直销的起源与发展全文

直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？

1：起源于：

1945年，美国2名哈拂学生。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。

1949年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。

1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为美国20％的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。

2：发展于：日本。

大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。不过在15年前已经立了法。叫做无店面卖货

3：成熟于台湾。

台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。就算是带过去，我想也用的完了吧。这个被人们看不起，瞧不起的行业。早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。在台湾叫做行销。

第一个发展阶段93年—98年

起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。当初的那些人为什么陪钱了呢？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的柯刻制度。

第二个发展阶段

发展期〈5—10〉年“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。国家看在眼里急在心里。

第三个发展阶段

爆发期<10—20>年成功90％以上。

当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段，成熟期20年后靠重复性消费，在消费者中找下线，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100％。就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业。直销业在我们中国至少在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程，在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。

那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在工资平均每个月2000元左右，我们先往前推20多年，1986年吧，那时的平均工资大约在70元每个月，就拿100多元的皮鞋来说，你在一个月工资70元的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。那么现在每个月2000元左右工资的时候呢？买一双，一个月后坏了，没事，我再买来一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年假如是2026年，据经济学家预算，那时平均工资每个月3至4万元。现在每个月2000元的时候，你舍

得买2900元的化妆品吗？肯定不舍得，也就是买不起。到20年后，平均工资每个月在3至4万元时，大家都注重美容养颜了，买了一套，一个月后用完了，下个月再买一套，已经消费得起。这就叫做重复性

消费。

中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种

安排就业，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直

销带来了一个非常好的发展空间。

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。

九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。

二十一世纪，开个网站做直销就能赚钱，可很多人不试。

今后做直销保证你成大器，可是你说卖不动，没人买。真是没法说，干晚了不赚钱，干早了说不行，啥时

行呢。我想60岁成百万富翁我都愿意跟着走，人脉从现在开始建立。

勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！

直销起源于美国，当是是两个美国兄弟，他们是哈佛大学的研究生，当时的美国正处于经济萧条时期，而且贫富差距很大。许多穷人没有改变自己命运的机会，于是他们想到了让穷人来为企业销售产品，给富人消费，经过努力终于发明了直销。从此打破了马泰定律，让没有钱的人也有了创业的机会均等。这种直销方式很快就盛行了起来。世界上最早期的两大公司是美国安利公司和夏克丽公司。其中以安利公司与美国政府打发长达4年的官司，最后安利公司胜诉，安利公司也因此扬名国际，让美国认可发这样一个行业。进入60年代末时候，直销在美国进入了一个比较稳健的发展期，70年代初，这一领域开始由美国向外发展，到了1978年，成立了世界直销协会，迄今为止，直销已在全球160多个国家和地区也获得发迅速发展。但

也是经历了解一波三折。在美国立法经历了25年，日本经历了22年，台湾15年，著名经济学家约翰在其《大趋势》一书中酱瓜直销列为未来的热门行业，西方市场营销专家则预言：“21世纪是直销业的世纪。”

20世纪90年代初期，直销在我国沿海一带登陆，立即掀起了一股较大的浪潮。并迅速波及许多大中城市。引起了广大的公众争议和传媒的频频报道。言及直销，几乎没有人不认为它是一个热点，由此引起的是非曲直一直令人关注。尽管众说纷纭，褒贬不一，但直销在我国已已经存在，这是一个不争的事实。在关决策部门制定了相关规定。作为一种企业营销模式，企业对其所做的选择是市场经济发展中的必然趋势。90年代著名经济学家于光远先生这样说过：“直销是一种传播与销售相结合的销售形式，就方式方法而言，没有是非而言，只是选择如何做好工作的问题”直销是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。“直销是一种文化，组织管理也是文化，很值得研究。与其它国家民展一样，直销是我国的发展的一个是非争议的过程，而争议的结果便是立法来规范其来发展。”