外贸业务部绩效考核

业务经理：

底薪：8000元

岗位职责：

1，老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户；收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户

2，带领徒弟跟进老客户订单

3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。

4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。

5，所有出口合同审核

6，产品知识和业务技能培训，每月1次

7，对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次

8，所有订单的统计以及业务考核，并做好统计分析，每月5日前完成。

9，做好客户拜访信息和接待信息的整理工作

10，监督各项会议决策后的落实情况。

考核：

1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；

2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；

3，奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0~100万美元,奖金为销售额增长部分*0.2%；销售额同比增长100~200万美元,奖金为销售额增长部分*0.5%；销售额同比增长200~500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%；

4，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%

超出基数额的毛利*10%

超出前一年额的毛利*15%

徒弟订单提成：毛利润*3%

如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。

业务主管

底薪：5000元~6000元

工作职责：

1，负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜

2，老客户跟进和新客户开发

3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。

4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。

考核：

1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；

2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；

3，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%

超出基数额的毛利*10%

超出前一年额的毛利*15%

徒弟订单提成：毛利润*3%

如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。