百事可乐公司介绍范文英语
一、百事可乐公司的英文简介
二、跪求关于百事可乐公司的英文介绍
百事可乐公司 Pepsi CO.,Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。
百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965
年改为百事可乐公司。
公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮
料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来
因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西
哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。
饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。
销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。
国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。
运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机
构处理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以
及其他体育用品。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆（供
应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国
内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
四、可口可乐公司英文简介
五、【急用】百事公司和可口可乐公司的英文介绍
六、【急用】百事公司和可口可乐公司的英文介绍
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七、英语介绍百事可乐
For investor information on PepsiCo, Inc, including press and earnings releases, analyst presentations and downloadable annual reports visit
八、用英语介绍百事可乐,不是介绍公司,而是介绍这种饮料
百事可乐（Pepsi-Cola）最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北卡罗莱纳州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注
册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
一、谁知道百事可乐的产品英文兼中文介绍
百事公司（PepsiCo.,Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一。
1999年营业收入达203.6亿美元，列《财富》2000全球500强第203位。在国际品牌顾问
公司评选的2000年75个全球最有价值品牌的排名中，百事可乐以66亿美元的品牌价值排名
第35位。
在2000年年底英国《金融时报》（《FinancialTimes》）发布的一项权威调查中，百事公司
荣膺"全球食品饮料行业最令人尊敬的公司"榜首。随后在2001年2月19日美国《财富》周
刊公布的每四年一次的"全美最受推崇的公司"排行榜中，百事公司名列饮料行业第一。
百事公司创始于1898年，至今已有百年历史。目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事
可乐国际公司、百事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。
百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政
府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。
至1994年，百事公司在中国的业务拓展取得重大突破，经中国政府批准在上海正式成立百事（中国）投资有限公司。这一投资性控股公司的成立使百事公司在中国的业务与投资发展融为
一体。
时至今日，百事公司已在全国各地先后建立20多家合资或合作企业，总投资超过三亿美元。
目前，百事公司对中国经济发展的前景和巨大的市场潜力充满信心，并正在继续加大投资力度。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪，此外，还
包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNielsen）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工超过7,000人，同时，拥有至少五倍于这个数字
的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。据统计，1999年
百事可乐饮料企业为中国经济注入29亿元，为中央和地方政府直接创造利税3.4亿元。
百事可乐公司介绍范文英语
百事可乐公司介绍范文英语 篇一：百事可乐英文介绍 Pepsi was first made in New Bern, North Carolina, in the United States in the early 1890s by pharmacist Caleb Bradham. In 1898, “Brad’s Drink” was changed to “Pepsi-Cola” and later trademarked on June 16, 1903.[1] There are several theories on the origin of the word “pepsi”. The only two discussed within the current PepsiCo website are the following: Caleb Bradham bought the name “Pep Kola” from a local competitor and changed it to Pepsi-Cola. The word Pepsi comes from the Greek word “Hope”(π?ψη), which is a medical term, describing the food dissolving process within one’s stomach. Dyspepsia also a medical term describes a problem with one’s stomach to dissolve foods properly. Another theory regarding the name’s origins is that Ca leb Bradham and his customers simply thought the name sounded good and reflected the fact that the drink had some kind of “pep” in it because it was a carbonated drink. It was made of carbonated water, sugar, vanilla, rare oils, and kola nuts. Whether the original recipe included the enzyme pepsin is disputed.[2][3] In 1903, Bradham moved the bottling of Pepsi-Cola from his drugstore into a rented warehouse. That year, Bradham sold 7,968 gallons of syrup. The next year, Pepsi was sold in six-ounce bottles, and sales increased to 19,848 gallons. In 1924, Pepsi received its first logo redesign since
服装公司简介范文6篇
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服装公司简介范文6篇 小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：服装公司简介范文 2、篇章2：服装公司简介范文 3、篇章3：服装公司简介范文 4、篇章4：服装公司简介范文 5、篇章5：服装公司简介范文 6、篇章6：服装公司简介范文 服装公司的生存与发展与决策者的眼光与智慧息息相关。本文是小泰整理的服装公司简介范文，欢迎参阅。 篇章1:服装公司简介范文 子午线（xxx有限公司（原山东莘县针织厂驻北京办事处）是集织造、染整、制衣为一体的全能企业。公司以生产经营
茄克、马夹、工作服、西装、文化衫、T恤衫、运动服、校服、绒衣、帽子等礼品服装为主。采取现货销售来样定作相结的方式，可根据客户要求提供电脑刺绣、丝网印刷等各种服务。 以良好的信誉、优质的服务和可靠的质量与国内外许多 著名企业如可口可乐、百事可乐、摩托罗拉、北大方正、清华同方、清华紫光、新浪、搜狐、讯能网络、美国凯创、新加坡航空、新加坡润英联、新加坡创新、联合国粮农组织、优派公司、微软、3COM、壳牌、美国立邦漆、美国杜邦漆、统一润滑油、子午轮胎、驰加轮胎、德尔夫、赫兹中国、英特尔、IBM、惠普、诺基亚、西门子、新科、海尔、波导、飞利浦、麦当劳、好伦哥、国贸饭店、建国饭店、北京永和大王、伊利、蒙牛、太子奶、汇源、红牛、统一、燕京啤酒、三元食品有限公司、北京电视台、中央电视台、中国电信、中国网通、工商银行、城市信用联社、中国人寿保险、泰康人寿、xxx大学、xxx大学、清华美院、xxx大学、xxx大学、培黎大学、老年大学、 新东方学校、北京青年报、信报、拜尔医药、北大维信、华北制药（其它部分客户请见附表）等进行了成功的合作，并拥有了长期合作关系的广大、稳定的客户群体。广泛的支持使我们基础更加牢固、竞争更具实力。 篇章2:服装公司简介范文【按住Ctrl键点此返回目录】
百事可乐公司介绍范文英语
一、百事可乐公司的英文简介 二、跪求关于百事可乐公司的英文介绍 百事可乐公司 Pepsi CO.,Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。 资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。 百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965 年改为百事可乐公司。 公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮 料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。 1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来 因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西 哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。 饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。 销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。 国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。 运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机 构处理运输业务。 饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以 及其他体育用品。 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆（供 应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国 内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。 四、可口可乐公司英文简介 五、【急用】百事公司和可口可乐公司的英文介绍 六、【急用】百事公司和可口可乐公司的英文介绍 去公司网站直接copy呗。 七、英语介绍百事可乐
可口可乐公司简介
前言 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia) 以及大浪（Surge）。 苏醒（revive）是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒（revive）”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-饮料中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一 :市场分析 (一)饮料中国市场品牌发展历程 1980年全国饮料产量达到 368.0万吨，2000年产量达到2845.72万吨，比1980年增涨了7.73倍。2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。 近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段 第一阶段——1978-1989 混沌中前行 可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场，世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天，比十一届三中全会的召开早五天，是当之无愧的霸主。但国产品牌如如后春笋一般冒出。 1982年年初，可口可乐开始在北京市场进行内销。4月，呼和浩特市国营红旗奶牛场领取营业执照，该牛场是伊利集团前身。1983年，三鹿率先研制、生产婴儿配方奶粉。此后三鹿多次开国内同行之先河：率先创造并推广“奶牛下乡、牛奶进城”城乡联合模式等。1984年健力宝饮料问世。1985年，广州百事可乐饮料有限公司成立。1987年杭州娃哈哈成立，后来连续10年稳坐中国饮料行业龙头的位子。1988年，百事中国有限公司成立。前身为广东东莞黄江保健饮料厂的太阳神也于当年成立，之后其生产的营养饮料畅销全国，也是国内第一个运用CIS成功的典范饮料企业。1989年乐百氏创办于当年，创
人教版新版PEP五年级英语上册作文单元范文
第一单元作文： 单位（学校）： 作者（教师或学生）： 电话： ＱＱ： 邮箱： 微信： 1、运用本单元所学内容，介绍一位你的老师，不少于6句话。 My English Teacher Miss ______ is my English teacher. She’s tall. She’s young. She’s kind. She’s a nice teacher. I like her. 2、运用本单元所学内容，介绍一位你的同学、朋友，不少于6句话。 My Classmate/ Friend Hello, I am Sarah/ Mike. I have a new classmate/ friend. She is Amy. She’s tall. She’s kind. I like her. 第二单元作文： 1、运用本单元所学知识，把每天的活动写下来。 On Mondays, I read books. On Tuesdays, I play football. On Wednesdays, I wash my clothes. On Thursdays, I draw pictures. On Fridays, I clean my room. On Saturdays, I watch TV. On Sundays, I do my homework. 2、写一写周一到周五你最喜欢哪一天，那天上什么课程，周六和周日你通常分别做什么。要求不少于6句话。语句通顺。
Hello, I am Sarah/ Mike. I like Fridays. We have Chinese, English and PE on Fridays, On Saturdays, I often watch TV. On Sundays, I often do my homework. I am happy everyday. 第三单元作文： 1、运用本单元所学知识，写一写你最喜欢的fruits、food或者drink. 不少于6句话。 My favourite food Hello, I am Sarah/ Mike. My favourite food is beef. It is delicious. It is healthy. I don’t like fish. How about you? 第四单元作文： 1、请先完成表格，然后根据表格内容写一篇介绍自己的小短文，不少于6句话。 Hello, I am Sarah/ Mike. I am 11. I like red. I like beef. I can sing. I can’t swim. I often read books on the weekend. 2、写一写你能做的三件事和不会做的两件事。
百事可乐简介
百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受称赞的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。负责美国和加拿大以外近200个市场业务的“百事国际集团“（PepsiCo International），领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。 该企业在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第六! 1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞生的日子。这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。 一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 基本成分有碳酸水（水，二氧化碳），白沙糖，焦糖色，磷酸，咖啡因，食用香料。 百事可乐(Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。 【百事可乐历史】 百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。该药剂师在药房内提供饮品给客户享用，百事可乐的名气由此而起。经过十七年的成功，Bradham 认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。百事灌装可乐 对人体健康的争议 百事可乐被指如长期饮用，对人体健康可能会有不良影响。磷酸有营养家认为，百事可乐及其他汽水均含有磷酸，长期食用会对人体骨质结构造成破坏，会出现骨质疏松等问题。
百事可乐营销策划方案概要
百事可乐营销策划方案一·公司介绍 百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝. 布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad ）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut 、Taco Bell和肯德基(KFC收归麾下，进入多元化经营的高峰。二，产品介绍 色彩：红与蓝 实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM 公司就选用蓝色为公司的主色
国内外著名食品企业介绍
雀巢公司 雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。 目前，雀巢在五大洲的60多哥国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“最国际化的跨国集团”。 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利·内斯特尔（Henri Nesti）发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。 1865年，一位朋友告诉内斯特尔，由于婴儿喝了他的奶粉，都健康地成长起来，改变了婴儿不喝牛奶的习惯，为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后，内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司，以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。因为英文雀巢（Nest）与他的名字为同一词根，所以中文一并译为“雀巢”。实际上，内斯特尔（Nestle）英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”；而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。因此，“雀巢”育儿奶粉的销路一直很好。 1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司；1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。公司1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值1994年被确定为115．49亿美元。 卡夫食品公司 卡夫食品有限公司是北美洲最大的食品公司，也是世界第二大食品和饮料公司，在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品，在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。其中久负盛名的品牌包括Kraft(卡夫)、Maxwell House （麦斯威尔）、Tang（果珍）、Sugus（瑞士糖）、Oreo（奥利奥）、Ritz（乐之）、Milka（妙卡巧克力）和Toblerone（瑞士三角巧克力）等。 目前，卡夫食品在中国有多家独资或合资企业，其中包括：卡夫广通食品有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、纳贝斯克（中国）有限公司及联合饼干（中国）有限公司等。 提醒：在看卡夫的企业介绍之前，我一直认为雀巢是世界第一大咖啡制造企业，而实际上卡夫的麦斯威尔才是最大的咖啡企业（在中国翻译成麦氏咖啡）。 法国达能集团 总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。1996年集团的总营业额达到839亿法郎。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一，其它重要的排名包括有：
计划书范文ppt
篇一：项目计划书范文 装修担保项目计划书 一、项目的简要介绍 装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。 二、项目的内容 1、立项依据： 根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。 2、项目意义： 积累保修服务经验 锻炼保修团队 获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力 开创市场新模式 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。 3、项目的内容及目标： 就项目的内容和目标进行阐述。 4、项目可行性分析： ⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。 ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。 5、需求预测及分析 ⑴市场定位及市场分析 ⑵用户分析 ⑶市场环境及前景 6、完成项目采用的方法。 就完成项目需要采用的方法进行阐述。 三、项目发起人、股东方、管理和技术支持 1、项目发起方的背景： 就项目发起方的情况进行说明。 2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表： ⑴项目发起方的业务情况 ⑵项目发起方近三年的财务报表 3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、市场和销售安排1、市场的基本情况： ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。 2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本 ⑵单位销售价格、主要销售对象 ⑶预计计划份额 3、产品的客户情况，销售渠道的安排： ⑴客户情况
可口可乐公司简介,战略,目标,文化
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1.公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 2.公司的核心竞争力
2.1核心技术能力 可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。得不到原浆的配方。可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。维系了可口可乐100 多年之久。 2.2核心文化能力 可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展
costa咖啡cis案例分分析
costa咖啡cis案例分分析 COSTA （咖啡）是由 Costa咖啡公司（美国最大的连锁经营企业）在1910年首次在北美设立了分支机构，并于1991年1月15日在上海开业。Costa公司旗下包括 Coffee Store （咖啡机）、 Happy Bar (咖啡豆与冲泡设备）、 Superbar (咖啡机与咖啡容器的组合形式）等，其中尤以 COSTA咖啡最具代表性。Costa主要面向美国、欧洲和亚洲的一群商务人士，提供“非标准咖啡”和“全规格咖啡”。主要客户群为全球大型跨国企业的零售企业和品牌，包括苹果公司、百事可乐公司、宝洁公司、迪卡侬公司等，在全球拥有超过3000家的门店。Coffee Store的核心价值是将客户转化为消费客户，消费者在购买商品的同时即完成了服务。 一、 cis系统主要模块介绍 Coffee Store的核心功能主要是将客户转化为消费客户，同时基于 Coffee Store提供的丰富的营销手段构建用户画像，以此进行精准营销和精准服务。消费者画像包括以下几个方面：对 Costa目标客户的画像分析：从消费者的年龄、消费习惯、地理位置、兴趣爱好等方面，进行消费者画像分析。产品营销策略：从产品种类、促销方式、营销策略等方面进行营销策略制定。大数据分析：基于客户特征和属性建立数据库，为企业内部客户画像，并在线上线下建立客户洞察机制。 二、 cis实施效果分析 实施 cis后，从企业层面来看，随着 Coffee Store系统的推广，企业 cis得到了有效的执行以及客户对 Coffee Store系统赞许性的反馈。从企业层面来看，对 cis有更多的认知和认同，对 cis的意义有更深刻的理解和更多的执行行为。例如 Costa在国内采用线上购买服务、线下会员体系、多店铺运营等手段实现了对客户的深度管理，在提升服务水平的同时实现了对客户体验的优化。Costa不仅有效提升了市场竞争力，还帮助实现了降本增效等积极作用。 三、 cis过程中的注意事项 1.业务与产品分离：这一点需要理解，从业务角度出发，产品是业务部门的决策主体。因此，在 cis设计过程中，不能有任何业务部门来参与。 2.数据质量管理：这个也很重要，因为这决定着数据质量的好坏。 3.对渠道管理：渠道方是最关键的一环，应该有合理的渠道定位和计划。
肯德基介绍
肯德基介绍 （一）肯德基简介 肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000多家的餐厅。这些餐厅遍及80多个国家，从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以肯德基为标志的快餐厅。 世界上每天有1000多万顾客在各个肯德基餐厅品尝着由山德士上校近半世纪前开创的肯德基原味鸡，它是由十一种神秘配方裹粉烹炸而成。顾客还可在世界各地的肯德基餐厅内品尝到近400多种其他食品，例如科威特的鸡肉饼和日本的硅鱼三明治。 肯德基为满足消费者不同层面的需要，对顾客服务的方式也在不断变化，除了店内用餐，外卖，从奥克兰到阿尔布克尔克，在美国已有超过300家在其他国家越来越多的城市已开展送餐到家的业务. 而且在美国的一些城市中，肯德基餐厅还与集团内的姐妹餐厅必胜客和Taco Bell（塔可钟）合作，在设在繁忙街区同一餐厅网点同时为顾客提供餐点。现在，从波多黎各到加利福尼亚州的大学生们已将肯德基快餐列入了日常食谱。 60多年前，肯德基的创始人山德士上校发明烹制了如今被称为："家庭晚餐的替代"- 即提供完整的正餐给无时间在家烹饪、或不愿烹饪的家庭，他称之为："一周七天的星期日晚餐"。 如今，上校的精神和遗产已成为肯德基品牌的象征，以山德士上校形象设计的肯德基标志，已成为世界上最出色、最易识别的品牌之一。 肯德基公司所属世界上最大的餐厅集团--百胜全球餐饮集团，集团内有包括分布在超过100个国家和地区的近30,000 家连锁的世界著名的肯德基餐厅、必胜客餐厅、Taco Bell（塔可钟）餐厅。 注：塔可钟：墨西哥美食，餐厅环境“较休闲”，“充满拉美气氛”。菜的颜色“很好看”，休闲社交(44%)随便吃吃(28%)情侣约会(20%)。 （二）如何成为肯德基在中国的加盟特许经营商？ 百胜餐饮国际集团(Tricon Restaurants International,TRI)是一家经营肯德基、必胜客和Taco Bell等品牌的组织架构齐全、信誉良好的食品连锁企业，是百胜全球餐饮集团（Tricon Global Restaurants Inc.）的全资子公司。百胜全球餐饮集团成立于1997年10月7日，百事可乐公司（PepsiCo Inc.）那时将其三个餐饮品牌---肯德基、必胜客和Taco Bell分离出来，组成百胜全球餐饮集团。目前我们在中国拥有超过600家的肯德基和超过70家的必胜客餐厅，其中只有很小一部分是通过加盟经营方式开设的。 百胜的特许加盟业务为其加盟商提供了独一无二的机会--- 从一家国际性大型机构获得营运、系统和行销方面支持的同时，拥有从属于自己的公司，并获得成就感和利润。 为什么要加盟肯德基？ 为什么选择加盟肯德基是赢的开始？因为加盟肯德基的绝佳优势有： 肯德基为全球顶尖的速食餐饮品牌之一，隶属全球最大的餐饮集团－百胜餐饮集团，拥有极高的品牌价值和支援。 加盟者将会被授权一家或多家经营成熟的肯德基餐厅，以接手现有营运绩效良好的店为主－－加盟者不必从头开始,避免了自行选地点、开店、招募、训练及管理员工等开店前期大量繁复的工作，因此大大地降低加盟风险，提高成功机会。 我们所有的加盟商都会从一个由专业领域和餐厅运作发展总部的工作人员组成的团队获得支持，以帮助经营您的业务。 我们严格的选择程序使双方都能仔细地核查有关事实和数字。 下面所列是有关我们未来的加盟经营商所应知晓的初步细节： 我们希望您是真正渴求发展的有实力的业主或经营者。 我们的加盟商应该是真正的食品服务业经营者，以"实践"为管理方向，能很快掌握该行业的基本知识，
百事可乐与可口可乐的营销策略分析
百事可乐与可口可乐的营销战略分析 一、公司简介 百事可乐公司简介 百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。 可口可乐公司 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
二、公司市场环境分析 百事可乐的国际营销现状与存在问题 （一）国际市场营销环境 1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。 2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。 3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。满足人们在可乐地理差异化的需求。 4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。 （二）百事公司排名情况 2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。 （三）百事可乐在可乐行业的竞争 百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮
2019-零食介绍语-范文模板 (20页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 零食介绍语 篇一：零食文案 我猜你也会喜欢这样的零食文案 最近偶然发现一个台湾的零食品牌，它的文案融合了女生最感兴趣的三个话题：美食、减肥和爱情，有些小幽默，又带点小哲理，女生读了，会有一种被理解 的会心一笑，忍不住想要拥入怀中。我猜你也会喜欢！ 我猜你也会喜欢这样的零食文案 有时候，欣赏并喜欢上一件东西，可以仅仅只是因为它有触动你的点，哪怕很 微小。最近偶然发现一个台湾的零食品牌，它的文案融合了女生最感兴趣的三 个话题：美食、减肥和爱情，有些小幽默，又带点小哲理，女生读了，会有一种被理解的会心一笑，忍不住想要拥入怀中。我猜你也会喜欢！ 把文案视为人生的我， 遇上自带灵魂的文字， 就足以兴奋莫名： 今天分享来自台湾的文创品牌：微田水气 不留恋，才是最好的遇见， 双手高举，向你挥别。 再见！脂肪先生，永不见。 离开后，最好的报复就是连你的份， 双倍过得更好！ 谢谢你，我只剩这个抱负。 再见，脂肪先生！跟爱情一样过去。
而这个品牌得创立故事，竟也和文案一样有趣： 20、30、40不同世代的三个女生， 第一次聚会，聊的竟然是”爱情”！ 恋爱、失恋、再遇见? 上班、加班、再努力? 20的女生梦想很大正在摸索着务实前进， 30的女生工作达到目标健康却出了状况， 40的女生看尽很多事了解不完美的完美， 不断思考着，要怎样过生活而不是生存。 女生们最大共同点除了感情还有爱甜点！ 我们发现很大的力量，常常都来自很微小的地方， 嘴边扬起45度的恋爱感，是因为轻触的手指尖， 闻到令心跳动的家乡味道来自于小时候窄窄的厨房， 午后的心情感到开阔起来，只是奶油上的一片新鲜薄荷! 一叶一轻舟，一沙一世界， 生活在小小的台湾却带给我们最大的安心满足感， 能为小事烦恼、制造梦想、寻找开心的生活方式?? 然后三个女生为了理想的生活，有了“微田水气”，虽然手很小、厨房很窄、产量很少、动作很慢，但她们相信，最微小的心意可以带来最大的力量！——微小的田野力量、24节气美丽循环着?? 女生们最大共同点除了感情还有爱甜点！“真善美”一直是人心之所向，产品虽只是小小的果干、果酱，因为巧思用心，围绕着爱情这一恒久话题，一篇篇让人感动的文案就此跃然纸上?? 爱情中，有一百种形容词 我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你??
广告公司简介范文
广告公司简介范文 济南蓝山广告有限公司企业介绍 蓝山广告成立于 2006 年，以“国际视野，本土洞察”为专业基准，构建集营销、传播为一体的全国咨询执行体系，为客户创就领导品牌，全方位对接客户需求。目前，蓝山传播机构已构建成集创意、影视制作、营销策划、活动、互动营销、信息调研、视觉识别、展览展示等领域为一体的整合服务体系。更是赢得了山东省人民政府、胶南市人民政府、烟台市人民政府等各级政府及国家电网、鲁能、中国移动、海尔、中国重汽、中国农业银行、环球施普乐、山东大厦、丰盛园、苏宁等数百家合作伙伴的广泛赞许。公司自成立至今，始终把“一切只为服务”铭记于心，提供“管家类”全案服务，帮助企业树立品牌，达成营销战略目标。 蓝山传播机构拥有一支经验丰富的精英专业团队，作品多次荣获广告行业内多项大奖，蓝山传播机构正在凭借高质量的服务进入传播行业的前列，成长为中国本土领先的整合传播机构。 一个工作的好地方——蓝山广告 有些人会在我们公司工作一辈子，我们会尽最大努力使他们有个愉快的工作经验。我之所以首先提到这一点，是因为我相信只有这样才能为客户提供优秀的服务，给股东带来优厚的利润。 我们喜欢诚实的人——争论时诚实，对客户诚实，对供应商诚实，对公司诚实——而最重要的是对消费大众诚实。 我们钦佩努力工作、客观而缜密踏实的人。 我们不欣赏肤浅贫乏的人。 我们鄙视阿谀奉承、傲慢自大、华而不实的公司政客。
我们不鼓励内部的笔战，每个人都有晋升的机会，我们没有宗教、种族或性别的歧视。 我们厌恶拉关系、套交情的偏私做法，当我们提拔一个人到高位时，我们对他的品格和其他条件同样重视。 跟其他具有强劲企业文化的公司一样，我们也有自己的英雄——他们是组成我们文化的老将，他们并非全是高层主管。 济南蓝山广告公司 蓝山广告提供专业品牌传播服务，将广告、公共关系、媒介、促销互动等手段加以整合，并在品牌、消费者之间建立实效沟通。 公司萃取国际先进市场理念优势和特点，立足本土，结合企业实际，以“协助中小企业成长”为主导，在实战中开创一系列创新而科学的营销策略和品牌整体运作方法。公司致力于打造DM杂志的新传媒发布平台，以《诠城录》为市场先锋，策略为主导，创意为中心，媒介实施、监测为手段，整合济南生活资讯，力图将《诠城录》建成一个企业品牌营销发展的最佳战略传播伙伴。《VILLE诠城录》是隶属于蓝山广告有限公司的新传媒杂志，是一本结合品质消费、实用资讯的城市生活杂志，客观、准确辑录全面生活资讯，遴选都市流行坐标，倡导时尚生活理念，提供最实用解决方案，改变济南城市生活方式的消费指南手册，是人手必备的阅读导航;杂志触及国际国内前沿阵地，演绎时尚健康生活观，全面提升消费视觉冲击，并融入人文关怀,结合精准赠阅和流动发行的方式来确保杂志的高到达率和精准阅读率，为广大商家提供最为精准的平面媒体平台，藉此打造济南本土的餐饮娱乐专业媒体，是商政务、个人宴请者、商旅人士、高消费一族时尚生活之必备读本。同步的诠城录资讯网站，报道前沿最新最全的有效资讯，推出系列新颖有效的活动，拉近商户、读者、杂志三者距离，实现共赢。
百事可乐企业文化
百事可乐企业文化 百事可乐是一家世界知名的饮料公司，其企业文化是该公司成功的重要因素之一。本文将详细介绍百事可乐企业文化的特点、核心价值观以及如何在日常工作中体现这些文化价值。 一、百事可乐企业文化的特点 1. 创新与进取：百事可乐向来以来都致力于创新和进取精神的推崇。公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实现这些创新。百事可乐相信创新是推动公司持续发展的关键。 2. 多元与包容：百事可乐重视多元文化和包容性。他们鼓励员工之间的合作与交流，尊重不同背景和观点的人。公司提供一个开放的工作环境，使每一个员工都能充分发挥自己的潜力。 3. 诚信与透明：百事可乐坚持诚信和透明的原则。公司对内对外都秉持诚实守信的态度，与员工、合作火伴和消费者建立起稳固的信任关系。百事可乐注重透明沟通，确保信息的及时传递和有效共享。 4. 社会责任：百事可乐积极履行社会责任，致力于可持续发展。公司关注环境保护、社区发展和公益事业，并采取行动来改善社会和环境状况。百事可乐希翼通过自身的努力，为社会创造更多的价值。 二、百事可乐企业文化的核心价值观 1. 顾客至上：百事可乐始终将顾客的需求放在首位。他们致力于提供优质的产品和服务，满足消费者的需求和期望。百事可乐鼓励员工与顾客建立密切的联系，倾听他们的反馈并作出相应改进。
2. 团队合作：百事可乐鼓励员工之间的合作与团队精神。他们相信团队的力量，通过协作和共享知识来实现更大的成就。百事可乐培养员工的团队意识和合作能力，鼓励他们共同努力实现公司的目标。 3. 持续改进：百事可乐追求卓越，不断进行自我反思和改进。他们鼓励员工积 极参预学习和发展，不断提升自己的能力和素质。百事可乐鼓励员工勇于创新，挑战现状，追求更高的目标。 4. 责任担当：百事可乐强调每一个员工的责任和担当。他们鼓励员工主动承担 责任，积极解决问题，并为公司的成功做出贡献。百事可乐相信每一个员工都是公司成功的重要一环，每一个人都有责任为公司的发展贡献力量。 三、如何在日常工作中体现百事可乐企业文化的价值观 1. 创新：在日常工作中，员工可以提出创新的想法和解决方案，积极参预项目 的改进和创新。百事可乐鼓励员工参加创新活动和培训课程，提升创新能力和思维方式。 2. 合作与团队精神：员工应积极与团队成员合作，共同完成任务和项目。他们 可以分享知识和经验，互相支持和匡助，提高团队的整体绩效。 3. 诚信与透明：员工应坚守诚信原则，与同事和合作火伴建立良好的沟通和合 作关系。他们应当及时分享信息，确保信息的准确性和透明度。 4. 社会责任：员工可以积极参预公司的社会责任活动，如环境保护、公益事业等。他们可以提出相关建议和倡议，推动公司在社会责任方面的发展和改进。 总结： 百事可乐企业文化以创新、多元、诚信和社会责任为核心价值观。在日常工作中，员工可以通过创新、合作、诚信和积极参预社会责任活动来体现这些价值观。百事可乐相信企业文化的价值是公司成功的关键，通过共同努力，员工可以为公司的发展做出重要贡献。