战略发展方向
战略选择
5.1 基于市场的一般战略：“战略钟”
? 基于价格的战略(路径1，2)
? 附加值或差异化战略(路径4)
图5.1 战略制定
低价2
差异化：(a)没溢价(b)有溢价
异化低价低
低
高
高
能导致战略图5.2 战略钟：竞争战略的选择
1、低价/低附加值
需求风险2、低价格
价格
3、混合
4、差异化
(a) 没溢价(b) 有溢价5、集中差异化
6、提高价格/标准价值
7、提高价格/降低价值
8、降低价格/标准价值可能的特定细分市场价格战/成本领先低成本状态/再投资
用户接受，企业获得市场份额
用户所得附加值足以承受溢价有附加值，有溢价可能丧失市场占有率
只有垄断下可行丧失市场占有率
? 混合战略(路径3) ? 集中差异化(路径5)
? 失败的战略(路径6，7，8)
5.2 维持和实施一般战略
? 成本和价值链：内部效率(经验曲线)，供应关系，竞争对手的弱点 ? 差异化与价值链中的联系：顾客的需求和价值取向，技术驱动与需求
驱动，价值链上各环节的配合
? 通过价值链中的联系进行差异化：客户的转移成本的形成，上下游的
共同开发，信息系统战略
? 一般战略面临的管理上的挑战 ? 顾客的需求及其在市场中的价值
1. 一般战略的哪条路径最适合于该组织
2. 利用完全不同于竞争对手的活动组合满足顾客的需求
3. 实现成本效率
4. 保证组织的战略方向和方法与一般战略一致
5.3战略发展可选的方向 5.3.1退出
退出方案经常被忽视，虽然在许多种情况下从市场中全部或部分地退出
(a)相关发展
(b)相关多样化(c)无关多样化
产品
市场
当前
当前新
新
水平
向后
财务
技能风险
图5.3 可选的战略发展方向
是最明智的行为。有些例子说明了这一点。
5.3.2巩固
?增长型市场中的巩固：资金
?成熟市场中的巩固：质量、营销、改善成本和生产能力
?下降市场中的巩固：购买退出者的定单、压缩生产能力
?从成熟市场向下降市场过渡期的巩固：收获战略、准备撤退
5.3.3市场渗透
?细分市场的渗透
?成熟市场非常困难
5.3.4产品开发
?现有产品不能提供足够的机会：人无我有，人有我变，人变我转
?产品生命周期
?产品开发的两难局面：BCG分析
?产品开发没有固定的成功模式
5.3.5市场开发
?冒险进入新市场的同时保持现有的产品的安全
?进入新的细分市场
?为产品开发新的用途
?扩大到新的地区：出口
?与产品开发密切相关
5.3.6多样化(diversification)
1、相关多样化(related diversification)
垂直整合(vertical integration) ? 后向整合(backward integration ) ? 前向整合(forward integration ) ? 水平整合(horizontal integration
)
2、无关多样化(unrelated diversification )
图5.5 相关多样化的可选方案
5.4 战略发展可选的方法
5.4.1 内部开发(internal development)
?核心技术
?研发能力
?成本考虑和长期利益
?高新技术与小公司：大公司与小公司的差别；小公司创造性强：风险大/
总损失小；大公司不愿意开发高风险的产品，宁愿收购有前途的有产品的小公司
?新的倾向：以项目为中心的组织方式；虚拟企业
5.4.2购并(merge and acquisition)
?快速进入
?强-强联合，双赢
?财务利益
?业务和能力互补
?购并的风险之一：买得了厂子，买不到人心，IBM购买莲花
?购并的风险之二：摩擦
?购并的风险之三：新的垄断
课堂思考：面对世界的兼并大潮，中国电信业如何行动？
例5.190年代中期美国电信业购并浪潮
100年来美国工业经历了五次购并浪潮：1895~1904，1915~1930，1960~1970，1975~1992，1995~至今。而美国电信业的购并大致经历四个阶段：1904年贝尔专利到期之后，20年代初期到80年代初期，80年代中后期，90年代中期。
与前三次相比，在数量、规模和垄断程度上均创历史最高水平。主要特点：
?力度大、规模大
?方式新。自由组合，平等互利，交叉换股
?国际化
?垄断化
?战略行动。迎接21世纪全球电信竞争作战
背景：
?技术发展的驱动。数字化，“三网合一”，宽带多媒体化；技术发展的
高度不确定性
?市场竞争的结果
?美国反垄断法的松动
图5.6 1996年以来世界信息产业购并大事记
5.4.3 联合开发或联盟(joint development or alliances)
联盟的形式受下列因素影响：
?资产管理：资产需要或不需要联合管理的程度
?资产独立性：能否分开各方所涉及的资产
?资产挪用性：联盟的一方或另一方挪用或盗用资产的风险有多大
（注意，这里资产并不仅仅指实物资产或财务资产，还包括市场技能、专业知识等无形资产）
图5.7概括了现存的联盟的不同形式，并总结了不同因素对这些联盟形式的影响。而且还说明了同样的因素还会如何影响选择购并而不是联盟。
?合资企业(joint ventures)通常被看做一种协议组织，即合资双方还保持相
互独立，但建立一个由母公司联合拥有的新企业。它是90年代初期东
欧和西欧的公司开始合作业务的一个颇受欢迎的方法。在合资时，由东
欧的公司提供劳动力、市场、有时还提供地产和厂房，而西欧公司提供
技术和资金。
?联营(Consortia)(由若干组织为同一目标而临时组成的国际财团、公司协
会等)是包含两个或两个以上的组织的合营企业，并且通常更集中于某一
特定的目标、业务或项目，其中包括大型国内工程，如中国的三峡工程、黄河小浪底工程、欧洲空中客车工程等。
在上述情况下，内部组织关系就可能以所有权的形式或以资产和利益共享的形式正式化。
?网络组织(networks)是另一个极端，两个或更多的组织相互协作但并没有
正式的关系，只通过一种互相信任的机制来进行合作。如前面实例2.8
所示的丹麦Jutland地区的纺织行业所形成的松散的网络组织
?机会性的联盟(opportunistic alliances)经常出现，它们集中于某特定的业
务或项目，但却同样没有正式化的形式。在这个意义上说这些联盟更接
近于市场关系而不是契约关系。存在这种形式的原因很多：
●不需要对资产进行联合管理，即资金、专门知识等以不正式的形式汇
集在一起
●不容易将资产从相关的企业中独立出来，或独立出来会产生坏的影响，
如其中一个合作者提供销售渠道
●如果资产分散到某独立组织会有很高的风险，在不同组织拥有专门的
技能和知识时尤其如此
虚拟企业的出现。
?特许品牌经营(franchising)最好的例子是麦当劳和可口可乐。这里特许经
营者承担一些专门的活动，如生产、分销或销售等，但特权转让者负责品牌和营销，可能还包括培训
?许可证经营(licensing)在科学研究行业比较普遍，在这些行业中，专利产
品的生产权是收费的。如Dolby系统，CDMA系统
?分包(subcontracting)主要提供特定的服务或者完成某工序的一部分
例5.2 世界电信联盟
示着一个新的时代的到来。然而，暂短的风光之后，却是另一番境况。Worldpartners因其结构的松散而难以达到预期的目标；Concert由于WorldCom的市场冒险导致BT和MCI联盟的破裂而危机重重；而眼下Global One又严重亏损。
Global One自1996年创立以来，为寻求全球通信方案的用户提供服务，它在短短的一年时间内，获得飞速发展，其不论在营业额还是市场占有率上都成了跨国公司通信这一领域的佼佼者。然而，高速的发展带来的副产品是亏损。其曾在1997年4月份对联盟进行了一些调整，以限制亏损。主要内容是以完全的职能划分取代主要以地域划分的结构，即用销售、技术和跨国公司用户三部分取代欧洲、世界和全球业务三个老的分部，但收效甚微。据报道，Global One 1996年的营业额是8亿美元，而亏损4亿美元；而1997年的亏损又有突破。Global One创建两年来，已经争取到全球500家最大世界性公司中的50家为其用户。Global One的弱点在于缺乏同本地电信网经营者的合作，只限于简单的代理；更重要的是，联盟在亚洲和英国都没有找到合作者。它的另一个挑战是三个股东各自网络的集成问题。德意电信的合并，激怒了法国电信，使得Global One的两大股东同床异梦，前景堪忧。
鉴于此，新的利益组合正在形成。我们看到MCI被WorldCom收购后，BT转与AT&T合资建立新的公司，最近又收购KDD的部分股份。日本NTT 与国际数字通信IDC合作，并正在与英国大东电信公司C&W合作，在当前全球电信市场中，NTT年营业额781亿美元，全球排名第一。而德意电信的合并后，700亿美元的营业额使其取代了AT&T的513亿美元，而成为老二。
5.5 战略评价
5.5.1 评价标准
?适用性(Suitability)
是一种评估标准，用来评估所提出的战略对战略分析中所确定的组织情况的适应程度，以及它如何保持或改进组织的竞争地位。又有人把这个标准称为“一致性”。
●战略完全利用了组织的优势和环境提供的机遇？
●战略能解决战略分析发现的组织劣势和环境威胁到什么程度？
●战略与组织目标一致吗？
?可行性(feasibility)
分析是否能成功地实施该战略。
●有资金支持？
●能达到要求的经营水平吗？
●能实现所必须的市场地位吗？具有所必须的营销技巧吗？
●能处理竞争性活动吗？
●管理能力和经营能力有保障吗？
●有技术进行有效的竞争吗？
●能获得所必须的材料和服务吗？
?可接受性(acceptability)
这是一个很难的“领域”，因为可接受性与人们的期望密切相关。
●从利润率的角度看组织的财务状况将会怎样？或成本/收益如何？
●财务风险会怎样变化？
●对资本结构产生怎样的影响？
●所提出的变动都符合组织内的一般期望吗？
●各部门、团体或个人的职能变化大吗？
●组织与外部利害相关者的关系需要改变吗？
●组织的环境接受这个战略吗？
5.5.2 评价战略的框架
5.5.3战略逻辑
从50年代起，战略逻辑的理性或经济评估就一直占据战略评估的中心地位。这些分析主要是将特定的战略选择与组织的市场情况及它的相对战略能力或核心能力相匹配，旨在建立一种关于为什么某类战略会提高组织的竞争优势的基本理论。
?生命周期分析评价新战略是否适应产品生命周期的特定阶段和组织在市
场中的相对地位
?价值系统分析目的是分析战略选择如何改善整个价值系统的状况。协同
作用是这种分析的一个特例
?组合分析评价新战略会怎样改善组织活动的平衡
5.5.4对文化的适应
?萌芽阶段由创建者形成
?增长阶段亚文化、期望的多样化
?成熟阶段习俗化
?下降阶段内聚的文化
5.5.5实证
在大多数组织内，战略调整的主要目的都是旨在保持或改进经营情况。战略规划研究所(SPI)的市场战略对利润的影响(PIMS)数据库很有用。这个数据库包括大约3000家企业的经验。下面是PIMS的一些重要发现和研究结论。
?市场占有率的重要性市场份额与利润率是相关的
?巩固战略产品或服务质量的升级；增加营销开销不是令人满意的方法；
通过资本投资来提高生产能力；长期的市场增长
?相关的发展
?多样化和经营状况
?公共事业组织的战略
5.5.6方案筛选
?比较标准与什么都不做进行差距分析
?排队各方案优劣的排队
?决策树根据多种条件的组合筛选方案
5.5.6 投资收益分析
?获利能力分析已用资本收益、静态回收期、动态回收期
?成本/效益分析无形收益和社会效益很难估计
?所有者价值分析即所有者权益SVA
?风险分析资产负债率、敏感性分析、风险决策矩阵、模型模拟
5.5.7 分析利害相关者的反映
?
5.5.8 可行性分析
?资金流分析
?盈亏平衡分析
?资源配置分析
5.5.9战略选择
?根据目标选择
?参考上级观点
?部分实施
?外部机构
第六章战略实施
6.1 组织结构和设计
6.1.1 结构类型
?简单结构(simple structure)没有正式结构
?职能型结构(functional structure)以要完成的主要工作和活动
为基础
?多分部结构(multidivisional structure)组织划分为多个基本一
样的子单位。分形理论
?控股公司结构(holding company)实际上是一个投资公司
?矩阵结构(functional structure)组合结构，经常采取产品和地区
分部的形式，或者经常采取职能和分部结构
?中间结构与结构变异
?多国公司的结构类型
?矩阵结构(functional structure)组合结构，经常采取产品和地区
分部的形式，或者经常采取职能和分部结构
?中间结构与结构变异
?多国公司的结构类型
优势
* 总经理管理所有业务* 简化控制机制
* 明确的责任分工
* 在高级和中级管理层有 专门人员负责
不足
* 高级管理人员负荷过重
* 高级管理人员忽视战略问题* 难以处理多样化业务
* 职能部门间的协作困难
* 适应性差
图6.1 基本的职能型结构
优势
* 重点强调业务领域(如产品市场) * 便于衡量单位的经营状况
* 增加或减少单位很容易
* 使高级管理人员注意战略问题* 鼓励综合管理的发展
不足
* 可能混淆各责任的重点* 各分部间会有冲突
* 成本高
* 分部规模大
* 太多的分部，协调很复杂
图6.2 多分部结构
优势
* 解决冲突的决策质量高* 直接接触代替官僚秩序* 增加了管理激励
* 通过参与决策，使管理 人员进步
不足
* 决策时间长* 工作责任不明
* 成本、利益责任不明* 更高程度的矛盾或冲突* “爬行的官僚制”
* 没有优先级，无轻重之分
图6.4 矩阵结构的两个例子
董事会
贸易公司
欧洲
美国
远东
产品组 A 产品组 B 产品组 C
业
务
产品分部
(a )多国公司
低年级领导组语言学领导六年级领导组
高年级领导组科学领导社会学领导
其他
(b )学校
例6.1 壳牌公司的矩阵结构
6.1.2 组织设计的要素
●集权与分权决定经营责任和战略决策责任处在结构中什么位置
●组织构成需要将详细结构与组织经营业务相匹配
●管理系统怎样将系统与结构相关联，它怎样影响人们的行为
?集权与分权
分权(devolution)始终是现代管理的一个争论的热点。Goold和Campbell通过对各种组织管理风格的研究，提出了一些关于组织总部与组织部门之间的关系，以及决策责任应该怎样进行安排和分配的有关模型及理论。这三个模型是战略规划、财务控制与战略控制。在每种情况下的总部/分部关系的主要特点如图6.5所示。
当前世界政治格局发展趋势
当前世界政治格局发展趋势 摘要：本文以冷战后国际政治基本势态为起点，阐述了当前世界政治格局的现状，得出了世界格局向多极化方向发展是一个不以人们意志为转移的客观趋势，各国应加强协调合作，共同应对挑战的结论。 自从国家诞生以来，和平与发展一直是人类追求的崇高目标，但这种崇高目标一次次被无情的战争撕得粉碎，特别是二十世纪上半叶，时隔仅二十年的两次世界大战给全世界带来沉重的灾难，二战以后，冷战的阴云又将世界笼罩了近半个世纪，就这个意义上来讲，“雅尔塔体制”解体和“冷战”的结束无疑是人类和平史上的一个重要的里程碑。冷战以后，世界各国，尤其是世界各个大国审时度势，及时调整各自的全球战略和对外政策，以对话替代对抗，把整个世界带入了一个和平稳定的新时期。首先是美、俄之间握手言和，使冷战的阴云荡然无存；其次是中、俄关系的改善，并进而建立战略伙伴关系，使欧亚大陆上两个曾经敌对的大国步人了和平发展时期；再者是中美、中日、中英、中法、中德、中印等大国之间关系的进一步改善，以及印巴、阿以、日俄等国之间关系的改善，从根本上构筑了全球政治地理的基本框架。在这种和平的大环境下，全球社会经济发展出现了前所未有的增长势头。世界经济运行良好，为国际形势的相对稳定及和平的进一步发展提供了有利的条件。 两极格局终结后，世界并未出现单极格局或美日欧联合主宰世界的局面，现实是孕育于两极格局之中的多极化趋势。虽然冷战后，美国作为仅存的超级大国，利用其雄厚的综合国力追求对世界的主导地位，在国际事务中表现出愈来愈强的
单边主义色彩，造成某种“单极世界”的表象，但从发展上看，从实质上看，多极化才是世界格局的变化方向。 美国仍是当今世界惟一的超级大国，它力求维护和加强在国际事务中的主导地位和作用。奥巴马政府对外高举“巧实力”、“多伙伴”和“无核世界”大旗，重温美欧关系，重启美俄关系，重塑美伊（斯兰）关系，重返拉美和东南亚，对所谓“问题国家”实行“伸手外交”，试图掌握主动，重振“领导地位”，显示出务实和灵活姿态，外界对美正面期待有所提升。但也必须看到，过去一年的美国外交虽然表面上热热闹闹，但在内容上虚多实少。盟友体系“虚化”的态势没有改变，与新兴大国的战略互信仍有待夯实，对朝鲜、伊朗等国的“伸手外交”并未获得“松拳”效果，以新型议题抢夺话语权的努力遭遇挫折，美要重建对己有利的新秩序仍知易行难。 欧洲仍是世界最为关注的战略重点。欧盟的成立与发展大大加强了欧洲的一体化，成为影响世界经济政治发展的重大因素。在苏联的威胁消失之后，美欧争夺欧洲主导权的斗争随之突出出来。作为欧盟首富的德国也加快了扮演大国角色的步伐，努力从政治、经济、军事上树立其大国形象。但是从2009年12月全球三大评级公司下调希腊主权评级开始，欧洲其它国家也慢慢陷入危机，包括比利时这些外界认为较稳健的国家，及欧元区内经济实力较强的西班牙，都预报未来三年预算赤字居高不下，希腊已非危机主角，整个欧盟都受到债务危机困扰。就连欧洲首富的德国都开始感受到危机的影响，因为欧元大幅下跌，加上欧洲股市暴挫，整个欧元区正面对成立以来最严峻的考验。 日本随着经济实力的增强，加快了向“政治大国”迈进的步伐。它立足亚太，着眼全球，以经济实力为后盾，以日美关系为基轴，通过与各国积极发展关系，
试论当今世界的国际战略格局
试论当今世界的国际战略格局 【摘要】国际战略格局的形成，是国际斗争和国际战略运作的结果。同时，新的国际战略格局一经产生，又会对国际战略形势产生直接的影响。因此，要想从整体上把握国际斗争的基本情况和基本形势，揭示国际斗争的一般规律，就必须注重研究国际战略格局问题。与此同时，世界仍然很不安宁，霸权主义、强权政治和新干涉主义有所上升，局部动荡频繁发生，热点问题此起彼伏，传统与非传统安全挑战交织互动，国际军事领域竞争更趋激烈，国际安全问题的突发性、关联性、综合性明显上升。在国际战略格局中占主导地位的是大国关系；目前国际战略格局呈总体和平、局部动荡的态势；经济因素对国际战略格局的影响增大；国防建设的重要性再度凸显；国际军控与裁军陷于停滞状态；以联合国为核心的国际组织或地区的作用日益突出。 【关键词】国际战略格局结构类型特点 【正文】进入21世纪以来，世界发生深刻复杂变化，和平与发展仍然是时代主题。经济全球化、世界多极化深入发展，文化多样化、社会信息化持续推进，国际力量对比朝着有利于维护世界和平方向发展，国际形势保持总体和平稳定的基本态势。一、当前国际战略格局的结构类型 国际战略格局的结构是指它所表现出的基本形态。由国际政治、经济、军事关系组成的国际战略关系的表现形式，同时是国际战略力量对比的结构形态。可将国际战略格局区分为四种基本类型。 (一)单极格局 即某一个大国在国际战略格局中占据主导地位，在该国周围存在着一系列其他主权国家，但并不能成为与之抗衡的政治力量，形成一国独霸的局面。单极国家，是指在经济、政治、军事等方面实力远远超过其他国家，能够强行推行自身的策略，并在一定时期或时代被实现的大国政策。在这种格局类型中，一般只有一个实力雄厚的国家或者国家集团在世界级的国际事物中占据主导地位，其周边或者国际上其他国家没有能力与其抗衡，被动处于被操纵地位。而这种和平的世界体系中只有一个国家是世界性的支配着，不管在哪个时期，一国霸权的国家拥有的特性是一样的，它们具有超群的实力（以经济实力和军事力量为基础)和超凡的国际影响力，能够在复杂的国际形势中，增强自身的各方面实力，从各式的强国中脱颖而出，在国际中能够制定和维持其利益的国际规则，并能在一定历史阶段和一定范围内迫使其他国家服从自己的统治和支配。（二）两极格局 即两大战略力量之间的相互对立和相互斗争，对整个国际事务起着决定性影响的局面。由两个世界大国或国家集团在国际政治中占据主导地位，形成一种势均力敌的状态，所谓两极，主要是两大对立的国家集团，它们之间既有联系又有竞争，争夺着支配国际事务的权力，相互制约，影响国际，推进着世界经济、政治和科技的进步。在美苏两极之外还存在着广大的“中间地带”。不过，这些集团以外的国家由于各种原因所致，并未构成主要的国际力量，从而使两极之间的相互作用成为一定时期世界格局的主要特征。 （三）多极格局 即多种战略力量既相对独立又相互联系、既相互合作有相互制约而形成的一种相对平衡的战略关系。由几个或众多大国或国家集团在国际政治中占据主导地位组成多极格局，共同影响国际事务，主导国际进程。多极之间相互制约，各
经济新常态下企业的发展策略和方向
经济新常态下企业的发展策略和方向 【摘要】随着我国经济增长速度放慢，国内经济在平稳发展的同时也到了一个过渡期，即经济新常态，在经济新常态下，企业应当制定出适应于当前经济环境的战略目标，从而得以在经济新常态下持续有效的进行发展。 【关键词】经济新常态企业发展策略和方向 我国进入经济新常态后，给中国发展带来了新的发展机遇，即使是经济放缓，我国经济增长和其他国家相比也是极为快速的，在这种相对放缓的大环境下，我国的经济增长将会更稳固且健康，并且过去我国经济飞速增长所带来的利与弊，也可以通过增长放缓来看的更透彻，毕竟速度太快是看不清“景色”的。 进入经济新常态后，也同样给企业发展带来了相应的机遇，虽然市场相较之过去有了巨大改变，但这些改变也代表着机遇的到来，企业应当正确的认识新常态，应当根据企业自身发展需要把握经济新常态对企业的影响，加深对经济新常态的了解，掌握经济新常态下产业调整和发展规律，谁能够先适应经济新常态，谁就能把握住新常态所带来的机遇。 为了适应经济新常态，企业必须抛弃掉原本经济快速发展时期所制定的战略方针，如果依然死盯着过去的经验而不
去做改变的话，必然会给企业带来负面影响，企业想要发展，就必然要根据经济新常态去做出相应的调整和改变，其调整重点应以市场需求为准。企业还应当时刻关注经济新常态的发展，以做到深入了解经济新常态，再根据所了解的经济新常态的特点与市场导向来确认企业的发展方向。 一、更温和的持续发展方式 相对于过去我国飞速发展的经济来说，经济新常态是一种更为温和的持续发展方式，在过去的几十年里，我国经济一直呈现出爆炸式的发展速度进行发展，在经济发展的同时也暴露出了这种爆炸式发展速度的一些弊端，如环境被严重污染；资源消耗过大甚至是浪费；产业结构出现失衡现象等等，在这种前提下，经济新常态这种放缓的经济增长模式，在巩固我国经济体制的同时，也为我国的经济提供了更温和、健康的增长方式，用增长来促进发展，又通过发展来促进增长。 二、市场需求调查必不可少 在经济新常态下，企业想要得到健康、稳健的持续性发展，市场需求的调查是必不可少的，企业的持续性发展，是离不开民众直接或间接支持的。在过去的几十年里，我国因为经济爆炸式的发展，带动了各种各样企业的蓬勃发展，民众的生活水平也越来越高，对生活的要求也同样越来越高，在这种大环境下，企业必须改变传统的思想，以贴合民众的
(发展战略)酒店发展方向与营销策略
吉林财经大学 旅游酒店营销管理论文 重庆酒店营销策略 学院信息学院 专业班级电子商务0806班 学生姓名刘渝 学号1403080612 指导教师李金荣 2010年12月19日
重庆酒店营销策略 重庆成为直辖市后，重庆旅游饭店如雨后春笋般出现，五星酒店达20余家。然而，在表面强大的市场阵容下面，经济效益的状况却不容乐观。其中主要的原因在于，旅游饭店虽然基本达到了标准化、规范化，但是，旅游饭店业的管理者没有超前的管理意识、先进的营销观念，“千店一面”的现状显然不能满足不同顾客的需要，管理水平低，加之经济危机，使得饭店经济效益徘徊不前。 一）微观环境方面 1．客源市场发展情况 重庆作为中国西南地区惟一的直辖市，经济发展势态良好，商务活动频繁，各种大型会展也经常在此召开，地区性作用逐渐增强，国际资金纷纷涌入，产业不断升级换代，酒店业市场潜力巨大。 2．典型消费者特征 酒店的主要客源政府官员和商务型客人,其消费者的特征就是一般都不在乎价格，而是服务质量。而散客的典型特征就是周边的家庭事务型聚餐。 3．面临的竞争形式 商业中心解放碑积聚的五星酒店有：重庆洲际酒店、重庆希尔顿酒店、重庆海逸酒店、重庆国贸豪生大酒店、重庆JW万豪酒店，另外重庆还有重庆南方君临酒店、重庆金科大酒店、重庆金源大酒店。各酒店面临的竞争还是非常激烈的。客源市场总是有限的，一些高星级酒店为了抢客源不惜降低星级标准，采取低价策略来争夺市场，部分老客源被分流。 4．劳务市场人力资源的提供情况 近年来员工学历结构有了较大改变，大专和本科学历的人员数量大增，员工整体素质大幅提高。销售功能人员学历，经验也有大幅提高。 高薪酬、福利和制度有效的员工激励政策，使得员工流动性相对较小。有的酒店是家族企业，饭店编制冗余、裙带关系严重，这大大打击了部分员工的积极性。 （二）宏观环境方面 1．国际国内的政治形势 国际国内政治形势良好，大部分国家都处在和平稳定时期，这样给外出旅游和经商提供了有力的环境。
国际战略格局在进入21世纪后出现的新变化
国际战略格局在进入21世纪后出现的新变化 一、国际战略格局概述 国际战略格局是指世界各主要国家或地区在一定时期内相互关系的基本结构。它是国际战略环境的总体框架，表现了世界力量的分布、组合和对比。在国际战略格局中，拥有最强大军事实力和政治影响力，在世界事务中扮演着主要角色、起着主导作用，是每一个国家的最大梦想。 国际战略格局的样式是由“力量对比关系”所决定的，由于各个历史时期，新生力量的形成与变化，使起主导作用的"力量中心"也随之变化，从而形成单极格局、两极格局以及多极格局。国际战略格局同经常变动的国际战略形势有所不同，它在一个相应的历史时期内具有相对的稳定性。新旧战略格局的交替转换，通常发生在涉及世界主要国家的剧烈的社会大动荡之后，其根本原因在于世界基本矛盾的不断发展变化。真正具有世界意义的国际战略格局是在近代资本主义发展的基础上形成和发展起来的。 二、19世纪及20世纪世界格局 19世纪以后，欧洲列强统治和影响着世界上的广大地区，从而形成了以欧洲为中心的国际战略格局。这一格局的特点是几个大国都想争夺欧洲和世界霸权，列强内部发生剧烈矛盾，导致了20世纪上半叶发生了两次世界大战。二战以后建立的"雅尔塔体制"，改变了以欧洲为中心的旧的世界格局，建立了以美国和苏联两极为主导地位的国际战略格局。20世纪80年代末，苏联解体，以美苏两极为主导的
“雅尔塔体制"彻底崩溃。借助前苏联的崩溃，美国的军力和经济膨胀到了极点。但由于日本、德国、西欧在经济上的迅速崛起，海湾战争以后，美国的"单极"世界格局计划破产。随着世界形势的大动荡、大分化、大改组，国际战略格局开始出现向多极化方向发展。可以相信，一个新的以多个力量中心为基本结构的多极化国际战略格局正在形成，而且不可阻挡。 三、进入21世纪后世界格局的基本特征 进入新世纪以来世界各国力量对比发生了很大变化，各国力量面临着重新洗牌。新兴大国崛起，国际格局开始展露出向非大国时代发展的趋势。进入21世纪11年来，国际政治经济结构发生了重大变化，世界政治多极化的趋势愈发明显，冷战期间存在的明显敌友关系现在变的模糊不清。如果说冷战后头十年国际上出现了第二次西方中心主义思潮，那么到了新世纪前十一年，这种西方中心主义已经开始有所消退，在经济全球化的浪潮下，世界经济格局在美国、欧盟、日本外，又出现了一股新的非西方的经济力量。在当今国际格局中，美国、欧洲和日本拥有绝对的力量，是国际制度的制定者和规划者，但是国际上还存在着除欧、美、日以外的五类国家，分别是新兴市场经济国家、俄罗斯、伊斯兰国家、失败国家和反美国家。国际格局未来的发展取决于西方国家和新兴市场经济国家是否达成妥协以及双方是否有效的处理之间的关系。 与此同时，新兴发展中国家在崛起过程中也产生了一些负面影响。首先，发展中国家在各自发展进程中暴露出发展不均衡的趋势，
公司发展战略与规划
公司发展战略与规划 企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成;借助微咨询专家网络完成;必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容:企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。 定义 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。 简介
在多年的咨询实践中，尤其是当前中国面临经济环境大变局的关键时刻，亿博物流咨询发现，中国企业在战略规划方面主要存在以下问题: 过分强调多元化发展，企业资源被过度分散; 企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标; 企业战略计划注重形式，没有切实可行的阶段指导; 战略决策随意性较大，没有建立科学的决策系统; 对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏严谨的科学分析; 各个部门信息不对称，内部协调不一致; 忽略根据经营战略需求做好信息化的长远规划(企业信息化战略不明确); 方向目标 方向和目标的区分 (1)时间区段:方向是持久的，无终止的，无时限的。而目标是有时限的，可以为子目标所替代的。 (2)特殊性: 方向指的内容较广，较通用，是涉及印象、风格以及认识上的东西;目标则较专一，是在某一时刻可以达到的东西。 (3)聚焦点: 方向常根据外部环境叙述，而目标则是内向的，隐含如何利用企业的资源。
公司发展方向及经营策略模版
公司发展方向及经营策略简介 1.1.1.公司现状 中有限公司，注册资金万元，本公司专业种植沉香树多亩，沉香树种植十年，公司自己掌握沉香结香技术，经营加工沉香产品，沉香深加工技术，沉香贸易。公司现有合作种植沉香的合作社家，沉香苗圃基地个，每年可以生产沉香树苗万株。现有粗加工工厂及自己生产沉香的产品。有沉香种植基地、沉香贸易的公司家，沉香产品销售国内外。 1.1. 2.发展方向 用年时间，在地带打造万亩大叶速生槐、万头育肥牛场、万只育肥羊场的大型种、养基地，建设成集种植、有机饲料加工、有机复合肥加工等一体化经营的现代循环农业经济产业。种植基地按照“建设大基地、形成大产业”的思路，把种植和建设防沙治沙体系及现代畜牧业饲料放在首要位置。采取水、土、田、林、路综合治理，倾力打造旱涝保收、稳产高产的大种植基地，配备先进的喷灌、播种、收获机械；辅以饲养肉牛、肉羊、有机肥复合加工，发展构建种、养、加工、销售的现代循环农业经济产业链条。充分利用和经营好当地水、土、林、草资源，全力打造绿色、有机和民族特色品牌，将产业定位于防沙治沙、生态循环、天然绿色。 1.1.3.经营策略 公司的基本宗旨是主攻种植基地用以防沙治沙，带动家畜
饲养，以家畜饲养反过来促进种植基地的发展，实现种养一体化的新型、高效防沙治沙产业模式。以种植业带动养殖业，以养殖业促进种植业；以绿色、有机产品创优质品牌的循环产业模式，提升综合生产效益，发展可持续防沙治沙产业。公司组织、引导种植和养殖大户组建农牧民种、养殖专业合作社。选择“公司+合作社+农户”的发展模式，积极探索大叶速生槐种植、防沙治沙、牛羊养殖互利共赢的发展之路。重点兴建规模大、起点高、辐射带动力强的综合示范基地，创新现代种植、养殖、防沙治沙的发展模式，运用先进适用技术。1.1.4.人员结构 有限公司设董事长、总经理、企业管理中心、工程管理中心、营销策划中心、人事行政部、物业管理部、预决算部、销售部、策划部、工程部、设计部、项目拓展部、种植基地等，现有职工名。其中技术人员人，技术人员全部具有中级以上技术职称。公司有较强的科研、推广能力，掌握先进的沉香结香技术并在沉香领域做出突出贡献的专家，拥有一批企业管理、市场营销和产品加工生产的人才队伍。
浅析当今国际战略格局与中国国际战略
浅析当今世界格局与中国国际战略 摘要 本文浅析当今世界格局，分析了“超级大国”美国以及俄国、欧盟、日本、中国在世界格局之中的地位与影响，并通过对其关系的分析得出在世界格局中占主导地位的是“一超多强”的世界格局，就是以美国为中心，欧洲、俄罗斯、中国、日本为外围的一种力量结构。 作为众多三角关系之中的支撑者，中国在国际形势的发展变化之中发挥着举足轻重的作用，本文分析了针对当今国际形势，中国在全球化趋势下采取的国际战略。中国围绕“和平崛起”这一核心，始终坚持中国特色国际战略，推动“和谐世界”的建设，构建了全方位的总体外交布局。 在“一超多强”的世界格局之下，国际形势复杂多变，这就要求中国必须始终坚持“和平崛起”的国际战略，这一国际战略的实施定能使中国跻身于世界强国之列，并造福于世界！ 关键词：国际战略格局三角关系国际战略中华复兴和平崛起 一、当今世界格局的特点 所谓世界格局，是国际社会中有关国家或力量集团，在一定的时期，为了一定的政治经济局势利益，相互依赖，相互制约而组成的一种关系和结构，是这些国家或力量集团在斗争中处于相对平衡的发展阶段的关系和结构，这种相对平衡的结构，将随着世界经济和科技的发展以及政治军事变化而不断发生改变。当国际社会发展到一定阶段后，旧格局就逐渐变成束缚和阻碍世界经济和生产力发展的禁锢。这时，世界经济和生产力就表现为，一种旧格局，向另一种格局的转变。 1.1 美国的超级大国地位
美国是当今世界经济、军事、科技实力最强大的国家，在国际政治经济事务中占据着主导地位。自独立至战后初期，美国仅用一百多年的时间就确立了在世界的霸权地位。冷战结束后美国经济的持续稳定增长，同时，美国政治方面发生了一些重大的变化。冷战结束后，通过老布什、克林顿、小布什等逐渐确立了经济、政治、军事上的霸权地位。 1.1．1美国综合国力最强 从经济方面看，美国工农业高度发达，门类齐全。不仅在传统产业、新兴产业方面均属世界一流。自身拥有丰富的自然资源，对外依赖性相对较小，经济基础十分雄厚。 从军事方面看，美国拥有世界最强大的军事力量，国防工业基础雄厚，军工技术居世界之首，美国的军事装备是世界上最先进的。 从科技方面看，美国的基础科学和应用科学上均居世界之首。 1.1.2美国的主导作用。 美国自身经济实力雄厚，影响着世界经济的发展，在现有的世界各类经济组织中，起着举足轻重的作用。如世界银行、国际货币基金组织、世界贸易组织中，美国的作用无可替代。 在国际政治方面同样居于主导地位，它是联合国的常任理事国。在解决许多国际问题时的态度对于问题的能否解决至关重要，如：波黑、中东以及其他地区问题，特别是在目前的国际反恐斗争中，美国都在起着主导作用。 1.2俄在当今世界格局中的地位与影响 苏联解体后，俄成了他的“法定继承国”，但实力无法同当年的苏联相比，特别是近10年的经济衰退与混乱，俄国力受到了很大的削弱，综合国力大大下降。但，就俄的地理位置、面积人口、经济规模、军事力量以及世界政治影响来看，它仍是一个世界级的大国，在当今世界格局中拥有重要的地位与作用。
战略管理复习
一、名词解释 战略：战略泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策，是一个组织长期发展的方向和范围，是关于计划、策略、模式、定位观念等的各种适当组合。 经营战略：企业经营战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部条件分析研究的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针和实施步骤作出长远的、系统的和全局的谋划。 企业战略：指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，对外部环境和内部条件分析研究的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针和实施步骤作出长远的、系统的和全局的谋划。 宏观环境：是指在一定的地理区域中社会的政治、法律、经济、技术、文化环境和自然环境。 政治法律环境：是指一个国家或地区的政治制度、政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面的状况。包括政治形势、政治力量、政府政策即法律、法规。 经济环境：是指企业经营过程中所面对的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。包括经济状况（经济形势）及经济基础设置。 技术环境：指一国或地区的技术水平、技术人才储备、新产品的开发能力，以及技术发展的动向等因素。企业要特别关注区域内本行业的技术发展动态和竞争者的技术开发、新产品开发方面的动向。 社会环境：是指一个国或地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗民情等内容。包括价值观、文化观及教育状况。 微观环境：是指企业日常经营中所直接面对的外部客观因素与条件。包括行业特征、竞争状况、顾客需求、供应商、中间商（分销渠道）、其他公众、团体。 企业经营战略：是指一个多层次的逻辑系统，它主要分为决策层战略和操作层战略。决策层战略是站在企业总体发展的高度来选择与环境相适应的战略。操作层战略是在企业总体经营战略所规定的框架内，各个职能（业务领域）部门应采取的子战略（职能战略）。 扩张战略：是指现有企业积极扩大经营规模，或是拓展新的经营领域，或是通过竞争推动企业之间的联合与兼并，以促使企业不断发展的一种战略。 维持战略：也称为稳定战略，它是企业在一定时期内对产品、技术、市场等方面采取维持现状的战略。这一战略的核心是在维持现状的基础上，提高企业现有生产经营规模的经济效益。不考虑进入新的经营领域，也不扩大经营规模。 防御战略：防御战略是企业在环境严重恶化、经营严重滑坡，经过分析和研究，在相当一段时期内需要缩小经营规模、或压缩和退出某一经营领域、取消某些产品生产，转移资源投入的战略。 一体化发展战略：是指企业充分利用在产品、技术、市场上的优势，根据产品（服务）的发展方向，使经营不断地向产业的深度和广度发展的战略。这种战略选择有利于深化专业协作，提高企业的专业化经营程度，实现产业链和价值的统一。 向后一体化战略：是指企业产品在市场上拥有明显优势，可以继续扩大经营规模，但由于受到外购件、原材料、半成品供给的制约，企业选择向产品源头方向发展的战略。 前向一体化战略：是指原材料、半成品生产企业向产品终端方向发展的战略。 水平一体化战略：是指生产性质基本相同，生产或提供同类产品的企业联合起来的战略。 多样化发展战略：是企业为了避免单一经营领域的风险，而进入多个与原有经营领域关联不大的经营领域的战略。同心圆多样化战略：是指企业以生产某一项主要产品或某项关键技术开发为圆心，积极去开发工艺相近的不同产品，向产品品种的多样化方向发展的战略。 水平多样化战略：是指企业利用自己的企业形象和品牌效应，根据用户的需要去生产不同技术构成的产品的战略。混合多样化战略：是指企业积极发展与原有的产品、技术、市场，都没有直接关联的经营领域的战略。 扩大差异化：使本企业与同行竞争者在产品、服务、人员、形象上的差异程度能否给消费者留下特殊印象，满足顾客群体不同的需求，以长期达到阻止竞争着进入目标市场的目的。 发掘战略：指通过发掘市场未重叠的新区划，来寻找市场空白的战略。 跻身战略：指市场容量、潜力都很大，虽竞争者众多，也可以进入取得一定收益的战略。 取代战略：指将竞争者排挤出现有的市场，自己取而代之的战略。采用该战略必须是企业自身的优势明显大于对手。
当今国际战略格局
“9·11”事件和“打恐”战争爆发后，国际形势发生了深刻变化。当前国际形势的特点可以用三个总体、三个局部和三个继续来概括。那就是总体和平、局部战争，总体缓和、局部紧张，总体稳定、局部动荡。世界和平、发展潮流继续发展，世界多极化、全球化趋势继续推进，对大多数国家而言，国际形势中机遇大于挑战的态势继续存在。也就是说，和平、缓和与发展，合作是当前国际形势的主流。 大国关系基本稳定，并趋于改善和发展。“9·11”事件和“反恐”战争为大国增进良性互动和加强合作提供了新的动力和契机。“9·11”事件促使美国对其外交政策进行一定程度的反思和调整，重点是反思与调整其对大国的政策思路。布什政府在相当程度上改变上台之初对中、俄采取的强硬态度，将其对中、俄政策基调由消极面较多转为积极面增加。布什在发动对阿富汗战争四个月后接连两次来华同江泽民主席举行会谈，双方就中美发展建设性合作关系、建立高层战略对话机制、全面扩大双边合作和中国国家主席江泽民、副主席胡锦涛年内访美等重大问题达成共识。中美关系走出了“撞机事件”造成的低谷和阴影，回归基本正常发展的轨道。最近，胡锦涛副主席对美国进行了成功访问，中美关系出现了新的良好发展势头。美俄关系明显改善，两国元首实现互访，双方对进一步削减战略核武器和建立新的战略关系框架立场接近，达成初步共识，尤其在反恐战争中进行了全面合作。两国虽在美发展国家导弹防御问题上分歧依旧，但普京总统明确表示，美退出《反导条约》不会影响俄美关系。这些标志着美俄关系进入了以加强合作、协调为主要特点的新阶段。美国还密切了同欧盟与日本等主要盟国的关系，相互合作、协调明显增强。欧、俄、中、日之间的相互关系与合作也有新的发展。主要大国之间关系的改善和发展带动世界地缘政治重心地区——欧亚大陆局势趋向稳定与缓和。 各国特别是大国的安全观念发生重大变化，促使其朝着削减国与国对抗，促进国际合作和世界总体安全的方向调整军事和国家安全战略。“9·11”和反恐战争在很大程度上改变了传统的安全观。这可从三个层面来看。第一个层面是各国尤其是美国等西方国家重新认识什么是对其安全的现实威胁。在此之前，它们一直把中、俄等非西方国家视为对其威胁之源，并主要以此展开其安全战略布局。“9·11”后它们开始认识到国际恐怖主义才是对其安全的真正威胁，才是它们的主要敌人。美及其盟国表示，打击恐怖主义是它们当前和今后相当长时期内的当务之急和中心目标。同时，对付国际恐怖主义等非传统安全挑战非一国之力所能奏效，必须进行和加强国际合作。这使得国与国安全关系中的“零和”性质降低，共存与合作共赢意识增强。第二个层面是各国重新认识怎样才能维护国家安全。在传统认识上，一个国家拥有庞大军事力量就能克敌致胜，维护本国安全。“9·11”打破了这种传统理念。美国军事力量世界第一，不但拥有最强大的进攻性武力，还拥有最先进的防御系统，并竭力谋求绝对军事优势以确保其绝对安全。但在恐怖分子奇袭下，所有这些最强大和最先进的攻防手段都不起作用，美国本土遭到空前惨重的打击。这表明，在现代条件下，在恐怖分子非对称手段袭击下，即使掌握绝对优势军力的国家，也无法确保本国的“绝对安全”。现在全世界都在思考一个问题：连世界上军事力量最强大的美国都无法确保其本土不受灾难性打击，那么出路何在?怎样才能确保国家安全?答案并不复杂。一个国家要维护本国安全，除了维持必要的军力外，还需要尊重别国的安全，少树敌，不树敌。一个没有仇恨和敌人的国家最安全。这就要求一个国家必须奉行明智、正确的外交政策。外交政策在国家安全中的作用和分量越来越重。越来越多的国家认识到，只有奉行和平的外交政策，平等、友好地对待别国，尊重别国的安全和主权，不搞干涉、欺侮、侵略别国的霸权主义、强权政治，才是对本国安全的最好保障。即使美国也会朝这个方向有所反思，将来总有一天也会这样想、这样做。第三个层面是西方国家尤其是美国重新安排其国防战略布局的轻重缓急。以前美国战略布局是外向型的，把重点放在海外，向国外大量派兵，建立军事基地和经营军事集团及联盟，认为这样做守可以御敌于国门之外，攻便于进击敌国，而在很大程度上忽略本土防御。现在美国战略布局重点发生变化。美国在“9·11”后出台新的《国防战略报告》明确把防卫本土安全作为优先战略目标。这当然不表明美国将从海外收缩，美国要推行全球战略，势必会继续重视与加强海外军事部署。但其军事布局重点的改变是明确的。西方国家这些安全观念上的变化很可能带动其军事思想和防务战略一定的调整和转型，可能使其防务政策逐渐着重本土防御，这将有利于缓解与消除国与国之间的对立和对抗危机，促进世界总体安全。 同时，西方国家重新认识南北问题，考虑调整南北关系。南北问题的核心是南北差距不断扩大。越来越多的西方国家认识到，南北贫富鸿沟扩大，不少发展中国家贫困化加深，是滋生国际恐怖主义的温床和土壤，是对世界和平、稳定与发展全局的严重挑战。这种状况再恶化下去，不但会影响发达国家的再发展，也会影响其国家安全。形势迫使发达国家关注和重视解决这一问题，推动它们考虑将其对外经济政策和对外经济关系朝着有利于遏止世界贫富差距扩大、缓和南北矛盾的方向转变。美国和欧洲的一些发达国家表示要采取适当行动帮助最不发达国家解困脱贫，以促进改善南北关系。不久前，在墨西哥蒙特雷召开的联合国发展筹资会议上，国际社会对促进解决南北关系问题和帮助发展中国家发展经济等问题取得重要共识和积极成果。今后，西方发达国家可能不再顽固阻挠发展中国家要求改革不公正、不合理国际经济秩序的努力，在贸易、投资、金融、外债、外援等领域更多照顾发展中国家的利益和要求，以改善发展中国家的外部经济环境。这将有利于改善南北关系和促进整个国际形势的缓和与稳定。 二 当前国际形势中严峻的一面也很突出。随着“打恐战争”深入展开，国际形势和国际关系更加错综复杂，局部战争和紧张、动荡的一面上升，对国际形势的主流即总体和平、缓和、稳定的冲击和挑战增大。首先，恐怖主义膨胀泛滥已成国际形势中一个新的重大变数，也是造成国际局势紧张、动荡的一个祸根和爆发点。正是恐怖分子制造“9·11”袭美事件，才导致目前这场世界范围的大规模反恐战争。几个月前南亚的穆斯林极
市场营销策略制定的方向和目标
市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。 企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。 企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。 营销策略的种类 营销策略一般分为三种： 1、无差异营销; 2、差异营销; 3、集中营销。 企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效。 市场营销策略的方向
整体战略方向以经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销策略的目标 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。 企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。 想要找营销推广外包公司，上汇桔网查看当地最优质的最专业的营销推广外包公司，给您的企业一站式网络推广外包营销服务!
浅析当今时代国家战略格局发展的主要趋1
浅析当今时代国家战略格局发展的主要趋势 论文摘要：当今时代国际战略格局走向多元化。我国胡锦涛总书记在党的十七大报告中就提高自主创新能力、建设创新型国家作了精辟论述，强调指出这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。要坚持走中国特色自主创新道路。 关键词：国际战略格局中国科学发展观社会主义道路 国际战略格局，是指对国际事务具有重要影响力的力量，在一定历史时期内相互联系、相互作用而形成的较为稳定的力量结构。国际战略格局形成、发展和变化的物质基础是各国政治、经济和军事力量间的相互对比。大国实力地位的变化是导致国际战略格局演变的重要因素。 一、走向多极化的国际战略格局 国际战略格局，是一定时期内国际关系中起主导作用的力量之间的相对关系和结构形式。第二次世界大战结束后形成的以美苏为首的两极格局，支配世界国际关系长达近半个多世纪。东欧剧变和苏联解体，两极格局被打破，国际社会的各种力量进行新的组合，世界处于新旧格局交替的动荡时期，国际战略格局总的趋势正继续朝着多极化方向发展。在未来的国际战略格局中，起主导作用的可能是美国、欧盟、俄罗斯、日本、中国这五大力量中心或五极，其他一些重要的国际组织、区域集团和地区性大国，也将发挥重要的作用。归纳起来，主要有以下几个方面： 1、是美国欲建立单极世界却难阻多极化潮流。美国是当今世界上惟一的超级大国，虽然其实力地位和国际影响力相对有所下降，但从经济实力、科技实力、军事实力等方面看，仍将是各极力量中最强大的一极。 2、是欧盟力量在不断增长且自主意识日超发展。欧盟是当今世界上规模最大、一体化程度最高的地区经济集团，现由19国组成，人口合计达4亿多。欧盟具有雄厚的经济、科技和军事实力，其整体经济实力已经超过美国；在联合国安理会5个常任理事国中占有两个席位，在处理全球或地区事务中有很大的发言权；在南北关系中有较大的影响力。 3、是俄罗斯发挥军事力量的作用力保大国地位。苏联解体后，俄罗斯的实力和国际影响力大大受到削弱。但是，从总体上看，俄罗斯仍具有较强的综合国力。俄军仍然是目前世界上惟一能与美国抗衡的军事力量。 4、中国在国际事务中将发挥越来越大的作用。中国是社会主义国家，也是最大的发展中国家。中国不与任何国家结盟，不干涉别国的内部事务，坚决维护自己的独立和主权，同时也尊重别国的独立和主权。中国致力于建立公正、合理的国际新秩序，是反对霸权主义和维护世界和平的重要力量。中国作为独立自主的政治大国，坚持走具有自己特色的发展道路，这是中国作为多极世界中独立一极的政治分量所在。 在新旧格局的转换过程中，各种力量呈现出既相互竞争又相互依存、既相互制约又相互借重、既充满斗争又协调合作的多极互动局面。 二、我国的战略发展格局 1、顺应时代特征和事关我国发展全局的战略 当今世界正在发生广泛而深刻的变化，和平、发展、合作仍然是时代潮流。经济全球化深入发展，科技进步日新月异。党的十七大突出强调的提高自主创新能力、建设创新型国家，是审时度势地顺应当今时代特征和着眼我国发展全局作出的战略抉择。当今的时代特征和发展特点主要是：
2020年(发展战略)生鲜经营及其发展方向
（发展战略）生鲜运营及其发展方向
生鲜运营及其发展趋势 作为壹种新型业态的超级市场于20世纪90年代初于我国壹些沿海城市兴起，以后迅速扩张。近年来，生鲜运营逐渐为人所认识，且成为本世纪末超市运营的热点之壹，于新世纪必将会有长足的发展。 壹、生鲜区的运营范围 生鲜运营的新观念源于外资零售企业，尽管它们来自世界各地、风格各异，生鲜商品运营却普遍为国内消费者所认同。近年来国内超市运营生鲜食品渐呈流行之势，但对生鲜区运营的理解不壹，运营的项目和形式也有很大差异。 目前生鲜运营范围较有代表性的是日系的“生鲜三品”，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）、水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就上架出售，未经烹调、制作等深加工过程，因此可归于生鲜类的初级产品；再加上较常见的、由西式生鲜制品衍伸而来的面包（BAKERY）和熟食（DELI）制品等现场加工品类，就由初级产品的“生鲜三品”和加工制品的面包、熟食共同组合为“生鲜五品”。 于实际运作中，也常把其它壹些食品类项目，如日配乳制品（DAIRY）、冷冻和冷藏食品（FROZEN），散装杂粮、蜜饯糖果（BULKFOOD）等和生鲜壹起运营。它们和生鲜品具有
壹些共同的特点，如保存条件基本相同，或同属于散装无条码商品且需要用称重打条码方式售卖，或者保质期比较短等，同时于消费习惯上也有很大的关联性。严格说来，这些运营项目不属于生鲜范畴，但由于之上特点和归类管理的需要，通常会和生鲜品且类陈列和统壹管理。 之上各项组合于壹起基本上覆盖了目前生鲜区运营的主要中分类，生鲜区运营者可根据超市规模、店面布局等具体情况来选择适合的运营项目和运营重点。 二、生鲜区的运营特点 自1996年北京和深圳的壹些超市推出生鲜区运营以后，受到消费者的广泛欢迎，每到高峰时段和节假日，生鲜区的销售场面热烈，从而也备受超市运营者关注。目前，国内的生鲜区运营呈现以下几个特点： 1、国内生鲜运营尚处于导入期 生鲜运营理念和方法来自外资企业。国内的外资企业对生鲜区运营的定位较高，前期投入大，市场反映较好，但于商品结构和管理方法等方面仍要根据中国消费市场情况继续探索和磨合。跨越中外文化差异，真正实现本土化尚需时日。 多数国内企业于这方面起步较晚，无论是对生鲜运营的理解和把握，或者实际运作能力和管理经验均处于初级阶段，前期投入不足，运营的效果自然存于着差距。 随着经济、社会的发展，人们的消费观念和消费能力有所提
国际战略格局(略)
国际战略格局 孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一个国家选择的国际战略正确与否，直接关系到这个国家的生存与发展、安危与兴衰。当前世界各国之间的经济、政治和军事关系日益密切，世界的各个部分已经成为一个既相互联系又相互矛盾的统一体。战略家们再也不能就军事来研究军事，就安全来谈安全了。只有超越纯军事领域，树立大战略观，把战略谋划提高到国际战略的高度，才能成功地把握未来。 今天，我们就一起来学习国际战略格局，主要讲四个问题：一、国际战略格局的内涵和类型；二、国际战略格局的历史演变；三、国际战略格局的特点和发展趋势；四、当前国际战略格局中的大国关系。其中第三个问题是重点。 一、国际战略格局的内涵和类型 （一）国际战略格局的内涵 所谓格局，是指态势、模式或构架，是几种力量交互作用后出现的一种暂时平衡状态。那么什么是国际战略格局呢？所谓国际战略格局，是指对国际事务具有重要影响力的战略力量，在一定历史时期内相互联系、相互作用而形成的较为稳定的力量结构。它是国际战略力量之间在全球政治层面上的实力对比关系。国际战略格局包括国际政治格局、国际经济格局和国际军事格局三个部分，有时也称为“国际格局”、“世界格局”、“大格局”等。 1、国际格局的力量结构 2、国际格局中的大国战略关系 3、国际格局中的国际秩序 （二）世界历史上的国际战略格局类型 世界历史上的国际格局一共出现过单极、两极、多极三种类型：
1、单极格局 所谓单极格局，是指由某一个主要的大国（霸权国）或国家集团在国际政治中占据主导地位，在该国周围存在着一系列其他主权国家，但并不能成为与之抗衡的政治力量。霸权国，是指在经济、军事、政治等方面实力远远超过其他国家，能强行推行其意志，并在一定时期得以实现的大国。在单极格局中，通常只有一个实力最强的国家或国家集团在国际事务中起主导地位和支配作用，即一国独霸世界。单极格局中和平的主要特征是世界体系中只有一家世界性支配者，它具有超群的实力（以经济实力和军事实力为基础）和无与伦比的国际影响力，能够制定和维持符合其利益的国际规则，并能在一定历史阶段和一定范围内迫使其他国家服从自己的统治和支配。 2、两极格局 所谓两极格局，是指由两个世界大国或国家集团在国际政治中占据主导地位。在这种格局中，两个大国或国家集团之间形成一种势力均衡的状态，它们之间是相互联系、相互制约的，共同影响国际事务，主导国际进程。 冷战时期美苏长达半个世纪的对抗是这种两极对抗格局的很好注脚。二战后，美苏战时同盟和合作的基础不复存在，美苏根本利益的矛盾、冲突和对立日渐突出。 3、多极格局 多极格局也叫均势格局，是指在某一国际体系中多个政治力量相互制约，在国际事务中各自对立，大体平等，相互间不存在结盟或存在着领导与被领导的关系。在我国历史上，如战国时期就是这样一种情况。战国七雄互相之间是一种均势，谁也管不了谁，谁也吃不了谁。这种格局的形成是有条件的，它必须有一系列的力量上大体平衡的国家存在，他们的利益相互矛盾，形成了一种相互制约的关系。多极格局的国际关系的基本形态是网状型，每个国家是网上的一个点，所有国家的关系是非常密切的，但从整体上看，这种多极格局是处于无政府状态，体系内存在着一种自发的维持这种国际格局的力量。比如说，有一个国家非常强大，其他国家就会受到威胁，它的安全就没有保障，于是这些国家就会联合起来，把这个最强大的国家压下去，就形成了一种持续的维持多极格局的一种压力。 二、国际战略格局的历史演变
发展战略
发展战略 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。 发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。 1.一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。 (1)纵向一体化战略 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。 企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。 纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。 ①前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 前向一体化战略的主要适用条件包括： 1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要; 2)企业所在产业的增长潜力较大; 3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等; 4)销售环节的利润率较高。 ②后向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。 后向一体化战略的主要适用条件包括：