武馆项目商业策划书

华艺国际MMA综合格斗健

身俱乐部

商业策划书（梗概）

华艺MMA特训中心

二〇一五年九月

目录

一、项目名称

一、项目情况3

1.1市场环境研判3 1.2定位5 1.3企业理念5 1.4培训方式5 1.5愿景6 1.6发展规划6

二、组织架构8

2.1具体分工8 2.2师资力量9 2.3运营管理9 2.4资金预算10 2.5股权结构10

三、营销策划10

3.1形象设计CIS 10 3.2免费培训推广10 3.3平面广告宣传11 3.4网络推广11 3.5公关活动11 3.6会员制度11

四、推进计划12

一、项目情况

1.1 市场环境研判

武术、自由搏击搏击、散打、跆拳道、泰拳等技击类搏击项目在我国有着广泛的基础，其中东北地域以民风豪爽，好勇斗狠闻名于全国各地，在这样的民风民俗下，早年间以沈阳北市场的把式艺人最为出名，名号流传最广的有墩子刘、董永山等。其中辽宁省柔道队、国家柔道队总教练刘永福（绰号九斤）据传为董永山关门弟子。

近年来，随着传统媒体封锁的逐步开放，网络传播媒体的逐年发展，UFC、MMA、WWE、K1等国际知名搏击表演联盟逐步在国内获得较高的知名度，亦在民众间取得了较为广泛的认知基础和爱好关注者。在这种有广泛群众关注基础的市场环境下，河南卫视早年启动了以百姓擂台为主旨概念《武林风》，内蒙古卫视亦根据美国MMA联盟的规则成立了《英雄榜》并成功打造了张铁泉、王洪祥、武僧一龙、死神方便等为首国内搏击明星。可在逐年火热的搏击市场下，民风豪爽，有一定传承的辽沈地区，专业的搏击竞技类场馆和平台却一直是空白。

虽然目前社会上有各种搏击培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于锻炼身体的业余形式，培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道，经过各种比赛后，亦证明其实战价值并不大，但是由于其通过考级、武德文化宣导等形式吸引学员，通过黄

带、黑带等晋级形式，让学员在心理上得到认可和满足感，这也是跆拳道馆逐步减少的市场情况下，依然存在的理由。

但是，时下人的生活节奏较快，很难有过多的业余时间进行系统的搏击训练，更多的是家长让孩子利用课余时间锻炼身体，为孩子报各种搏击学习班。目前，国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。

所以，根据目前的搏击民营市场培训存在的空白，根据市场需要，除了针对专业及半专业运动员开展系统的搏击培训，并为其报名参加各类职业和商业比赛，打造属于本培训中心的自由搏击明星，使搏击自由搏击培训中心成为专业选手的培训基地，亦可为上班族，学生开发套餐式的搏击、武术培训课程，亦可利用我培训中心挂靠沈阳市体育局的优势，专门培训武术特长生，做好“闭环”化的职业管理机制，为参加培训的学院提供参加正规武术比赛、搏击比赛、推荐体育院校、参加我中心举办的文化培训等，让各类学院在强身健体的同时，亦可增加其他在今后步入社会时的附加优势。此类优势亦可作为我培训中心的产品竞争力卖点，用以全面提高我搏击培训中心的品牌宣导力，和民众认可度。

1.2 定位

（1）市场定位：散打、拳击、泰拳、自由搏击

（2）生源对象：专业半专业拳手、上班族、青少年

（3）区域定位：以中心所在地为主，辐射沈阳市

1.3 企业理念

尚武修德——文武兼备

（1）组织习武者参加国内各项比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。

（2）培养搏击方面特长生，优秀者推荐到体校、等专业队

（3）为专业、半专业运动员提供更广阔、更专业的学习发展平台1.4 培训方式

（1）青少年：我中心先期主要以中学生为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们培训中心，除了正常培训搏击之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以由我中心推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升中心的知名度。

（2）上班族：中心可根据实际客群的分类情况，根据不同人群需

求，开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。根据办公室综合症患者，开发养生太极等课程，学校每周开设不同套餐课程，学员可根据自己的时间安排时间来上课，也可形成对我中心的黏性效应。（粘性效应根据学院入学后的消费体验而来）

（3）专业或半专业学员：专业拳手学员按照中心正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员在学期间可以代表中心去参加各类搏击比赛，我中心提供赞助，之后可聘请为学校教练，或成为我中心签约培训拳手，由我中心为其打造定制式的训练培训课程，培养其成为我拳馆的明星拳手，我中心为其报名参加各类专业和商业赛事如武林风、英雄榜等。

1.5 愿景

依托沈阳体育局，成为国内最专业的搏击培训机构

1.6 发展规划

（1）前期（2015年9月——2016年6月）中心前期主要以和平区皇姑区为主要辐射区域，前期整理并制定各项课程。实现职业化管理，流程化运作，目标以招收200学员为主。开发各类套餐课程8套，招收专业化拳手20人（此20人可从专业院校招收，实行汰弱留强制度，每季度实行内部比赛考核制度，每年最强3位学员我培训中心可为其在第二年免费提供训练场所、器械、指导）

（2）中期（2016年6月——2017年3月），中心在沈阳市内建立一定知名度和民众认知、认可度。成为沈阳本地专业搏击培训第一品牌。打造各阶梯教练队伍体系，与各位体育院校，搏击联盟、安保公司、演艺公司、主管赛事机构建立良好关系，形成输送管道。目标学员此时5人在省级或国家级比赛中取得名次。开发搏击各单元课程20套以上，对体育院校输出10人，中心培养自由教练3人。商业联盟赛事（武林风、英雄榜）输送1人。

（3）中长期（2017年4月——2019年4月）我培训中心管理体系、培训体系、师资队伍全部成熟，在沈阳地区逐步发展为盈利稳定，品牌号召力强的专业搏击培训中心后，考虑以沈阳为总部基地，在辽宁其他二线城市开设分支机构，逐步抢占辽宁省内各大中型城市的搏击市场。同时对专业搏击赛事联盟进行潜力运动员培训，成功打造并推出自己的明星拳手团队，明星教练团队。

（4）长期（2019年5月——）将我中心自有的培训模式，逐步向全国推广，成为专业赛事职业选手及明星选手的培训输送中心。

二、组织架构

2.1 具体分工

（1）总经理：负责项目的整体运作，协调内外部各种资源，对外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。负责整体课程的研发、安排；负责整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效考核；负责培训的协调工作。

（3）运营总监：负责联系、协调各学校，在学校中宣传、推广、招生。负责组织开班学校的搏击培训班、兴趣班，并进行培训班相关

管理。

（4）营销总监：负责协调当地政府及社会相关关系；负责除学校外的品牌力塑造，企业文化及专业种子选手的包装培训、对外宣导信息的直接缔造和输出。

2.2 师资力量

打造有影响力的硬性教员团队——（逐步打造）

2.3 运营管理

（1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由董事长助理负责整体的协调、运营、营销管理督导工作，其他管理岗位根据分工，负责自己职责范围之内的工作事项。

（2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生人数计报酬，招到1名提取学费10%作为佣金计入当月工资。培训教练则按级别及月计费，教练每月2800元+课时费用，每个岗位都设有基本任务要求，并设任务完成奖金，完成基本任务可以得到所有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任务，则根据完成任务的比例进行奖励，如完成120%的任务，则发放120%的基本任务奖金。

（3）制定公司的相关规章制度，明确奖惩制度，对工作人员实行严格行政管理制度，表现优异的员工实行现金奖励，对违反公司既定制度的员工进行剥夺优秀员工评选资格，严重者扣除奖金或罚款。

（4）经营日常事务由总经理负责协调处理，对于培训机构发展的

战略性问题，或解决不了的问题，则由董事长助理负责协调或制定解决方案，如解决不了，上报董事长，由董事长进行批示。

（5）我中心财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收费，和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。

（6）中心学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，董事长助理、总经理、运营总监、营销总监每2个月拥有优惠和减免学费名额个2个。

（7）中心培训需制度化、标准化、系统化，对于所有开发并经过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培训的知识体系。培训课程中区别其他搏击学习场馆，对所在专业及非专业学员开设搏击文化培训课程。

2.4 资金预算

2.5 股权结构

三、营销策划

3.1 企业形象设计CIS

（根据具体情况设计）

3.2 免费培训推广

定期开设免费公开课程，对不同客群学员由市场部进行约访和电访进行邀约，通过对客群进行前期的客户切割分析，制定不同单元的公开课内容，在进行公开课的同时推出训练营，优惠政策信息的释放，从而达到对到访学员的认可度建立。再由市场部员工跟进，进行客户

逼定和客户层级划分。

3.3 平面广告宣传

设计要求，前期建立品牌期，以新概念和独一性进行宣导，画面文字量不易过高，通过图文结合的形式，进行中心品牌力的宣导和树立。

3.4 网络推广

建立我培训中心自有官方网站，在优酷、爱奇艺、土豆等视频网站建立账号，上传我中心培训、广告及比赛视频，建立官方微博，微信，定时发布我中心活动信息、品牌信息、课程信息、学员信息用以达成传播目的。在网络媒体平台中涉及图片类信息，均加入官方微信二维码，用以达成项目的多媒体交叉推广聚集关注度的目的。

3.5 公关活动

体育局承办或主办的各类活动，可免费为其提供演出节目，或助演节目，亦可提供领导人员的贴身保卫工作，但是要对场地内或其他本次活动宣传平台进行宣导信息的呼唤。

3.6 会员制度

后期学员可由微信直接付费办理，学员可以在本中心网站，官方微信进行充值，建立中心会员的QQ群，微信群，定期举办各类联谊活动用以增加学员的归属管。活动以趣味性、竞技性、互动性、娱乐性为主要活动单元。

如学员在中心训练中表现较好，可以有额外加分。积分越多，可

以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员可以登录培训学校网站，下载相关的培训教材和视频

四、推进计划

具体推进计划，视公司团队建设进度，与教员可发开发能力进行改进和变化。故不在此进行不必要描述。