商业计划书(框架版)

商业计划书框架

一、市场介绍及市场规模

1、包含内容：

1)商业项目所在的市场情况；

2)市场目前的竞争情况，有哪些领先者；

3)市场整体未来的发展趋势

2、市场规模

整体市场容量有多大，逻辑推理商业项目的市场规模有多大

(有说服力的数字表达、不要随意估算数字)

二、市场存在问题及如何解决

包含内容：

1)整个市场还有哪些问题没有解决；

2)用户的哪些需要还没有得到满足(备注:商业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好解决的)；

3)针对上面的问题，商业项目如何通过运营等去解决？4)国内外是否有相同或相似的成功案例？

三、同行分析

包含内容：

1)存在哪些直接竞争对手、间接竞争对手？

2)他们的经营情况、优势和他们存在哪些问题？

四、核心竞争力和竞争优势

怎么解决上面的问题，计划有哪些核心竞争力和形成竞争优势。

1、至少有一个核心竞争力(内在因素，企业有了才能形成客户感觉的竞争优势)，核心竞争力一般有这些分类：

1)知识和经验：如对于商业项目所在市场的深刻理解等；

2)科技、技术和专利(图片证据)：

3)关系：和客户、供应商等利益相关者的很好关系；

4)组织架构：合伙制度(含股权激励)

5)管理制度(品牌管理制度等)/销售网络(网点布局网络)/运营流程(生产流程、采购流程、标准作业及服务流程等)

7)企业文化：企业爱员工、员工爱企业爱客户、员工每人都是企业主人从而自我管理；

2、期望形成什么样的竞争优势(外在表现，客户或同行感觉到)，竞争优势一般有这些分类：

1)低成本：即尽量降低各种营运成本则可将产品或服务的销售定价更低；

2)差异化：销售产品不同导致差异化，服务(与众不同、时时领先、处处到位的、利用移动互联增加客户体验)导致的差异化；

3)专门化：也可以理解专业化，一条龙服务即全套服务-也是一种专门化(如产品所有的资金、安装及售后等一条龙服务)

4)高附加值：客户认可的额外价值(超出产品或服务的基本价值之外的，如俱乐部会员人脉网络)

5)速度：整个产品或服务交付的速度。

五、发展计划

含：

1）已经做了什么；

2）未来三年的分年度规划。

六、商业模式

含：

1）产品/服务流程；

2）现金流模式；

3）盈利模式（成本结构中固定成本有哪些、变动成本有哪些，盈利点有哪些及如何实现盈利）；

4）支撑资源。

七、融资计划（分年度说明）

含：

1）融资规模；

2）资金使用计划；

3）投资者回报预测。

七、团队介绍

包含内容：详细介绍团队(团队的工作经验、团队成员所擅长等)