网店运营计划书.doc

店铺运营计划

一，天猫及电商情况概述：

1. 天猫商城：成立于2008年4月10日，目前的商品品牌数已达到70000

个，企业商家数超过50000家。3年来天猫的交易额以每年4-5倍的速度快速增长。天猫的战略任务是成为网购世界的第五大街、香榭丽舍大道，成为全球B2C的地标，为消费者提供最时尚、潮流的商品。坚持开放合作，构建和谐商业生态环境，实现自身健康成长，最终成为全球最大的B2C平台。

2. 网购人群的增长数量：逐年迅速增长

3. 行业分析

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年12月中国B2C 网络购物市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占51%。京东商城名列第二，占据18.5%。苏宁电器可谓传统企业进军电商领域的代表，苏宁易购在2011年发展较快，名列第三名，占3.3%。其他排名依次为：亚马逊中国、凡客诚品、当当网、易迅网、新蛋网、库巴网、麦网、红孩子。

在B2C行业，经营得好的电子商务网站不多。图书、音像行业的当当、卓越，服装行业的凡客，3C类的京东商城，鞋类则是乐淘……这些名声在外的网站尽管

发展了一定规模，但在盈利方面多数也不容乐观。其余的网站更是面临“活下去很难”的局面。

4. 天猫市场份额(2012)

5. 入驻天猫的6大理由

二，店铺运营计划：

1.公司简介：

2.品牌简介：

3.品牌定位：

4.产品定位：

5.产品计划：

6.团队计划：

7.推广计划：

8.销售额计划：团队计划：

推广计划：以下半年9月份服装旺季为参考，详情另附。天猫双十一当天加入会场商家最

投入费用总计：

1.店铺费用

女装商城开店费用（旗舰店,自主创立品牌）

保证金：R标5W TM标10W

年服务费：6W（一年销售业绩120W可返还）

装修模块及数据软件：5000

2.广告预算

预计推广费用投入计划表-合计费用：925800.00

(淘宝联盟, 其他帮派，站外推广都是按其实际收费标准而定大概价格,或高或低)

预计推广产出计划表(不含活动产出及站外产出)-推广产出销售额：2297300.00W

要按每个月店铺的发展情况进行调整，这份计划只供参考。

其他：

1.店铺争取每月上一次聚划算，聚划算竞价上广告位，竞价价格1W----6W之

间。销量预计在500件以上。（预计活动款190,销售额190*500=95000）

2.店铺双十一当天，进入活动会场的话零费用。当日销售最低200W

3.微博和站外推广需要联系站外的资源洽谈价格。大致费用20W一年，产出的

销售额50W左右。

4.拍摄费用另算，外模拍摄预计在1300一小时，内模拍摄100一套不等。拍

摄分中高低。费用不等。

5.人员薪酬另算。

6.关于投入和产出是对比的。服装行业转化率在2.5---3左右。产品优势巨大转

化率可以到5以上。做多少业绩与您投入的推广费用成比例。