药品西药库
用户手册( 药库管理系统说明)
药品库管理系统
功能简介
1、系统进入登录界面
输入用户名和口令，进入系统操作。
2．入库管理
2．1药品入库（盘增）
药品入库是药库管理系统常用的功能模块，实现药品的购进、盘盈的录入。药品录入后自动增加库存量，同时生成入库金额帐和入库进销差。
入库：
在主菜单中选择[入库管理]中的[药品入库（盘增）]，进入本模块。上部为药品录入数据窗口，下部为按钮区。在数据窗口[品名]域中输入药品拼音码，即在屏幕下方弹出药品字典提示框，联动列出相关的药品。用[↑]、[↓] 键选择所需药品，然后按回车键，即可选中光标所在行的药品；也可用鼠标点击的方式选择所需药品。在全部字段录入完成后，用鼠标左键单击屏幕下方的[存盘]按钮，将录入的数据写入数据库表。
(二)特殊字段说明：
[品名]: 采用字典联动提示录入方式。如果出现数据字典中没有的新规格的药品，就需从[药品规格增加]数据窗口中录入新规格的药品。按下[增加]按钮，[药品规格增加] 数据窗口弹出后，按提供的数据字典录入增加规格的药品数据，按[确认]按钮存盘后，即可进行该药品入库的数据录入。
<规格>：当录入完[品名]后自动生成。
<原零售价>：当录入完[品名]后自动生成。
<新零售价>：如果是发票调价，就在新零售价域输入新零售价。
<原批发价>：当录入完[品名]后自动生成。
<新批发价>：如果药品的批发价发生改变，就在新批发价域输入新批发价。
<日期>：系统自动置入库日期为当天日期，可修改。
<失效期>：药品有效期不能小于入库日期。
<库存>：系统自动计算。
<入库金额>：系统自动计算。
<供应商>: 生产厂家或供应商，在系统维护模块进行。
<生产厂家>: 与品名相同，采用字典联动提示录入方式。
<采购人>: 与品名相同，采用字典联动提示录入方式。
<核对人>: 与品名相同，采用字典联动提示录入方式。
<标志>: 区分入库药品的类别：购进、欠款购进、退库、盘盈及赠药等。
按[Alt]+[↓]键或鼠标点击标志域，可下拉列表显示各类别。用
鼠标点击或按回车键，选中光标所在的类行。
(三)数据窗口、列表框、按钮功能：
数据窗口（药品规格增加）：录入增加新的规格的药品。
删除：清除[药品录入]窗口中的数据。
存盘：将[药品录入]窗口中的数据写入数据库表。当在药品录入窗口中录入
了[新零售价]，存盘时会提示“是否为政策调价”，当在药品录入窗
口中录入了[新批发价]时，存盘时会提示“是否进行批发调价”选
择后才可以存盘。
退出：退出药品入库模块，返回主菜单。
增加：弹出[药品规格增加]数据编辑窗口。
确认：将增加新的规格的药品存盘。
放弃：放弃增加新的药品规格，返回[药品录入]窗口。
3．2查询修改
本模块的作用是可以对入库药品进行条件查询，并可以修改部分药品的入库数据。
(一)录入操作：
在入库管理中选择[查询修改]菜单项，即可进入[查询修改] 模块。在查询条件中可输入所列条件，然后按[确认]按钮，即在下部列表框中显示查询的结果。在下部类别显示框中，用[↑]、[↓]键或使用鼠标，移动观察符合查询条件的入库药品。按回车键可选中光标所在行，或鼠标点击关注的行，该行药品的细节将显示在上部数据窗口中。
(二)修改入库药品数据：
如果选择观察细节的入库药品的记帐标志是“可修改”，对在细节显示窗口的白底域字段可进行数据修改。按动[存盘]按钮，可将修改的数据写入数据库表。
(三)按钮功能：
确认：按输入的条件查询入库帐中符合查询条件的记录。
放弃：清除当前屏幕的各窗口数据，等待输入新的查询条件。
存盘：将当前修改窗口的入库药品修改后的数据写入数据库表。
打印：打印药品入库单。
退出：退出本模块。
3．3查询打印
本模块打印符合查询条件的药品入库单。
在[入库管理]中选择[查询打印]，即进入本模块。在上部条件录入窗口输入查询条件，按[确认]按钮，符合条件的记录显示在右边列表框中，选择所需的记录，药品的入库单即显示在下部的窗口中，按[打印]按钮，打印入库单。[放弃]按钮用来清除当前屏幕的各窗口数据。
3．4调价盈亏统计
本模块用来统计在给定时间段，因药品调价产生的盈亏。
在主菜单入库管理中选择调价盈亏统计，即进入本模块。输入调价的药品名称或时间范围，按下[调价单]按钮或[通知单]按钮，下部窗口中将显示调价药品的《药品调价细目表》或《药品调价通知单》，还可以通过左边的单选按钮选择是政策调价还是购药调价。按下[打印]按钮，打印药品调价盈亏表，[放弃]按钮用来清除当前屏幕的各窗口数据。
3.5．药品排名
本模块能够对入出库药品按照批发金额、零售金额、购入金额排名。
录入操作：
在[查询]中选择[药品排名]，即进入本模块。在[起始日期]和[终止日期]域内输入需要查询的日期范围。所需数据显示在下面的数据窗口中。通过单选钮[批发金额]、[零售金额]、[购入金额]选择以河种形式排名。按[打印]按钮打印窗口中数据。
3.6公司退药
由于退库操作与入库操作的方式十分相似，所以本系统对退库操作采用了与
入库操作相同的窗口。药库工作人员在进行退库时的单据录入操作可以参照入库操作进行。
不同之处在于，入库数量为退货量。全部信息录入完毕之后，点击[存盘]键。操作人员也可以点击[放弃]键，取消本次操作。
3.7 公司退药打印
在上部条件录入窗口输入查询条件，按[确认]按钮，符合条件的记录显示在右边列表框中，选择所需的记录，药品的入库单即显示在下部的窗口中，按[打印]按钮，打印入库单。[放弃]按钮用来清除当前屏幕的各窗口数据。
4．出库管理
4．1科室领药（盘损）
本模块为科室到药库领药，作药品出库与药品盘损登记。
出库录入操作：
在主菜单中选择[出库管理]的[科室领药（盘损）]，即进入本模块。录入领药[单位]、[品名]、[经领人]、[经发人]等字段，这些均为编码录入（如拼音码），字典联动提示录入字段，当录入[品名]字段后，相应的[规格]、[批发价]、[零售价]、[库存]等字段会自动生成。当录入时，出库量超过药品的库存量，系统给出超量提示，但允许录入。按下键盘上的[Enter]键后，查询药品不同批次的库存量将显示在下面的数据窗口中，在不同批次[领药数]域中输入所需要的药品数目，按下[确认]按钮。数据录入完成后，必须按[存盘]确认，系统自动给出出库单号。
(三)科室退药的操作：
由于科室退药操作与科室领药操作的方式十分相似，所以本系统对科室退药操作采用了与科室领药相同的窗口。科室工作人员在进行退药时的单据录入时，操作可以参照领药操作进行。不同之处在于，入库数量应添入负数“-”。其余操作与科室领药录入操作相同。
(四)窗口按钮功能：
数据窗口（出库药品）：要求录入出库药品的名称、数量及是否标记损。
字段下拉框<标志> ：用鼠标点击{标志}域；或按[Alt]+[↓]，选盘损标志。
增加：在出库药品表格中，增加一条空记录。
删除：删除出库药品表格中的一条记录。
打印：执行出库药品的出库单打印。
存盘：将出库药品数据写入数据库表。
退出：退出本模块。
4．2查询修改
本模块的作用是可以对出库药品进行条件查询，并可以修改部分药品的出库数据。
(一)录入操作：
在[出库管理]中选择[查询修改]，即进入本模块。在输入查询条件数据窗口中，输入相应的条件，按[确认]按钮，在下部列表框中显示符合条件的查询结果。按[打印]按钮，可将下表出库药品打印出来。在下部列表框用鼠标点击所需记录；或用上下箭头移动光标到所关心的记录按回车键，即在上部窗口显示该记录的详细数据。
(二)修改入库药品数据：
如果选择观察细节的入库药品的记帐标志是“可修改”，对在细节显示窗口的白底域字段可进行数据修改。按动[存盘]按钮，可将修改的数据写入数据库表。
4．3领药打印
本模块打印符合查询条件的科室领药单。
在[出库管理]中选择[领药打印]，即进入本模块。在上部条件录入窗口输入查询条件，按[确认]按钮，符合条件的记录显示在右边列表框中，选择所需的记录，药品的入库单即显示在下部的窗口中，按[打印]按钮，打印入库单。[放弃]按钮用来清除当前屏幕的各窗口数据。
4．4院外调拨
本模块用来处理药品向外单位的有价、无价调拨。
(一)录入操作：
在[出库管理]中选择[院外调拨]，即进入本模块。模块操作与[科室领药（盘增）]模块相同。
(二)按钮功能
增加：在下部[药品数据窗口]增加一条空记录。
删除：删除光标所在行的一条记录。
打印：打印本次录入的药品调拨（退货）单。
存盘：录入数据后，按此按钮，将数据写入数据库表。
4．5查询修改
本模块的作用是可以对出库药品进行条件查询，并可以修改部分药品的出库数据。
在[出库管理]中选择[查询修改]，即进入本模块。本模块操作方法与科室领药的[查询修改]模块相同。
4．6报表打印
本模块打印符合查询条件的科室领药单。
在[出库管理]中选择[报表打印]，即进入本模块。本模块操作方法与科室领药的[查询修改]模块相同。
4.7退药处理
处理药房退回的药品，选择相应药房，将药品录入并需填入批号，填发药人点[确认]即可。
5．库存管理
5．1．药品上下限录入修改
药品库存上下限的设置，用来实现对库存临缺药品的报示，及为制定药品采购计划提供依据。各医院根据实际情况录入药品的最大值和最小值。
(一)录入操作：
在[库存管理]中选择[药品上下限录入修改]，即进入本模块。在[输入码]域录入药品编码，系统联动显示相关药品，提供录入与修改。按动[浏览]按钮，系统将库存药品上下限全部列出，提供录入与修改。输入的药品下限不能大于上限，而且不能小于零。放弃所作的录入或修改，不存盘，直接按[退出]即可。
(二)按钮功能：
浏览：取出库存药品数据库中的全部药品数据。
存盘：将录入或修改的药品上下限写入数据库表。
打印：打印药品库存上下限表。
退出：退出本模块。
5．2．积压呆滞药品报示
本模块提供，按用户给定的药品已经入库的天数，查询药品库存量。
录入操作：
在[库存管理]中选择[积压呆滞药品报示]，即进入本模块。按动[开始]按钮，系统要求输入药品已入库的天数，按动[确认]按钮后，将符合条件的记录列表显示。按[打印]按钮，可打印积压呆滞药品报示表。
5．3．效期查询
本模块提供库存药品有效期的查询。
录入操作：
在[库存管理]中选择[效期查询]，即进入本模块。在[日期范围]域内录入药品有效期的起止日期，查询有效期在此时间段的库存药品。在[输入码]域内录入的药品输入码，查询该种库存药品的有效期。条件录入后，按[确认]按钮，系统执行查询，将符合条件的记录列表显示。
5．4．采购计划
本模块用于辅助药品采购人员编制采购计划。
录入操作：
在[库存管理]中选择[采购计划]，即进入本模块。进入系统后默认为[制作采购计划]，[计划生成日期]系统默认为当天日期，也可修改。按动[取数]按钮，系统将库存量等于或小于零的药品列表显示。采购量栏的数字由操作人员录入。按[增加]按钮提供增加一行的功能，可录入表中没有的药品。按[删除]按钮，可删除光标所在的一行。最后，按[存盘]按钮，将数据存盘。按[打印]按钮执行采购计划的打印。采购计划按生成日期保存。
按[修改采购计划]按钮，然后点[取数]按钮，可以对先前指定的采购计划加以修改。
5．5．药品特殊标志维护
库存药品的标志包括：“自费”、“贵重”、“单列”、“毒麻”、“大输液”等五种标志。他们在药品管理的多个环节上起重要作用，必须维护数据的正确性。本模块便的作用是对药品的特殊标志进行维护。
录入操作：
在[库存管理]中选择[药品特殊标志维护]，即进入本模块。按动[浏览]按钮，列表显示全部库存药品的标志特性。若录入[输入码]，下部数据窗口联动显示相关药品的标志特性。数据可以按照[品名]、[拼音]、[分类码]、[自定义码]
进行排序。各标志栏均采用下拉列表框，用鼠标点击的方式，选择录入标志。最后，按[存盘]按钮，将数据存盘。按[打印]按钮执药品特殊标志维护的打印。
5．6．药品库存清单
本模块可以库存药品的数据进行浏览、打印。
录入操作：
在[库存管理]中选择[药品库存清单]，即进入本模块。按[浏览]按钮后取数，若录入[输入码]，下部数据窗口联动显示相关的数据。数据可以按照[品名]、[拼音]、[分类码]、[自定义码]进行排序。也可以通过单选钮[西药]、[大输液]，对数据进行统计。
5．7．药品库存清单打印
本模块提供库存药品打印清单，包括药品的ID、品名、规格、零售价、拼音码五项内容。
录入操作：
在[库存管理]中选择[药品库存清单打印]，即进入本模块。操作与[药品库存清单]模块相同。
6．查询
6．1．入出库查询
本模块查询某一规格的药品的入出库及库存情况。
录入操作：
在[查询]中选择[入出库查询]，即进入本模块。在起、止日期域输入查询的日期范围，按动[确认]按钮，系统执行查询。将符合条件的查询结果分别显示在入库、出库、外调窗口中，并显示当前的库存量。
6．2．统计报表
本模块的提供对统计报表的浏览和打印功能。
录入操作：
在[查询]中选择[统计报表]，即进入本模块。输入时间范围“统计报表”。通过单选钮可以选择[购入价]、[批发价]、[零售价] 。按[打印]按钮后，打印下面数据窗口中的数据。
6．3．特殊药品统计
本模块的功能是用户可以根据自己条件对库存药品进行检索。
录入操作：
在[查询]中选择[特殊药品统计]，即进入本模块。在窗口上部通过单选钮输入相应的查询条件，按下[浏览]按钮，数据将显示在下面的窗口中。按[打印]按钮，打印窗口中的数据。
6．4．购药金额统计
本模块可以对全年各月的购药金额进行统计。
录入操作：
在[查询]中选择[购药金额统计]，即进入本模块。在窗口上部输入需要统计的年份，年购药金额及该年内各月的购药金额将显示在下面的数据窗口中。按下[打印]对数据进行打印。
6．5汇总日报
选择好时间，点[统计]即可得出相应报表。
6.6回扣金额增值情况报表
选择好时间，点[取数]即可得出相应报表。
6．7招标药品统计
选择好时间，点[取数]即可得出相应报表。
6．8．药品特殊标志统计
选择好一定条件，点[取数]即可得出相应报表。
7药品帐目
7．1药品结帐
本模块能够统计未结帐入库药品的情况。
录入操作：
在[药品帐目]中选择[药品结帐]，即进入本模块。输入药品的[供应厂商]和[时间范围]，按下[确认]按钮，查询的供应商会显示在右边的数据窗口中，用鼠标点中查询的厂商后，未结帐的药品数据显示在下面的数据窗口中，如果对其中某些药品结帐，用鼠标在窗口[状态]拦的“未结帐”标志处点一下，“未结帐”会变为红色的“结帐”标志，然后按[结帐]按钮对当前药品结帐状态存盘。按动[放弃]按钮，可以清除屏幕各窗口数据。按[打印]按钮，打印窗口中的数据。
7．2药品结帐查询
本模块能够对入库药品的结帐情况进行查询。
录入操作：
在[药品帐目]中选择[药品结帐]，即进入本模块。操作与[药品结帐]模块相同。
7．3．药品帐目报表
本模块可以查询和打印药品的结帐报表。
录入操作：
在[药品帐目]中选择[药品结帐报表]，即进入本模块。在窗口上部输入相应的查询条件，按下[库存表]按钮。查询数据显示于下面的数据窗口中。用鼠标双击窗口中的药品名称，便弹出该种药品的帐目明细表。按键盘上的[Esc]键退出。按[打印帐单页]、[打印库存总表]、[打印库存简表]按钮，可以分别打印帐单页、库存总表、库存简表。
7．4药品调价
该模块可以调整药品的价格。
录入操作：
在[药品帐目]中选择[药品调价]，即进入本模块。在[品名]域中输入药品品名后，[规格]、[原零售价]、[原批发价]字段会自动生成，然后输入[新零售价]、[新批发价]、[调价依据]、[调价人]等字段。按[存盘]按钮对数据存盘，按[放弃]按钮后放弃对数据的修改。
8系统维护
8．1药名维护
在医院的实际工作中，药库有时会购进某种新药，这些药是在数据字典里没有的，这时就需要用户自己加入有关该药品的信息。此节中主要就讲解了增加药品以及对已有药品进行修改、删除的功能。
这节不属于日常工作流程，只是在刚刚启用本公司药品管理系统的时候，需要做的工作，待系统运行了一段时期后，药库里的药品信息就比较完全，不需要经常添加新的药品了。
(一)增加药品
在使用本公司药品管理系统的过程中，除了系统已有的药品信息（由专业人员为用户做的数据字典），随时会有新的药品出现，这时就需要由用户自己将药品的有关数据添加进系统中，系统提供了添加药品的功能，即药品增加。
在主菜单中选择系统维护中的药名维护，进入本模块。该模块的上部为增加药品区。
操作方法：首先点击[增加品名]；其次在品名的反白增加品名；再在ID码反白处增加ID码；然后选择药品类型；最后点击[存常用名或[存别名]。注：品名、ID码、药品类型必须输入，拼音码、D码自动产成。
(二)修改、删除药品
药品增加完后，如果发现有错误，可以进行修改或删除，但是如果该药
已做过出入库处理，则不能删除。
1．修改
点击[修改删除]按钮，进入药品修改删除状态。首先选择药品类型；然后输入希望修改删除的药品拼音码；将要修改的药品名称等信息将出现在右下方，用户可对其品名、类型进行修改。
2．删除
选中希望删除的药品行，点击[删除]按钮，系统提示
8．2药品规格维护
药库药品的规格是经常变化的，一但药品规格发生变化，就需要用户
进入此界面，进行药品规格的维护。
在主菜单中选择系统维护中的药名规格维护，进入本模块。首先在输入码处输入药品的拼音码；然后在该行修改其规格即浓度、重量、重量
单位、体积、体积单位、最小单位、包装量、包装单位的维护；修改完毕
后点击[存盘]。在此也实现了药品的拆整为零的工作。
8．3厂商字典维护
同药品维护一样，在数据字典中的厂商信息也会有出入，需要用户自己添加。但此操作也不属于日常工作范围。
在主菜单中选择系统维护中的厂商字典维护，进入本模块。厂商字典维护分供应商、制药厂两类，用户需要对他们分别进行维护。
8．5用户管理
此功能由系统管理员操作，与普通用户无关，在此从略。
2020年第1批国家药品标准批件公告(
2020年第1批国家药品标准批件公告（2020）2020年1月20日 修订批件 2 辛伐他汀分散片 片剂 XGB2020-001 WS1-（X-006）-2010Z-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局 2020年1月20日 修订颁布件 3 藿香正气胶囊 胶囊剂 ZGB2020-9 WS3-B-2266-96-20-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局 2020年1月21日 修订颁布件
4 妇科养血颗粒 颗粒剂 ZGB2020-15 WS-5001-（B-0001）-2014Z-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局2020年1月21日 修订颁布件 5 xx补肾胶囊 胶囊剂 ZGB2020-13 WS-1046（ZD-0436）-2002-2012Z-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局2020年1月21日 修订颁布件 6 复方蛤青胶囊 胶囊剂
ZGB2020-16 YBZ18112005-2009Z-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局2020年1月21日 修订颁布件 7 xx养血糖浆 糖浆剂 ZGB2020-17 WS3-B-2339-97-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局2020年1月21日 修订颁布件 8 xx 丸剂 ZGB2020-8 YBZ15012005-2014Z-2020 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局
国家基本药物制度
国家基本药物制度 简介 国家发改委、卫生部等9部委2009年8月18日发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，这标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施。 除《实施意见》外，9部委还同时发布了《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》(2009版)。根据规定，基本药物是适应我国基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。国家将基本药物全部纳入基本医疗保障药品目录，报销比例明显高于非基本药物，降低个人自付比例，用经济手段引导广大群众首先使用基本药物。 目录管理办法 为落实《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011年）的通知》精神，建立国家基本药物目录遴选调整管理机制，制定的本办法。 第一条基本药物是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物。 第二条国家基本药物目录中的药品包括化学药品、生物制品、中成药。化学药品和生物制品主要依据临床药理学分类，中成药主要依据功能分类。 第三条国家基本药物工作委员会负责协调解决制定和实施国家基本药物制度过程中各个环节的相关政策问题，确定国家基本药物制度框架，确定国家基本药物目录遴选和调整的原则、范围、程序和工作方案，审核国家基本药物目录，各有关部门在职责范围内做好国家基本药物遴选调整工作。委员会由卫生部、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、监察
部、财政部、人力资源和社会保障部、商务部、国家食品药品监督管理局、国家中医药管理局组成。办公室设在卫生部，承担国家基本药物工作委员会的日常工作。 第四条国家基本药物遴选应当按照防治必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重、基本保障、临床首选和基层能够配备的原则，结合我国用药特点，参照国际经验，合理确定品种（剂型）和数量。国家基本药物目录的制定应当与基本公共卫生服务体系、基本医疗服务体系、基本医疗保障体系相衔接。 第五条国家基本药物目录中的化学药品、生物制品、中成药，应当是《中华人民共和国药典》收载的，卫生部、国家食品药品监督管理局颁布药品标准的品种。除急救、抢救用药外，独家生产品种纳入国家基本药物目录应当经过单独论证。化学药品和生物制品名称采用中文通用名称和英文国际非专利药名中表达的化学成分的部分，剂型单列；中成药采用药品通用名称。 第六条下列药品不纳入国家基本药物目录遴选范围： （一）含有国家濒危野生动植物药材的； （二）主要用于滋补保健作用，易滥用的； （三）非临床治疗首选的； （四）因严重不良反应，国家食品药品监督管理部门明确规定暂停生产、销售或使用的； （五）违背国家法律、法规，或不符合伦理要求的； （六）国家基本药物工作委员会规定的其他情况。 第七条按照国家基本药物工作委员会确定的原则，卫生部负责组织建立国家基本药物专家库，报国家基本药物工作委员会审核。专家库主要由医学、药学、药物经济学、医疗保险管理、卫生管理和价格管理等方面专家组成，负责国家基本药物的咨询和评审工作。 第八条卫生部会同有关部门起草国家基本药物目录遴选工作方案和具体的遴选原则，
医药营销淡季如何突围――之医院版
医药营销淡季如何突围——之医院版 其实很多人认为夏季是医药销售的淡季，但仔细一想，其实不同的药品有着不一样的销售淡季，你看这感冒药尤其是西药，在夏季销售就可能会不尽如意。但是如藿香正气水，在夏季就是旺季。所以在排除了这个所谓的淡季就是夏季的审题误区之后，如何在淡季突围呢？总结以下几点，供大家参考： 首先，要分析自己产品的销售空间 从该城市的人口，医院的资源，自己的同类产品的销售情况，以及自己药品在往年的销售情况。得出一些结论，该药品不是在淡季销售下降而是自己的产品下降，比如这个感冒药，我看夏天感冒的人也很多啊，只是客户不用你的产品罢了。 其次，分析一下自己的药品在开方大客户的开发与利用情况 比如虽然产药品的开方的客户范围比较广（小医生也在开），但由于没有得到占有市场80%市场份额的20%量大客户的销售支持，整体市场份额受竞品挤压严重。所以深入分析自己的市场很重要，对于咱们代表自己而言，自己的80%市场中20%重点客户在这个淡季是否还一如既往地开自己的药，这个很关键。如果没有继续支持要找出原因，并解决它。 第三，集中精力整合资源做出一些销售政策的调整 1.在学术推广方面要多做一些大型的学术会，没有条件的做些小型的科内会也是可以的，主要是造声势，让他们知道即使在这样的淡季我们公司仍然很重视该医院的市场，在印象分上就多了几分，大家说是不是？ 2.做一些人性化的跟近服务，在销售淡季时，我们可以针对那20%的重点客户做重点维护，维护时要多注意一些技巧。前两天我在超市购物时，看到一位朋友买了很多冰淇淋，她放在了一个防止冰淇淋融化的袋子里。当然我不知道她是自己吃的还是送人的，但是我觉得如果在这样一个炎炎夏日，把以这种方式来维系客户之间的感情是不是要胜人一筹呢。当然如果条件允许那80%的客户我也不会放弃的，我现在比较注重长尾理论的应用，重视别人不太重视的东西有时候确实会有意想不到的结果。
中国药物分类标准
一、注册分类 1、未在国内外上市销售的药品： （1）通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂； （2）天然物质中提取或者通过发酵提取的新的有效单体及其制剂； （3）用拆分或者合成等方法制得的已知药物中的光学异构体及其制剂； （4）由已上市销售的多组份药物制备为较少组份的药物；（5）新的复方制剂。 2、改变给药途径且尚未在国内外上市销售的制剂。 3、已在国外上市销售但尚未在国内上市销售的药品： （1）已在国外上市销售的原料药及其制剂； （2）已在国外上市销售的复方制剂； （3）改变给药途径并已在国外上市销售的制剂。 4、改变已上市销售盐类药物的酸根、碱基（或者金属元素），但不改变其药理作用的原料药及其制剂。 5、改变国内已上市销售药品的剂型，但不改变给药途径的制剂。 6、已有国家药品标准的原料药或者制剂。 二、申报资料项目 （一）综述资料 1、药品名称。 2、证明性文件。 3、立题目的与依据。 4、对主要研究结果的总结及评价。 5、药品说明书样稿、起草说明及最新参考文献。 6、包装、标签设计样稿。 （二）药学研究资料 7、药学研究资料综述。 8、原料药生产工艺的研究资料及文献资料；制剂处方及工艺的研究资料及文献资料。 9、确证化学结构或者组份的试验资料及文献资料。 10、质量研究工作的试验资料及文献资料。
11、药品标准草案及起草说明，并提供标准品或者对照品。 12、样品的检验报告书。 13、辅料的来源及质量标准。 14、药物稳定性研究的试验资料及文献资料。 15、直接接触药品的包装材料和容器的选择依据及质量标准。 （三）药理毒理研究资料 16、药理毒理研究资料综述。 17、主要药效学试验资料及文献资料。 18、一般药理研究的试验资料及文献资料。 19、急性毒性试验资料及文献资料。 20、长期毒性试验资料及文献资料。 21、过敏性（局部、全身和光敏毒性）、溶血性和局部（血管、皮肤、粘膜、肌肉等）刺激性等主要与局部、全身给药相关的特殊安全性试验研究和文献资料。 22、复方制剂中多种成份药效、毒性、药代动力学相互影响的试验资料及文献资料。 23、致突变试验资料及文献资料。 24、生殖毒性试验资料及文献资料。 25、致癌试验资料及文献资料。 26、依赖性试验资料及文献资料。 27、动物药代动力学试验资料及文献资料。 （四）临床研究资料 28、国内外相关的临床研究资料综述。 29、临床研究计划及研究方案。 30、临床研究者手册。 31、知情同意书样稿、伦理委员会批准件。
医药销售公司业务流程
销售公司业务流程
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力
职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
国家药品标准
药品管理法：国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准为国家药品标准。 第一百三十六条国家药品标准，是指国家食品药品监督管理局颁布的《中华人民共和国药典》、药品注册标准和其他药品标准，其内容包括质量指标、检验方法以及生产工艺等技术要求。 药品注册标准，是指国家食品药品监督管理局批准给申请人特定药品的标准，生产该药品的药品生产企业必须执行该注册标准。 药品注册标准不得低于中国药典的规定 1.药典标准 2.卫生部中药成方制剂一至二十一册 3.卫生部化学、生化、抗生素药品第一分册 4.卫生部药品标准（二部）一册至六册； 5.卫生部药品标准藏药第一册、蒙药分册、维吾尔药分册； 6.新药转正标准1至88册(正不断更新） 7.国家药品标准化学药品地标升国标一至十六册； 8.国家中成药标准汇编内科心系分册、内科肝胆分册、内科脾胃分册、内科气血津液分册、内科肺系（一耳鼻喉皮肤科分册、经络肢体脑系分册；）、（二）分册、内科肾系分册、外科妇科分册、骨伤科分册、口腔肿瘤儿科分册、眼科 9.国家注册标准（针对某一企业的标准，但同样是国家药品标准） 10.进口药品标准 1级标准：就是《中国药典》（中华人民共和国药典），是药典委员会制定，每5 年修订一次。2010年新版中国药典分3部，一部中药标准，二部化学药标准，三部生物制剂标准。另外2010年版第一增补本自2012年10月1日起施行。2级标准：是局颁标准（国家药监局）或部颁标准（卫生部），药品标准开头字母WS是卫生部批准的，药品标准开头字母 YB是国家药监局批准的。3级标准：基本已经废除，一般是指各省、自治区、直辖市制定的中药炮制或中药饮片标准。在药
药品的销售技巧
药品的销售技巧 医药代表篇 对于医药代表来说，重要的也就是两块工作：一是药品进入医院，二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人，然后是找准这个人的需求点，再针对了解到的情况制定自己的工作计划，目前来说，专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。专业营销要求从业人员要具备相当高的专业知识，这个要求很难达到，因为我们面对的是医药行业的行家--医生。 再说关系营销，如果要想以这个方式开展工作，那就问问自己有多少朋友、亲戚是医院的院长？或者是药监等单位的领导？这个也不好强求了。所以最容易入手的就是第三种感情营销了。其实市场上面的药品优势明显的药品很少，要找到个明显优势的产品那是可遇不可求的，这就是意味着只要处好了医生关系，就能使我们工作顺利开展了。 笔者个人在这里认为：其实我们大可不必每次到医院拜访医生都是大谈特谈什么学术和专业问题。这个方面的介绍在前两次用个性鲜明的方式向对方做好介绍就可以了，熟练运用销售技巧，只要能给对方留下深刻印象，能记得你去的目的、是哪个厂家的就达到了目的。以后的工作就是通过各种方式了解攻关对象的特点了。我们客户的需求大致分三个方面： 1、经济需求 2、学术需求 3、情感的需求 在第一个方面是基本的也是最简单的，但是也受到厂家政策的限制，并且很多产品都不能提供完全有优势的费用支持。这个方面需求比较大的多为年轻医生。 第二方面就主要体现在学分、论文的发表等方面，这个可以通过厂家的各种关系提供平台，为客户提供资源。同时也有医生希望能通过使用新型药品形成自己的临床风格，故希望能接触到新型优势药品。这个方面需求比较大的为中年医生，因为首先他们面临的职称问题需要尽快解决了。其次，这个阶段也是医生个人名气成型的重要阶段。 第三个方面就完全需要我们在与医生的接触中积累好印象，这个方面需求比较大的以老年医生为主，他们对于经济的需求已经远远没有当年的那么旺盛，同时职称也基本搞定了，就是没有搞定的也没有太大意义。但是同时对于该方面有强烈需求的客户相当多，包括请大医院有名气的医生到规模相对小些的医院进行讲课交流等等。 在这里，前两个方面的都受到一定条件的限制，费用和学术支持不可能没有限制的给予。那么空间更大的就是情感方面的投资了。笔者曾经与几个得意之作是：在完全没有关系的情况下，通过情感方面的投入，使服务医院的主任在我都不知情的情况下主动的帮我把产品进入了该医院，并且一直在关心产品在该医院的走量。 并且在其帮助下用量一直稳定中有提升。甚至还动了要认笔者做干儿子的念头。另一家医院一直都无法开发，因为产品不是和适合医生的用药习惯。直到最后有一次红十字会的采血车在该院进行采血，笔者找准机会和医生一起去献血后才成功将产品送入该院。这个也是情感方面的投资了。
药品在医院的开发和销售
药品在医院的开发和销售——压箱底的秘诀！！ 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 ①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 ②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。
2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些。 （二）产品进入医院临床使用的一般程序
药品公司销售季度工作计划
药品公司销售季度工作计划 小编推荐：班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：
国家基本药物制度知识测试题
国家基本药物制度知识测试题 一、填空题(0、5分/每空,共20分) 1、基本药物就是指适应(基本医疗 )卫生需求、(剂型)适宜、(价格)合理、能够(保障)供应、公众可(公平 )获得得药品。 2、国家基本药物基本特征就是(安全)、(必需)、(价廉)、(有效)。 3、国家采取实行(统一采购配送);(优先使用基本药物);(完善补偿机制)等措施保障基层医疗卫生机构实行药品零差率销售。 4、政府办基层医疗卫生机构使用得基本药物实行(省级集中网上)招标采购、(统一)配送。 5、国家基本药物制度涉及基本药物(遴选)、生产、(流通)、使用、(定价)、报销、监测评价等多个环节。 6、《国家基本药物目录?基层医疗卫生机构配备使用部分(2009版)》包括(化学药品)与(生物制品)、(中成药)、(中药饮片 )。 7、(中央政府)统一制定与发布国家基本药物目录。 8、生产、配送企业以及医疗机构与零售药店负责上报(药品不良反应),对存在安全隐患得药品,按规定及时(召回)。 9、基本药物得指导价格按药品(通用名称)制定公布,原则上由政府制定统一得(指导价格),不区分具体生产企业。10、实行基本药物制度得县(市、区),政府举办得基层医疗卫生机构配备使用得基本药物实行(零差率销售)。 11、根据《关于印发〈进一步规范医疗机构药品集中采购工作得意见〉有关问题说明得通知》(卫规财发〔2009〕59号)第八条之规定:医疗机构与医药企业必须按照药品购销合同购销药品,不得进行(“二次议价”)。 12、参与基本药物招标得配送企业,应当就是依法取得(药品经营许可证)、(药品GSP证书)等相应资质得药品经营企业。
13、医疗机构在优先与合理使用基本药物得基础上,可以根据病情实际,使用省级人民政府统一确定得执行基本药物政策得(非目录药物)。 14、医患双方存在信息不对称得问题,医疗保险机构作为参保人利益得代表,作为医疗服务最大得购买方,应该发挥(团购)效应。通过(谈判)得方式,医疗保险机构与医疗机构与药品提供方协商确定付费方式与标准。 15、2009年9月 ,卫生部制定下发《关于调整与制订新型农村合作医疗报销药物目录得意见 要求各省(区、市)将国家基本药物全部纳入新型农村合作医疗报销药物目录。 16、2009年11月,人力资源社会保障部颁布得《国家基本医疗保险、工伤保险与生育保险药品目录(2009年版)》已将《国家基本药物目录》得所有治疗性药品全部纳入,并列为(甲)类药品。 17、(零差率销售),就就是指医疗机构在销售药品时,按实际进价销售,不再加价。 18、实行(乡村一体化管理)得地方,可以采取(不占编制聘用)得办法,择优将村医纳入统一管理,其工资水平与当地乡镇卫生院职工工资平均水平相衔接。19、政府对社会办基层医疗卫生机构提供得公共卫生服务,可采取(购买服务)得方式给予补助。 20、社会办定点基层医疗卫生机构提供得基本医疗服务,也可通过(医保基金)购买服务得方式得到收入。 二、单选题(1分/题,共20分) 1、国家基本药物制度首先在哪些医疗机构实施？( ) A 国家举办得基层医疗卫生机构 B 省级举办得基层医疗卫生机构 C 政府举办得基层医疗卫生机构 D 县级举办得基层医疗卫生机构
药品医院销售工作总结
药品医院销售工作总结 一名销售人员做好每段时间的工作总结是非常有必要的，这对于自己下一步工作的开展非常有帮助，以下是由为您整理的“药品医院销售工作总结”，希望能够给您带来帮助！ 药品医院销售工作总结（一） xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终
端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当 地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足； 选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对 代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能 够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工 作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售 前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列 的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下 来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基 本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量 着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法 和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但
医药销售公司药品购销合同
医药销售公司药品购销合同 医药销售公司药品购销合同 合同编号：签约地点：zz 签约时间：年月日 一、药品品名、规格、数量、单价（含税）、金额及交货时间等情况如下表： 品名规格生产厂家单位 单价数量金额交货时间备注 合计：（大写）人民币佰拾万仟佰拾元角分￥： 二、药品质量及包装、运输 1、均应符合国家规定的质量标准和有关要求； 2、每一单位药品均应附相应的产品合格证及药检报告书； 3、购入进口药品，供方应提供进口药品注册证及进口药品检验报告，港澳台地区生产的药品均应提供医药产品注册证等合法手续。 三、交货及验货 （一）交货： 1、交货方式：自提； 2、合同履行地：供方所在地； 3、运输方式及运费负担：需方自行决定运输方式并自理运费。 （二）验货： 1、对药品数量、包装及产品合格证、药检报告书、药品注册书等事项有异议的，需方应在收悉药品之日起三日内提出，否则视为供货符合本合同规定； 2、对药品质量有异议的，应在知悉或应当知悉药品存在质量问题之日起个月内并在药品保质期内提出，否则视为药品质量合格。 四、结算 1、付款方式为：需方以转账方式将货款支付至供方银行帐号：； 2、付款时间为：需方应在供方交货之日起10日内付清全部货款； 3、需方逾期付款的，应按逾期金额每日千分之五的标准支付逾期付款违约金。 五、违约责任 除本合同另有约定外，一方违约的，应向守约方依法承担损害赔偿责任。 六、争端解决 因本合同发生争端的，双方应协商解决，协商不成的，应在供方所在地人民法院起诉。 七、其他事项 八、本合同自双方或双方委托的业务代表签署后生效；本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 供方：zz 医药有限公司需方： （盖章） 住所：zz市住所： 法定代表人：法定代表人（负责人）： 电话：传真：电话：传真： 感谢您的阅读！
国家药品西药标准(化学药品地标升国标第二册)
国家药品西药标准 国家药品西药标准（化学药品地标升国标第二册） （100种） 棓丙酯 拼音名：Beibingzhi 英文名：Propylgallate 书页号：D2-274 标准编号：WS-10001-(HD-0108)-2002 C10H12O5 212.20 本品为3，4，5-三羟基苯甲酸丙酯，按干燥品计算，含C10H12O5应不得少于98.0%。 【性状】本品为白色结晶性粉末，无臭，味微苦。 本品在乙醇、乙醚中易溶，热水中溶解，在水中微溶。 熔点本品的熔点(中国药典2000年版二部附录ⅥC)为148～150℃。 【鉴别】(1)取本品少量，加氢氧化钠试液10ml，加热，发生丙醇臭。 (2)取本品，用水制成每1ml中含10μg的溶液，照分光光度法(中国药典2000 年版二部附录ⅣA)测定，在272nm的波长处有最大吸收。 (3)取本品少量，加水溶解后，加三氯化铁试液1滴，即显蓝色。 【检查】干燥失重取本品，在105℃干燥至恒重，减失重量不得过0.5% (中国药典2000年版二部附录ⅧL)。 炽灼残渣取本品1.0g，依法检查(中国药典2000年版二部附录ⅧN)，遗留残渣不得过0.1%。 硫酸盐取本品0.5g，加水20ml，振摇，滤过，取滤液，依法检查(中国药 典2000年版二部附录ⅦB)。如发生浑浊，与标准硫酸钾溶液1ml制成的对照液 比较，不得更浓(0.02%)。 重金属取炽灼残渣项下遗留的残渣，依法检查(中国药典2000年版二部附 录ⅧH第二法)。含重金属不得过百万分之十。 砷盐取本品1g，置于底部及四周铺有1g无水碳酸钠的坩埚中，加水少量，搅拌均匀，干燥后，先用小火灼烧使炭化，再在500～600℃炽灼使完全灰化， 放冷，加盐酸5ml与水23ml使溶解，依法检查(中国药典2000年版二部附录ⅧJ)。 含砷量不得过百万分之三。 【含量测定】取本品约0.2g，精密称定，置烧杯中，加水150ml溶解，加热 至沸，在不断搅拌下加入硝酸铋溶液50ml，继续加热，使沉淀完全，放冷， 用称定重量的垂熔玻璃坩埚滤过，沉淀用稀硝酸(1→300)洗涤，在110℃干燥至 恒重，所得沉淀的重量与0.4866相乘，即得供试量中含有C10H12O5的重量。 【类别】抗脑血栓药。 【贮藏】严封，在凉暗干燥处保存。 【有效期】暂定2年 曾用名：通脉酯、没食子酸丙酯、赤芍801 硝酸铋溶液的配制称取硝酸铋5g，置锥形瓶中，加硝酸7.5ml，振摇使溶解，再加水至成250ml，滤过，取滤液10ml，用氢氧化钠滴定液(1mol/L)滴定，以
医药销售技巧41891
医药销售技巧有哪些？ 1.对所销售的产品了如指掌 要想成功地打动客户，再有力的口才也不及性能优越的产品本身。医药业务务员的责任就是如何将这些优越性以最吸引入的方式或语句展示给客户，因而医药业务员自己应先对所推销的商品有一个正确的、透彻的认识。医药业务员不是技术专家，也不是产品开发设计人员，不可能透彻了解有关产品的全部知识。医药业务员掌握产品知识的最低标准是客户想了解什么?想知道多少?客户在采取购买行动之前，总是要设法了解产品的特征和利益，以减少购买的风险。医药业务员应对自己所推销的产品在以下方面有深入的了解： (1)全面了解有关的药品知识。 全面了解要销售的药品的性能、功效、用法用量、规格与不良反应等知识，了解企业产品与竞争对手的同类药品之间的区别，目的是利用自己产品的长处，向客户作广泛介绍，努力取得他们的信任。 (2)熟知药品的使用方法。 作为医药业务员，对客户提出的有关操作的各种问题，都必须能够回答。只有掌握了使用方法，才能当众演示，从而更为有效地说服客户。 (3)熟知药品的与众不同之处。 俗话说，知己知彼，方能百战百胜。尽量亲身去体验别家的医药业务员是怎样进行销售和服务的。然后结合自己所销售的产品和服务,找出与众不同之处，才能有效地吸引更多客户购买自己的产品。 (4)坦然地承认自己的产品和服务的不足。 优点自当褒扬，短处也当坦然正视。在销售中不要怕承认自己产品或服务的缺点。拒绝接受客户的反对意见，常会使推销工作毁于一旦，如果产品真有某些缺点，不要怕承认这些缺点而失去客户，同时也大力宣传产品的优点，正确处理客户的反对意见。 2.对销售过程中将要遇见的问题应有所预料 医药业务员的职责是销售商品，为了更好地、更有效地说服客户购买商品，医药业务员应当对医药的生产过程有所了解。这样，当客户在对所销售的商品提出生产异议时，就可以利用自己对医药生产知识的了解去说服客户，最终促成交易的成功。 3.对公司、生产厂家及竞争对手要有大致的了解 (1)所在的公司或厂家。 商品来自生产厂家，对客户来说，医药业务员就是生产厂家。当然，医药业务员只能是代表厂家，并非真是生产厂家。因此，医药业务员必须熟知本企业的历史、企业规模、经营方针、规章制度，了解本企业在同行业中的地位，并掌握企业销售目标和策略，了解本企业的药品种类和所能提供的服务、定价策略、交货方式、付款条件及付款方式等情况。 掌握企业知识，一方面是为了满足客户这方面的要求，另一方面是为了 使推销活动体现企业的方针政策、达到企业的总体目标。医药业务员对市场知识掌握得越多，就能把工作做得越好。 (2)竞争对手相关信息的准备。 当医药业务员对竞争对手有所了解时，就能发挥较大的作用。知己知彼方能百战不殆，战胜敌人最好的方法就是，足够地了解竞争对手，并针对他们的特点(也许是优点，也许是缺点)制定出一套应对方案，然后再去与他们竞争。获取竞争对手的知识，目的在于充分发挥自己的长处，避
医药公司销售岗位职责
医药公司销售岗位职责 【篇一：医药公司销售部岗位职责明细】 采购部岗位职责制 新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。采购部组织机构图采购经理 采购主管 采购员调拔员采购文员 经理 1. 领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作，领导公司纯销市场及otc市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商（二级经销商）关系，树立公司品牌形象 2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。 3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二．销售主管 1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
4.负责督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、 仪表、服务质量，服务意识。 5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心 理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。 6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与 相关部门衔接，并负责解决。 7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客 户对业务员、电话销售员做出评价，并记入业务员、电话销售员档案，以促进业务员、电话销售员提高服务质量。 8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布 置当天的工作内容。了解业务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。 9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表 的仪态仪表、服务质量。 一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排业务员、电话销售员催款——整 理过生的客户名单并安排业务员访问。 三．销售助理 1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充 分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工 作能力。 2.负责部门的客户资料管理。 3.办理新客户申请及新药房布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反 映在“销售状况一览表”。 4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及业 务员和客户的意见汇总后发邮件给总经理、销售经理。 5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。 6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、 未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关
国家药品标准物质管理办法
国家药品标准物质管理办法 第一条为进一步规范国家药品标准物质的管理，根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品注册管理办法》及《体外诊断试剂注册管理办法（试行）》的相关规定，制定本办法。 第二条国家药品标准物质的标定、审核、批准以及国家药品标准物质的对外供应，应遵守本办法。 第三条国家药品标准物质是指供国家药品标准中物理和化学测试及生物方法试验用，具有确定特性量值，用于校准设备、评价测量方法或者给供试药品赋值的材料或物质。 国家药品标准物质分为生物标准品、生物参考品、化学对照品、对照药材/对照提取物、医疗器械对照材料和标准品、体外诊断试剂标准品、药用辅料对照品及药包材对照物质等。 第四条中国食品药品检定研究院（以下简称中检院）负责对标定的药品标准物质从原材料选择、制备方法、标定方法、标定结果、定值准确性、量值溯源、稳定性、分装与包装条件、成本等进行全面审核，并作出可否作为国家药品标准物质的结论。 第五条中检院设立标准物质管理处，负责国家药品标准物质工作的综合、组织、协调和管理，中检院设立国家药品标准物质委员会，负责国家药品标准物质全面技术审核，并负责相关技术指导规范的审定。
第六条标准物质管理处负责组织药品注册申请与药品标准修订中新增的药品标准物质原料的申报与受理，申报的药品标准物质原料及其研究资料，应符合《国家药品标准物质申报、备案办法》及相关类别药品标准物质原料的要求。 第七条国家药品标准物质的原材料应满足国家药品标准的要求，由标准物质管理处负责组织相关品种原料的制备或采购。对于特殊来源要求的药品标准物质，可通过采取自行制备、向有关机构或特定人群收集的方式，获得符合国家药品标准要求的原材料。对于药品标准物质原材料供应不足或难以获得的品种，应由标准物质管理处汇总后报送相关单位，并提请国家食品药品监督管理局协调解决。 第八条国家药品标准物质的标定及定值方法，应遵照国家药品标准、中检院发布的《国家药品标准物质技术规范》以及具体类别标准物质定值方法的要求。 第九条标准物质管理处可以组织有能力的药品检验所、研究机构和生产企业等单位协作标定国家药品标准物质。 第十条参照国际惯例，国家药品标准物质不规定有效期，但应在规定的储存和使用条件下，定期进行特性量值的稳定性核查。 第十一条国家药品标准物质更换批号、停止使用及撤销的品种，需经国家药品标准物质委员会批准后，标准物质管理处及时向社会公布。
药品销售心得体会文章
药品销售心得体会文章 作为药品销售人员，应将全脑博弈理念有机地运用于销售步骤中，并不断地在实践中去检验、感悟，努力成为销售行为艺术的缔造者。下面是小编为大家整理的，供你参考! 篇1 从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。 有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。 另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药
品，这样，客户就越来越多了。 多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。 同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。 以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。 篇2 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之
药品标准
第三节药品标准 一、药品标准概述 1.药品标准是指对药品的质量指标、生产工艺和检验方法所作的技术要求和规定，内容包括药品的名称、成分或处方的组成；含量及其检查、检验方法；制剂的辅料；允许的杂质及其限量要求以及药品的作用、用途、用法、用量；注意事项；贮藏方法等。中药材、中成药、化学原料药及其制剂，生物制品等应根据各自的特点设置不同的项目。 2.国家药品标准《药品管理法》规定，国务院药品监督管理部门颁布的《中国药典》和药品标准为国家药品标准。 国家药品标准包括《中国药典》及增补本，经国家食品药品监督管理局批准的药品注册标准和颁布的其他药品标准，以及与药品质量指标、生产工艺和检验方法相关的技术指导原则和规范。 二、药品标准的分类 依据《药品管理法》规定，我国的药品标准分为国家药品标准和炮制规范。 1.国家药品标准分类《中国药典》、国家食品药品监督管理局颁布的药品标准和药品注册标准。 （1）《中国药典》由国家药典委员会编纂，国家食品药品监督管理局颁布。《中国药典》是国家药品标准的核心，是国家为保证药品质量、保护人民用药安全有效而制定的法典。 《中国药典》于1953年编纂出版第一版以后，相继于1963年、1977年分别编纂出版。从1985年起每5年修订颁布新版药典，现行版为2010年版《中国药典》。 2010年版《中国药典》是新中国成立以来第九版药典，本版药典收载品种总计4567个，与2005年版《中国药典》相比新增品种1386个；一部收载药材及饮片、植物油脂和提取物、成方和单味制剂共2165个，其中新增1019个，修订634个；二部收载化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及药用辅料共2271个，其中新增330个，修订1500个；三部收载生物制品131个品种，其中新增37个，修订94个；药典附录新增47个，修订154个。药用辅料标准新增130多种。 （2）国家食品药品监督管理局颁布的药品标准这类药品标准是指未列入《中国药典》而由国家食品药品监督管理局颁布的药品标准，以及与药品质量指标、生产工艺和检验方法相关的技术指导原则和规范。 （3）药品注册标准是指国家食品药品监督管理局批准经申请人特定药品的标准，生产该药品的生产企业必须执行该注册标准。 根据《标准化法》规定和国际惯例，国家标准是市场准入的最低标准，原则上行业标准高于国家标准，企业标准应高于行业标准。所以，药品注册标准不得