创业步骤简述(精)
创业步骤简述
一、企业概述:卖什么、卖给谁、怎么卖、顾客为什么买
二、筛选并确认项目(市场调查、 SWOT 分析 :创业者(动机、兴趣、经验、技术、能力、资源——人、财等、顾客 (市场容量、竞争对手 (同类产品、替代品、环境 (自然环境、经济环境、政治环境
三、市场评估(市场调查 :1. 市场容量及其发展趋势
2. 市场细分数据及分析报告
3. 确定并描述目标市场
四、市场营销(市场调查 :1. 、收集并分析筛选顾客(5W 及竞争对手的信息
2、制定市场营销计划(4P
产品:核心产品、形式产品、附加产品
价格:因素——成本、顾客接受、竞争对手的价格,方法——尾数定价法、撇脂定价法、渗透定价法、差别定价法
地点:选址 (因素、分销渠道——直销、批发、零售、网络、电视购物
促销:广告、公共关系、营业推广、人员推销
3、销售收入预测 (抽样调查、经验预测、实地试销、订单预测、与竞争对手做比较
五、启动资金预测:
投资:固定资产(工具和设备、交通工具、办公家具和设备、一次性费用(开办费、装修费、买房买土地建房、加盟费、专利费等
流动资金 (月 :原材料 /商品、租金、工资、促销、保险、其他 (办公用品费、水电费、通讯费、交通费、员工福利…
六、销售收入预测表:单价 *月销量 =月含税销售收入
七、销售成本计划表:销售净收入 =含税销售收入 /(1+税率
增值税、营业税 =含税销售收入 -销售净收入
总成本 =固定资产折旧 +一次性费用摊销 +流动资金累计
利润 =销售净收入 -总成本
企业所得税 =利润 *税率
净收入 =利润 -所得税
八、现金流量计划表:
可支配现金 =业主投资 +现金销售收入 +月初现金 +赊销收入 +贷款 +其他现金流入
现金总支出 =设备(含固定资产、一次性费用 +流动资金支出 +税金
月底现金 =可支配现金 -现金总支出
第一个月月初现金为 0,之后每个月月初现金 =上个月的月底现金
九、确定企业盈利且资金充足后开办企业:法律形态选择(有限责任公司等证件(工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证等
十、企业运营管理(竞争、创新 :买、产、存、卖、人、财、物
创业成功的五步骤
创业成功的五步骤：简单创意、坚持重心 导语：美国科技博客网站ReadWriteWeb评论人拉米尼?达拉比哈(RamineDarabiha)日前对斯坦福大学副教授、《四步的顿悟》一书的作者史蒂夫?布兰科(Steve Blank)进行了采访。布兰科认为，大多数成功的创业公司都不采用“精益创业”(Lean Startup)方法，他们的目标是在时机成熟时退出，而不是继续发展壮大。 以下为文章主要内容： 弹性创业公司(Flip startup)是指灵活多变的创业公司。与精益创业公司不同，弹性创业公司的首要目标不是获取经验以创建一种可持续的商业模式，相反，他们的目标是打造一款颇具发展前景的产品。例如，产品可能是某一款成功的应用或游戏。按照他们的设想，开发一款深受市场欢迎的产品，然后在时机成熟的时候退出。 这是一种不需要长期培养客户的精益发展模式，侧重点在产品开发方面。Blindtype、Hipster和About.me便是最新例证。这些产品均在推出之前被购买。在产品开发阶段，弹性创业公司与精益创业公司有着相似之处，即都必须保持灵活多变。不同之处在于，精益创业公司会实施分析，跟踪用户反馈意见，为下一代产品的推出做准备。 相反，弹性创业公司不会这样做。精益创业公司的目标是，无论市场状况如何，都要寻找和创造可持续的价值。弹性创业公司则不然，他们注重趋势，在公司估值升高时适时退出，迅速收回投资。 以下即是创业公司实现完美退出的五个步骤： 第一步：寻找简单创意 假如你的目标是快速退出，那就应该尽可能快地提供MVP服务体验。这意味着要寻找一个易于执行的创意。以Blindtype为例，这款软件主要基于人工智能，根本不需要铺垫。如果创意简单，这不仅意味着易于让人接受，还意味着容易推销：如果范围有限，你的应用或技术可能易于整合，以满足另一家公司的需要。 但是，过于简单且不突出的创意很难推销。此外，如果这个计划不能奏效，你或许可以重新利用其中的一些成果，以迅速提出新的创意，所以，你可能希望自己的成果具有某些通用性。最终，你应该侧重于提出一种能在自己熟悉的领域推出并重新利用的创意，从而不需要外人的帮助。 第二步：产品开发 在这个阶段，弹性创业公司与精益创业公司有着相似之处，即都必须保持灵活多变。不同之处在于，精益创业公司会实施分析，跟踪用户反馈意见，为下一代产品的推出做准备。相反，弹性创业公司不会这样做。开发出现有框架下最受欢迎的产品。由于以前的一些计划，你可能留有一些成果，或可以通过开源零部件或资料令工作变得更轻松。 例如，Launchrock或Optimizely等服务可有助建立一个登陆页面。这同样适用于支付、分析、电子邮件等诸多服务。一旦在这方面游刃有余，你就有精力去开发真正的应用、游戏或服务。Cabana和GameSalad等服务可你开发具有拖放功能的应用。利用这种工具快速开发有意义的产品，绝不会给人服务低劣的感觉。但是，这会影响IP的价值。 第三步：进行推广 每个创业公司都需要公关，而这一点对弹性创业公司尤为重要。如果人们看不到某款产品的潜力，就不会购买。关键是，你要给人以创造价值的承诺，将创意的最好一面展示给对方。所以，炒作没有什么错误之处，毕竟，电影预告片始终在这样做。问答服务网站Hipster因业界传言其正在开发一种奇妙的服务而受到追捧，用户纷纷提前注册。
创业起步的十大准备步骤(精)
创业起步的十大准备步骤 ⒈怎样寻找创业模式 创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。 ⒉怎样确立创业目标 赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。 ⒊怎样制订创业原则 在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。 ⒋怎样规划创业步骤 这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么 做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。 ⒌怎样创造创业条件 创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。 ⒍怎样确定创业期限
一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。 ⒎怎样处理与投资人关系 很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。 ⒏怎样产生好创意 一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。 ⒐怎样组织好的团队 在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。 ⒑怎样选择风险投资商 第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。 （王罕杰收集整理）
智慧树知到《创新创业过程与方法》章节测试答案.doc
智慧树知到《创新创业过程与方法》章节测试答案 第一章 1、创业包括（）四个要素 A:创业者、商业机会、组织、资源 B:创业者、环境、商业机会、资源 C:合作、商业机会、组织、资源 D:创业者、资金、组织、资源 答案: 创业者、商业机会、组织、资源 2、完整的创业过程按照时间顺序通常划分为3个阶段：识别与评估市场机会、获取资源、创办新企业、管理新创企业。（） A:对 B:错 答案: 对 3、创业环境包括（） A:社会环境、政府环境、个人环境 B:宏观环境、行业环境、微观环境 C:社会环境、行业环境、微观环境 D:宏观环境、行业环境、个人环境 答案: 宏观环境、行业环境、微观环境 4、在创业环境评价中，评价原则包括（） A:全面性、客观性、科学性原则 B:客观性、科学性、重要性原则 C:全面性、科学性、重要性原则
答案: 全面性、科学性、重要性原则 5、国内英语创业环境评价的GEM评价模型侧重于对（）环境的评价A:宏观 B:行业 C:微观 答案: 宏观 第二章 1、商业机会的来源包括：（）。 A:收入结构变化 B:产业结构变化 C:技术进步 D:其他都是 答案: 其他都是 2、关于产品评估说法正确的是：（）。 A:产品是否符合趋势 B:产品是否解决社会问题 C:产品是否填补了某些市场空白 D:其他都是 答案: 其他都是 3、社会发展的变化趋势是创业者重要的机会来源。（） A:对 B:错
答案: 对 4、可能的创业机会都是可行的创业机会。（） A:对 B:错 答案: 错 5、商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求。（） A:对 B:错 答案: 对 第三章 1、创业者根据创业内容划分为五种类型： A:生产型、管理型、市场型、机会型、科技型 B:生产型、管理型、市场型、金融型、科技型 C:勤奋型、智慧型、关系型、机会型、冒险型 D:成就上瘾型、推销高手、超级主管型、创意无限型、市场型 答案:B 2、大学生创业团队组建的一般程序包含： ①发布招募书，招募创业团队成员 ②与团队成员沟通协商，签订合作协议 ③分析创业团队成员，进行合理分工 以下正确排序为：（）
创业过程概述
创业过程概述 创业过程的两大一般模型分析： 蒂蒙斯模型 蒂蒙斯创业过程模型如下：
该模型包括以下含义： （一）创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的 创业过程始于机会，而不是钱、战略、网络、团队或商业计划。在一开始，真正的机会要比团队的才干和能力或适宜的资源重要。创业团队的作用就是利用创造力在模糊、不确定的环境中发现机会，并利用资本市场等外界力量组织资源，领导企业来实现机会的价值。在这个过程中，资源与机会是适应、差距再到适应的动态过程。商业计划的作用是提供沟通这三个要素的质量、相互之间匹配和平衡状态的语言、规则。 （二）创业过程依赖于机会、创业团队和资源这三个要素的匹配和平衡
处于模型底部的创业团队必须掌握这种匹配与平衡，并借此推动创业的过程。创业团队要做的工作包括：分析企业中这种匹配和平衡的状态；机会是否存在问题，企业正在失去什么机会；外部环境可能会发生什么有利或不利的事件，使这些事件有吸引力我们应如何做；可以减少和消除什么市场、技术、竞争、管理和金融风险；如何来抓住机会和回避风险，由谁负责，最大限度地完成这些任务至少需要多少资源；评价这是不是一个恰当的团队；等等。如果一个创业者能决定这些答案，做必要的改变和增加，解决如何弥补差距和改进匹配问题，吸引能有利于完成这些工作的关键人才，那么创业成功的可能性就大大增加。从本质上说，创业者的作用就是管理和重新确定风险与回报的平衡。 （三）创业过程是一开始就进行的连续的寻求平衡的行为组合尽管这三个部分很难保持完全匹配，但只有持续地追求一种动态的平衡，企业才能保持持久的发展。当用平衡的观念来展望公司的未来时，创业者需要自问：到下一个成功将遇到什么陷阱?目前的团队足够大，或者如果公司在下两年以30％的速度增长会遇到危机吗？资源充足（或太丰足）吗？这些问题关系到企业的持续发展。没有保持平衡的现实例子随处可见，如大公司在一周内耗费太多的资源，错误地确定了机会等。 威克姆模型 威克姆创业过程模型如下图所示。
4.创业团队创建基本步骤
创业团队创建基本步骤 （一）制定战略目标与重点 明确自己事业的方向与工作重点，至关重要。这对于选择创业合作者以及后期整个团队章程的制定等，都起着决定性作用。 （二）创业者自我评估 主要指就创业者的各项能力、素质以及现有的资源进行自我测评，明确自己的优势与劣势，为后期寻找“相似性”或者“互补性”的团队成员（创业合作者）、寻找补充性的资源，提供重要参考依据。 （三）选择创业合作者 选择创业合作者，要注重两个核心问题： 一是注重互补性能力组合。在挑选团队成员时，要努力保证所找的对象有助于形成互补性的能力组合。而且，值得注意的是，不仅要寻找那些目前拥有未来团队所需要技能的人员，也要寻找那些具备技能开发潜质的人员。通常的技能组合包括解决问题的能力与决策能力、人际关系能力、专业技能、团队技能等等。 二是人员规模。创业团队规模，一般初期不宜过多，便于股权的分配、内部统一集中管理、达成一致以及高效率的发挥，当然，具体应该根据战略目标与重点而定。 （四）确定组织架构、职责与权利 进行初期内部的组织架构设计，简单、高效、便于沟通交流与操作执行即可。同时，明确各自的职责与权利，具体包括组织所赋予的职责与权力范围，以及团队成员的授权范围。 过程中应注意：职责的安排无需一成不变。你可以在某一时间进行职责轮换，或者你也可以指定几名成员在整个创业过程中共同承担某些职责。这也是高效创
业团队的具体体现。 （五）制定组织目标与章程 通过制定组织目标（尤其是要突出初期现实可行的目标）与章程，主要目的是为了统一创业团队的努力方向、价值取向以及行为规范，使得创业团队方向达成一致、文化达成一致、行为达成一致，确保创业发展不偏离轨道。章程的具体内容，主要包括： ●使命与目标 ●团队文化 ●决策原则 ●团队行动纲领 ●职责与分工 ●绩效考核方法 ●与利益相关者的沟通及关系处理 ●团队成功的度量标准
自主创业流程
3 自主创业奖励 常见问题： 1. 审核需要带什么材料？ 3.1 办理流程 申请流程： 图3.1 审核流程： 图3.2 3.2 操作示例 初次申领自主创业奖励的单位，需先填写、提交单位公用信息，并带资料到所在市（区）就业服务机构审核（可以与申领自主创业奖励的资料一并送审），具体步骤请参照单位公用信息_操作手册中的说明。 如果单位公用信息的状态为“已审核”，如图3.3，那么可以直接进行自主创业奖励的申报。
图3.3 3.2.1申报自主创业奖励 步骤1：从菜单区进入“奖励申请”界面,如图3.4。 图3.4 步骤2：在“自主创业奖励申请信息”界面中，填写申请自主创业奖励的相关信息，点击【申报】按钮，如图3.5。
步骤3：从菜单区进入“补贴明细情况查看和打印”界面，如图3.6。 图3.6 步骤4：在“自主创业奖励审核进度查询”界面，选中要打印的信息，点击【打印申请 表】按钮，如图3.7。 打印《申请表》效果如图3.8。
图3.8 打印《申请表》后，需要用人单位带资料（请参照常见问题1）到社区（村）劳动保障工作站受理→街道（镇）劳动保障事务所复核→区就业服务机构审核、公示→区人社局、财政局审批。 审核通过后，用人单位可以随时查看到审核结果。
3.3 常见问题 问题1： 审核需要带什么材料？ 1、《自主创业奖励申请表》（系统生成，打印后签名） 2、经营实体的营业执照副本、税务登记证副本原件及加盖公章的复印件；有开展 许可经营项目的，还需提供相关的许可文件原件及加盖公章的复印件（查验原件，留存复印件） 3、加盖经营实体公章的《企业年度汇报纳税申报表》、《地方税费网上申报邮件回 执》等正常经营证明资料 4、申请人（即营业执照上载明的法定代表人、经营者、执行事务合伙人、负责人 等，下同）的户口簿、身份证原件及复印件（查验原件，留存复印件） 5、申请人的自主创业扶持对象身份证明材料原件及复印件（查验原件，留存复印 件） 注：自主创业扶持对象身份证明材料为下列之一： ①、城镇登记失业人员的就业失业登记证 ②、农村富余劳动力的就业失业登记 ③、未就业应届全日制普通高校和职业院校毕业生的毕业证书及就业失业登记证 ④、未就业复退军人的复原（退伍）证及就业失业登记证 ⑤、驻厦部队随军家属的团级及以上政治机关出具的相关证明及就业失业登记证 6、新创办经营实体为企业法人的，提供单位公章或财物专用章（收据签章用）；新 创办经营实体为个体工商户的，提供自主创业扶持对象的银行卡原件及复印件
创业的主要步骤
谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经,然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此在这里，将创业过程总结成八个步骤,希望投资者们在创业之路上走得更踏实。第一步骤:从三百六十行中选择你的最爱人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈,创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目?在你下决定之前,最好先为自己作个小小的测验,了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。第二步骤：持续自我成长与学习有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划就定位。其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织,如中小企业管理局的计划书顾问群等,也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击,把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌,你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验,差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心,枉送别人的美意。第三步骤：慎选你的品牌或公司名称最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象,同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见;所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记,别取一个过于冗长的名称,消费者不容易记得。第四步骤:决定公司的合法组织与法律架构在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之,首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业?如果选择合伙创业,公司的起始资本额要如何分配?合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则,来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。尽管各种公司营运架构有些微的差异性,但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说,以独资或合伙人型态创业,公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变,还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。第五步骤:评估一份具体的预算报告经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算,或遗漏些小细节，这些小细节常常
自主创业策划书[详细]
自主创业策划书 自主创业策划书(一) 一、自主创业背景: 当代80后大学生都有这样的体会:大学时期是人生中最美好的阶段,魂牵梦绕的岁月,风花雪月的年纪,对身边的事做起来都很有激情,对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱).资讯畅通无阻,信息频繁交换,时代瞬息万变,新旧事物交替很快,大学生作为时代的领跑者,也是一样. 我也是一名大学生,我的闲置物品很多,大学生涯几年,学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等,这其中不乏许多没有用的东西.这些东西送给同学、亲戚、朋友,那也只是一部分,还有剩下的一部分却不知道如何处理.我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售,这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳. 我们学校以前也都开设了‘供求信息’有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动,可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好. 针对与此,我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下: 二、市场潜力分析:
2、我本身作为一名在校大学生,经常体会到自己和周围的大部分同学闲置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多东西都用不到了,又来不及处理,有心卖掉又没有时间和精力,最主要是没有一个真正的校园交易市场. 3、我在苏州信息职业技术学院校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查,市场调查报告共100份. 现附部分样卷如下: (1)你想对你的闲置物品如何处理？ 留作纪念(40%)卖掉(36%) 丢弃(14%)送给同学(10%) (2)如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？ 在校园内张贴广告(39%)委托朋友代售(9%) 放在置换店里代售(23%)其他(38%) (3)如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？ 希望(62%)不希望(8%)有没有都一样(26%) (4)如果在校园内有做兼职的机会你会？ 很愿意去做(26%)看情况而定(62%)不愿意去做(10%) (5)您认为在大学校园开办大学生“闲置物品置换中心”会给学生和老师提供很大的方便吗？ 会(45%)可能会(40%) 不会(5%)不好说(10%) (6)****
创业的过程
内容摘要：
目录 一、创业的一般过程概述 (3) （一）创业过程的概念及解析 (3) （二）创业过程的关键要素 (3) （三）创业过程的阶段划分 (8) 二、国内外创业过程研究框架 (10) （一）Gartner（1985）的创业框架 (10)
浅析创业的一般过程 一、创业的一般过程概述 （一）创业过程的概念及解析 学者Shane教授于2000年发表了《创业作为一个研究领域的未来展望》一文。他指出：“创业是一个过程化的概念”。 广义的创业过程（Venture Creation Process）通常包括一项有市场价值的商业机会从最初的构思到形成创业，以及创业的成长管理过程。狭义的创业过程往往只是指新企业的创建①。在大多数研究中，创业过程常指广义上的含义，虽然新企业的创建确实是创业的一般过程中最为核心的一个部分。 在早期的创业研究中，创业过程通常是与组织这一要素紧密联系。例如Gartner（1985）认为创业过程实际上就是新的组织的创建过程，Kate & Gartner （1988）对组织的创建过程作了细致的分析，提出了四个组织创建的必要条件：为了创建组织而收集的信息，进入壁垒，必要的财务资源，与外部的供应商、消费者的联系。Carter et al（1996）认为，创业过程包括一项商业计划成为一个现实中的企业组织这一过程中的所有时间。在近期的研究中，研究者们实际上已经意识到创业过程不应当局限于单纯的组织创建，他们从不同的角度对创业过程，加以理解和阐述。Bhave（1994）认为创业过程是一个理性的、非线性的、反复修正的实际过程，包括最初的机会识别、产品生产线的建设、组织的创建年、市场上的交易以及顾客的反馈等活动。Shane & Venkataraman（2000）则认为，机会才是创业研究的中心问题，创业过程是围绕着机会的识别、开发、利用的一系列过程②。 （二）创业过程的关键要素 创业过程拥有一些关键要素，它们是创业过程的推进力量，抓住了这些要素，就把握住了创业过程的关键点，有利于从更高层次理清创业过程的发展特征，推进创业过程。因此，创业者需要掌握这些关键要素的基本特点及其与创业过程的关系。 1.创业机会 创业开始于对某一个富有价值的创业机会的发现。面对众多看似有价值的创 ①万妮娜.基于创业经验视角下的创业过程研究[D].吉林大学.2009 ②[美]Hisrich和Peters.王玉等译.《创业学》.上海.复旦大学出版社.2003
创业成功的五大秘诀
创业成功的五大秘诀 如果你不想找工作，而是选择自己创业的话，就要做好亏钱或赢钱的准备。 “虽然赚大钱最快的方法就是自己当老板。但是，当老板一定有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏大钱。” 我现在给大家分享成功老板规律，经过上万个成功企业验证过的“五大创业秘诀”，助有志创业的人：赚大钱，不亏钱，少风险。 第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业 所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。 就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。 趋势性行业的定义是现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。 如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有了五成的把握。 第二、降低成本，一切从简单开始 刚开始创业的时候，没花钱印名片、没花钱印宣传彩页、没花钱买复印机……因为要先想尽一切办法降低成本。 年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有这么大。 降低成本地创业，心态就不会这么急，不会这么急的话，你
就比较容易按部就班，按部就班就会少风险，就比较容易创业成功。 第三、要活用《孙子兵法》 在《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。 因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己不亏钱，少风险。 怎么对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？通过顾客来探究。 竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，怎样可以更好，从中就可找到自己的商机。 超越竞争对手的方法，不外乎是用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。 个人比较喜欢“赢”的策略是“物超所值”， 华人首富李嘉诚经商50多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。 超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。 另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。 每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔"盖茨一样，一开始就和IBM合作，那么你的成功率就很高了。 如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。 第四、不断地进行推销与服务
自主创业心得体会
自主创业心得体会 自主创业的心得体会 通过这次学院组织的自主创业培训的授课指导，让我更明确了自 主创业道路的艰难，创业对于大多数学生来讲，并不陌生但也不亲近。创业无疑是实现理想的一种很“光鲜”的方式，以此同时，创业往往伴随着的是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，这使许多大学生望而生畏，更多人则认为自身能力不足。短短的几节的创业培训课程就在不知不觉中拉下了帷幕。在这集聚130人左右的教室里，一起分享着授课老师们的经验与遇见的一些相关创业的信息，还有便是和同学们一起组队，模拟的一些商业游戏，或多或少的体验到了创业之中存在的一些细枝末节。 由于本身就是学市场营销专业的学生，对市场方面的知识较为熟悉，所以一开始的几节课更加深我在课堂上所学的理论知识，因而，对于我来说，之前所学习的诸如ＳＷＯＴ分析、市场调研、盈利模式等知识，掌握起来较为容易。但是，之前的知识都只是停留在书本上，并未用于实践中，这次通过实训，我更好的掌握了这些知识，知道了怎样将这些知识运用于我们的实际操作、创业历程、公司运营中。此外，我认为在这次的实训课中，我收获最大的就在于财务方面，之前我学习的内容，不管在专业学习领域还是在实训课程中，都比较偏向于市场，没错，要成功的经营商品，必须对市场有着充分的了解和准备，但是，一个公司成功的运营也离不开公司内部财务的正确操作。公司的资金管理、财务的正确运算，让我从一个对财务知识毫无概念
的人成为了一个能初步了解财务，运算相关数据的人，同时也让我明白了，成功的创业不仅仅要对自己擅长的领域能够熟练地运用，同时也要对自己所要创业的项目在一定程度上的了解。 作为当代大学生，通过在课堂上学的一些相关的理论基础知识， 教会我们要有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心与欲望：教会我们要有年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及 学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不 一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一 样能立足于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越好的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。 我们对于《谁动了我的奶酪》这个寓言故事并不陌生，这个寓言 故事告诉我们一个非常简单的道理：我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们所处的这个社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，
第一次创业：手把手教你创业的11个步骤
第一次创业：手把手教你创业的11个步骤 第一步，创业前准备工作 现在，很多大学毕业生由于就业形势严峻开始考虑自主创业的途径。但是，有专家对此现象表示，大学生最好还是先在大公司积累锻炼几年，在雄心壮志和美好蓝图背后，还需要起飞前的充分酝酿和准备，选择好最佳的时机开始创业。也就是说，在大公司积累锻炼的几年，实际也是积累经验、了解行业、培养建立朋友网络及社交圈等人脉关系的关键时期。有创业人士认为，自主创业者在创业之前至少要做好五方面的准备。 第一，心理准备，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备。 第二，行业准备，俗话说，天下有三百六十行，自主创业的范畴很广，可选择的项目较多。但首先一点是要选择自己了解的行业或与自己兴趣爱好有关的行业，这样做起来会得心应手。 第三，资金准备，无论是从事什么行业，都需要一定的启动资金，用于购买所需的用品。如果资金不足，需要等积累了一定的资金后再做大，而没有资金是干不成的。 第四，要具备一定的经营管理知识，所谓术业有专攻，创业者必须具备一定的经营之道，比如如何进货，如何打开销路、消费者定位等方面的知识。 第五，要有人际关系方面的准备。自主创业需要涉及许多方面的问题，如工商、税务、质检、银行这些部门都与经营者有关，要善于同他们打交道。同时，进货、销货、拓展市尝广告宣传等，都要与人打交道建立良好的人际关系，从一定程度上来说，创业者必须是一个多面手。这些自身条件的积累对于创业者选择合适的创业时机非常重要。 第二步，撰写创业企划书
企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。 企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。 一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。 第三步，创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。 当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。 第四步，如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。 所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行
完整word版,创业学03453简答题汇总
第一章： 2018---04 24．简述创业的类型。 答：生存型创业、机会型创业，依附型、尾随型、独创型和对抗型创业 2017---10 22. 简述创业的过程。 答：第一阶段识别与评估市场机会，第二阶段准备并撰写商业计划， 第三阶段确定并获取创业资源，第四阶段管理新创企业 2018--04 21．简述新时代背景下对创新创业人才的素质要求。 答:A进取、奉献、担当的可贵品质，B坚守、坚持、不气馁的坚韧意志， C敏锐、深刻、见微知著的洞察力，D有广度、有深度、博专结合的知识面， E严谨、求实、行知合一的探索实践。 创业团队最起码四个方面的素质： 1 团队中要有具备高超的领导艺术的人，用正确的方法奖励所有人共同实现目标； 2 有专业的管理水平，一个企业光有理想，没有管理水平就无法控制成本； 3 有强大的拓展能力，包括销售，金融等方面的拓展能力； 4 有战略思维的能力，对组织要往哪个方面发展，每一步怎么走等进行战略思考； 创业的作用主要体现在哪些方面： 1 创业促进创新、 2 创业促进经济发展、 3 创业创造就业、 4 创业促进了社会进步。 创业精神的特征哪些方面： 综合性、整体性、先进性、时代特征 创业职业规划包含以下内容有哪些方面： 第一确立创业职业目标和方案，第二制定创业职业原则和步骤， 第三创造创业职业的基本条件，第四确定创业职业的期限， 第五提出好的创业职业创意。 创业精神的培育具体要从以下几个方面入手有哪些？ 第一转变思想观念，借鉴国内外先进经验，充分认识创业精神的培育和创业教育对建设创新型国家和创新人才培养的作用。 第二加强组织机构和队伍建设，促进创业教育规范化发展。 第三构建完善的创业人才培养教育模式。 第四构建系统的创业教育研究体系。 第五积极推进创业实践活动的开展。 第六形成鼓励创业的社会支持体系。
自主创业十大步骤(DOCX 42页)
自主创业十大步骤 第一步判断自己是否具备自主创业的基本条件 创业不是游戏，你不可能悔棋或者重来一局，对自主创业你必须有一个清醒的认识：创办企业可能会失败！一旦失败，你将血本无归。 一、创业所面临的挑战 创业意味着你要去从事企业经营活动，这与上班、打工的情况是完全不同的。可以说，创业是你人生的一个重大转折，它会改变你的生活。你要创业，就意味着吃苦，要冒很大的风险；当然，一旦成功，你将获得无限的满足。 1．自主创业使你获得许多好处，比如： ?更好地掌握自己的命运； ?不用听命于他人； ?按自己的节奏工作； ?赢得尊重、威望和经济利益； ?感受创业的乐趣，同时也为国家做贡献。 2．自主创业也会带来许多坏处，例如： ●拿自己的钱去冒风险； ●绝对努力工作； ●没有节假日； ●没有稳定的工资收入； ●为房租、税收、债务等费用发愁； ●有时还需求人。 3．导致企业失败的原因很多
例如：资金不足、经验不足、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、赊销和现金控制不当、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种自然灾害等等。 通过创业培训，你可以认真思考，谨慎选择，尽量避免失败；一旦时机成熟，就可自主创业。 二、从自身素质方面进行评估 企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的基本素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。 1．承诺 要想成功，就得对你的企业有所承诺。你愿意加班加点地工作吗？也就是说你必须把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。 2．动机 如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。 3．诚实 如果你做事不重信誉，名声不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。 4．健康 你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。 5．风险
创业的主要步骤
谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈 指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并 不是那么可怕的。因此在这里，将创业过程总结成八个步骤，希望投资者们在创业之路上 走得更踏实。 第一步骤：从三百六十行中选择你的最爱 人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的 小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领 悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的 许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。 第二步骤：持续自我成长与学习 有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协 会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可 以尽早让创业计划就定位。 其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如 中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创 业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有 可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询 适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所 以别太早死心，枉送别人的美意。 第三步骤：慎选你的品牌或公司名称 最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目 中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也 能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或 公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确 定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长 的名称，消费者不容易记得。 第四步骤：决定公司的合法组织与法律架构 在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必 须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？
自主创业必知十大注意事项
自主创业必知十大注意事项 1、思路和选择要与时俱进。时代不同了，虽然事业都是由小做大起来的，但是如果延续过去那种指望摆个地摊发家致富的路子，在当今社会很难行得通了。行业成熟，消费观念也成熟，所以你的创业环境也变了。 2、要有必要的积累，包括钱的积累。虽然很多创业人士说，钱不是问题。但是问题是没钱。所以要有与项目匹配的资金积累。最重要的还是要有经验经历以及人脉关系积累，所以在创业之前，打好相应的基础是很重要的。 3、项目要有前景，且不必过分超前。没有前景的行业，做起来的感觉就是耗得慌，大好的青春岁月，耗在看不见前途的事情上，未必值得。但是如果前景虽然很好，但是迟迟看不到效益，作为一般创业者恐怕很难撑下去。创业的第一步最好就能盈利，不要指望像国际大公司那样先预亏，再盈利。 4、不一定走薄利多销的路子。左手进货，右手出货的模式越来越难做了，除非你有一定的见识。譬如越是像超市这类薄利多销的模式，越是需要很强的管理能力，甚至要用上专门的人才和电脑网络等。所以厚利少销，未必就不适合创业者选择。 5、创业项目，如果能有服务模块更容易成型。产品竞争越来越激烈，价格竞争越来越透明，如果你的产品包含比较多的服务，甚至含有一定的技术，那么这种价格竞争就能一定程度规避，自然利润会比较可观。 6、能选择朝阳产业、新兴行业更好。不是所有的行业挣钱都一样多的，尽量选择那些刚刚兴起时间不太长的行业，比如另类宠物、魔术道具，因为他们都处于成长期，品牌集中度不高，消费者的指牌购买比较少，所以市场环境相对宽松。如果创业者头脑灵活，自己创立品牌，也未尝不可! 7、加盟一定要慎重。都说加盟是一种捷径，但是一不小心，很容易掉入骗子的圈套。现在这种加盟骗子很多，网络报纸上随处可见，像一折电话充值卡、玩具租赁店等等。没有品牌的根本不值得加盟，失去加盟的意义。而品牌好的企业，加盟费是非常高的，像肯德基，没有上百万费用，根本进不了门槛。 8、开店是一种方法，但不要总陷入开店的模式。几乎每个女人都有开店的梦想，骗子就是抓住了这一点，网络上的所谓的“商机”几乎都是开店。好多的骗子都是在借开店，卖给你一堆滞销品。当然不是说开店这种想法不好，只是开店之前一定要三思。如果是传统的大众消费产品，而现在房租这么贵，是否能周转好，都是需要考虑的。 9、机会是在创业途中抓住的。绝大多数的成长机会都是在创业的过程中，发现并把握的，很少是一上来就能想好要怎么运作，达到何种目标的。所以，不要期望在开始之前，把所有的问题都想好。总有问题是你想不到的，把握住了也许就是一次机会。 10、不要全部身家都搭上。背水一战，勇气可嘉。但是我们都是要吃饭穿衣，要生存的，不要一上来就把房产等东西全部搭进去。商业不是儿戏，感情用事划不来。 创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的。但不敢承担风险，就难以求得发展!在创业之前，如果能找到真正的行业导师帮你一把，或许也算是一条创业的捷径。 经验 大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、
创业基础线上题库
v1.0 可编辑可修改 单选题 1.第三波创业浪潮的最核心目标追求是 A 增加就业 B 增强创新力 C 经济增长 D 科教兴国 2、目前什么样的人才是创新创业的主体 A 掌握知识运用知识的人 B 有资本的人 C 有阅历的人 D 吃苦耐劳的人 3.创业最关键的过程是哪个阶段 A 孵化 B 发起 C 准备 D 成长 4. 大学生怎样才能肩负起创业的使命 A 赚取更多的社会财富 B 好好学习，天天向上 C 德智体美劳全面发展 D 运用自己所学的知识去实现人类社会的福祉 5.创业者素质主要指的是什么 A 对财富的执着 B 对事业的追求 C 不惧风险的勇气 D 吃苦耐劳的品质 具体指的是什么 A 情商 B 智商 C 财商 D 逆商 组合中，最重要的素质是 A BQ B AQ C EQ D IQ 8.老师对于同学创业素质和能力的发掘最重要的是什么 A 自由放任 B 适当点拨 C 鼓励 D 说教 9. 段永平创业是属于什么创业类型 A 兴趣创业 B 白手起家创业 C 公司内创业 D 机会创业
v1.0 可编辑可修改 10. 暨南大学创业学院的理念 A 日新自强 B 厚德载物 C 自强不息 D 爱赢商信 11. SWOT分析中的W具体指的是什么 A 企业面临的威胁 B 企业面临的机会 C 企业的劣势 D 企业的优势 12. 华帝燃具在创业过程中选着什么样的战略组合 A OT组合 B WT组合 C SO组合 D ST组合 13. 产品周期理论共有四个阶段，那么成熟期是第几个阶段 A 第一 B 第二 C 第四 D 第三 14.创业风险具体指的是什么 A 系统风险 B 亏本 C 市场风险 D 未来的不确定性 15.需求搜集是一套 A 分析体系 B 行政体系 C 工作原理 D 工作方法 16.创业根本的目标是 A 实现梦想 B 改变世界 C 企业成长 D 赚钱 17.（）是企业基因的表达工具 A 商业模型 B 企业品牌 C 财务状况 D 企业文化 18.商业模式创新的基本方向中，要求更多地满足非物质化需求的是 A 需求能爆发性增长 B 价值能显著地被叠加 C 竞争优势能系统锁定