的第三产业对经济增长贡献率稳步提高；固定资产投资合理增长，投资结构不断调整优化；市场销售稳中趋活，商品流通规模不断扩大，商品市场发展迅速。 2. 对外贸易进出口贸易保持持续快速增长的趋势。2004年，外贸进出口总额3571.33亿美元，比上年增长26％，占全国进出口总额逾30％。其中出口额1915.58亿美元，增长25.3%；进口额1655.75亿美元，增长26.7%。

客户报备申请表

客户报备制度目的各销售人员在开展销售的过程中，可能会产生销售竞争或撞单的情况，也可能会出现跨授权区域销售现象，为了进一步规范销售行为，遵循按劳取酬的原则，营造良好公平的市场秩序，保障各员工的合法权益，减少员工利益分歧，发扬员工相互协作精神，特制定客户报备制度。报备原则 1.签约任何客户之前必须报备，否则公司不予承认，不予保护 2.所有客户报备，需填报《客户报备申请表》，并将申请表交给数据部审批录入（数据部联系人：XXX 传真号：XXX联系固话：XXX 联系手机：XXX邮箱：XXX） 3.《客户报备申请表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据，如信息没有明确填写或填写不完整，客户不予报备。报备审批原则 1、优先原则：同一客户多人报备，以报备时间、预计签约金额、预计签约单价、预计签约时间、接洽反馈等多方面考核审批。 2、合作共赢原则：同一客户多人报备且资源不同，可由负责人协调或自行协商，确立利益分配方式，共同操作； 3.《客户报备申请表》信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据，如信息没有明确填写或填写不完整，客户不予报备。

客户报备流程 1.确定洽谈客户，通过后台查询或与数据部联系，确认此客户没有在保护期内。 2.约见拜访项目客户关键人，拿到客户关键人名片，获取到项目准确信息。 3.填写《客户报备申请表》申请客户保护。审查期限及结果通知 1.数据部收到《客户报备申请表》即视为受理申请，并在7个工作日内核实完毕。 2.如申请符合要求，将以邮件和电话形式告知报备人，并告知应遵循的销售规则及报备有效期，应同时将结果抄送给同时报备客户的报备人，以告诫其不得再向报备客户报价/销售，但其有权在收到通知之日起2个工作日内提出异议但需提交相应证据； 3.如申请未通过审查，以邮件和电话形式驳回申请并告知理由。报备客户的保护期限与保护终止 1.被保护客户保护期为3个月，自通过审批录入日起计算，3个月后未合作，保护自动终止； 2.被保护客户在保护期内，与我司同行竞争对手签约后，保护自动终止； 3.如发现保护客户的《客户报备申请表》有虚假信息，保护自动终止，并在3个月内不能再申请报备该客户； 4.如需要延长保护期，应在报备有效期届满前20天提供最新有效信息并提交申请。

风险和机遇评估分析报告.doc

XXXXXXXXXX有限公司风险和机遇评估分析报告风险及机遇的识别类型外部因素及相风险和机遇类别关方描述风险：公司通过了欧盟、韩国药监部门的检查，公司部分产品作为原料药在以上区域进法律、法规内行销售，公司对当地国的法律法规是否充分收集评估，并转化为公司制度执行，符合新容的变化法规要求法规机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜在要求的客户风险：公司现有的制度，是否符合新行业标行业标准的变准的要求外部化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜在因素的客户风险：监管部门监管力度的加大，如公司执监管部门的监行不规范，可能存在被查处的风险相关管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来新方要的发展机遇求风险：原材料市场不稳定，希望签订的年度供应商的要求合同和保底价格，带来的采购和资金风险机遇：原材料可能会降低相关风险：客户对产品质量标准提高，以及对供应风险及机遇的评估发生可能性等级风险及机遇应对措施 ×严重性 1.主要职能部门按照要求加强相关产品销售区域所在地 4×4=16 法律法规的收集评价高 2.贸易部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加 4×3=12 一般强法律法规的收集评价 2.贸易部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的规章制度开展相关工作 4×3=12 一般 2.职能部门加大公司内部制度执行情况的检查 2×3=6 一般对公司影响较大的大宗原材料做好年度采购计划 1.QA 室加强与客户进行质量执行情况执行部门时限 QA室、企管部、安环部、生产制造全年部贸易部、国际贸易全年部 QA室、企管部、安环部、生产制造全年部贸易部、国际贸易全年部生产车间、物资储全年运部、 QC 室 QA室、企管部、安环部、生产制造全年部总经理室、物资采购部、进口物资管全年理部外部客户的需求周期和售后服务的期望值提升，给公司生产、方要因素质量和售后管理提出新的要求求4×4=16高标准制定的沟通，统一双方的标准和检测方法 QA 室、 QC 室、贸易部、国际贸易部全年

xx市场商机研究报告

xxxxxx-xxx6年中国IT市场商机研究报告随着中国IT市场的不断发展，整体IT市场的结构进入了快速调整期，传统硬件产品的市场和技术已经日渐成熟，增长逐渐放缓，而软件和I T服务的收入比例增长迅速。CBIResearch预测2xxxxxxxxx年中国IT市场中软件和IT服务收入之和将达到整个IT市场的3xxx%，至2xxxxxxxxx 年将持续增长到xxxxxx%以上，等于甚至大于硬件收入在整个IT市场中的比例，这也是IT市场进入成熟期的重要标志。然而硬件产品依然是中国IT市场的主力军，硬件产品的市场份额继续保持增长，市场中不断有新品推出，产品的性能和参数也不断提高，平均价格稳步下降，下图为进两年中国IT市场主要IT硬件产品的销售情况。那么目前的中国IT市场会给各业界带来哪些机遇和挑战呢？特别是针对厂商和渠道商，会在这样的市场环境下获得哪些机会呢？CBIResearc h分别针对整体IT市场、硬件市场、软件和IT服务市场以及互联网市场几个方面的商机进行了深入的研究。从国际IT市场上看，根据国外调研机构数据显示，2xxxxxxxxx年时全球信息技术服务的商机预料可较目前增长一倍，达xxx.4万亿美元。其中，亚太地区的增长率将居全球之冠，预估亚太地区信息技术服务的支出将从去年的377亿美元大幅增长至2xxxxxxxxx年的xxx24xxx亿美元。从国家宏观经济情况上看，我国新一轮的经济增长、申奥成功带来的数字奥运工程将给中国IT市场带来新的商机。从国家政策方面来看，中国的信息化建设始于xxx993年，“三金工程”的发布是启动阶段的重要标志；而xxx997年4月~2xxxxxxxxx年xxxxxx 月是开展阶段，《国家信息化“九五”规划和2xxxxxxxxx年远景目标》

视频监控可行性研究报告

【引言】视频监控系统发展了短短二十几年时间，从最早模拟监控到前些年火热数字监控再到现在方兴未艾网络视频监控，发生了翻天覆地变化。在IP技术逐步统一全球今天，我们有必要重新认识视频监控系统发展历史。从技术角度出发，视频监控系统发展划分为第一代模拟视频监控系统(CCTV)，到第二代基于“PC+多媒体卡”数字视频监控系统(DVR)，到第三代完全基于IP网络视频监控系统(IPVS)。监控是各行业重点部门或重要场所进行实时监控的物理基础，管理部门可通过它获得有效数据、图像或声音信息，对突发性异常事件的过程进行及时的监视和记忆，用以提供高效、及时地指挥和高度、布置警力、处理案件等。随着当前计算机应用的迅速发展和推广，全世界掀起了一股强大的数字化浪潮，各种设备数字化已成为安全防护的首要目标。数码监控报警的性能特点是：监控画面实时显示，录像图象质量单路调节功能，每路录像速度可分别设置，快速检索，多种录像方式设定功能，自动备份，云台/镜头控制功能，网络传输等。目前，视频监控系统正处在数控模拟系统已发展非常成熟、性能稳定，在实际工程中得到广泛应用，数字系统迅速崛起但尚不完全成熟的数字和模拟混合应用并将逐渐向数字系统过渡的阶段。在国内外市场上，主要推出数字控制的模拟视频监控和数字视频监控两类产品。前者技术发展已经非常成熟、性能稳定，在实际工程应用中得到广泛应用，特别是在大、中型视频监控工程中的应用尤为广泛；后者是新近崛起的以计算机技术及图像视频压缩为核心的新型视频监控系统，该系统解决了模拟系统部分弊端，但仍需进一步完善和发展。【目录】第一部分视频监控系统项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。一、视频监控系统项目概况（一）项目名称（二）项目承办单位介绍（三）项目可行性研究工作承担单位介绍（四）项目主管部门介绍（五）项目建设内容、规模、目标（六）项目建设地点

商机分析方案(实用性巨强)

筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。 4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企

评估商机项目投资分析报告

第一部分评估商机第1章评估商机—概论 1.1 机会分析的重要性 2 0世纪8 0年代的商业状况也许是有史以来最让人摸不着头脑的。众多产品的市场表现恶化，各主要公司遭受到最严重的金融危机的影响，主要产品的国际竞争空前严峻，而利率变化和未来利率的走势不确定性又造成了金融市场的动荡不安。政府在税收、财政支出上的政策成为商界人士必须遵守的惟一还算明显的环境指标。这些变化已经在很多行业引起恐慌，许多经营者不得不重新评估本行业，以及整个商业发展前景。很多人已经意识到计划是取得成功的关键因素。这种计划并非仅建立于短期基础之上，而是着眼于未来一段较长时期，或者说这种计划实质上是一种导向性的策略。本书将集中讲述在策略性计划程序中较为复杂的机会分析这一过程。容不仅涵盖机会分析如何与制定策略息息相关，而且会介绍进行机会分析所需要用到的方法。由此可见，本书旨在通过向经营者讲述应该做什么及应该怎样做，来帮助经营者形成分析思路。 1.2 影响可行性分析的因素很多因素都会影响企业的策略选择，这些因素可以分成三类：外部因素、财务因素及部因素。外部因素包括市场规模、竞争性技术、经济、政府、政策环境、社会变化及自然状况。 1.2.1 外部分析 1. 市场规模商品及服务的市场规模及市场组成将要影响到一个组织可能面临的机会的特性。市场的成长及其长期保持不仅会对企业是否应该把握机会产生影响，而且会影响企业为把握机会要付出多少代价。 2. 竞争有些公司将制定策略性计划的重点放在对其竞争对手的行为或预期行为进行分析上。这样做的经营者往往强调制定公司策略必须围绕竞争者的行为来进行。 3. 通货膨胀和经济状况稳定的物价指数持续了几十年，但到了本世纪7 0年代，通货膨胀已成为企业战略策划者在进行策划时固定考虑的一个因素。一国宏观的基础性经济环境将会决定一个微观组织可能遇到的机遇的大小。通货膨胀、紧缩货币、高利率及货币流动问题都是当代各公司面临的经济环境，而能够适应这些宏观问题就需要各公司做好策略制定工作。即使是规模巨大，实力雄厚的公司也不可避免地会遇到这些问题。例如，通用汽车公司债券利率的下降就是由经济和金融环境的变化导致的。

CRM运行管理制度

****公司CRM系统管理制度规范（草案）总则：一、适用范围本公司在市场上所有直接客户与间接客户都应纳入本制度管理系统。（包含供应商基本信息）。二、基本原则 1、客户关系管理系统中的信息应该根据客户情况变化，及时进行维护和调整。 2、客户关系管理不仅是对现有客户进行管理，也是对潜在客户进行管理。 3、客户关系管理数据资料由专人进行负责，公司内部职员根据不同权限进行查询。管理细则一、商机录入与分单管理销售商机注册及分单管理分如下几个阶段：录入阶段、审核阶段、跟单阶段、关闭阶段(成功关闭或失败关闭)四个阶段; 1、录入阶段：销售人员（销售助理）在系统中录入潜在商机的相关资料到CRM系统的商机管理和客户资料中，并提交审核评估; 录入客户资料时，须填写客户名称、联系人、电话、商机来源、区域、发起说明，缺一不可; 2、商机评估审核阶段：提交商机后，销售经理或助理须对其中的客户名称、联系人、电话等信息的准确性进行审核评估，符合公司要求后方可审批通过;

商机撞单检查：如商机无撞单提示且信息完整，则该商机注册成功; 如商机有撞单提示，则该商机注册失败，不允许销售人员继续跟踪该商机; 如客户名称、联系人、电话等信息不完整，该商机将打回重新修改; 3、跟单阶段：商机注册成功后，销售人员须及时维护、更新自己商机的各项信息，如：活动，任务，联系人，样品，竞争分析等。严格跟进销售机会的各个阶段，以便自己和销售主管都可掌握到商机的最新信息。需要及时维护的商机信息包括： ●销售阶段：须及时调整为最新的销售阶段。 ●预计签约时间：该时间可能会随着商机的销售推进有改变，因此最初提交注册的预计签约时间需及时调整; ●客户档案和联系人信息是公司的重要资源，因此在销售过程中，须及时将每一个客户档案和联系人的详细信息填写完整和准确; ●竞争对手：及时记录商机推进过程中遇到的竞争对手，以便公司采取对策，通过分析指导今后的销售工作。 ●销售活动：即针对每一个商机做了哪些活动来推进商机的成功关闭，也可反映出每一个活动的执行，对客户产生了哪些影响。 ●销售合同：成功签约的商机，必须录入合同。 ●项目总结： 4、关闭阶段 ●销售经理或助理须及时对所有客户及商机信息的完整性和准确性进行关闭确认。 ●销售人员必须在商机结果得到确认后(如：已和客户签定合同)的一个工作日内在系统中

商机分析报告(实用性巨强)

81 筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。

2017年视频监控行业市场分析报告

目录 1. 视频监控迈入新时代，深度智能引领行业变革 (6) 1.1.人工智能加速发展，信息技术进入 AI 新纪元 (9) 1.1.1. 处理器芯片长足进步，计算能力快速提升 (10) 1.1.2. 深度学习兴起，人工智能实现重大突破 (12) 1.1.3. 互联网渗透率提升，数据资源日益丰富 (14) 1.1.4. 资金投入快速增长，助力人工智能腾飞 (15) 1.2.安防视频监控，有望成 AI 率先大规模应用领域 (17) 2. 平安/智慧城市深入推进，国内市场潜力无限 (19) 2.1.城镇化深度推进，城市视频监控渗透提升空间大 (19) 2.2.平安/智慧城市建设助力，视频监控市场快速扩张 (23) 2.3.国内行业巨头地位稳固，集中度有望逐步提高 (26) 3. 全球市场有望持续向好，本土厂商海外开疆拓土 (27) 3.1.全球各地区市场有望持续向好 (27) 3.2.本土厂商全球布局助力快速扩张 (30) 4. 行业评级及企业分析 (31) 4.1.海康威视 (32) 4.2.大华股份 (46)

图目录图 1：安防视频监控产业链 (6) 图 2：各行业视频监控应用占比 (6) 图 3：我国视频监控行业市场构成格局 (7) 图 4：视频监控迈入深度智能时代 (8) 图 5：人工智能产业发展的要素 (10) 图 6：GPU具有专为同时处理多重任务而设计的超多核心 (10) 图 7：TPU相对CPU和GPU具有更优异的性能 (11) 图 8：深度学习是人工智能的重要分支 (13) 图 9：深度学习使计算机图像识别准确率超过人类 (13) 图 10：全球每月产生的移动数据流量不断增长 (14) 图 11：2011-2015年全球人工智能公司融资额 (15) 图 12：2012-2015年国内人工智能行业投资情况 (16) 图 13：人工智能当前主要应用领域 (17) 图 14：深度智能视频监控产品生命周期刚刚开始 (18) 图 15：当前城镇化水平不高 (20) 图 16：城镇化率未来可能稳定在较高水平 (20) 图 17：全国公共安全财政支出逐年增长 (21) 图 18：我国部分城市视频监控渗透率与美英对比（个/千人） (22) 图 19：我国智慧城市市场规模预测（亿元） (24) 图 20：九部委联合力推公共安全视频监控建设 (25) 图 21：中国视频监控产品市场及整体市场规模预测 (25) 图 22：2015-2020年全球视频监控市场规模及预测 (27) 图 23：2015-2020年全球视频监控市场及规模预测（按地区） (29) 图 24：公司具备丰富产品线和细致解决方案 (34) 图 25：海康威视七大事业部覆盖安防下游应用七大行业 (34) 图 26：海康威视营销网络遍布全球 (35) 图 27：海康威视深度智能产品初步覆盖市场 (36) 图 28;智能家居时代助力公司拓展民用安防市场 (36) 图 29:公司以视频核心技术拓展机器视觉应用 (38) 图 30：公司视频核心技术适用于条码识别领域 (38) 图 31：智能分拣机器人优势显著 (39) 图 32：制造业转型升级助推智能仓储机器人应用 (40) 图 33：智能物流机器人能够大幅提高生产效益 (41) 图 34：自动泊车机器人产业化全球领先 (42) 图 35：车载摄像头是智能网联汽车重要感知入口 (43) 图 36：2011-2015年中国车载摄像头产能持续快速增长 (44) 图 37：智能摄像机内嵌深度学习算法具备车辆特征提取能力 (44) 图 38：国内主营业务收入保持持续较好增速 (46) 图 39：国内外业务毛利率水平稳中向好 (47) 图 40：公司海外业务占比持续提高 (47) 图 41：公司产品主要由三大类组成 (48)