2018年美丽经济化妆品行业分析报告

2018年5月

一、风口上的化妆品，消费升级叠加核心人群增长妆点美丽 (7)

1、三四线城市美丽消费觉醒，化妆品行业表现优于整体零售业 (7)

（1）人均GDP提升带动下，化妆品行业规模持续增长 (7)

（2）自2012年起，化妆品零售额增速高于社会零售额整体 (8)

2、网购主力95后颜值主义更强烈，黏性更高 (9)

（1）网购用户规模上升，网购主力95后消费黏性极强 (9)

（2）95后坚信颜值即正义，彩妆使用习惯相比其他年龄段人群更成熟 (10)

3、产品细化与高端偏好趋势明显，将带动平均消费水平提升 (11)

（1）彩妆进阶消费阶段正在来临，产品细化将提升人均消费水平 (11)

（2）化妆品偏好升级趋势明显，高端线增长迅速 (12)

4、消费人群庞大且人均消费偏低，量价齐升下2020年规模有望破4500亿

13 ................................................................................................................................

（1）中国化妆品人口数量庞大，为市场规模扩大提供基础保证 (13)

（2）护肤品为化妆品最大子行业，当前中国人均护肤花费低，随着渗透率向成熟国

家追赶，将显著刺激行业扩容 (13)

二、竞争格局：洗牌期外资品牌仍占主导地位，本土品牌崭露头角 (15)

1、外资品牌市占率逐年下降，本土企业欣欣向荣 (15)

2、由于高壁垒的存在，且资本回归理性，行业进入存量竞争时期 (18)

三、从品牌、研发、渠道三维度看本土企业如何突围 (20)

1、品牌：消费者品牌偏好转变下，本土化妆品蓄力发展 (20)

（1）本土企业品牌多样化程度略低，且主要为中低端，高端居于弱势地位 (20)

（2）数字化营销助力国产化妆品腾飞 (24)

（3）消费者品牌偏好发生转变，网购主力95后爱国际大牌也爱国货 (27)

（4）从国际化妆品巨头看本土品牌盈利能力成长 (28)

2、研发：研发投入差距仍在，国产品牌巧用文化创新产品 (32)

3、渠道：线上渠道强劲增长，线下渠道喜忧参半 (34)

（1）传统渠道占比下降，新兴渠道蓬勃发展 (34)

（2）深耕三四线城市，内资品牌渠道下沉占优 (38)

四、相关企业简析 (41)

1、上海家化：本土日化企业龙头，营销、研发加码品牌发展 (41)

2、珀莱雅：三四线城市布局成熟，电商业务助力腾飞 (43)

（1）多渠道协同发展，线上渠道助力腾飞 (43)

（2）多品牌覆盖护肤+彩妆，营销、创新加码品牌建设 (44)

3、御家汇：依靠面膜起家，渗透率尚有较大提升空间 (45)

4、拉芳家化：深耕洗护发市场，拥有稳定且强大的经销渠道 (46)

五、主要风险 (49)

1、人才流失风险 ..................................................................................................

2、渠道变革风险 ..................................................................................................

3、本土品牌营销风险 ..........................................................................................

4、新项目孵化风险 ..............................................................................................

风口上的化妆品：在人均GDP持续提升背景下，属于消费升级类行业的化妆品持续回暖，17年限额以上化妆品零售交易规模2513.7亿元，同比增长13.5%；18Q1表现亮眼，同比增长16.1%。自2012年起，化妆品零售额增速高于社会零售额整体，主要是得益于国家城镇化推

进与电商的蓬勃发展，三四线城市的美丽消费觉醒。高端线与大众线增长速度呈剪刀差，且差距逐渐拉大，16年增速分别为9.7%和4.7%。在95后高消费黏性、产品细化、高端崛起及化妆品人口增长等驱动因

素刺激下，预计未来几年增速将维持在8.6%-10%之间。以资生堂2020年4亿化妆品人口为基础，考虑到平均客单价将随着产品细化与高端

产品崛起而上升，而网购主力95后的高黏性特征将提高整体购买频率。参照大众品牌单品价格约200元、中高端400-800元,取平均客单价390元,年购买3次，预计2020年化妆品市场规模将达到4680亿元，

2016-2020CAGR 将达8.8%。

竞争格局：激烈竞争下，外资品牌份额逐年下降，本土企业异军

突起，市占率持续提升。16年CR4、CR8市场份额分别为25.3%、35.3%，相比11年分别下降了5.5pct、4.1pct。外资品牌仍占据主导地位，本土

企业在洗牌期开始崭露头角。12-16年间，CR4宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华市占率分别下降 3.3pct、0.3pct、0.5pct、0.9pct。与之相反的是本土品牌份额正逐年提升，11-16年护肤品市场份额提升

13.2pct 至20.1%，彩妆则提升8.8pct 至14.3%。考虑到行业高壁垒的存在，新进入者的威胁可忽略不计，未来是存量竞争时代。

三维度看本土企业突围之品牌与研发：1)品牌：本土企业品牌梯

度的完善程度相对偏低，且多为大众类，高端产品线相对薄弱，但有

望升级至中高端或大众精品领域。一些本土企业已经开始通过收购或是以自身技术结合资本进行品牌开发，丰富自身品牌矩阵，佰草集是国产高端化妆品成功范例。本土最大化妆品企业市占率仅 2.3%，和日韩的26.7%、31.7%相差甚远，随着并购进程顺利推进、数字化营销

持续加码、消费者对国产品牌的好感度与日俱增，未来有望产生份额超10%的本土巨头；2）研发：本土企业研发投入比例与外资基本打平，但绝对额偏低。总体来看，化妆品企业的研发费用率普遍在

2.0%-

3.5%之间。本土企业的研发费用率普遍比欧莱雅低1-2pct，但略高于雅诗兰黛、资生堂。研发投入比例上，内资与外资基本打平，然

而受制于体量，国产品牌的投入绝对额远低于外资巨头，短期内这一情况无法有较大改善。但本土企业善用中国传统文化，普遍采用草本护肤理念，在产品创新上独辟蹊径，差异化战略扬长避短。

三维度看本土企业突围之渠道为王：①外资品牌主导的传统渠道下滑，国产品牌主导的新兴渠道蓬勃发展。2011-2016年电商渠道占比上升15.4pct 至20.6%，CS 占比则上升2.6pct 至19.9%。商超、百货等外资化妆品主导的传统渠道占比则逐年下滑，2016年商超渠道/百货渠道份额为26.9%/18.7%，相比11年下降7.2pct/7.4pct。国产化妆品在CS渠道的供货折扣相对较低，大都低于5折。国际大牌的折扣力度则普遍小于国产品牌，欧莱雅的CS 店供货折扣普遍在7-7.8折，爱茉莉太平洋则在6折左右。高折扣力度构建国产品牌在CS 渠道稳固地位的护城河。而在电商渠道，国产品牌具备先发优势。乘着新兴渠

道发展的东风，国产品牌将进一步抢占市场份额。②本土企业深耕三

四线城市，渠道下沉占优，将从消费升级中持续受益。低线城市美丽

消费高速增长，三四线及以下城市颜值消费指数增速介于140%-200%，超出一二线城市40-80pct。国际高端品牌占据一二线城市绝对优势，

但由于三、四线城市高端消费人群密度小、开店成本与宣传成本高，

渠道下沉难以推进；而性价比较高的国产品牌市场主要集中于三四线

城市及乡镇地区，经过多年深耕，对本土消费情况、终端市场更为熟

悉，已掌握制定规则权。中国三四线市场覆盖超过5个亿的人口，伴

随着消费升级，将为具备渠道下沉优势的国产化妆品释放巨大的市场

空间。

对标海外看本土企业盈利成长：对标外资巨头，本土企业盈利能

力尚有较大提升空间，成长性更高。本土化妆品企业的毛利率在

50%-60%，相比国际巨头低了10-20pct，主要是产品结构与品牌溢价

差异所致；净利率基本在6%-12%区间，其中珀莱雅净利率表现出色，

与外资巨头基本持平；ROE 基本在7%-30%区间；PE 处于35-70倍，而发展成熟的外资企业则为26-27倍，本土企业成长性较高。随着品

牌壁垒的构建与产品结构的完善、升级，本土企业的盈利能力将持续

提升。

重点企业。1）上海家化：本土日化企业龙头，研发先行，推出

中国首个现代中草药护肤品品牌佰草集，开辟本土品牌发展新路径；

营销投入高达31.08%，加码品牌建设；2）珀莱雅：多渠道协同发展，

线上渠道助力腾飞。线上渠道17年销售收入6.43亿，同比增长31.91%，