六堡茶营销方案
六堡茶网络营销策划书
小组团队成员信息：
学校：
参赛团队名称：
组长姓名：年级专业：13级电子商务1班
5人）本组成员：（姓名：级电子商务1班年级专业：13 姓名：班年级专业：13级电子商务1 班 1 年级专业：13 姓名：级电子商务 1 班级电子商务年级专业：13 姓名：
班1级电子商务13年级专业：姓名：
前言
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段，随着网络环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前消费观念的网络化转变的实际，六堡茶产品有必要且有条件积极尝试，使六堡茶营销步入全新的轨道，确保产品销售实现跳跃式高速发展。
一、网络营销的目标
1、提高销售额、利润。
2、提高六堡茶在消费者中的品牌知名度，达到让消费者在购买六堡
茶产品时，不仅熟识产品，更能在喝茶的时候想到六堡茶。
3、使六堡茶取得竞争优势，扩大六堡茶的品牌影响力
4、通过网络的优质、个性化服务。提高消费者满意度，扩大消费群体。
二、市场情况分析
1、市场环境分析
通过政府引导发展和农业招商引资，先后引进了多家企业落户梧州，投资兴建六堡茶育苗基地，开辟茶园，修建茶厂，进行高标准，全方位的产业化开发，截止至2014年全市茶园面积已达到6.6万亩，六堡茶生产企业35家，产量超1万吨/年，产值约10亿元。因其优良的品质和独特的槟榔香味而位居中国名茶之列，在国内特别是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和地．
区享有盛誉。六堡茶作为主要的俏销茶，而网络营销此茶叶，正属于高速发展期，必须牢牢把握这个时期，打响店铺知名度，并抢占市场份额。
2、消费者分析
六堡茶的消费者年龄结构主要是在30岁以上的中老年人，与此同时我们发现20-30岁的年轻消费者也占据了一定的比率。六堡茶的消费群体收入水平主要是集中在2500元/月以上的人群中，全市喜欢喝六堡茶的消费者占到了76%的比重，其次六堡茶送礼也逐渐成为一种消费时尚。
3、SWOT分析
优势：得到政府的扶持。地理位置优越、区域内品茶文化氛围较好。产品富有功效特色。市场规范。
劣势：①性价比不高，六堡茶与普洱熟茶同属黑茶，因此两者被拿来作比较是很常见的事情。其中反映最多的就是同级别的六堡茶价格与普洱茶价格相比要高出许多，但口感却不见得比普洱茶好，这也是众多消费者还不愿意接受六堡茶的原因之一。②知名度低，六堡茶在梧州的确是无人不知，在两广也是非常畅销，但走出了两广，对六堡茶有认识的人却是少之又少。在外面，被问得最多的问题就是“六堡茶是什么茶？”、“这是红茶吗？”、“是普洱茶吗？”、“跟普洱有什么区别？”，可见云南普洱早已深入民心，六堡茶虽也是二十四名茶之一，却因宣传力度不够而无法走入寻常百姓家。．
机会：市场占有份额不大，还有很大的营销空间。网络销售竞争较少。威胁：同行茶叶品牌多，企业间竞争大。
三、网络营销策略
1、网页策略
①精心策划网络结构，如店铺简介、产品展示、茶类百科以及留言板等栏目，先给浏览者一个很好的感官感受
②定期对店铺进行维护、更新信息，网站优化、提高访问量和搜索排名。
2、产品策略
把六堡茶分为高、中、低三个档次
①高档的茶叶主打送礼，购买即免费赠送精美包装，代写祝福语等。
②中档的茶叶，主打家庭装，主要针对喜欢泡茶、喝茶的家庭，专为精打细算的家庭而定，购买满一定金额将有打折、送小礼品等活动。
③低档系列的茶叶也称“大众茶”，主要追求薄利多销，走量为主，这类茶主要客户是饭馆等需求量较大、要求不高的购买者，一般要求免费送货上门的服务，提供必要的售后保障。
3、价格策略
在市场上，不管需求是什么，顾客首先追求的大都是物美价廉的产品，合理的价格才能兴起顾客的购买欲望。高档的“礼品．
茶”注重的是品牌形象，价格波动较小。而低档的“大众茶”，主要追求薄利多销，所以价格弹性较大，在无客户长期签约购买的情况下，应顺应市场，适时调价。
四、店铺设计
本店铺的主题设计：以健康绿色为主，网页应朴素、简洁，以适应中老年群体的主流消费者。另用墨黑色边框，以及各种小挂件，勾勒出复古的风情，以体现六堡茶的历史悠久以及文化背景。
店铺首页顶端的店招为来回浮动闪现的店铺名称，导航条内容包括：产品简介、产品展示、六堡百科，在线咨询、收藏店铺等。
1、产品简介包括：产品发展史、产品种植采摘情况、六堡茶新的发展动态等
2、产品展示包括：新品上市、送礼佳品、私人订制
3、六堡百科包括：冲泡技巧、六堡功效
4、在线咨询主要是为客户提供快捷的咨询服务，迅速获得客户的需
求，以便制定更好的营销策略
网站首页的中心位置为在线抢购和新品信息大幅轮换广告，店铺左下方的“以茶会友俱乐部”为本店铺的重点突出内容，利用交友系统，吸引更多人关注本店铺网站。网站首页右上角则放置“有奖征文”及“每日签到”图标链接，通过征文和登满一定积分将可以兑换店铺相陆本网站签到获得相应的积分，
应的积分宝贝。
五、广告促销策略
1、店铺分享：通过微信、QQ、微博、手机短信、邮件、论坛等方式分享我们店铺链接的将获得积分奖励。
2、每周推出一款产品限量让利出售，提供秒杀活动。
六、渠道
物流：1、购买即包邮，边远地区除外。2、本市购买者，提供一日达服务。．
六堡茶营销策划书
六堡茶营销策划书 院校：广西师范学院师园学院 专业班级：11级国际经济与贸易1班 策划人：朱柳清黄春妮农凯婷 学号：110210211021271102134 任课教师：官锡强教授 二〇一三年十二月十九日
目录 一、什么是六堡茶………………………………………（一）六堡茶的概念………………………………………（二）六堡茶的作用……………………………………… 二、六堡茶的发展历程……………………………………（一）六堡名茶历史悠久………………………………（二）茶排古道西江船帮……………………………… 三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境……………… 四、六堡茶的SWOT分析…………………………………（一）优势…………………………………………………（二）劣势…………………………………………………（三）机会…………………………………………………（四）威胁………………………………………………… 五、六堡茶的营销策略……………………………………（一）分销…………………………………………………（二）促销………………………………………………… 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制措施……………（一）营销行动方案…………………………………………（二）营销风险控制措施…………………………………… 七、六堡茶的营销预算费用……………………………… 八、发展方向……………………………………………… 九、总结……………………………………………………
参考文献…………………………………………………… 梧州六堡茶营销策划方案 【摘要】随着人们生活水平的提高以及市委市政府近几年的大力扶持与宣传，六堡茶已成为了梧州一张崭新的名片，得到了众多人的喜爱和认可。但与云南普洱茶相比，六堡茶的知名度及销售状况仍存在着不少问题，这也制约了六堡茶产业的发展。因此，根据其存在的问题并提出相对合理的营销策略建议成为本文的主要目标。本文简单介绍六堡茶，然后概括总结六堡茶的销售现状，其次分析总结制约六堡茶产业发展的主要问题，接着对所存在问题提出相应的解决对策，最后总结六堡茶产业的发展方向。 关键词：六堡茶销售现状问题营销策略 一、六堡茶的概念及作用 （一）六堡茶的概念 六堡茶是中国历史名茶，远在唐代已有生产，因其原产于梧州市苍梧县六堡镇而得名，至今已有1500多年历史。六堡茶属黑茶类发酵茶，其外形色泽黑褐光润，叶底红褐色，间有金黄花，汤色红浓，香气陈醇，滋味甘醇爽滑，具有独特的类槟榔香，素以“红、浓、陈、醇“四绝著称。 （二）六堡茶的作用
2014年六堡茶产业发展形势分析报告_于英杰
一、黑茶产业概况 黑茶作为中国特有的传统茶类，距今已有1700多年的历史。在新疆、西藏、内蒙等边疆地区，素有“宁可三日无食，不可一日无茶”之说，其饮食习惯和地域文化使黑茶成为边疆少数民族的日常必需品。黑茶主要产于湖南、四川、湖北、广西和云南等省（区），产品类型丰富，微生物参与的后发酵过程缔造了其独特的品质风味与保健养生功效。 近年来，黑茶产业转型升级发展迅速，湖南华莱生物、泾渭茯茶、湖北羊楼洞茶业、云南大益、柏联茶业、广西茂圣茶业等企业均建立起现代化茶叶加工生产线，将传统茶叶制作精髓与现代工艺有机结合，突破了黑茶产业的技术发展瓶颈。湖南怡清源茶业推行“化整为零”的产品创新，其“黑玫瑰”、“原叶茯茶”等产品得到了 图1 2009-2013年全国黑茶产量概况
二、六堡茶历史探源 三、六堡茶产业现状 大批消费者的青睐。随着人们对黑茶有益健康的认识与实践不断深入，黑茶产品的收藏价值大幅提高，驱动市场消费。2013年，全国黑茶总产量9.19万吨，占全国茶叶总产量的4.78%，同比增长15.16%，国内销量大幅增长,连同过去年间贮藏的黑茶，其总销量达18.2万吨，涨幅居六大茶类之 六堡茶发源于广西梧州辖区的桂江两岸,其产制历史可追溯到1500多年前，早在清嘉庆年间前后,六堡茶就已作为粤桂等地人祛湿、驱痢和调理肠胃的生活饮品,以其独特的槟榔香味而入选中国名茶之列，并通过六堡茶易锡等贸易方式享誉海内外，涌现出一批六堡茶老字号。清同治版《苍梧县志》记载:“茶产多贤乡六堡,味厚隔宿而不变,茶色香味俱佳”。《广西通志》记载:“六堡茶在苍梧,茶叶出产之盛,以多贤乡之六堡及五堡为最,六堡尤为著名,畅销于穗、佛、港、澳等埠。” 梧州，位于广西东部，与粤、港、澳一水相连，是岭南文化和珠江文化的发祥地，也是近、现代“两广商埠”、“水上门户”，农林资源丰富，多元文化交汇。现今，梧州市的六堡镇及周边地域是六堡茶的最佳种植地区，该区域植被茂盛而水质洁净，气候温暖湿润，酸性红壤，有机 质丰富，生态条件十分优越。特有的地理气候环境所出产的六堡茶外形条索壮重,色泽黑褐油润,内质香气陈纯,具有独特槟榔香味,汤色红浓,滋味醇厚爽口,耐于久藏，素以“红、浓、陈、醇”四绝著称。梧州市作为六堡茶的主要生产、加工和集散地，具有其得天独厚的自然地理优势、人文历史资源优势和品牌优势，生产的六堡茶深受国内外消费者的欢迎，其年产量六堡茶全产区茶叶总产量的95%以上。 首，成为消费热点。 六堡茶产于广西梧州，当地优越的自然环境和丰富的社会资源造就了六堡茶独特的品质特征，在黑茶产业中稳占一席。2013年，六堡茶共生产0.98万吨，占全国黑茶产量的10.7%，发展基础扎实，前景广阔。 1.产销情况 （1）梧州六堡茶生产情况 2013年，国内外黑茶的热销带动了六堡茶产业的发展，梧州市作为六堡茶的主产区，茶园面 积于2013年达6.58万亩，同比增长2600亩，增幅4.11%，此外，在广西自治区内其他地区仍有小量 六堡茶原料种植区域及适制茶叶品种，部分新增
六堡茶营销方案
六堡茶网络营销策划书 小组团队成员信息： 学校： 参赛团队名称： 组长姓名：年级专业：13级电子商务1班 5人）本组成员：（姓名：级电子商务1班年级专业：13 姓名：班年级专业：13级电子商务1 班 1 年级专业：13 姓名：级电子商务 1 班级电子商务年级专业：13 姓名： 班1级电子商务13年级专业：姓名： 前言 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段，随着网络环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前消费观念的网络化转变的实际，六堡茶产品有必要且有条件积极尝试，使六堡茶营销步入全新的轨道，确保产品销售实现跳跃式高速发展。 一、网络营销的目标 1、提高销售额、利润。 2、提高六堡茶在消费者中的品牌知名度，达到让消费者在购买六堡
茶产品时，不仅熟识产品，更能在喝茶的时候想到六堡茶。 3、使六堡茶取得竞争优势，扩大六堡茶的品牌影响力 4、通过网络的优质、个性化服务。提高消费者满意度，扩大消费群体。 二、市场情况分析 1、市场环境分析 通过政府引导发展和农业招商引资，先后引进了多家企业落户梧州，投资兴建六堡茶育苗基地，开辟茶园，修建茶厂，进行高标准，全方位的产业化开发，截止至2014年全市茶园面积已达到6.6万亩，六堡茶生产企业35家，产量超1万吨/年，产值约10亿元。因其优良的品质和独特的槟榔香味而位居中国名茶之列，在国内特别是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和地． 区享有盛誉。六堡茶作为主要的俏销茶，而网络营销此茶叶，正属于高速发展期，必须牢牢把握这个时期，打响店铺知名度，并抢占市场份额。 2、消费者分析 六堡茶的消费者年龄结构主要是在30岁以上的中老年人，与此同时我们发现20-30岁的年轻消费者也占据了一定的比率。六堡茶的消费群体收入水平主要是集中在2500元/月以上的人群中，全市喜欢喝六堡茶的消费者占到了76%的比重，其次六堡茶送礼也逐渐成为一种消费时尚。 3、SWOT分析
《 上海茶市场报告及营销方案》
《上海茶市场报告及营销方案》 中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是因为茶具有自然的、诱人的、独特的色香味形和茶对人体特有的功效。 一>茶的分类： 1、青茶（乌龙茶）：铁观音、、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。 2、红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。 3、绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。 4、白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。5 、黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。 6、黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。 二>乌龙茶在上海销量及渠道 乌龙茶在上海卖的好的主要是铁观音，现在上海喝铁观音已经占到市场的20%。而武夷岩茶的销量一直不是很好，而红茶和普洱茶在上海的销量一直也很好，个人认为公司可以重点往铁观音和正山小种推广发展，很多商家都是让消费者自己选茶再帮他们包装上礼盒，而上海一般好点的铁观音在千元左右，中等的在500-600左右，差点的就是100多了，上海经营茶的店一般分为个人经营销售，品牌代理销售和品牌直营店，在个人无品牌销售的比较多，而他们的进货一般都是从贸易公司或厂家拿货，针对个人无品牌销售的商家可以通过3种渠道进入：
1. 低价卖散茶叶给他们自己销售。 2. 让他们放我们部分的品牌礼品茶。 3. 最主要的让他们成为我们的代理商。 三>朱子文化茶的发展趋势 在上海茶叶同其他商品一样品牌消费意识明显。上海汇集了众多各地名茶但名茶并不等于名牌强势品牌的缺失已成为上海茶业发展的障碍。为此我们公司利用上海作为我国茶市交易的集聚基地之地位、其经济优势和高科技研茶能力利用广阔的市场依托茶文化培育名牌。借助上海国际茶文化节以及各类茶叶展示会、博览会、鉴评会、茶艺表演等活动挖掘并释放茶的内含底蕴提升上海茶叶在国内外市场的形象和地位。 现在上海喝茶的人慢慢演变到年轻一代，而作为年轻一带的我们更容易接受文化营销，品牌营销，绿色营销和网络营销。公司应该更多的放在品牌上，因为不久的将来品牌一定会是真正的销售主打。据了解，中国目前茶叶经营企业超过1000家，但规模最大的经营企业年销售额不过几个亿，不足立顿茶的1%。茶企传统门店销售模式受挑战，产业发展面临众多瓶颈。中国茶种类众多，并且历史悠久，可谓茶之发源地。但目前中国茶业虽有耳熟能详的如铁观音、乌龙等产品，却没有一个能够享誉全球的品牌。而且国内的卖的茶比卖到国外贵，因为中国没有真正的一个能走出国外的茶品牌。我们的朱子文化茶不仅要打造中国商政第一的礼品茶，还要成为中国文化茶在国外的第一品牌。 四>朱子茶的销售方式 主要着重销售几款产品，真正的企业或是公司商店等80%的销售额都是有20%的产品而来，这也真正复合巴莱多的二八定律。所以我推荐主要产品为隐形杯，朱子文化茶和朱子喜茶。（1）隐形杯： 主要推广在各大银行，房产公司，各大企业，各种展会和大型超市。
半年时间,走访8成茶企六堡茶市场调研之厂茶篇
半年时间，走访8成茶企——六堡茶市场调研之厂茶篇 前言在六堡茶的语境中，存在着厂茶（熟茶）和农家茶（生茶）这两个词语，它们共同构成了六堡茶的两个支点，撑起了整个六堡茶市场。西江堤下的鸳江丽港，茶叶一条街，是梧州最大的六堡茶集散地，遍布着厂家的直营店、代理商和大大小小的经销商，销售着各式各样的六堡茶，你想要什么样的六堡茶，在这里都能找到。说明：六堡茶之家，邀请专业茶人为茶友答疑解惑，小编（xiaoding837325）为你鉴茶和寻茶。“六堡茶之家”团队成员花了半年时间，怀着敬畏之心，带着固有的愿望：寻找和印证，走访近80%的大小企业和商铺，试图通过他们的描述和分析，还原一个相对真实的六堡茶市场。历史上的六堡茶与今天的六堡茶不是一个概念，本文要说的六堡茶指的是六堡厂茶（熟茶），历史最多不过60年。01/关键词：工艺1、“双蒸双压”和“冷水发酵” 以前的六堡茶，是没有渥堆工艺的，需要经过多年陈化才能达到比较好的品饮状态。解放后，六堡茶进行了技术革新，先后研发出“双蒸双压”和“冷水发酵”工艺，大大加快六堡茶转化的速度，造就了现代普遍认可的浓红陈醇的特征，成为主流工艺，沿用至今。在实际走访中，我们发现这两种发酵工艺是同时并存的。因双蒸双压发酵不充分，茶汤还有苦涩味，而且不适应大生产的需求，大茶企基本弃用。而一些小厂，
仍坚持双蒸双压，并冠以“古法”工艺。一家主打古法工艺六堡茶的老板说，这种做法能更好的保持茶叶的完整性和内含物质。虽然不太清楚这种说法是否准确，但是在日常喝茶时只要稍加留意，确实是能品出这两种工艺的区别。2、渥堆工艺易学难精发酵技术是一项不折不扣的技术活，但又不同于制造业之类的技术，有标准的规格和流程，要做得好必须集天时、地利、人和于一身。熟茶的渥堆发酵时间较长，一般在30-60天左右，每发酵一批茶，都需要经验丰富的老师傅看茶做茶。“常听人说熟茶发酵是‘三分靠人、七分靠天’，是这样的吗？”“可以这么认为吧，因为在渥堆发酵中起决定性作用的是自然界中的微生物，发酵的场所、空气的温湿度、潮水、翻堆等程序的时间都没有十分严格的标准可循，师傅的技术与经验的好坏，对于我们茶厂的茶叶品质来说影响还是很大的。”某茶厂负责人与我们如是说。可见，熟茶的发酵虽说考验着各大厂家的技术，但却充满着经验色彩，怪不得六堡茶的滋味口感会出现百家百味，令人难以分辨的情况。 3、制茶师傅师出何处？从我们的调查统计数据来看：六堡茶的渥堆工艺，几乎都是从梧州茶厂或者中茶公司流传出去的。大部分的茶企在我们问到制茶师傅的情况时，都很坦白地告诉我们。“我们的师傅是以前是在梧州茶厂工作的，现在已经退休，作为顾问经常给年轻师傅指导。”“制茶师傅啊，原来一直在中茶公司工作，退休后聘为我们厂的顾问，平时
梧州六堡茶生产企业视角下外部环境分析(梧州六堡茶研讨会)temp
梧州六堡茶生产企业视角下外部环境分析 苏悦娟，孔璎红 【摘要】文章以一家六堡茶生产企业的角度，从国内外茶产业概况、六堡茶产业概况，政治与法律、经济、社会与文化、技术环境宏观环境（PEST），以及潜在进入者的威胁、产业内的竞争、替代品等角度分析了该六堡茶企业面临的外部环境，通过EFE矩阵分析，文章认为该公司有必要对现行战略进行调整。文章对外部环境的客观分析，对梧州六堡茶生产企业的营销战略制定有普遍的指导意义。 【关键词】六堡茶；战略管理；PEST；外部环境；EFE矩阵 1.茶产业概况 1．1 国际茶产业市场概况 在20世纪初，世界平均每人仅消费茶叶190克，1950年只是人均消费210克，50年只增加20克。1950年以后，茶叶消费增长加快，1999年全世界每人平均消费茶叶475克，50年增加了265克。近年来茶叶消费增长更是惊人， 2003年全球茶叶年产量是315万吨，人均年消费茶叶0．5公斤。2007年，全球茶叶年产量约为400万吨，人均年消费茶叶0．67公斤。2003年到2007年仅4年的时间，人均年消费增加了170克。1?茶本身就是一种配伍科学的天然保健饮料?，茶是?二十一世纪的饮料之王?。由于茶有解渴提神、帮助消化、清烟解酒、杀菌消炎以及预防禹齿、败血症，还有减轻核辐射、增加血管弹性等作用，随着人们生活水平提高及对健康的重视，茶叶的消费量将会继续增加。我国各族人民均喜欢饮茶，随着全国进入小康水平，如人均消费量达到日本的水平，内需
就是一个极大的市场。因此，今后国内消费量将持续增长，产销量也将保持稳定增长。 1．2 中国茶产业概况 中国是茶的故乡。中国人最早发现和利用茶叶，并把这一健康饮料推广到全世界。200年前，我国茶叶产量、出口量占世界第一。100多年前，我国茶叶还称霸世界，1896年前，中国茶叶出口量占世界市场的90%。2茶叶，被国人誉为?国饮?。我国茶区分布广泛，种类之多、饮茶之盛、茶艺之精，堪称世界之最。随着人类文明的进步、生活水平的提高和科学技术的发展，茶已被世界人民作为保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。 我国茶产业发展空间巨大。根据有关资料显示，人平均年消费茶叶量可达4公斤。 目前我国为0．4公斤，销量潜力为10倍，国内现有市场规模为130亿元；出口现有市场规模为40亿元，销量潜力可增长5倍。从长远看，假设消费量的潜力挖掘一半，消费档次提高一倍，则中国茶叶内销外销市场总规模为：[（130*10*1/2）+（40*5*1/2）]*2=1500亿元。这是一个诱人的巨大市场。3中国茶产业的现状是?硬件有余，软件不足?。硬件是指茶园、茶厂，软件是指经营管理。我国茶园110万公顷，茶厂近70000家，经营单位不计其数。但我国近几年来茶产业在世界上的排名为：茶叶种植面积第一，茶叶产量第一，茶叶出口量第三，出口交易额第四，单产为全球平均的一半，主要是观念落后、管理落后所致。我国茶业由于体制不顺、机制不活、效益不高、国有资本过多且亏损面大、改革滞后，产销形势严峻。 茶叶要振兴，市场当先行。当代中国，最缺乏的是市场营销，最需要的也是
Dilmah产品梧州推广策划书
2011年工商管理系第二届“精英杯”之品牌推广大赛 Dilmah产品 梧州推广策划书 参赛小组：飞扬 参赛队员：黎子健刘云鹤 莫础操李紫宁韦晓婷 作品完成时间： 2011年12月1日
目录 前言 品牌简介 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 （二）企业的市场现状和策略 （三）主要竞争对手及其优劣势 （四）宏观经济环境 （五）SWOT分析 二、营销策划 （一）营销目标 （二）目标市场描述 （三）市场定位 （四）营销组合策略 三、行动策划方案 （一）Dilmah活力“斗秀场”活动策划案（二）可行性分析 四、结束语
前言 随着社会发展，人们生活节奏越来越快，学习、工作压力越来越大，出现了亚健康综合症，跟随而来的各种各样的问题也越来越明显，因此越来越看重健康，红茶具有以下十大功效，使得它成为新一代时尚健康饮品：1.利尿功效2.消炎杀菌功效3.解毒效功4.提神消疲功效5.强壮骨骼功效6.抗氧化、延缓衰老功效7.养胃护胃功效8.抗癌功效9.舒张血管功效10.生津清热功效。 此外，红茶还具有防龋、健胃整肠助消化、降血糖、降血压、降血脂、抗辐射等功效；红茶还是极佳的运动饮料,除了可消暑解渴及补充水分外，还可在进行需要体力及持久力的运动(如马拉松赛跑)前喝,因为茶中的咖啡硷具有提神作用,又能在运动进行中促成身体先燃烧脂肪供应热能而保留肝醋,所以让人更具持久力。 红茶在加工过程中发生了以茶多酚促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分。 2002 年5月13日美国医师协会发表对男性497人、女性540人10年以上调查，指出饮用红茶的人骨骼强壮，红茶中的多酚类(绿茶中也有)有抑制破坏骨细胞物质的活力，各种食品含多酚类的量如下：红茶—17.4，绿茶—12.0，红葡萄酒—9.6，鲜桔子汁—0.8。 日本大阪市立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证实红茶有较强的防治心梗效用。 美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花和胡萝卜等。 健康保健方面：红茶可以帮助胃肠消化、促近食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心肌功能。 预防疾病方面：红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。 正因为红茶具有如此多的高附加值，且具有广阔的市场前景，而此前，梧州市场并没有别的品牌茶叶进入，基本为本地的六堡茶，而六堡茶是黑茶，Dilmah是红茶，既竞争又互补，但是Dilmah在这之前基本没有任何的推广，导致在梧州的市场知名度几乎为零，因此， 很有必要策划一个品牌推广大赛，把Dilmah品牌的多个系列推广出去，让人人都知道：最 好的红茶来自斯里兰卡，而斯里兰卡最优秀的红茶是Dilmah。
从六堡茶编号说起
从六堡茶编号说起 ■ 三口居士【彭庆中】文并摄 春暖花开，又是一年的开始。春茶也渐渐多了起来，“闻”到茶香心中想茶，便在茶城四处走走，喝喝茶，也了解一下今年的六堡茶的市场。 六堡农家茶现在上市的多是一芽一叶的社前茶，很香而耐泡，也试喝了好几个厂家的六堡茶，发现经过又一年的“秋收冬藏”，今年喝起来，变得更“醇和”，有的还长出了金花，茶味甜而润。 与几位茶友一边喝着六堡茶，一边便谈起六堡茶市场的“去年、今年和来年”，在座的有经营茶庄的老板，有资深茶客，六堡茶发烧友，也有是刚喝茶三两年的MM。大家都是爱茶之人，自有共同语言，一边品茶，一边交流心得看法，不亦乐乎。 话题从一位MM对梧州六堡茶的编号代表意思的求证开始，当然，面对美女的提问，各位资深茶客和业内人士“义不容辞”地详尽回答，回答之后便又再补充，却又发现还需补充说明，最后，大家都会心而笑了。 原来，现在梧州生产六堡茶的厂家说多不多，说少不少，每个生产出来的茶的编号各有一套，比较多茶友知道而编号规范厂家有梧州茶厂、进出口公司（现中茶公司）、上冠公司等几家的。而一位茶友说，即使是梧州茶厂的茶，有些编号所代表的意义，都是连老茶客都“语焉不详”的。 两年前，笔者曾专门就此请教过梧州茶厂的几位权威人士，答案也不是统一的，不过，“作为批号来理解就可以了”是比较共同的说法。 笔者也曾专门请教过上冠公司的总经理吴杰，据他说他们对编号的统一，在一开始就比较重视，定得比较规范，吴杰也对此做了详细解释，上冠六堡茶的编号：ABCD四位。其中A代表本款六堡茶的原料品种（茶树的品种）；2代表“桂青5号”品种，3代表“桂青1号”品种，4代表“桂青2号”品种，5代表“云南大叶种”，6代表“桂青4号”品种，7代表“桂青3
茶叶营销策划书
××茶品营销策划书 概要提示:通过对市场的分析及考查，本企业确定进入茶叶产业发展，为了成功进入茶叶市场并获得长久发展，前期的茶品营销策划至关重要。本策划书首先明确营销目的，并选择进入茶品的高中端消费市场，产品定位于功能茶品。本策划书对市场、产品、消费者三者进行分析，形成清晰的市场进入思路，最终制定出4P 营销组合方案。 一、营销策划的目的 面向重点推广企业的自有茶品牌，通过各种渠道进行促销，提高茶品的市场知名度和美誉度，在重点市场占据一席之位，进而打开通向全国的市场。该茶品的营销推广成败对公司在茶叶产业的长远发展具有重要作用，需要公司上下全力齐心合作，高质量完成任务。 市场定位:面向消费能力较强的中高端消费市场。高端市场的客户类型有:政府部门、企业家、商界精英等;中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子等。 产品定位:功能茶品。质量要求为精品茶;包装类型分礼盒装、便携装。礼盒装满足的是消费者的送礼需求，便携式的小罐或袋装可满足居家、上班及出差时的需求。 二、市场分析 (一)行业竞争状况 1、行业的市场进入壁垒低。茶叶行业市场进入壁垒低是由于行业工业化机械化水平低，需要的固定资本投入低，目前茶叶的制作过程里传统手 1 工工艺的比重较大，这也决定了企业资本性投入要求不大，利于进入市场。
2、行业大小规模的企业众多，缺乏行业标准。茶叶市场发展历史由来已久，但是市场却表现出极度的不规范，产品定价方面也存在很强的随意性，而消费者更是无从分辨孰优孰劣。无序的市场竞争降低了企业的进入门槛，但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。 3、同质化竞争现象严重。目前桂平有很多家从事茶叶及其相关产品销售的企业，企业的规模大小不一，经营模式创新少而相似程度高。主营产品类别方面相互有所雷同，处于同质化竞争的状况，因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。 (二)竞争者分析 起步阶段，XX茶品面临的竞争，既来自广西本地的名茶，又来自桂平的茶叶销售企业。广西名茶覆盖了绿茶、白茶、黑茶、花茶等大类品牌，XX茶品经营的茶叶类别必然会面临这些名茶品牌的竞争。作为桂平的茶叶销售商，XX茶品必然面临来自当地其他茶叶销售商市场占有率等方面的挑战。详见表1、表2。 表1 广西名茶 名称产地种类品质特点 条索紧结～白毫显露～形似银针～汤色嫩绿～香广西凌云县岑王老凌云白毫茶气馥郁持久～滋味浓醇鲜爽～回味清甘绵长～有山、青龙山一带板栗香～叶底呈青橄榄色 条索紧细匀称～苗峰显露～色泽青黛～汤液碧绿～桂平西山茶广西桂平西山绿茶独具风味～被公认为绿茶中的上乘佳品。用西山 乳泉水冲泡尤为清香爽口～提神消乏。 外形条索细直挺秀～白毫显露～色泽翠绿光润,广西贵港市覃塘区覃塘毛尖茶福鼎大白茶内质汤色黄绿清澈～香气清高持久～滋味鲜醇回平天山麓甘～叶底匀嫩明亮。
茶叶出口贸易市场分析
茶叶出口贸易市场分析
天然茶行进出口有限公司成立于一九八八年，产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青睐和肯定。目前公司主要经营红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶六大系列下各类茶叶的出口。 欧洲、亚洲作为中国茶叶销售的两大市场，一直是中国茶业出口的传统市场，本文主要从产品出口到消费出口市场等方面进行分析，为天然茶行进出口有限公司出口茶业至欧洲、亚洲做出口茶业成本核算，为出口茶业的宣传和推广设计出口经营方案。 关键词：茶业出口贸易市场分析 一、出口商品概况 天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌
绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。 适宜人群 一般人均可饮用。
1．适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。 2．长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。 绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。 黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
茶具市场调研报告
茶具市场调研报告 茶叶市场竞争力是在我国改革开放后取得一定成果,茶叶市场 发生了很大变化,下面是为大家搜集的茶具市场调研报告，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。 一、调查结果分析 1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下： (1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 (2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g 的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g 与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;
②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 (3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。 3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。 二、市场分析 1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。 2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。
招商大会活动策划方案
我点餐招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
2016年全国六堡茶产销形势分析报告
2016年全国六堡茶产销形势分析报告 梧州市六堡茶研究院梧州市六堡茶协会 六堡茶是中国历史名茶，地理标志保护产品，因其原产于广西苍梧县六堡乡而得名。清朝嘉庆年间，六堡茶就以“红、浓、陈、醇”四绝及独具槟榔香味而位列全国24名茶之一。长期以来，六堡茶一直作为中国传统出口茶品远销东南亚和港澳地区，成为著名的“侨销茶”，但内销市场拓展有限，“墙内开花墙外香”。自2004年以来，随着国内外黑茶的热销，人们生活水平的提高，以及对茶文化内涵的不断追求，六堡茶以其独特的品质特征受到人们的热捧，从而为六堡茶产业的发展带来了巨大机遇。作为梧州特色农业产业的重要支柱，六堡茶产业的发展有利于梧州乃至于广西茶叶结构调整和产业转型升级，对当地农业发展、农民增收、企业增效具有很强的带动作用。在政府、行业组织、企业的共同努力下，经过十多年的发展，六堡茶产业的品牌知名度及市场影响力目前已得到了极大提升。 2013年以来，国际、国内宏观经济环境更加纷纭复杂，各种不确定因素不断增多，食品安全问题日益受到关注。因此，夯实六堡茶产业基础、确保六堡茶质量安全、提升六堡茶品牌知名度、扩大六堡茶市场影响力，已经成为当前六堡茶产业可持续发展所面临的重大课题。以此为契机，为形成
共识，正确引导今后六堡茶生产、流通与消费走向，梧州市六堡茶研究院、梧州市六堡茶协会认真分析当前的局势，形成以下分析报告。 1 六堡茶产销现状 1.1生产方面 2014年全国茶园面积达4110万亩，比2013年的3703.5万亩增加406.5万亩，增幅为10.98%；广西全区茶园面积达112万亩，比2013年的110万亩增加2万亩，增幅为1.82%；梧州市茶园面积7.23万亩，比2013年的6.58万亩增加了0.65万亩，增幅为9.88%；全国茶叶产量为209万吨，同比增加16.6万吨，增幅为8.63%；广西全区茶叶总产量为5.6万吨，同比增加0.21万吨，增幅为 3.89%；六堡茶产量为1.05万吨，增幅为9.38%。 表1: 2007-2014年广西壮族自治区茶园总面积和梧州市茶园面积 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 全国（万亩）广西（万亩）2419.5 70.35 2579.4 70.20 2772.8 73.00 2955.3 78.00 3168.8 102.60 3417.0 105.00 3703.5 110 4110 112 梧州市（万亩） 2.67 3.47 4.28 5.26 5.58 6.32 6.58 7.23 注：数据来源于中国茶叶流通协会、广西农业厅、梧州市农业局。 表2: 2007-2014年广西壮族自治区茶叶产量和六堡茶产量 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 全国茶产量（万吨）广西茶产量（万吨）116.6 3 125.7 2.25 135.9 3 147.5 3.66 162.3 4.44 179.0 4.65 192.4 5.39 209 5.6 六堡茶产量（万吨）0.46 0.66 0.73 0.84 0.85 0.87 0.96 1.05 六堡茶占桂茶比（%）15.33 29.33 24.33 22.95 19.14 18.71 17.81 18.75 注：数据来源于中国茶叶流通协会、广西农业厅、梧州市农业局。
茶馆策划书
茶馆策划书 1 项目背景 茶文化，禅文化，融成茶禅文化，是我中华民族对世界文明的一大贡献。相传神农尝百草，就知道茶有解毒的药效。据《史传》记载，东晋的时候已有僧人在庐山种茶，而敦煌的行僧人也饮用茶苏来辅助个人的修行。到了唐代，茶文化大规模兴起。制茶法由唐饼茶、宋团茶、明叶茶、至清工夫茶；饮茶法从唐煮茶、宋点茶、明泡茶、而清沏茶。茶由药用而饮用、而艺用、而禅用。随着社会发展，茶逐渐渗透到各个阶层的文化生活当中，产生了各种与茶相关茶具、茶厂、茶行、茶室、茶馆、茶经、茶书、茶诗、茶画、茶歌以至茶道。而民俗风情也与茶密不可分，如以茶待客，以茶会友，以茶定亲，以茶馈礼，以茶贸易等。固茶文化自古以来就是中国文化的重要组成部分。然而却显有人知道，唐朝发展鼎盛的茶文化正是在佛教的禅宗基础上风盛起来的。 茶、禅两种文化在漫漫历史发展进程中相互接触、融合，并渐渐形成了一种新的文化，即禅茶文化。它既拥有茶文化冲淡、平和、雅致的特性，又融入了佛教所讲究的平和、清净、幽寂、适意的修行境界。有学者将我国茶文化的本质定义为儒、释、道三家思想的统一，其实质是敬、俭、和、清、静。“敬”就是说的真诚致敬。“俭”即廉俭朴实。而“和”指的是和蔼待人，和睦相处，中庸处世。“清”则是心无杂念，清淡幽雅，心地纯洁，淡泊人生，无所追求的意思。“静”是指人心安详静谧，环境寂静，专心静虑。陈文华在《长江流域茶文化》一书中写到:“和是茶之魂，静是茶之性，雅是茶之韵。”我国的茶禅文化是在传统文化的土壤中生成的，因此其文化内涵必然会受到以儒家为主导的传统文化的影响。总而言之，我国禅茶文化新的精神特性可以概括为四点：和，我国传统文化的思想精髓。雅，我国茶文化的固有特质。清，茶与禅的共通精神。寂，宗教修行境界之体现。 古老的中华民族在几千年的发展历程中，积聚了许多优秀的精神文化思想。比如天人合一、任性自然的哲学思想。美学思想对于减缓和消除精神苦闷，缓解压力，调节生存状态有着重要的作用。美学思想中“同天”境界的审美方法，是现代人调节身心的途径。茶是吸取了天地之精气的自然之物，符合“天道自然”、“天人合一”的基本原则。因此通过饮茶可达到物我两忘、天人合一的境界，“得至美而游乎至乐”，能使人乐天
探索茶之源活动整体策划方案
探索茶之源大型活动整体方案 一.活动介绍 2 二.活动目的 3 三.出行路线4-6 四.探索茶之源出行活动安排及费用预算6-8 五.合作单位，媒体与赞助商关联8-9 六.赞助商回报明细9-13 七.赞助回执单14 本文件是圣域天元为探索茶之源活动的设计方案。 本文件中所载资料属于商业机密，未经中书面同意，不得复制、转载、出版、泄露或用作原用途以外的其他目的。 圣域天元
2008-7-10 一.活动介绍 1.“探索茶之源弘扬中华五千年茶文化”通过线上的网络和传统各种媒体以及线下立体全方位的活动意将串起中华茶文化发祥地，在全国燃起一股了解茶文化的热火，活动并不仅仅是提供一个展示中华几千年茶文化的空间。它同时是你向广大客户最好的受众展示和传递信息的重要机会。对“探索茶之源”活动的支持是你取得商业成功的明智投资，它能让你： ?线上首先在新浪网上发起，投资近1000万人民币在新浪网上做为期3个月的超长活动，新浪网将开设一个专题频道给本次活动，网友参与互动都将有新浪提供全方位服务，新浪首页和各个频道的首页届时都将有活动的介绍以及专题频道的链接。 ?线下活动一：配合网络用户参与将在前2个月内举办3-4次大型的网友见面会，第一使线上活动更加具有互动性和参与性。第二为线下第二个活动挑选部分参与人员届时新浪网和相关各媒体会进行报道。 ?线下活动二：组织100人25辆车的一个团队，在第三个月的时候开始对全国14个省40个主要的产茶区域进行探索茶之旅，到达每一个茶叶产区都组织了解当地茶叶发展历史和文化，观摩当地茶叶基地，了解熟悉当地制茶工艺，联合当地政府举办活动，活动行程近2万公里，线路路经14个省近40多个城市。全程将会有新浪网和全国性和地方性报纸广播电视等进行报道。 ?本次活动将接触各省市上千名行业领袖、业界有影响力的人物以及决策者； ?与所有重要业内人士面对面，赢取业务拓展契机。 ?一场全面整合，价值清晰可见的营销活动，在整个探索茶之源活动宣传期间为你提供价值无以伦比的品牌推广机会（包括活动前、活动中期和活动后的收益）；仅在2008 年，它就会为您提供超过上亿人次的受众。 ?向全球最资深最高级别的受众直接传递您的信息。 ?利用本次探索茶之源活动专门为您创造的人员结识机会，开拓新的商务关系
六堡茶的包装设计介绍
六堡茶的包装设计介绍 六堡茶产于广西，以梧州市苍梧县六堡镇所产最为有名，所以称为六堡茶。其实六堡茶早在唐代的时候就已经有销售了，至今已经 有一千五百多年的悠久历史。六堡茶属于黑茶类，其特性红、浓、陈、醇，并且伴有独特的槟榔香气，存放越久其味道越香醇。 目前在市场上最为常见的六堡茶小包装容器一般是传统竹篓，还有各种纸盒、复合袋、纸袋和塑料袋。这些包装材料虽然基本能满 足六堡茶包装的基本需求，但是随着市场需求的扩大，现有包装材 料已经远远不能满足市场的需求。在日益剧烈的世界茶叶市场的竞 争下，为了满足消费者的需求，日本有日本将茶叶末制作成胶囊， 英国采用仿信封包装的袋泡茶，印度将原木制作的木质包装盒作为 茶叶的包装盒，加拿大还采用陶瓷制成大象外形的盛茶容器。茶叶 是非常讲究包装的，在这种激烈的竞争形势下，六堡茶包装设计暴 露了不足。 首先，六堡茶的包装设计呈现了模式化的趋势，市面上的大多数外包装大同小异，不论是色彩的运用，还是包装的形式。其次，不 够重视六堡茶包装的民族化和时代化，缺乏创新意识、创品牌意识，设计思想僵化，无论是包装的形式或者是包装的材质，两者都缺乏 新意。最后，市面上出现了六堡茶过度包装的现象，某些生产商过 分注重包装的商业功能，运用名贵的包装材质、包装体积过大、装 饰过于奢华等手段大肆的提高茶叶的附加价值。怎样使六堡茶的包 装设计能更美观、更科学、更具吸引力，这是当代设计师的首要任务。我们应该客观的看待市场上的六堡茶包装，对现有包装进行分析、整合，找出最适宜的结合点。 现如今在社会的经济浪潮中，在众多茶叶包装的竞争中，茶叶包装的技术和水平迅速提高，六堡茶想要在茶叶界取得成功，单纯的 依靠六堡茶自身的品质特性是远远不够的。将广西当地传统文化融 入六堡茶包装设计当中，即是对几千年六堡茶茶文化的一种延续和
宜宾早茶营销策划方案
院系：经管学院班级：2011级4班学号：111404018 姓名：谢春梅 宜宾早茶营销策划方案 一、营销背景状况分析 宜宾市地处长江上游，气候温和、雨量充沛、土壤肥沃、森林覆盖率高，自然生态条件好，得天独厚的自然气候和土质条件，优良的地貌和生态环境使宜宾成为绿色生态茶区和名优早茶开发的最适宜区。宜宾种茶源远流长，早在公元前1022年就有“园有芳茗”和“贡茶”的记载，至今已有3000多年历史。茶园主要分布在高县、宜宾县、屏山县、筠连县、珙县和翠屏区六个茶叶主产区县；2012年茶叶总产量达3.73万吨，茶业总产值达75.59亿元。到2015年，宜宾市将建成生态茶园基地100万亩，产量5万吨，第一产业茶叶产值28亿元，带动100万农民增收致富，将宜宾建设成为全国最大、最具影响力的生态早茶区、全国著名的工夫红茶产区和最大的苦丁茶产区。同时，宜宾市也是四川省茶叶主产区，也是全国最大的早茶生产基地。目前，宜宾全市现有早茶加工企业近800家，年加工能力2万吨以上。其中加工能力达50吨以上有241个，1000吨以上有 7个，3000吨以上有2个。现有国家级和四川省农业产业化重点龙头企业1个，市级龙头企业14个，有茶业产值近3亿元企业1家，近1亿元产值企业1家，全市各类大小茶馆、茶坊千个以上。叙府、醒世、金叶和龙湖翠等茶叶企业的31个产品获绿色食品标志使用权，8个品牌获无公害农产品认证，3个品牌获有机茶认证。“川红”工夫红茶、“叙府龙芽”等20多个产品先后多次获得国际和国家级金奖。目前全市茶业重点龙头企业拥有“中国驰名商标”1件（“叙府”牌商标），“四川省著名商标”4件，“四川省名牌产品”3个，“叙府龙芽”为“四川省十大名茶”之一。 二、营销环境分析 （一）、茶业市场概况 1、市场规模 中国是茶产量、种植面积第一大国，茶出口第二大国。茶叶创汇额第三大国。，据相关数据统计：2013年，全国干毛茶总产量达到193万吨，同比增加7.8%；总产值达到1106.2亿元人民币，同比增加12.6%，首次突破千亿元大关。根据海关统计，去年中国茶叶出口32.6万吨，金额12.5亿美元，平均单价3920美
茶叶市场调查报告范文
茶叶市场调查报告范文 中国是茶叶有发源地，茶叶种类之多堪称世界之最。下面是收 集的茶叶市场调查报告范文，以供参考！ 一、摘要 中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多 堪称世界之最。在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。 二、调研的背景和目的 1、调研背景 商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可 或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。 2、调研目的 更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情， 三、调研采取的步骤和方法 一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类
二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得： 1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。 2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况 3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者 4、学校学生的意见和想法 三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道： 1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征 2、根据其出口特点制定营销方案 四、调研情况介绍 一)中国茶叶概述 1、茶叶分类 我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。其中基本茶类又可分为六类：绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。 1)绿茶 以制作方法不同可分为： a、炒青绿茶：眉茶、珠茶、细嫩炒青; b、烘青绿茶：普通烘青、细嫩烘青; c、晒青绿茶：滇青、川青、陕青、黔青、桂青; d、蒸青：煎青、玉露;