关于汉服的主题征文4篇

导读：本文关于汉服的主题征文4篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

我心悦你——汉服

我曾漫步于巍峨的城楼之上，也曾体味过闹市的繁华嘈杂；我曾游弋山林，也曾洗盏烹茶；我曾迷醉于丝绸的柔情，也曾爱恋过五色的芳华。悠悠五千年，泱泱汉文化。许是血浓于水，许是一脉相承，到最后也只能，一粒相思子，半载柔情梦。我与它的故事，也就在这辗转之间开始了。

初相识，只觉得惊艳。细细品味，又能尝到它那与生俱来的内涵。

我想，我可能是爱上它了吧。静静翻阅古籍，企图从前人的那些浅短的词句中去更好的了解它，接近它。也许我并不是很好的阅读者，但我却乐意去阅读去品味关于它的独特韵味。从右衽交领到齐胸襦裙，它在变迁，而我也跟着它变迁，从牙牙学语到二八年华，它镌刻在历史的长卷中，我却平凡似一粒沙。但是我对它的喜欢却是从未变过的，心悦它的每一针绣制，也心悦它凸显的独到气质。

一针一线所制成的是优雅，丝绸缎带所裁剪的是娴静。并不钟爱缝制的我，为了它悄然拿起了针线，却难以绣出书中所描绘的万分之一。我想，也许并不是每个人都是擅长做这些，我也只能通过自己拙劣的技艺，用缎带绣制一个可与它相配的扇面，来搭衬它的优雅。也借此来慰藉我无法独自绣制它的淡淡忧伤。

我是一个喜静的人，喜欢独自插花饮茶，我也是一个喜动的人，爱三五好友闹市繁华。我钟情带上它穿梭大街小巷，喜爱和它一起见证这新世纪的青山绿水，霓虹夜景。

一挥袖，潋滟千年。一转身，倾世佳人。一回眸，浮生若梦。我们同游于胡同小道，同游于山河清涧。我们品山泉清露，也尝五谷杂粮。有人笑我不知所谓，我却只知我心悦它，只短短经年，数十载春秋罢了。我心悦它只一厢情愿，执笔研读罢了。

春赏百花秋望月，夏沐凉风冬听雪。一只团扇，一簇烟花，渲染出的也是别样的风情，眷雅的气质。我爱的盲目，痴迷的也盲目。我也知晓喜爱一样东西，不需要什么华丽的缘由，不需要什么壮丽的誓言，一切不过心甘情愿，向而往之就足矣了。

我们的故事不能书山河，不能绘巨制。但我心知，心悦一样东西，眼里心中，有你便够了。

作者：离琰

我和汉服的相遇

很喜欢带有“初”的词语，总觉得它包含着纯洁和丰盈，从一眼凝眸的初见像窗外的清风，每一个字眼里都含有温情，每一个韵脚都带有美，那么我最钟意的是初心这个词，就像冬天的第一场雪，经过了山峦，跨过了小河，不问出处也不问最后的归途，遇见最初的自己，正如我对待汉服那般，始终如一，不忘初心。

情不知所以，一往情深，或许我对汉服就是这样。记得最近火起来的一句话“现在喜欢汉服的一定有当年把床单披在身上的那些人

吧。”是啊，当年我也是在家里把床单披在身上化身为唐代的仕女，袅袅婷婷，而现在我也穿上了汉服。都说，人这一辈子一定要奋不顾身的做一件自己喜欢的事，那么对我而言就是汉服吧，始于颜值忠于内涵，我想这也正是它的魅力所在吧。华夏有衣，其名汉服。

人生有多少个第一次，第一次和喜欢的人旅行，第一次在街上和素昧平生的路人微笑打招呼，第一次被街拍的摄影邀请当模特等等，而这些所有的第一次都汉服陪着我经历的。忘记了是什么时候我放弃了他人口中的“好”，选择了做我自己，但是我始终记得我是什么时候开始爱上汉服的。想用一些美丽的句子，华丽的辞藻去形容我对汉服热爱，但是却发现没有什么可以用来描述这份情感，只能用自己最平淡的话写出我对它的热爱。

我始终记得对待汉服的那份初心，不忘初心，方得始终。

作者：苏苏

一套汉服，一个故事

汉服是我的挚爱，整个衣柜装满汉服是我毕生的梦想。

但是，实现梦想的路途中总会有万般艰难险阻，立场不同，就连身边最为亲近的人都会成为一颗绊脚石。

我尊敬的母上大人反对买汉服，觉得汉服又贵，买了也没多大机会穿。我以为汉服是我们民族的传统服装，应该发扬起来。我们之间有了冲突。但无论如何也不能阻止我的动作，阻挡我实现梦想。

还未独立的我根本没有经济来源，为了不让母上大人发现我在搞事情，只能在上学日省吃俭用。

中餐8元钱，平均每天吃2元钱，剩下6元钱存着买汉服。日积月累，一个月下来，就存了120元多，一个学期，就有600元了。

虽然我不知道这个办法可以用多久。

在同袍的帮助下，我终于获得了人生中的第一套汉服。抱着一个大大的快递盒，是从未有过的愉悦。

母上大人不在家，真是天助我也！

我迫不及待地开箱。

这套汉服是红黑渐变，裙摆有彼岸花的刺绣，十分的妖艳，花瓣如血，娇艳欲滴。

大袖衫与齐胸襦裙相互映衬。

上身试穿，看着全身镜中的自己，我简直不敢相信，这妖冶的女子，真的是我吗？啊！我从未见过这样的自己！这套汉服真美！

毫不犹豫，马上拿拍立得拍了几张照片。

在母上大人回家之前，我依依不舍地脱下了汉服。

大袖衫和齐胸襦裙被我小心翼翼地放在书柜里，送的明信片和眉心贴被珍藏在礼盒中。工作简直天衣无缝，不露一丝马脚，为的就是不被母上大人把我的梦想扼杀在摇篮里。

故技重施，我慢慢拥有了更多的汉服。

悄咪咪地穿出去，不管路人奇异的目光，和小姐姐一起蹦哒。坐在具有古典韵味的长亭里，仰头潇洒地喝着小酒壶中的……米酒。

在天地之间，不受任何人，任何规则的束缚，真好！

一套汉服，一壶酒，就是一个故事，一段历史。每个为汉服而奋

斗的人，都有一个精彩的故事。

活在乱世，只因有你，安抚了我的心灵。

作者：木木汐?水月

汉服渡你我

始于衣冠，达于博远。

华夏复兴，衣礼偕行。

每一次的归途都是一种享受，每一次的回家都是一种享受，每一次的回家都是一种惊喜。—宫崎骏《千与千寻》

历劫的凤凰误认乌鸦，懵懂纯真葡萄的伴随；情窦初开的乌鸦小心翼翼的探头，青衫加身故作深沉，不屑一顾；晶莹葡萄众人眼馋，红衣披肩，只为吸引一人；情意渐泄，正殿之上，衣着凤袍耀眼如东海之珠；大战在即，战袍之下饱含不舍，待荣誉归来，还你安定天下；天有不测，大婚之日，婚袍如血珠，刺眼目，凤凰花凋落；坠入魔道，黑袍紧裹，半仙追随，外冷内热，不忍伤一毫，待沐浴之后，心灵洗涤，重获新生；衣诀飘飘，重拾信心，携手爱情，渡你我。

当你穿过了暴风雨，你就不再是原来那个人。——村上春树

千年的沉淀，初次回归，含羞默默，奈何绚丽，实力不凡，被认知，被接纳，被喜爱。现在你我，掏空钱袋，月底空粮，为她梳妆，谈笑嫣嫣，三两相伴，相识相知。

汉服只为你我而来！

作者：西贝家

感谢阅读，希望能帮助您！

目标市场营销战略分析(doc 16页)

当前文档修改密码：8362839 第六章目标市场营销战略市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生和发展市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1.大量营销阶段（Mass Marketing）。早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。 2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。 3.目标营销阶段（Target Marketing）。20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的进程。最初，人们认为把市场划分得愈细愈好，愈能适应顾客需求，从而取得更大收益。但是，20世纪70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分地细分市场必然导致企业总成本上升过快从而减少总收益。因此，西方企业界又出现了一种“市场同合化”的理论，主张从成本和收益的比较出发适度细分。这是对过度细分的反思和矫正，使市场细分理论又有了新的内涵，适

汉服元素在现代服装设计中的应用

汉服元素在现代服装设计中的应用浙江理工大学13营销系学生汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。汉服传承历史悠长，虽然在清朝剃发易服等统治政策下消失了，但因为具有强大的生命力，其部分元素一直没有灭绝，现代社会的一些重要祭祀、纪念活动、民俗节日等仍能看到汉服的部分元素。21世纪初，随着中国国力的发展，人们开始审视自己传统文化中的优秀部分。一些人通过考据汉服并取其精华去其糟粕，复原了汉族传统服饰，同时通过恢复传统节日，恢复传统礼仪，祭祀先贤，推广传统学说，宣传传统乐器等重新宣导恢复传统汉服并身着汉服进行推广，并称之为汉服复兴。

汉服复兴：新人举办汉服婚礼随着汉服复兴的进一步兴起，汉服元素作为极有民族特色的设计元素在近几年也越来越多地融入在日常服装中。无论从理论意义还是实践意义来说，传统汉服元素在时间的辗转下依然散发着熠熠光辉本文将以具体传统汉服特征与现代服装元素的结合为主题，探讨汉服元素在服装设计中的应用。元素一：交领汉服中左侧的衣襟与右侧的衣襟交叉于胸前的时候，就自然形成了领口的交叉，所以形象地叫做“交领”；交领的两直线像交于衣中线左右代表传统文化的对称学，显出独特的中正气韵，代表做人要不偏不倚，如果说汉服表现天人合一的话，交领即代表天圆地方中的地，地即人道，即方与正。而袖子，则是圆袂，即代表天圆地方中的天圆。汉服的领型最典型的是“交领右衽”，就是衣领直接与衣襟相连，衣襟在胸前相交叉，左侧的衣襟压住右侧的衣襟，在外观上表现为“y”字形，形成整体服装向右倾斜的效果。衽，本义衣襟。左前襟掩向右腋系带，将右襟掩覆于内，称右衽，反之称左衽。这就是汉服在历代变革款式上一直保持不变的“交领右衽”传统，也和和中国历来的“以右为尊”的思想密不可分，这些特点都明显有别于其他民族的服饰。交领上袄（明制）

制作汉服必看的量度尺寸基本体位

制作汉服量度尺寸基本体位首先要掌握以下几个数据：胸围、肩袖长、背长、衣长、袖缘宽、领边宽、袖口止口、衣服下摆止口等。领边宽：随个人喜好自定。但注意其宽窄比例要与人的脸型与身材配合，不可太夸张。如瘦小的人则不宜做太宽的领边。女性6-8cm 胸围：指衣服的胸围而非人体的胸围。它等于人体的净胸围+衣服松量。把软尺水平状通过乳峰点的位置测得人体的净胸围（注意软尺要松紧适度），衣服松量由自己喜好决定，一般来说，松量4CM~6CM为紧身型（适合要求比较紧身的中衣或单穿的襦），8-10CM为合体型（可单穿或里面再加一两件衣服），14CM以上算是宽松型，但这是对一般厚度的布料而言的，如果是比较厚的冬天布料或者里面准备做夹棉，还要在各型的基础上视面料的厚度而加大松量。如果不方便量，可以参考现代成人女子的净胸围尺寸：S型76CM，M型82CM，L型88CM，XL型96CM。

男衣与女衣在量衣的尺寸上主要区别在腰节线，即男士的腰节线在腰下靠近胯关节的位置，女士的腰节线按正常位置即可。

肩袖长：从脖子后隆起的那块颈椎（也称后颈点）量至手臂上你所想要做到的袖子位置上。肩袖长里面还包含了袖缘的宽度。长袖可量到手指尖（如果考虑到汉服袖长回肘的说法，可以做得更长一些），短袖除非想做半臂，否则建议最短只做到小臂中部，因为汉女服的讲究是不露手，现代虽然可放宽些标准，但太短了也不雅观。现代参考尺寸（只到小臂与手掌的交界处）：S型59CM，M型61.5~63.5CM，L型63~64CM，XL型64.5CM。

背长：从后颈点量到腰部最细处。现代参考尺寸：S型36.5~37.5CM，M型38~39.5CM，L型38~40CM，XL型39CM。衣长：可以直接量，是从后颈点量到腰部以下你所想要的位置上，但不要到臀部最宽的地方（因为这是短襦）。如果不想量，也可以用背长加，一般背长加上5~14CM都可以。

汉服与服装设计要点

汉服与服装设计关键字：服装设计汉服 ??今天上课时讲到汉服，其实我所上的这门课与汉服无关，但总是希望让学生了解下汉服，了解下传统。尤其是对于服装专业的学生来讲，传扬汉服文化也是他们的一项职责。 ??对于许多人来讲，中国民族服装是旗袍。而且清朝离我们比较近，那时候的历史文献资料保存的比较完整，并为大家所熟悉与认同。而真正的汉族民族服装应该是汉服，许多人却不甚了解。一般只在电视剧或戏曲舞台上看到过。 ??我国服装设计以前总是追随在西方之后，世界的几大时尚之都，每年春夏，秋冬都会举行时装发布会引导国际时尚潮流。许多设计师将这几个时尚之都视为服装设计师的朝圣之地，努力的吸取西式的设计手法，流行元素，然而模仿总是缺乏应有的激情与创意。 ??同时，我国民族的设计元素却被国际设计师所采纳应用，如下面几款国际设计师的作品。而我们却仍在追逐别人的脚步，或者模仿，或者将民族元素生搬硬套。

?? ???汉服的设计手法以及灵感来源与传统文化密不可分，可以说是中国传统古典艺术的结合体。西式裁剪讲究曲线美，这种美是直观的，震感的，具有视觉冲击力。 ???而汉服的设计方法却是行云流水般的，讲究线条的流畅，人体自然美与服装相映成趣，是流动而富有韵律，引人遐思。 ????从女装上讲，我国女性的胸腰曲线流畅，肩线较倾斜，臀围起翘较小，从背部，侧面，以及前胸曲线来看，线条凹凸而顺畅，并不如西方女性的凹凸而张扬。因此，汉服的设计能更凸现腰部的纤细，臀围曲线轻盈而非过度饱满，走路时腰臀曲线随行如杨柳摆，充满动感之美。 ???同时汉服上的细节设计，图案，刺绣等无不体现艺术美感。当然古代汉服的袖型，底摆等设计在现代的日常生活中会引起不便。但其设计思路，艺术元素以及设计精神内涵可以为现代设计师所用。

汉服教案

第一课汉民族传统服饰——汉服【教学分析】 <一>教学目标一、知识与能力 1、了解汉服的基本款式 2、知道汉服消亡史和斗争史 3、简要了解汉服复兴的意义二、过程与方法 1、通过对汉服款式的探讨和表现的学习，提高学生分析和认识历史问题的能力，培养学生归纳、概括历史现象的能力。 2、通过比较，培养学生运用比较方法的能力三、情感、态度与价值观 1、认识汉服作为汉民族传统服饰，承载了汉民族的民族精神和美感 2、认识汉民族在保存自己的文化时期展现出来的气节 3、正确认识汉服复兴的概念并为其不断奋斗 <二>教学重难点 1、重点：汉服的款式，消亡史和十年复兴 2、难点：不同款式间的对比以及对复兴的意义和消亡史的解读 <三>教学准备 1、授课方式：讲述法（多媒体与板书结合）问答法（调动学生思考的能力和积极性） 2、授课时间：1课时 3、教具准备：（1）教师—多媒体、板书、图片（2）学生—预习教材、熟悉教材，理清脉络。找出疑问 <四>教材学习导入新课会长：同学们，今天我将要向大家介绍的是汉民族的传统服饰——汉服，在正式

介绍之前，我先给大家讲一个真实的故事，是从迷惘到找回真正民族服装的故事。【放PPT待图片放了三遍到四遍时停止】会长：没错，大家看到的，就是一个普通的汉服同袍的一个心路历程，的确，经过三百年的断代，人们对汉服几近遗忘，而我也经常着汉服乘公交上下班。总会有人在一旁嘲笑，或者是讥讽叫嚣着议论：日本人，疯子，韩国人，穿越的，COSPLAY，作秀，炒作……抬头看向天……华，你的服章之美呢？夏，你的礼仪之大呢？着汉服的汉人，反被着异装的汉人嘲笑。华夏，已离我们太远太远。今天，我将带领大家找回属于自己的衣裳，汉服。会长：首先呢，请大家看看上面的图片，说一说，哪个是汉族？（会员：第二个）会长：很不错。第二个就是汉族，那么大家怎么认出他是汉族呢？（会员回答）会长：对，除了肤色，头发，最大的区别就是身上的服饰，衣服的作用不仅仅是遮蔽身体那么简单，也是一个民族审美观世界观的外在体现，也是民族间互相区别的最大特点。那么汉民族的传统服装是什么样的呢？汉服又是什么？那么我们先看看其他民族的民族服饰，藏族的民族服饰叫什么呢？对，藏袍。朝鲜族呢？韩服。满族呢？对马褂旗袍，这里应该注意的是，传统的旗袍马褂和现在改良过的旗袍马褂是有区别的，大家请看图。旗袍经过三围收放，已经和西方礼服没有什么区别了。那么汉服的含义也很明了了，就是汉民族的传统服饰，他是民族的象征不是时间的象征，是一个民族的外在符号会长：历史上由于中原王朝的强大，周边国家纷纷效仿，因此在服饰文化上，周边的韩国，日本都有着中华文化的烙印，比如熟知的韩服，就是在明朝汉服制式上改造而来，而日本则有着魏晋唐朝的风格。会长：汉服是最能体现汉族特色及信仰的服装，是华夏礼仪文化的必要组成，汉服的特点可以在四书五经、经史子集里找到依据。比如礼记有《深衣》一篇，记载的就是对汉服中深衣这一款的理解，上半身四片布，代表四季，下身十二片，代表十二月，袖子符合圆规象征天，裙子符合矩，象征地。反映了天圆地方的朴素宇宙观。而汉服的组成如下【放PPT讲解】

目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：

谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析如何分析市场对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数：全局观念的市场到底有多大这个市场的增长率是多少当前的市场是如何被细分的当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大

目标市场分析

一、目标市场分析 1.市场细分标准产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。时间细分：一年四季产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。空间细分：经济发达的东南沿海地区每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。消费人群细分：高中低收入人群主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2.市场需求分析传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列

的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据：我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元）我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图

从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3.市场竞争在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞

网站定位及目标受众群体分析

网站定位及目标受众群体分析此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：定位分析基本分析情况定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：评估维点参数值网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位各站点之间的关系 a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。 b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。 c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？ d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！） e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；思考网站长期建设/运营计划很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划： a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划； b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。思考网站首期建设详细计划企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

汉服标准华服规范以及汉服文化属性和汉服设计原则是什么

汉服标准华服规范以及汉服文化属性和汉服设计原则是什么？文/谯皓中三四百年来，中国积弱积贫，使得原“华夏人”的骨气荡然无存，在人类的科学技术贡献上，更是达到了几乎没有任何贡献的民族和国家。而同时期西欧也一样在发生翻天覆地的改变，17世纪中国被满族统治，开始了文化专制、思想禁锢和科技停滞的时代，连主体民族的汉服都不被允许有自由！而西欧正是文艺复兴的结束期，各种文化、人文主义和实验科技得以空前的发展。当中国处于乾隆时期奉行高压大统一且为排除异己文字狱达到顶峰的时候，美国在不起眼的大西洋沿岸脱英成立了国家。在余下的发展中，众所周知，欧洲成为了现代文明的源点，几乎贡献了当今所熟知现代文明的一切成就。二次大战后，美国和俄国成为双雄，再之后，美国成为地球上的超级大国，被动的、主动的使全人类学习和仿效。而中国面临的前所未有的变局，使得中华子孙对本土文明的“大清理”。从不同层面全方位的批判和革新，唯外来先进文明是准。实际上中华文明背了“落后”的黑锅，而不是对近三百年来何以沦落至此的理性思考，换言之，是落后的满清政权治理导致的中国文明的变异和落后。因为否定了明朝的文明成果，自然没有继承发展，反而障碍其所有创新。当美国以绝对的实力胜过苏联渐成定局之时，中国于1978年开始了紧随美国模式，大举改革开放。三四十年的追赶和仿效，渐从第三世界中普通的国家上升至经济体仅次美国的大国。三十多年的全民“金钱信仰”和“重商主义”使得中国彻底改换了贫、弱的面貌。当发展进入了减缓阶段、当社会经济矛盾日益增多、当因为道德水平低劣所发生的悲剧开始频繁时，回头一看，恍然明白一些什么？但已经无事于补了，再向前，结局不过是美国模式第二，中华文明一切将不复存在；再回看，台湾的成功和人伦道德相兼容了，此时才如梦清醒，中国文明的存在价值和优势也是世界独一的，是外国人不曾拥有且惊喜的。一场复兴的“中国梦”骤然走上国家前台，党和国家领导人数次提出并进入国家战略层面。朝野上下和民间人士一时“风云际会”，各显神通。其实在民间，守卫传统文化的勇士一直存在，是他们的情怀和使命感坚守其优秀的中华文明进入“拨云见日”的那一天。比如读经运动、宗亲祭祀联谊、汉服运动、琴棋书画诗酒花茶香等等文化和技艺。其中，我们就说说服装吧——汉服。汉服运动是“汉服文化复兴运动”的简称，属于华夏文化复兴运动中积极的一部分。在清朝灭亡后的一段时期就有过，但更多的是本世纪初，随着中国国力上升，一部分国人大国意识觉醒的背景下，以知识分子、青少年族群为主体，以汉服回归为出发点，以复兴华夏文化为目标的一场文化复兴运动。再具体便是以汉族为主体的中华民族借由复

目标顾客需求特征分析及对应策略

目标顾客需求特征分析及对应策略今天，Internet已成为全球最大的信息源，是人类巨大的信息财富。Internet 已遍及人类生活的各个方面，其使用者的构成也不像只有最初的科研人员那样简单，而是遍及几乎全人类的所有领域，因而其组成十分复杂。无论是实体市场还是虚拟市场，都面对成千上万乃至百万、千万个顾客，这些顾客的需求通常是不相同的。任何一个企业，都不可能同时满足所有顾客对某个产品的各种要求，而市场营销的原则又要求企业必须为顾客提供最佳服务，使其获得最大的满足。解决这一矛盾的办法，通常是进行顾客状况分析，使企业能够在此基础上分辨出它能为之提供服务的顾客群，确定自己的目标市场。从而最大限度地满足顾客的要求。只有了解网络使用者的构成情况，才能很好地进行网络营销。因此，创建网络站点，设计网页内容时，首先要了解网上冲浪者的构成、上网目的及目标顾客的需求特征，才能根据消费者的需求提供相应的服务和产品。 (一)网络使用基本情况分析及网络营销对象分类调查显示，在我国经常上网的用户中，男性占87、7%，女性占12、3%;上网用户的年龄主要分布在21岁一35岁之间。占整个用户总数的78、5%，说明年轻人是Internet使用的主体，这与年轻人对新事物反映灵敏、接受较快有关;上网用户中，以计算机业为最高，其次是学生和教育、科研部门;从收入情况看，中等收入者上网最多，上网者的月收人多在400元一1000元人民币之间。据此，可将网络营销的对象归纳为以下几类: l、男性消费者市场企业的产品要男性公民都是网络漫游的主要人员。还是在国外，无论是在国内，想在网络上打开市场，必须能够吸引男性公民，或者能够吸引男性公民为女性购买耐用消费品和不动产。如汽车、摩托车、房屋等，都是男性公民注意的对象。 2、中青年消费者市场中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。根据美国乔治亚大学1995年6月对1·3万个网络使用者的调查，其平均年龄为35 岁;台湾地区30岁以下的使用者更是高达57、4%。所以，网络营销必须瞄准中青年消费者。青年人喜欢的摇滚歌星唱片、游戏软件、体育用品等都是网络上的畅销产品。这类市场目前是网络市场最拥挤的地方，也是商家最为看好的一个市场。 3、具有较高文化水准的职业层市场网上漫游对上网者的文化水平要求较高。一方面，为减少上网费用，需要上网者具有快速阅读的能力，并熟悉计算机操作;另一方面，在国外站点浏览又需要一定的英文水平。所以，教师、学生、科技人员和政府官员上网的比例较高。正是因为这个原因，在网络营销当中计算机软硬件、书籍等产品的销售非常好。 4、中等收入阶层市场上网用户大都属于中等收入水平，否则难以维系上网费用。近两年来，随着因特网的普及，上网费用有所降低，但对低收入阶层来说，网上消费仍然有一段距离。要想瞄准这一市场，就需要推出中高档的产品或服务，旅游产品和服务在这类市场中大有作为。 5、不愿意面对售货员的顾客市场一些顾客不喜欢面对面地从售货员那里买东西，他们厌恶售货员过分热情而造成

酒店目标市场分析

酒店目标市场分析一、酒店产品定位概念： “定位” 一词是由两位广告经理艾尔?里斯(AL Rise和杰克?特罗 ( Jack Trout 于1972 年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务” ，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：

（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵'、食‘丁山'、玩‘玄武'”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

汉服(华服)复兴运动对现代服饰设计的影响

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/1f1310210.html, 汉服（华服）复兴运动对现代服饰设计的影响作者：喻舒瑶来源：《当代人（下半月）》2018年第09期摘要：随着世界各国经济文化交流日益密切，服装设计也成为文化交流的重要组成部分。汉服是我国悠久灿烂文化中的瑰宝，它代表中华民族的审美观，承载着中华民族的文化内涵，是我国服饰文化智慧的结晶和民族文化的象征，其发展史是一个时代发展程度的体现。当前，运用汉服元素的设计日益繁多，汉服元素正深深影响着现代服饰的发展。汉服文化独树一帜具有独特的风格和文化底蕴，汉服款式特点鲜明，种类繁多具有重要研究价值，对我国当今服装的发展具有启示作用。关键词：汉服（华服）;复兴运动;现代服饰设计;影响一、传统汉服在现代服装设计中的继承和发展随着我国力的快速发展与经济实力的不断增强，目前我国已成为世界上最大的服装供应国之一，在国际社会中占有一定的影响力，汉民族服饰正迈向世界更大的舞台。很多国家的服饰品设计与出口都在我国进行加工生产。这意味着中国服饰销售出口到各个国家也更加的便捷，同时向其他国家展示我国民族的服饰文化。纵观中国的服饰文化和民族的历史发展密不可分，要想把传统汉服文化与现代服装时尚相结合，最重要的是端正对传统文化的认知态度，重视传统文化的文化内涵。民族的就是世界的，我们要大力弘扬中国传统文化，面对濒临消失的汉族服饰文化对其继承与发展是十分迫切的。完全继承其款式，造型，色彩，图案违背了时代发展的规律。传统汉服在设计中既要继承又要有所摒弃取其精华，为现代服饰文化增加多样性。加强舒适性的同时满足现代人的审美需求，又要保留汉服的基本特性：造型简洁、色彩平淡，面料舒适等特点，传承文化经典将其精髓与当今时尚相结合。二、汉服的基本制式、特点汉服单件共分为七大类：内衣、中衣、外衣、罩衫、配饰、首服、足衣，汉服最基本的特点是：交领右衽、上衣下裳、长袖宽衣、系带暗扣。（1）交领右衽。交领即交叠的衣领右衽即衣襟向右掩，呈字母y形，这是汉服发展过程中始终保持不变的特点。因此成为汉族的象征符号。（2）上衣下裳。上衣下裳制是华夏民族最早的服制，为表示尊重传统后世最高级别的礼服（如冕服）一直是衣裳制。古人把上身穿着的襦、衫、袄等统称为“衣”，把下半身的穿着成为“裳”。（3）长袖宽衣。古人追求“天人合一，道法自然”，古人认为衣服必须要“蔽体”，所有露出手和足踝都是不礼貌的，所以袖子要做到“回袖过肘”的长度。（4）系带暗扣。汉服几乎不用一颗纽扣全由系带结缨的方式穿戴，所以“系带”和“右衽”一样成为汉服一个外在的显著特点。（5）潇洒飘逸。在中国古人“天人合一、道法自然”的宇宙观之下，汉服的审美始终

从汉服文化元素看民族服装的继承与创新

摘要：近年来，伴随着经济繁荣、国力增强，国内出现了一股民族文化热潮，其中的“汉服运动”也成为文化界关注的热点之一。泱泱华夏流传数千年的“汉服”，也成为广受追捧的传统文化符号。本文首先阐述了汉服的发展及特点，其次，就如何从汉服文化元素来看民族服装的继承与创新进行了深入的探讨，提出了自己的建议和看法。关键词：汉服文化元素民族服装一、前言近年来，伴随着经济繁荣、国力增强，国内出现了一股民族文化热潮，其中的“汉服运动”也成为文化界关注的热点之一。泱泱华夏流传数千年的“汉服”，也成为广受追捧的传统文化符号。汉服文化元素时装，简称“汉式时装”。这类服装，可以看作汉民族服装文化元素与当今主流西式服饰体系相融合的时尚服饰，属于“泛汉服”的范畴。这类时装设计灵活自由，在服饰文化上集古今元素于一体、融中西风格于一炉，可以充分展示当代服饰设计师们的服饰文化素养和艺术设计才华；对消费者而言，汉式时装在某种程度上带有对传统民族服饰文化的固守和追忆。二、汉服的发展及特点从三皇五帝到明朝，这一段时期汉民族所穿的服装称为汉服。汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一，也是中华民族的民族服装。汉服是汉民族传承千年的民族服装，是最能体现汉族特色的服装。汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化。直到清初，这一服饰制度才崩溃。谈到历史，无论是文化或是礼仪，甚至是风俗制度和封建信仰，在汉服中都可以找到它们的影子。当这些文化和理念再度被人们想起的时候，汉服回归的日子也就悄然到来了。汉服为避讳，忌龙纹凤纹，也不常用紫、黄、大红等鲜艳颜色。汉服最经典的颜色搭配为黑红或红白。穿汉服的正确姿势———抬头挺胸，双手合十放在腰间。经过几千年的发展，汉服在其宽大飘逸、流畅拔俗的基本风格之下，演绎出几百种款式。例如汉代宫廷中女子爱穿的曲裾式，续衽后的曲边围绕人体转一圈或两圈，下衣的裙部层叠出流美的曲线，高贵却不失含蓄；唐代最流行的襦裙，是上衣下裳类汉服的代表，衣缘和下裙的花纹搭配，朴素里衬托着秀丽；由直领汉服发展而来的鹤氅，长至曳地的外衣，深受中年男子的喜爱。肥衣肥袖和不用衣扣是汉服的两大特点。宽大的衣袖是汉服区别于其他民族服装的最大特点，汉服袖子一般都比手臂长，最常见的深衣规定要回挽至肘，而袖径最宽的竟达四尺，垂下手几乎及地。肥大的衣袖兼有口袋的功能，古人可以把东西往衣袖里一塞，用手捏住袖口东西就不会掉出来。和西装的衣袋相比，汉式服装的衣袖可以放更多的东西。由于汉服没有衣扣，所以必须用一根宽腰带把衣服束住，才不至于敞胸露怀。直接从汉服文化元素看民族服装的继承与创新 ●刘晓萍文化心旅192

目标市场分析范文

一、目标市场分析 1. 市场细分标准产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。时间细分：一年四季产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。空间细分：经济发达的东南沿海地区每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。消费人群细分：高中低收入人群主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2. 市场需求分析传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的

数据：我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元）我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图欢迎下载2

欢迎下载 3 敞潴人均立出（尤増也从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3. 市场竞争在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，02 二) 営亭一 0 2M 亍一 0 2S4 丄 0 密3丄

汉服营销策划最终版

倾城汉服营销策划案汉风策划小组出品小组成员组长 08对外汉语张倩成员 08市场营销韩明明王雨霈 08经济学孔维勋 08对外汉语陈世霜目录

前言第一部分汉服市场分析与预测一、市场定位二、市场现状三、市场分析第二部分 SWOT分析一、汉服同现代时尚服装对比分析二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略一、产品策略（Product）二、定价策略 ( Price ) 三、分销策略（Place）四、促销策略 ( Promotion ) 五、其他营销策略第四部分风险因素及其对策一、市场风险二、财务风险三、其他风险

前言汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。第一部分汉服市场分析与预测

目标市场分析及目标人群分析

目标市场分析及目标人群分析乐山市位于四川省中部，是川南政治、经济、文化的中心。乐山得江山之胜，素以风景名胜著称。1995年，乐山市被国务院列为全国著名的历史文化名城和甲类风景区。乐山自然风光秀美、旅游资源丰富、旅游活动历史悠久，自古以来就是中国西南地区最负盛名的旅游地之一。随着生活水平的提升，乐山旅游业进入了新的发展时期。伴随着庞大旅游经济兴起，以住宿餐饮为主要业务的酒店在乐山如雨后春笋般的不断涌现，了解和分析这些酒店的现状成为了我组研究的题目，我组成员主要针对滨江路和土桥街这个方向的部分酒家做了一次市场调查来分析乐山目前的酒店现状。通过对实地考察，我们在沿着滨江路和土桥街这个方向走对一路上的酒店住宿进行了记录。市场调查如今出门旅游者越来越大，仅国庆黄金周乐山大佛峨眉景区接待量超过30万，这三十万人群直接把乐山住宿住满，导致客房持续紧张，而且每年游客人数还在持续增加中。通过对具体的酒店记录，我们发现乐山酒店总体存在着四种情况：一种是以星级来衡量的高档酒店，如乐山嘉州宾馆、乐山瑞豪艺术精品酒店；其次，就是以乐山金桃源酒店、乐山戈思顿商务酒店为代表的经济舒适型酒店；还有就是如家快捷酒店这类新型住宿经营方式；最后就是那些低档的小旅馆等。这四个级别主要是在价格和服务存在着很大的差别。

针对第一类酒店，他们的主打理念是高贵、有地位、有品质，这些主要针对的人群是那些收入较高的群体，这些群体对生活要求较高，所以，酒店在硬件和软件上面都下了很大的功夫。不论在客房服务、餐饮水准等方面做得较好。这类酒店主要的价格全部定在200元以上的，入住的典型人群是：高级商务人员、外国游客、白领阶层等。第二类酒店主要的经营理念是经济舒服。他没有上一个级别那么高档也比下一个级别好，主要的价位定在100元以上。针对这个价位能被很大一部分顾客所接受，所以，在乐山这类酒店其实数量和生意相对较好。这类顾客范围较广如：家庭旅游、自助游、团体游等都会选择这样的酒店。因为在服务设施上和三星级别一样都很完善，只是没有那么奢华，降低了运作成本，所以，对消费者吸引力较大。第三类酒店，其实和第二类差不多，只不过这类酒店住宿因为全新的理念所以被单独出来，这种酒店目标和第二类差不多，但是，竞争优势明显强于第二类酒店，其在经营成本上更具有优势。最有一种。主要是那种小住宿，条件较差，服务质量上参差不齐。这类住宿主要是价格便宜，方便。但是，对外出旅游的人选择较少，较多都是那种资金不太充足的人所选择。消费人群根据以上的对乐山现状分析，以二三类为主酒店生意较好。这类市场所关注的目标人群主要是那些旅游者，因为这些外来的旅游者首先在个人消费额度上较为高，所以，这类住宿的收益相对较好。同时，这类酒店也可以对商务人员，甚至部分学生都具有一定的吸引能力。

目标受众

目标受众核心受众是20-35岁的白领，商务，时尚人士，是速溶茶的核心消费群体，次要目标是社会大众核心受众的分析; 20-35岁的白领，商务，时尚人士消费特征的分析： 1、符号象征性消费随着生活水平的提高，人们越来越注重自身身份地位与个人价值的体现，而消费则顺理成章的成为这样一个平台。在波德里亚的《消费社会》中，消费已然变贴上了“符号”的标签，人们购买什么品牌的商品，去哪里购买，都是时尚品位与身份的体现。都市白领在经济收入相对较高的前提下自然而然也成为了追求时尚及品位消费的领头人。他们接受比较良好的教育，接触的社交圈比较广，思想活跃而超前；他们喜欢购买别人所没有的东西展示与众不同和自信；他们追求品牌，许多人穿着自己固定的服装服饰品牌，去固定的场所去购物，成为固定俱乐部的会员，坚持固定的运动或健身项目。他们一般都装备了知名品牌的电脑和手机,拥有几件奢侈品牌的商品, 阅读的一般是《China Daily》等中产阶层读物。他们对西方文化情有独钟，喜欢西餐厅用餐，去咖啡厅或酒吧闲聊会友,还喜好去博物馆看展览或欣赏话剧及歌舞表演；周末会开车自驾游，亲近自然；假期节日喜欢出国旅游，体会各国风土人情。他们从点点滴滴的消费中彰显品位，展现自己的个人价值，以消费自身来显示自我的独立和自己的成功。当男人们购买Gucci的袖扣。Armani的西装、纪梵西的打火机，女人们购买Burberry的风衣、Chanel的口红、LV的手包、Dior的香水的时候，消费就被“符号化”了。 2、品位性消费根据调查，白领阶层更善于投资和理财。他们有时会从投资理财中获得收益，或者在年底得到一笔奖金或分红，这时他们会感觉到手中突然有了一些资金，从而想去远方旅游，或者买一些平时很想买的奢侈品犒劳一下自己。也有很多人，尤其是女性会用购物消费打发时间或者宣泄情绪。在这种情况下，商品所拥有的精神意义、消费所带来的快感、对缓解压力平衡情绪的作用就远远超出了