十大潜在风险的预防措施及处理规范

十大潜在风险的预防措施及处理规范
十大潜在风险的预防措施及处理规范

十大潜在风险的预防措施及处理规范

康复科戚瑾雯一、跌倒/坠床

(一)预防

1.护士按照《跌倒/坠床评估表》认真评估患者跌倒/坠床的风险等级,制定针对性防范措施,并有效落实。

2.护理人员对跌倒/坠床高危险患者重点观察并班班交接。

3.责任护士及时对患者和家属进行宣教,使其充分了解预防患者跌倒/坠床的重要意义。

4.护士长定期督查跌倒/坠床防范措施落实情况。

(二)处理

1.患者一旦发生跌倒/坠床事件,当班护士立即报告值班医师进行伤情认定并安慰患者。

2.测量生命体征,配合医生紧急处理,病情许可,护士和医师可将病人移至病床/推车上。

3.耐心听取患者主述,进行必要的全面检查,患者未造成骨折及器质性伤害,护士长及当班护士应给予患者密切的观察及重点的护理;发生骨折等器质性伤害,按疾病常规进行治疗及护理或抢救。

4.由病区主任及护士长对患者及家属做好告知、解释工作,如患者与家属不能理解引起纠纷,按医院医疗事故处理条例处理。

5.护士加强巡视,密切观察病情,协助生活护理。

6.病区做好登记、上报工作。

二、压疮

患者住院期间积极消除诱因素,护士工作中做到“六勤”:勤观察、勤翻身、勤按摩、勤整理、勤更换。每班切实落实防范措施,并对皮肤情况严格交接班。

1、避免局部组织长期受压:1)有压疮危险的患者建立翻身卡,

定时翻身,2)保护骨隆突出处和支持身体空隙处,3)正确使用器具。

2、避免摩擦力和剪切力的作用。

3、避免局部潮湿等不良刺激。

4、促进局部血液循环:1)对长期卧床患者,每日进行全范围关

节运动,维持关节的活动性和肌肉紧张,促进肢体血液循环,减少压疮的发生,2)经常检查、按摩受压部位,定期为患者温水擦浴、全身按摩。

5、改善机体营养状况,在病情允许情况下,给予高蛋白、高维生素饮食,以增强机体抵抗力和组织修复能力。不能进食的患者,就考虑由静脉补充。

6、合理配置人力资源,保证基础护理落实。

7、向患者及家属介绍压疮发生、发展及预防、治疗护理的一般知识。

8、建立压疮上报制度。

三、管路滑脱

(一)预防

1、对置管的患者进行管路滑脱高危因素评估,确定管路滑脱高危人群。新置入、院外/转科带入管路需首次评估;患者出现意识状态等病情变化,合作程度、固定状态发生改变时应再次评估。

2、评分≤8 分为导管滑脱Ⅰ度危险,导管滑脱风险较低,采取常规防范措施;评分>8 分为导管滑脱Ⅱ度或Ⅲ度危险,应建立导管滑脱风险评估表及导管滑脱高危人群跟踪评估表,并采取相应的防范措施;

8 分<评分≤12 分为Ⅱ度危险,每天跟踪评估记录一次;评分>12 分为Ⅲ度危险,每班跟踪评估记录一次。

3、护理人员落实导管滑脱防范措施,严格遵守导管护理操作规程,各种导管妥善固定,标识规范醒目,按时巡视,保持引流通畅,告知患者、家属防范导管滑脱注意事项,根据情况合理安排家属陪伴。床头悬挂“预防导管滑脱”警示标识,躁动不安的患者在家属或病人同意的情况下采取适当约束,并做好交接班。必要时遵医嘱使用镇静剂。

4、按分级护理巡视病房,对管路滑脱高风险患者及高危管路加强观察,发现病情变化、管路或引流异常,及时处理。观察管路放置部位、置管时间、是否通畅、引流液性质及量等。仔细检查管路固定、管路接口处连接牢固妥当:发现患者出汗、敷贴卷边、固定松脱等及时加固,或更换敷贴/胶带;执行预防跌倒安全措施,防止跌倒导致管路滑脱。

5、落实宣教:患者及陪护知晓留置管路目的、重要性及存在的风险因素。管路勿受压、打折,避免局部剧烈活动;保持固定部位干燥、清洁。管路固定出现异常,置管部位出现红肿、疼痛、渗血、渗液等,

应及时通知医护人员,切勿自行拔管。在医护人员指导下,配合实施安全、有效的保护性身体约束。置管患者活动,应在护士指导下进行。(二)处理

1.迅速采取补救措施,避免或减轻对患者身体健康的损害或将损害降至最低。

2.立即向护士长汇报,在 24 小时内通过医疗安全(不良)事件上报系统及时上报护理部,详细记录导管类型、发生管路滑脱的具体情况、应急处理措施、有无并发症等。

3.护士长组织科室护士认真分析讨论,制定改进措施,以防各种管路滑脱,不断改进工作,保证护理安全。

四、烫伤

(一)预防

1.凡昏迷、瘫痪、麻醉后24小时内、有感觉功能障碍的患者,一般情况下不使用热水袋保暖,新生儿禁用热水袋保暖。

2.老年、小儿、危重患者慎用热水袋。

3.使用前必须检查热水袋有无老化、渗水、漏水。

4.水温一般患者控制在≤70℃,危重患者、小儿、老年患者控制在≤50℃。

5.热水袋外必须套有布套,或用两层棉布包裹。

6.使用热水袋的患者,应加强巡视,观察热水袋接触部位的皮肤情况并做好护理记录。

7.使用烤灯患者,烤灯距离患者皮肤>30cm,时间≤30分钟。(二)处理

1.护士一旦发现患者烫伤,应立即报告值班医师和护士长。

2.烫伤处理的原则是立即降低烫伤部位的中心温度和止痛、防渗出。具体措施:

(1)遵医嘱在烫伤部位涂上软膏。

(2)纱布覆盖,使用绷带加压包扎,以防渗出起泡。

(3)在绷带加压包扎后的烫伤部位,使用冰袋冰敷24小时,降低温度。

(4)冰袋使用注意事项:冰袋外使用布套。冰敷期间应加强巡视,密切观察,以防冻伤。做好巡视记录。

3.根据医嘱给予治疗:

(1)烫伤局部如有水泡产生,可使用安尔碘消毒局部皮肤,再用无菌注射器抽尽泡内渗液,然后涂上软膏,无菌纱布覆盖,每天换药至痊愈。

(2)烫伤局部如有皮损发生,可使用1%碘胺嘧啶银霜或其它有效局部抗菌药物换药,直至痊愈。

4.烫伤发生后,应做好患者的安抚工作,征得患者谅解。如患者及家属不能谅解,纠纷一旦发生,立即上报医务处,按程序办理。

五、误吸

(一)预防

1.评估病人的病情、体力、吞咽、咳嗽反射、咀嚼功能、意识状态等,

根据病情选择进食途径,选择经口或插胃管进行鼻饲。鼻饲时确定胃管在胃内,评估是否有胃潴留,抬高床头,鼻饲速度不宜过快。鼻饲时避免过度搬动患者,翻身及吸痰时暂停鼻饲,鼻饲后保持体位30min。按时回抽观察胃残留情况,定时冲管,保持鼻饲管通畅。2.给患者提供容易吞咽的食物,根据病人的咀嚼、吞咽功能和意识状态.食物选择应从全流食逐渐向半流食、普食过渡。患者进食进时给予端坐或半坐卧位,保持体位舒适,进食后采取右侧卧位。

3.护士协助患者进食,掌握喂食技巧.每日量不宜太多。要给患者充足的时间进行咀嚼和吞咽,不要催促患者,观察食物是否被顺利咽下,是否出现呛咳,指导患者进食时要细嚼慢咽,不要讲话。

4.气管插管拔管后2h内不宜进食,拔管后根据病情留置胃管1~3d,拔胃管前饮水,观察吞咽功能恢复情况,吞咽型者才可拔除胃管,经口进食。对拔除气管插管仍需鼻饲者,按鼻饲常规进行观察。

5.鼓励患者咳嗽排痰及做呼吸锻炼,以增强保护性的生理反射恢复,协助患者排痰,保持呼吸道通畅,预防误吸的发生和减轻因误吸造成的不良后果。加强监护、抢救意识,随时作好抢救准备。

(二)处理

1.当患者发生误吸时,大声呼救并通知医生。

2.患者处于意识清醒时,取站立体位前倾位,护士站在患者身后,两臂绕至患者腹前抱紧,一手握拳以拇指顶住患者腹部,可略高于脐上、肋缘下,另一手与握拳的手紧握,并以突然的快速向上冲力向患者腹部加压,可反复多次,异物从喉喷向口腔冲出;当患者处于昏迷状态

时,可让患者处于仰卧位,头偏向一侧,护士以跪姿跨于患者胯处,以一手置于另一手之上,下面手掌根部放在患者腹部,以快速向上冲力挤压患者腹部,同时进行负压吸引。

3.检测生命体征和血氧饱和度,如果出现严重发绀,意识障碍及呼吸异常,应立即报告医生,再采用简易呼吸器维持呼吸、胸外心脏按压等急救措施。

4.做好记录,必要时遵医嘱开放静脉通道,备好抢救仪器和物品。

5.通知家属,向家属交待病情。

6.待患者病情完全平稳后,向患者详细了解发生误吸的原因,制定有效的预防措施,放置以后再发生类似的情况。

六、窒息

(一)预防

1.对带有气管插管、气管切开导管的患者认真评估,掌握气道情况,告知患者及家属留置气管插管、气管切开导管的重要性及预防堵管的有效措施。

2.加强护士规范化教育及培训,规范吸痰及气管切开护理,严格遵守操作规程。

3.加强翻身拍背,气道湿化,及时吸痰,保持气道通畅。

4.加强责任心,按时巡视病房,如患者出现气道不畅甚至堵管情况,应立即通知医生给予处理并做好患者及家属的解释工作。

5.对带有气管插管、气管切开导管的患者重点交接班。

6、加强家属及陪伴人员的安全宣教及管理,严禁家属及陪伴人员完成吸痰、气道护理等工作。

7.进行口腔护理操作前清点棉球的数量,每次擦洗时只能夹一个棉球,以免遗漏棉球在口腔,操作结束后,再次核对棉球的数量,认真检查口腔内有无遗留物。对于清醒病人,操作前询问其有无假牙;昏迷病人,操作前仔细检查牙齿有无松脱,假牙是否活动等。如为活动假牙,操作前取下存放于有标记的冷水杯中。对于兴奋、躁动、行为紊乱的病人尽量在其较安静的情况下进行口腔护理,操作时,最好取坐位;昏迷、吞咽功能障碍的病人,应采取侧卧位,棉球不宜过湿以防误吸。夹取棉球最好使用弯止血钳,不易松脱。

(二)处理

1. 病人发生窒息,应迅速有效清除吸入的异物,及时解除呼吸道梗阻,使病人尽早脱离缺氧状态。

2.经口、鼻腔机械吸痰,清除口腔内异物,同时刺激咽部咳嗽反射,有利于异物清除,如病人呼吸突然停止,应用环甲膜穿刺建立紧急人工气道。必要时行气管插管或切开及纤维支气管镜,有利于堵塞物得到迅速彻底的清除,建立起有效的呼吸道。

3.抢救时应充分高流量给氧,直到缺氧状态缓解后调节氧流量。

七、输液渗漏

(一)预防

1. 提高穿刺成功率:加强基本功的训练,提高静脉穿刺的成功率,

力求一针见血,穿刺是避开关节,穿刺成功后要妥善固定好针头,采用保护性约束,有家属陪伴的教会家属正确的照顾方法,同一静脉尽量避免多次反复穿刺。

2. 血管的选择:首先应避开有炎症、硬结、瘢痕或皮肤病的部位进针。其次,评估静脉血管的弹性、粗细及位置,根据血管选择合适的头皮针。有计划地使用静脉,一般由远端到近端。尽量使用留置针,使用留置针时选择直的血管,因留置针导管柔软,不宜损伤血管,轻微活动不会发生外渗,而且留置针一般可保留3~5天,避免反复穿刺,保护了血管。

3. 掌握药物的性能、特点及使用注意事项:注意输入药物的浓度及

速度,持续输入多巴胺、间羟胺时,应用留置针建立两条静脉通道,每隔2~3h交替使用,以免造成局部组织坏死,刺激性强的药物输液前必须以生理盐水建立静脉通路,确定穿刺成功后,再输注刺激性强的药物。在使用刺激性大的药物过程中,密切观察必须确保针头在血管内。

4. 提高病人的预防意识:输液前告诉病人药物外渗透后导致的后果,输上液后交待注意事项,勿动静脉肢体,嘱病人有疼痛感、烧灼感等不良反应时及时报告。

5. 加强责任心、多巡视:特别是危重患者,巡视时发现药物外渗,

立即更换注射部位;输注化疗药物或其他容易引起组织坏死的药物时,要密切观察注射部位,要进行床头交接班。

6. 做好患者的宣教:交待使用留置针的好处,保护留置针的方法,

在输注高危药物时要向患者及家属说明,要求患者尽量减少活动,并指导患者及家属自我观察,如果出现注射部位疼痛、肿胀,及时向护理人员报告。

(二)处理

1、发现药物外渗时应立即停止液体输入,保留针头接新注射器,回抽漏于皮下的药液,然后拔除。

2、及时报告值班医生及护士长。

3、了解外渗药物的种类、名称、性质、PH值、渗透压,是否为血管活性药物(去甲肾上腺素、阿拉明、多巴胺、垂体后叶素等)、化疗药物等。

4、评估发生药物外渗的部位(是否为关节处、局部皮下组织的厚度)、面积,外渗药物的量,皮肤颜色、温度,疼痛的性质和程度(胀痛、刺痛、烧灼痛)。

5、根据外渗药物的性质、种类、刺激强度,给予以下适当的处理措施并记录过程(如果是化疗药物外渗则按照化疗药物外渗处理程序进行)。

(1)局部湿热敷,可选用50%硫酸镁、芒硝,注意观察皮肤的颜色,防止烫伤。

(2)血管收缩药外渗:使用654-2局部湿热敷。

(3)阳离子药物(如钙剂、氯化钾)外渗:0.2%利多卡因局部封闭以促进药物扩散、稀释、吸收。

(4)强碱性药物外渗(如碳酸氢钠):局部湿热敷;利多卡因10~

15ml+地塞米松5~10mg局部环封。

(5)高渗性药物(如脂肪乳剂、甘露醇、50%葡萄糖等)外渗:湿热敷或利多卡因10~15ml+地塞米松5~10mg局部环封;50%硫酸镁溶液+地塞米松5~10mg局部湿敷至少24小时。

6、抬高患肢,促进局部血液循环,减轻局部水肿;禁止在外渗侧肢体肿胀未完全消退前继续进行输液治疗。

7、密切观察外渗部位皮肤颜色、温度、疼痛的性质、臂围。

8、安慰病人,作好心理疏导。

八、给药错误

(一)预防

1.妥善保管药物药物的放置符合药物储存要求,专柜(专屉)、分类、原包装存放(在使用前不能去掉包装和标签);高危药物宜单独存放,有醒目标识。留存基数的品种和数量宜少不宜多。

2.杜绝过期药物坚持“先进先出”、“需多少领多少”的原则,定期清理,及时更换过期药物,报废过期药物。

3.杜绝不规范处方与口授处方(非紧急情况下)及时识别和纠正问题的医嘱,从源头杜绝或减少用药错误的发生。

4.正确执行医嘱做到正确的时间、正确的患者、正确的剂量、正确的途径和正确的方式给药,认真观察患者用药后的反应。

5.严格落实查对制度坚持“三查八对”,严格检查药品质量。

6.用药前再次核对床号、姓名及药物,询问患者用药史和药物过敏史,

倾听患者主诉,如有疑问,停止用药,再次查对无误后,方可执行。

7.加强学习与培训,不断提高和更新临床药学知识,提高用药水平。(二)处理

1.发现药物错误或用药对象错误后,立即停止药物的使用,报告医师和护士长,迅速采取相应的补救措施,尽量避免对患者身体造成损害,将损害降至最低程度。

2.发现输液瓶内有异物、絮状物,疑为真菌或其他污染物时,立即停止液体输入,更换输液器,遵医嘱进行相应的处理,如抽患者血样做细菌培养及药物敏感实验,抗真菌、抗感染治疗等。

3.保存剩余药物备查。

4.密切观察病情变化,监测生命体征,稳定患者及家属情绪,完善各种记录。采取补救措施过程中,尽量不惊动患者,避免正面冲突影响补救措施的实施。

5.妥当处理后选择时机与患者和/或家属进行沟通,争取取得理解和配合。

6.如患者或家属有异议,在医患双方在场时封存剩余液体,及时送检。

7.当事人填写“护理不良事件报告表”,科室及时讨论、分析,针对事件引发原因进行整改,根据情节和对患者的影响提出处理意见。护士长按照护理不良事件报告制度的要求在规定的时间内上报护理部

等职能部门。

九、外出检查或治疗突发病情变化

(一)预防

1、沟通:与患者家属书面沟通,取得患者家属的知情同意。

2、观察记录:患者意识、瞳孔、生命体征、呼吸道通畅程度。

3、风险评估——呼吸道梗阻、呼吸停止;突发脑疝、昏迷患者,需紧急脱水治疗、气管插管后再外出诊查,以防呼吸道梗阻,并利于呼吸停止时人工呼吸措施的实施。

4、管道护理:妥善固定各种管道,并夹闭引流管、尿管。

5、急救药品、物品准备:氧气枕、急救盒(呼吸囊、急救药物)。

6、检查过程观察:严密观察患者意识、瞳孔、生命体征、呼吸道通畅程度。

(二)处理

1.在检查科室突发心跳、呼吸停止,癫痫,立即就地抢救,报告总住院医师、科主任、护长,紧急增员抢救,请麻醉科气管插管等。

2.在检查途中突发心跳、呼吸停止,癫痫,立即就地启用急救盒内药物、器械进行抢救;报告总住院医师、科主任、护长,同时迅速返回科室进行进一步抢救。

3.检查后护理:记录患者意识、瞳孔、生命体征、呼吸道通畅程度。妥善固定各种管道,开放引流管、尿管等。

十、患者私自外出

(一)预防

1.患者入院时详细交代住院须知,告知患者住院期间不允许私自外出,签署不得离院告知单,以免贻误治疗、突发病情变化等严重后果。

2.加强巡视,力所能及地帮助患者解决困难,尽量减少其外出机会。如必须外出,在病情允许的情况下,经主管医生批准,患者及家属在护理单上签字方可离开,并在规定时间内返回病房。

(二)处理

1.一旦发现患者私自外出,要立即通过患者所留下的通讯方式,与家属取得联系,共同寻找,查询去向,如去向不明,立即报告管床医生或值班医生、护士长。医生和护士共同开始寻找,联系家属,了解病人有无离院回家等。

2.持续寻找病人1小时无结果,护士长立即电话报告科主任、医

务部、护理部,夜间通知总值班。

3.通知保卫科组织保安人员寻找(卫生间、楼梯、楼顶),酌情报警。

4.病人走失不归,需两人共同清点病人用物,贵重物品登记并上

交护士长。

5.病人回室后通知总值班、医务部、护理部保卫科等职能科室,认真做好病人走失过程记录。

6.严格执行上报流程,及时向护士长汇报,12小时内护士长以口头、电话、短信等形式上报护理部,一周内科室组织讨论、分析原因,确定改进措施。

纠正和预防措施处理单

纠正和预防措施处理单 看完上面的表格,大家如果还理解不了“纠正”、“纠正措施”和“预防措施”三者的不同点的话!接下来我给大家举个简单的实际例子,相信你肯定就会理解了:我们现在合浆车间异常频率最高的是A型号正负极的粘度异常问题,现场处理流程一般是,将粘度异常浆料加减溶剂进行处理,处理后粘度OK浆料正常流转,然后优化合浆工艺,下批开始每批少加或多加溶剂。对照上面的的表格那么纠正这一步应该为:将粘度异常浆料加减溶剂进行处理,处理后粘度OK浆料正常流转(对不合格品进行处理,如挑选,返工,区分流转等);纠正措施为:优化合浆工艺,下批开始每批少加或多加溶剂(防止再次产生不合格品);那预防对策呢?也是优化合浆工艺,下批开始每批少加或多加溶剂?那肯定不对的,为什么呢?因为此机台已经产生过不合格品,采取此对策,只能预防不合格品(粘度异常)再次发生,而预防不合格再次发生为纠正措施。那预防措施到底是什么呢?肯定是检查其他型号的合浆工艺是否需要同样优化或A型号的其他分厂在开始生产之前是否也要进行优化工艺(防止其他设备或其他型号也产生不合格品)。 那么到这里我想前面提到的同样一份签完整的异常单,但是改善效果差异很大的原因的答案就出来了吧。那就是除了刚提到的合浆粘度异常处理流程外,其他车间也有很多异常的处理也只停留在只有纠正以及纠正措施,以及把纠正误认为纠正措施,纠正措施误认为预防

措施,导致工艺时刻在各车间救火,品质时刻绷着神经去检验,生产忙着返工,以及区分生产异常料等。当然给出对策之前找到根本原因是前提,大家只有在找到了根本原因,理清“纠正”、“纠正措施”和“预防措施”之间的关系,才能高效率,高品质的完成公司的各项目标。以上就是我个人对前面三者关系的理解。

纠正和预防措施处理单

记录编号纠正措施和预防措施的实施:jl-106存在(潜在)不符合项和负责部门的声明:每个部门对质量,环境和职业健康与安全管理目标和评估标准的理解不明确,这可能导致操作偏差。填写人:日期:原因:办公室没有明确解释质量,环境和职业健康与安全管理目标的评估标准。负责部门负责人:日期:将采取的纠正(预防)措施:为每个部门组织相关的知识培训以加深理解。负责部门负责人:管理代表:日期:完成:完成。负责部门负责人:日期:验证结果:验证后实施效果良好。验证部门:办公日期:备注:请参阅培训记录001培训记录表格编号:jl-031序列号:001时间2012年1月20日培训主题管理目标评估标准位培训老师太阳老师在公司办公室培训方法讲座列表中受训人员:孙继禄,王元源,冯坤,杨金学,肖磊,吕玉福,刘明臣培训内容摘要:管理目标考核标准:1.管理目标体系标准;2.每个管理目标的评估标准:例如,培训计划的完成率:分母部分是评估期之前要完成的培训计划的数量,分子部分是实际完成的培训计划的数量,还应注意要注意是否达到训练效果。客户满意度:分母部分是所有客户意见,分子部分是表示满意/非常满意的客户意见。以客户数量为例:例如,如果有十

个客户对其意见进行调查,则有九个客户满意,有90%的客户接受调查,其中一个客户不满意,则该百分比为80%。在讲授评估结果之后,所有参与者都对培训内容有了深刻的了解。通过口头问答,可以很好地掌握培训内容,培训效果非常好,也很有意义。评估合格率:100%备注评估者:日期:纠正和预防措施的执行记录编号:jl-106存在(潜在)不合格和负责部门的声明:生产进入繁忙季节,工人对安全生产的意识较弱,安全教育应及时进行。完成者:日期:原因:日常安全教育应进一步加强。负责部门负责人:日期;采取的纠正(预防)措施:在繁忙季节之前为工人进行安全教育和培训。负责部门负责人:管理代表:日期:完成:完成。负责部门负责人:日期:验证结果:验证后效果良好。验证部门:日期:备注:请参阅培训记录002培训记录表编号:zl-031序列号:002时间:2012年4月15日培训主题:在施工繁忙季节之前进一步增强安全生产意识培训地点:培训老师刘先生在会议室的培训方式:受训人员总数(共12名):周超顺吉录张振中冯坤吕玉福郑寿华王昌申,尚树峰,包志强,王家顺和刘殿良的培训内容总结如下::1.加强安全生产的必要性;2.安全操作的注意事项(各种工作);3,安

电销处理拒绝话术

电销处理拒绝话术.txt我是天使,回不去天堂是因为体重的原因。别人装处,我只好装经验丰富。泡妞就像挂QQ,每天哄她2个小时,很快就可以太阳了。 12招攻破客户拒听电话 1:“哦!是关于哪方面的事呢?” (准客户的名字),这些构想有可能对您非常重要,我希望能够当面向您解说清楚,另外,我还有一些细节性的问题必须与您讨论,请问您(时间)有空或者(时间)有空,我可以去拜访您吗? 2:“把资料寄来就好。” 我很乐意这样做。(准客户的名字),但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用,有一些细节性的问题我必须亲自和您讨论,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗? “你把资料寄过来就可以了。” 当然可以,同时这些资料具有很高商业价值,事实上我今天下午会在您公司附近,我可以把资料直接拿给您。 3:“不,那时我有事要做。”“不,那时我要去拜访朋友。” (准客户的名字),很抱歉,我一定是选了一个不恰当的时间,那么约或是否会更好? 4:“我有个朋友也在从事这种服务!” 如果您这位朋友就是您的服务代理人,我相信他一定给您提供了很好的服务,不过,我并不是想重复您已拥有的东西,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗? 5:“我没钱!” (准客户的名字),您的判断一定是对的,不过,我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的,现在最好先了解以备不时之用,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗? “你说的产品我知道了,就算想买现在也没钱。” 是的,陈先生,我相信只有您最了解公司的财务状况,是吧?而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧? 6:“您只是在浪费您的时间!” 您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因? (衔接下面一个回答)

十种增员拒绝处理话术完整版

十种增员拒绝处理话术 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

十种增员拒绝处理话术 一、我对做保险没有兴趣 1.不是所有的事感兴趣了就可以得到,你以为呢? 2.请问你对什么感兴趣? 3.兴趣是可以培养的 二、大部分人对保险没兴趣 1.客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了 2.客户对钱还是很感兴趣的 3.风险和兴趣之间是无法确定的 三、做保险很辛苦 1.做保险不是很辛苦,是很有挑战性 2.苦不可怕,为追逐经济上的独立一定要克服些困难 3.赚钱和赚未来都是要努力的 4.一开始辛苦一些,后来会很容易 5.时间安排合理,完全可以自行支配 6.是苦一时好,还是苦一生好 四、做保险没有底薪,收入不稳定 1.开始有底薪 2.续期收入是长期底薪 3.管理津贴是较高底薪 4.能力强,但收入固定,你会同意吗? 5.底薪就是底下人的薪水 6.哪一个老板是拿固定薪水? 7.不是收入不稳定,是付出的努力不稳定 五、保险要求人,没面子 1.什么是面子?经济实力就是面子 2.不是求人,而是协助他做决定 3.保险是一个光明的爱心事业 4.任何事业只要做得成功就有面子 5.做销售的人都是在“求人” 六、做保险太迟了 1.我国寿险市场刚刚起步 2.亲戚朋友只是投保的一小部分 3.市民对保险的认同日趋增强 4.现在保费成倍的增加 七、口才不好不能做保险 1.口才是可以训练的

2.保险公司刚好可以锻炼口才 3.任何事情如果懂,就会说 4.做保险不靠口才,而靠勤奋、真诚、会聆听 八、做保险压力太大 1.任何行业都有压力 2.有压力才会有动力 3.人是在压力中不断成长的 九、家人一般不支持 1.不支持是由于他们不了解 2.自己的事业自己做决定 3.你坚持一下,他就会支持 4.他们害怕你失败 5.你家人不会反对你有钱吧 十、做保险不如做生意 1.做生意要有资金 2.做生意会有风险 3.做生意会有积压货 4.做生意也是销售 5.同样的努力,做保险会挣到更多的钱

十种增员拒绝处理话术

十种增员拒绝处理话术 一、我对做保险没有兴趣 1.不是所有的事感兴趣了就可以得到,你以为呢? 2.请问你对什么感兴趣? 3.兴趣是可以培养的 二、大部分人对保险没兴趣 1.客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了 2.客户对钱还是很感兴趣的 3.风险和兴趣之间是无法确定的 三、做保险很辛苦 1.做保险不是很辛苦,是很有挑战性 2.苦不可怕,为追逐经济上的独立一定要克服些困难 3.赚钱和赚未来都是要努力的 4.一开始辛苦一些,后来会很容易 5.时间安排合理,完全可以自行支配 6.是苦一时好,还是苦一生好 四、做保险没有底薪,收入不稳定 1.开始有底薪 2.续期收入是长期底薪 3.管理津贴是较高底薪 4.能力强,但收入固定,你会同意吗? 5.底薪就是底下人的薪水 6.哪一个老板是拿固定薪水? 7.不是收入不稳定,是付出的努力不稳定 五、保险要求人,没面子 1.什么是面子?经济实力就是面子 2.不是求人,而是协助他做决定 3.保险是一个光明的爱心事业 4.任何事业只要做得成功就有面子 5.做销售的人都是在“求人” 六、做保险太迟了 1.我国寿险市场刚刚起步 2.亲戚朋友只是投保的一小部分 3.市民对保险的认同日趋增强 4.现在保费成倍的增加

七、口才不好不能做保险 1.口才是可以训练的 2.保险公司刚好可以锻炼口才 3.任何事情如果懂,就会说 4.做保险不靠口才,而靠勤奋、真诚、会聆听 八、做保险压力太大 1.任何行业都有压力 2.有压力才会有动力 3.人是在压力中不断成长的 九、家人一般不支持 1.不支持是由于他们不了解 2.自己的事业自己做决定 3.你坚持一下,他就会支持 4.他们害怕你失败 5.你家人不会反对你有钱吧 十、做保险不如做生意 1.做生意要有资金 2.做生意会有风险 3.做生意会有积压货 4.做生意也是销售 5.同样的努力,做保险会挣到更多的钱

纠正和预防措施处理单

纠正措施和预防措施实施记录号:jl-106存在(潜在)不符合项,责任部门声明:各部门对质量、环境、职业健康安全管理目标和评价标准认识不清,可能导致操作偏差。填表人:日期:原因:办公室未明确说明质量、环境和职业健康安全管理目标的评价标准。责任部门负责人:日期:采取纠正(预防)措施:组织各部门相关知识培训,加深理解。部门负责人:管理者代表:日期:完成:完成。主管部门负责人:日期:验证结果:验证后实施效果良好。验证部门:办公日期:备注:见培训记录001培训记录表编号:jl-031流水号:001时间2012年1月20日培训科目管理目标考核标准岗位培训教师孙老师在公司办公室培训方法讲座名单受训人员:孙继禄、王媛媛、冯坤,杨进学、肖磊、卢玉富、刘明晨培训内容汇总:管理目标考核标准:1。管理目标体系标准。各管理目标的评价标准:如培训项目完成率:分母部分为考核期前应完成的培训计划数,分子部分为实际完成的培训计划数。还应注意培训效果是否达到。顾客满意度:分母部分为顾客意见,分子部分为满意/非常满意顾客意见。以客户数量为例:如10个客户调查意见,9个客户满意,90%的客户被调查,1个客户不满意,则百分比为80%。教学评估

结果出来后,所有学员都对培训内容有了深刻的了解。通过口头问答,可以很好地掌握培训内容。训练效果很好,很有意义。考核通过率:100%备注评审人:日期:纠正和预防措施实施记录编号:jl-106存在(潜在)不符合及责任部门声明:生产进入旺季,工人安全生产意识淡薄。要及时开展安全教育。完成人:日期:原因:日常安全教育应进一步加强。责任部门负责人:日期;采取的纠正(预防)措施:旺季前对工人进行安全教育和培训。部门负责人:管理者代表:日期:完成:完成。主管部门负责人:日期:验证结果:验证后效果良好。验证部门:日期:备注:请参考培训记录002培训记录表编号:zl-031流水号:002时间:2012年4月15日培训主题:为进一步增强施工旺季前的安全生产意识培训地点:培训刘总在会议室的培训方式:合计受训人数(共12人):周朝顺、张振忠、冯坤、吕玉富、郑寿华经过安全培训,王先生对应急人员的安全操作有了更好的了解。通过口头问答,可以很好地掌握培训内容,培训效果很好,很有意义。考核通过率:100%备注评审人:日期:纠正和预防措施处理表编号:ls-106流水号:003(潜在)不合格及责任部门事实陈述:建议在日常工作检查标准和职业健康安全管理中

拒绝话术处理

拒绝处理话术 第一大秘诀:顺水推舟 [就是因为……所以(才)……] 1、我很忙,没时间,以后再说吧 就是因为您很忙没时间的原因,所以您更应购买,因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了,以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形…… 2、我有钱,不用买保险 正因为您有钱的原因,才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多,所以您的生命才更有价值。试想,难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保,为什么就不关心自己呢? 3、我没兴趣 就是因为你没兴趣,我才找你。因为有兴趣的人都已经买了保险了,而且买了很多,所以您也应该享受这份保障,您说是吗? 就是因为保险是人类最伟大的发明之一,所以才介绍给您,让您用最经济、最有效、最快捷、最合理的方法分摊风险,保全财产,您觉得不好吗?第二大秘诀:间接否定 [是的(没错)……但是……] 4、我很健康 是的,您说的很有道理,您很健康,我也很健康,我们都在用健康挣钱。但是,有一天我们会失去健康,需要用金钱来换回健康。谁能保证我们那时候仍然很有钱?保险就是保证您永远健康、幸福、快乐! 1

5、不可能真如你所说的那么好吧 没错,我完全了解您的感觉。我的许多客户以前在决定是否购买我建议的保险计划时,也都有这种感受。不过当他买了这份保险计划后,他们马上发现这份保险计划的确为他的家人带来足够的安全感,所以他们都很高兴自己当初能投保这项计划。 6、我有社会保险,不必了 没错,社会保险是很好,我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故,社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用,今天我来的目的,就是要告诉您可以用什么方法来弥补社保的不足。比如:一个月用几百元买几十万的保障,如果发生什么事情,除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭,让太太,小孩生活无后顾之忧;而且,太太、小孩也不一定有社保,我们所提供的这份计划,其实也包括了太太、小孩的医疗费用,所以,我们的这份保险是真正适合您的。 7、我很忌讳这些 是啊,我和您一样也有一个美好的愿望,希望您、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不说,我们就不会生病,医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院,所以有些东西是实实在在存在的,想回避都回避不了的,因此买保险是十分必要的。 第三大秘诀:直接否定 [那可能是……][那是……] 8、听说理赔特难! 那可能是误传吧!保险公司骗人可不容易!因为条款里白纸黑字,该赔 2

面试拒绝话术处理

面试拒绝话术处理- (一)面谈(初试、复试) l 面试最致命的问题是什么? 我要不要做业务我到底要不要做业务我只问你一句,到底要不要做业务? l 推荐处理方法: 初试不谈工作内容和待遇,只谈个人价值观念和公司理念。改变策略:以攻为守,不让应聘者步步进逼,自己频频出招,步步设问,牵制应聘者的思路,让他改变价值观念,逐渐认同行业和公司。 l 推荐话术流程: 您好!很高兴今天有机会与您面谈。我们公司原则上招聘的是营销管理干部,但公司具体岗位不同,待遇也不同。在没有通过面试之前,岗位和待遇都还无法确定。我想先跟您介绍一下我们的面试流程,面试分两个环节,一个是初试,一个是复试。初试的目的就是:公司希望找到与我们的价值观念大致吻合的人。我们认为一个人的价值观是最重要的,它直接影响到未来的工作绩效,如果价值观不同却来到公司,公司很痛苦,员工也会很痛苦,不是吗? 好,让我们来做一个互相了解好不好? 请允许我请教您几个问题: 第一个问题,您认为人生是苦多还是甜多为什么呢? ;; ;; 哦,那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事? ;; ;; 恩(第二声),您怎么会有这样的想法呢? ;; ;; 您说得非常好,一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的,很多伟人,比

如成吉思汗、邓小平、林肯等等,其实早年都曾遭受过很多磨难,也正是这些磨难才成就了他们后来的丰功伟绩;; 第二,我想听听您对金钱的看法,哦,对不起,可能我这么问比较直接? ;; ;; 我想再请教问您,您觉得是挣钱重要还是提升挣钱的能力更为重要? ;; ;; 说得非常好,我想再问您一个问题:您认为工作本身是对自己的贡献大,还是对别人或者说对社会的贡献更大? ;; ;; 对,其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己,还可以帮助别人。好,想请教您最后一个问题:您对自己有没有信心? ;; ;; 您对自己有信心的原因是什么能跟我介绍一下您过去的做得很成功的一些经历吗? ;; ;; 您谈得非常好,接下来,请允许我跟您介绍一下我们公司的状况。 (谈一下公司的基本状况) 这些情况您从公共媒体上都能了解到,我更想跟您谈一谈公司的价值观念,先谈谈公司对人才的看法(人才观)。 我们认为所谓公司首先就是人才,没有人才什么也没有。一般来说,人才的来源有两种,从同行业引进,或者自己培养。如果您是老板,您倾向于哪一种? ;; ;; 我们公司的经营哲学就是培养人。我们培养人才有一套很完整的体系。 第一,在培养人的理念上:我们认为,员工不是他本人,而是我们所期望的那个人。人因期许而出色,人因重视而忠诚。下属不好不是下属的错而是领导的错。您来是做管理干部的,当您有一天做了领导,会不会认同这样的观念?

纠正和预防措施经过流程

纠正与预防措施流程文件编号: 版本:0A (试用)

文件变更履历

当产品、制程以及质量系统等过程中出现/潜在的不合格原因时,能立刻通过正常反应程序渠 道,从而消除现存或潜在的不符合因素等,彻底解决及预防问题再发。 2适用范围 适用于本厂产品从进货检验至顾客的投诉及内部质量审核的不符合项的纠正措施。适用于通过各部门统计所得数据进行分析,对潜在的不合格进行预防。 备注:当顾客规定了纠正和预防措施方法时,依照顾客的要求进行。 3名词定义 3.1纠正措施(Corrective Action) :采取措施以消除现存的不符合/缺失事项的原因,以防止 其再度发生; 3.2预防措施(Preventive Action):采取措施以消除潜在的不符合、缺失事项的原因,以防止 其再度发生; 3.3 8 D ( 8 Disciplines ):本公司采用的解决品质问题的一种方法,即分八个步骤来解决 品质问题。 4权责 4.1品质部:纠正/预防措施表开出,措施实施效果跟进与验证。 A. 制程与进料的异常由QC主导; B. 客户抱怨时由QA主导; C. 系统与稽核异常时由QS主导。 4.2责任部门:对不合格原因进行分析,纠正/预防措施的制订和实施。 5. 工作程序 流程 改善要求信息 改善小组成立

责任部门工作要求相关文件/记录 品质部5.1品质部依据以下信息开出“纠正/预防措 施单”: a. 各部门的绩效指标没有达到目标时; b. 质量审核、管理评审发生不符合项时; c. 进料检验、生产过程中出现异常状况时; d. 发生顾客投诉与异常退货时; e. 潜在不合格时(如作业隐患,或通过 FMEA,SPC等发现)。 纠正/预防措施 单 相关部门5.2多功能小组成立 5.2.1品质部(各过程担当)主导召集相关部门组成多功能小组; 5.2.2多功能小组依据不良信息对不合格事项进行评审,会判原因并确认纠正事项及改善责任归属; 5.2.3问题描述时务必依人事时物的原则清晰描述,以便于相关部门了解问题发生的现况; 5.2.4改善责任部门以原因发生部门为判定原则,但不代表过程的漏失部门不须进行

12种家长拒绝问题的应对话术

12种家长拒绝问题的应对话术 拒绝一、孩子太小不想学,或太小了。 1、小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了,好了,让他饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫他吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃,绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷,现在别的孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢? 5、我们这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年,你不能在犹豫不决,你会错失小孩的黄金时期,诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人,犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字,所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如:父母是老师,医生,公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长,双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这,呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩,让他成为一个优秀的孩子,小孩子不学是不行的,要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难,容易的,妈妈你教他什么他就照单全吸收下去,所以人们都说,小孩子就象一张白纸,妈妈给涂上彩色的,他的人生就是彩色的饿,你都不涂他的人生是黑白的,所以不能不学,不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了,不需要学,那他在家做什么?我想在家无所事事,什么都学不会,为什么要让孩子上幼儿园,就是为了能养成好的习惯,同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学,来我们这学习的最小的孩子是3岁,现在和你孩子在一起的是同学,以后就是竞争者,他们班,他们学校好多孩子都在我们这学,举例子。

最实用的22种客户拒绝处理话术

最实用的22种客户拒绝处理话术 快速消费品业务员在销售过程中常常会遇一些难以解决的问题,今天奇正商道网小编就总结了业务员经常会遇到的22个问题,以及每个问题对应的话术应该怎么讲。 1、店老板:没有消费者来问过这个产品,肯定卖不好。 业务员:老板,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大部分都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利润。 2、店老板:我不能进这种产品了,货架没有位置了。 业务员:老板,我想这不应该成为您不进货的理由,因为消费者有对这种产品的消费需求,现在春节已经过去了,天也越来越热了,虽然这种产品销量要少一些,但还是有消费者要买。您不妨腾出个位子放这种产品,这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货,我建议您先少进一点,放一件还是两件?关于这一点的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,qzsd668 ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。 3、店老板:我以前进过这个产品,但我花了好长时间才卖完。 业务员:消费者对新产品都有一个接受的过程,原来是消费者第一次接触这种产品,而对该产品的内在质量还不是太了解,现在消费者都已经非常了解这种产品了,原来需要一个月卖完的产品,现在用不了一个星期肯定能

够卖完,今天您不妨再留几件。哦,对了,今天我还带了这种产品的宣传海报,给你的商店也装饰一下,消费者看到这种产品的宣传海报,您再顺便给推荐一下,产品卖不好才奇怪呢。 4、店老板:我这里现在已经有你们的两个品种,不想再进别的了。 业务员:既然您这里有两个品种,这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的,同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的,因此我们只有为消费者提供更多的选择余地,才能够更好地满足消费者的需求,也只有这样你才能获取更多利润。所以我建议您把这种产品也进一些。 5、店老板:这个价位的产品我们店有很多,不想进了。 业务员:老板,一个产品不可能指望卖给所有的人,所以每一个产品都有其相对应的消费群体,就象汽车一样,大众车有人买,比亚迪不是照样有买吗?同一价位为消费提供不同的选择,这样你的店生意才好。而且我们的产品能真正为您带来利润的增长。 6、店老板:这种产品在我的店里卖不动。 业务员:老板,我知道这种产品在您的店里不是卖得最快的,在别的商店卖得也不快。尽管顾客不多,但总是有人购买,如果大家都不卖这种产品,而就您自己销售这种产品的话,你的顾客不是比别人就多了吗?再说了,这些顾客来你的商店也不一定只是为了买这一种产品才来的,他肯定还会顺便购买一些您的其它的商品的。 7、店老板:我不需要每个品种都要进够两到三个规格,我不能和大商店相比。

四种应对客户拒绝话术

四种方法应对客户拒绝 一、缓和转折法 即面对准客户的拒绝问题,不马上进行辩驳,而是先就准客户的意见进行相关话语的重复,缓冲抵触情绪,进而话锋一转,再次提出自己的要求或看法。话语模式可表示如下“我能理解您的感觉,最初我自己也有这种感受,却发现……”。 这种方法在沟通中较为实用,例如电话约访,当准客户以把资料寄来为由谢绝见面时,就可以利用这种方法尝试再次约访:“某先生,我也很想这么做,只是这个理财计划不是手册或指南,它只有在真正了解您的个人需求之后,才能发挥它的用途,这也是为什么我要跟您当面说明的原因。不知道星期二上午9点您方便,还是星期三下午3点您比较方便?” 二、顺势请教法 即当准客户提出拒绝问题时,不必急于解释,而是以请教的口吻把问题丢给对方,经典语言“可不可以请教您,为什么您会……”? 下面提供促成时的一则拒绝处理话术供参考: 准客户:“还不错!但是我想再考虑一下!” 顾问:“我非常理解您的心情,能否请教您为什么要再考虑一下?” 准客户:“我得跟太太商量,她一向对理财不感兴趣。” 顾问:“我很理解您的心情,但您确实很喜欢这份基金理财,是吗?” 准客户:“是!” 顾问:“考虑购买这份基金理财,确实是您为家庭理财的一番好意,您说是吗?” 准客户:“我真是这样想的!” 顾问:“我很能体会您的感受,为什么您觉得您太太一向对理财不感兴趣会使您不能今天就让这份基金理财生效呢?” 三、移花接木法 即面对客户的拒绝问题,不去处理,而是将其注意力引到另一个话题上。举例示之: 1。准客户:“我对理财不感兴趣。” 顾问:“我知道您对理财没兴趣,我可不可以问您一个问题:您100万元,一年给您111.2万元,您愿不愿意?咱们谈10分钟,您会有意想不到的收获……”

电话销售方法—常见的拒绝处理对应解决话术

电话销售方法—常见的拒绝处理对应解决话术 1、如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何?”那么推销员就应该说:“先生,我们行销是要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?” 2、如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明,星期一或者星期二过来看你,行吗?” 3、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 4、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 5、如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”

6、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你,你看上午还是下午比较好?” 7、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急做个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法:用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?” 8、如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……” 9、如果客户说:“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益!” 10、如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 11、如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”

电销中顾客拒绝的几种应答(1)

电话营销被拒绝理由应答参考 一 . 客户拒接应答: 1 没兴趣: 当客户表示没有兴趣之后,电话销售人员要牢记的一点是你前面所有的话术应对都是一个铺垫,即对客户的没有兴趣给一个对应的说法,而铺垫之后要做的就是想办法找出一个理由来拉住客户的注意力,从而使客户的思考焦点被转移到对你有利的方面来。 应对话术: 话术1、我非常理解您的想法,您说没有兴趣是正常的。不过小X(对自己的昵称)有另外一个想法,就好比油价又涨了我们都没有兴趣,但是开车没有汽油是不行的,所有有没有兴趣并不重要,重要的是您到底有没有这个需要,您说呢? 话术2、您说没有兴趣?没有关系。对于我们不了解的东西没有兴趣是正常的,不如让我现在就为您介绍一下这款产品可以给你带来什么样的利益,如果听完之后您还是不感兴趣,可以立即挂掉我的电话好吗? 话术3、其实我们公司的绝大多数客户最开始的反应和您一样,不过当他们了解这款产品可以帮助他们解决令人头痛的xx问题之后就有了完全不同的反应,不如我现在就给您解释一下,如果我说完还是不敢兴趣,我保证就不再打扰您了

话术4、没有兴趣?您的意思是,对于任何在不投入一分钱的情况下,立刻节省公司传真费用70%的方法不感兴趣吗?我向您保证,是真的不需要投入一分钱。 话术5、太好了,如果您有兴趣的话,您早就主动打电话给我们了,所以看来今天我这通电话是打对了,因为我已经迫不及待的希望和您分享一下,通过这场研讨会是如何帮助您找到一种新的方法,使自己公司网站在百度搜索排名中排在第一页的,因为这样可以让无数的客户找到您,您说呢? 话术6、了解了您就有兴趣了,因为知道这个东西可以帮助自己做点什么之后,我们才可能产生兴趣,现在就让我在一分钟的时间向您介绍一下。 话术7、您对保险不感兴趣并不重要,重要的是风险并不会因为我们没有兴趣而不发生,而一旦出现的话就会给自己的生活水准造成很大的影响,因此重点是,我们该如何应对可能出现的风险呢,您说呢? 话术8、如果有一种软件,可以自动在网络上搜索对应的准确客户资料,而不需要销售人员话费大量的时间与精力去做客户的资料收集,您有兴趣进一步了解吗?/如果有一种方法可以让你的潜在客户在网上一收就可以收到你的公司的相关信息,从而可以给您带来业绩,提高销售额,您是否愿意抽出时间来了解一下呢?

拒绝处理话术

实战情景1:暂时不需要 话术范本: 话术1:没有关系,对于我们还不了解的东西,您说不需要是正常的。接下来我仅仅花一分钟的时间向您做一个简短介绍,看看我们可以帮您获得什么利益,如果听完介绍您还是觉得需要,可以立刻挂掉电话。 话术2:您可以告诉我您不需要的原因吗?是有了合作伙伴,还是对我们不够信任?或者是您觉得我们的产品无法帮助您提升生产效率? 话术3:很多客户在不了解之前,和您的反应是一样的,所以您的看法我非常理解。不过当他们了解到我们的服务是如何帮助他们节省办公费用达到30%以上的时候,最终我们都成了很好的合作伙伴。现在我就给您介绍一下我们是如何帮助您节省超过30%办公费用的。 话术4:您说您暂时不需要,那就说明将来是有需要的。既然如此,您不妨先了解一下,等将来有了需要做个参考也不错,您说呢? 应对策略: 1、客户说自己不需要的时间点决定了电话销售人员不同的处理方式,即如果客户一开 口就是不需要,很明显就是条件反射的拒绝托词,而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后在说不需要,则可能是电话销售人员的介绍没能打动客户。 2、如果客户仅仅是条件反射的拒绝托词,处理的要点是要修理开场白,即让你的开场白 具有足够的诱惑力而引发客户兴趣,这就在很大程度上预防客户一开口就说不需要。 3、如果客户是在听完了简短介绍之后不需要,电话销售人员需要做的是了解客户说不需要 的原因,到底是客户有了合作伙伴还是对你的产品不信任,然后做针对的处理。 4、如果觉得不太好处理,电话销售人员可以使用转移话题的方式,即表示“没有关系,对

了,某某先生,我可以请教您一个问题吗?”,对方表示“可以”之后,你就可以提出另一个话题,由于对方承诺在先,因此应该会回答你的问题,这样话题暂时就被岔开了。 情景41:某某公司的价格比我们低 话术范本 话术1:单从表面来看,我们的价格确实高了一点。不过真正的价格应该是购买费用加上安装费用以及以后后续的维护费用,而我们公司的报价包含了这三者,至于某某公司则只是单纯的购买费用而已,现在我来帮你算一下。 话术2:的确如此,我们的价格确实比某某公司的高一点儿。但是我们用友软件的优点是适合您的企业。用友已经有20年的发展历史,是亚太地区最大管理软件提供商,ERP中国市场份额第一名,财务软件市场第一名,中国管理软件第一名。用友有专门的开发研究中心,每年投入大量的资金进行软件开发,从售后服务方面来说,用友强大的实施和维护团队,只要你一个电话就可派单上门服务,为您排忧解难。与其他软件相比,用友占有绝对优势。话术3:其实我和您一样,总是希望以最低的价格买到质量最好的商品,不过生活中的经历告诉我们一分钱一分货是有道理的,既然您愿意花几千块钱购买这款软件,首先应该考虑的是软件的质量和服务能够解决您的需求,而不是这一点点差价,您说呢? 话术4:我很赞同你的看法,别家的价格也许真的比我们的低。依我个人的了解,顾客购买时通常都会关心产品的价格品质和服务。我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务,就好像奔驰汽车不可能卖出桑塔纳的价格一样,为了您的长期幸福,您愿意牺牲哪一项,是品质还是服务呢? 应对策略: 1.任何一款产品的价格都不是单纯的购买价格,而是加上维护成本以及使用成本,因此将报价做一个重新的定义之后与竞争对手做对比,是有效打击对手的策略。

四大拒绝话术

四大拒绝理由之破解话术 准保户拒绝理由总不离「没钱」、「没兴趣」、「没有需要」及「不急嘛」四大类型,透过一些精心设计的处理话术,必有绝处逢生的效果! 保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是,准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度,乃是一种自然的天性。这种拒绝并不见得是表示准保户对于保险销售人员或是「保险」本身具有任何的成见,而是源于人类天性中,对于「不可知」的一种恐惧——这是一种对于未来变数的一种抗拒,一种不愿意破坏现况的不安全感。 准保户这种直觉的抗拒天性,可以由许多不同的拒绝型式反应出来。而这些型式大致脱离不了下列四个理由:(一)「没钱」。(二)「没兴趣」。(三)「没有需要」。(四)「不急嘛!慢慢来!」。 在此,我们针对这四个准保户拒绝的理由,提出一些可能的拒绝处理话术,以攻破准保户这种直觉的抗拒本能:

1 没钱 当准保户以「我没有多余的钱」为拒绝投保的理由时,您可以这样说…… △「陈太太:如果今天我所要鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢侈品,那么您的确有充分的理由说『我的经济能力无法负担』。但是,今天我所要和您讨论的是一些能够保障您日常食、衣、住、行、教育和收入…等等有关切身问题的保险内容。何况,您只需付出为数不多的保费,就能拥有这一切的保障,这不是很划算吗?」 △「杨先生:如果说有一天早晨您突然被牙痛给痛醒了,您一定会迫不及待地冲到牙科医院去就诊的,不是吗?如果不幸治疗您的牙病需要一笔庞大的费用,您是不是就告诉牙医师:『太贵了!我负担不起!不医了!』然后任由牙痛恶化,不去管它了呢?同样的道理,保险对您有着更切身的需要,难道您就宁愿以一句简单的『我负担不起!太贵了』然后将您的幸福保障弃之不顾吗?」

10个应对常见客户拒绝的话术技巧.

10个应对常见客户拒绝的话术技巧 10个应对常见客户拒绝的话术技巧。 电话销售技巧中常见的10大话术技巧 1:不,那时我有事要做。不,那时我要去拜访朋友。 电话销售技巧:(准客户的名字),很抱歉,我一定是选了一个不恰当的时间,那么约或是否会更好? 2:我有个朋友也在从事这种服务! 电话销售技巧:如果您这位朋友就是您的服务代理人,我相信他一定给您提供了很好的服务,不过,我并不是想重复您已拥有的东西,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗? 3:我没钱! 电话销售技巧:(准客户的名字),您的判断一定是对的,不过,我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的,现在最好先了解以备不时之用,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗? 你说的产品我知道了,就算想买现在也没钱。 是的,陈先生,我相信只有您最了解公司的财务状况,是吧?而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧? 4:您只是在浪费您的时间!

电话销售技巧:您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因? (衔接下面一个回答) 5:我对你们;服务没兴趣! 电话销售技巧:(准客户的名字),我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣,这也是我要去拜访您的原因。 我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定,您或会在办公室吗? 信我看过了,你提的东西我们没有兴趣。 这我理解,没有见过的产品谁也不会贸然做决定,你说是吧?所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您,我们曾经作过详细的市场调查,这个产品对像您这样的企业有很大的帮助,您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢,还是?(用没兴趣来回绝你,你要给他这样的观念:梨子好不好,你要亲口尝。) 6:我很忙! 电话销售技巧:这是为什么我先打电话来的原因,(准客户的名字),我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗? 这段时间我一直忙,下个季度吧。 是啊,您管理这么大一个大公司,忙是一定的。所以我才会先给您打电话,以便确认一下您的时间,不至于浪费您更多宝贵的时间。 7:我真的没有时间。

应对客户拒绝有哪些话术

应对客户拒绝有哪些话术 应对客户拒绝的话术1.客户说:“我没时间!” 那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 应对客户拒绝的话术2.客户说:“我现在没空!” 推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 应对客户拒绝的话术3.客户说:“我没兴趣。” 那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……” 应对客户拒绝的话术4.客户说:“我没兴趣参加!” 那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?” 应对客户拒绝的话术5.客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”

那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 应对客户拒绝的话术6.客户说:“抱歉,我没有钱!” 那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划。 应对客户拒绝的话术7.客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 那么推销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?” 应对客户拒绝的话术8.客户说:“要做决定的,我得先跟合伙人谈谈!” 那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 应对客户拒绝的话术9.客户说:“我们会再跟你联络!” 那么推销员就应该说:“先生,也许你目前话不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!” 应对客户拒绝的话术10.客户说:“说来说去,还是要推销东西?” 那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,

纠正和预防措施处理单

矫正及预防措施: 矫正及预防措施是组织中的改善措施,主要是对于不合格产品及其他不希望出现的情形,目的是在避免这类情形的出现。矫正及预防措施是良好生产规范(GMP)、危害分析重要管制点/Hazard Analysis and Risk-based Preventive Controls(HACCP/HARPC)及许多ISO标准中的概念。其着重是在系统化的审查一个已识别问题或是风险的根本原因,避免这些问题再度出现(矫正措施)或是预防这类问题的出现(预防措施)。 矫正措施一般是应对客户的抱怨、产品不良率偏高、内部审计发现的问题、产品和过程监控(例如统计制程控制)中发现的不利或不稳定趋势。预防措施是因为识别到潜在的不合格原因而进行处理。 若要确保矫正及预防措施的有效性,系统化审查失效的根本原因是其中的关键。矫正及预防措施是品质系统中的一部分。 习惯性违章及其纠正与预防: 本书言简意赅地介绍了习惯性违章的种类、具体表现及其纠正方法与预防措施,又配以栩栩如生的漫画,定会增强阅读情趣,使人们对习惯性违章深恶痛绝,必欲纠正而后快。 概述: 1.习惯性违章的涵义及主要表南形式 2.习惯性违章的危害性 3.习惯性违章的成因 表现及纠正:

1.工作场所不能保持整洁 2.随意在楼板或建筑物结构上打孔 3.用管道悬吊重物或起重滑车 4.在需要加盖盖板之外,不加盖盖板 5.在通道口随意放置物料 6.将消防器材移作地用 7.在工作场所存放易燃物品 8.不按规定穿用工作服 9.接触高温物体工作,不戴防护手套,不穿专用防护服 10.进入施工作业现场不正确佩戴安全帽 11.在机器转动时装拆或校正皮带 12.在机器未完全停止以前,进行修理工作 13.在机器运行中,清扫、擦拭或润滑转动部件 14.翻越栏杆,在运行的设备上行走或坐立 15.上爬梯不注意逐档检查 16.随意拆除电器设备接地装置 17.使用有缺陷的大锤作业 18.凿击坚硬或脆性物体时,不戴防护眼镜 19.使用没有防护罩的砂轮研磨 20.忽视检查,使用带故障的电气用具 21.使用电动工具时不戴绝缘手套 22.不熟悉使用方法,擅自使用电气工具

相关文档
最新文档