回转火锅的商业计划书

回转火锅的商业计划书

篇一：回转火锅可行性报告

第一章总论

一、回转火锅项目背景

1．项目名称

回转火锅连锁店

2．回转火锅项目提出的理由与过程

---火锅作为餐饮市场经久不衰的项目，在天津市场更是显得尤为突出，近些年的餐饮市场大部分能够迅速创立品牌，并且经久不衰的企业频频出现，如高端火锅海鲜姿造，中端火锅海底捞，新辣道，小肥羊，低端火锅，呷哺呷哺，彤德莱等等。

---据国家税务部门统计，XX年全国餐饮行业收入超过3万亿，而在天津这座崇尚饮食文化的城市，餐饮行业市场自然更加无比庞大。而品牌火锅店更是成为占据天津餐饮市场的主力军。对比目前我们的咖啡房子私人会所项目，同样是餐饮项目，坦言之是失败的。 ---回转火锅是回转火锅是中国传统火锅借鉴日式回转寿司的一种新型餐饮方式。同回转寿司类似，将火锅食材放在容器里摆在运输带上，运输带围绕餐厅的座位而行，顾客可根据个人喜好来选择不同的食材。付款多为按位收费，或按盘中食材价格收费。回转火锅的运输带上除了火锅食材之外，还有其他小吃、水果、甜点、

汤底等。回转火锅店面装修通常比传统火锅更为时尚，而顾客也有了更多的选择性。食材放在运输带上的时间也相对较短，保证了食材的新鲜。通常在店内有集中的调味台和饮料机供顾客自行取用，调料种类可参考如海底捞，彤德莱调味台有麻酱、沙茶酱、酱油、辣油、陈醋等数十种可选调料。回转火锅实现了传统餐厅的人力服务到科技自动服务的跨越，比传统火锅店更节省人力成本，更大程度的提高了生产力及生产效率，但在前期应更多的考虑运输带的设计和餐座的设计。

---更重要的是，目前天津回转火锅市场基本尚属空白。

二、回转火锅项目概况

--目前国内的回转火锅品牌

1.争鲜回转火锅

争鲜回转火锅百汇隶属于争鲜餐饮集团旗下，争鲜餐饮集团的经营理念：争鲜开设连锁餐饮品牌的秘诀，在于彻底做好了“平价定位、成本控管、顾客需求”三大策略。目前分店不多。

2.尚渔回转火锅

尚渔回转火锅是广州三禾集团旗下尚渔餐饮公司的一个加盟项目，是广州尚吉渔品牌主打的品牌加盟项目，目前国内尚渔回转火锅加盟店有70多家，覆盖全国各地。尚渔回转火锅的服务宗旨是：为每一位有餐饮梦想的提供平台和

一站式服务。

3.环宝回转火锅

环宝回转火锅是沈阳食一线餐饮有限公司旗下的新兴时尚品牌，将食一线惯有的经营实力一脉相承，把火锅这一传统美食注入了健康、美味、新奇的时尚内涵。目前在鞍山和丹东地区开设直营店，宁夏银川和辽宁营口地区设有加盟店。

4.A ZA A ZA回转火锅

A ZA A ZA回转火锅是国内首家集回转火锅连锁经营与回转火锅设备提供为一体的餐饮连锁企业,开创了与回转设备相呼应的地铁风格并赋予其温馨的爱情主题,彻底改变中国传统火锅的经营模式，通过回转机械传送菜品，免去点单、传菜环节，在这种新颖、独特、极具创意的模式下，即节约了单店运营的人力成本，同时又提高了就餐环境的舒适性，让顾客在自由自在，轻松惬意的环境下享受火锅带来的美味感受,同时,还可以体验到温馨的爱情主题, 在沸腾的火锅中让爱的温度永不褪去！目前在北京开设直营店,江苏和河北地区设有加盟店. ----回转火锅的项目特色

1、模式新颖：采用回转机械输送菜品，品种多样，顾客不必再东奔西跑，仅此一项就足以引吸顾客眼球。

2、经营定位灵活：回转火锅可分为全自助与半自助两种，即可以按人计费也可按盘计费，服务操作流程简单方便，

不受地域限制，开店选址更加快速。

3、节约人力成本：采用回转机械输送菜品，无需点单，无需传菜，节省人力成本，增加经营利润。

4、生命力持久：火锅经过几百年的发展，深爱老百姓的喜爱，消费群体庞大，再加上近年来人们生活质量的提高，更加重视卫生、营养全面的理念，而火锅恰恰是最为符合这种理念的菜品。

5、投资见效快：火锅相对于其它餐饮模式，它的利润率较高，并且其本身拥有庞大的消费群体，再加上回转火锅独有的不用等餐，方便快捷的特点“即来即吃、随吃随走”大大增加了营业期间的翻台率，使营业额成倍增加，利润率也相应的成倍增加。

6、不受人员制约：无需大厨操作，采用标准规范化的操做加工流程，即便在无资深餐饮从业经验人员的情况下，也可保证菜品质量与口味不受影响。

7、经营管理便捷：由于火锅菜品品种多样，无需经常更换菜品，加上相对简便的操作流程，人员构成相对简单，大大节约了经营管理的成本。

8、适合连锁经营：新颖的餐饮模式+庞大的消费群体+对消费群体的持久吸引力+经营管理便捷，完全具备连锁经营的条件。

三、项目成本分析

篇二：自助火锅店创业计划书

自助火锅店创业计划书

一、概况

1.本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅；副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。

2.自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。

3.都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。

2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉；服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.考虑到时间及人员方面不够；本店暂时的经营时间以晚上为主。

3.开业期间本店实行优惠活动；送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客；本店将实施打折优惠。

4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：“打造自己的品牌；推出主打火锅”。

5.经营时间：下午4点到晚上2左右。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全

部工资和福利。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉，

服务至上”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及

时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1）本店固定资产（）万元

桌椅（）套

营业面积（）平方米

冷冻柜（）台

灶件若干

2）每日流动资金为多少万元

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证肉类及蔬菜的质量，尽量把价格放低。

篇三：回转火锅店计划书22 - 副本

回转火锅店计划书

前序

近年火锅的品种、档次、规模、制作、调配、营销方式等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将火锅产业的企业和经营者的极大热情和兴趣。作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。若想要从事火锅行业，须认真做好市场调查研究，这样可以懂得到人们需要什么类型的火锅，控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是关键。

一、公司简介 ***回转火锅店是一个以健康、快捷、方

便的理念下生成的时尚火锅店。对正在逐步发展的珠海来说，将会在未来几年逐渐成为一个新的经济中心。眼见生活节奏越加快速，快餐行业也会逐渐蓬勃发展以达到珠海未来几年的需求。而***回转火锅店为生活节奏快速的人们提供一个快速饮食的地方。公司以“回转”为主题，提供人们快速的餐饮地。光临，进餐，结账，离开。我们特色回转火锅是中国传统火锅借鉴日式回转寿司的一种新型餐饮方式。同回转寿司类似，将火锅食材放在容器里摆在运输带上，运输带围绕餐厅的座位而行，顾客可根据个人喜好来选择不同的食材。付款多为按位收费，顾客也可以另付费选择特殊食材。回转火锅的运输带上除了火锅食材之外，还有其他小吃、水果、甜点、汤底等。回转火锅店面装修通常传统火锅更为时尚，而顾客也有了更多的选择性。食材放在运输带上的时间也相对较短，保证了食材的新鲜。通常在店内有集中的调味台和饮料机供顾客自行取用，调料种类有麻酱、沙茶酱、酱油、辣油、陈醋等数十种。回转火锅实现了传统餐厅的人力服务到科技自动服务的跨越，比传统火锅店更节省人力成本，但

在前期更多的考虑运输带的设计和餐座的设计。新型的回转火锅省时省力又卫生，是现在大多数人的最爱。这种新型的餐饮模式，在不失传统火锅口味的基础上，更加的贴合现代都市人的生活节奏，火锅消费群体越来越庞大，作为回

转火锅项目的投资者来说也必将迎来回转火锅的黄金发展时期。

进行火锅加盟也可以节约成本。因为现在随着年轻一代生活意识的转变，想从事脑力劳动的人越来越多，很多人都不喜欢从事餐饮行业的，像回转火锅一样采用机械化设备代替人力操作将是未来餐饮行业的必然发展方向。

回转火锅节省人力物力,客人在各自的座位上可随意选择摆放在输送带上的食品，无需服务员送上，回转台架代替餐桌，可节省大量餐桌及台布；

回转火锅可以让客人清楚选择各种菜品，而不再只是看不到实际菜品的菜单。

回转火锅结账按食料碟颜色计算，不同颜色不同价钱，顾客用餐是可以根据消费能力进行选择

回转火锅点餐时客人不用再等待了；不用离开座位端盘取菜了，所有最好吃、最新鲜的餐点都

摆在你眼前，想吃就直接取吧！想吃多少就多少，不必担心吃不完或吃不够时还要再点餐一次。回转火锅在珠海市场没有出现，新鲜噱头的效果在拱北这种时尚,潮流,年轻人高度聚集的地方,有非常好的吸引能力.而且我们使用单人单炉符合人们的卫生习惯。

回转火锅回别于一般传统的餐厅，客人一多总是忙的团团转，而有了回转台人手就不必雇佣过多的服务员，节省了

服务人员为客人上菜的时间，更帮商家节省了不少的人事及管理费用。

二、行业分析

珠海市是珠江三角洲南端的一个重要城市，是中国的五个经济特区之一,同时也是一个以旅游业为发展的城市, 从各个行业来说，竞争相对比较小,尤其在火锅行业。当地仅有一些私人成立

的火锅店（重庆刘一手火锅、王子肥牛火锅、蒙肥羊等），还有一些全国连锁店（高锅涮等）。三、市场调查：（一）、对火锅市场的影响因素：

1、经济发展对火锅的影响，其中包含了消费者对火锅需求的增长、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性抵触、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变更和消费的不稳固性等几慷慨面的因素。

2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、奇特征等。

3、周边环境对火锅的影响，包含政策环境，如创办地的治安状态、职能部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车地位、水电气供给、通信网络、采购道路、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相干的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。

（二）、客源的调查分析：

1、服务对象分析：

（1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；

（2）、消费者的年纪特点：如老年人爱好清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；

（3）、消费者的性别特点：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有必定的差别；

当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，合适大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。

2、顾客消费特点分析：

（1）、不断定性：大部分顾客是流动的，小部分是断定的，因此选址要合理。

（2）、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调剂口味，改良创新。

（3）、机动性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标记。

（4）、领导性：调剂经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生必定领导。

四、以波特五力分析

供应商的讨价还价能力： (未知)

购买者的讨价还价能力：（中等， ***火锅的TARGET 中低消费者）

潜在竞争者进入的能力：（高，新兴城市将会面临许多大企业踏入珠海市场）

替代品的替代能力：（中等，珠海饮食业并不是非常的全面，虽然也有不少的选择，在此列为中等）行业内竞争者现在的竞争能力：（高锅涮，东来顺和一些私人火锅店）

内部分析

内部分析将会具体列出 SWOT （优势，劣势，机会和威胁）

优势：

A 回转（创意新颖, 在珠海暂时还没有回转火锅出现,且运营模式使人群满足对各类食品需要并量少,促进消费率）

B 快速（比正常点单的火锅店速度会快上很多这将会匹配珠海城市未来的发展速度）

C 服务态度好

D 将以中低价位定位，以薄利多销为前提提高知名度。

劣势：

A 没有完善的管理系统。

B 没有固定供应商

C 没有合适的地理位置

机会:中央十二五重点建设城市将会有大量的外来人口

位于拱北口岸（连通澳门），人们逐渐渴望珠澳同城的渴望，高铁拱北站将要竣工，人流量充足

人群消费水平随着珠海城市发展渐渐提高

威胁：物价上涨。

没有品牌知名度。

西式快餐具备竞争优势

五、市场分析：

拱北人流量：珠海人流量位居榜首地区

消费水平：

目标市场：以16-35的消费者，创业者和购物休闲者。

六、营销手段：

1. 新店开门给予折扣或者现金抵用券等优惠活动，新开业期间凡来本店消费的人群有礼品赠送