黑鱼湖营销方案
黑鱼湖生态景区
2014年市场营销战略规划方案
文案策划：包旭
2014年2月28日
黑鱼湖生态景区
2014年市场营销战略规划方案
2014，油田水务倾力钜献，依托《黑鱼湖首届荷花文化节》打造百湖旅游文化新坐标。
2014，萨尔图旅游局、大庆市体育局、大庆市文化局、油田水务、黑鱼湖生态景区强强联合，为宣讲大庆城市第二张名片：天然百湖之城贡献力量。
2014,黑鱼湖全面开启：城市短线旅游营销元年。
2014年，黑鱼湖生态景区将按照“借力给力，借势发力”的营销战略，科学规划全年营销工作，进一步提升品牌知名度和美誉度。在营销推广过程中，以活动为主线，挖掘文化内涵，塑造品牌的独特形象和价值主张。持续发展目标客户群体，搭建多元化营销平台，拓宽宣传推广渠道。实现营销结构的进一步优化，发挥旅游产业和农业产业优势，充分挖掘营销潜力，整合现有资源，深入开发微信公众平台、景区网站、互惠单位、会员俱乐部、旅游农业项目、传统媒体等营销渠道，充分把握和捕捉市场机会。
黑鱼湖全年将围绕：一个品牌+两个节日+三个主推+四个带动+五个重点赛事+六个精心规划来实施黑鱼湖营销，通过123456战略部署完成黑鱼湖全年推广。
一个品牌：
牢固树立《黑鱼湖》品牌意识。
完善黑鱼湖视觉识别系统，让品牌意识灌输到每个油田人的心中，让
景区每一处角落都彰显企业文化和企业品牌细节。
两个节日：
重点打造《黑鱼湖荷花文化旅游节》
《黑鱼湖全民健身日》
三个主推：
主推《开江鱼》
主推《荷塘泛舟》
主推《开心农场》
四个带动：
赛事带动影响
农业带动旅游
活动带动人气
新媒体带动宣传
五个重点赛事：
《自行车环湖公路赛》
《铁人三项赛》
《欢乐去哪儿啦手机微信赛》
《首届黑鱼湖微电影大赛》
《垂钓大赛》
六个精心规划：
精心规划《黑鱼湖荷花文化旅游节》
精心规划婚纱摄影基地和黑鱼湖影视拍摄基地，全面启动黑鱼湖系列微电影之《疯狂的大厨》
精心规划《黑鱼湖俱乐部联盟》
精心规划《拓展训练集训营》
精心规划《百湖市民户外健身月》
精心规划《景区门票销售系统》
现将2014年全年营销方案汇总如下：
市场定位
黑鱼湖生态景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的旅游产品占据一定的市场地位。在今年的营销工作中我们将采用以下市场定位：
1、营销定位
2014年黑鱼湖要主做吸引营销，在硬件完善的同时大力推广受众宣传，让景区功能和消费者点对点的宣传，联合大庆市体育局共同承办《百湖市民户外健身月》活动；联合大庆市文化局、萨尔图区旅游局共同承办《黑鱼湖荷花文化节》活动。通过政策指导，资源整合，让每一个活动落地执行，在市民心中打下烙印。为了景区更好宣传，要建立信息发布平台，让目标客户群第一时间收到景区相关资讯。增强营销意识，提高营销策略，让宣传阵地扩展到城市的每一个角落。
通过活动赛事做客人吸引；
通过品牌建设树立口碑；
通过自有品牌节日创建拉动影响；
通过影视剧创作扩大渠道宣传；
通过景点包装延伸旅游经济；
通过农业项目开发加强与游客互动。
通过一系列行之有效的营销手段让策划软着陆，接地气，从而带动黑鱼湖旅游产业链的健康有序发展。
2、异业联盟定位
异业联盟定位是一种“借力”定位方法，是整合营销的具体表现。通过整合其它领域具有一定影响力的企业来互利互惠、相互影响、相互带动。采用这种定位方法，深度联合共同开发业务层面的潜在顾客群。比如与大庆百货大楼签订互惠单位，商业竞争，创新为上，这次合作我们正是基于这一思路才提出与大商集团深入合作的构想。就是要转变营销思路，充分整合社会多方资源，为参与合作的异业联盟单位实现市场利益共赢。接下来我们将继续与移动通信运营商、高校、体育局、旅游局、旅行社、携程旅行网、航空公司等其它职能部门和企业开展互惠合作的模式。
3、活动定位
黑鱼湖通过2014年整体营销时间推荐表进行全年活动推广，全年一《黑鱼湖荷花文化旅游节》为宣传主线，在5月—10月贯穿整个旅游旺季，通过这样一个主线把全年活动相关联起来，让所有互动围绕一个主线展开，从而做大黑鱼湖旅游品牌。活动的定位就是要提高目标客户的参与性，让体验式营销活动做主导地位。通过目标客户做有量身定制的活动方案。例如：针对适婚青年我们开展首届原生态外景婚纱摄影大赛；针对户外骑行俱乐部开展黑鱼湖环湖自行车公路赛；南湖轮滑赛；针对3+2家庭
开展体验农耕；针对现有荷塘硬件资源开展荷花节免去肇源赏荷舟车劳顿之苦；针对短线游推出的冬捕节、垂钓节；针对单位团体开展的拓展训练赛等等，所有活动的推广都在做黑鱼湖定向宣传，通过活动影响客人，通过参与分享感受，通过口口相传带来更多市场客源。
4、经营定位
短线游做精、活动做细、二次消费做深、旅游附加值做好。把黑鱼湖经营定位放在长线经营考虑。
所有景区亮点充分展示、充分关联，形成《微度假》概念，延长短线游经营时间，让一日游变成两日游。让一季游变成四季游。
门票经营要整合景区资源，采取门票+套票+单独项目收费形式，单向游和组合游相结合，便于游客选择。
首推景区七大主题游园亮点项目：
水上项目：荷塘泛舟、快艇争渡、润水世界、快乐垂钓
户外露营：露天美食、篝火庆典
全民健身：自行车环湖赛、拓展集训、富氧环湖走
体验农耕：开心农场、绿色采摘、动物认养
婚纱摄影基地：特色婚礼（荷塘、草地）原生态外景基地、许愿墙冰雪冬捕：原生态冬捕、首家儿童冰雪乐园
公益活动：植树节《全民植树》、环境日《保护母亲湖净湖行动》黑鱼湖纪念品：开发一系列黑鱼和红鱼配对的纪念品，可以是办公桌摆件、可以是车挂饰、可以是纪念T恤衫，让黑鱼湖品牌印象植入到百湖大地每个角落。
5、带动营销定位
XX营销推广整合方案
XX营销推广整合方案 通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目马上进入紧张的开工及开盘预备的实际性时期。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 要紧是从以下几个方面： 制定有把握的销售打算及销售目标； 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； 项目概念推广设定； 项目整体的营销保证体系； 项目的推广费用预算 一、项目2005年度销售目标 销售分段周期 按照项目工程进度和市场情形,我们打算项目的整个销售周期为8个月，打算销售量达到95%以上，按照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个时期:
销售周期具体的指标 项目估量实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，打算完成95%以上。按照上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特点，打算2005年度1.45个亿的销售额。 2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日—4月28日打算实现销售额为1500万； 2005年4月30日—7月31日打算实现销售额为5700万； 2005年8月1日—10月31日打算实现销售额为6300万；
2005年11月1日—12月31日打算实现销售额为1050万。 附：项目的销售打算及实际回款 讲明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时刻。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时刻，估量2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时刻）。 二、项目2005年度营销策略 按照广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全面进行有效市场推广。
XX整合营销策划案
策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。
营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析
·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系 列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推
新导向广告 新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
美丽的人工湖作文300字_周记作文_1
美丽的人工湖作文300字_周记作文 篇一：美丽的人工湖 人工湖的景色迷人。 春天，树木抽出了嫩绿的枝条。小河在不停地叫着，“叮咚！叮咚！”。那里的小花、小草也不甘示弱，争先恐后低开放着，最美丽的还是湖边的柳树了。那一排排的柳树像一个个千金大小姐，不停地摆着她那长长的头发。清清的湖水像一面面明亮的大镜子。千金小姐就在这镜前梳妆打扮着自己。 夏天，树木长得葱葱茏茏的。似乎就要遮住了太阳，早上人工湖非常美丽，非常可爱。早起晨练的人们相聚在这里。 秋天，人工湖杉树的叶子都掉了，地上积满了落叶。但是，那里的松树和柏树的叶子还是绿绿的，松树和柏树魏武帝站立着，像一个个站岗的士兵。 冬天，湖面结了冰，厚厚的，可以在上面站一个三四岁的孩子。下雪了整个人工湖白茫茫一片，树上积满了白雪。我们这些孩子还可以打雪仗、堆雪人。对了，在一年四季还有许多的小朋友来游玩。 人工湖一年四季景色诱人，你们想不想来看看美丽的人工湖。 篇二：美丽的人工湖 我的家乡有一个美丽的人工湖，它多姿多彩，妩媚动人，像一颗经营的明珠，镶嵌在公园的一角，让人赏心悦目，赞不绝口。 瞧！湖水多静呀，就像一块无暇翡翠，在阳光的照射下，闪烁着五彩的光芒，又像一面镜子，清晰地映出蓝的天，白的云，红的花，绿的树。湖面上的荷叶像绿宝石雕成的珍品，玲珑剔透，翠色欲流。娇艳的荷花迎风怒放，又多像是绣在绿毯上的花卉。我情不自禁的遐想着：要是能躺在上面，枕着绿色的“枕头”，加入荷花的行列里，一起仰望蓝天白云，该多么惬意啊！ 湖水又是活的。刮风了，一层层波浪随风而起，像一群群跳动的水鸟，在追逐着嬉戏着。下雨了，雨中的人工湖更绿了，透过雨帘，我仿佛觉得湖上的雨也是绿的。雨点落在荷叶上，像珍珠落在玉盘上，滚来滚去，美极了。微风吹来，荷叶轻轻摇晃，像是对我说：“多美呀！这个绿色的世界！” 我常常坐在湖边天真的幻想，幻想着湖底一定有水晶宫，一定有无暇的翡翠。不然，湖水为什么这样清澈碧绿？我多想快快长大，早点揭开人工湖的奥秘啊！ 篇三：美丽的人工湖 人工湖位于油区的中心地带，也是油区唯一的公园。公园内有清澈的池塘，美丽的鲜花，碧绿的草地和高大挺拔的树。 人工湖的湖水清澈见底，碧绿碧绿的，犹如一块无暇的翡翠，又好似一面青铜宝镜。在太阳光的照耀下，波光闪闪，就像铺着一层闪亮的金毯子。平静的湖水中，小鱼清晰可见，他们有的在吐泡泡，有的在捉迷藏，有的······我真
电子产品市场营销项目实施方案范本
电子产品市场营销项目实施方案范本 导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！ 电子产品市场营销项目实施方案范本 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开
销售计划及实施方案
府东·悦享家 销售计划及方案 Business Plan 唤醒一座城
销售计划 一、销售程序文字说明 第一步：销售客户到访： a-圈层蓄客：内部利用微信、QQ好友、群、朋友圈软文，通讯录短信蓄客；b-渠道分销：太原市线上线下渠道及分销渠道全面推广； c-自然到访：楼宇及围挡广告咨询到访； 第二步：案场销售接待及活动逼定： 通过对精准客户的精准卖点吸引，配合阶段推广活动，进行逼定； 第三步：定单签订： 现场逼定，不留后路，活动吸引、气氛烘托、策略配合、过时不候； 第四步：携带定单，带领客户到财务处缴定金，开收据。 第五步：二日内完成催缴剩余首付款或房款。 第六步：交款后，签订《认购协议书》、《装修协议》及《托管协议》。 第七步：签发交房通知书及分期付款缴交通知。 第八步：办理交付手续、物业手续及费用、产权税费等。
销售周期及销控方式 采用每日放量式外控，一次性付款随时优先式内控销售，制定销售周期程序，渠道放量+案场接待，形成保障性和放量性逐层快销。 公寓总套数：269套；其中197套单间公寓，72套套间公寓，73：27； 以下每个销售周期都可签订《认购协议》 排筹期：推广蓄客十五天，完成50套，实际回款不低于2000万； 销售、宣传物料制作、渠道搭建、项目接待中心装修期、销售人员进场； 活动举办：定金翻倍+ 一次性付款折扣+ 抽奖或砸金蛋活动； 活动内容： 交2万顶4万活动；折上折一次性付款97折； 抽奖或砸金蛋规则：一次性付款抽或砸2次，分期付款抽或砸1次； 抽奖或砸金蛋奖品内容：万元房款抵用券、停车位使用期限、物业费减免； 销售宣传物料： 现场：楼宇广告、围挡喷绘；
开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”
房地产营销策划实施方案(完整)
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
销售目标及实施方案
2015年11月至2016年10月酒店事业部 销售目标计划及实施方案 一、年度销售业绩总目标：800万 二、业绩目标实施情况分析： 内因 （1）2015年1-10月公司酒店家具业绩总共450万，达成800万目标业绩增长率为78%； （2）酒店事业部处于刚起步阶段，人员配备及各种配套都不太专业，难有较大突破； （3）企业品牌知名度及状况不足以支撑中大型项目的运作； （4）公司发展重心往酒店家具方面倾斜，这是一大利好因素；外因 （1）外部环境普遍低迷，家具的采购情况明显不如往年； （2）现有的客户群体都是办公类型为主的客户，酒店方面的业务都不熟，同时相关的项目信息也不多； 优势 （1）现在部分原来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的生意，以目前的客户数量群体来看，还是有机会的； （2）部分客户执行工厂直营，核心价格体系较为有优势； 劣势 （1）初步的事业雏形刚形成，需要一定的潜伏期才能出业绩效果； （2）企业产品的核心竞争力偏弱，亮点不多；
（3）酒店的经典工程案例、销售配套工具体系等都还在构建，不利于展开系列销售工作； （4）在平台及知名度尚未足够有影响力的时候，市场开拓版块的力量比较薄弱 三、业绩目标分解 四、业绩目标实施手段分析： 渠道（此为目前主要销售渠道） （1）以全国目前的经销商为渠道市场，分区负责推广；全员营销，每周制定工作目标（联系客户及工作计划等），争取早日进行市场宣传推广，从而得到更多的项目信息和合作机会； （2）重点客户重点对待，希望能协助其孵化成至少一个项目； （3）对渠道客户进行开发，将更多的酒店方面的客户引进来进行项目合作 设计 与设计渠道的相关人员合作，寻求其能引荐进行一些项目合作。 市场 与市场上的个人或采购方直接对接，寻求项目合作。
整合营销推广方案实例
整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提出上述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。一、市场背景分析葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广大消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点及实用价值，而且其价位相对适中。但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽
油产品的生产在国内基本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因：国内的市场现在为开拓期，广大的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。要想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。二、 SWOT分析 优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域，开发应用及市场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币；葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足
整合营销策略
现如今整合营销发展快速，一个品牌的快速提高知名度，提高销量离不开整合营销，然而很多企业对整合营销做的不是很到位，整合营销行业知名人士刘禹含女士在整合营销行业做出了优秀的贡献。从她的理论中笔者总结了一下三点关键： 网络营销这一 行业。是这几年才 兴起来，真正学此 专业的人并不太 多，都是半路转行， 或者就是网络水 军。说实话，一个 全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是
不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。 整合营销一般来说不是企业的 专长，以上三点可以说很关键，企业 还可以找专业的网络营销公司，整合 营销这可能就是一个捷径，这要比做 电视广告成本低很多，效果上也不输 电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。 拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行
软件项目实施方案介绍
二、软件项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司： 在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理： 配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户： 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组： 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研： 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》： 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。
所计划的职责分配（包括用户的）；沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策 4、启动会： 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。 会程安排如下： 共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。 项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容： 项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）； 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 （二）需求调研确认阶段 此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容： 1、进行需求调研准备 2、编制《需求调研计划》 3、内部评审是否通过《需求调研计划》 项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。 4、用户是否签署《需求调研计划》
大十子商业街整合营销推广方案
五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。
<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌
大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；
某公司整合营销策划方案
某公司整合营销策划方案 **实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲） 前言 1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于XX年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。 做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。 在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？ 依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。 此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。
◆第一部分：市场调研与SWOT分析（略） 应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。 1、市场调研 2、SWOT分析 S 优势分析 W 劣势分析 O 市场需求机会 T 行业竞争与环境问题 ◆第二部分：经营战略规划 竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。 面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间 对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整
营销策划实施和控制方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除营销策划实施和控制方案 篇一：营销活动控制程序 营销活动流程 1目的 有效控制营销活动的各个阶段，进行全面的市场推广、品牌形象的规划和传播、营销策划方案的制定及实施等整合营销活动，增进项目销售力。2适用范围 本程序适用于策划部项目营销推广过程中各项工作。 3职责 策划部为本程序的管理部门，负责营销计划的制定、实施、监控与调整（营销部、拓展部、项目部、行政人事部等相关部门为营销活动的配合部门）。4工作程序 4．1营销推广方案制定 4.1.1策划部根据阶段性营销计划及项目销售进度要求制定营销活动推广方案。 4.1.2项目推广方案应包括：市场定位、形象定位、渠道策略、销售策略、媒体策略、活动策略等。
4.1.3策划部衔接公司领导层及相关职能部门进行《营销活动推广方案》的汇报，汇报通过后，以此方案为大纲，进行活动实施计划编写，并根据具体市场情况及公司战略决策变化进行广方案调整，报公司领导审核后展开具体营销推广活动。 4．2营销过程控制 4.2.1策划部负责按照《设计采购流程》选定合格供方，评审竞标结果并确定合格供方。督导并协助合格供方对销售现场、施工现场、样板区进行氛围布置及包装设计。 4.2.3评审确定后设计活动物料（Dm单、楼书、宣传册、手提袋等）,所有宣传资料必须经相关部门评审并审核通过后方可进行制作，策划部负责组织验收。 4.2.4策划部根据项目现场的实际情况，进行场地布点与规划，导视系统的设计，平面设计人员根据要求制作项目导示系统，策划部负责监控制作质量。 4.2.5企划部负责组织实施营销前、中、后期的营销活动，对活动现场进行布置 与组织做整体把控和质量监控。 a)负责制定项目推广活动细则、注意事项计划并组织实施。 b)项目营销推广服务的活动：包括发布会、营销活动、项目庆典、联谊会、
百货店品牌营销推广整合方案
百货店品牌营销推广整合方案(原创） **百货**店品牌营销推广整合方案 营字（**） 一、活动背景：分析目前**市场，……开业以来——“在今后较长一段时间里，我们的竞争对手是自己……”。 二、活动目的：所以近期在内部品牌结构调整的基础上，通过延续性、亲善式、递进式的高密度整合营销弥补我们自身内功的不足，以品牌推广为主线，辅以多重优惠推广促销活动，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而迅速拉动人气、提升销售。为五一黄金周的高潮销售做个完美的铺垫，为长期的品牌建设打下基础。 三、活动主题：**百货**店“品牌之旅——周周都疯狂” 四、活动时间：月——月日、月——月日、月日——月日 月——月日、月——月日、月日——月日 月日——月日 五、总体构思：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“”节推出“品牌之旅疯狂周”，完成这一段时段的整合促销…… 六、活动推广： 、媒体宣传： 主流媒体：**晚报、**报、**报、**报、**电视台 非主流媒体：短信、邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券） 主打广告语：**轰炸机，轮番轰炸古城，“品牌之旅、空投时尚”。 掘地三尺，搜尽时尚宝典 ——每周的主打折扣：如“每满送元等 **百货**店品牌之旅起点站——淑女时尚周 **百货**店品牌之旅第二站——运动休闲周 **百货**店品牌之旅第三站——小鬼淘宝周 **百货**店品牌之旅第四站——绅士名品周 **百货**店品牌之旅第五站——魅力护肤周 **百货**店品牌之旅第六站——新新鞋类周 **百货**店品牌之旅流金站——五月流金疯狂周 ．店外氛围布 ．门口设品牌宣传架个（4m*2.5m）（品牌故事连载活动折扣介绍） . 大门外舞台及背景 . 冲气飞机模型：**百货号——空投时尚（预计费用**元左右） ．店内氛围布置： ．主通道悬挂品牌之旅活动 ．活动礼品台布置领奖台布置 活动主题：品牌之旅“猜赠品今天你做主”猜出好礼品，猜出好心情！” 制作品牌之旅展示牌，然后在展示牌上制作出*（）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如艾格、耐克、季候风、苹果等共种品牌名称）另一面写好赠品名称。．店出、入口特价展示台布置猜出好价格 猜出好奖品，猜出好心情！ ．扶手梯及中空氛围布置： . 内场广播配合
人工湖作文
人工湖作文 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 人工湖 平原县实验小学四年级三班乔天航 我的家乡平原有一个美丽的人工湖，它位于平安大街东段。人工湖像一个善于打扮的少女，一年四季都为我们这个不大的小县城增添色彩，成为我们县城中最亮丽的一道风景。 人工湖的湖面不是很大，水面很平静。湖水清澈碧绿，成群的鱼儿在水里游来游去。 春天，细密的春雨编织出梦幻般的春景图。人工湖岸边的小树都挺直了腰杆，小草也悄悄地探出小脑袋。它们就像人工湖绿色的长城，守护着春姑娘的美丽。这时我最喜爱坐在湖东的台阶上看鱼，这里的水浅浅的，大大小小的鱼儿摆动着轻柔的身子无拘无束地觅食、游荡。偶尔还能看到一两只小乌龟、小螃蟹呢！ 夏天，雨水增多，湖水上涨，湖面更宽了。人们来到湖边划船游玩，泼水嬉戏，十分惬意。晚饭后，老人们三五成群地拿着扇子在湖边乘凉，一边聊天，一边欣赏着银色的月夜。湖边亮起的彩灯，像是给人工湖戴上了一串精美的项链，波光粼粼，熠熠生辉。
秋天，岸边的垂柳伸进湖里，像少女浣洗发丝。微风一吹，湖面荡起层层涟漪。()这波纹在水面上慢慢扩大，随后又消失得无影无踪。麻雀耐不住寂寞似的，成群地聚在一起，几十只麻雀像是有人指挥，忽而飞过湖面上空，忽而又都停落在枝头，忽而又受了惊吓似的逃走了。 冬天，大地一片银装素裹，湖面也结了厚厚的一层冰。我们可以在洁白的湖面上尽情地滑冰了。滑累了，便上岸坐在高处向下看，一道道长短不一的印痕，像是在白纸上画出一幅雪的素描。 啊，人工湖，你美丽的身影，时时走进我的梦里，时时飘荡起我的欢歌笑语。 简评：小作者以四季为线索，将一个绚丽多姿的人工湖展示给读者，运用贴切的拟人、比喻等手法，描绘了人工湖的美丽景色，表达了小作者对大自然的无限热爱。（指导老师：荆立梅）作文：美丽的人工湖游家乡的人工湖作文
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
营销战略及实施方案
营销战略及实施方案 营销传播畅销书《定位》作者之一阿尔·里斯在一次激情演讲中曾说：“价位高不是坏事。对特定的目标消费对象而言，如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。”对于葡萄酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售，就需要设计一套适合于自身的营销策略。我们将从以下5个方面来探讨葡萄酒高端产品的营销策略。 1.概念营销策略 根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的“铺摊子”策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”。为此，企业可以挖掘创造出“概念”来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”。 当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。 2. 个性化定制策略的实现
杨梅的营销项目策划实施方案
杨梅的营销策划方案 丈亭杨梅概况 (一)丈亭杨梅基地介绍 余姚杨梅冠天下。它是中央农业部命名的中国杨梅之乡，种植杨梅历史悠久，据境内河姆渡遗址考证，早在 7000 年前就已有杨梅原种存在，人工栽培历史亦有2000 余年。余姚杨梅分乌、粉红、红、白种 4 大品种，其中以乌种的荸荠种 最为著名。该品种果实圆整、色泽艳丽、味甜核小，盛产于余姚东部的三七市镇、丈亭镇一带。余姚市丈亭镇、三七市镇以及大隐镇、梁弄镇、河姆渡镇、马渚镇、牟山镇共七个乡镇是余姚杨梅主要产区，共开辟有 100 多个江浙沪闻名的“余姚杨梅原产地旅游观光区(点)”。 丈亭镇的杨梅林，位于中国浙江余姚市余姚市丈亭镇梅溪村 97 号(柳家岙)， 其分布在低山缓坡上，临近山溪水库，风景迷人，杨梅旅游资源相当丰富，加上交通便捷，区位优势突出。该基地还被评为“余姚市旅游局指定旅游观光采摘点” 、“余姚市政府定点采购单位”、“江浙沪地区最受欢迎自驾杨梅风景区”等荣誉。每年6 月杨梅成熟之时，一年一度的余姚杨梅节杨梅之乡欢乐游活动就将闪 亮登场。国内外游客纷至沓来，云集余姚， 赏满山红果，品果种珍品，体验“中国杨梅之乡”独特的风土人情。 (二)杨梅简介 杨梅为杨梅科乔木植物杨梅的果实。杨梅，又名龙睛，朱红，因其形似水杨子、味道似梅子，因而取名杨梅。杨梅果实色泽鲜艳，汁液多，甜酸适口，营养 价值高。是天然的绿色保健食品。据测定：优质杨梅果肉的含糖量为 12%～13%，含酸量为 0.5%～1.1%，富含纤维素、矿质元素、维生素和一定量的蛋白质、脂肪、果胶及 8 种对人体有益的氨基酸，其果实中钙、磷、铁含量要高出其他水果 10 多倍。 杨梅的品种尤为丰富，分别有荸荠种、晚稻杨梅、东魁、丁岙梅、大粒紫、 早色、火炭梅、早荠密梅、临海早大梅等品种。典型的是荸荠种，产浙江省兰溪
商业街整合营销推广方案
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
整合营销方案
线上推广方案XX有限公司策划部
前言 英国A-level国际教学中心，是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立，也是XX地区首家国际高中培训项目。XX中学学生在攻读国内高中课程的同时，参加英国高中培训课程，最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。 目前情况 现如今国际高中部名声不显，XX地区知名度不高，为了打造XX第一国际班，占领市场大份额，现如今需要全面推广。 如何推广 1微博 一、内容 因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。 二、特点 1）立体化： 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2）高速度： 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
3）便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 4）广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 三、方法 1）粉丝疯狂添加 2）主页设置 3）签名标签设置 4）信息推送 2微信 一、内容 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 二、特点 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。 三、方法 1）公众帐号管理服务 2）基础认证代办服务