市场总监薪资及考核办法

市场总监试用期绩效考核协议

甲方（用人单位）名称：南京永嘉诚生物科技有限公司

乙方（劳动者）姓名：_____________

居民身份证：_________________

文化程度_____________

住址________________________

紧急邮件寄送地址：__________________________

一、目的

为提高公司组织经营发展目标，提高公司的品牌竞争力以及覆盖率，扩充市场多渠道

市场销售份额及品牌拓展。现依据公司相关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。

二、薪资构成

基本薪资3000元++岗位津贴1000元+饭补300元+交通补贴500元+通讯补贴200

元+绩效工资2000元

三、考核办法

1绩效考核2000元。考核内容如下：

A健全本公司销售团队（试用期三个月内）定期进行业务培训考核薪资500元，目标

五人，按完成度百分比考核。

B拓展新市场.在规定的时间内完成新市场的拓展活动.考核薪资1500元（试用期三个月内），目标五家准渠道开发（同品名超市进驻只算一家渠道、超市必须为大型超市，小超市不参与考核），按完成度百分比考核。

C使本公司销售业绩在现有基础上有明显的提升。

2提成部分

（1）在公司现有的业绩基础上，超出部分给予业绩提成.

（2）每月销售额目标20万元，超出公司基础业绩部分按6%提成.

3绩效工资及提成发放方式

绩效工资及业绩提成每月十五号发放.（发上一月份的绩效工资及业绩提成）

四、其他约定条件

1 市场总监试用期叁个月，试用期需完成五家渠道开发，如未能完成考核目标，按自动离职处理。

2市场总监外出需报备人事部门，提交外出申请单交于人事部门，特殊情况董事长同意除外。如发现一次弄虚作假行为，作旷工处理并罚款500元，三次以上直接视为自动离职处理，并扣除岗位津贴。

3 外出需到公司下班打卡，如未打卡一次扣除50元，三次以上作自动离职处理，特殊情况董事长同意除外。

4、所有出差需提前报备人事部，人事经理批准之后方能出差，否则费用自理、不予报销。出差所有车票公司财务部门负责购买，饭补每早餐10元标准、中餐晚餐各20元标准，出差江浙沪地区如无特殊情况需当天返回。

本协议适用时间为试用期.本协议解释权归南京永嘉诚生物科技公司所有.

甲方（盖章）：乙方（签字）：

签约日期：签约日期：

29_山东某知名有限公司年薪制人员薪酬与考核管理办法

山东某物流有限公司年薪制人员薪酬与考核管理办法 1目的：以贡献、能力和责任为考核与分配的价值取向，建立核心员工的激励与约束机制，通过客观评价年薪制员工的工作绩效，帮助年薪制员工提升工作绩效，提高岗位胜任力，从而提升公司整体绩效，使年薪制员工的收益与付出得到合理匹配。 2年薪制的原则：年薪制是以年为单位，依据年薪制人员所承担的责任确定其基本劳动所得（基本薪资）、依据其工作经营成果挂钩考核（关键业绩指标），确定绩效薪资相结合的薪资分配制度。本办法在执行过程中遵循以下原则：责任利益风险相一致的原则；年薪分配办法与公司薪筹分配办法既统一又分离的原则；坚持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。 3适用范围：总经理、各大区经理、各中心经理等高级管理人员和其他享受年薪的高级专业技术和管理人员。 4年薪构成：分为三部分：基本年薪、绩效年薪、奖励年薪。其中基本年薪和绩效年薪构成年薪标准，是年薪的主体部分。 4．1基本年薪：为年薪中的固定部分，按月发放。 4．2绩效年薪：是完成业绩指标核定的收入，在年终考核后一次性发放或扣除。 4．3奖励年薪：年度实现利润超过预算，从超额利润中提取一定比例进行奖励（具体办法另行制订）。 5年薪标准的确定业务部门（各大区和实行年薪制的连锁店负责人按照经营规模（如总营业额、员工总数、所辖连锁店数量、集散库面积等）确定年薪级别标准，其他年薪制人员（大区集散库经理和财务部经理等）按大区经理的比例确定年薪标准。职能部门（中心经理或实行年薪的高级专业技术人员的年薪）按知识技能、解决问题和应负责任进行评估后确定。 6基本年薪和绩效年薪的比例基本年薪和绩效年薪的比例由和约双方合理商定或按以下规定执行：业务部门基本年薪和效益年薪的比例为5：5；职能部门基本年薪和效益年薪的比例为6：4。 7年薪制人员的考核：

绩效考核工资办法

青岛加州风情酒店绩效考核管理规定目的（PURPOSE）: 建立和合理而公正的薪资管理制度，以利于调动员工的工作积极性。提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持酒店人力资源的活力和竞争力。政策与程序（POLICY&PROCEDURES）: 1．薪资构成员工的薪资由月薪及年终奖构成。（暂定，届时按酒店实际经营情况，由人力资源部负责另案审批并做相应调整）月薪=标准工资+绩效考核工资标准工资=基本工资+岗位工资标准工资：为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。基本工资：为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。作为核算员工发放加班费的依据。岗位工资：不同职位，岗位工资不同。 2．年终奖是为体现酒店对员工的关心而设立。于每年的二月份（春节一前）根据酒店上年度的营业情况给与发放。 1、年终奖发放依据： 1）按酒店全年度总营业额的完成比例计算年终奖。 2）倘若全酒店只完成全年营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终奖。 3）倘若全酒店，完成了全年总营业额指标数的80%-100%（不含100%），原则上不发年终奖金，但酒店可发给部分安慰奖，或特殊贡献奖。 4）倘若全酒店，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。 2、发放方式 1）凡遇进店不足一年者，则按实际入店总天数，占该年度总天数，核算成占全年的百分之几之比例计算（员工进店，一律按转正之日开始计算）。 2）若涉及到个人收入的调节税，由财务部根据酒店的规定，具体制定。 3）若经营预算指标与实际情况发生较大差距时（不可抗力的因素等影响），酒店可作相应的调整。 4）年终奖只限于对酒店的正式编制员工发放。

年薪制绩效考核

年薪制绩效考核篇一：公司经营管理者年薪制考核管理办法公司经营管理者年薪制考核管理办法第一章总则第一条为规范ＸＸＸ公司（以下简称“公司”）经营班子的管理与考核，完成业绩考核目标，根据公司实际情况，制定本办法。第二条经营班子业绩考核的目的是建立和完善公司的激励和约束机制，充分调动经营班子的积极性、主动性和创造性，提高经营管理效率，确保董事会（董事长）与公司（总经理）签订的《资产经营目标责任书》、《安全生产目标责任书》、《党风廉政建设目标责任书》中各项指标的顺利完成及公司《管理大纲》的有效实施。第三条业绩考核管理遵循的基本原则（一）经营班子成员收入水平与企业规模和经营业绩、工资总额挂钩的原则；（二）经营班子薪酬分配制度与本公司员工工资分配制度相结合的原则；（三）效率优先、兼顾公平，先考核，后兑现的原则。第四条实行业绩考核制度后，董事会可以根据业绩完成情况对经营班子设立特殊奖励。

第二章考核指标体系及评分标准第五条业绩考核指标包括四项，即资产经营、安全生产、党风廉政建设、基础管理。资产经营、安全生产、党风廉政建设以所签年度责任书的考核指标为准，基础管理考核按照《管理大纲》及其实施考核细则进行。资产经营、安全生产的考核指标根据董事会批准的年度经营计划确定，资产经营实际指标的计算以会计师事务所审计后的年度合并财务报表（归属母公司的所有者权益，不含少数股东权益）为依据。第六条业绩考核标准总分为100分，总经理的四项业绩考核指标的权重分别为55：20：10：15，完成考核指标目标值的得满分，未完成或超额完成考核指标目标值的按考核结果计算实际得分。第七条资产经营目标根据《资产经营业绩考核细则》、《资产经营目标责任书》考核，计算实际得分；安全生产目标根据《安全生产业绩考核细则》、《安全生产目标责任ＸＸ公司经营管理者年薪制考核管理办法书》考核，计算实际得分；党风廉政建设目标根据《党风廉政建设业绩考核细则》、《党风廉政建设目标责任书》考核，计算实际得分；基础管理根据《管理大纲实施考核细则》考核，计算实际得分。各项考核细则详见附件一至四。第三章责任书的签订和考核方式第八条《资产经营目标责任书》、《安全生产目标责任书》、《党风廉政建设目标责任书》，经董事会批准后，以责任书的形式确定和落实经营班子年度业绩考核目标。第九条业绩考核采取年初确定目标、年末考核兑现的方式进行。第四章考核结果的奖罚第十条经营班子年度业绩考核结果，将作为对经营班子奖励惩处和聘

公司工资考核制度2011

徐州原动力动画制作有限公司工资考核制度一、总则、为体现公平、效率以及按劳分配的原则，根据《劳动法》和国家有关政策规定，结合行业实际情况，经总经理室研究批准，制定本制度；、本公司考核标准的制定，主要依据外部均衡调查。办公室定期通过各种渠道了解同行业、同职位工资水平相关信息，总结出行业薪资调查基本信息，以此作为本公司制定工资标准的主要依据;薪资的外部均衡调查每一年进行一次。根据外部均衡调查结果，结合公司经营状况及员工计件的考评情况，公司工资实行动态管理；、本办法适用于本公司所有在职人员。二、工资结构本公司采用等级工资为主的结构工资制度，体系如下：（一）岗位工资和基本工资；（二）计件工资；（三）津贴；（四）年终奖金。三、岗位工资和基本工资、根据员工在各岗位上的工作能力、技能、责任、强度及对公司的贡献度等方面的不同要求，确定不同等级的岗位工资和基本工资标准。、工资总额以岗位工资、基本工资与计件工资为主体，其中岗位工资和基本工资为固定部分，与计件考核结果不直接挂钩；计件工资为相对灵活的部分，与计件考核结果直接挂钩。、公司实行聘用制，高级人员聘用期为年，一般人员聘用期为年，各岗位根据考核结果，能

上能下。因此，各职别人员具体岗位工资等级的确定同样坚持能高能低、能上能下的原则，主要根据本人业绩表现、工作能力、工作态度等因素而定。、具体的人员工资确定应根据各工作岗位基本标准，由人力资源部门提出建议，由总经理最后签字确定。高级管理人员的薪金直接由总经理确定；对于特殊人才的薪金标准，由总经理提议，报董事会特批。、新进人员试用期工资的确定主要根据其所从事的工作岗位评定，原则上员工级按每月基本工资计发，策划级以上管理人员享受岗位工资，特殊人才由公司总经理特批。、策划级及策划级以上人员身兼两职或多职的，按较高级别标准计发工资。四、计件工资、计件工资以个人基本工资为基数，以从事工作性质评定。、个人计件工资具体计算公式如下：实发计件工资应计计件工资×计发系数（计件考评等级）其中：计件工资计发系数根据考核评分结果而定. 、计件考核按照公司相关规定执行。、试用期阶段内及以下员工不享受计件工资。、计件工资实行"上不封顶、下要保底"的原则。五、津贴为了体现公司人性化待遇，特在工资结构中设立津贴一项，津贴分为特殊岗位津贴、日常津贴、工龄补贴和过节津贴，具体津贴办法由公司董事会协商确定。 ①特殊岗位津贴：此类津贴只针对于工作表现优秀的高级人才。具体标准主要按照个人能力与对公司贡献大小，岗位责任大小、辛苦程度及额外工作量多少而定。 ②日常津贴:此类津贴针对公司所有员工，具体标准是员工在公司积极工作，按公司要求完成任务，遵守公司。津贴数额及发放办法由公司董事会协商确定。 ③工龄补贴：员工在公司连续工作满一年后，可享受工龄补贴元月，以年为最高年限。（一年内员工请病事假累计超过天或旷工次，取消当年年限增资资格） ④过节津贴：根据国家法定假期，在中秋节和春节发放过节津贴，津贴分为现金或礼品，具体发放办法由公司董事会协商确定。六、年终奖金、公司实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的基本工资（含当月基本工资）作为鼓励。具体发放额度根据个人在公司工作时间长短和为公司的贡献以及总经理办公室考核确定，不足一年者，按实际工作月数折算。按以下公式计算：月年终奖金＝月基本工资。、按照公司激励机制对于平时为公司做出突出贡献的人员，除以上年终奖之外，还可从股东基金中提取一定比例金额作为特殊奖励或纳入公司股份。七、薪资调整工资调整分为定期调薪、晋升加薪和奖励加薪。、定期调薪： ①每年年初，公司根据上年经营情况（包括全年营业额、营业利润及人均营业额、营业利润增长等）、同行业其他公司薪资调整情况，结合公司发展需要，确定是否需要调整工资标准以及上浮或下浮的幅度； ②如经研究同意调整工资标准，则调薪日期一般定为每年的月日；

年薪制员工绩效考核制度

文件编号：HT－HR－0004 页数：共 5 页第 1 页版本：第一版年薪制员工绩效考核管理制度 □一级文件 □二级文件 █三级文件编制人殷维明部门审核实施日期2011- 12 - 01批准

本管理文件修订信息：-标准页历史版本更新日期修订者批准者修订内容摘要第一版2011年12月1日人事部总经理初次发行

年薪制员工绩效考核管理制度 1 目的确保公司各项年度目标（财务、运行、市场、安全）的顺利完成，不断激发员工工作的积极性，并逐步完善公司的用人机制和薪酬分配机制，形成稳定的生产、经营和管理团队，保证公司的长远发展。 2 适用范围本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：总经理、各部门负责人、工程师、技术员、工艺员、领班、组长、以及其他总经理认定可享受年薪制的人员。 3 年薪构成年薪=约定月工资×12+年终绩效工资+年终结余工资 4 薪酬考核比例按照年薪制人员在公司组织中的层次不同，建议：对年薪制人员的年薪按下表比例进行考核和分配，最终再根据“公司考核指标”和“部门考核指标”得分情况计算每位员工的年终绩效工资。考核比例年终绩效考核占年薪比例管理层级总经理40% 各部门负责人30% 工程师、技术员、工艺员、领班、 20% 组长等年薪制人员 5 公司考核指标及权重公司考核指标分为主要指标和辅助指标两大项，每项指标满分为100分，并按照公司经营的重点对两大项指标的权重作如下设定：指标类别权重主要指标（成本）60%

辅助指标（产量、安全、质量等）40% 5.1 主要指标由于市场价格变化不受公司控制，建议采用“成本”作为2012年的主要考核指标。（具体指标由财务合理测算）目标区间（%）80 90 100 110 120 成本（元/吨）3800 3700 3600 3500 3400 目标区间（%）80 90 10 11 12 权重（%）备注产量（吨）切割钢丝 20 00 22 00 24 00 27 00 30 00 25 尽可能以 SW为主导，多生产 SW，少生产 HRW 胶管钢丝 33 00 35 00 37 00 40 00 43 00 员工离职率 7654310 安全事故21010 环保事故21010

工资与产量挂钩考核办法

工资与产量挂钩考核办法一、为提高各岗位积极性，更好地服务于安全生产，对下例工种实行工资与产量、安全、工程质量挂钩的办法进行考核。跟班矿长、安全员、瓦检员要加强责任心，认真领会班前会上分配的各项任务，抓住工作重点，坚决做到不安全不生产主。二、工资计算办法： 1、跟班矿长：跟全矿井采、掘产量、安全和工程质量挂钩，生产上要完成月初矿下达的各项生产（包括掘进进尺、原煤产量）任务，安全要杜绝轻伤以上事故，工程质量要达到矿上的各项要求,个人无违章违纪、迟到、早退行为。具体方法为：如产量完成任务，而安全和工程质量达不到目标，则吨煤工资按产量、安全、工程质量比例40%、30%、30%进行分配。跟班矿长工资考核办法： 2、采面安全瓦检员：跟所管采煤工作面的产量、安全、工程质量挂钩，生产上要完成月初矿下达的生产任务，安全要杜绝轻伤以上事故，工程质量要达到矿上的各项要求，个人无违章违纪、旷工、迟到、

早退行为。

具体方法为：如产量完成任务，而安全和工程质量达不到目标，则吨煤工资按产量、安全、工程质量比例40%、30%、30%进行分配。采面安全、瓦检员工资考核办法： 3、掘进工作面安全、瓦检员工资考核办法：跟所管掘进工作面的进尺、安全、工程质量挂钩，生产上要完成月初矿下达的生产任务，安全要杜绝轻伤以上事故，工程质量要达到矿上的各项要求，个人无违章违纪、迟到、早退行为。具体方法为：如产量完成任务，而安全和工程质量达不到目标，则进尺工资按产量、安全、工程质量比例40%、30%、30%进行分配。三、因政策性、农网停电导致停工、停产或其他矿上的原因不能正常生产的，跟班矿长、安全、瓦检员按日际下井出勤天数计发工资，工资发放标准：跟班矿长按100元/天，安全、瓦检员按60/天发放。

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案基本工资上班时间为14：00—20：30, 每周至少工作4天,（按每天80元工资支付）备注：推荐奖励：推荐新兼职人员入职满10天，给现金100元奖励。基本任务：发单200张/天，有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习，如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天，底薪扣除20元（即底薪为60元/天），超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成，将予以除名。提成奖金： 1、发单提成：到访提成（50 元/人）签约提成（100 元 /人）超额有效客户名单（15 元/人）（经查实的提供虚假信息，发现任何弄虚作假，如让认识的人填信息单，非本人意愿填单，抄单等行为，经查实不需经兼职本人同意，一律开除，停发所有的薪水。）有效客户信息定义: 页脚内容1

1）姓名,电话真实有效，能联系上填单本人 2）近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3）适龄学生和家长； 4) 两人或两人以上填单，预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品，并随时将客户丢弃的推广单拾起，保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点，或随意丢弃宣传品，则当天工资全部扣除；如第二次发现则予以开除。细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整，当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号，发放的工资为上月工资，以学校规定的银行卡发放。 3、第一个月期间到访提成当日现金发放；推广人员签字：确认儿童托管中心市场部：本人已阅读和明白以上的全部内容，并将严格遵守有关规定。页脚内容2

某公司年薪制薪酬管理制度

年薪制薪酬管理制度第一章总则第一条为了规范xx公司（以下简称集团）年薪制员工的薪酬管理，合理确定员工薪资待遇，体现公司薪资的激励作用，建立吸引人才和留住人才的薪酬机制，促进集团的持续健康发展，依据国家政策法令及集团的实际情况，特制定本管理制度。第二条本管理制度适用于集团及各子公司的中高层管理人员，包括集团总裁、副总裁、总裁助理、总监、各子公司总经理、集团各部办负责人，以及董事长确认的其他可以享受年薪的重要管理岗位和技术岗位。第三条本制度由集团人力资源部负责修订，经董事会批准后执行。批准后由人力资源部负责具体实施，董事会负责监督执行。第二章年薪制员工的薪酬结构第四条实行年薪制员工的总体薪酬结构如下：方案一、薪酬总额=岗位年薪（底薪+绩效年薪）+年终效益奖金+项目利润提成（1）岗位年薪。其中底薪占60%，按月平均发放；绩效年薪占40%，年终据年度绩效考核成绩一次性发放。（2）年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成此年度经营目标责任书规定的年度利润额目标，对于公司总经理及其团队人员进行的一次性奖励，具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。（3）项目利润提成。公司总经理在一年内不能完成的经营项目，待项目完成后，根据经营项目获得的净利润给予公司总经理及其团队人员进行的利润提成奖励。具体提取比例及分配比例按照集团与总经理任期合同约定执行。方案二、薪酬总额=岗位年薪（底薪+绩效年薪）+年终效益奖金（1）岗位年薪。其中底薪占60%，按月平均发放；绩效年薪占40%，年终据年度绩效考核成绩一次性发放。（2）年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成年度经营目标责任书规定的年度利润额目标，对于公司总经理及其团队人员进行的一次性奖励，具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。

薪资表及奖金提成方案

福庆祥家纺销售部薪资表及奖金提成方案岗位基本工资标准表一、提成说明：提成奖金以客服平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。销售额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。 1、客服平均提成，提成奖金（不分一组二组）：（店铺4月以前试运营阶段按岗位工资+工作表现=$ 发放，工作表现分300.400.500三个档次，部门主管审核，4月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行）每月26日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率60%以下，无提成；目标完成率61%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。提成奖金客服组平分。 2、小组绩效奖金客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。

目标绩效：目标完成率60%（含60%以下），绩效奖金300元目标完成率61%-80%，绩效奖金400元目标完成率81%以上，绩效奖金500元工作表现：视日常工作表现给予一定奖励，与目标绩效相加不超过500元。 3、其他人员提成及奖金分配（计划部，企划部，引流组，仓储部）包含：员工提成及绩效奖金。（1）员工提成：以客服平均提成为参照；助理级别提成为客服平均提成的100%；副理级为客服平均提成的90%；员工级为客服平均提成的80%。。（2）绩效奖金： a、企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。 b、货品计划部绩效考核：由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。 c、引流组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。 d、售后组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。 e、奖金分配：不及格无奖金及格奖金300元良好奖金400元优秀奖金500元

企业年薪制管理与实施办法

企业年薪制管理与实施办法年月日发布（）财字第号第一章总则 1．依据为了建立激励与约束相结合的企业运行机制，落实资产经营责任，提高国有资产的运营效益，根据《中华人民共和国公司法》和国家经贸委、劳动部制定的《国有企业资产经营责任制暂行办法》，财政部、劳动部制定的《国有资产保值增值考核试用办法》以及省市有关文件的规定，制定本办法。 2．适用范围本办法适用于国有资产经营公司（以下简称国资公司）所属全资、控股企业（以下简称企业），考核对象为企业法定代表人（在企业兼职的法定代表人除外）。 3．目的本办法旨在通过推行资产经营责任制和年薪制，明确国有资产经营责任，实行经营者的收入与企业经营业绩挂钩，促进企业转换经营机制，提高经济效益，实现国有资产保值增值。 4．原则实施年薪制的基本原则如下： 4．1年薪水平与企业的规模和经营业绩挂钩； 4．2年薪核算办法、支付方式与企业员工收入分配适当分离； 4．3加强监督约束机制，规范收入分配，取消隐性收入。 5．考核程序企业法定代表人考核奖惩的基本程序是： 5．1对控股企业，国资公司以最大股东身份向企业股东大会提交对企业法定代表人年度考核奖惩议案，以股东大会通过的决议作为考核奖惩的主要依据，同时签订资产经营责任书；对全资企业，直接以资产经营责任书作为考核奖惩的主要依据。 5．2考核初期，国资公司与企业法定代表人签订资产经营责任书（以下简称经营责任书）。经营责任书具体载明签约双方的责权利关系、考核指标、基薪、年功收入标准和考核方式等带约定的事项。经营责任书的期限与考核期限一致。 5．3每个会计年度终了3个月内，国资公司根据经国资公司委托的有资格的中介机构出具的企业年度审计报告和企业年度工作报告（股份制企业董事会年度报告），考核企业净利润（扭亏）指标的完成情况。 5．4国资公司根据考核结果，结合相关因素，下达企业法定代表人业绩评定书，业绩评定书综合考虑企业考核年度净利润（扭亏）指标完成情况、非经营性损益造成的净利润的变动额。考核年度企业职工实际工资增长率，并且具体载明考核年度经营业绩评语、考核年度企业法定代表人风险收入及年薪总计、该年度企业法定代表人股票（份）期权（风险基金）累计。 5．5根据业绩评定书确定的数据返还以往年度股票（份）期权（风险基金），发放考核年度风险收入。第二章考核指标 6．考核标准

员工工资考核办法

员工工资考核办法为了提高我部室员工的工作效率和积极性。经安全矿长组织讨论决定，特制定考核如下：一、参加考核人员：安全员、爆破工、科员、井下监控巡检员、监测监控工、校验工、井口检身工二、具体考核办法安检科现有安全员12人。安全员定额工资为5400元，折合为180元/班；基本工资3000元/月，折合为100元/班，其余2400元折合为80元/班为绩效考核工资。具体考核细则： 1）、出勤率占绩效考核工资的20%，（下井出勤和每日培训学习出勤）如每月出勤不足，扣除10%绩效工资，反之则加； 2）、当班安全无事故（人员伤亡及设备损坏）占绩效考核工资的30%，若当班一切正常，基本工资+30%绩效工资，若有人员伤亡情况，扣除绩效考核工资的30%，反之则加； 3)、工程质量与进尺验收合格占绩效考核工资的50%，若当班一切正常，工程质量严格按《作业规程》完成，验收签字后，基本工资+50%绩效工资；按当班完成进度验收为准，本人因不负责任，造成当班质量不合格的，扣除当班绩效工资，对不合格工程进行验

收签字确认的，扣除本人当班双倍工资。以作业规程要求和质量标准化标准验收为准；按矿井月度综合考核挣取当月绩效考核工资； 4)、随机任务完成率不占绩效考核，根据矿井及安全指挥中心整体任务完成情况及安全生产情况进行浮动。 2、井下爆破工安全技术科现有爆破工2人爆破工定额工资为4200元，折合为140元/班；基本工资3000元/月，折合为100元/天，其余1200元折合为40元/班为绩效考核工资。具体考核细则： 1）当工作面爆破作业时，担负工作面爆破作业安全工作，包括设置警戒的安全距离、火工品的存放、炮眼布置及炮土充填、风筒的安全距离、传感器的保护及一炮三检现场执行情况，发现一项不符合规定，当班绩效工资扣除； 2）当井下无爆破作业时，负责主斜井安全文化长廊的卫生工作，坚持做到无煤层、无黑点，一旦发现，加班进行处理，否则，当班绩效工资扣除。 3、安全部科员安全部现有科员5名，2名原有任命科员，2名为实习科员，1名女科员。科员定额工资为3600元，折合为120元/天；基本工资3000元/月，折合为100元/天，其余600元折合为20元/天为绩效考核

3、薪资制度与提成方案

电商团队的薪酬制度与提成方案一、各岗位薪资设定：所有岗位薪资均采用：底薪+绩效工资+业务提成+奖励店长：3500（底薪）+1500（绩效）+业务提成+奖励推广：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励文案：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励美工：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励摄影：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励客服：2000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励二、绩效工资每季度进行一次考核，绩效工资以季度的形式发放，如：第一季度绩效工资会在第二季度的第一个月进行发放。绩效考核由电子商务部和人力资源部共同完成，于每季度最后一个月进行数据统计、考评分数工作。三、业务提成公司每个月提供上一个月销售额毛利部分的20%作为团队的业务提成。店长：业务提成30% 摄影：业务提成10% 推广：业务提成10% 美工：业务提成10% 文案：业务提成10% 客服：业务提成10%

计算方法： 1.销售毛利=销售总额 -产品成本价 -市场推广费用 2.销售纯利=销售毛利-利润提成-售后快递费损失-其他运营成本 3.广告及推广费用：不得超过上月毛利的10%，如有当月特殊情况需要加大推广费用（如当月有双十一、双十二等活动），需向公司提出特别申请，公司批准实施后当月实际投入的广告费用最后不得超过当月毛利的10%。 4.客户投诉：如果当月有客户投诉，店长扣除当月50%绩效工资，相关责任人扣除当月50%绩效工资四、奖励每月业务提成未分成部分作为部门奖励，奖励由经理根据团队实际情况做出分配方案，并报给公司批准，用以鼓励当月团队表现优异或有突出贡献的成员，每位成员当月奖励所得不得超过部门奖励总额的40%。五、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。 2、薪资每月以银行代缴的方式支付到员工的银行卡账户上。 3、具体发放标准详见财务部相关制度。

绩效工资方案与考核办法

绩效工资及考核办法 1.目的：为处理好公司和职工之间的分配关系，做到双方利益兼顾，充分调动职工的工作积极性，激发工作热情、智慧和能力的发挥，完成公司的各项生产经营任务和经营目标，特制订《绩效工资及考核办法》（以下简称：办法）。 2.适应范围：本办法适用于公司全体职工。 3.定义： 3.1月收入：是指当月，该职工在公司上班期间应该得到的工资和福利。 3.2工资：是指该职工在公司上班的时间内应该得到的报酬。本办法包括基本工资、绩效工资。 3.3福利：是指该职工在公司上班期间应该得到的利益。本办法包括电话费补贴、交通费补贴、午餐费补贴、全勤奖金。 4.工资： 4.1工资的组成及计算公式：理论工资=基础工资+绩效工资 =基础工资+岗位等级基数×a (1) 实际工资=（1）÷月标准工时×月实际工时 (2) 4.2说明： 4.2.1公式（1）中的基础工资，2009年定为1000.00元。自2010年起，依据当地的最低工资标准适时的作调整；绩效工资=岗位等级基数×a（a—绩效系数a≦1.0）。绩效系数，由公司对该职工当月的工作表现做出的综合评定而得出的数据。 4.2.2岗位等级基数：根据公司发展规划，岗位的等级设定为8级，对应的基数见下表。岗位工资等级的设定，是依据该岗位或该职务对应的工作量、工作能力和工作责任大小等要求所确定。岗位工资等级的确定办法：依照招聘时确定的岗位或职务（职称）；岗位发生变动。当岗位发生变动后，从变动后的当月起即按新岗位的工资等级基数计算。试用期人员的岗位工资，为该岗位等级基数的80%，即：岗位等级基数×a×0.8. 兼职人员只享受本职岗位的工资。对于兼职工作量大、工作态度好、工作效果明显的，经总经理审核后，不定期的予以奖励。 4.2.3公式（2）中的月标准工时为：167小时/月或者为21天/月（已经扣除了双休日和节假日）。月实际工时，是指当月出勤（上班）的时间。

业务员薪资提成方案.doc

业务员薪资提成方案1 跟单业务员工薪资提成方案第一条目的建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条固定底薪 1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标 2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元） 1 跟单员1 2200 200 2 跟单员2 2500 300 3 跟单员3 2800 400 4 跟单员4 3200 500以上第四条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成分为招待费用;差旅费用 3.招待费用以40元/人次为标准，超出部分自行承担；差旅费用分油费,餐费,住宿费，油费按0.5元/公里补贴,餐费12元/餐(只含中餐晚餐)补贴;住宿费用住宿100元/天补贴; 4.业务员跟进原有客户 5.业务员超额完成任务及新开发业务：任务部分,业务提成0.5%；超额部分,业务提成0.8%；新开发部分业务提成3-5% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成按实际费用票据金额报销第五条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第六条试用期业务员管理条例 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、入职体检报告表、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

中港二航局年薪制考核办法(提交版)

中港第二航务工程局年薪制考核办法（讨论稿）

北大纵横管理咨询公司二零零五年九月

目录目录 (1) 第一章总则 (1) 第一条目的 (1) 第二条原则 (1) 第三条组织管理 (1) 第二章年薪构成及发放 (2) 第四条年薪构成 (2) 第五条基本年薪 (2) 第六条效益年薪 (2) 第三章年薪制考核 (4) 第七条考核时间 (4) 第八条考核组织管理 (4) 第九条考核程序 (4) 第十条考核依据 (5) 第十一条过程控制 (5) 第十二条考核指标体系设计及目标值选取 (6) 第十三条考核分值计算 (6) 第四章年薪的风险控制 (8) 第十四条年薪归零条款 (8) 第五章附则 (9) 第十五条年薪制制定与修改 (9) 第十六条年薪制解释 (9) 第十七条制度执行 (9) 附录一：经营目标责任书 (10) 附录二：_____年度_____公司（经理）业绩考核表 (11) 附录三：_____年度_____公司经理对经营班子成员考评表 (12) 附录四：_____年度_____公司业绩评分汇总表 (13) 附录五：_____年度_____公司经营班子成员评分汇总表 (14) 附录六：_____年度_____公司业绩考核指标定义表 (15) 附录七：分/子公司常规业绩考核指标定义表 (16)

第一章总则第一条目的 (一) 真实反映中港第二航务工程局各分/子公司的经营业绩，为合理确定经营者收入提供基本依据； (二) 激励分/子公司经营者积极努力完成年度经营目标，不断提高分/子公司的经济效益，保证分/子公司的持续稳定发展； (三) 为各分/子公司年度经营目标的制定以及判断经营者在任期结束时是否连任提供可靠的依据。第二条原则 (一) 效率优先，兼顾公平的原则：薪酬水平与岗位责任、贡献大小相匹配、合理拉开差距； (二) 激励和约束相结合的原则：薪酬的发放和考核相结合； (三) 竞争性原则：根据外部人才市场相关职位的薪酬水平和企业的支付能力，合理确定薪酬水平，提高薪酬的市场竞争力，保留和吸引所需要的人才； (四) 合法性原则：严格遵守国家的法律法规和国家有关薪酬制度的政策规定。第三条组织管理 (一) 实施主体二航局领导班子是年薪制实施的主体。局企业策划处为牵头部门，局其他职能、业务部门共同参与。考核结果与年薪发放数额经局长办公会确认后生效。 (二) 实施对象中港第二航务工程局分/子公司经理、党委书记及其他经营班子成员。

绩效工资方案及考核办法

绩效工资及考核办法 1. 目的：为处理好公司和职工之间的分配关系，做到双方利益兼顾，充分调动职工的工作积极性，激发工作热情、智慧和能力的发挥，完成公司的各项生产经营任务和经营目标，特制订《绩效工资及考核办法》(以下简称：办法)。 2. 适应范围：本办法适用于公司全体职工。 3. 定义： 3.1月收入：是指当月，该职工在公司上班期间应该得到的工资和福利。 3.2工资：是指该职工在公司上班的时间内应该得到的报酬。本办法包括基本工资、绩效工资。 3.3福利：是指该职工在公司上班期间应该得到的利益。本办法包括电话费补贴、交通费补贴、午餐费补贴、全勤奖金。 4. 工资： 4.1工资的组成及计算公式：理论工资=基础工资+绩效工资 =基础工资+岗位等级基数x a ............................................ ( 1) 实际工资=(1)十月标准工时x月实际工时..................... ( 2) 4.2说明： 4.2.1公式(1)中的基础工资，2009年定为1000.00元。自2010年起，依据当地的最低工资标准适时的作调整；绩效工资=岗位等级基数X a (a —绩效系数a W 1.0 )。绩效系数，由公司对该职工当月的工作表现做出的综合评定而得出的数据。 4.2.2岗位等级基数：根据公司发展规划，岗位的等级设定为8级，对应的基数见下表。岗位工资等级的确定办法：依照招聘时确定的岗位或职务(职称)；岗位发生变动。当岗位发生变动后，从变动后的当月起即按新岗位的工资等级基数计算。试用期人员的岗位工资，为该岗位等级基数的80%即：岗位等级基数x a x 0.8. 兼职人员只享受本职岗位的工资。对于兼职工作量大、工作态度好、工作效果明显的，经总经理审核后，不定期的予以奖励。 4.2.3公式(2)中的月标准工时为：167小时/月或者为21天/月(已经扣除了双休日和节假日)。

公司年薪制管理与实施规定

公司年薪制管理与实施规定 ____年____月____日（____）财字第____号第一章总则第一条为了建立激励与约束相结合的公司运行机制，落实资产经营责任,提高国有资产的运营效益，根据《中华人民共和国公司法》和国家经贸委、劳动部制定的《国有公司资产经营责任制暂行规定》，财政部、劳动部制定的《国有资产保值增值考核试用规定》以及省市有关文件规定，制定本规定。第二条本规定适用于国有资产经营公司（以下简称国资公司）所属全资、控股公司（以下简称公司），考核对象为公司法定代表人（在公司兼职的法定代表人除外）。第三条本规定旨在通过推行资产经营责任制和年薪制，明确国有资产经营责任，实行经营者的收入与公司经营业绩挂钩，促进公司转换经营机制，提高经济效益,实现国有资产保值增值。第四条实施年薪制的基本原则：（一）年薪水平与公司的规模和经营业绩挂钩；（二）年薪核算规定、支付方式与公司员工收入分配适当分离；（三）加强监督约束机制，规范收入分配，取消隐性收入。第五条公司法定代表人考核奖惩的基本程序是：（一）对控股公司，国资公司以最大股东身份向公司股东大会提交对公司法定代表人年度考核奖惩议案，以股东大会通过的决议作为考核奖惩的主要依据．同时签订资产经营责任书；对全资公司，直接以资产经营责任书作为考核奖惩的主要依据。（二）考核初期，国资公司与公司法定代表人签订资产经营责任书（以下简称经营责任书）。经营责任书具体载明签约双方的责权利关系、考核指标、基薪、年功收入标准和考核方式等带约定的事项。经营责任书的期限与考核期限一致。（三）每个会计年度终了五个月内，国资公司根据经国资公司委托的有资格的中介机构出具的公司年度审计报告和公司年度工作报告（股份制公司董事会年度报告），考核公司净利润（扭亏）指标的完成情况。（四）国资公司根据考核结果，结合相关因素，下达公司法定代表人业绩评定书，业绩评定书综合考虑公司考核年度净利润（扭亏）指标完成情况、非经营性损益造成的净利润的变动额。考核年度公司职工实际工资增长率，并且具体载明考核年度经营业绩评语、考核年

工资二次分配考核办法

员工考核月薪二次分配管理办法（试行） “考核月薪”二次分配工作做到公平、公正、公开，有章可循，有据可查，现结合大西项目部实际制订本项目部考核月薪二次分配管理办法： 1、考核目的：以“激励先进、鞭策落后、优中选优、提高贡献与收入相匹配”为目的，通过绩效考核充分调动项目部全体员工的工作积极性，督促员工努力完成上级单位下达的月度、年度各项施工任务，确保项目部各项日常管理工作正常开展。 2、考核原则： 2.1、公平、公正、公开 2.1、项目部只对公司核拨的考核月薪进行二次考核分配，其他基本岗薪、辅助工资等不在二次考核分配范围内。 3、考核模式：项目部采用比例分成、分级考核、专款专用、累积再分的考核模式，对公司每月考核后拨付项目部的考核月薪按6:3:1的比例，按照不同的级别权限进行考核分配，其中： 3.1、考核月薪总额的60%按照公司制定的项目部各岗位标准考核系数，参照员工当月出勤情况，由项目部绩效考核领导小组进行考核分配； 3.2、考核月薪总额的30%由项目部各部室根据参加考核的人员数量，按照“优秀:良好:称职=3:4:3”的比例，由部室全体员工以无记名投票的方式评选产生，再根据评选结果对选出的员工按照“优秀:良好:称职=1:0.7:0.5”的系数进行分配； 3.3、考核月薪总额的10%作为奖励基金，由项目部绩效考核领导小组考核分配，主要对在上级单位的各种检查中获得好评或奖励、工作表现突出的生产、经营、管理骨干及对项目部有特殊贡献的员工进行奖励。 4、考核细则： 4.1、考核月薪的60%部分考核细则：考核月薪的60%按照公司制定的项目部各岗位标准考核系数，由项目部

绩效考核领导小组参照员工当月出勤情况进行考核分配；公休假、出差视为出勤，冬休期间不享受考核工资，考勤准确性由综合部负责。 4.2、考核月薪的30%部分考核细则： 4.2.1、凡因部门或个人工作不力造成公司对项目部考核月薪扣减者，项目部将取消责任人当月30%考核月薪的评选资格。 4.2.2、凡因工作不力受到上级单位书面或口头通报批评、或工作上存在其他失误，但公司未因此而扣减项目部考核月薪者，由项目部绩效考核领导小组视情节轻重酌情扣减； 4.2.3、上级单位虽然无正式处罚文件，但对项目工程质量、安全等管理中造成较大影响或损失的责任人，由项目部绩效考核领导小组视情节轻重酌情扣减； 4.2.4、冬休期间不享受考核工资。 4.2.5、除上述四个原因以外的人员，正常参与各部室考核。 4.3、考核月薪的10%奖励基金考核细则： 4.3.1、对在上级单位的各种检查中获得书面通报表扬的部室或个人酌情进行奖励。 4.3.2、对在日常管理工作中表现突出的生产、经营、管理骨干酌情进行奖励。 4.3.3、对项目部有特殊贡献的员工酌情进行奖励。 4.3.4、凡因出勤或其他原因扣减的考核月薪全部转入奖励基金使用。 4.3.5、该奖励基金如果当月未分配完，可累积使用。 5、考核要求 5.1、各部室要严肃认真对待月度考核工作，将部门日常管理工作以书面形式责任落实到人，并对考核资料真实性负责，便于追究责任，为考核提供依据。 5.2、综合部建立员工卡片，负责记录员工平时工作业绩及不良行为；收集上级单位的各种奖罚文件，做好考核证据收集工作。 5.3、综合部负责收集、汇总、审核所有考核资料，并整理归档保存；

年薪制管理办法

年薪制管理办法一、目的为了强化公司高管的激励与约束机制，充分调动中高层管理人员的工作积极性，促使中高层管理人员共同承担经营风险，注重公司长期利益，实现公司持续稳健发展，特制订本方案。二、原则对关键岗位和重要岗位实行年薪制，并坚持如下原则： 1、个人技能、能力和岗位价值结合的原则。 2、公平、公正的原则。 3、保密性原则。三、适用范围年薪制适用于公司中高层人员。四、具体步骤 1、成立由公司领导和人事行政部重要成员参加的年薪评定小组。 2、由年薪评定委员会依据每个岗位的岗位价值和拟在此岗位工作员工的品德、技能、业务能力和其他评定因素确定其年薪额度。 3、公司年薪委员会可以据公司的经营状况和行业发展状况，随时进行对年薪额度的修订，以确保年薪额度的合理性和有效性。五、年薪确定年薪=基本年薪+绩效年薪＋红利。具体标准按公司制度执行。六、年薪的支付与管理 1、实行年薪制的员工，其基本年薪按月平均发放。月度基本年薪=[基本年薪÷12] 2、实行年薪制的员工，其绩效年薪根据绩效考评结果，分当年年中支付、当年年终支付两部分分期支付，其中： A、当年年中支付（绩效年薪的40%）部分，以现金形式支付。 B、当年年终支付（绩效年薪的60%）部分，以现金形式支付。

3、实行年薪制的员工，如能完成或超额完成当年的目标责任，则可以获得分配红利，具体红利数额视当年的具体发放标准确定。 4、年薪制员工的红利，分为当期兑现及风险兑现两部分发放，其中： A、当期兑现（红利的80%）部分，以现金形式支付。 B、风险兑现（红利的20%）部分，聘用期满一年后一次性现金支付。 5、年薪制员工年薪在发放当期由公司财务部门为其依法代扣代缴个人所得税。 6、聘用期内，年薪制员工由于个人辞职或严重违规违纪而被辞退或损害公司利益而被辞退等非正常原因离任时，将自动失去红利中的风险兑现部分和未支付的基本年薪，直至追究法律责任。 7、聘用期内，若公司解除与年薪制员工的聘用关系，公司将实时考核年薪制员工至解除聘用关系止的目标责任达成情况后，按比例支付其绩效年薪及累计风险兑现部分红利。 8、聘用期满后一年内，年薪制员工做出有损公司利益的行为或未履行保密义务，将自动失去风险兑现部分红利，直至追究法律责任。七、绩效考核评价指标及确定程序 1、评价年薪制员工绩效的指标分考核指标和考评指标。 2、营销中心、生产中心所属各岗位施行以业绩考核指标为基础的绩效考核方案；行政中心、财务部各岗位施行以岗位考评指标为基础的绩效考核方案。 3、考核指标为：净资产收益率、销售收入、销售利润、应收帐款周转天数、新产品市场比率等。 4、考评指标为：安全生产、产品质量、客户投诉、重点工作配合等，考评指标只扣分，不加分。 5、考核（评）目标确定后，由公司与年薪制员工签定目标责任合同。八、附则 1、年薪制员工绩效年薪兑现办法参照公司绩效管理制度。 2、对于第一年完不成主要目标责任值60%的年薪制员工，公司将不予兑现其绩效年薪。 3、对于连续二年完不成主要目标责任值60%的年薪制员工，除不予兑现其绩效年薪外，公司将对其予以解聘。九、本方案由人力资源部制订，经公司总经理批准后实施。十、人力资源部负责对本方案的最终解释。