新的服装品牌的操作流程

今天的讲义主题是如何操作一个新品品牌

品牌一词大家都有自己的理解和看法。

一个新品品牌的推出。第一点要看这个新品品牌所处的环境和使命环境和使命很重要。这关乎品牌的发展和生命周期

我提出两个词。经营品牌和品牌经营。这两个词就能说明品牌的使命和环境问题

品牌经营，是一种经营方式，企业的重心在品牌，所有的资源都是为了品牌而调动，品牌是企业的核心资产，品牌价值力递增和品牌溢价力递延是企业可持续盈利的保证，品牌即是目的也是手段。

经营品牌，是一种经营目的，企业的重点在经营，品牌只是盈利的工具，是经营的附属，企业拥有多种品牌和系列品牌，将品牌当成商品一样来经营。新品牌的研发和推出是维持企业利润增长点的动力。品牌是手段，不是目的。

品牌经营和经营品牌我是这样区分和功能定义的。

这两个词一定要清晰界定后才能进行品牌的建立。

举个行业例子。，保健品的生命周期为什么很短

只有少数的或者几个的保健品才存货了十几年，比如史玉柱开发的系列保健品。

很多保健品企业都是在圈钱，整个概念就打出一个品牌，广宣，活动等去推广营销，他们的目的是圈钱，不管品牌的美誉度和生命长度。

这样的例子就是经营品牌

而史玉柱却是品牌经营

总结。作为一个从事品牌建立的品牌人，要清楚你即将建立的品牌的生命周期和使命。一句话，这个品牌是圈钱的还是长久百年基业的。

如果是圈钱的，那有圈钱的品牌建立和推广方式。

如果是百年基业的，那就有另一种可持续发展的建立推广方式

以前说的，只是一个品牌使命

下面开始，我们探讨如何建立品牌

一、品牌的市场属性界定

这个市场属性界定有三个内容

1、市场所在行业属性主行业附属行业延展行业

2、市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求

3、市场竞争状况和主要竞争对手

第一点，是看品牌所在的行业，及和行业有关的附属产业，延展产业

这一点的目的是考虑品牌以后的扩张和多品牌集团化发展

这一点看似不重要，其实很重要。现在很多名牌，都涉足很多产业。

LV。香奈儿从服饰到香水，到首饰，

这一点，是和品牌标志的创意设计和品牌价值文化的提炼是有关联的。

你设计的品牌标志是狭窄的，还是泛泛的，是兼容的，还是区隔的。

你所定义和塑造的品牌价值文化是单一的，还是共融的。

李宁换标了。

为什么换标。表面上是觉得时代变了，消费需求和欣赏力升级了，需要换标，提升气质和形象。，

其实，核心的层面是李宁要多元化发展，要品牌延伸

这个例子就可以说明，在建立品牌之初，就应该和企业高层尤其是董事长董事局要探讨品牌的未来走向和欲求涉足的产业。这样，就能从品牌的战略高度上全局上，去定位和设计一个品牌。包括标志和价值文化体系

因此，要看市场所在的行业属性，和其有关的附属行业，也就是产业链，衍生产业链，这是很多企业做到一定程度后，都会首先考虑产业链全局化发展的问题。、在产业链稳定后，才会去涉足其他的行业发展

产业链的关键点有几个，原料产业生产加工供应流通服务咨询管理

第二点，市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求

这有几个关键词，

必须品品质消费品和礼品需求

要看这个新品新品的功能属性，一句话，产品到底是干嘛的

大家都会经常去商超，不知道大家有没有注意到。在商超里或者其他流通渠道里必须品品质消费品和礼品需求的现象是不一样的

必需品也就是生理需求水啊，米啊，面啊，油啊，等等

品质消费品那就是在生理需求满足基础上，因为消费能力足，而产生的升级消费需求

比如，奢侈品或者消费高端饮品高端服饰等等

礼品需求类别的，就是过节送礼办事送礼的需求品。

说完这些定义之后。下面说在商超里到底有什么现象呢

必需品。包装上，很简单明了，不花哨，甚至包材上成本很低。，一切是实际实用，便利

便捷为主。

包装材质成本高那价格就高了。，这可是百姓生活必需品啊。百姓对必需品的价格极其敏感。现在同类现象很严重，甚至可替代产品现象也很严重。你价格高一点，人家就不买单，就转为消费其他品牌或者替代品

品牌设计师，一定要认识到这个很普通很细微的细节。

品质消费品在包装上很舍得下功夫，

在概念上也花哨

礼品需求类产品或者产品线更高于品质消费品，因为是送礼嘛。面子

礼品消费品更概念化和包材奢侈化

说完了市场需求属性，下面说最后一个属性也就是市场竞争属性

3、市场竞争状况和主要竞争对手

这一点上主要就是市场调研了。

在拿到细致的市场调研数据后，就能知道市场的格局。

在这个环节，就是品牌人和企业高层一起研究和探讨的环节。

根据市场的数据和竞争激烈程度，这个时候要进行一个决策

同类市场还是区隔市场

这个决策往往很痛苦。

采用哪一个策略都各有利弊。但关键是要看企业的综合资源实力。利弊权衡分析。最后做出一个决策

同类市场，好处是，市场上已经被别人炒作很火了。消费者认可市场需求了。、这就节省了消费观念引导的成本费用

不利的地方是，竞争太激烈，需求分流太严重。

采用区隔市场，这个区隔如何去区隔，第一点是从产品功能属性上，即使你的产品功能和同类市场上得产品一样，但可以研发相似的产品，多一些优势的功能嘛

第二点是从服务上去区隔。从使用或者增值服务等等来区隔市场。总之，要和别人不一样。这样才能做到区隔

以上是第一个话题，一、品牌的市场属性界定讲到这里，就完毕

下面是第二个话题。一、品牌的结构和延展界定

1、多品牌战略母品牌子品牌

2、单一品牌战略

基于第一个话题，企业已经找到了市场。下面就是品牌规划层面上了

品牌的结构和逻辑要搞清楚。

给大家看一段文字

构建清晰的品牌结构

M公司是经营快消品的食品企业，研、产、销一体经营。粗纤维饮品、果汁饮品、海鲜即食食品和有机玉米深加工食品加起来总计约有三十多个品牌名称。品牌数量繁多，品牌结构和层次混乱不清。多一个品牌，就会多占用企业的资源。在营销上造成品牌推广资金分流，导致每个单品都得不到足够多的资金支持。

企业采用多品牌营销，是分散营销风险和增加市场份额机会，这是营销战略常见的一种方式。不过，如果品牌没有清晰的结构层次，就会造成品牌之间互相产生斥力，互相争夺市场份额，此长彼消，整体上呈现出营销滞力。

实施多品牌战略，首要问题是解决主品牌和子品牌的逻辑关系。

1、沿用企业的品牌名称作为产品的主导品牌。每个产品类别冠以主品牌来进行营销。每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。

2、脱离企业品牌名称范围，依据产品类别，重心塑造各产品的主品牌形象。然后每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。

这段文字里面是我写过的一个文章里面的话。里面提到多品牌策略的问题

企业要决策是做单一品牌所有资源调动都为一个品牌服务，还是要多品牌去抢占市场。单一品牌，在市场上的机会，太少。机会成本大。

多品牌，在市场上的机会。多。，机会成本小。

宝洁，多品牌策略。海飞丝，飘柔等等。一个洗发水，就那么多子品牌。这是典型的多品牌抢占市场份额的例子

很多企业都采用多品牌。，这是风险对冲，和概率均衡问题，学过统计学，就会知道

恒安集团是母公司，到现在我才知道心心相印是他做的。还有很多子品牌。

到底是采用多品还是单品，这是企业根据自身资源和市场目标决策的

国际大牌子，很多都是单品牌，汽车行业和某些除外，

如果决策单一品牌，那么OK。就涉及不到品牌逻辑和结构问题

如果多品牌必须要考虑结构和逻辑问题，谁主导，谁辅助，谁替补或者大家平等，又或者是谁抢占1，谁抢占2，谁抢占3.总之，要分工明确。和员工一样，管理品牌，就是管理员

工，要有品牌岗位职责和责权利分清

宝洁采取的是飘柔抢占去屑市场海飞丝抢占柔顺，不一定准确啊，但就是这个意思。

还有一种结构就是母品牌和子品牌

母品牌，比如宝洁子品牌就是宝洁宝宝洁贝等等。

一般母子品牌的品牌名称中都有重负字体。

对，细分人群。有细分人群，才有不同的包装

这也是下面一会要讲到的，

还有一种母子品牌在字面上是没有关联的，只是在结构和功能范畴上有关联。

下面是第三个话题。

一、品牌的定位

1、层次定位

2、目标群体定位

品牌的定位

第一点是层次定位，这个层次，就是市场的高端，中端，低端的意思。

大多市场都有高中低之分。

至于选择哪一个层次市场，也直接关乎市场建设的难易问题，和市场营销有关联。

具体怎么决策，还是要看企业的资源，和市场目标，等等。

第二点是目标群体定位i，是定位于男人世界，还是女性群体，还是老人，小孩，或者是复合群体。

第四个话题，就是品牌的价值体系

品牌有三个价值，首要功能价值

体验价值情感价值

这三个价值一个比一个高级态和共鸣情感化

很多品牌的价值体系是不完全的。有的采用复合价值诉求，有的采取单一价值诉求

宝马一直诉求舒适乐趣

这是体验价值

体验价值和情感价值在很多情况下，很难分清。

奔驰诉求尊贵大气这是情感价值

体验价值只需要广宣的，但更重要的是你广宣的这个体验价值诉求在消费者实际使用体验中有没有感觉到这个诉求。如果感觉到了，那么策划成功了。如果感觉不到，那么很失望。

制定出价值体系，这个核心价值是不变的，相对于广告主题。，是十几年，几十年，百年，不变得。

广告主题的制定就是从价值体系里面浓缩的，或者就是价值的某一句话。就应该这样，不能光制定好价值体系，放在文件里，电脑里。然后，广告主题却又是另一个说辞和理念，那广宣了几十年，。别人不会知道你的价值是什么。制定了价值就要通过广宣去传播，所以说，广宣主题是多变的，是带着任务而改变的。

一般广宣主题的制定是先诉求功能价值，必须的，你第一要告诉你的产品是干嘛的。有什么利益。

第二阶段是诉求体验价值附带品牌文化

第三阶段是诉求情感价值附带品牌文化深度延展。，

这是广宣。还有一点就是活动。活动是互动的作用。先不说活动的销售功能。活动是让顾客体验和感知品牌价值品牌文化最好的沟通。制定了价值，也喊出了口号，那要实际行动做出来啊，那就是活动。

本来这一个环节没有广宣和活动，只是说到这，就带出来了

第五个话题品牌的文化体系

先有价值，后有文化。

品牌核心价值——美乐，给家更多。

品牌情感价值——健康美乐，呵护更多。

品牌广告标语——美乐，给家更多。

品牌推广主题——健康美乐，呵护更多。

品牌文化体系——美乐，关爱更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，呵护更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，健康更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，快乐更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，幸福更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，惊喜更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，幸运更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，童趣更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，服务更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，专业更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，便利更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，微笑更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，超值更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，舒适更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，安全更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，美好更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

美乐，想象更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚

这就是品牌价值和品牌文化的关联。

品牌文化一定是系列的，是在宣传上系列的去推广。

在品牌文化广宣之后，告知之后，用什么来证明呢。如何来承接呢，。一个子，活动

举个例子。昨天，打出

美乐，超值更多的品牌文化或者广告主题

那今天，我就要做个会员返利或者会员积分换礼的活动来证明和诠释我的品牌文化。

美乐，想象更多。广宣之后。我就要做一个儿童想象力大赛的活动。

以此类推。做品牌，就是做人。人，有人格，品牌也有品格。说到就要做到。昨天说，今天就去做。

第六个话题

六、品牌的识别个性体系

1、品牌标志

2、品牌标准字

3、品牌标准色

4、品牌吉祥物或者品牌辅助图形元素

5、品牌的风格青春或经典或稳重或古典

6、品牌的个性主张颜色运用形象延展风格或者诉求个性理念或品推语

品牌价值和文化体系出来之后，就是品牌识别个性体系。

也就是品牌设计环节。

品牌标志的创意设计要从战略高度战略定位，全局气质和品质把握上，去创意思考。、也就是前面讲到的，市场，环境，行业竞争延展等属性

这个品牌设计阶段我就不多讲述了。

七品牌形象包装

1）产品包装

1、内包装

2、外包装

3、包装附属元素

2）形象包装

1、VI应用系列

2、品推形象系列

3、SI专卖店形象包装

在设计出品牌基础体系和风格体系之后，就是形象包装环节

也就是VI和SI.

这个环节，我也不多说了，以后可以由专门的品牌设计师来讲

八、品牌产品线规划

1、根据档次和市场功能角色来分割产品系列包装

2、分局目标消费群体和细分人群来分割产品系列包装

下面是品牌产品线

什么叫产品线

就是你的产品系列款式系列。市场定位系列等产品的宽度之和

产品线的规划就要考虑到功能细分和人群细分

举个例子

略子(21:09:07)

二、产品整合：

根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。

1）礼品装分类

①九天水营养福米喜适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。

②九天水营养福米寿适合老人过寿群体。

③九天水营养福米福适合新年过节送礼客群。

④九天水营养福米禄适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。

⑤九天水营养福米财适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。

2）家用装分类

①九天水营养福米全家福

②九天水营养福米家宴

③九天水营养福米宾宴

3）产品包装材质分类

1、高档桶装大米(礼品装）

1kg装

1.5kg装

2kg装

2、高档盒装大米(礼品装）

2.5kg装

3kg装

5kg装

3、高档袋装大米(正常装）

7.5kg装

10kg装

15kg装

25kg装

4）产品组合策略

1、礼品装与家用装组合

A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装

B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。

2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售）

九天水有机大米系列商品可与九天水有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。

例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。

3、提高商品附加值：

在高档礼品装内，附加精美小包装的九天水保健酒等礼品。以提高品牌的附加值。

在家用装内，可附加精美餐具等。

上面的例子是根据产品功能和人群细分复合出的产品线规划，福禄寿喜财福是一个产品功能和人群细分，福下面还有礼品装高档和大众装。这就构成了产品线

这些产品线的不同款式的包装都基于在上面话题中的品牌VI体系的基础上来进行差别化的包装设计。

1）礼品装分类

①营养劲米喜——喜庆劲

适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。

②营养劲米寿——健康劲

适合老人过寿或节日送礼群体。

③营养劲米福——幸福劲

适合新年过节送礼客群。

④营养劲米禄——顺心劲

适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。

产品线多，满足需求多，这样才能集体组合去市场上抢夺

九品牌价格策略

1、高于市场平均价格高端

2、平均与市场价格大众

3、是否考虑低价格策略

产品线有了下面就是价格策略了。

这么多分包装，怎么定价啊。

高端市场定位的，就要高价，比市场主流品牌价格还要高，或者稍微接近。这是提升身价的手段。目的不是为了你买，我卖，是要提升品牌面子，品牌架子，品牌身价。

因为一个新品品牌你买高价，买的人几乎很少，这是不用猜疑的。只有在市场认可了熟知了一段时间后，用广宣打知名度，在流通渠道见面上市，久而久之，广宣了久了，高价的久了，消费者在潜意识里就会虚伪的承认你是品牌，很有面子的品质消费品牌或者礼品品牌大家才会购买。

有一句话，谎话说一千遍，就是真理。这句话就是真理。

大家可以试试。这是和人性有关的，很有意思。

广告的目的，就是说某句话，说某些好话，我说一千遍，一万遍，我天天说，我在各地卫

奢侈品、知名服装品牌logo大全、国内品牌服装

品牌标志中英文对译隶属公司产地品牌简介古驰Gucci 历峰集团意大利始人Guccio Gucci古琦欧·古琦于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。米索尼 Missoni 服饰意大利品牌线：1、米索尼(Missoni)，1958年2、米索尼·尤莫(Missoni Uomo)，1985年 3、米索尼·运动装(Missoni Sports)，1985年针织系列为世界顶级产品高田贤三 KENZO 服饰法国高田贤三这位日本籍的法国时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，已经不仅仅是时装业的精品，在化妆品、香水领域一们是大名鼎鼎。KENZO的时装不是那种标新立异的拔高，它有一点点传统，有许多热情的颜色，有活生生的图案，还有几分狂野。几乎每一款都能找到实际穿着的场合，但吸引力之强却使你绝不厌倦。当高田贤三还是青年的时候，他远赴巴黎开始他的国际时装设计师生涯，他有备而来，已经在日本对服装有了深入的研究，虽然，他设计的服务对象从东方人转为西方人，但丝毫没有碍障，而从此，他开始了不以国界为设计范畴的国际性工作雅格狮丹Aquascutum 服饰英国英国Aquascutum「雅格狮丹」于1851年在伦敦创立。YGM贸易于1998年成为Aquascutum大中华地区、星加坡及马来西亚的总代理、特许制造及经销商。品牌专走高档路线，顾客对象是企业家、专业人士及行政人员等。现时Aquascutum的专门店逾140间，遍布香港、澳门、台湾及中国各大小城市。鳄鱼 Lacoste 服饰法国在国际市场众多的服装品牌中，将一第张嘴的鳄鱼绣在上衣左胸前的服装最引人注目，虽然其售价不菲，但相当抢手，它行销世界80个国家，每年销量约2500万套（件）。上个世纪30年代初期，法国网球名将文档

(精编)世界著名服装品牌大全

世界知名服装品牌品牌名称：CHANEL(夏奈尔) 发源地：法国使用语言：English CHANEL香奈儿的创始人GabrielleChannel，她出生于法国一个穷苦的家庭，母亲早逝，父亲是个流浪汉，留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。后来，Gabrielle认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官，成为一位离径叛道的山茶花夫人，是当时女性主义启蒙的重要起源。1912年她在法国开了一间小小的服装沙龙，逐渐发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服，香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，1921年，著名的香奈儿五号产生，一举成功地进军香水世界。品牌名称：D&G 发源地：意大利使用语言：English

D&G(全称:Dolce&Gabbana)创始于1994年，这个年轻的品牌是由DomenicoDolce和StefanoGabbana两个意大利人创立的。D&G的作风非常独特，创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产，坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装，还只任用非职业模特走秀，对于当时讲究排场的时装界，是相当独树一格的。D&G的服装一直以天主教服装的黑色作为主要色彩，南欧宗教色彩也被转移为图案的表现上；这对被称为最佳时尚二人组的品牌设计师以其另类时装风格征服了全世界的年轻人。品牌名称：louisvuitton(路易威登) 发源地：法国使用语言：English 路易-威登创立于1854年，创始人是路易-威登本人，他原是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，

zara服装品牌营销策略分析【最新】

zara服装品牌营销策略分析通过短短二十多年的发展，ZARA从一个小城市的成衣店起家，成为了现在举世闻名的国际服饰品牌。zara也许很少广告，尤其很少传统硬广，但是绝对不缺营销啊，营销包括广告这个形式，但是远远不止于广告，更不止于硬广哦。不然大家在远隔千里的中国不可能知道这个西班牙的品牌，zara的营销做的十分到位，每一家zara的点都会开在城市的人流最多的地方。临街橱窗摆放的都很用心。下面我们对于ZARA营销策略的实施来进行一定的探讨和分析。一、ZARA产品策略 ZARA采取的是“快速、少量、多款”的商业模式，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新的市场目标，它有其独特的供应链体系和管理流程，ZARA更重要的是为顾客提供“买得起的快速时装”，“高速度、小批量、多款式”构成ZARA与众不同的生产方式，ZARA最成功的地方在于:把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减，ZARA的前导时间只有12天。它保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款服装。 1.款式种类丰富

Zara并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。Zara每年生产的服装款式超过12，000种。因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的许多竞争对手，Zara能在更多流行时装上提供更多选择。它每周为它的商店供货两次，同时因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3-4天看上去就差不多全变了，总能给人一种新鲜感。所以Zara的每一家店里的服装都在不停在变换，即使没有促销活动，忠实的顾客也会经常光顾，有时就是为了看一下最新的款式是什么样的。更多的款式意味着更多的选择，对那些时尚敏感型的顾客来讲选中自己合意服装的机会就大大增加，也大大增加了顾客对Zara的偏好和忠诚。在Zara店里，顾客总可以找到自己期望的“流行”服装，省却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，就创造了Zara对顾客的独特吸引力。 2.单款数量少与其它服装零售商相比，Zara每一款服装的生产数量都非常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。对于差不多所有流行的事物来说，越是不容易得到，就越能激发人的欲望，物品也就越发令人向往，顾客购买的积极性也会越发增加，这极大增强了由于紧俏商品引起的购买欲。

服装品牌介绍.

1.圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年,经过多年的稳健经营,已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部产品风格圣迪奥不仅是产品的供应商,更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队,其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师,他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素,凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装,目标顾客群是城市的年轻一族,他们追求时尚且不流于大众,彰显个性却不特立独行,风格简约但不失大气,富有文化品味却不显清高。公司理念圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念,始终信奉人的价值高于物的价值,坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值,在此原则指引下,圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务,能够让客户获得超值的购物体验。所获荣誉 “圣迪奥(S·DEER”服装简约、富有文化内涵的设计,“低价位、高品质附加优质服务”的特色,深受年轻人的喜爱,得到了国内外市场的肯定,获得了诸多荣誉: 2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”; 2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外,十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖: 2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;

2005~2007年“南京市著名商标”; 2005~2008年度“江苏省著名商标”; 2005年,中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉; 2005~2008年度江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”; 2006年公司通过了“质量管理体系认证”等; 2005~2006年度雨花台区“十佳光彩事业之星”; 2006年度“建设铁心先进集体”; 2007年3月被评为“南京市名牌”; 2007年12月被评为“江苏省名牌”。除此之外,公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005年度“优秀民营企业家”称号、2006年度“优秀民营企业家”称号、2007年度“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等,公司也多次被评为南京市优秀民营企业。 2.韩国SZ女装品牌简介韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装,(全称style by shez,简称“sz”或“shez”是韩国时下最受欢迎的服装品牌,被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体,其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主,在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流,做工精细面料上乘,细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌,广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌,也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。

十大世界奢侈服装品牌排行榜.doc

NO.1 永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel）有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个****女人的美丽梦想。有人说：在****末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”……

“夏奈尔”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞拉.夏奈尔（Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的。“夏奈尔”品牌的标志是她的爱称“coco”的两个字母“c”的组合。有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个****女人的美丽梦想。有人说：在****末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”。“夏奈尔”对整个****来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。设计师： 1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔)1983年起,KarlLargerfeld(卡尔·拉格菲尔德) 创始人GabrielleChanel夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。品牌品类： 1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水:如1921年的No.5香水和No.22香水,1924年的CuirdeRussie香水,1970年的No.19香水,1974年的Cristalle香水,1984年的COCO香水,1990年的Egoiste男用香水,1996年的Allure香水；另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件。 NO.2 Louis Vuitton:典雅巴黎气质

10大奢侈品服装品牌排行榜

10大奢侈品服装品牌排行榜路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易·威登本人。一、唐纳·卡兰（donnakaran）的创始人是一个外表平和貌不惊人的女子，为了使其服饰王国走向多元化，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司，推出了一系列各具特色的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，对纽约所汇聚的不同文化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现dkny独特的魅力。二、路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。三、夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌,夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。四、著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。五、迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性；选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。

(服装品牌管理)中国服装品牌定位策略

中国服装品牌定位策略：确定核心价值 2010年04月30日17:23 博锐管理在线【大中小】【打印】共有评论0条核心品牌的中高档定位策略中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢？首先，确立目标消费者。之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

品牌服装广告策划策略的分析

品牌服装广告策划策略的分析篇一：浅析服装品牌营销策略浅析服装品牌营销策略【文章摘要】“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几

类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一．服装市场细分及目标市场选择服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些

品牌市场定位策略

乔春洋：品牌定位策略（一）品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果.以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略. 一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一"、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐（Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列(Gillette)、固特异（Goldyear)、好时（Hershey’s）家乐氏(Kellogg’s）、柯达(Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿(Manhattan）、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。二、加强定位加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调";理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药"，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。三、比附定位比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看.若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small）.”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题.一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代,美国DDB 广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,

拉夏贝尔渠道管理分析

摘要拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以分析该企业原有渠道政策及实施效果、存在的问题及原因，提出改进方案。关键字：拉夏贝尔；渠道政策；问题及原因；改进方案

目录引言··················································· 一、企业拉夏贝尔概况··································· 二、渠道政策··········································· 三、实施效果··········································· 四、存在的问题及原因··································· 五、问题对策方案······································· 六、总结························

引言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其中的一个。拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。

新的服装品牌的操作流程

今天的讲义主题是如何操作一个新品品牌品牌一词大家都有自己的理解和看法。一个新品品牌的推出。第一点要看这个新品品牌所处的环境和使命环境和使命很重要。这关乎品牌的发展和生命周期我提出两个词。经营品牌和品牌经营。这两个词就能说明品牌的使命和环境问题品牌经营，是一种经营方式，企业的重心在品牌，所有的资源都是为了品牌而调动，品牌是企业的核心资产，品牌价值力递增和品牌溢价力递延是企业可持续盈利的保证，品牌即是目的也是手段。经营品牌，是一种经营目的，企业的重点在经营，品牌只是盈利的工具，是经营的附属，企业拥有多种品牌和系列品牌，将品牌当成商品一样来经营。新品牌的研发和推出是维持企业利润增长点的动力。品牌是手段，不是目的。品牌经营和经营品牌我是这样区分和功能定义的。这两个词一定要清晰界定后才能进行品牌的建立。举个行业例子。，保健品的生命周期为什么很短只有少数的或者几个的保健品才存货了十几年，比如史玉柱开发的系列保健品。很多保健品企业都是在圈钱，整个概念就打出一个品牌，广宣，活动等去推广营销，他们的目的是圈钱，不管品牌的美誉度和生命长度。这样的例子就是经营品牌而史玉柱却是品牌经营总结。作为一个从事品牌建立的品牌人，要清楚你即将建立的品牌的生命周期和使命。一句话，这个品牌是圈钱的还是长久百年基业的。如果是圈钱的，那有圈钱的品牌建立和推广方式。如果是百年基业的，那就有另一种可持续发展的建立推广方式以前说的，只是一个品牌使命下面开始，我们探讨如何建立品牌一、品牌的市场属性界定这个市场属性界定有三个内容 1、市场所在行业属性主行业附属行业延展行业 2、市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求 3、市场竞争状况和主要竞争对手

国际10大奢侈品服装品牌

国际10大奢侈品服装品牌：一、唐纳.卡兰(donnakaran)的创始人是一个外表平和貌不惊人的女子，为了使其服饰王国走向多元化，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司，推出了一系列各具特色的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，对纽约所汇聚的不同文化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代. 二、路易?威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易?威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。三、夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你

找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。四、范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。五、迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。迪奥品牌的革命性体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。六、gucci传奇自karl Lagerfeld接管Chanel以来，最吸引人最令人震惊的要算是tom ford接手gucci的故事了。时尚必备:gucci尽管时装牌子令人眼花缭乱，风格却一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅，这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主. 七、瓦伦蒂诺Valentino garavani瓦伦蒂诺.加拉瓦尼1960年在罗马成立了瓦伦蒂诺公司，瓦伦蒂诺曾获奈门?马科斯奖、意美基金会奖。富丽华贵、美艳灼人是瓦伦蒂诺品牌的特色。八、PRADA可谓说是一个老字号，但由于它的出品

服装品牌定位

中国服装品牌定位策略中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢？首先，确立目标消费者之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

服装品牌渠道管理策略

服装品牌渠道管理策略 Revised by Liu Jing on January 12, 2021

服装品牌渠道管理策略本土服装企业的核心竞争力在哪里按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。” 2007年，七匹狼把增发募资来的近6亿元，再加上自有资金凑成10亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的3亿元投入到购买终端店面中。从1990年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过17亿元。今年8月，上海的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资IT平台构建B2C网络渠道”。美邦在全国已有专卖店2211家。此次募集资金用于建设68家店，其中31家为直营旗舰店和形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟店。除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。那么，渠道对于中国

服装企业到底意味着什么呢如何有效展开渠道竞争渠道竞争的实质又是什么呢品牌渠道管理7大误区首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的7大误区： 1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高，效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。 2．中间商数量越多越好。市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。 3．渠道越长越好。管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家利润被分流。 4．网络覆盖面越广越好。厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作是自建网络还是借助中间商网络渠道管理水平能否跟上？如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？ 5．经销商实力越强越好。实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。厂家可能会失去对产品销售的控制权。选好经销商就万事大吉。中间商的选择，只是渠道建设的第一步。品牌畅销不仅与中间商的经销力有关，还需要其他因素的配合。“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则，厂家要监控渠道运作。对于缺乏积极性的经销商要经常引导。对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。

全球知名服装品牌logo大全整理版

全球知名服装品牌LOGO 大全表格版品牌标志中英文对译隶属公司产地品牌简介古驰 Gucci 历峰集团意大利始人Guccio Gucci古琦欧·古琦于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。米索尼Missoni 服饰意大利品牌线：1、米索尼(Missoni)，1958年 2、米索尼·尤莫(Missoni Uomo)，1985年 3、米索尼·运动装(Missoni Sports)，1985年针织系列为世界顶级产品高田贤三KENZO 服饰法国高田贤三这位日本籍的法国时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，已经不仅仅是时装业的精品，在化妆品、香水领域一们是大名鼎鼎。 KENZO的时装不是那种标新立异的拔高，它有一点点传统，有许多热情的颜色，有活生生的图案，还有几分狂野。几乎每一款都能找到实际穿着的场合，但吸引力之强却使你绝不厌倦。当高田贤三还是青年的时候，他远赴巴黎开始他的国际时装设计师生涯，他有备而来，已经在日本对服装有了深入的研究，虽然，他设计的服务对象从东方人转为西方人，但丝毫没有碍障，而从此，他开始了不以国界为设计范畴的国际性工作雅格狮丹Aquascutum 服饰英国英国Aquascutum「雅格狮丹」于1851年在伦敦创立。YGM贸易于1998年成为Aquascutum大中华地区、星加坡及马来西亚的总代理、特许制造及经销商。品牌专走高档路线，顾客对象是企业家、专业人士及行政人员等。现时Aquascutum的专门店逾140间，遍布香港、澳门、台湾及中国各大小城市。鳄鱼Lacoste 服饰法国在国际市场众多的服装品牌中，将一第张嘴的鳄鱼绣在上衣左胸前的服装最引人注目，虽然其售价不菲，但相当抢手，它行销世界80个国家，每年销量约2500万套（件）。上个世纪30年代初期，法国网球名将RENE·LACOSTE以坚韧的毅力和高超的球艺，在一次国际锦标赛中击败当时称雄世界的美国选手，为法国第一次取得这个项目的桂冠。LACOSTE的杰出表现和成功

服装品牌渠道管理策略

精品资料网（https://www.360docs.net/doc/24686734.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座服装品牌渠道管理策略本土服装企业的核心竞争力在哪里？按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。” 2007年，七匹狼把增发募资来的近6亿元，再加上自有资金凑成10亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的3亿元投入到购买终端店面中。从1990年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过17亿元。今年8月，上海的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资IT平台构建B2C网络渠道”。美邦在全国已有专卖店2211家。此次募集资金用于建设68家店，其中31家为直营旗舰店和形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟店。除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。那么，渠道对于中国服装企业到底意味着什么呢？如何有效展开渠道竞争？渠道竞争的实质又是什么呢？

品牌渠道管理7大误区首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的7大误区： 1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高，效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。 2．中间商数量越多越好。市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。 3．渠道越长越好。管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家利润被分流。 4．网络覆盖面越广越好。厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作？是自建网络还是借助中间商网络？渠道管理水平能否跟上？如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？ 5．经销商实力越强越好。实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。厂家可能会失去对产品销售的控制权。选好经销商就万事大吉。中间商的选择，只是渠道建设的第一步。品牌畅销不仅与中间商的经销力有关，还需要其他因素的配合。“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则，厂家要监控渠道运作。对于缺乏积极性的经销商要经常引导。对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。

服装品牌名称大全

服装品牌名称大全男装：430多个 1．G2000 2."xx 3."法利鳄鱼 4."xxxx 5."xx 6."xx 7."路易xx 8."xxxx 9."xx鳄鱼 10."蔓哈顿 1 1."xx威尔 12."xxxx 13."xx高 14."xx 15."xx 16."堡尼 17."杉杉 18."xx

19."xx 20."xx公子 2 1."报喜鸟 22."法派 23."TONYJEANS(xx) 24."花雨伞 25."花花公子 26."U 227."CANUDILO(xx路) 2 8."BOSS 29."xx 30."xx 31."xx 32."海澜之家 33."ESPRIT 34."保罗世家 35."NAUTI CA36."BABEI(xx) 3

7."CROCODILE(鳄鱼恤) 38."比xx保罗 39."xx 40."七匹狼 41."USPOLO 42."塔吉 43."奥德臣 44."xxxx 4 5."xx特 46."xx可多 47."JOEON E48."xx 49."BAILY(xx) 50."xx 51."xxxx 52."虎都 5 3."圣大保罗5 4."xx 56."ZJIEYU(xx鳄鱼)

58."xx 59."GORNI A60."卡斯xx 61."杰克琼斯6 2."xx 63."xx 64."xx 65."路易世尊 66."xx 67."路易xx 68."与狼共舞 69."老爷车 70."xx 7 1."凯撒7 2."V-ON E73."富铤74."旗牌xx 76."娃娃鱼

78."昂斯 79."xx.希尔顿 80."xx 81."xxxx可多8 2."日弛尼 83."xx 84."xx.米罗 85."卓凡里诺 86."歌德xx 87."xxxx 88."登喜路 89."xx 90."xx 9 1."PIEEDENTON 92."xxxx 93."xx 94."西海岸 95."培xx

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