黑鱼湖营销方案
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黑鱼湖生态景区
2014年市场营销战略规划方案
文案策划:包旭
2014年2月28日
黑鱼湖生态景区
2014年市场营销战略规划方案
2014,油田水务倾力钜献,依托《黑鱼湖首届荷花文化节》打造百湖旅游文化新坐标。
2014,萨尔图旅游局、大庆市体育局、大庆市文化局、油田水务、黑鱼湖生态景区强强联合,为宣讲大庆城市第二张名片:天然百湖之城贡献力量。
2014,黑鱼湖全面开启:城市短线旅游营销元年。
2014年,黑鱼湖生态景区将按照“借力给力,借势发力”的营销战略,科学规划全年营销工作,进一步提升品牌知名度和美誉度。在营销推广过程中,以活动为主线,挖掘文化内涵,塑造品牌的独特形象和价值主张。持续发展目标客户群体,搭建多元化营销平台,拓宽宣传推广渠道。实现营销结构的进一步优化,发挥旅游产业和农业产业优势,充分挖掘营销潜力,整合现有资源,深入开发微信公众平台、景区网站、互惠单位、会员俱乐部、旅游农业项目、传统媒体等营销渠道,充分把握和捕捉市场机会。
黑鱼湖全年将围绕:一个品牌+两个节日+三个主推+四个带动+五个重点赛事+六个精心规划来实施黑鱼湖营销,通过123456战略部署完成黑鱼湖全年推广。
一个品牌:
牢固树立《黑鱼湖》品牌意识。
完善黑鱼湖视觉识别系统,让品牌意识灌输到每个油田人的心中,让
景区每一处角落都彰显企业文化和企业品牌细节。
两个节日:
重点打造《黑鱼湖荷花文化旅游节》
《黑鱼湖全民健身日》
三个主推:
主推《开江鱼》
主推《荷塘泛舟》
主推《开心农场》
四个带动:
赛事带动影响
农业带动旅游
活动带动人气
新媒体带动宣传
五个重点赛事:
《自行车环湖公路赛》
《铁人三项赛》
《欢乐去哪儿啦手机微信赛》
《首届黑鱼湖微电影大赛》
《垂钓大赛》
六个精心规划:
精心规划《黑鱼湖荷花文化旅游节》
精心规划婚纱摄影基地和黑鱼湖影视拍摄基地,全面启动黑鱼湖系列微电影之《疯狂的大厨》
精心规划《黑鱼湖俱乐部联盟》
精心规划《拓展训练集训营》
精心规划《百湖市民户外健身月》
精心规划《景区门票销售系统》
现将2014年全年营销方案汇总如下:
市场定位
黑鱼湖生态景区要想在纷争的旅游市场中取得优势,就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者,并能牢牢抓住消费者,让自己的旅游产品占据一定的市场地位。在今年的营销工作中我们将采用以下市场定位:
1、营销定位
2014年黑鱼湖要主做吸引营销,在硬件完善的同时大力推广受众宣传,让景区功能和消费者点对点的宣传,联合大庆市体育局共同承办《百湖市民户外健身月》活动;联合大庆市文化局、萨尔图区旅游局共同承办《黑鱼湖荷花文化节》活动。通过政策指导,资源整合,让每一个活动落地执行,在市民心中打下烙印。为了景区更好宣传,要建立信息发布平台,让目标客户群第一时间收到景区相关资讯。增强营销意识,提高营销策略,让宣传阵地扩展到城市的每一个角落。
通过活动赛事做客人吸引;
通过品牌建设树立口碑;
通过自有品牌节日创建拉动影响;
通过影视剧创作扩大渠道宣传;
通过景点包装延伸旅游经济;
通过农业项目开发加强与游客互动。
通过一系列行之有效的营销手段让策划软着陆,接地气,从而带动黑鱼湖旅游产业链的健康有序发展。
2、异业联盟定位
异业联盟定位是一种“借力”定位方法,是整合营销的具体表现。通过整合其它领域具有一定影响力的企业来互利互惠、相互影响、相互带动。采用这种定位方法,深度联合共同开发业务层面的潜在顾客群。比如与大庆百货大楼签订互惠单位,商业竞争,创新为上,这次合作我们正是基于这一思路才提出与大商集团深入合作的构想。就是要转变营销思路,充分整合社会多方资源,为参与合作的异业联盟单位实现市场利益共赢。接下来我们将继续与移动通信运营商、高校、体育局、旅游局、旅行社、携程旅行网、航空公司等其它职能部门和企业开展互惠合作的模式。
3、活动定位
黑鱼湖通过2014年整体营销时间推荐表进行全年活动推广,全年一《黑鱼湖荷花文化旅游节》为宣传主线,在5月—10月贯穿整个旅游旺季,通过这样一个主线把全年活动相关联起来,让所有互动围绕一个主线展开,从而做大黑鱼湖旅游品牌。活动的定位就是要提高目标客户的参与性,让体验式营销活动做主导地位。通过目标客户做有量身定制的活动方案。例如:针对适婚青年我们开展首届原生态外景婚纱摄影大赛;针对户外骑行俱乐部开展黑鱼湖环湖自行车公路赛;南湖轮滑赛;针对3+2家庭
开展体验农耕;针对现有荷塘硬件资源开展荷花节免去肇源赏荷舟车劳顿之苦;针对短线游推出的冬捕节、垂钓节;针对单位团体开展的拓展训练赛等等,所有活动的推广都在做黑鱼湖定向宣传,通过活动影响客人,通过参与分享感受,通过口口相传带来更多市场客源。
4、经营定位
短线游做精、活动做细、二次消费做深、旅游附加值做好。把黑鱼湖经营定位放在长线经营考虑。
所有景区亮点充分展示、充分关联,形成《微度假》概念,延长短线游经营时间,让一日游变成两日游。让一季游变成四季游。
门票经营要整合景区资源,采取门票+套票+单独项目收费形式,单向游和组合游相结合,便于游客选择。
首推景区七大主题游园亮点项目:
水上项目:荷塘泛舟、快艇争渡、润水世界、快乐垂钓
户外露营:露天美食、篝火庆典
全民健身:自行车环湖赛、拓展集训、富氧环湖走
体验农耕:开心农场、绿色采摘、动物认养
婚纱摄影基地:特色婚礼(荷塘、草地)原生态外景基地、许愿墙冰雪冬捕:原生态冬捕、首家儿童冰雪乐园
公益活动:植树节《全民植树》、环境日《保护母亲湖净湖行动》黑鱼湖纪念品:开发一系列黑鱼和红鱼配对的纪念品,可以是办公桌摆件、可以是车挂饰、可以是纪念T恤衫,让黑鱼湖品牌印象植入到百湖大地每个角落。
5、带动营销定位