3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福
客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
图1-爬坡图及话术
1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小
康、富裕四个阶段
2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩
子和配偶
3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之
主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直
努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的
山顶。
4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，
收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越
短。
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案
是否定的。
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，
哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意
外呢？
6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪
断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸
福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下
滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张
图“走钢丝”进一步强化风险理念。
图2-走钢丝图及话术
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你
1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我
们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。
2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、
有健康、有财富、有幸福，我们每个人都
希望能一直平稳的走下去。
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，
这就像我们发生了意外、疾病，会导致
贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌
博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时
有没有人来保护你？如果有，那么恭喜
你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？
平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。
图2-太阳图及话术
平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。
王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为：
20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C
年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）
王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：
1、保障伴一生，终身抗风险
“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。
2、重疾保障高，确诊即到账
“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次
发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种），
确诊即付15万，保障及时到位。
3、意外伤残281，关爱更周全
意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖
更广泛，保障更周全。
4、自驾车意外，保障翻一倍
“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车
一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可
获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用，
关爱升级，保障倍至。
5、豁免显关怀，安心享未来
缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴，
且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。
6、日额，保障更全面
住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）
平安福建议书讲解
平安福标准建议书讲解话术 业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗? 客户：嗯嗯，记得。 业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的，我就继续讲下去）。第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：如果明白的。第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。） 客户：嗯嗯. 业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福 客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 图1-爬坡图及话术 1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小 康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩 子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之 主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直 努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等， 收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越 短。 5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案 是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮， 哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意 外呢？ 6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪 断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下 滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张 图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝图及话术 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我 们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、 有健康、有财富、有幸福，我们每个人都 希望能一直平稳的走下去。 3、但是，如果稍不留神就可能掉下去， 这就像我们发生了意外、疾病，会导致 贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌 博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时 有没有人来保护你？如果有，那么恭喜
平安福标准建议书讲解话术
平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福十全十美图
平安福十全十美图 1、尊贵身份30万——130万 2、重大疾病28万、恶性肿瘤28-56万 3、轻度重疾5.6-16.8万 4、意外保障50万、如自驾、乘翻倍至100万 5、意外医疗5万 6、住院医疗9千-4.4万 7、住院补贴小病100元，大病200元 8、发生重大疾病时豁免保费 9、养老补充、财富传承 10、坚持运动有奖 1、保单生效后即刻拥有身份保障30-130万至终身（130 万包含意外保额及发生自驾乘身故、全残的情况）；2、90天等待期后，拥有80种常见高发重疾保障，保额28 万至终身，若初患重疾为恶性肿瘤，赔付后如再发恶性肿瘤最多还可赔2次，生次28万，最高56万，复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身（注：两次赔付间隔至少满5年）； 3、90天等待期后，拥有20种轻度重疾保障至终身，保额 5.6万元，轻症赔付多达3次（同1轻症限1次），70 周岁前每发生1次轻症，身故及重疾保障额度分别增加
主险及重疾险基本保额的20%； 4、意外保障10级281项保额高达50万元至70岁，如因 自驾、乘身故或全残，保额翻倍至100万； 5、因意外发生医疗费用，最高赔偿5万； 6、因意外伤害或等待期30天后因疾病住院，在社保报销 后最高可报销4.4万元； 7、住院期间可获得住院补贴，等待期30天后小病100元 每天，等待期90天后大病200元每天； 8、如发生重疾、轻度重疾，余下各期期交保费全部豁免； 9、一辈子平安健康，该计划还可作为养老补充及财富传 承； 10、加入平安RUN计划，公司帮您养成每日运动习惯，每 周有机会获得“京东”、“肯德基早餐”及“星巴克咖啡” 兑换券，累计达成18个月可获得主险重疾保额5%的增 长、累计达成24个月可获得主险重疾保额10%的增长 作为奖励，当然最重要的是持续拥有健康身体和全面保 障。
平安福演讲稿(共18篇)
平安福演讲稿（共18篇） 平安福演讲稿（共18篇） 第1篇： 平安是福演讲稿平安是福歌星孙悦的一曲祝你平安，之所以能感动中国，在男女老少中经久地传唱，是因为它道出了我们每一个人的心声平安是福！是呵，哪一个人不愿笑语长在？哪一个家庭不想幸福美满？哪一个企业不盼兴旺发达？哪一个国家不求繁荣昌盛？安全就如一根七彩的丝线，把这些美好的愿望一一地连接起来，构成一幅祥和、美好的图画。 在人生的大舞台上，有了安全这根保险带，我们就可以尽情挥洒青春的豪迈，演绎绝对精彩！有了安全，我们的企业才能红红火火！有了安全，我们的祖国才能国泰民安，蒸蒸日上！平安是福。平安二字值千金。如此通俗简单的道理，往往容易被一些人不经意地抛到脑后，总有血淋淋的悲剧在上演！年4月25日，怀化辰溪县一辆农用车16人死亡、7人受伤的特大灾难；年3月9日，湖南平江县一居民在为他母亲送葬，造成6死27伤，把自己和另外五人同时送进坟墓的人间惨剧。 1992年5月，新晃卷烟厂一辆双排座货车途经贵州铜仁时，翻下20多米深的山谷，3死1伤！由于酒后驾车，三个年轻鲜活的生命嘎然而止！他们美好的一切，一切的美好，都被那几杯不该碰的苦酒击得粉碎，跌入万劫不复的死亡深渊！死者死矣，然
而，带给生者的则是巨大的悲痛！他们走了，留下了哭天喊地的妻儿；他们走了，让年迈的父母饱尝了白发人送黑发人的痛苦；他们走了，让三个完整的家庭，一下子支离破碎！最可怜的还数他们的孩子，有的才六岁。这些幼小的生命从此失去了世界上最宽厚的父爱！当孩子们流着泪，哭喊着"我要爸爸、我要爸爸"的时候，在场的人无不潸然泪下！那揪人心肺的哭喊，伴随着哀乐，在灵堂久久地回荡.前车辙，后车鉴。朋友，他们用鲜血和生命换来的教训，难道不让我们痛心吗？难道不让我们引以为戒吗？难道还不能让我们把珍惜生命、杜绝违章铭刻在心吗？"安全责任，重于泰山"呐！安全，安全在哪里？安全在你穿越斑马线时的左盼右顾里；在你下班时随手拉下电源开关的细节里；在你抽完香烟按熄烟头的_惯里安全在于细节，细节就是安全！朋友，请从点滴做起，从我做起，从现在做起！平安是亲人的期盼，平安是快乐的源泉，平安是生命的保证，平安一生就是人生最大的幸福啊！平安是最美丽的微笑，平安是最温暖的心意，平安是最亲切的问候！平安是福啊朋友，让我们时刻：重视安全，善待生命吧！ 第2篇： 安全演讲稿：平安是福是呵，哪一个人不愿笑语长在？哪一个家庭不想幸福美满？哪一个企业不盼兴旺发达？哪一个国家不求繁荣昌盛？安全就如一根七彩的丝线，把这些美好的愿望一一地连接起来，构成一幅祥和、美好的图画。
十句话讲解平安福
“十句话”讲解“平安福+就医360” 总述：陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品： 【第1句】：您好，今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划，是平安人寿喜迎三十周年华诞，回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康，减少疾病发生概率；中端用“平安福”给予经济补偿，拿走疾病带来的经济担忧；用“就医360”强大的就医资源服务平台，帮我们提高疾病治愈机会，一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰，广受客户喜爱！这款产品有以下特点： 分述：呈现产品的优势和卖点： 【第2句】：百种疾病保终身：涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障，是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品； 【第3句】：多次赔付护周全：轻度重疾，三次20%重疾保额独立赔付，市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付，再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题； 【第4句】：保额提升爱长伴：轻症赔付后主险和重疾保额不降反升，绝对是行业首创，在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候，人性化增加保障额度，感受平安产品的温暖！外加“惊喜平安RUN”，最高保额累加可提升70%； 【第5句】：意外保障范围广：涵盖人体8大部位，281项伤残标准，自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障，保障长至70周岁，让我们出行放心，家人安心； 【第6句】：保费豁免爱无忧：等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任，免交剩余保费，保单继续有效，让爱与保障不打折扣； 【第7句】：身故保障爱延续：终身保障体现生命价值，用确定的保障应对不确定的风险，保障家人的生活，延续对家人的爱与责任； 【第8句】：重疾治愈不再难：仅需199元，不到一顿饭的费用，即可开通“就医360”服务，为您提供“好医院、好医生、好药品”，三甲专家，海外名医，让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机！每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵，10000元的重疾药品支持，为疾病保驾护航！ 【第9句】：360度关爱更安心：发生重疾获得理赔金后，不仅保障计划无须再交费，还可继续免费使用3年的就医360服务，我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助，助客户早日恢复健康！ 总述：再次帮助客户构造美好蓝图： 【第10句】：“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。在风险不幸来临之际，“平安福”带给我们充裕的治疗费用，免除患者因经济带来的精神压力，轻松应对疾病挑战；“就医360”带给我们最优质的就医资源，帮助我们把握最佳治疗契机，提高治愈机会，早日恢复健康！最重要的是，整个过程让家人安心，生活品质不受影响，孩子仍然可以享受平等的教育机会。相信您今天的这个决定，会成为您人生中最明智的选择！
平安福十全十美图训练话术(2)
十全十美平安福 险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C 第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。 第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。小手术报销4500元，大手术报销30000元。 第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。 第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。 第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。随时呵护您的健康。因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。 第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。而平安福的附加长期意外险无论是否交费都可自动保到70岁，而65岁-70岁的老人由于眼花耳背、腿脚不灵利，上下楼梯时易发生意外事故，但平安福可以提供最长时间的保障。