青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案
【篇一：青岛啤酒营销策划书】
青岛啤酒营销策划书
渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8
月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股
份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官
方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻
身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在
香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月
27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在
两地同时上市的公司。截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省
市地区拥有59家啤酒生产厂。2012年公司共完成啤酒销量790万
千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同
比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同
比增长 1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国
啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业
权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒
厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质
量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获
金奖。2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业
200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发
布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。2012年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏
中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2015年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国
啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的
啤酒，为生活创造快乐！
二、青啤品牌战略：
据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降
6.2%。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了2015年半年报。报告显示，公司上半年实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%；净利润11.99亿元，同比下降14.66%；啤酒销量491.8万千升，同
比下降7.38%；国内市场占有率达20%。在营收、净利、销量都负
增长的背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒，虽然主品牌青岛啤酒销
量下降 6.61%，但是在高端品类仍具有一定竞争优势。听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增长3.19%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、
枣味黑啤、5l原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上半年增
速放缓，啤酒行业也因此承压。虽然大众餐饮市场
有所增长，但是中高端餐饮市场继续萎缩。不过在2015中国啤酒业
年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降
并不值得担心，在产业发展的周期当中，行业结构、产品结构和消
费结构的调整都是正常表现。
青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和
服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是
一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上，形成新的
竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现
和运用。消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛
啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常
青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：第一，啤酒公
司持续的第一个要点，在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必须从3a转向3p（所谓3a指的是让消费者在购买青岛啤
酒时，买得到（available）、买得起（affordable）、乐得买（acceptable），而所谓3p指的是无处不在（pervasiveness），
心中首选（preference），物有所值（price to value）。当消费者
变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵
也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费
者的变化。第二，啤酒公司持续的第二个要点，在于不从价格上过
分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制
某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争
能够塑造一个健康的行业结构，能够使领导者之间能够通过竞争去
扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。
三、青啤营销渠道策略：
1、线下渠道：
渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。青岛啤酒的营销渠道
策略在中国啤酒行业中网络布局比较完善。其渠道模式为：啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。青岛啤酒共在全国设有五
个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。由事业
部整合区域内的生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵活、快
速的反应。同时，公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市，以联营或代理形式设立多个啤酒销售网点，并与大型宾馆商场建立
直接供销关系，增强了营销网络的销售能力。中间商直接对零售终
端供货，实行“直供模式”。直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯
式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。任何一家被青啤购
并的企业，在运营时必须“克隆”这种直供模式。当然、在模式不变
的情况下，各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。
例如，青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式，按照不同的情况，在适合直供的区域进行直供销售，在
适合销售商销售的区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地
制宜得到合理划分。青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。
其销售渠道有三种模式第一种是美国市场采用的海外代理商机制。
第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种；:一是澳洲市场和欧
洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场
销售的经销方式；二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场
所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分
公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种
模式在欧洲较为典型。总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在
青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒营销分公司，自己开拓市场，自
己组建销售网络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售
终端。
2、线上渠道：
“双十一”：电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一，数据显示：2015年11月11日00：
30时，青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%；11日11：00已超过去年“双十一”全天的销量；从后台数据上看，青岛啤酒销
量top5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海；由于今年配送能
力提升，东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。
电商是进口啤酒的主要战场之一，“双十一”也是众商家必夺之地。
今年青岛啤酒继续“领跑行业”，完胜进口啤酒品牌，连续三年夺得
天猫“双十一”啤酒类第一品牌！青岛啤酒创新营销事业总部副总经
理李奕霆晒出了今年“双十一”的成绩单。据介绍，今年“双十一”，
青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平
台之外，还搭建自有电商渠道，包括微信端的“青岛啤酒微信商城”、自有app青啤快购，多渠道满足消费者的网购需求。传统企业转型
电商主要有两种模式，一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一种模式是自营电商，“青啤快购”app就是这种模式，第一
为用户购买更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。让社区成
为自己的代销点这种模式，既提高送货效率，又提升服务质量。他
认为：“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务，谁的服务更有
差异化，谁的服务更能黏住用户，谁就能在激烈的竞争中取胜。”通
过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜
畅饮”一站式畅爽体验，而且比门店购物更快捷，比网上购物更快速。在这个炎炎夏日，省掉实地奔波的时间成本，为众多啤酒客带来“好
啤酒、闪电配”的福利。
“青岛啤酒的o2o模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下
渠道销售而提供的服务平台。”青岛啤酒电商相关负责人透露，“在
该模式下，青啤将在平台上统一发布商品、价格和促销等信息，如
同用‘嘀嘀打车’搜索附近的士一样，消费者只要在app上选择想要购
买的啤酒和收货地点，在线下单后即可由附近的商户接单，实现本
地化配送和服务，在较短的时间内即可送货到家。这对于专心于啤
酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能掌握了
市场命脉。
四、青啤促销策略：
1、广告策略
2015年11月23日，青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求，但21日晚的天河体育场注定不眠！观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威，魔鬼主场的气氛演绎到极致。作为亚冠官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大，在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。在天体广场【经典1903】互动体验区，青岛啤酒现场设置了“冠军终归这里”助威加油站，球迷不仅可以在啦啦宝贝们的魅力衬托下，和心中的mvp合影互动，还可以享受举起亚冠mvp奖杯的荣誉和快感。从青岛啤酒赞助年2006世界杯到成为2008北京奥运会赞助商，不难发现青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。不能只靠广告轰炸应该是各种行销手段都整合起来，运用要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻真正利用体育这个活动，来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象，获取长期收益。不能仅满足于一时的知名度和销量目标。
2、公关策略
青啤还非常重视公关的营销促进作用，经常通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来。
例如，中国的足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就通过赞助足球队来提高青啤的影响力。此外，青啤也举办了大量的音乐会，借以提高青啤的文化品位和高雅品质。例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过“辉煌来来——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会；在昆明99世界园艺博览会上主办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球的影响。此外，青啤还年年在青岛举办国际啤酒节，持续不断地向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。青岛国际啤酒节始创于1991年每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕为期16天。现在已经成为中国最具影响力的啤酒节之一它向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
五、青啤营销建议：
开拓农村市场
农村是啤酒行业巨大的潜在市场。我国14亿人口有9亿多在农村，参照历年来的农村啤酒市场消费数据中国啤酒市场的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700万吨。这700万吨产量比青岛啤酒
一年半的产量还要多。要想做好农村市场，只要做到这几点就能够
让销量迅速攀升。
1、优质优价、放心购买。农村由于经济欠发达，导致消费水平较低。优质优价是影响啤酒销售的主要因素。
2、扩大铺货率、方便购买。对于农村市场而言，购买是否方便同样
是影响产品销售的主要因素。
3、促销推广、拉动消费。
农村消费者对啤酒产品的期望值不高没有足够的购买欲望。但是求
利心理普遍存在，越是经济条件差对意外利益的反应就越强烈。赠
品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力。
4、传播文化、引导消费。
啤酒文化的熏陶和引导是彻底扭转农村消费者消费观念的惟一途径。
【篇二：青岛啤酒活动策划案】
青岛啤酒活动策划案
一、活动主体：推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维
护大客户感情，老客户关系
二、针对人群：单身男女、当地市民、游客
三、活动内容：主题：某某啤酒狂欢节口号：我们在等你时间：
地点：对象：单身男女、游客、当地人
四、活动策略：
1、免费门票派发：
1）、特定地点派发免费门票。（电影城、酒吧、ktv、）
2）、中心商业路段，旅游观光区域。
3）、活动地周边的居民区、商业区域。
4)、周边各大高校。
2、摊位宣传：
1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公示栏进行张贴。
2）、在公交上投入广告，及宣传海报。
3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。
4）、主要宣传活动地点，及活动方式，现场奖励活动。
3、活动现场布置：
1）、现场使用某某啤酒的充气娃娃，做成标志性物件。
2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。
3）、使用大型特色彩绘。
4）、使用大型舞台，背面使用某某啤酒广告图案。
5）、做一条横幅在入口处，进行顾客签到。做纪念意义。
6）、制作单身男女卡片发放处。
4、现场活动安排
1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台表演如：合唱一首歌等小游戏），之后两边进行拼桌，送啤酒一件。
2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶。
3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其他的人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，之后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必须上台表演，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。
4）、如果情侣出场,喝交杯酒或者表演节目，观众满意，送啤酒半件。
5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最后统计数目以瓶盖数量为准，结算。
6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。
7）、邀请酒吧歌手表演，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒的酒吧。
5、促销手段：
1）、进行购买啤酒礼券的活动，10件，50件等提货卡，能够随
时去各大超市提货，价格便宜。或者过后打电话送货上门。50件以上配送。
2）、现场消费满1000元送提货卡一张。
3）、现场可引进各类烧烤，小吃，进行啤酒搭配。
4）、由销售人员邀请老客户过来，安排距离舞台比较近的位置。
【篇三：青岛啤酒广告策划书】
青岛啤酒广告策划书
一、前言
历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品
牌体系。九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉
士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量
效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销
售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国ab啤酒公司
一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析
自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和
德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒
是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘
踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒
市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、
燕啤、华润为代表；
b、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为
代表。d、国际资本竞争者。以比利时intrebrew、美国a＆b公司、南非sab公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈
透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫
细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底
连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦
芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可
缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在
主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因
此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展
空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们
认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以
在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００
１年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。２００５年青啤主营业
务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市
场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行
业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会
放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市
场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境
对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒
一直是中国最大的啤酒
生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己
经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕
京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相
当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒
是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全
国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场
具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏
制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁： a、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，
燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒
和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大
位置。
b、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。燕
京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度
远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。
c、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒一直
是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代
名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎
全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶
的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒
不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为
中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
“style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽
然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式
和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润
华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展
态势令行业内人士侧目。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤
酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有
20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的
国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。1999年，华
润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的
啤酒生产商。消费者分析
影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。据调查，青岛啤酒
的核心消费群体２０至３５岁的男性，而在他们心目中，青岛已经
存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，
是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。
三、广告战略企业的目标：
形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或
重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体
育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人
心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国
啤酒行业龙头老大的位子。企业的目标市场策略：
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不
鲜明，没有得到较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的
积极认识。改变他们
之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们一看
见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化企业广告策划广告
创意设计本次广告的目的：
体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人
心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。本次广告的目标市场：
注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激
情的价值观的年青人群。广告创意
主题：激情成就梦想
两名准备参加皮划艇的运动
员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们
飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。
时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的
青岛啤酒，突然想到一个主意。
比赛开始，各队激烈的比赛。胜利在望的队伍眼看就要到达终点，
他们露出夸张、得意的笑脸。
突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得
及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现）流
落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝。
他们的战艇----用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角
出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想）广告发布
的区域传播媒介 a 电视广告
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播
迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的
感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击
的媒体工具。 b 网络广告
网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便
于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完
善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页 c 户外广告
户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发
挥作用。我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面
广告。能配合营造各大城市内的奥运气氛，从而吸引目标顾客群的
注意。 d 报纸：
发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、制作成本低廉等。准确可信度高；报纸的发行地区和发行
对象明确，选择性较强。
主要投放于体育类报纸。
四、营销策略促销方式
冠名比赛直播的节目
帆船比赛入场券+飞机票的抽奖
风帆比赛会场一般是设在青岛，这一活动就更彰显青岛啤酒的体育
文化。我们啤酒的发源地正是奥运的竞技场，起到一种很好的文化
融合作用。
六、广告效果预测
售前:我们采用向消费者促销的方式。
售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍青岛啤酒。售后:对广告效果进行整体评估。
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例 第一章：前言 青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。 第二章：市场分析 2.1 市场概述 中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。 2.2 目标市场 青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。 2.3 竞争分析 在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。 第三章：营销策略 3.1 品牌定位 青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。 3.2 产品策略 青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。 3.3 价格策略 青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。 3.4 渠道策略
与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。此外，可以考 虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。 3.5 促销策略 青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者 参与度。此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优 惠券。 3.6 市场推广策略 青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。通过制定有创意的广告宣传 活动，扩大品牌影响力，提高消费者的关注度和忠诚度。同时，与一些知名的明星或体育 赛事进行代言和赞助合作，进一步推动品牌的传播。 第四章：策划实施 4.1 行动计划 制定详细的行动计划，包括时间表、责任人和实施方式。确保策划能够有序进行，并及时 监测和评估效果。 4.2 进度控制 定期组织会议和评估，及时调整策划方案，确保目标的实现。 第五章：评估与总结 5.1 策划效果评估 通过各种市场调研手段和销售数据分析，评估策划方案的效果。比较其与市场预期目标之 间的差距，找出潜在问题，并提出改进建议。 5.2 策划总结 对整个营销策划方案进行总结，总结经验教训。为未来的策划提供参考，并为青岛啤酒的 发展提供战略指导。 第六章：结语 通过本文提出的青岛啤酒营销策划方案，相信该品牌能够在市场竞争中保持竞争优势，吸 引更多消费者。同时，也为啤酒行业的营销策划提供了参考。实施营销策划方案需要不断 调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案 【篇一：青岛啤酒营销策划书】 青岛啤酒营销策划书 渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。 一、青啤简介： 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官 方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻 身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在 香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在 两地同时上市的公司。截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省 市地区拥有59家啤酒生产厂。2012年公司共完成啤酒销量790万 千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同 比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同 比增长 1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国 啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。 青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业 权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒 厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质 量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获 金奖。2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业 200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发 布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。2012年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏 中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2015年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案 一、市场分析 青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。然而，随 着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场 份额。 1.1 外部环境分析 （1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。根据研究机构的数据，2019 年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。 （2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。这些品牌在 不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。 （3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到 消费者的喜爱。因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。 1.2 内部优势分析 （1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。 （2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含 任何添加剂。 （3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可 以更好地覆盖消费者。 二、目标市场确定 2.1 目标消费群体 （1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有 较大需求。 （2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也 是男性。 （3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。 2.2 目标市场定位 青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。通过创造个性 化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
青岛啤酒活动策划方案
青岛啤酒活动策划方案 一、活动背景 青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有百年历史和悠久的酿酒传统。作为中国最早引进西方啤酒酿造技术的酒厂，青岛啤酒一直以优质的产品质量和良好的品牌形象闻名于世。为了进一步推广品牌，增加市场份额，需要策划一系列的活动来提升品牌知名度和吸引消费者。 二、活动目标 1. 提升青岛啤酒品牌知名度和美誉度。 2. 增加销售额和市场份额。 3. 建立品牌与消费者之间的情感连接，增强品牌忠诚度。 三、活动内容 1. 青岛啤酒文化展览 活动时间：两周 活动地点：青岛市市中心商业区 活动内容： - 设立展览展示区，介绍青岛啤酒的历史、酿造工艺和品牌故事。 - 展示青岛啤酒的各个产品系列及相关产品，提供品酒体验。 - 举办青岛啤酒文化讲座和品酒培训课程，吸引消费者参与。 2. 青岛啤酒品鉴盛典 活动时间：一天 活动地点：青岛市某大型酒店 活动内容： - 邀请知名的啤酒鉴赏师和消费者参与品鉴活动。 - 展示青岛啤酒的不同产品系列，并进行品尝和评鉴。 - 邀请青岛啤酒的品牌代言人出席，增加与消费者之间的互动。 3. 青岛啤酒音乐节
活动时间：一天 活动地点：青岛市海滨广场 活动内容： - 邀请著名音乐人和乐队进行现场演唱。 - 提供免费的青岛啤酒品尝区，吸引消费者参与。 - 设置舞台和舞蹈区域，举办音乐和舞蹈比赛，吸引年轻人参与。 四、活动推广 1. 广告宣传 - 在电视、广播、户外广告等媒体上播放青岛啤酒品牌的宣传片和广告。 - 在互联网上使用社交媒体和线上媒体进行宣传，增加品牌曝光度。 - 发放宣传单和海报，让更多的人了解活动信息。 - 邀请知名的博主和影响力人物进行推广，引起广大观众的关注。 2. 合作推广 - 与当地的媒体、酒店、饭店、娱乐场所等建立合作关系，在相关场所张贴宣传海报和活动信息。 - 与媒体合作举办特别报道和专题节目，增加品牌的曝光度。 - 与其他品牌进行合作，举办联合促销活动，增加销售额。 3. 社交媒体推广 - 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关活动的内容，增加品牌知名度。 - 举办线上互动活动，邀请消费者分享青岛啤酒的使用场景和心得，进行抽奖活动以增加用户的参与度。 五、经费预算 根据以上活动内容及推广方案，估算预计所需经费如下： 活动预算：100万人民币 六、活动执行与反馈
青岛啤酒新年营销策划方案
青岛啤酒新年营销策划方案 一、市场背景和目标分析 1.1 市场背景分析 青岛啤酒是中国较早进入啤酒市场的品牌之一，经过多年的发展，已经成为市场领导品牌 之一。然而，随着国内啤酒市场竞争的加剧和消费者越来越多元化的需求，青岛啤酒面临 着新的挑战和机遇。 1.2 目标分析 青岛啤酒在新年期间的市场目标主要包括：提高销售量、增加市场份额、提高品牌知名度、提高消费者忠诚度。通过制定针对性的营销策略和活动，青岛啤酒将努力实现这些目标。 二、营销策略 2.1 定位策略 青岛啤酒将继续以高品质、纯正的风味和悠长的历史底蕴来定位自己，充分发挥其品牌优势。将青岛啤酒定位为“享受生活、时尚潮流”的啤酒品牌。 2.2 目标市场策略 青岛啤酒将主要针对城市年轻人和聚会群体作为目标市场进行营销推广。这些人群更加注 重品牌、口感和时尚潮流，是啤酒市场的主要消费者。 2.3 产品策略 青岛啤酒将针对新年推出特色产品，如限量版装饰瓶等，以吸引消费者的兴趣。同时，青 岛啤酒将多元化产品系列，满足不同消费者的需求。 2.4 价格策略 青岛啤酒将制定竞争性的价格策略，以吸引消费者。在新年期间，可以推出一些折扣和促 销活动，提高销售量。 2.5 渠道策略 青岛啤酒将加大对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和 销售量。同时，青岛啤酒也将与各大超市和酒店合作，扩大线下销售渠道。 2.6 市场传播策略 青岛啤酒将通过多种渠道进行市场传播，包括电视广告、户外广告、网络广告、宣传活动等。此外，与知名KOL合作，进行产品推广，提高品牌知名度。
三、活动策划 3.1 新年主题活动 针对新年期间，青岛啤酒将策划一系列的主题活动，以吸引消费者的参与和分享。比如， 推出“发现新年”活动，通过发掘城市的年味和新年的独特魅力，将参与用户的照片和视频 制作成精美的宣传片，通过社交媒体传播。 3.2 新春礼品活动 青岛啤酒可以推出新春礼品套装，包括限量版装饰瓶、纪念品等，以吸引消费者购买。同时，在购买产品的同时，还可以赠送精美的新春礼品，以提升用户体验和品牌忠诚度。 3.3 线下聚会活动 青岛啤酒可以与各大酒吧和餐厅合作，组织线下聚会活动。通过提供特别的优惠和活动， 吸引消费者选择青岛啤酒作为新年聚会的主要饮品。 3.4 线上互动活动 青岛啤酒可以通过线上互动活动，如抽奖、发红包等方式，吸引消费者参与，提高品牌互 动性和曝光度。同时，还可以与各大社交媒体平台合作，举办线上直播活动，与消费者进 行互动交流。 四、投资预算 针对上述活动和策略，青岛啤酒需要制定相应的投资预算，包括市场传播费用、活动策划 费用、产品推广费用等。需要合理分配资源，以保证活动和策略的有效实施。 五、效果评估 青岛啤酒需要建立相应的效果评估体系，对活动和策略进行评估，包括销售量、市场份额、品牌知名度等指标。通过数据分析和用户反馈，及时调整营销策略，以提高效果和达到预 定目标。 六、风险控制 青岛啤酒在营销过程中需要注意以下风险：市场竞争激烈、消费者需求变化、产品质量问 题等。需要建立完善的风险管控体系，及时应对和解决问题，确保营销策划顺利实施。 以上为青岛啤酒新年营销策划方案，通过制定合理的策略和活动，青岛啤酒将不仅提高销 售量和市场份额，还将提高品牌知名度和消费者忠诚度，实现新年市场目标。
青岛啤酒营销策划方案
青岛啤酒营销策划方案 【篇一：青岛啤酒营销策划书】 青岛啤酒营销策划书 目录 一、营销策划书概要 二、公司介绍 三、营销环境分析 (一)宏观市场环境分析 (二)微观环境分析 三、营销目标 （1）财务目标 （2）营业目标 四、营销战略 五、行动方案 六、营销预算- 七、风险控制 八、总结 一营销策划书概要 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大 的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的 要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不 同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行 业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。 二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技 术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒 行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。 1993年，青岛啤酒 股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上 海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。九十年代 后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司 在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布 全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤
酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合， 成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国ab公司结成战略联盟，走向 了 “竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加 快了海外扩张的步伐。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已 先后通过了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及 iso22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、 安全、卫生等全方位的控制平台。 2007年1-3季度青岛啤酒公司实 现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国 啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家a级信用企业。青岛啤酒 在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（world brand lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经 济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示 了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次 被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快 速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建 设进程中做出了突出贡 献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。 https://www.360docs.net/doc/2519364037.html, 2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357 万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公 司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责 任也是支撑百年青啤的dna。诚信是“说到做到”，诚信是透明的， 付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造 品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满 意度 是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊 重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。 这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者 心目中树立了良好的企业形象。重塑新基础，再创新辉煌。在新的 百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活 创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向 市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产
青岛啤酒市场营销策划方案
青岛啤酒市场营销策划方案 一、背景介绍 青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，成立于1903年，是中国自主研发和生产的第一家啤酒厂。多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和优质的品质，在国内外市场上获得了巨大的成功。然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，青岛啤酒面临着日益严峻的竞争压力。因此，为了保持市场份额和增加销售量，青岛啤酒需要制定一份全面的市场营销策划方案。 二、目标市场 1. 主要目标市场：中国大陆 2. 次要目标市场：国际市场，包括美国、欧洲、亚洲等地。 三、市场分析 1. 竞争分析 青岛啤酒面临着来自国内外的激烈竞争。国际上的竞争对手包括百威英博（Anheuser-Busch InBev）、海尔曼（Heineken）和卡尔斯堡（Carlsberg）等知名品牌。在国内市场，青岛啤酒与雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等品牌竞争激烈。 2. 市场需求 随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，市场需求也发生了很大的变化。消费者对 于健康、绿色、品质好的啤酒的需求不断增加。此外，年轻一代消费者对于个性化、创新 和多样化的产品也有较高的需求。 3. 市场机会 虽然市场竞争激烈，但随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，啤酒市场的潜力依 然巨大。同时，青岛啤酒作为中国的经典品牌，具有较高的知名度和品牌认同感，这为其 进一步发展提供了机会。 四、市场营销策略 1. 品牌定位 青岛啤酒以“新鲜、纯净、健康”为核心价值，致力于打造绿色环保、品质卓越的啤酒品牌。通过加强品牌形象塑造、提升产品质量和创新产品研发，树立青岛啤酒的高端形象，满足 消费者对品质和健康的需求。 2. 市场定位 针对不同的目标市场，青岛啤酒制定不同的市场定位策略。
青岛啤酒节活动策划方案
青岛啤酒节活动策划方案 一、活动概述 青岛啤酒节是青岛市最具影响力的文化活动之一，旨在展示青岛作 为啤酒之都的地位，吸引国内外游客，提升青岛城市形象。本次活动 策划方案旨在打造一场具有创意和互动性的啤酒节，为参与者带来难 忘的体验。 二、活动主题 1. 海洋文化主题：结合青岛独特的海洋文化元素，打造一个与大海 紧密相关的啤酒节。 2. 绿色环保主题：推广环保理念，倡导绿色环保生活方式，减少活 动对环境的影响。 3. 创意互动主题：引入创意互动元素，提供多种参与互动的活动， 增加活动的趣味性和互动性。 三、活动内容 1. 主舞台演出：安排舞蹈、音乐表演、舞龙舞狮等多样化文化表演，展示青岛本土文化和多元文化。 2. 啤酒展示区：设立多个展示区域，展示各类啤酒品牌，并提供品 鉴体验和品牌推广。 3. 啤酒文化体验区：设置啤酒DIY、啤酒工坊等互动体验项目，让 参与者亲身参与啤酒的酿造和制作，增加互动乐趣。
4. 美食区：提供多种美食摊位，包括青岛传统小吃和国际美食，满足不同口味需求。 5. 游乐区：设置儿童游乐设施和大型游乐项目，为不同年龄段的游客提供娱乐和休闲活动。 6. 主题活动：举办啤酒大赛、美食比赛等主题活动，吸引更多参与者，增加活动亮点。 7. 艺术展览区：举办艺术展览，包括绘画、摄影等艺术作品展示，为活动增添艺术氛围。 8. 音乐派对：安排DJ表演、现场音乐会等音乐娱乐活动，为夜间参与者创造独特的娱乐体验。 四、活动推广 1. 线上推广：通过社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，并通过精美图片、视频等形式吸引用户关注。 2. 线下推广：在青岛各大商圈、景区、校园等地方设置宣传展板、海报等，提高活动知名度。 3. 合作推广：与旅行社、酒店、公共交通等进行合作，通过其渠道推广活动，吸引更多游客参与。 五、安全措施 1. 安全隐患排查：在活动前进行细致的安全隐患排查，并采取相应措施进行整改。
青岛啤酒年会策划方案
青岛啤酒年会策划方案 青岛啤酒年会策划方案 第一章策划背景 1.1 国内啤酒市场概况 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，啤酒市场呈现出快速增长的态势。根据数据显示，中国是世界上最大的啤酒消费市场，啤酒产量和销售量连续多年位居全球首位。同时，啤酒品牌也日益多样化，市场竞争日益激烈。 1.2 青岛啤酒公司概况 青岛啤酒公司是中国著名的啤酒企业之一，成立于1903年， 总部位于青岛市。青岛啤酒以清爽醇厚的口感和优质的口感在国内外享有盛名，并且自2018年起成为国内最大的啤酒企业 之一。 1.3 年会策划目的 为了加强员工之间的沟通合作，提升团队凝聚力和员工满意度，青岛啤酒公司计划举办一次规模盛大且内容丰富的年会，通过年会来展示企业形象，激励员工士气，展望未来发展。 第二章策划目标 2.1 员工凝聚力提升 通过年会，让员工之间更好地交流和互动，增加彼此的了解度，加强团队凝聚力。
2.2 展示企业形象 通过年会，展示青岛啤酒公司的企业文化和价值理念，提升品牌形象和影响力。 2.3 激励员工士气 通过年会，表彰优秀员工，激励全体员工在新的一年里再创佳绩。 2.4 展望未来发展 通过年会，宣布公司的发展目标和计划，向员工展示企业未来的发展方向。 第三章策划内容 3.1 年会时间与地点 年会时间：12月25日 年会地点：青岛市国际会议中心 3.2 年会主题 主题：“共筑辉煌未来无限” 3.3 年会流程安排 1) 晨会暖身 - 体育操激活身体 - 唱国歌宣誓 2) 公司总结
- 董事长致辞 - 公司发展报告 3) 表彰优秀 - 员工个人表彰：优秀员工奖、最佳新人奖、创新奖等 - 部门表彰：最佳团队奖、协作奖等 4) 艺术演出 - 歌舞表演 - 乐队演奏 5) 抽奖互动环节 - 幸运大奖 - 众多小奖品 6) 交流活动 - 自由交流时间 - 快乐合唱 7) 午餐 - 自助餐 8) 慈善义卖 - 慈善拍卖 - 善款用于支持教育事业 9) 共享盛宴 - 年会庆典
青岛啤酒节策划方案
青岛啤酒节策划方案 1. 背景介绍 青岛啤酒节是中国乃至世界上最大的啤酒节之一，每年吸引着来自各地的数百万游客。作为青岛市的传统节日活动，啤酒节已成为青岛市推广旅游产业、增加城市知名度和促进经济发展的重要平台。为了进一步提升青岛啤酒节的品牌形象和活动质量，我们特制定了本策划方案。 2. 活动目标 •增加青岛啤酒节的知名度和影响力； •扩大游客规模，促进旅游消费； •丰富活动内容，提升游客体验； •加强与啤酒品牌合作，提升品牌价值。 3. 活动时间和地点 •活动时间：每年7月下旬至8月中旬（根据具体年份及天气情况灵活安排）； •活动地点：青岛市市北区啤酒城。 4. 活动策划和内容 本次青岛啤酒节的活动策划和内容主要包括以下几个方面： 4.1 主题设定 •主题名称：“啤醉青岛，乐享盛夏”； •主题理念：以啤酒为媒介，展示青岛城市魅力和夏日风情。 4.2 活动形式 •大型啤酒广场：设立多个大型啤酒广场，提供各类主题展台，展示不同品牌的啤酒和相关产品； •街头巡游：安排欢乐巡游活动，吸引游客参与互动，增加活动氛围； •艺术表演：邀请各类表演团体，包括音乐、舞蹈、戏曲等，为游客提供精彩的演出； •啤酒品鉴：组织专业品鉴师进行啤酒品鉴活动，培养消费者对啤酒的品味和品质要求。
4.3 活动亮点 •啤酒大赛：举办啤酒品牌间的比拼，评选最佳啤酒奖项，吸引更多啤酒爱好者； •啤酒文化展览：展示青岛啤酒的历史、文化和制作工艺，提升啤酒文化的传播； •主题演讲：邀请啤酒业界专家和学者进行主题演讲，分享行业动态和经验； •活动合作：与青岛当地的旅游机构、酒店和餐饮企业合作，加强跨界合作，提供更多优惠和奖励活动。 5. 市场推广和宣传 •建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息和吸引用户互动； •制作活动海报、宣传册和广告，投放在青岛市以及周边城市的重要位置； •邀请媒体和网络KOL进行报道和宣传，增加活动曝光度； •制作活动纪念品和周边产品，提供给游客购买和收藏。 6. 活动安全与服务 •制定详细的安全方案，确保游客和工作人员的人身安全； •增加保安人员和医疗服务人员的数量，提供及时的应急救助； •提供垃圾分类设施和环境保护指引，倡导绿色环保理念。 7. 预算和资源 本次青岛啤酒节的预期预算为 XXX 万元，主要用于活动场地租赁、演出经费、宣传推广费用、奖品和礼品采购等。 8. 成效评估 通过对青岛啤酒节的成效评估，包括观众人数、游客满意度、品牌合作成效等指标，进行总结和改进，为今后的活动提供参考和借鉴。 以上策划方案为青岛啤酒节的初步规划，具体细节和安排可根据实际情况进行调整。我们相信通过本次活动的策划和执行，将为青岛啤酒节带来更大的成功和影响力，为青岛的旅游产业发展做出贡献。
青岛啤酒足球活动策划方案
青岛啤酒足球活动策划方案 一、活动背景 青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和庞大的消费群体。足球作为全球最受欢迎的体育运动之一，也是青岛啤酒消费者喜爱的体育项目之一。为了增加品牌影响力和消费者黏性，青岛啤酒计划举办一系列足球相关活动，结合啤酒消费，提升品牌形象和市场份额。 二、活动目标 1. 提升青岛啤酒的品牌知名度和形象。 2. 增加消费者对青岛啤酒的好感度，建立忠诚度。 3. 推动销售，提高市场份额。 4. 提升青岛啤酒在足球领域的影响力。 三、活动内容 1. 足球比赛 青岛啤酒将组织一系列足球比赛，包括业余业务联赛、青少年足球赛等，并提供比赛奖金和奖品，吸引更多球队和球员参与。同时，可以邀请一些职业球队和球员参与友谊赛，增加活动的知名度和吸引力。比赛期间，青岛啤酒会特别推出限量版球迷啤酒，并设置啤酒饮品专区，为球迷提供啤酒和小吃。 2. 足球嘉年华 青岛啤酒可以举办足球嘉年华活动，活动内容包括有足球技巧表演、足球讲座、足球游戏等。同时，在现场设置展台展示并销售青岛啤酒的相关产品，吸引消费者了解和试饮。 3. 足球培训营 青岛啤酒可以与专业足球学校合作，举办针对青少年的足球培训营。通过这种方式，青岛啤酒可以与年轻的消费者建立更紧密的联系，提高品牌认知度和好感度。 4. 足球推广活动 在足球赛事举办期间，青岛啤酒可以在赛场周边选择重要的交通节点或人流密集区域进行品牌推广活动。活动形式可以包括派发青岛啤酒的样品，发放宣传材料，以及邀请一些知名足球明星进行签名互动等。 5. 与足球明星合作
青岛啤酒可以与一些知名足球明星合作，通过他们在广告宣传和社交媒体上的曝光，提高 品牌的知名度和影响力。此外，可以邀请明星球员参加活动现场，并与球迷互动，增加活 动的吸引力和趣味性。 四、活动推广 1. 媒体宣传 在活动策划开始前，青岛啤酒可以通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，介绍 活动内容和吸引消费者参与。 2. 社交媒体营销 通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌推广和活动宣传，发布相关内容吸 引消费者参与，并进行互动营销，如转发抽奖、签到领奖等方式，增加品牌互动。 3. 线下宣传 在城市的交通枢纽、商业中心、体育场等人流密集区域，青岛啤酒可以设置展台，进行品 牌宣传，并发放宣传材料和小礼品。 4. 门店联动 青岛啤酒可以与指定的门店进行联动推广，如推出特别的啤酒套餐或折扣活动，吸引消费 者到店品尝和购买。同时，在门店内设置青岛啤酒足球活动的宣传物料。 五、活动可行性分析 1. 品牌影响力：青岛啤酒作为中国著名啤酒品牌之一，拥有广泛的消费者群体和较高的品 牌认知度。足球活动可以进一步提升品牌影响力，增加消费者好感度。 2. 活动市场需求：足球是全球最受欢迎的体育项目之一，在中国也有庞大的球迷群体。通 过举办足球相关活动，可以吸引更多球迷和消费者的参与，提高销售和市场份额。 3. 资金投入：足球活动通常需要一定的资金投入，包括场地租赁、奖金、奖品、宣传等。 青岛啤酒在市场中具有一定的品牌价值和知名度，因此可以通过与赞助商合作等方式减少 资金压力，降低活动成本。 4. 合作伙伴：足球活动需要与相关的足球俱乐部、球队、学校等机构合作，共同策划和推 动活动的顺利进行。同时，与知名足球明星的合作也能提升活动的吸引力。 6、总结 通过以上活动策划方案，青岛啤酒可以借助足球热潮，提升品牌的知名度、形象和影响力。通过丰富多样的足球活动形式，吸引消费者参与，增加销售和市场份额。同时，与足球明
青岛啤酒节策划方案
青岛啤酒节策划方案 一、背景介绍 青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，而青岛啤酒节被视为中国啤酒文化的盛事。每年青岛都会吸引大量的游客和啤酒爱好者前往参加啤酒节，使得青岛成为中国最受欢迎的旅游目的地之一。为了进一步扩大青岛啤酒的知名度和影响力，我们制定了以下策划方案。 二、目标和目的 1.提升青岛啤酒的品牌形象和知名度。 2.吸引更多的游客和啤酒爱好者参与青岛啤酒节。 3.推动啤酒文化的传承和创新。 4.促进青岛旅游业的发展。 三、活动策划 1. 时间和地点 •时间：选择在每年的夏季，最好是在7月或8月进行。 •地点：在青岛市城市中心的公园或广场进行。可以选择中山公园、五四广场等地。
2. 活动内容 •啤酒展示：邀请国内外知名啤酒品牌参展，并展示他们的产品。与此同时，进行啤酒品鉴活动，让游客了解和品尝来自世界各地的啤酒。 •文化表演：组织各种形式的文化表演，包括民族舞蹈、音乐演奏等，让游客在品味啤酒的同时，感受青岛的文化魅力。 •比赛活动：举办啤酒品鉴比赛、传统游戏比赛等，增加活动的互动性和参与度。 •娱乐设施：设置娱乐设施，如游乐场、儿童区等，为参与活动的家庭提供更多选择。 •特色美食：邀请当地知名的餐饮店参展，展示青岛特色美食，并推出与啤酒搭配的菜品。 3. 宣传推广 •线上宣传：通过社交媒体、官方网站等渠道，发布活动信息和吸引游客。 •线下宣传：制作海报、横幅等宣传物料，发布在城市的重要场所，吸引更多的目光。 •合作推广：与旅游机构、酒店、航空公司等合作，推出相应的优惠活动，增加吸引力和参与度。 •媒体报道：邀请当地和国内媒体进行报道，扩大活动的影响力。
青岛啤酒烧烤活动方案策划
青岛啤酒烧烤活动方案策划 第一部分：活动概述 1.1 活动主题 青岛啤酒烧烤活动 1.2 活动时间 活动将于2022年7月9日（星期六）下午2点开始，预计持续4小时。 1.3 活动地点 活动地点位于青岛市市中心的一个室外场地，该场地面积足够容纳100人，有充足的空间进行烧烤和活动。 1.4 活动目的 - 促进青岛啤酒品牌形象和销售 - 提供一个轻松愉快的社交活动，增加消费者与品牌之间的互动 - 增强消费者和品牌之间的情感联结和忠诚度 第二部分：活动策划 2.1 活动形式 - 烧烤比赛：参与者将分为小组，每个小组有一个烧烤专家指导，比赛中根据烤制的食物的创意、口感和味道进行评分。 - 啤酒品鉴：设立专门的品鉴区，为参与者提供不同种类的青岛啤酒，让他们可以品尝并了解不同口感和风味。 - 活动互动区：设置小游戏、互动摊位等，增加参与者之间的互动和娱乐，提供更多与品牌互动的机会。 - 活动舞台：设立舞台并安排表演，例如音乐表演、舞蹈表演等，增加活动的娱乐性和吸引力。 2.2 活动流程 时间内容 13:30 - 14:00 参与者签到及活动入场
14:00 - 14:30 开幕致辞及活动介绍 14:30 - 15:30 烧烤比赛第一轮 15:30 - 16:00 啤酒品鉴 16:00 - 17:00 烧烤比赛第二轮 17:00 - 18:00 活动互动区游戏及表演 18:00 - 18:30 烧烤比赛结果揭晓及颁奖仪式 18:30 - 19:00 活动结束及自由互动时间 2.3 参与者招募 - 在活动宣传期间，使用各种线上线下媒体进行广告宣传，吸引参与者报名参加。 - 通过在青岛啤酒官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布活动信息和报名链接来吸引潜在参与者。 - 在与活动相关的餐饮场所和商家进行合作，将活动信息传达给他们的顾客。 第三部分：活动执行 3.1 烧烤比赛准备 - 配备所需的烧烤设备和食材，保证每个小组都有足够的资源进行比赛。 - 确保现场有足够的燃气、木炭或其他烧烤用火工具。 - 准备烧烤比赛规则和评分标准，确保比赛的公平性和公正性。 3.2 啤酒品鉴准备 - 从青岛啤酒经销商处购买不同种类和口感的青岛啤酒。 - 设置专门的品鉴区域，准备啤酒杯和品鉴小吃等配套设施。 - 邀请专业的品酒师或青岛啤酒代表进行品鉴讲解和指导。 3.3 活动互动区准备 - 设置互动摊位，例如猜灯谜、扔获奖球等，给参与者提供更多与品牌互动的机会。 - 准备小奖品作为参与者完成游戏或拍照打卡的奖励。 3.4 活动舞台准备
青岛啤酒烧烤活动策划方案
青岛啤酒烧烤活动策划方案 一、活动目的和背景 青岛啤酒烧烤活动是为了宣传和推广青岛啤酒品牌，提升品牌知名度和消费者的认知度，同时为消费者带来一场美食与啤酒的盛宴，增加消费者对青岛啤酒的好感度。此外，活动也可以增加消费者与品牌之间的互动，促进消费者对品牌的忠诚度。 二、活动时间和地点 1. 活动时间：活动计划在夏季进行，最好选择阳光明媚、气温适宜的周末进行。具体时间根据当年天气情况和参与人数适当调整。 2. 活动地点：选择一个有足够场地、卫生安全，且风景优美的户外场所作为活动举办地。可以考虑公园、海滩、自然景区等地方。 三、活动策划方案 1. 活动主题和风格 活动主题：青岛啤酒烧烤盛宴 活动风格：休闲、欢乐、轻松、互动 2. 活动内容和流程安排 （1）欢迎仪式 活动开始前进行简短的欢迎仪式，介绍活动目的和背景，并对参与者表示感谢。 （2）烧烤比赛 设立烧烤比赛环节，邀请专业厨师或知名烧烤师参与，参赛者可自愿报名，将每个参赛者分成不同的小组，鼓励创新、分享经验。 （3）美食摊位 安排多个美食摊位，提供不同种类的烧烤食物，如牛肉串、羊肉串、鸡翅、蔬菜串等，让参与者品尝不同口味的美食。 （4）主题互动游戏 设置一些主题互动游戏环节，如啤酒品鉴比赛、猜灯谜、猜谜语等，增加活动的趣味性和互动性。 （5）现场音乐表演
安排现场音乐表演，选用轻松欢快的音乐，让参与者在享受美食的同时，感受音乐的节奏和魅力。 （6）抽奖环节 准备丰富的抽奖奖品，通过抽奖的形式，增加活动的参与度和期待感。 （7）颁奖典礼 根据烧烤比赛的成绩，进行现场颁奖，表彰表现突出的参赛者，并给予奖品和荣誉证书。 （8）结束仪式 活动结束前进行简短的结束仪式，对参与者表示感谢，并告知下一次活动的安排。 3. 活动宣传和推广 （1）线上宣传 通过社交媒体平台和官方网站，发布活动信息和报名通道，提前预告活动安排和奖品，吸引用户关注和报名参与。 （2）线下宣传 利用户外广告牌、地铁、公交车、电视台、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度和参与度。 （3）合作推广 与相关的餐饮企业合作，例如烧烤店、海鲜店等，在他们的店内张贴活动海报和宣传品，吸引顾客参与。 四、活动预算 1. 活动费用 （1）场地租赁费用 （2）活动设备租赁费用 （3）安保费用 （4）礼品和奖品费用 （5）音乐表演费用 （6）食材和食品采购费用
青岛啤酒pk活动方案策划
青岛啤酒pk活动方案策划 第一章：活动背景分析 1.1 活动背景介绍 青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，随着市场竞 争的日益激烈，青岛啤酒需要通过创新和活动来与消费者建立更紧密的联系，提高品牌知 名度和影响力。 1.2 活动目标 - 提高青岛啤酒品牌知名度和品牌影响力 - 建立青岛啤酒与年轻消费者之间的联系 - 推广青岛啤酒的特色和宣传活动 第二章：活动内容及流程 2.1 活动内容 PK活动是通过竞争方式的活动形式，可以吸引更多的消费者参与其中。在青岛啤酒的PK 活动中，我们建议采用以下几种活动形式： 2.1.1 个人PK赛 个人PK赛可以适应更多人员的参与，增加参与度和娱乐性。活动内容可以是青岛啤酒的 吃苦耐劳比赛，参赛者需要在一定时间内喝下指定数量的青岛啤酒。最后一个完成任务的 人将获得胜利。这种活动形式能够测试参赛者的饮酒能力和吃苦耐劳的品质。 2.1.2 团队PK赛 团队PK赛可以促进团队协作和合作的精神，增加团队成员之间的凝聚力。活动内容可以 是团队间的啤酒制作比赛，每个团队负责制作属于自己的特色啤酒，然后评委会进行评分。最终获得最高分的团队将获得胜利。这种活动形式能够激发参赛者的创造力和团队合作能力。 2.1.3 线上线下结合的PK赛 线上线下结合的PK赛可以扩大活动的影响范围，并吸引更多不同地域的消费者参与。可 以通过线上报名，线下进行比赛的方式进行。活动内容可以是青岛啤酒的才艺表演PK赛，参赛者可以展示自己的才艺，并由观众和评委进行投票。最终获得最高票数的选手将获得 胜利。 2.2 活动流程
2.2.1 活动前期准备 - 设定活动目标和主题 - 确定活动的时间、地点和参与人员范围 - 确定活动预算，并安排相应的资金和资源 - 筹备宣传推广活动，吸引更多消费者的参与 2.2.2 活动执行阶段 - 准备活动现场，包括场地布置、活动道具和设备的准备等 - 进行活动宣传，通过社交媒体、广告和传统媒体等渠道进行宣传- 安排参赛者和工作人员的工作时间和任务 - 进行活动现场的运行和安全管理 - 在活动过程中进行相关数据的收集和监控，以便后期的统计和分析2.2.3 活动收尾和总结分析 - 活动结束后，及时对活动进行总结和分析 - 收集参与者和观众的反馈意见和建议 - 根据活动情况进行活动数据的统计和分析 - 对活动中的不足和问题进行反思，并提出下一步的改进措施 第三章：活动资源和投入 3.1 活动人员 - 项目经理：负责整个活动的策划、组织和实施工作 - 项目团队：负责活动的具体细节策划和执行工作 - 参赛者：活动中的主要参与者，需具备相应的技能和素质 - 工作人员：负责活动现场的运行和安全管理工作 3.2 活动场地
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析 一、市场研究 1.1市场概述 根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。 1.2竞争对手分析 青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。 1.3消费者需求 通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。 二、目标定位 2.1目标市场 青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。 2.2市场定位 在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。 三、市场推广 3.1产品创新 青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。 3.2价格策略
在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。 3.3渠道管理 青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。 四、品牌传播 4.1传统媒体 青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。这些广告可以结合品牌故事、品质保证和消费体验等方面进行宣传，吸引消费者的兴趣。 4.2新媒体 随着移动互联网的发展，新媒体成为品牌传播的重要渠道。青岛啤酒可以在微博、微信、抖音等平台上开展品牌营销活动，包括与明星代言、粉丝互动、线上抽奖等。通过与消费者的直接互动，增强品牌与消费者的情感联系。 4.3活动营销 青岛啤酒可以结合大型体育赛事、音乐节等活动，在现场设立展位，并开展产品体验、游戏互动等形式的活动，吸引消费者的参与和关注。此外，可以与媒体合作，举办青岛啤酒文化节、品牌发布会等活动，进一步提升品牌的影响力和知名度。 五、总结 通过以上的市场研究、目标定位、市场推广和品牌传播方面的分析，青岛啤酒可以根据市场需求和竞争对手的优势，制定一项切实可行的营销策划方案。在品质保证的基础上，通过产品创新、价格策略、渠道管理和品牌传播等方面的努力，进一步提高青岛啤酒的市场份额和品牌知名度。
青岛啤酒节活动策划方案
青岛啤酒节活动策划方案 一、活动背景介绍 青岛啤酒节是每年夏季在青岛举办的一项重大活动，旨在展示青岛啤酒的文化和魅力，推广青岛啤酒品牌。本届青岛啤酒节将以庆祝中华人民共和国成立70周年为主题，通过丰富多样的活动内容和精彩纷呈的表演，吸引国内外的游客前来参观和购买。 二、活动目标 1.提升青岛啤酒品牌的知名度和影响力； 2.吸引更多的游客来到青岛，推动旅游业的发展； 3.促进地方经济的繁荣和发展； 4.加强对青岛啤酒文化的传承和宣传； 5.丰富市民的文化生活，提升城市文化氛围。 三、活动时间和地点 活动时间：7月1日-7月15日 活动地点：青岛啤酒节活动场地 四、活动内容 1. 主题演出 1.1 开幕式 开幕式将隆重呈现青岛的文化特色和历史沿革，通过舞蹈、歌曲、音乐等形式，展现青岛的发展壮丽画卷。同时，邀请国内外重要嘉宾致辞，宣布啤酒节正式开始。 1.2 音乐会 青岛爵士音乐节和摇滚音乐节将成为活动期间的重要亮点，引进国内外知名的爵士乐团和摇滚乐团进行演出，带给观众不同的音乐风格和体验。 1.3 舞蹈表演 邀请青岛市当地优秀舞蹈团队进行现场舞蹈表演，展示青岛舞蹈文化的魅力和风采。 1.4 街头艺术表演
在活动场地设置特定区域，邀请街头艺术表演团队进行定期表演，如杂技、魔术和小 丑表演等，为游客带来轻松愉快的娱乐体验。 2. 口腔艺术展览 2.1 青岛啤酒历史博物馆 在活动场地内设置青岛啤酒历史博物馆，展示青岛啤酒的历史文化和酿造工艺，让游 客了解青岛啤酒的传统和发展。 2.2 啤酒品鉴大会 邀请专业的品酒师进行啤酒品鉴活动，向游客介绍不同种类和口味的啤酒，让参与者 能够更好地了解和欣赏啤酒的文化和品味。 2.3 啤酒文化展览 在活动场地内设置啤酒文化展览区，展示世界各地的啤酒文化和品牌，并推广青岛啤 酒的知名度。 3. 商业推广 3.1 啤酒品牌推广 邀请国内外知名啤酒品牌参与活动，展示他们的产品和特色，提供品尝和购买的机会。 3.2 商业合作 邀请周边酒店、餐厅、旅游景点等商家参与合作，为游客提供优惠的住宿、就餐和旅 游服务，提升游客的体验和满意度。 3.3 青岛特色产品展销 在活动场地内设置青岛特色产品销售区，推广当地农副产品和特色纪念品，吸引游客 购买并带回家。 4. 游戏互动 4.1 啤酒节大赛 在活动场地内举办青岛特色的啤酒节大赛，如啤酒挑战赛、速饮比赛等，增加互动性 和娱乐性。 4.2 啤酒节游戏区 在活动场地内设置游戏区，提供各种小游戏和娱乐设施，为游客提供额外的娱乐选择，并增加他们的参与度。