《21世纪英文报》最重要的卖点
任何目标唯一的聪明方法！工作中只有苦劳，没有功劳，那也是白劳！最终的优秀的征订业绩决定一切！
望大家同心同德，共创佳绩！把绝望留给我们的竞争对手！
1，《21世纪英文报》发展史简介
《中国日报》是我国惟一进入西方主流社会的报纸,是美国总统、政府主要机构、参众两院三分之一以上的议员、大企业每天工作中必读的报纸。
《21世纪报》创办于1993年5月，由中国唯一一家国家级英文报社中国日报社（CHINA DAILY）（与新华社、人民日报、中央电台同等地位）主办。《21世纪英文报》集世界各地第一手的英文报刊资讯，同时精选采用世界主要通讯社,包括路透社、美联社、法新社、彭博通讯社、新华社以及《泰晤士报》、《卫报》等国外主流大报的稿件。是当前国内影响力最广泛、发行量最大的英文周报，是集科学性、知识性、辅导性、娱乐性为一体的，面向全国公开发行的大学英语学习类报纸，特别是适应于大一、大二学生英语学习，辅导学生从高中学习模式向大学学习模式转变，旨在提高大学生英语综合应用能力，同时在每期报纸都有国家四六级考试委员会资深专家指导您的四、六级考试！
2，《21世纪英文报》内容简介
(1) ，要闻导读，新颖独特的大幅照片，时尚个性，让我们在欣赏图片的同时学习英语！
(2) ，新闻要点，主要是一周内国际和国内的热点新闻！
(3) ，热点聚焦，关注国内高校动态，讨论大学生自己身边的事情，正反方进行激烈的辩论，各方表明自己观点，从而使我们读者不但学习了英语辩论的表达方法，又为我们学习、生活提供了参考的依据，例如：大学毕业后是先工作好，还是先考研好？
(4) ，科技博览，介绍最新科研成果，展现了当今社会的科技前沿知识，使大学生时刻紧跟时代的步伐，内容涉及到：磁悬浮列车的原理，神州六号载人飞船的运行原理，等等。
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(5) ，异国风情，讲解不同国家的风俗人情，每期一个国家，让你全方位的感受异国情调，使你足不出户就能周游世界。
（6），娱乐资讯，影视界，歌坛届，体育界最新动态，并由漫画专刊供大家欣赏，搞怪加菲猫，憨豆宝宝物语。使你看后其乐无穷。
（7），英语学习，专家在线疑难解答。对症下药，有的放矢，把所有的问题一扫而光，并提供最新学习资讯.每个月末还会有增刊，包括经典英美文学原著欣赏，环球教育动态，海外学子的生活，留学资讯等。
3，《21世纪英文报》的最主要卖点：（最重要的地方！）
（1），名门出身，由中国国家第一英语权威机构---中国日报社出版，中国日报社与中央电视台CCTV，新华社，人民日报社同等地位，《21世纪英文报》是唯一的一份国家级英文报纸。（2），具有强烈的新闻性和时效性，可以在第一时间内把全球政治、经济、文化、娱乐、体育赛事方面的最新动向英文的方式呈现给读者。
（3），我们的报纸集世界各地第一手的报刊资讯，同时精选采用世界主要通讯社，包括路透社、法新社、美联社、彭博通讯社、新华社以及《泰晤士报》、《卫报》等国外主流大报的稿件。另有英国BBC电台的专门供稿。
（4），我们报纸的主要内容是全英文式的，难易是有梯度的，有利于提高读者运用英文进行综合思维的水平。
（5），我们报纸每周三在北京出版，周三晚上在北京装上火车，通过中铁快运进行发报，读者在
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当周的周日就可以取到该周的报纸，我们的售后服务是最及时的。
（6），为了更好的帮助同学们通过四六级考试，中国日报社与新东方英语北京有限公司合作，在每一期报纸都会有新东方为大家编排的含金量极高的四六级考试题。
4，会员卡的功能：
有了这张卡我们可以参加21st的网上会员俱乐部，可以在网上学习英语，在网上你可以: （1），参加互动专区:原版的英文电影欣赏,mp3 歌曲下载,全是免费的，并有在线老师回答学生问题，听力测试，英语试题测试，出国留学动态，英语俱乐部BBS ；
（2），最新英语图书信息，把最新颖的英语学习资料推荐给你并提供邮购业务；
（3），21世纪英文报的电子版，合订版，方便您查询资料；
（4），还有关于英语教学最新信息，比如21世纪杯演讲比赛，或夏令营，或征
稿活动等等。
5，如何向订户介绍《21世纪报》：
1，对于不太熟悉《21世纪报》的同学，我们可以从中国日报社介绍开始，逐
渐的让同学的对我们报纸产生好感和有想详细了解的想法。
2，通过系统的学习了解我们《21世纪报》样报后，要能够非常流利的把我们
报纸各个版面详细地介绍给同学，并会利用一定技巧来促进征订。
3，通过我们报纸与别的报纸的对比，更加深刻的介绍我们报纸的优势。
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4，通过从“听说读写”四个方面全面的介绍《21世纪报》是如何辅导大学生英语学习的。
5,《21世纪英文报》主要侧重阅读和听力．这个正是大学英语最注重培养的能力．其他的报纸不一定在阅读方面很重视．而且大学英语四六级考试中，阅读和挺立分数所占的比重都是很大的．在大学英语四六级考试改革之后，考试中的快速阅读部分的文章很可能就选自《21世纪英文报》。
充值卡手机卡项目投资建设规划方案(模板)
充值卡手机卡项目 投资建设规划方案 规划设计 / 投资分析
充值卡手机卡项目投资建设规划方案说明 该充值卡手机卡项目计划总投资18542.27万元，其中：固定资产投资13715.71万元，占项目总投资的73.97%；流动资金4826.56万元，占项目总投资的26.03%。 达产年营业收入33394.00万元，总成本费用26390.79万元，税金及附加320.10万元，利润总额7003.21万元，利税总额8289.27万元，税后净利润5252.41万元，达产年纳税总额3036.86万元；达产年投资利润率37.77%，投资利税率44.70%，投资回报率28.33%，全部投资回收期5.03年，提供就业职位533个。 项目报告所承载的文本、数据、资料及相关图片等，均出自于为潜在投资者或审批部门披露可信的项目建设信息之目的，报告客观公正地展现建设项目的现状市场及发展趋势，不含任何明示性或暗示性的条件，也不构成决策时的主导和倾向性意见。经项目承办单位法定代表人审查并提供给报告编制人员的项目基本情况、初步设计规划及基础数据等技术资料和财务资料，不存在任何虚假记载、误导性陈述，公司法定代表人已经郑重承诺：对其内容的真实性、准确性、完整性和合法性负责，并愿意承担由此引致的全部法律责任。 ......
主要内容：总论、项目背景、必要性、市场分析、调研、项目建设方案、项目选址说明、土建工程研究、工艺技术分析、环境影响概况、项目职业安全管理规划、风险评估、项目节能方案、实施安排、投资估算、项目经营效益分析、综合评价说明等。
第一章总论 一、项目概况 （一）项目名称 充值卡手机卡项目 （二）项目选址 xx产业园区 （三）项目用地规模 项目总用地面积51045.51平方米（折合约76.53亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数57.07%，建筑容积率1.01，建设区域绿化覆盖率5.76%，固定资产投资强度179.22万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积51045.51平方米，建筑物基底占地面积29131.67平方米，总建筑面积51555.97平方米，其中：规划建设主体工程37583.55平方米，项目规划绿化面积2968.50平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计168台（套），设备购置费4092.08万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量897711.08千瓦时，折合110.33吨标准煤。
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。 一、产品卖点的策划原则 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 在策划卖点时，需要遵循相应的原则：确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。如一般的牙膏都有使口气清新、坚固牙齿、杀菌等作用，显然把这些作用都进行宣传是不切实际的，因为消费者的“七级记忆”和同质化的存在，需要的是差异化的卖点。于是就有“茶爽”牙膏强调自己的清新口气功能、“加氟加钙”牙膏强调自己坚固牙齿的作用。在确定产品的功效诉求必须要首先考虑消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么；所诉求的产品功效和卖点必须要有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则你就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小；所提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处，如宝洁公司的飘柔定位在发质又飘又柔的感觉、潘婷定位于营养护理头发、海飞丝则去除头屑烦恼，联合利华的夏士莲黑芝麻洗发水突出“黑亮”的卖点；所提炼出的产品核心概念
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。 炒概念卖点策划案例： “索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠 地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代 技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推 出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、 纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。 2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。 今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。 炒“感觉”卖点策划案例： 在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口 可乐公司的核心。 3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 炒情感卖点策划案例： 耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水 一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者 心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多 许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕 温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。 炒形象卖点策划案例：
关于销售电费充值卡的通知
关于销售“电费充值卡”产品的通知 为促进电商业务稳健发展，确保完成全年任务指标，现在全局各单位开展国网北京市电力公司“电费充值卡”销售工作，现将相关事宜通知如下： 一、销售时间 2014年5月20日-6月27日 二、内容介绍 （一）产品介绍 我局领取的“电费充值卡”面值分为100元、200元、500元三种。 （二）使用方法 电费充值卡类似手机充值卡，买卡后进行一次性充值，客户可随时随地拨打电力公司充值电话“95598”，按语音提示实现充值购电和缴费。 （三）收入 按充值卡面值的1.5%计入各单位电商专业收入。 三、奖励政策 按充值卡面值的0.5%直接奖励到个人。 四、考核政策 未完成月销售指标的单位，考核单位负责人绩效实得奖励的5%，最高考核15%
五、相关要求 （一）为了方便管理，市场部负责统一调配、领取、系统录入和与财务对账等工作，各单位只需进行销售即可，按时间上交电费充值卡销售款。 （二）要求各级销售人员严格按照充值卡面值销售，不得自行加价或降价销售。销售一律实行现费交易，不得产生任何欠费。 （三）电费充值卡为有价实物产品，领货后即可销售。各单位要加强对实物产品的管理工作，严格执行各项规章制度，保管产品，对重点规章制度落实情况要监督检查到位，杜绝生产安全隐患。 （四）各单位销售充值卡时应与用户确认充值卡面完好无损，一经销售无质量问题不退不换。 （五）网点在销售“电费充值卡”时如遇问题，由各单位汇总反馈市场部，市场部将及时协调解决。 （六）电费充值卡为包销产品，6月27日之前各单位必须缴款，否则会产生欠款，各单位可以进行销售调配。 业务联系人：王伟成联系电话：69043177 附件：各单位月销售电卡任务指标 市场部 2014年5月19日
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。 企业主，先弄清你卖的是什么 营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。 18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销 声匿迹了。 正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。）这就要求我们对于完整的产品概念有一清晰的认识。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、 延伸产品三个层次。 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。比如人们使用马车实际上是为了代替步行，从而避免劳累，而不是要获得马车本身。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心 价值也就是认清自己究竟在“卖什么”。 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售 具有决定性的作用。
手机充值卡的利润分析汇报.doc
手机充值卡的利润分析报告 手机充值卡的利润分析 刚刚开始在淘宝开店的新手而言，由于刚开始开店的时候信用度比较低，再加上不懂开店的方法技巧，所以在这种情况下如果去直接做实物产品是很难的，所以大部分店铺一般都先从充值等虚拟产品做起，一来提升一下信用度，二来学习一下淘宝开店的方法技巧，等店铺信用度提升之后再逐步增加实物产品。 虚拟产品对于我们新手而言，具有如下优势，虚拟产品投资少，没有风险，同时操作也简单易学，通过充值等虚拟产品可以快速熟悉一下淘宝规则，可以快速提升店铺信用度，快速掌握店铺宣传及推广的方法技巧，由于虚拟产品省去物流、货源选择等环节，这样就可以使我们集中精力做店铺宣传及推广，所以非常适合上班人员或者在校大学生兼职来做。 做虚拟话费充值代理，您只需要购买一款自动充值软件就可以，软件里面含有五百多种充值货源，这样您就不需要再去寻找其他货源，软件可以给全国各地移动、电信、联通手机充值，还可以给QQ业务及游戏点卡充值，软件都是自动充值，同时支持离线托管功能，即使您关机或者处于离线状态，软件同样可以自动给您的顾客充值。软件里面还含有服装、鞋袜、家用小商品、3C 数码产品及化妆品等实物产品货源，等您店铺信用度提升之后，
您可以利用软件提供的这些产品货源来开店，这些产品都是支持一件代发的，这样您就不需要提前进货，您只负责卖就可以了，当有人在您店铺购买产品之后，供货商直接把产品发给您的顾客，您可以从中间赚差价。由于您不需要提前进货，所以也就不需要任何库存，从而也就没有任何开店风险 网上卖充值卡赚钱吗?关于虚拟产品的利润 虚拟产品类的利润空间就比较少了(除非你的产品是非正常来路，比如你的Q币是黑来的)。像手机充值卡(移动/联通/电信)之类的，一般你卖一张，利润只有1块几毛甚至几分。尽管如此，淘宝网上卖手机充值的卖家多如牛毛。很多卖其他商品的卖家也兼带卖手机充值。这是为什么呢? 因为卖虚拟产品是提高自己卖家信誉最快也是最有效的方法。我们都知道，淘宝网上的商家是有信誉级别的。信誉级别越高越能取得买家的信任，这点我相信在网上买过东西的人都知道。而卖手机充值卡，几分钟就能完成一笔交易，而且都是自动充值，所以说比较适合兼职的朋友开店操作，交易完成后，一般都能得到买家一个好评。所以卖手机充值卡是最快最有效的累积自己卖家好评的一个方法。 另外，购买软件加盟代理之后，也可以同时卖软件招代理，高额的代理招募佣金(300元的软件代理即可获得200多甚至更高的佣金。500元的第五代服装代销版软件利润更高的多)利润主要
六大法则提炼产品核心卖点
宝玛仕家具：六大法则提炼产品核心卖点 第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念(卖点)永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的(如：伟哥)。但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。 第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说?”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。 第三，确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药、“熊猫”特供烟等。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。 第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本;此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。 第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。 【保龄球效应】保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大落差。 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
手机充值卡批发骗局
手机充值卡批发骗局：她是这样被骗了5600元 相关专题：项目陷阱 时间：2010-04-0407:00来源：创业第一步 ●第一步：想买卡交300元预付款 ●第二步：货到手交1500元余款 ●第三步：想经营交3800元保证金 ●第四步：要求交3200元办理经营资格 近日，哈市市民张女士在网上看到一则招商广告，称万元手机充值卡仅卖1.8折，并且货到付款。在电话中，对方要求张女士先付300元预付款，收到充值卡后按照对方提供的账户汇款，结果张女士前后共汇出了5600元，但是买来的充值卡却成了废卡。 1网上招商万元充值卡1.8折卖 22日，哈市市民张女士来到报社，向记者讲述了自己的经历。 去年11月，哈市市民张女士上网浏览新闻，无意中发现一个招商网站。该网站“诚招”加盟商，以极低的价格销售手机话费充值卡。张女士说：“这个网站给出的最低折扣是1.8折，也就是说，购买一张一百元面值的手机话费充值卡，只需要18元钱。” 据张女士介绍，拨通了电话后，一名自称姓钱的男子向张女士介绍，购买充值卡可以货到后付款，最低的购买额度为一万元起，折扣为1.8折。即购进总额一万元的手机话费充值卡，只需要1800元。同时对方表示，如果进货量大的话，折扣甚至可以达到1.0折。 2“招商”四步走市民先后交了五千六 第一步：交300元预付款 因为进货的折扣极低，并且可以货到后才付款，张女士的警惕心理放松了一些。 12月中旬，张女士向对方确认了购买手机话费充值卡。而对方则表示，必须先交300元的预付款才能发货。12月20日，张女士通过银行向对方提供的账户汇了300元订金。12月24日，张女士收到了200张面值50元的手机话费充值卡。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，不管是树立企业形象、讲明产品功能依旧美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，不管这种需求是现实存在的依旧潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，差不多上围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有事实上 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 例如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新奇，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新奇诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果期望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也确实是产品的专门特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动讲服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，确实是它面市时相对其他屋顶包产品更加新奇。 确实有其人
产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标专门值得考量，确实是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者讲市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到专门好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特点等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一样不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新奇牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，差不多上紧紧围绕那个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新奇概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并同意的情形下，产品卖点围绕着新奇提炼，一定是脱离市场实际的。 有关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业差不多面临着停滞不前的状态，老总和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位
产品卖点提炼地三个原则
一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则： 第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。 第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。 还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收
率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。 第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。 正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。 以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。
产品卖点如何提炼
产品卖点如何提炼？ 做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。 1、卖点提炼的途径： 途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。 途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。
营业厅充值卡销售管理办法
饶阳县建新西路自办营业厅有价卡销售管理制度 第一条为进一步规范和加强河北移动营业厅有价卡销售环节管理，建立健全有价卡内控机制，防范风险，特制定本办法。 第二条本办法中的有价卡主要指现网发行的、有确定货币面值的充值类业务用卡,如:手机充值卡、新业务充值卡、IP记帐卡等。 第三条本办法对用于营业厅有价卡的入库、销售、赠送、稽核、退库管理等进行了规定。 第一章：营业厅有价卡管理岗位职责 1）营业厅有价卡管理岗位包括仓库实物管理员、账务管理员和营收稽核人员。 2）营业厅仓库实物管理员负责有价卡的申领入库、分配使用、出库和盘点等实物管理工作，负责建立营业厅内有价卡领用备查簿，负责与营业厅账务管理人员进行每天的账实核对，确保账实相符、日清日结、月清月结。 3）营业厅账务管理员负责账务管理登记存货分户账，达到账账相符、账表相符；负责与实物管理人员进行每天的账实核对，确保账实相符、日清日结、月清月结。 4）营业厅业务稽核员每日应根据业务受理员送来的各项业务资料及收入款，逐笔进行检查核对，无误后填制“营业收入日报单”，报送上一级业务稽核人员。 5）营业厅仓库实物管理员、账务管理员和营收稽核人员三者之间须实现岗位分离。实行业务受理员办理业务互查制度，每笔业务必须经第二人复核。营业厅应设立专职稽核员，负责稽核营业厅有价卡等各类存货实物账的登记和定期盘点工作，确保账实相符。 第二章：营业厅有价卡入库管理 1）营业厅仓库实物管理人员负责向上级业务卡管理员领取有价卡或接收上级配送至营业厅的有价卡，在《出入库单》上签字确认，根据《出入库单》清点有价 卡序列号、数量、面值，将有价卡接收至营业厅仓库。 2）应视同现金进行管理，保险柜钥匙和密码应由实物管理员和账务管理员分别保管，确保安全。 第三章营业厅售卡、赠卡、换卡管理 1）营业员每日根据领用限额向营业厅实物管理员申领有价卡，领用限额根据日常
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则 话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕这个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼，一定是脱离市场实际的。 相关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业已经面临着停滞不前的状态，老板和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位 ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业，其产品的治疗医理来自传统的中医疗法，对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效，并具有无任何毒副作用的特点。产品为药准字号，并获省级高科技成果一等奖。 企业在拓展市场时认为，既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点，首先就决定了产品的消费群体，即感冒、鼻炎、咽炎的患者，这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次，既然产品本身具有这么多疗效，我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪，这样，不同需求的人（感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人）或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用，增加了产品的使用价值。有了多种使用价值的需求，就可以把产品进一步锁定到每个家庭，使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪，这样，市场空间无疑是巨大的。
凯迪拉克汽车车标含义
凯迪拉克汽车车标含义 凯迪拉克徽标可谓是其精神内涵的集中体现，著名的花冠盾形取自安东尼(德)凯迪拉克的族徽，是典型的贵族标志，既表现了底特律城创始人的勇气和荣誉，同时也象征着其在汽车行业中的领导地位。选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意。 凯迪拉克商标是凯迪拉克家族在古代的宗教战争中，使用的“冠”和“盾”型的纹章图案。“冠”上的七颗珍珠表示凯迪拉克家族具有皇家贵族血统，即凯迪拉克家族是贵族。“盾”象征着凯迪拉克军队是一支金戈铁马、英勇善战、攻无不克、无坚不摧的英武之师。“盾”被两根深褐色棒平分为四个等分。第二和第三等分有两根相互交叉的褐色棒，表示十字军战士在遥远战场上富有骑士般的勇猛。第一和第四等分中各有三只黑色的鸟，这两等分又被黑色棒一分为二，并把三只相同的鸟分开，两只在上，一只在下。按照当时的风俗，没有腿和嘴的鸟，如果以三只同时出现（即三位一体），就表示神圣。这些鸟还表示大胆和热情的基督教武士和智慧、富有、聪敏的头脑和完美的品德。“盾”中的各种颜色也有深刻的含义，它们分别表示婚姻、土地和丰收。如红色表示勇猛和赤胆；银色表示婚姻、纯洁、博爱和美德；黄色表示丰收和富有；蓝色表示创新和探险；黑色表示土地。 凯迪拉克商标是凯迪拉克家族在古代的宗教战争中，使用的“冠”和“盾”型的纹章图案。“冠”上的七颗珍珠表示凯迪拉克家族具有皇家贵族血统，即凯迪拉克家族是贵族。“盾”象征着凯迪拉克军队是一支金戈铁马、英勇善战、攻无不克、无坚不摧的英武之师。“盾”被两根深褐色棒平分为四个等分。第二和第三等分有两根相互交叉的褐色棒，表示十字军战士在遥远战场上富有骑士般的勇猛。第一和第四等分中各有三只黑色的鸟，这两等分又被黑色棒一分为二，并把三只相同的鸟分开，两只在上，一只在下。按照当时的风俗，没有腿和嘴的鸟，如果以三只同时出现（即三位一体），就表示神圣。这些鸟还表示大胆和热情的基督教武士和智慧、富有、聪敏的头脑和完美的品德。“盾”中的各种颜色也有深刻的含义，它们分别表示婚姻、土地和丰收。如红色表示勇猛和赤胆；银色表示婚姻、纯洁、博爱和美德；黄色表示丰收和富有；蓝色表示创新和探险；黑色表示土地。 凯迪拉克徽标自诞生以来，其花冠和盾牌的设计在不同时代不断地呈现突破性的变化，百年来竟达30次之多。本世纪伊始，凯迪拉克再次对徽标进行了一系列令人耳目一新的革新，花冠盾牌徽标再次首当其冲。新徽标色彩明快、轮廓鲜明，整体以铂金颜色为底色，而花冠则保留了原有的色彩组合：金黄与纯黑相映，象征智慧与财富；盾牌由不同色彩的简单
充值卡业务拓展和市场营销经验
充值卡业务拓展和市场营销经验 随着数字电视业务的不断深入发展，广电运营商为用户提供的增殖业务越来越多，如果所有业务都要用户到营业厅办理，既不方便又浪费时间，同时又增加了运营成本。使用充值卡可以不受时间、空间限制，用户使用简单便捷；广大数字电视用户只需购买相应面值的充值卡，通过电话、短信、网络等充值方式即可完成自动充值，足不出户就能实现缴费、办理各种广电业务的目标。永新视博数字电视充值卡系统是用以卡代币的方式，让数字电视用户通过充值卡办理数字电视的订购、续订、查询等业务。它不仅为运营商的业务推广以及市场营销提供一个有效的工具和手段，也为广大数字电视用户提供了一种便捷的缴费方式，同时帮助运营商能够尽快的回笼资金；增加了市场容量，大大减轻营业人员的工作量，并且提高了工作效率、减少了后期的运营成本。系统结构如图1、图2所示。安全是充值卡系统生存的根基，充值卡密码的安全又是系统安全的核心。依托永新视博长期从事数字电视安全产品研发的经验积累，该系统设置了四道安全屏障： 通过大容量密码池确保密码的低重现概率，密码池容量一百万亿，单批次充值卡密码重现概率小于一亿分之一； 密码采用单向非对称算法加密保存，杜绝了因为系统数
据外泄导致密码明文泄漏的危险； 针对泄密风险最大的制卡环节，采用加密/解密U盾配对、运营商/制卡商分别持有的办法，保证密码明文的单向、安全传递，并明确了责任范围； 所有Web应用程序采用HTTPS协议发布，为防止脚本注入攻击，在页面、后台代码层层设防，再辅以防火墙的多重保护，不给黑客攻击留有任何机会，确保系统安全可靠。在广电行业运营充值卡系统，和电信行业相比、最突出的差异是业务种类繁多、系统功能更加复杂。电信充值卡系统只需要向用户账户储值即可，订购产品、资费计算、扣帐都由运营支撑系统＋网上营业厅＋短信服务中心/呼叫中心包办。而在广电行业，由于各种历史原因，不同地区的运营商、上述服务支撑系统的发展参差不齐，用户办理业务不便。针对这一行业特点，永新视博RCS最大限度地挖掘现有数字电视SMS/BOSS的潜力，把功能延伸到产品订购/续订/查询的需求点上，同时支持单业务卡和多业务卡，不仅为SMS/BOSS 提供了储值缴费的大容量快捷通道，更把用户最常用、最需要的SMS/BOSS功能延伸到了电话/手机/网络上。仅以语音充值子系统为例。永新视博RCS支持运营商自定义最多99种产品，并支持订购新产品的功能。从图3可以看出，绝大多数用户日常需要办理的数字电视业务，不再需要费时费力到营业厅排队办理；尤其是在广电运营商努力扩展业务种
提炼卖点的23种方法(材料特制)
提炼卖点的23种方法 网店定位，要做什么？ 1.确定网店的愿景、使命、价值观； 2.本店铺货企业成长阶段分析 3.市场细分； 4.确定目标市场； 5.定位； 6.提炼卖点 什么是卖点？ 最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。 独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法） 如何提炼卖点——FAB法则 F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A 是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序： F——A——B：有点——优势——利益。 A——F——B：优势——特点——利益。 B——F——A：利益——特点——优势。 B——A——F：利益——优势——特点。 如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 核心产品——产品使用价值 形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 找卖点方法：1——从市场地位找（买家永远只记得第一名，只有第一的地方他认为是最好的，后面的大多都是跟风） 找卖点方法：2——从产品线找 找卖点方法：3——从价格上找 找卖点方法：4——从服务上找 找卖点方法：5——从产地上找 找卖点方法：6——从时间上找 找卖点方法：7——从社会热点上找 找卖点方法：8——从售后服务上找 找卖点方法：9——从附加价值上找 找卖点方法：10——从对手卖点找
产品卖点如何提炼
产品卖点如何提炼标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
产品卖点如何提炼？ 做过的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，说是 “USP(独特的主张)”，市场人员说就是“产品提供给的利益点”，人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。 1、卖点提炼的途径： 途径一——产品自身角度：与产品基本功能,核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如的“变频”与“回流”、“直流”之争，的“光紫”之战。 途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果的“27层过滤”，的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”就是将常规卖点成差异化卖点，的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，
如何使用移动充值卡充值支付宝的方法及安全交易平台选择
如何使用移动充值卡充值支付宝的方法及安全交易平台选择 作为中国覆盖范围最广，服务范围全面，拥有最多使用客户的移动公司，为了方便人们为自己手机或者电话充值而发行的一种拨号充值卡，移动充值卡。我们习惯了用支付宝购买点卡，但是怎么把充值卡里的余额充值到支付宝？ 中国移动充值卡也叫神州行充值卡，由中国移动总公司发行的可充全国移动手机话费的卡密形式充值点卡。卡号17位，密码18位。可以根据卡的归属省拨打对应的10086客服来查询卡状态，卡内余额，使用时间等信息。 支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信
用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。 中国移动充值卡充值支付宝方法 1.打开商户换卡，登录或按流程注册云奇付商户会员；成功后，点击“登录”按钮进入会员中心； 2.进入会员中心，点击菜单上的商户点卡寄售下的单卡寄售或批量寄售，如果只有一张点卡可以使用单卡寄售，如果有两张或多张游戏点卡使用批量寄售，建议单笔兑换不超过10张点卡。选择寄售卡类型“全国移动充值卡”、面值，并输入点卡的卡号和密码。勾选“我同意云奇付网络点卡兑换协议，并保证我的卡密来源合法。”确认提交，完成兑换。 用户兑换后的点卡余额会在会员中心个人的云奇付余额里，可在资金管理中选择“我要提现”点击添加支付宝账号，初次使用的用户需要输入自己的姓名及支付宝账户。