一 安利的实力

一安利的实力

安利公司是世界知名的大型跨国公司，全球最大的直销企业之一，1959年在美国成立，它的第一款产品是“乐新多用途浓缩清洁剂”，当年就创下了50万美金的营业额。

在2003年，业务遍及全球92个国家和地区，300万名营销人员，在全球生产销售的产品有450多种，全球销售额达83亿美金。

在美洲与微软，IBM合作网上购物，代理十万种产品。

1992进入中国，总部在广州，投资1亿美元，后又增资1.2亿美元，累计在华投资2.2亿美元，现在安利（中国）工厂达14.1万平方米。

1995年4月10日首先在福建，广东这两个地区以直销的模式营运。

2004年安利（中国）营业额达200亿人民币。

至今为止安利公司在中国的累积纳税达260亿人民币。

二产品

（1）家居清洁用品，包括：洗碗的，洗抽油烟机的，洗地板的，洗玻璃的，西皮鞋的等（2）个人护理用品，包括：洗澡的，刷牙的，洗头的等（这两个系列的产品是中国南北极考察队唯一专用产品，具有环保，安全，经济的特点）

（3）纽崔莱营养品：它是美国NBA篮球队，中国第27.28届奥运健儿唯一指定营养品，全国销量第一，是第二名的5倍

（4）雅姿美容品，全球五大品牌（时尚杂志报道）全国销量第一，是第二名的3倍

（5）厨房器具，净水器，空气净化器

三制度（美国哈佛大学必修课程+中国人民大学必修课程）

A 传统的经营模式：产品从（工厂-进出口-代理-大-中-小-零售店）到我们消费者，我们看到这些环节都会有（广告费+层层利润+店租+人员）环节越多转嫁给消费者就越多

B 安利模式：安利-代理者（我）-消费者，这种模式很好地减少了中间环节，能让消费者收益；安利将中间环节的利润由我们代理商来赚

C 就是说，我们都是消费者，我们用一辈子的东西是从商店买的，现在我们只要换品牌为安利产品，我们就可以省一辈子，同时安利还给你一个代理权让你不但可以精明消费的同时还给你一个创业平台，好产品和好朋友分享，在帮助他人的同时也帮助自己，这就是安利的模式

下面看下哪里分配：

（1）奖金：安利的业绩是以净营业额来计算的，彩妆0.71，就是说你买100元彩妆产品就以71元计算，其他是0.85。分配按这表：2100-9%，6300—12%......10.5万-27% 我们来看一下安利具体是如何经营的，第一阶段叫直销，就是你自用和销售多少就有多少收入，举例：你一个月内自用和销售6000元时，就有540元收入，6000*9%=540（一个月利用业余时间增加540元收入是不是很好？）

第二阶段叫经销，你的顾客中会不会有一些认为产品很好也想通过安利这个平台来增加收入呢？（有，一定有）假如有4个A/B/C/D你把你的经验教给他们，他们也能达到6000

对吧，当然有人会卖6000以上或以下，为了计算方便都达到6000，这时你的团队就达到3万：30000×18%=5400，你觉得这5400怎么分？平分还是你自己要了？其实A/B/C/D就等于你上个阶段那样做多少拿多少，5400-4×540=3240就是你的收入（多劳多得，自由性）第三阶段，假如A学你第二阶段那样也达到3万，B/C/D也做到了。你的团队总共创造了126000的业绩，公司给你们126000×27%=34020元，同样也是上一阶段那样分，34020-4×5400=12420这是你的收入(月收过万)有没有发现你依然在卖6000但收入却非常可观（总结：公平公正公开，还有人教）

银章，金章，DD照读解释，Q7，Q9，Q12是年终奖，一次性奖你的

（2）4%世袭领导奖金：假如你有A-D这四各部门，A部门努力做是不是迟早一定可以做到10.5万，这时候公司会围绕A部门的业绩另外给你4%,最少有10.5万×4%=4200/月，你要赚4200一定要协助你的部门上10.5万，假如A一个月上第二个月会不会也上？如果A个个月都上就4200×12月=50400元/年，假如50年后……，这个市场给你带来的收入至少是：50400×50年=252万……你可以同时协助几个，几十个甚至更多。一个4200，两个8400，十个......你开拓的稳健市场永远属于你，即使你退休了，收入依然有保障，安利只认编号不认人，你百岁之后可以给你下一代。（总结：保障，世袭，助人助自）

（3）2%红宝石奖金（1.5-2万/月）像B-D这些没有上9万的部门和你自己销售的业绩，净营业额加起来达到157500万公司另外给你2%

（4）1%明珠奖金（2-3万/月）你在一个月内有3个以上部门达到10.5万，公司另外给你1% （5）0.25%翡翠奖金：你在一年内有3各部门达到DD（解释DD）这时你的年收入在30-50万，0.25%=全国营业额*0.25%/翡翠人数，这时就像参与股东分红，所以安利产品的销售都和你有关系

（6)0.25%钻石奖金：你能协助3个DD是不是可以协助6个DD，当你有6个部门做到DD 时你就有80-100万年收入，每年2次免费海外旅游，坐头等舱

（7）0.25%行政钻石奖金：当你有9个部门做到DD的时候你就有100-150万年收入，每年3次免费海外旅游，坐头等舱

（8）一次性奖金：当你有12个部门做到DD的时候安利一次性给你12万，当你有15个部门做到DD的时候安利一次性给你24万，当你有18个部门做到DD的时候安利一次性给你48万，当你有20个部门做到DD的时候安利一次性给你72万，就是这样安利因为你做得越多，所以给得越多

（9）FAA奖金：（钻石以上才可以拿）