微电影现状与广告营销模式分析

微电影和广告营销

微电影和广告营销【摘要】随着时代节奏的日益加速，在信息碎片化，文化快餐化的今天，“微”字辈产物越越热。微博、微信、微小说、微电影这些时下潮流大行其道，开始受到越来越多人的追捧，我们显然已经跨入了“微时代”。而微电影广告便在这个时候从善于抓住时代脉搏的商家手中应运而生了。从2010年开始，充满草根气质的微电影营销便开始登堂入室，成为广告营销市场的新宠。微电影与广告之间的跨界合作，将是内容营销时代的大势所趋。它突破了传统植入广告在形式与内容方面的限制，将广告带入了一个全新境界。随着越来越多企业加入拍摄微电影广告队伍，微电影广告将会越来越完善。微电影广告未来的发展过程中，为了保证其质量、留住受众，其进入门槛将会越来越高。微电影的传播也要坚持整合营销策略，从拍摄之前，剧本尚未定稿之前开始发动网民进行关注，并在拍摄中、拍摄完成后进行连贯性宣传。微电影广告不再只是广告主的独角戏，将会成为全民参与的事件。【关键词】微电影草根气质广告营销品牌化整合营销传播前言电影和广告通常是为人所诟病的组合，好莱坞导演花费了几十年的时间才接受将两者以隐晦的方式结合，而微电影广告则恰恰既需要把故事讲好，又需要把产品植入进去。事实上，将微电影视为有情节的长广告，抑或附带广告的故事短片，站在哪种角度来诠释它其实并没有那么重要。只是有一点要承认的是，在企业、广告主、影视制作者、视频平台等各方势力都可受益的当下，微电影广告已借风而起。经历过一段较为漫长、混乱的过程，微电影才慢慢发展起来，微电影的发展和网络视频、网络电影等有着极为密切的关联，可以说，网络视频和网络电影是微电影发展的前身，微电影是对网络视频、网络电影的延伸、突破。而微电影广告诞生于微电影，是一种新颖的商业广告。微电影广告是对于传统广告与电影植入广告的一次突破，在网络视频与网络电影的基础上进行延伸、创新。由于微电影广告属于新事物，目前业界尚未有统一的定义。微电影广告虽然属于新事物，但是一诞生就受到广告主与消费者的青睐。国内外许多知名品牌纷纷进行微电影广告营销，比如凯迪拉克、Jeep、巨人网络、三星、佳能、桔子水晶酒店等，并迅速得到网络受众的极大欢迎。点击率、转发率均超出想象，涉及行业之广、受欢迎程度之大，无不让人看到微电影广告强大的生命力。一、微电影广告营销的定义（一）微电影的定义微电影是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支持、具有完整故事情节，一般时长均不超过60分钟，它具有“三微”的特点，即：1、微（超短）时：30秒－60分钟2、微（超短）周期制作：1－7天或数周3、微（超小）规模投资：几千-数千or万元/每部。（二）微电影广告营销的定义 2010年底，凯迪拉克以一部《一触即发》首次冠以“微电影”的概念；2011年随着各种新媒体平台迅猛而出，“微时代”正式开启；2012年将是微电影爆发期，据微电影平台“时代光影网”统计，仅2012年前三个月，至少已有数百家企业推出自己的定制微电影，而正在制作中的微电影更是不计其数，而微电影营销则是我们可以定义微电影营销是以微电影这种新形式为载体，将品牌和产品诉求融合在故事里、主题就是品牌核心价值观，依靠情感打动网友并由其自发自愿进行传播的新型营销方式。微电影广告，是为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的，时长一般在5-30分钟的，以电影为表现手法的广告。它的本质，依旧是广告，具有商业性或是目的性。

微电影行业可行性分析及成功案例可行性分析报告

微电影行业分析及成功案例分析报告 2016年10月

第一部分：微电影分析一、序言自从那部自称是史上第一支微电影——凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的《一触即发》推出之后，微电影浪潮可谓是一发不可收拾。2011年，有2000部微电影诞生，夸张的时候，一天有5部颇具规模的微电影开机。这个被草根们用来自娱自乐，或者是专业学生称作“短片”的东西，因为其商业化的演进而成为“微”时代的典型代名词。有网络测评机构预测，商业化的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。不管这个预测是否准确，不可否认的事实是，面对汹涌而来的微电影热潮，企业如何借此进行品牌及价值传播，已经是营销界不可回避的新课题。二、什么是微电影微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（一般为30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

以上定义来自百度百科，可以说结合了所有微电影的特点。照着这个说法，微电影几乎无所不包。你可以说它是一部加长版广告大片，也可以说它是一部精华版电影短片。这也是为什么现在只要诞生一部短片，无论是纯广告的还是纯文艺的，还是介于广告和文艺之间的，都叫做微电影的原因。三、微电影为什么会火微电影之所以受到如此热捧，主要基于以下几点原因： 1，用户收视习惯碎片化在媒体多样化的今天，人们的关注习惯明显碎片化了，有更多年轻用户流入网络。星传媒体最近的一项研究数据表明，中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。这一变化决定了企业的推广策略随之调整，结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。 2，“限广令”推波助澜 2011年10月份的“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用，多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点，面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，微电影随之进入备选之列。 3，自身特点使然微电影的火热与其自身特点密不可分。首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使

微商五种运营模式

微商模式一：代理模式这一个模式，比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右，可能还达不到，大概估算一下。如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人，让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，目前这个模式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验丶资金和客户积累

之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，这是一个逐渐上升的过程。又可根据代理身份不同，分为2种： 1、代理营销模式。企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。 2、经销商(批发)营销模式。把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。微商模式二：直营模式

微商运营推广方案09.14

微商营销方案基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具一、微信：、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感、微信昵称：昵称公司名称（例如：小靓大臻）、微信朋友圈首图：公司店面照片公司简介，主要体现公司实力及规模、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送条朋友圈。发送朋友圈以小视频文字为主，图片文字为辅，偶尔推送发货视频、微信朋友圈更新节点：每天一次、一次、一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章

二、微信公众号：、主要运营：“大臻工艺”微信公众号、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文三：微博：、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感、微博昵称：昵称公司名称、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章四、宣传推广、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条、推广方式：百度贴吧、兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。

微电影传播效应及营销模式研究

大纲：一、何为微电影（产生，特点，目标群体，所处的现状）二、微电影的营销传播效应（何为微电影营销，微电影作为一种新型的营销方式所具有的优点；与电视广告比较；与电影中植入式广告比较；）三、微电影在作为一种营销方式下，还有哪些不足，可以做出哪些改进摘要：基于互联网和新的媒体承载方式的转变，微电影应运而生，它不仅带来了一种新的传播模式，更重要的是它是一种新的营销方式，它拥有比电视广告和视频更**的优点。同时它本身还不是一个成熟的产业，需要在**方面作出进一步的改进。

微电影的好处：完全免费；容易转发微电影的定义及产生原因微电影：2010年12月，凯迪拉克和中影集团携手吴彦祖斥1.3亿巨资合拍了《一触即发》，同时也提出了一个具有时代特色的新概念：微电影。《一触即发》即号称全球首部微电影。接着许多公司都开始将微电影作为一种营销传播的手段，并渐渐成为一种独立的艺术形式。因为它已经具备了自身独特的属性和特征，完全不同于电视广告、电影和网络视频。从广义上来说，所有适合微博平台收视与传播的3-5分钟短视频都是微视频，包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等等，主要是用来满足用户的基本信息消费。微电影则是特指由专业团队制作、用电影的叙事手法表达内容，然后利用微博进行收视和分享传播的短片。微电影更多的是用来满足企业的商业诉求。1这是新浪给出对微电影的定义。而大多数人认为，微电影是片长在30秒—300秒之间，具备与传统电影大片同样的高制作水准、符合当下主流人群对精神自由的进一步追求，碎片时间被充分利用起来，使过去曲高和寡的电影艺术回归大众化。由于微电影受到片长的时间限制，能否让微电影在几分钟甚至几十秒之内将影片的情节紧凑且完整的呈献给观众，同时将人物形象鲜明地塑造出来，成为衡量一部微电影作品是否成功的标准。微电影有着它独特的受众，根据2011年12月的中国微电影分析报告显示，19—39岁的人群占微电影受众的73%，，可以覆盖传统的媒体平台难以覆盖的高端人群、中坚人群、意见领袖人群；他们对新媒体有着天生的敏锐感，对为电影这类新生网络事物有着强烈的关注度，所以以他们为主要目标开展品牌传播有着天然的优势。从凯迪拉克的《一触即发》到《66号公路》；益达的《酸甜苦辣》系列；三星盖世的《纵身一跃》等优秀的微电影都散发着其独到的魅力，显然它不是新瓶装旧酒，它能够在互联网上成燎原之势发展，有着它现实的客观因素：一、微电影是Web3.0的必然产物高科技和互联网的发展为企业广告的新发展奠定了物质基础和历史条件，可以一句话概括为Web3.0 造就了微电影。企业广告的演变离不开媒介形式的演变，企业的广告形式在Web3.0时代需要创新，传统的硬广告的生存空间越来越小，尤其是2011年广电总局更是办不了“限娱令”，“限广令”更是进一步压缩了电视植入式广告的空间。此时，活化的软性植入方式必然是未来企业广告的走向。（二）影视技术的更新和普及是微电影产生的直接驱动力影视技术突飞猛进，影视设备的购置成本大幅降低，技术壁垒越来越低，甚至用照相机、手机就可以拍摄制作微电影。例如《纵身一跃》就是蔡康永用Sumsung Galaxy拍摄出来的。影视技术的普及让更多的人尝试微电影的制作、发布，这也正是微电影能够发展壮大的直接驱动力。没有影视技术的进步普及就不可能有微电影，这是微电影制作的最现实的物质基础。（三）“碎片化”信息接收方式的形成 1.引用自新浪“2011首届微电影节”中，新浪营销总经理李想的讲话。

微电影发展现状与未来

陕西省自学考试新闻专业本科毕业论文浅析微电影-网络-发展的现状与未来姓名：李中祥准考证号：指导老师：周写作时间：2013年1月—4月联系方式：目录

摘要 (1) 前言 (2) 一微电影的产生与发展 (2) （一）微电影的定义 (2) （二）微电影的特点、分类、受众群分析 (3) 二微电影迅速发展的条件 (5) （一）互联网技术的发展与“碎片化时代” (5) （二）受众因素和商业环境因素 (5) （三）技术及硬件条件因素 (6) 三微电影所引领的突破及其价值 (7) （一）微电影带来的突破 (7) （二）微电影所带来的商业价值与社会价值 (9) 四微电影发展所面临的挑战及困局 (10) （一）微电影在商业广告道路上的同质化趋向 (10) （二）微电影在制作与创意过程中的瓶颈 (11) 五微电影在商业模式的探索上任重道远 (12) （一）短期利益与长期生存的兼顾 (12) （二）协调微电影的质量门槛与成本控制 (13)

（三）微电影在狭窄的营销渠道中求生存 (13) （四）微电影的规模化、产业化途径 (14) 六政策导向及行业监督体系 (17) （一）政策扶持及导向 (17) （二）行业监督与行业自律 (17) 七微电影发展的未来 (18) （一）主体多元化、题材丰富化 (18) （二）商业与艺术的统一 (18) （三）专业人才的“培养基” (19) 八总结与展望 (20) 注释 (21) 参考文献 (21)

浅析微电影发展的现状与未来内容摘要：随着互联网技术的发展和人们对品质生活的不断追求，越来越多的新兴娱乐、文化得到了不断的发展与创造。微电影作为“碎片化时代”与“新媒体时代” 共同作用的产物，不仅具备传统电影的文化内涵，也融入了这个时代的文化精神，是最具代表性的新兴文化现象。本文通过受众分析、社会及商业环境、广告营销方式等方面对微电影的产生以及发展进行较为简明的分析。通过这些分析揭示微电影对社会生活以及商业发展所产生的巨大影响以及对传统传媒的某种挑战和启示意义，也将发现微电影发展过程中将要面临的机遇和挑战，最终探索微电影持续发展的方向。关键词：微电影;碎片化时代;受众选择;广告与营销;新媒体时代 Abstract：Nowadays,along with the development of the Internet and the people`s constantly pursuit to the good quality life,more and more emerging entertainment styles and cultures have always been developed and created out.As the common product of“Era of fragmentation”and“New media age”,The micro film not only have the cultural connotation of traditional films,but also it has the new age`s cultural spirit,It`s the most representative emerging cultural phenomenon.This thesis concisely analysis the emergence and development of the mocro film through the Audience analysis,Social and business environment,Advertising marketing way,ect.Through these analysis we can reveals the mocro film`s huge influence to the social life and business develop,it is not only shows that the micro film has challenge and enlightening to the the traditional media,but also find that the opportunities and challenges In the process of development.Finally,find out the benign and continuous direction of the micro film`s development. Keywords：Microfilm;Era of fragmentation;Audience selectivity;Advertising and marketing;New Media Age

(完整版)微电影行业可行性分析及成功案例可行性分析报告

（完整版）微电影行业分析及成功案例分析报告 2016年10月

分析美国电影的品牌营销策略

分析美国电影的品牌营销策略相信大家都爱关注好莱坞大电影。好莱坞电影产业的成功与其说是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。其高度专业化的营销策略，不仅在全球电影市场进行了最广泛的拓展，也对好莱坞电影品牌的形成起到了至关重要的作用。因此，长沙思尚营销专家总结其营销策略，把握其运营特色，对世界各国的电影营销无疑有着深刻的借鉴意义，对我国电影产业的繁荣发展也有一定的推动作用。以消费者为中心的品牌营销思路营销策划始于消费者，而不是制作者自身，这样才能真正获得消费者的满意，并成为吸引他们继续消费的动因。这种以消费者为导向的营销观在美国已被普遍接受，好莱坞深谙其道，将观众的需求放在第一位，以消费者为中心作为电影品牌的指导思想早已是他们公认的营销法宝。思尚营销专家认为：为了建立品牌并进行相应的营销，电影公司第一步就是进行大量的市场调研和制定策略，剖析观众心理，第二步才是投其所好制作符合观众需求的影片。以整合营销为中心的体系将整合营销最早成功运用的就是电影营销。美国整个电影工业的年收人超过1000亿美元，是仅次于航空、汽车和计算机的第四大产业。这正是因为美国电影业采用了崭新的营销理念，通过整合营销做大了市场。像迪斯尼、索尼、派拉蒙等大公司能取得成功，也正取决于他们在电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等方面进行统一有序的经营运作，形成一种营销传播的整合力量，取得巨大营销效果。当全世界对《哈利?波特》一无所知时，除了原著版权和作者罗琳不是其“资产”外，时代华纳已经拥有几乎所有和《哈利?波特》有关的东西七部电影的版权以及所有特许权和制造附属商品的权利。通过对《哈利?波特》一系列营销手段的整合，不仅打造了一个统一坚实的品牌形象，也取得了最佳的市场效益。好莱坞的整合营销策略一般表现在以下几个方面：一是充分品牌力量进行营销品牌后面的票房价值及其相关商品开发价值，是好莱坞的真正财源。具票房号召力的大牌导演、大明星及拍摄业已成功的影片续集本身就意味着电影成功了一半。整合品牌力量进行宣传与营销已成为好莱坞的通用模式之一。

微电影市场分析

微电影市场分析序言：随着2010年《老男孩》一炮走红，让“微电影”这个概念在国内大行其道。近年，微电影产业迎来了快速发展期。短短的几年时间，微电影已成为备受观众欢迎的新型艺术。一．微电影概念微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时”(3-15分钟)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”电影)短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。它具备电影的所有要素：时间、地点、人物、主题、故事情节。二．微电影市场规模据芭乐分析数据显示，2013年上半年，仅用于投拍微电影及网络剧的金额已高达12亿元，预估截至年底达到30亿元，这些资金绝大多数都来自于广告投资，广告主对微电影市场的认可与投入进一步增强。艾瑞分析发布的2012年微电影市场报告称2012年整个微电影市场已近百亿。北京微电影产业协会会长宋保达指出，2014年国内微电影产业总的产值已达700亿元左右，“未来3年内，总产值将超过1000亿元”。三．微电影爆发原因微电影之所以受到如此热捧，主要基于以下几点原因： 1.用户收视习惯碎片化在媒体多样化的今天，人们的关注习惯明显碎片化了，有更多年轻用户流入网络。最新的一项研究数据表明，中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视，这一变化决定了企业的推广策略随之调整，结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。 2.“限广令”推波助澜 2011年10月11日，广电总局下发了《关于进一步加强广播电视广告播出管理的通知》；11月28日，其又下发《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》，决定自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用，多家卫视广告招标总额创历年新高。面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，微电影随之进入备选之列。 3.自身特点使然微电影的火热与自身特点密不可分。首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。重庆师范大学影视传媒学院制作中心副主任郑正称，微电影的特点是小投入，微电影的投入成本10%花在剧本，30%到40%用于演员片酬，50%到60%用于导演和制作团队，而传统影视剧，单演员片酬就占到60%的投入成本。每部微电影约20人介入，其中前期沟通、中间制作和后期宣传推广人员比例各占1/3，微电影的成本一分钟大约1万—2万元，视时间长短，一般总成本控制在二三十万元，与电视广告动则数十万乃至上百万的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分，

微商营销模式

微商营销模式 1、代理模式做微商的人，大多都受到一些传统商业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商现在已经不是单纯的将产品卖给消费者了。现在考虑更多的是该产品的卖点是否符合微信营销的特点，也就是说能否符合代理商的口味。如果你选的是代理模式，那就意味着在你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者是否容易接受的角度来进行考虑了。 2、零售模式零售模式就表示要进行实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。其实从消费者的角度来说，实际上真正适合被放在微信营销的产品并不算太多。尤其是规模化工业化生产出来的产品，在微信零售上都不会有什么太大的前途。究其原因其实也很简单，这类产品普通消费者有太多的渠道去购买它了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼 ! 试想一下，一个工厂规模化生产的产品，因其量大，销售道广，你一个小小的微商，如何能左右市场份额呢?那不就是往坑里跳么所以现在做微商，一个很明显的现实就是：几乎大部分的微商，都会选择了代理模式，尤其是目前所能看到的成功案例，无一例外走的都是代理模式。微商营销新模式 3、平台模式

那什么又是平台模式呢? 所谓平台模式，就是抱团组团合伙，成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织，简单的说就是一定要做总代，由几个大咖为核心的总代，以组织为中心的去发展和吸引这一地区的代理加入。当组织在这一地区做到一定程度的时候，甚至可以积极发展周边城市甚至省份，每到一处必要带起当地微商业的巨浪，带来巨大的影响力，同时辅佐以媒体宣传，以及自媒体新闻的传播，让周边的人都来响应你，继而提高自身知名度。

索尼公司的网络营销策略分

索尼公司网络营销策略分析来源:《世界营销评论》索尼不是百年老店，该品牌从出道到当今独耀于世只经过了短短数十年，这不仅是日本，也是世界工业史上的奇迹，世界公认技术创新能力极强的一家公司。近年来，根据美国《财富》杂志的统计，索尼公司每年要推出一千种新产品和零件。其中八百件是以前推出产品的改进型，约两百件则是针对新市场应用的崭新产品。索尼公司在九十年代平均每年推出182件新产品，等于每个营业日就有一种产品推出。索尼公司创建之初，井深和盛田昭夫就有一个梦想：把电子和工程的综合技术应用于生产消费产品领域，并要领导世界电子产品新潮流。在许多人的印象中，索尼仅仅是某种电器的品牌。对此，索尼美国公司董事长兼首席执行官霍华德·斯金格先生表示：在今天，索尼的品牌已经有了新的含义。索尼不仅从事开发制造音视频产品，还经营音乐、影视等文化产业。因此，索尼品牌是更加抽象的“高品质”的象征。索尼公司近几年的发展非同寻常。当日本众多大企业在亚洲金融危机的阴影下徘徊不前时，索尼公司的业务却在突飞猛进地发展，索尼美国公司在影视、娱乐业取得了很大成功，这无疑为索尼实现家电信息技术同影视音乐等娱乐业融合的目标奠定了坚实的基础。

索尼公司是传统家用电器的制造企业，但自出井伸之1995年出任公司总裁及1998年兼任CEO以来，他开始把重点放在家庭网络上，出井伸之“让索尼成为网络公司代名词”的努力己变成现实。继亚马逊公司网上销售火爆之后，越来越多的公司先后开展了网上销售。在这种情况下，索尼公司日益感到有必要早日加入网上销售这一市场巨大、利润丰富的新兴行业中。为此，索尼公司建立了专门负责网上销售和服务部门，并准备加大其在公司业务中所占的比重。索尼公司还正在加紧进行宽带因特网的研究开发工作。事实上，出井伸之现在已取得了很大的成功。现时索尼已经在网上直销其娱乐产品，广播电台、有线电视台、唱片销售店以及影音制品售卖点等一系列中间环节均被一一取代。这种直销方式使索尼电影和音乐的主要发布者甚感满意。他甚至还想将不那么有名的索尼财务服务公司变成一间在线银行。企业在互联网上的竞争优势，源于上网前的战略策划，企业上网如作战，“多算胜，少算不胜，而况无算乎！”“算”即企业上网前的营销战略策划。索尼的网络营销战略是：一手硬（产品设备）、一手软（影视娱乐），两手密切配合，软硬兼施。精良的设备能将新奇的游艺引入胜境，影视娱乐又为视听产品销售铺垫旺途，两者在营销关系上互补，达阴阳调和至善之境。企业上网前的“妙算”是指，将其经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值

我国微电影广告现状分析

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/201883945.html, 我国微电影广告现状分析作者：杜卓邬晓莹来源：《传播力研究》2018年第34期摘要：近几年随着我国 4G通讯技术、互联网媒体平台的不断发展，为微电影广告的发展提供了硬件上的条件，加上现阶段社会大环境下快节奏的生活状态，国人们凡是追求高效率快节奏，也正是这种时尚的快文化为微电影广告的发展提供了软件条件，软硬条件结合，使我国微电影广告的壮大成为理所当然，但在一片繁荣的阴影下却也隐藏着许多致命的威胁，微电影市场上同质化、媚俗噱头、抄袭他人创意等现象层出不穷，无疑都是在警示我们我国微电影广告市场真在面临着很多不容忽视的问题，只有迎面解决这些问题才能让我国微电影广告真正可持续的发展下去。关键词：微电影广告;同质化;客制化一、我国微电影广告发展优势分析在我国，微电影广告真正具备广告特征的时候已经是2006年，雅虎请张纪中、冯小刚、陈凯歌分别拍摄的三部微电影广告片，其拍摄成本每部都在千万元级别，但是真正令我国兴起微电影广告热潮的是10年由雪佛兰科鲁兹注资举行的“11度青春”系列微电影，这一系列共计十一部微电影中就有当年乃至现在都家喻户晓的《老男孩》，该片一经推出便引起了巨大的反响，一周的时间就拿下了千万的播放量的好成绩。虽然我国微电影广告市场相比较于国外起步较晚，但是经过在近几年的高速发展、国人生活方式的变化以及思想的转变，我国微电影广告在行业实力、作品数量以及实际应用次数上已经取得了很不错的成绩了，我国微电影广告在经过短时间的发展就能取得如此出色的成果离不开以下两个要素。（一）环境优势根据马斯洛理论来看，人们对于物质的低级欲求得到满足之后，就会将需求转向更高的需求层次，近几年，我国经济稳速增长，第三产业所占比重也不断上升，都市年轻群体生活节奏变快便是随之而来，这种快节奏的现象愈演愈烈，逐渐形成一种“快”文化，这种时尚的快节奏生活是带有强制性的，人们的时间逐渐碎片化，不再拥有大片的时间，而微电影广告正是利用了碎片化的时间来进行广告宣传活动，于是为我国微电影广告的兴起便成为了必然。（二）人才优势

微商运营模式：经营模式介绍

微商里面通常有两种人，一种是负有责任，并且非常用心在做的，另一种是看上去忙碌，实则无心做事的，前者挣钱、情谊双丰收，后者月入稀少还被嫌。微商就是建造一个人与人信任的过程，别把朋友当傻子，学会付出才能拥有，就像微商运营外包公司所说：“做微商容易，做好微商不容易”，这句话，你懂？微商由前几年的火爆转而沉寂，原因就是在于对友情、亲情的肆意挥霍，商人如果失去诚信，带来的必然是失败，而现今微商已经再度洗牌，重新开局，你要做的是转变思维，我相信，用心的微商是值得被赞扬的。高层次的微商的成功之路我的朋友小瑜家境贫寒，父亲在大三的时候因为工地出现事故，家里的顶梁柱塌了，父亲躺在医院没法下床。而小瑜自此之后就懂事了很多，并且开始做微商，帮助家里做茶叶和农产品的销售，开始因为她的家庭情况，大家都出资购买来帮助她度过难关，同时我们也在担心，是不是以后朋友圈出现的就全是广告了，可是时间长了，发现她几乎都很少刷产品的，在她的朋友圈里，展示更多的是乐观、积极向上、热爱生活的好学生形象。基本每周发一到两次产品的介绍，但是文案和图片都特别的走心，照片都是自己拍摄的很高清，和很多我们认知中的微商都不一样。大四的时候，她父亲出院了，但她依旧做着微商，但是人脉也越来越广了，找他买东西的人更多了。听说她早就已经月入过万，并且每个月都会把这个钱寄回家里，供家里开销和父亲治病。她的生活也更丰富了，开始报班学习韩语、茶艺、插花，有时候还会带上家人一起外出旅游。毕业之前，我和小瑜促膝长谈，她告诉我说做微商之前，他也是非常讨厌朋友圈那些微商的，天天发着没有丝毫感情的硬广，照片还模糊的不行，但那时候迫于压力的她还是选择走上微商之路，不过也给自己定了规矩： 1、不刷没有温度的硬广，做有血有肉的微商，微商卖的不仅是产品，更是服务和信任。所以朋友圈的照片都是自己拍摄，并且文案都是自己再三斟酌后发布的。 2、从自己的收入里拿出部分，来回馈老客户和朋友。并且让朋友帮忙宣传和推广。 3、注重朋友圈个人IP打造，不能只做一个卖货渠道，而是打造个人影响力和品牌。小瑜这样一说我也终于明白了，为什么她很少发朋友圈，却有那么好的口碑和业绩，这一切都在于她是用心经营。而且我还知道，她现在的收入已经是月入5万了，在家里给父母买了房子，毕业后自己也打算开个微商公司。看到这里，我想说小瑜真的做的很棒，有非常准确的思路，而后我碰到微商运营外包的大咖时，也和她分享了小瑜的故事，他也是连连点赞，个人做微商能做到这个程度，真的很不错了。

2021微电影行业现状及前景趋势

2021年微电影行业现状及前景趋势

目录 1.微电影行业现状 (5) 1.1微电影行业定义及产业链分析 (5) 1.2微电影市场规模分析 (6) 1.3微电影市场运营情况分析 (7) 2.微电影行业存在的问题 (10) 2.1微电影的盈利问题 (10) 2.2微电影宣传推广问题 (10) 2.3微电影的内容质量 (11) 2.4行业服务无序化 (11) 2.5供应链整合度低 (12) 2.6基础工作薄弱 (12) 2.7产业结构调整进展缓慢 (12) 2.8供给不足，产业化程度较低 (13) 3.微电影行业前景趋势 (14) 3.1精准营销趋势 (14) 3.2互动剧情趋势 (14) 3.3技术创新趋势 (14) 3.4整合传播趋势 (14) 3.5立足微电影，整合产业链 (15) 3.6以消费者为导向，满足受众的参与要求 (15)

3.7社会媒体化整合传播，实现传播合力的最大化 (16) 3.8抵制低俗内容，营造良好环境 (16) 3.9保持品牌形象一致性，深化品牌形象 (17) 3.10延伸产业链 (17) 3.11呈现集群化分布 (18) 3.12需求开拓 (19) 4.微电影行业政策环境分析 (19) 4.1微电影行业政策环境分析 (19) 4.2微电影行业经济环境分析 (19) 4.3微电影行业社会环境分析 (20) 4.4微电影行业技术环境分析 (20) 5.微电影行业竞争分析 (22) 5.1微电影行业竞争分析 (22) 5.1.1对上游议价能力分析 (22) 5.1.2对下游议价能力分析 (22) 5.1.3潜在进入者分析 (23) 5.1.4替代品或替代服务分析 (23) 5.2中国微电影行业品牌竞争格局分析 (24) 5.3中国微电影行业竞争强度分析 (24) 6.微电影产业投资分析 (25) 6.1中国微电影技术投资趋势分析 (25)

快消品微电影广告的情感营销策略

快消品微电影广告的情感营销策略 ——以百事《把乐带回家》为例一、引言快速消费品属于“日用品”，使用频率高、消耗快，同时由于其相对于耐用品的价格低廉，消费者做出购买决策的速度较快。对快消品的低关注度，导致消费者容易受到快消品广告的影响。快速、冲动型的消费特性表明消费者的消费是感性的。正因为快消品的“日用品”属性，其广告投入应考虑目标消费群的日常活动和媒介接触习惯。如今，快消品的主要消费群体多接触网络媒体，而随着“碎片化”时代的到来，促使了以互联网为传播媒介的“微媒体”的诞生。基于“微媒体”的创新传播形式，微电影广告也随之兴起。在本文中微电影广告主要指为品牌或产品量身定制的作品。在限娱令以及消费者对传统硬广有抵触心理的情况下，微电影广告的发展为企业及品牌宣传开创了新模式。随着消费者更加理性和消费层次的提升，消费者更希望从产品中得到情感的满足，更重视精神上的需求。传统的强制性硬广已逐渐被注重情感的软广所替代。搭建产品与消费者之间的沟通桥梁，培养消费者与产品间的情感联系变得愈发重要。由于中国快消品市场需求大，跨国企业也越来越重视中国的快消品营销。从百事《把乐带回家》2012版到2014版，百事将情感营销渗入到微电影广告的每一个角落，故事内容充分中国化，利于激发中国消费者的情感。通过对《把乐带回家》系列微电影广告的分析，得出针对快消品微电影广告在情感营销方面的策略，做更深层次的思考。近年来，伴随着微电影广告的良好发展态势，国内对微电影广告的研究也增多，主要集中在主体内容的分析、传播方式、整体营销方式的研究，由于微电影广告发展时间较短，因此对微电影广告的研究相对较少。在吸收了前人的研究成果的基础上，本文以微电影广告为分析对象，从更具针对性的情感营销角度入手，从而丰富并完善在微电影广告方面的研究。

网络剧微电影成功案例深度解析

一、简介： 2013年毫无疑问是微电影营销风起云涌的一年，微电影已然不再是企业灵光乍现的偶然性营销尝试，越来越多的广告主加大了微电影营销的投入《XXXXX》是2013年北京万合天宜影视文化公司与优酷网共同出品的自制迷你网剧，于2013年8月6日上线，该剧制作阵容强大，集结了叫兽易小星、cucn201白客、刘循子墨、cucn201小爱、老湿、葛布、至尊玉等一线新媒体影像代表人物，被网友誉为真人版日和。第一季包括十集正篇，五集番外篇。贺岁特别篇《XXXXX之小兵过年》也于2014年1月4日推出，由优酷出品，湖南卫视和万合天宜共同打造。《XXXXX：第二季》已于2014年7月1日开始播出。 XXXXX的是，剧集推出后迅速火爆网络，一经播出便成为现象级作品，被网友称为2013年“网络第一神剧”。截止至2014年9月25日，优酷网万万第一季总播放量为6.9亿，第二季总播放量为4.9亿。该剧多次在新浪热门微博排行榜、新浪影视搜索排行榜、百度风云榜搜索排行、豆瓣电视剧新片榜、优酷大陆电视剧搜索排行榜上排名前列。该剧蹿红的同时，为出品方带来的广告收入已经累计突破三千万元。2012年才成立的万合天宜公司也一举成为国内新媒体影视制作领军人物。这部网络剧为什么能取得成功？本文着重从编剧及策划两个视角来进行分析。

二、编剧视角： 1、主题立意：立意是一部影视作品所确立的表达内涵。它包括全剧的思想内容、基本观点。这种表达不一定都是高大上的主旋律。《万万》就是这样一部片子：自嘲、吐槽、微恶搞，娱乐至死但绝非无底线。剧中主角王大锤是典型的男屌丝，老实本分常被人欺，接二连三遭遇失败却总是对明天充满期望。他虽然吐槽现状，却不消极；虽然倒霉，心态总是正能量；遇到任何挫折，都在想办法解决问题。他始终有梦想，始终在努力，不抛弃不放弃的精神特别打动观众。而普通观众看到王大锤的遭遇也会反思自己不可能比他更惨了，所以看完剧情笑过之后，现实生活的伤痛无形中被治愈了。这部剧比单纯恶搞受欢迎，编剧在立意上对分寸的把握值得一提。因此，当有人质疑《万万》除了娱乐功能之外没有任何意义时，导演易小星反驳说：“带给你感受了，这就是最大的意义。这个片子搞归搞，但我想传达的东西还是向上的。我用非主流的形式去展现主流的价值观。” 表面上是搞笑，深层次里，王大锤其实是城市每一个年轻人的缩影。王大锤积极的演绎了当下社会各种角色的心理状态，真实不装，

微商营销方式

关于维护客源关于怎样维护客源：要以谈恋爱的方式去交流。尽量做到亲民。以顾客的角度思考问题。谈恋爱嘛你当然会在说话前考虑一下这个话我说了对方会不会伤心生气等。所以对待客户也是那样。多换位思考。在聊天过程中不要一开始就去推广你的商品聊着觉得不错慢慢涉及你的产品进去。客人是爱屋及乌的。你先和他们做朋友让他们对你敞开心扉。在从他们身上赚钱。最后是朋友圈。朋友圈的内容一定 ?三图以上 ?图片清晰 ?配的文字要简单明了尽量大白话 ?因为客人她看不懂专业化的东西。她其实有兴趣但她看不懂就会失去耐心。还有每次刷朋友圈尽量就三五个。 ?隔一会再刷。避免他们屏蔽关于售后后怎么维护客人的这个问题，想了半天，大概的就是这样的吧，以后遇到这样的就直接可以跟客人这样说，做为商家的话一般正常的来说真正的销售在于售后，很多时候大家都只注重产品买出就好，没有想到过卖出后的一些问题，忽视了售后，我们都知道开发一个新客户所花的时间和精力，是维护

一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，所有说成交后还应当花更多心思增进与客户的关系，时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记她了，我也都知道生意场上没有永远的朋友，只有永远的共同利益，但是人与人之间也需要感情和礼品的润滑的，比如客人买东西可以试着送给客人一些合适的小礼品，或者给客人一定的返利政策，比如折扣什么的，反正不让自己吃亏就好，时不时给客人一点意外的实惠，因为这样做的话，可以跟客人之间的关系提高，也能提高客人的忠诚度，有了这样你还怕客人会流失吗？别人不都说了没有留不住的买家，只有没花心思的卖家，哈哈，反正我是这样认为。因为不管是什么形式加来的人他都是你自己需要你跟人互动交流才发掘来的一起做这个事情不是人多人少的问题是你的精力的问题如果你有更多的精力跟更多人的交流的话肯定跟你做的人就多了那你如果一天天没有跟人家交流互动只是天天发广告的话我想主动跑来说跟你做这个事情的人不会很