商业计划书(学生模拟)

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商

业

计

划

书

目录1项目简介

2 产品/服务

3市场

4竞争对手

5团队特色

6财务计划

7公司的组织构架

8目前商店的投资额

9合约和订单

1项目简介

如果你是一位电子手工制作的爱好者，却愁于附近无法购到满意的电子元器件，如果你是一位心中富有创意想法的人，却愁于没有把想法变成现实的能力，如果你是一个纯粹的旁观者，看着他人自豪的展示自己的作品，而自己却只能流露羡慕的眼神，只能感叹自己的一无所知，那么，来到电子DIY，我们可以满足你们所有的要求。

电子DIY是一所正在筹建中的实体商店，坐落于南昌市双港大道XX号（江西财经大学蛟桥园附近），40平米的面积，宽敞明亮整齐，有着舒适的环境。我们以电子元器件的销售为主，兼做一些客户电子手工制作的指导。我们本着顾客第一的原则，以专业，友好，耐心的经营理念，尽可能的满足广大顾客的要求。由于当前电子DIY 正处于初步发展的阶段，为了保证盈利水平，我们还是以销售电子元器件为主。但是，如果只是以销售为主，那就无法体现出我们的特色，也很难有很大的发展前景。所以，随着以后知名度的提高，我们会把重心拉回到最初的想法，那就是指导客户，把他们自己的一些电子产品设想变为实体，让他们感受到自己动手制作的乐趣。若是发展顺利，我们还会扩大市场范围，甚至进行商店连锁。

关于市场竞争方面，目前下罗这一片区域，并没有销售电子小元件的商店，只有市区有一个很大的电子元器件销售区，但是因为我们的地理优势，和经营的主要对象不同，所以不构成很大的竞争。市场需求方面，根据调查，尽管我们是财经类的学校，但是也不乏很多的电子制作爱好者，并且在我们学校附近还有几所理工类的学校，也就是说存在着一定的市场需求。当顾客有所需要的时候，却无法很快的买到相关的电子元器件，一些同学仍需要跑到市区去购买，这就涉及

到来回费用，以及宝贵的时间。所以电子DIY的设立，为他们提供了很多的方便。

2 产品/服务

电子DIY以电子元器件的销售为主营业务，这不算我们的特色，但是却可以构成我们稳定收入的来源。

接下来，介绍我们的特色服务。当顾客心中有着自己的创意想法时，但是自己没有原材料和工具时，可以向我们提出要求，我们不仅负责元器件的提供和制作工具的提供，并且还可以进行专人的指导。其盈利就是元器件的收入工具的使用费以及很优惠的服务指导费。我们还会自制一些小电子产品作为我们销售产品的一种，其创意也是通过市场调查而来的。再者，我们也接受客户的创意要求，我们可以全权代其制作，最后统一收费。

3市场

从宏观层面上讲，我国刚进入“十二五”规划的第一年，明确提出了加快经济发展方式的转变，尤其是在产业结构上，大力倡导科技创新，劳动者素质上的提高。可以看出，在未来的几年中，国家对研发技术这方面会有较大的投入。这对我们所成立的公司有了国家政策上的大力支持和保证。加之我公司的宗旨就是创新。我们不止是公司内部上对电子元件上的创新，更主要的放在我们的顾客身上。我们相信，尤其是我们大学生，想象力特别丰富，不缺乏创新意识。但在社会环境下，除了学校能提供相关设备进行科学实验，而校外几乎缺少这一平台。经过我们对周围学校的调查，我们发现，甚至没有一个店能为我们的同学提供可操作的电子制作平台。而在市中心上，进行

的业务就只能是电子元件销售，或者是为顾客提供相关电子产品的修理。这就为我们成立这个公司产生了一个市场空间，也就有了一定的市场占有量。

当然，这不仅只是我们团队的一厢情愿，更重要的是得到了潜在顾客们的一致赞扬和支持。我们走遍昌北各大高校，包括江西财经大学、江西理工大学、江西农业大学、东华理工大学、华东交通大学、江西科技师范学院、机电学院等等。通过随机抽查的样卷调查方式，确定每所学校各自50名大学生。通过整理调查样卷，我们发现，我们所进行的业务主要适合人员包括：1.在满意度上，除去那些对这服务不感兴趣的学生（占%）外，主要是男生（占%），女生较少（仅占18%左右），而且在理工类学校上占的比例很高，如华东交通大学占有72%，但文科类或是财经类的学校就很少了，如江西财经大学仅是24%左右（在不同校区也有所不同）。2.一些表示喜欢的同学，主要集中在大一、大二的同学，占比例高达%。调查过程中也有一定的缺陷，比如调查的样卷少，各学院没有分开以及各年级没有分开进行深入调查。但总的说来，我们一致认为，应将我们的顾客定位于理科类学校的大学生，尤其是大一大二的男生。调查发现，当问及何种原因喜欢这一服务，大部分人都选择了“个人爱好”，也就有了志同道合的人了。

在厂家电子元件供应上，我们可以不经过销售商，直接向厂家拿货，在成本上，有一定的低成本优势，这就相对地增加利润空间，为企业再生产和扩大规模上提供更多的资金。我们相信，我们应该为我们的竞争者扩宽道路，我们不怕竞争，怕的是没有竞争。希望有更多的人加入到我们的队伍当中，这不仅仅是一个公司的成长，更是代

表我国在科技上的创新微观体现。

4竞争对手

在电子元器件的销售上，以江西财经大学为中心，方圆6公里内并无此类商店。只是在南昌市八一大道上长途汽车站旁边，有一个较大的电子元器件市场，聚集了好多小的销售电子元器件的商店。庆幸的是他们主要是批发，也可以算是一个集散地！我们将来的进货也可能大部分从这里，因为据了解，江西省，还有其他省的主要货源都是江西。而在提供电子制作平台上，整个南昌市也没有发现一家。所以我们并没有很强的竞争的对手。

5团队特色

拥有共同的目标。我们团队希望将电子DIY服务推广，培养更多志同道合的朋友。

每个人都有成功的信念。我们团队以我们的热情，一往无前的勇气，共患难，去克服一切险阻。我们只接受一个结果，那便是成功。

品质优势互补。我们团队相辅相成，优势互补，有明确的分工，使团队能齐头并进，及时调整团队的缺点。

6财务计划

利润分析

我们对南昌市一些类似的DIY小店进行调查，他们的日营业收入大概是800-1000元。高校的学生表示所能支付的单次消费是40-80元左右，而且我们的服务包括整套的设计教学，所以我们的利润

空间是很大的。

收入预测

我们前期主要是通过销售电子元器件获得收入，后期收入来源主要是制作项目。如果该项目的发展前景良好，我们还会考虑扩大规模。

价格制定

基于对本市相关业务的调查，我们暂时将套件定价如下：

（这只是部分套件）

EX878C型全硅六管超外差式调幅收音机 14元

电工电子实验套件（单片机小车,51小车,DIY小车,AVR小车,PIC小车,智能寻迹小车） 177元电工电子实验套件（51小车,51单片机机器人,智能寻迹机器人,单片机小车,DIY机器人） 146元多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件元

声光控延时开关套件声光控楼道灯套件楼道灯实训套件 9元GT2440/S3C2440开发板+寸触摸屏+USB-串口 256M ARM9

560元电子小制作助听器制作散件电工电子实训套件元

电工电子实训套件555实训电路机器猫声光磁控电路 45元收音机散件七管收音机散套件电工电子实验套件电子小制作 16元电子实训套件光控红外控制迷你小风扇电子小制作毕业设计优选 23元

无线遥控灭火足球机器人实训套件无线遥控电子套件灭火机器人 62元附表1：

收入预测表：人民币单位：元

附表2：

预期损益表: 人民币单位：元

附表3：

第一年利润表：人民币单位：元

7公司的组织构架

店长：朱芳莹

店长是一家店铺的灵魂人物，需要统一规划，协调其他工作人员

的工作，明确店铺的发展目标，检查其他工作人员的工作结果。

店长需要有大局观，引领店铺的发展，能有效得组织工作，协调不同部门的矛盾。

财务经理：余悦，施阳阳

财务经理掌握了一家店铺的经济命脉，需要根据发展目标预测未来几年的投资额度，制定投资计划，收入预测表，流动资金表等来为店铺创收。财务经理需要谨慎细心，认真负责，需要互相之间监督以防监守自盗。

营销经理：高一鸣

营销经理与店铺发展有重大影响，他是美化店铺形象，宣传扩大店铺影响的渠道。他需要有创新的闪光点来推广业务，促进销售，使得店铺在同行业中能有更加巨大的竞争力。营销经理要求有灵活多变的思维能力，天马行空的想象力，敢于创新，勇于寻找新的营销途径。

技术顾问：师鑫

技术顾问是我们店铺的心脏，他确定商品的种类，指导DIY，负责一切技术层面的问题。技术顾问要求在指导他人的同时不断提高自身的技术水平，并且做出些成品以做销售或DIY模型。

仓库主管：朱容平

仓库主管是店铺得以顺利发展的基础，要求有广大的进货门路，有耐心去一一清点货物，记录出入库情况，以防混淆混乱，造成不必要的损失。仓库主管要求认真负责，有耐心，能吃苦耐劳。销售员：秦汉浩

销售员就像是店铺的门面，需要有火一般的热情，舌绽莲花般的口

才，八面玲珑的交际能力。需要熟知店铺内的商品和服务，能帮助客人快速有效的找到所需元件，并介绍店铺的DIY服务，吸引客人的参与。

8目前商店的投资额

商店目前总投资额为：人民币元20200元其中店面租金4000元，空调购买以及安装费用3000元，电视700元，货架1000元，桌子以及椅子1500元，置办经营许可证2000元

开店所需的工具以及原材料等约8000

9合约和订单

虽然我们的商店正在处于筹划期，但是经过我们初期的宣传，目前已经签订了两笔订单。

①江西财经大学XX学院XX班，由于即将毕业，为了让每个同学留下一些纪念意义的物品，他们向我们预定了60套电子实训套件（光控红外控制迷你小风扇电子小制作毕业设计优选），该套电子实训套件单价为23元，所以该比订单收入为1380元

②江西财经大学附属中学，为了培养学生的动手操作能力，举行电子手工制品大赛，也和我们签订了一笔订单，预定了100套多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件，该套件每套元，所以此笔订单我们收入为2530元