格力女王董明珠：格力做手机分分钟超过你小米【图】
格力女王董明珠:格力做手机分分钟超过你小米
【图】
董明珠（资料图）
手机战场“董小姐”赴局
3月28号晚6点32分,海南博鳌亚洲论坛孔雀厅,“中欧ceo对话”还在进行.这场收纳诸多跨国制造巨头和前政要的会议,已超出
原定结束时间32分钟.会议厅外,焦急等待的秘书保镖、媒体记者,
以及盼望换名片蹭合影的中小企业主,像一群在河口等待鲑鱼跃出的棕熊,时刻紧盯闭锁的大门.
8分钟后,大门终于打开,涌出一股夹带各色香水的雄性荷尔蒙味道.几位年长的欧盟领导人和法国前总理拉法兰率先走出,立刻分流
一批嗷嗷待哺的记者与“合影家”.透过人群向房内望去,董明珠格
外显眼:落肩黑发,白毛衫,深色套裙,与西装革履的男士们对比鲜明.她一直在用手势与几位欧洲与会者交流着什么,并与来人合影.作为
格力电器[0.86%资金研报]集团董事长,这位女企业家出现在这个场合,理所当然.
“刚才会上,欧洲一位企业家告诉我,他的企业有2万多名员工,他要让所有人都用格力手机.”一走出会场,董明珠有些兴奋地告诉我:“这是多大的支持啊！”她很少刻意压抑自己的情绪.
也难怪,我的媒体同行会把“董小姐”的戏称加码在她头上.“有钱、任性”,当这种预判与著名的十亿赌局联系在一起,人们自然会
加深这种印象.
“格力做手机,分分钟超过你小米”,这是她一年前对雷军说的话.今天,董明珠的格力手机,真的呼之欲出.董明珠生性直率,性情中人.
作为一个纵横商界数十年的女性,意气用事早已不是处理工作与生活的选项.“我们从两年就已经开始着手手机业务”,从时间上看,一年前那次跨行业pk,董明珠早有准备.
董明珠:格力手机雷军想要也得花钱买
当晚聊天,原ft中文网总编辑张力奋先生谈及第一次听闻格力做手机的消息时,认为是董明珠在与雷军赌气,笑问是否也赠予雷军一台格力手机？话音未落地,董迅即作答,我从不做赌气的事,雷军想要得拿钱买,手机不是为他做的.
出于好奇,我特别留意她的手机.与许多热衷刷微博朋友圈的大佬不同,董明珠在开会、吃饭和与人交谈的过程中几乎很少看手机,但事情一结束,她会立刻回到那个充斥着诸多未接电话与信息的5英寸屏幕上.
因为出差匆忙,这次跟随董明珠的并非传说中的格力手机,但作为格力的当家人,这部尚处于工程机阶段的产品,已被试用了一段时间,目前为止董明珠给出的评价是“没有任何问题”.那些互联网产品经理常挂嘴边的用户体验,如今也成了董明珠字典中的高频词,不论是手机手感、家电控制软件,还是最基本的音质体验都遵循这一准则.
趋势使然,手机无可避免地成为链接智能家居与用户之间的重要平台.它以遥控器、数据载入、传输处理的功能来与家居硬件、程序实现互联互通.各种家居设备通过物联网技术连接到一起,提供家电控制、照明控制、远程控制防盗报警、环境监测等多种功能.
智能家居格局的“三股势力”
竞争格局中,国际上智能家居存在着三股势力.第一股为英特尔、高通、小米、华为等为代表的科技口力量,它们围绕前端芯片、通讯技术标准的建立、解决方案的提供来铺垫智能家居的实现基础,进而延伸为硬件体系的生成.也有小米这样,利用圈层资源优化整合,探索内容、应用服务生态圈的oem厂商.
第二股为现在大多还处于创业时期的智能硬件公司,而这部分群体最终能脱颖而出的不会太多,大多数的命运还是难逃失败或者被兼并整合的定数,在第一股与第三股力量所构建的生态圈中寻找位置.
第三股就是格力、海尔、tcl等为代表,传统家电大制造业的互联网、智能化探索和转型.以完整稳健的硬件制造和渠道基础基础,从而寻求互通互联的数据控制链接.
智能家居的产业方向已经不需要去证明.需要证明的是,不同形态的商业,如何去构筑适应自身优势的智能家居生态,并产生出硬件、软件、技术解决方式的内循环体系.这一点尚无成熟案例,或许也不会有量化统一的评价标准,但唯一绕不开的,还是那个大相无形的热门词“互联网化”.当今年全国两会,李克强总理总结出“互联网+”一词,让这个中国商业精英圈层早已烂熟于心的概念,提上了国家发展策略的高度.
与竞争形势的混沌一样,第一股力量和第三股力量之间错综的交融也十分热络.小米入股美的,让美的智能家居的构想摊上了雷军的小米快车.美的在手机平台有了承接家电的智能入口,而小米则打下了智能家居硬件领域的一根木桩.
张瑞敏的海尔为激发传统制造业互联网式的创新活力,干脆大刀阔斧改革公司管理模式,将庞大的海尔内部变为一个个彼此独立又相互关联的创业孵化器,在好的产品、概念、团队冒出头时下注投入并产出.tcl集团[4.21%资金研报]的“双+”战略转型,即“元器件+终端+内容+平台”的生态系统,不再拘泥于硬件的出售,也着重推动内容、游戏等增值服务的变现可能.
中国传统家电制造业的转型升级,就在这样一次次看似不同却殊途同归的试炼中,摸索继续存在的理由,它们会用各自的失败和成功去反复说明,那个至今没人能说明白的命题,什么是互联网思维？
发挥既有优势的互联网转型是出路
许多评论者认为,出身于传统制造业的董明珠,天生对互联网有排斥感,在本就后知后觉的情况下,依然没有对新事物投以足够的认识.在我看来事实并非如此,就像你不能把刘胡兰和杨子荣用同一种英雄
主义去概括一样,身处不同行业,不同年龄层,不同成长和商业背景的
董明珠、雷军,对于互联网的理解与应用,当然不一样.
或许认知的深浅有别,但发挥既有优势的互联网转型才是出路.
作为轻资产的互联网公司,快速的资本反应、市场触觉、设计定
位与产业供应整合,让他们眼中的手机作为一种快消品而非耐用品,
像蝗虫一样,迅速满足体验后,马上淘汰,引领一下片待啃食的功能用
户市场,让用户保持期待与饥渴,最理想的状态为跟着产品设计者所
提供的感觉走.
手机对这帮公司来说,是前端体验入口和人气聚集地,后面衍生的包括智能家居在内的各色生态圈,才是终极幻想.这里或许没有董明
珠一直尊崇的核心技术,可是这里有需求.但这样的方式对设计研发、制造链条和资金流动性有很高的要求,作为轻资产烧钱形态的手机产
品经理来说,船小虽好掉头,却更容易被突然其来的风浪击翻.此处应
有老罗默默的泪痕.
而作为重资产的制造业巨头,像格力这样,有稳固健全的销售渠道、有成熟的制造链条、有相关技术储备(作为遥控功能的手机制造,空
调控制有相应的技术可借鉴)、有充足现金的企业,在手机产品的推
动上确实有稳健的基础.记得在去年11月份,在采访董明珠的时候,
我问过一个关于多元化经营风险的问题.她当时也认为,虽然对外还
是说格力是专业化企业,但确实已经不自觉的进入了多元化时代.为
什么要多元化?是因为觉得那些行业都有钱赚.但关键在于,如果不是
用技术来实现的多元化,那肯定会出问题.
近期,格力样机在网上曝光后,相关参数也公布于众.最近在网上
看到一个网友吐槽格力手机配置不高的评价,“这哪是三年不换机,
这简直就是三年前的手机啊”.这个评价来源于董明珠对于格力手机
三年不用换的承诺.
在对手机功能的市场需求认知上,与其说董明珠认识的不深刻,还不如说是外界对于格力手机功能定位的误读.对于出身制造业的董明
珠来说,他三年不用换的底气是质量的保证.而许多手机果粉和米粉
一年一换的需求,大多不是因为质量不行,而是因为追逐体验的需求,在被新品不断地刺激.两者语境是不一样的.
品质是制造业的伦理体验是互联网业的生命
品质的保证是制造业的伦理,而体验的保证则是互联网公司的生命.而这种语境错位着实可能拖累格力手机,董明珠也认为,希望格力的用户更换格力手机不是因为质量原因,而是因为对新机的功能有了更高的需求,这样的更新才是健康的.
但体量庞大的制造业集团,如果在手机设计体验和功能迭代上没能赶上足够快的市场期待,或因为反应过慢而错失机会,就算手机从
两米处摔下还能依然坚挺,就算质量好到砸核桃都能轻描淡写,诺基
亚就会发出后人笑之而不鉴之的感慨了.
在一定市场环境中,手机作为一种快消品,只求及时行乐而不求天长地久的消费文化正在稳定.尽管从人文角度来说这种消费观是可耻的,而市场竞争的现实就是如此.
但格力仅是希望打造一款极致的手机吗？
回顾董明珠在博鳌期间回答记者的提问,她始终没有刻意强调格力手机的技术含量.在对智能家居的反复思考后,董明珠明确定义,智能的关键,不在于是否与手机相连通,不是把所有家电用一台路由器
联系起来就叫智能,而在于各部分家电本身的智能化升级.
寻找智能家居体系的奇点
格力家居智能体系的奇点,一直都不是手机,而是他们的传统强项,空调.2014年格力集团营收达到1400亿,同比增长16.6%.其中空调
业务占总营收的88%,为1230亿元,同比增长约13.8%.这个数据在去年的空调行业里一骑绝尘.对于格力这么大体量的制造业集团,这样
的策略属稳妥之策.
在格力的智能逻辑中,在家电产业布局里,希望将空调打造为家庭智能电器的核心载体,通过一部空调连通家庭所有电器,并通过智能化,用一部空调提供所有电器产品的用电.“也就是说,我们希望将空调打造成家庭中的服务器,而手机只是整个智能电器产业链的一个部
分.如果智能空调不做升级,那么这个手机等于是零.”是董明珠解释
的“格力式”智能.尽管这种智能猜想,有其大工业背景支撑,但如何
说明“格力式智能”与大数据、云共享应用之间的关系,是需要进一
步阐释的问题,毕竟“智能”寻求让家居“更懂你”,远非光伏供电、设备互通这么简单.
智能家居的核心平台是什么？围绕着什么来构建？虽然不同的竞争势力有各自的逻辑起点.因此这些都决定了它们各自不同的出路和
策略.不能一概而论,也不应过早的否认或树立哪一种产品、哪一种
生态、哪一种智能家居模式的发展前景和存在价值.
华为、小米等企业的眼里,当然视手机为智能家居的核心要素,因为他们立足于此道.在tcl、创维等企业看来,电视或许是智能家居
的核心要素,因为他们熟络此道.
没有孰优孰劣,只有什么更适合谁,市场自然会给出这些竞争者各自在行业内的成绩,然后静待马后炮的媒体们给出“专家评价”.
在我看来,董明珠追求的,或许是包括手机环节在内,智能家电体
系的竞争优势.而非单一手机产品在市场上单打独斗的销售成果.如
果是这样,目标市场不同,定位不同,过分炒作小米和格力手机的配置
对比和销量竞争就没有太实际的意义,人家董雷俩人当年也没赌着一
项指标不是?
既然格力手机马上就要真正走上市场舞台了,还是把心放大些,把眼光放长远些,静待手机背后,智能家居体系的逐鹿大戏即将开演.
读《格力电器企业文化,就看董明珠的讲话》有感
读《格力电器企业文化，就看董明珠的讲话》有感企业制度与文化决定企业兴衰成败，这句话在读过《格力电器企业文化，就看董明珠的讲话》一文后使我深有体会。 首先，人才的量化标准是品德和文化认同，通过制度和企业文化约束人才和培养人才，只有高薪资无法保证留住人才。 虽然很多企业选拔人才更看重的是学历与能力，但个人品德仍然是企业考虑的重点，三国时的诸葛亮就更注重人才的品德。优秀的企业文化体现着—个企业的综合实力，在它的背后隐藏着—个企业完善的管理体系、优秀的经营理念、多方位的人才培训与发展计划、团结合作的团队精神、具有激励作用的薪酬待遇、完善的养老与医疗保障制度等等。一方面，通过人力资源管理制度的执行，使企业文化得到有效贯彻及创新；另一方面，通过企业文化的有效贯彻执行，极大地激发员工工作积极性和创造性，有效提升人力资源运行效率，从而促进人力资源管理建设及企业持续发展。企业是否有好的企业文化，是否有好的文化氛围，在一定程度上反映出该企业的影响力。没有影响力的企业很难有号召力，而没有号召力的企业，自然也不会有强的凝聚力。企业领导的管理风格，对员工的工作情绪及工作积极性也有较大的影响，员工感到不适应企业领导的管理风格，时间久了，就会对领导心生反感，也就不会全身心地投入到工作中去，找不到工作的成就感，则工作的乐趣就无从谈起。企业前景暗淡，员工看不到前进的方向，就会对企业失去信心，而对企业没有信心的员工，选择离职当是迟早的事了。所以只有高新资无法保证留住人才。
其次，只有经济、财富的强大不行，更要国力、政治强大。要反对以引进方式作为企业创新的绝对方式，坚持对技术自主钻研、自主创新。崇洋媚外是人才培养的不自信，自主研发是全面强大的唯一出路。还要抓品质、质量，抓细节标准，以消费者的需求为设计需求和产品标准。将产品意识上升到国家意识，不以赚钱为唯一目的。最后要勇往直前、永不止步、不断创新。格力自主创新营销模式，把给银行的利息给了经销商，等于风险共担利益共享，做了一个淡季旺季政策，淡季买货就打折，比如100块钱的产品，淡季的时候就90 块钱。那一年做到28个亿，没有应收款，让格力起死回生，彻底改变了。厨房装修的本质打造就是功能区的完善和优质配备，所以，消费者在购买整体橱柜产品时也更加专注于其高品质建设，包括产品设计的生活品味以及产品所能够为消费者提供的厨房操作功能区的合理分布，这其中包括产品功能方面的元素，概念等方面的添置。并且消费者最为重视的就是产品带来的有关生活品质方面的元素添置，这里的品质包括产品本身的优质设置，更包括产品的设计体现。橱柜品牌企业抓住发展端口不断升级产品，品牌，生产技术，服务品质等，让消费者能够充分在产品使用中感受到来自企业的心血，真正体验到产品的品质和对生活的尊重。消费者在消费中感受到来自企业和品牌的诚意，自然成为品牌的追随者。健力宝、旭日升不思进取最终淘汰，七喜、娃哈哈、脑白金不断创新，仍然是行业的弄潮儿。 最后，明确企业定位、个人定位，不虚荣不固步自封，多层次多角度虚心学习，不简单模仿，学习归纳总结转化为适合自己的东西。
读董明珠——管小事才能成大事有感
细节成就完美 --------读《董明珠管理哲学：管小事才能成大事》有感。 在刘总的推荐下，有幸拜读了《董明珠管理哲学：管小事才能成大事》的文章，读后吸收了不少营养，也给予我个人对于上级和个人对于管理有了更深的理解。里面的内容给了我们很多思考。可以说每读一遍都有一个更新的理解。读这遍诸作中情不自禁会与当年培训课看的一部电影《首席执行官》联系在一起，里面的场景记忆犹新，感人深思。以下为我个人读后的几点感受。 一、制度凸显企业文化，什么样的制度就可以有什么样的文化，什么样的文化就会形成什么样的风气。 1、大多数公司的制度都因老板的理念而形成的，这就形成了每个公司的文化不一样，制度也会有所不同。 2、我个人提倡“先紧后松”的文化制度。在公司发展的每一个时期阶段，制度也要因地制宜。 3、随着法律的普及，员工认识提高，员工对于制度的公平性越来越重视。公平、完善的制度能约束员工的不良行为外，也能避免很多员工关系。 4、考评一个优秀员工，心态和能力要相结合，能力再强的员工也要遵守公司制度。适合的人用在合理的岗位上，人品决定工作质量。人都是有欲望的，所以管理团队要让团队懂自己的义务，把握好自己的权力。 二、管好小事才能不出大事，公司内部创造一个公平的竞争环境很重要。 1、管理无小事，小事能影响大事。我们讲的小事是每一个细节、流程都要完善，去遵守。公司规模小时，管理者对每一个人每一件事都可以掌握，也能清楚的看得到。当公司发展迅速，越来越强大时，流程管理就显得尤其重要。
这时管理者不能更多的分心，制度流程就显现出它的作用。而管理者只要通过流程制度去管理而不是管人，这样壮大的公司才能够稳定，良性循环。 2、员工良好的道德操守是公司发展必不可少的。如何让员工自觉遵守公司制度，与员工的学历、素养是分不开的。首先我们在制订制度时要克服人性的弱点，因为很多事不能用对与错去判断。再次是招聘尽量高学历的员工，高学历层次员工更能理解和容易培训。再次是培训好一线员工，提升员工的个人品位和素养。最后是管理干部的以身试教，管理干部的言行举止会直接影响到下属的行为。 3、我们应该重用一批基层骨干和优秀员工，梯队建设的需要也是文化的需要。我个人认为，个别二个基层领班是有能力提升更为重要的岗位的。这有利于激励其他员工，也有利于留住优秀员工。并且有些管理能力弱的优秀员工可评为技术员岗位，往技术岗位方面晋升。优秀员工评选要注重二点：心态与处理、解决问题的能力，来年要为晋升做铺垫。随着公司的壮大，在人才方面我们应该任人唯贤，当然又亲又贤更好。 4、绩效考核的公平性。绩效指标的共性与不共性。车间与车间之间的管理岗位、人员、产品制作等细节方方面面都不同，每个领班的绩效指标考核评定是不一样的，应该从中考虑绩效指标的考核细则才能显出考核的公平性。 5、应该有一个薪酬制度。而且是最具公平性的薪酬制度。 6、公正和正直是领导者人格魅力的基础，只有公正对待团队和他人，才能赢得团队和人们最基本的尊敬。 三、多一点人文关怀，才能留住人才。凝聚人，要关心人。 1、一个员工能否在公司长期工作，通过长时期的观察发现，因薪酬不满离
董明珠：用企业文化留住人
董明珠：用企业文化留住人 作者：|时间：11-03-04 |来自:经济观察网 格力电器股份有限公司总裁董明珠 格力从来不用空降兵，骨干都是格力自己培养的。格力的企业文化是不搞关系学，适应了这样的氛围，在别的企业很难生存的 编者按： 据经济观察网消息，3月3日晚，全国人大代表、珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠接受该网记者专访，就自己的两会提案以及格力的用人之道等内容进行了阐述。以下为观点摘录。 董明珠： 今年提案包括三个内容，一是要求国家鼓励企业提升自己的创新能力。二是国家要制定规范企业行为的统一标准，现在国家不是已经规定国企负责人年薪不得超过多少，企业不得买多少钱以上的车子，这些都是标准，但我觉得这些标准应该普及下去。 三，就是要提高个税起征点。我觉得把个税起征点要提高到5000元比较合适。提高个税起征点，可以使得收入在这个标准之下的人有更多可以支配的收入，他们就可以扩大
消费。现在的八零后与我们那一代不一样了，如果他们有一到两亿人，每个人少交1000 元的税，就有一千亿到两千亿的消费就被拉动起来了。 我觉得提高员工的收入是应该的，优秀的企业家首先是关心自己员工的。现在很少人 说吃不饱饭了，这是我国一个很大的进步。但是现在人们仅仅是吃饱饭是不够了，他们还 需要更好的生活。有些人下班后不愿意回家，为什么不愿意回家，是因为没有住的地方， 或者住的地方很差。 负责任的企业是绝不会将成本转嫁给消费者的。作为格力来讲，我们主要有三个方面，一个是规模，一个是创新，还有就是降低管理成本。 在中国的家电行业，恶性竞争也是存在的。很多企业都抄了别人的技术直接卖，他们 不管这个行业是否会得到有效的发展，只管自己口袋子满了没有。还有很多企业来挖我们 的人，说格力是这个行业的黄埔军校，别人如果说格力是黄埔军校，我还挺高兴的，至少 为这个行业培养了人才。 格力从来不吝啬培养人才，格力从来不用空降兵，骨干都是格力自己培养的，很多大 学毕业生到了格力都是要受到格力的正规培训。而且很多企业来格力挖人，我还是很大度的，说该走走，该留留。 为什么我这么自信呢?是因为我知道很多人适应了格力的企业文化是很难在别的企业 生存下去的。格力的文化就是不搞关系学，大家就是凭能力来吃饭。而且很多企业挖人并 不是要用你，而是要打死你，因为把格力的人挖走了，格力没人了，就以为格力会受影响，回过头来他们还是用自己的人。 格力有自己的核心技术，别人很难(把人才)挖了去。格力有3000多人的研发团队，而 且格力从来不会偷工减料。我常说“吃亏人常在”，吃亏是福。
创业案例格力董明珠的创业成功经历案例
格力董明珠的创业成功经历案例 今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事 长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商 界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年 12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。 提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过 的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力 内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则 说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她， 却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后带 你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。 为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她 这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年， 她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京 一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡 无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执 著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36 岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为 何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42 万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭 后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠 着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个 人销售额，曾经飙升至3650万元。 二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看 当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只 有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做 法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三 把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时 间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三 次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠 走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃 就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明 珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力 厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有 理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这 位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，
董明珠观后感
以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。 无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。 董明珠有自己的一套管理方法，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的！让人刮目相看。 对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。 如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但
必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。 董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老！
听董明珠讲格力营销策略
听董明珠讲格力营销策略 听董明珠讲格力营销策略时间：2006年11月11 日下午 地点：皇冠假日酒店皇冠厅 董明珠，江苏南京人，中国家电行业的风云人物，一位风口浪尖的商海女性。十几年间，她从一名最基层的销售人员成为当今中国最大的空调企业----珠海格力电器股份有 限公司总裁。她是一位有着传奇色彩的市场营销高手，其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为二十一世纪经济领域的全新革命。 董明珠介绍，格力电器当初是一个靠贷款度日，无核心技术的组装小厂，到现在建有技术研究院，拥有800多项专利，刚刚又荣获全国质量奖，世界名牌和中国行业标志性品牌三项大奖。格力真正的发展才几年时间。为什么格力成功了，董明珠的解释是：公司坚持诚信为本，力避投机心理，谋求厂家与经销商的双赢合作。坚持专业化发展思路，抵挡住诱惑，只做空调，把目标锁定在世界名牌、世界500强。 90年，董明珠应聘格力电器，成为一名负责江苏市场的业务员，期间她的销量占到全国总销量的1/4，当年自己提成就拿到100多万。传统的观点认为生意就是钱与货的交易，先拿到钱，再给他货，或先给他货，再想办法要回钱。所以，其他业务员只是卖货，而不去想货卖出去之后的事，这注定
是短期行为。而她认为格力要做品牌、做长久，意味着是培育市场，要把企业文化渗透到渠道中去，不断地推翻自己，而不是欺骗别人。董明珠说，一个总经理天天在外面跑公关，天天想着靠运作资本来发展，企业怎么能有发展的后劲？制造企业就是靠辛苦劳动赚钱，不要有侥幸心理，能蒙就蒙人家一下，否则就去做其他行业。格力宁愿用规模创造效益，也不偷工减料来增加效益，所以，格力每一步都走得很稳健、很踏实。 董明珠认为，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。一个品牌的成功是源于很多方面，光靠营销不能打遍天下，企业更应该注重内部管理，尤其是产品质量。企业要发展，营销做得好只是原因之一，营销重要，企业管理更重要。中国目前还是出口大国，不是出口强国，国内企业只是为人家代工和贴牌。格力敢于得罪国美，走自己独创的区域销售公司模式，是基于内心的平等心态。从这两年的运作来看是成功的，这改变了制造商和渠道商扭曲的关系。区域销售公司模式的建立有两个基础和前提：一个是建立筛选分厂，把好采购关，内部抓好检测，格力知道有精才有强，有强才有大，制定的企业标准都高于国际标准，真正做到产品质量过硬。二是抓好营销队伍建设。营销队伍建设的关键是要有完善的监督体系，杜绝商业贿赂，防止业务员中饱私囊。正当的钱你可以拿走200万，但如果你从台下私拿一分钱，对不起，一定会
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感 前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。 看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。 而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。 价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。 从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。
女性创业格力董明珠的创业成功故事
格力董明珠的创业成功故事 今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的 女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长 兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界 女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12 月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出 生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家 化工研究所做行政管理工作。 36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造 了让人无不佩服的职场传奇。 1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物 的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的 经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤 奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销 售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时 的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000 套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董 明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法 是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把 火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不 许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进 办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要 求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上 司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫 不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要 违犯原则，天王老子也给我下马。
董明珠读后感
听格力总裁董明珠讲座后的感想 来源：梁锦杰的日志 今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写， 今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！ 听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具 体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！ 感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。 她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也 是创业。是的，这也算是创业的。 重要的是她说，创业应该具备的3个条件。 一、是诚信。 她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追 求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手 段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要 到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得 这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜 一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到 这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向 前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自 己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就 不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让 这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一 个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是 挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应 该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很 多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中 国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得 越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”， 让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉 得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会 矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向 我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另 外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府 也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！ 好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。 在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重，只是对我们的肯定，也是我们... 学习董明珠系列心得体会 时间：2014.07.10 浏览次数：1901 公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要 狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自 己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观 后感以系列刊出的形式，公布于网站，与大家共同分享！ 系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会 开课啦：董明珠观后感
销售女神董明珠读后感
《销售女神董明珠》读后感 最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。 尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。然而，我更觉得朱江洪这个伯乐当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。 其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。 如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员
晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。 如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。 能够珠联璧合的联手，是彼此磨合的结果，更多的是机遇和运气，可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就该珍惜这份运气！愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契，带领了中国企业走向新的辉煌！ 以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉！敬请批评指正！ 2011-10-17
铁娘子董明珠给我们的启示
董明珠 36岁再从基层业务员做起 董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。 36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。 传奇从这里起航。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾上窜至3650万元。 15年升任格力总经理 虽然从国家单位中跳出来打工，但董明珠的打工经历却也有老一辈国企人坚持到底的精神，除了初期打工时在深圳短暂的调整，董明珠进入格力后就不曾跳槽过，15年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。 在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！ 从来没有失误也从不认错的领导者 董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。 她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。 对儿子几乎是撒手不管 董明珠一直没有再婚，80后的儿子同她相依为命，一手行李一手手机的董明珠，儿子更多的时候都是独立生活。董明珠倒不觉得这是一个太大的遗憾，她儿子的独立反倒成了董明珠的骄傲，对儿子的教育，董明珠更多实行的也是潜移默化的方式。不管是在读书还是现在工作，外人都不知道她的儿子是谁。虽然现在董明珠可以给儿子找一份很好的工作，但是她儿子却同当年自己的母亲一样，从基层做起。 职务是负担：作为领导者，男女没有优势劣势之分对于取得成功的女高管，董明珠认为她们和普通人没什么不一样，不过是比别人多了一点追求。女高管与男高管在处理问题时的差别，也是常常被问到的问题，但董明珠认为，解决问题只有方式的差别，并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决，
董明珠(个人简介)
出生地： 江苏南京 出生日期： 1954.08 毕业院校： 安徽芜湖干部教育学院 主要成就： 全球商界女强人50强等称号 董明珠 目录
人物履历 1954年，出生于江苏南京一个普通人家。 1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。 1982年，儿子东东出世。 1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。 1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。 刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。 应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。 1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。 1996-1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。 1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。 2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。 2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。 2004、2005和2008年。三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。 2007年，入选CCTV中国经济年度人物。 董明珠女士，一心经营格力，至今仍未再婚。 擅长领域 企业战略营销策略销售
《大国重器》读后感
《大国重器》读后感 看完《大国重器》之后，有很多的感慨。他不仅讲述了中国装备制造业创新发展的历史，而且展望了未来我国装备制造业的前景与出路。它将镜头对准了普通的产业工人和装备制造业企业转型升级创新中的关键人物，阐释了我国制造业的发展历程。再现了中国装备制造业从无到有，赶超世界先进水平背后的艰辛历程，展望了中国装备制造业迈向高端制造的未来前景。 在最近两会期间，也有很多专家问诊了我国的制造业。其中厉以宁认为我们应该制造个性化产品，提供人情化服务。故此，他对我国所有制造业提出了这样的寄语，他希望“中国企业家们都制造出个性化产品，提供人情化服务，做到把品牌打到国外，把顾客留在国内，把生意做得更大，创造更多的价值。” 为什么他会强调个性化和人情化呢？为什么我们提出了中国制造2025计划？在当今的大环境下，我们又如何发展呢？ 在之前当代世界政治与经济的选修课上，刘超杰老师提到了亚洲人与欧洲人的根本名族性格，我感觉这很能解释中国当前行业的现状。为什么？因为我国民族性格中的不妥协性，所以很多时候难以在谈判桌上解决问题。这样一个行业就很难形成共识，统一战线，共同对抗国外资本的入侵。 在我大专的时候，我们班里的一个同学所供职的一家做汽车保险行业的公司，他的老板就特别想统一汽车公估定损的条条框框，虽然他是北京最早做这一方面的，但其他公司完全没有合作的意思，为什么？ 再举一个例子，格力的董事长董明珠，她对行业的做法就暴漏了中国一直存在的问题。价格清场，对！因为难以结束行业内的各自为战。所以，她使用了最原始、最直接、也最伤元气的价格战。不可否认，这样的做法的确可以清理掉一大批不合格，甚至是以销售低假伪劣产品为主的不良企业和商家。但结果因往往一家独大，缺乏危机意识，而被国外的企业以丰富的经验和雄厚的资金入足。究其原因，就是国内缺乏竞争的氛围。 回顾之前手机行业，在当时功能机大行其道的情况下，我国的企业，例如波导、金立、熊猫、长虹、爱国者等均是掀起了一轮又一轮的价格战，成本的控制与利润的压缩，带来的只有研发创新的不足。后果可想而知，那个年代由诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信占据大量的市场份额。之后的智能机竞争，大家也看见了，市场的份额虽然由我国的小米，华为、美国的苹果、韩国的三星几家独大。相信大家也知道，华为刚成立时在研发人员和经费的投入，小米成本控制模式，这些都致使他们可以跻身一线。但我希望大家可以看到，在下游国产手机的价格战还在进行，高端市场上在对高
格力董事长董明珠管理篇
6月25日上午，由河南商报主办，商报总编辑孟磊带队的“与卓越企业共成长”考察团，第一站走进格力电器。与号称“营销女皇”的格力电器董事长董明珠面对面交流，无疑是企业家们期待的重头戏。 董明珠独特的视角和营销、管理理念，为大家打开了思想的另一扇窗户。 【明珠语录】 1.一个企业连小事儿都控制不了，早晚有一天会出大事。 2.我唯一可以呈现给你的就是品质，猫腻我没有。 3.学习不是模仿，不是跟随，而是创新，是超越。 4.格力的规定就是，领导的亲戚不能走进格力，就是我儿子，我也不会让他进格力。 关于创新:企业发展就是和自己比 河南的企业家们很珍惜这次和董明珠的对话机会，提前查阅了相关资料，准备了自己关心的话题。 6月25日上午，当董明珠走进会议室时，她的干练、睿智显露了她一贯的作风。简单的欢迎式后，董明珠和大家分享起了格力20年发展的“秘籍”。 “格力从初期排名几十名走到今天，在全球销量前列，这一过程不是我们把别人打跑了，而是我们挑战了自己。我们曾以引进世界500强为豪，但反过来讲，500强也是创造出来的，今天是，明天未必是。要保持500强，最重要的是"不断创新，挑战自己"。”董明珠说。 在她看来，企业发展要自己和自己比。一个企业不是一段时间成功就可以表明你是可持续发展的。格力是以科技创新来保证企业发展的，所以创新是企业的灵魂。
“我经常跟技术人员讲，技术是根本，没有技术的营销就是欺骗。”董明珠说，营销是做服务的，技术再好，没有优质的服务也不行。 关于营销:营销就是制度建设 众所周知，董明珠被称为“营销女皇”，不少河南企业家此行的主要目的，就是向她讨教营销之道。 然而，董明珠却说：“外面都说我是营销高手，其实我不是，我只是做好了一个管理者的角色。” 她回忆， 1994年公司业务员集体跳槽，企业把生命维系在几个销售人员身上，其实蛮可怕。“其实企业的营销，也是一个制度建设的过程。这个制度建设，不是把企业的生命交到某一个销售人员或营销团队手里，也不是一个领导人的事，是一个制度在起作用。那年我回来做的工作有两个，一个是制度建设，一个是团队建设。”董明珠说。 所以1995年以后，公司建立了“淡季返利”、“区域性营销”等一系列营销机制，保障经销商的利益，并通过对企业营销制度的改革，延伸到生产体系、技术等整个企业的建设，所以企业有了战斗力。格力在这个环境下挑战了自己，规模一下子增长了七倍，而且从那一年奠定了企业的发展。从1997年到现在可以做到一千个亿，差不多按照20%的速度在增长，格力没有在银行再贷过一分钱。 关于行业:做好自己比什么都重要 河南金辉国际旅行社总经理孙艳就遇到了是否要多元化发展的 问题：“我做旅游这么多年了，企业一直在做专业化。但看着别人开其他线路，也很赚钱，就会受到市场的诱惑。竞争这么激烈，这样坚持对不?” 在专业化与多元化的问题上，董明珠认为：行业不是不可能倒闭的，但企业倒闭天天能听到。所以专业化反而更加持久。
关于《行棋无悔》读后感6篇
关于《行棋无悔》读后感6篇 董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。下面是小编为大家整理的行棋无悔读后感，希望大家喜欢! 行棋无悔读后感篇一 这本书是董明珠的一本自传式的小说，讲述了她在2001年经历了淮地、滨州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套经营模式，以及她在整个历程中所经历的心路历程以及得出的经验总结。被称为铁娘子的董明珠，由一个业务员，做到了市场总监，升上了总经理，整个历程，她经历了不少的艰辛以及磨练。 董明珠在现实生活的棋盘上的棋艺如何，不得而知。但我觉得她不愧为市场上的行棋高手。我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢，毕竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使她战胜一个又一个的艰难险阻?我们从《行棋无悔》的字里行间，不难找出答案，这就是她对企业的炽热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。 如今，在市场激烈竞争的环境中，做企业之难是有目共睹的事实。把一个小企业做成大企业艰难，做成一个知名的企业更难，而把一个竞争行业的国企做成一个知名的大企业更是难上加难。当然，世上无绝对，像格力电器这样竞争非常激烈的家电行业的国企，从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，对国家、对社会
作出了重大贡献，取得了社会和股民的普遍认可，这里，说到底还是人的因素第一。 世间，就像一个大棋盘。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有棋林高手，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。也有不慎行差踏错，一步走错，满盘皆输的。《行棋无悔》这本书，对广大读者是一个有益的启迪。读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。这对我们如何正确对待人生或许有一些裨益。 行棋无悔读后感篇二 她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力。是格力成就了她，更是她成就了格力。她，就是空调巨头格力的掌门人董明珠! 董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。她从一个普通的业务员做到了格力的掌舵人，她带领格力从一个小企业发展成为驰名中外的空调巨头，她创造了让业内人士为之惊叹的格力模式区域销售模式，她获得格力90%以上经销商的认可一个一个的奇迹，就在她的手中诞生。 是什么给了她不断前进的动力?是什么赐予她不俱风雨的勇气?是什么让她的光芒闪耀于天地?《行棋无悔》给了我们所有的答案：她靠的行棋无悔的精神和对事业的狂热追求。 十年风雨，我已没别的爱好，全部爱好就是空调。十年了，董总生活的全部就是格力，就是空调，她将所有的精力和热情都奉献给了格力，奉献给了她的空调事业。她就是这样不会生活，她就是全身心
董明珠的传奇人生
董明珠的传奇人生 董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。 36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。 传奇从这里起航。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾上窜至3650万元。 15年升任格力总经理 虽然从国家单位中跳出来打工，但董明珠的打工经历却也有老一辈国企人坚持到底的精神，除了初期打工时在深圳短暂的调整，董明珠进入格力后就不曾跳槽过，15年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。 在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！ 从来没有失误也从不认错的领导者 董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管
任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。 她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。 对儿子几乎是撒手不管 董明珠一直没有再婚，80后的儿子同她相依为命，一手行李一手手机的董明珠，儿子更多的时候都是独立生活。董明珠倒不觉得这是一个太大的遗憾，她儿子的独立反倒成了董明珠的骄傲，对儿子的教育，董明珠更多实行的也是潜移默化的方式。不管是在读书还是现在工作，外人都不知道她的儿子是谁。虽然现在董明珠可以给儿子找一份很好的工作，但是她儿子却同当年自己的母亲一样，从基层做起。 职务是负担：作为领导者，男女没有优势劣势之分 对于取得成功的女高管，董明珠认为她们和普通人没什么不一样，不过是比别人多了一点追求。女高管与男高管在处理问题时的差别，也是常常被问到的问题，但董明珠认为，解决问题只有方式的差别，并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决，而她，绝对是一个强硬派的领导者。同时，她也是一个把总经理的职务当做责任和负担的领导者，为此，她凌晨五点起床，半夜两点还没睡，几乎没有其它爱好，连儿子，都在这样的环境中学会了完全独立。 她认为男女之间没有优劣势。如果一个女性不具备足够的能
格力董事长董明珠演讲稿
格力董事长董明珠演讲稿 格力董事长董明珠演讲稿为大家整理格力集团董事长董明珠在《开讲啦》《和青年中国说》上的励志演讲，董明珠说，自己在格力集团从业务员到总裁的历练就是靠对自己狠一点，下面是小编整理的格力董事长董明珠演讲稿 格力董事长董明珠开讲啦演讲稿 大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地
把自己产品做得越来越好。 我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自
己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。 很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是一看也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗?当回来做了部长以后，我用两