传统图书出版业的趋势与几个问题

传统图书出版业面临的趋势与几个问题之我见传统图书企业由于受传统观念、习惯、机制、体制等方面因素的影响，其业务一直局限于纸质图书的发行，对于转型，怎么转，大多在认识上、行动上和观念上比较滞后。当前，国家在大规模地推动教育信息化，数字化和信息化时代来临，对教育内容的生产方式、传播方式产生了深刻影响，单纯以纸质形态呈现的教育教学内容，已不能满足教育日益发展的需要。单纯依赖纸质产品实现持续发展已面临巨大瓶颈，互联网的影响势不可挡，图书企业需要顺势而为，更新自己的管理理念，变革自己的营销方式，这样，企业才能跟得上变化的节奏，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。

近几年，虽然我国的图书出版业在规模上和实力上有了较大的提高，取得的成绩也是极其显著的，但与此同时，存在的问题也是多种多样的。我国图书出版业出现的陈旧的图书出版理念、图书品种结构失衡、人员问题等三大问题严重的制约着我国图书出版业的发展。

一方面，出版理念是我国图书出版社生存和发展的重要部分，而目前我国的图书出版理念大都缺乏创新，主要表现在，图书盗版现象严重，内容缺乏创新。另一方面我国出版业图书结构非常不平衡，导致图书品种结构失衡的主要原因为图书品种单一，教材教辅出版书籍较多，社会科学和自然科学图书出版物所占比例不协调，重城市读物、轻农民读物。除此之外，人力资源是出版社的重要部分，它的生

产和发展由出版社的人力资源所决定，因此出版社要想繁荣发展，就必须具备一支业务素质高、能力强的人才队伍。当前，我国各出版社人员结构面临的问题是单一性人才比较多，复合性和现代化人才比较少，特别是跨行业、跨学科、跨领域方面的人才稀缺，此外我国的各出版社对作者资源的保护意识不够，不够重视作者，这严重损害了作者的利益，很多作者人才被埋没。

中国图书出版产业面临的挑战

中国图书出版产业面临的挑战纵观改革开放近30年中国图书出版产业的发展历程，粗放型增长的特征十分明显，而这种增长的粗放性又是在高速增长的大背景下生成、展开并得以强化的。成熟市场经济国家的产业发展规律告诉我们，产业的增长速度和增长模式有深刻的内在联系：在产业的高速发展阶段，企业往往更加重视量的扩张，而高速增长往往会把这种增长模式的许多弊端掩盖起来，只有当产业进入一个稳定发展甚至是萧条期的时候，企业才会更加重视产品的品种、技术、质量创新，改革传统增长模式的动力才会更足。中国图书出版产业目前虽然处于一个新的增长阶段，但与第一个阶段相比，增长速度有所放缓，特别是图书的纯销售额、利润额等反映出版产业实际销售和盈利能力的指标出现了增速下降甚至负增长的现象。这一现象表明，中国图书出版产业在继续增长的同时，一些不同于以往的内在因素已经悄然发生了转变。与此同时，图书出版产业增长的外部环境也发生了巨大的变化，这一巨大的变化主要指入世后外国资本的进入和信息技术的革命。内因和外因的变化既意味着中国图书出版产业面临着巨大的挑战，同时也成为推动中国图书出版产业增长方式转变的主要力量。

挑战之一：中国图书出版产业进入了一个深度调整期。首先，国家对于中小学教材出版发行的改革预示着中国图书出版产业微利时代的到来，这里的“微利”这要是针对中国图书出版产业以往“低风险、高利润”而言的。随着全国中小学教材出版发行管理体制改革的全面推开，教材出版的竞争程度将大为增加，农村中小学教材将全部实行政府采购，免费供给，同时现行中小学教材中准价下调10%，这些使得教材在出版物销售总码洋中的比重将进一步下降，教育出版利润势必大幅下滑，出版社从教材出版中稳获“暴利”的时代已经一去不复返。其次，目前大众出版领域中的无序竞争和低水平竞争已经表明现有的盈利模式难以为继，转型的压力非常之大。第三，随着出版机构由事业单位向企业单位改制的深入进行，会对传统的经营模式带来冲击，增加企业的运行成本和负担。挑战之二：信息技术革命对出版产业的冲击。肇始于上世纪70年代并迅速席卷全球的信息技术、数字技术和网络技术革命已经对出版产业带来革命性的冲击，这种冲击的结果在发达国家出版产业中可以很明显地看到，在我们国家也可见端倪。信息技术革命对出版产业增长方式

图书的营销策划技巧

图书的营销策划技巧引言： “图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书谋划行为。” 如上，我们可以看出两个问题： 1、图书营销策划是图书已经作为实体出现在市场上，完全后天针对图书内容、作者等等策划一系列推广内容； 2、“引导读者购买”，是一种产品经济产物与思想。一、图书营销策划误区误区之一：图书发行等于市场营销近几年在市场压力愈来愈大情况下，有些出版社设立了策划编辑，而这些“策划”，主要是运作选题策划，只是营销策划全过程一个具体环节；图书市场营销策划是一个贯穿某本图书从“出生”到“推出市场”全过程活动。误区之二：没有进行媒体宣传就没有进行图书营销

有些出版人认为，图书出版前或出版后没有图书宣传就没有进行图书市场营销，好像图书媒体宣传就是图书市场营销全部。事实上，图书媒体宣传是图书市场营销一部分。市场营销手段很多，媒体宣传只是众多手段中一种方式而已。误区之三：以“我要消费者”为图书策划起点长期以来，出版社策划编辑在进行图书选题策划时，从经验出发，按照自己思路去策划选题，觉得这就是市场需要产品。不去做深入市场调研，或去市场只是走马观花，不闻不问，将自己看到局部市场代替整个市场。误区之四：产品核心驱动与过度市场炒作目前我国出版营销方式有两种弊病：第一种，未摆脱产品经济模式，在营销组织结构、营销行为特性、市场关系等方面均呈现出明显以产品为核心特征，是一种以图书促销为主要诉求单向度传播，而不是以读者及其他利益相关者为中心诉求双向互动传播。第二种表现为过于强调产品在市场上表现，从而出现恶性炒作、虚假宣传，出现可持续发展障碍。二、何谓图书营销策划那么究竟什么才是图书营销策划呢？——

新闻出版行业的转型升级

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/2719010778.html, 新闻出版行业的转型升级作者：来源：《计算机世界》2011年第46期在上周举行的“2011北京移动互联网产业发展年会”上，我有机会与贝塔斯曼基金合伙人熊伟铭先生交流，了解了贝塔斯曼正在经历的业务转型过程。作为全球著名的图书出版、杂志出版、电视广播和音乐发行的媒体和服务集团，贝塔斯曼正在对旗下的图书出版业务和杂志出版业务进行相应的业务调整和转型探索。《计算机世界》也同样在进行着这样的探索和转型过程，这也是我们整个行业共同面临的问题。随着人们的阅读习惯、消费和接受信息方式的改变，传统的纸质出版业务遇到了前所未有的挑战，需要应用新技术来改造传统出版业务，同时也需要通过新技术衍生、创造新的工具、新的服务和业务模式。上周采访国家新闻出版总署信息中心副主任刘成勇时，他明确表示：“顺应数字化、信息化、网络化的趋势，推动新闻出版行业转型升级将被纳入新闻出版行业的‘十二五’规划中”。数字化、信息化和网络化已经成为新闻出版行业转型升级的核心动力。新闻出版行业在国家经济中占有重要地位，2010年全行业产值达到了1.22万亿元，而党的十七大六中全会更是确立了加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略方向，新闻出版行业作为文化产业的重要组成部分，将成为文化产业大发展的先锋力量。目前，国家新闻出版总署正在进行新闻出版行业的信息化状况普查，面向全国2000多家出版、印刷、发行、网游、动漫等机构进行信息化状况摸底，在此基础之上，国家新闻出版总署将制定整个行业的信息化规划、指导意见和相应标准，进而推动整个行业的信息化水平。刘成勇介绍，相较于其他部委和行业，新闻出版行业的信息化还处于起步阶段，基础还比较薄弱，但信息化对于整个行业的意义尤其重要，需要信息化手段来提升管理和运营水平，在传统业务遇到挑战时，更需要通过信息化及其相关技术进行业务改造和创新，从而推动整个行业的健康发展。新闻出版行业的信息化不仅会帮助本行业的发展，更将让每一位内容消费者获得更加轻松、便捷、愉悦的阅读和内容消费体验，同时也将为信息产业提供更大的市场机会。在12月1日由《计算机世界》主办的“中国IT两会”上，我们特别邀请了刘成勇做“信息化助力新闻出版行业转型升级”的主题演讲，分享新闻出版行业的信息化规划思想和战略。

数字出版技术对传统出版业的影响研究三篇

数字出版技术对传统出版业的影响研究三篇数字化不但对传媒业产生了深入的影响，实际上它也对全人类生存方式产生了影响，所以说它是根本性的。第1文档网精心为大家整理了，希望对你有帮助。数字出版技术对传统出版业的影响研究1现代的数字出版产业具有产品形态的同时还具有媒体形态,表现出1种”2象性”.从产品形态方面来讲,其盈利模式可以分为有形的形态和无形的形态两类.纸介质的、半导体存储等就属于有形的形态,是离线的,而手机、互联网等在线出版就属于无形的形态.媒体形态的收入支持主要是广告. 在我国出版界,研究学者们普遍认为数字出版就是指那些使用到2进制等技术手段对所有出版环节进行了操作的出版行动,例如对原创作品进行的数字化、对编辑加工进行的数字化、对印刷复制进行的数字化、对发行销售进行的数字化和对浏览消费进行的数字化等. 1数字出版技术的基本概况可以说数字出版触及出版的各个方面,作者版权、出版发行、销售支付平台和终究具体进行的服务模式等都可以通过对传统资源的依托,使用数字化的现代化先进工具对出版物进行全方位立体的宣扬和传播. 从实现方式来讲,数字出版主要通过以下两种方式来进行: 1是出版社根据实际的需求情况,要求开发商为本社开发1个针对性较强的技术平台;1是专门开发数字出版软件的商家,根据市场情况与出版社在技术方面的普遍要求开发1些技术平台. 从行业特点来看,首先,数字出版是属于出版行业的范畴的.

由于出版行业的特殊性质,出版物不但是精神文化产品,也是1种商品.出版的商业性质决定它必须通太高效的经营活动去以最小的本钱获得最大的利润,作为1种文化产品,它也必须承当起传播社会主义文化的责任.其次,数字出版又是1种全新环境背景下产生的新兴产业,其在运营模式等方面都显现出全新的特点. 现代的数字出版产业具有产品形态的同时还具有媒体形态,表现出1种”2象性”.从产品形态方面来讲,其盈利模式可以分为有形的形态和无形的形态两类.纸介质的、半导体存储等就属于有形的形态,是离线的,而手机、互联网等在线出版就属于无形的形态.媒体形态的收入支持主要是广告. 数字出版是1个仍处于发展早期的新兴产业,其依托终究出版产品的个性特点与媒体特性进行公道、有效的结合,并在结合进程中实现其平常的运营,在运营进程中不断获利,实现终究的经营目的. 2数字出版技术推动传统出版流程的发展随着现代数字出版技术的发展,计算机、互联网、远程通讯等新兴的技术在出版行业得到愈来愈广泛的利用,出版行业的信息采编、排版、印刷、发行等流程都产生了根本性的改变. 其1,现代数字出版技术使得传统出版的选题和组稿等流程更加快捷灵活.数字出版大量使用到互联网技术,使得出版题材的选取、稿件的组织等流程都可以实现高速的数字化,减少了时间、空间的限制;其2,现代数字出版技术使得传统出版的编辑流程实现更丰富的个性化与多样化.数字出版技术以其网络化与超文本化等特点,来实现图文并茂、声像兼具的多媒体信息出版,1定程度上改进了传统的出版编辑流程,使编辑更复杂,也更多样化与个性化;其3,现代数字出版技术使得传统出版的印制流程得到完善.信息来源的多元化、表

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

我国图书出版行业环境分析

我国图书出版行业环境分析一、图书出版业的PEST模型 1.政治环境国家法规政策，推进了图书行业的发展。党的十四大以后,国务院先后颁布了《出版管理条例》、《音像制品管理条例》、《印刷业管理条例》,明确了出版者、印刷者和发行者的权利和义务。1990 年我国正式颁布著作权法,并于次年开始实施。1992 年我国加入伯尔尼公约和世界版权公约,正式进入全球化时代的图书业出版角逐中。这一时期的图书出版开始受到法律约束,对以引进出版海外作品为主的出版社影响巨大。自1995 年至1999 年4月,我国与国外的图书版权贸易超过1. 5 万项,购买对象国也从美、英、日等少数国家拓展到更多国家。几十年来年来,我国新闻出版政策法规不断完善和健全，我国出版业的法律体系已经初步形成并日趋完善。与此同时,版权贸易结构逐年改善,实物出口总量逐年增加,图书出口达730 多万册,是进口图书的两倍。出版行业经历着深刻的制度转型和结构重组。1992年6月国务院颁布《全民所有制工业企业转换经营机制条例》，明确了企业应享有的经营权。出版业在整个国有经济部门的制度转型和结构调整中明显落后，出版社仍然停留在事业单位、企业管理模式上。近些年来的出版集团的建立才标志着现代企业制度在逐步建立。由图标可知，04年我国出版行业企业公有资本远远大大非公有资本。由事业单位变成了独立企业法人，在转制改革的道路上越来越多的出版机构适应了市场的考验，不断发展壮大。出版、发行集团的成立、高校出版社转制、教材招投标，这些适应市场发展的改革措施，演绎着优胜劣汰的市场规律，也让中国书业更加成熟和有力，这几年来的书业改革将对今后的竞争格局和发展方向起到关键作用。表4 2004年出版行业企业实收资本构成（%）施了“走出去”战略，2003年中国对外开放图书零售业务、2004年图书发行批

图书营销策划的意义和方法

图书营销策划的意义和方法图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的谋划行为。这里，图书营销策划的目的非常明确，那就是以提高图书发行量为目的，而采取变化多样、富于创意的手段引导读者消费。它和在计划经济年代那种靠企业的销售科来推销产品的行为是根本不同的。它强调的是更为积极更为主动更有谋划和更加精心组织的推销活动。针对某种图书而形成的销售市场完全是按照策划者的安排进行的，而外界包括读者对策划者的用意并不知情。所以除了正当的营销外，确有个别出版社有可能实施误导市场、误导读者的行为，就像无所不用其极的商业推销一样，让消费者眼花缭乱，不知所从。当然，我们提倡的是有益地和正当地引导，绝不能搞虚假的宣传造势。在谈到图书营销策划时，我们先来熟悉一下营销。传统的营销理论始创于20世纪60年代，其主旨是只要能解决产品、价格、渠道、促销的问题，就可以取得营销的成功。这种传统的营销观念以E麦卡锡1960年提出的营销组合4Ps为代表，这4Ps分别是产品、价格、渠道和促销。我们可以看出，这种营销观念是以企业自我为中心的，其思维基础是围绕企业而不是围绕市场的。到了上个世纪90年代，随着市场竞争的加剧，基于消费者主权论的现代营销思想应运而生，思维基点开始从企业全面转向消费者。现代营销理论一是不但关注产品的终端推销，还要关注最初的策划，即早期介入；二是重视关系营销，这里的关系不是指社会盛行的走后门中的关系学，而是指一对一营销，是指企业与顾客建立良好的合作关系，实现两者的双向沟通。比如美国通用电气公司开展亲情营销和精确服务&rd

(发展战略)中国出版业的基本格局和发展方向

中国出版业的基本格局和发展趋势我国现有报纸的总量、结构和布局，反映着我国报纸出版业发展的基本格局。国家按照控制总量、优化结构、合理布局的原则对报纸出版业进行宏观调控，逐步形成了报纸总量适度增长、结构不断优化、布局日趋合理的基本格局，为我国报业的持续、稳定、健康发展奠定了基础。截止到2005年7月，全国共出版报纸1926种。其中，中央级报纸218种，占我国报纸总量的11.3%；省级报纸806种，占总量的41.8%；地市级报纸848种，占总量的44%；县市级报纸54种，占总量的2.8%。在各省、自治区、直辖市中，出版报纸最多的省份为广东省，共出版100种报纸；出版报纸最少的为宁夏回族自治区，共出版15种报纸。我国报纸的结构经过历次调整，逐步形成了以党报为龙头、各门类报纸共同发展的局面。2005年，全国出版各级党报438种，党报成为我国数量最多的单一品种报纸；出版晚报都市类报纸285种（其中晚报153种，都市报132种），在全国报纸结构中所占比重仅次于党报；出版生活服务类报纸245种，其中广播电视报仍占有51%的比重；出版行业、专业及其他各类报纸958种，在20个细分子类别中，数量最多的是企业报，占这类报纸总量的16.9%。在不同刊期的报纸中，日报和周一刊报纸是我国报纸的主要类型，分别占报纸总量的49.7%和29.8%。我国72%的日报是党报和晚报都市类报纸。

2004年，全国共出版90种少数民族文字报纸，使用13种少数民族文字。我国目前使用本民族文字的主要少数民族，都拥有以本民族文字出版的报纸。此外，我国还出版外国文字报纸13种，主要是英文和俄文报纸。我国报纸的布局在充分保障各地宣传舆论工作需要的同时，与各地区经济、社会、文化的发展水平日益协调。不同类别报纸在各级行政区划的布局，体现了均衡发展与非均衡发展相统一的指导思想。在报纸的地区布局上，2005年，全国报纸布局呈现纺锤形结构，但基本保持均衡。但六大经济区域报纸出版资源呈非均衡分布，在“长三角”和“珠三角”经济带动下，华东地区和中南地区出版报纸的数量占全国总量的42%。各省区布局基本均衡，报纸出版资源最多的省份仅占全国份额的5%左右。但各城市布局呈非均衡布局，占全国城市比例5.5%的36个中心城市（包括直辖市、省会城市和计划单列市）集中了全国62.2%的报纸出版资源，其中4个直辖市拥有全国五分之一的报纸。在报纸的品种布局上，三级党报结构实现了党报对中央、省、地市的全面、均衡覆盖；晚报都市类报纸的集中度明显提高，在36个中心城市出版的晚报和都市类报纸，占全国同类报纸总量的49%；受城镇居民生活方式和消费结构的影响，多样化的生活服务类报纸主要集中在中心城市，而功能单一的广播电视节目报依然在地市级生活服务类报纸中占据主导地位（占77%）；全国性行业报纸主要集中在中央，企业报的分布则直接反映了中央和地方特大型、大型国有骨干企业的布局现状。2003年报刊治理后，报纸在县市一级的分布为数极少，现存54种报纸主要是民族自治县党报、晚报及县域专业类报纸，

我国出版业网站发展状况调查与分析

我国出版业网站发展状况调查与分析陈丹付海燕出版发行研究随着互联网的日益发展普及，我国出版业网站建设也迅猛发展,从靳开川在《国内出版社网站建设研究》中记载的1９99年的大约78家，到《2009年出版业网站发展创新报告》中的451个，十年间增长了近６倍。这十年,出版网站不仅是数量的增长，网站的功能也越来越多样化，服务越来越贴近用户，并出现多个创新点。但是我们也看到,盈利模式不明确、更新速度慢、互动差等问题，也是出版社网站建设中的突出问题。为了进一步了解目前出版业网站的发展现状，本课题组在2０09年全国出版业网站年会中针对参会的80余家网站做了问卷发放,收回有效问卷68份。通过分析汇总的相关数据,我们从４个方面得出了以下调研结果：一、网站基本情况 1.七成以上网站建站时间超过5年,出版业网站已进入成熟期在6８个调查对象中，1９90年以前建站的只有北京大学出版社等3家,占５.1７%。1990－20０0年，建站的出版单位为16家,占2７.59%。有网络意识的出版单位即在这一阶段起步。另外,这一阶段除了出版社建网站外，还出现了人民网等门户网站、万方数据和龙源期刊网等内容平台网站,以及中国动漫网这样的新媒体网站。出版业网站进入发展期。20０0－２0０5年,建站的出版单位有25家,占43.1%。这一阶段上网的出版单位呈快速增长的趋势,尤其是经历了“非典”之后,大家充分意识到了网络的重要性。这其中,出版社建站仍占大多数；而电子商务网站的发展也值得注意,这一阶段建站的电子商务网站有中国高校教材图书网、孔夫子旧书网、福建新华发行集团。这个时期是出版业网站的快速增长期，约有75%以上的出版单位都已建站。２005-2009年，建站的出版单位为14家，占２4．14%。这一阶段出版单位建站数量的增速略有下降，这是因为出版单位在网上圈地的现象减少了，而建站质量却大大提高。出版业网站已进入成熟期。２.超过八成的出版业网站定位为专业类或综合门户类网站随着进军网络的出版单位越来越多,网站类型也从单一的传统出版单位上网发展为现在的综合门户、专业网站、电子商务、社区网站以及搜索引擎等，功能比较完善。如图1所示，出版业网站主要定位在专业网站,其次是综合门户类网站,而定位为其他类型网站所占的比重不足１５%。可见出版业网站更关注网站宣传展示和专业信息发布的功能。 3．网站已逐渐独立于传统部门并与其形成合作互补关系调查数据显示(参见图２)，有４3%的出版单位将网站作为独立部门；另外将网站作为信息技术部门或数字出版和新媒体部门的约占四成。可见，绝大多数出版单位已将网站作为进军数字出版的桥头堡，并在机构设置上给予其较为独立的发展空间。

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书专业年级14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦实验组别第 1 组成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录一、摘要（企业简介）二、环境分析现有竞争者分析、替代品分析三、项目SWOT分析四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位五、营销战略（一）产品策略产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略定价目标、价格策略（三）渠道策略分销渠道模式、长短、宽窄的选择（四）促销策略人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用六、具体的营销方案实施七、总结

一、摘要真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。二、环境分析：外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

二手书店营销策划书

二手书屋营销策划书市场分析一．企业的目标增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。二．市场现状根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。三．主要竞争对手及其优劣势在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店优势：两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。劣势：两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊优势：没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势：损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。五、内部环境分析

新闻出版业的新特征

新闻出版业的新特征重庆社会科学院新闻出版研究中心* 内容提要在文化改革和发展成为时代主旋律的宏观情势下，在新闻出版体制改革日益深入和数字出版发展日新月异的背景下，新闻出版业呈现出一些新的特征：“激情”与“慎独”为伴、“高成就感”与“高风险”相依、“事业有成”与“败走麦城”并存。这几者之间也有着内在的关联。拥有高就成就感的人更有激情，更容易取得成功，实现“事业有成”；但拥有激情的人也遭遇着高风险，也可能“败走麦城”，为防止这一情况发生，则需要慎独，做到“慎隐”、“慎微”、“慎欲”、“慎辨”、“慎省”。关键词新闻出版业激情慎独成就感高风险党的十七届六中全会审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，提出了促进文化改革发展、建设社会主义文化强国的系列举措，引起社会各界广泛关注。新闻出版业作为中国特色社会主义文化事业总体布局的重要组成部分，肩负着建设社会主义核心价值体系，增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力，推进马克思主义中国化、时代化、大众化，巩固舆论阵地，传承中华文明，普及科学知识的重要使命，在文化体制改革和文化大发展大繁荣中扮演着重要的角色。新闻出版业是众多行业或产业中的一个，它包括图书、报刊、音像、电子、网络、数字出版、发行、印刷、复制、进出口等10个门类。它不仅是文化的主阵地，还成为文化产业的主力军、国民经济增长的新亮点。当前，新闻出版业的基本态势是：一方面，新闻出版体制改革进入攻坚期。截至2010年12月30日，中央各部门各单位出版社已完成转企改制。报刊体制改革正在“两路并进”：非时政类报刊体制改革的关键是转企改制，时政类报刊体制改革的重点是实行两分开和机制转换?。另一方面，新闻出版业转型升级进入加速期。随着新闻出版业与现代科学技术的加速融合，数字出版、数字印刷、数字发行等新业态发展迅猛，并已成为新闻出版业发展的新的战略制高点。数字出版是国际出版业的大趋势。在此情势下，新闻出版业呈现亦呈现出一些新的特征。一、“激情”与“慎独”为伴黑格尔曾经说过：“我们可以肯定地说，世界上的伟大事物都是靠激情来成就的。”美国成功学大师卡耐基称激情为“内心的神”，认为“一个人成功的因素很多，而首要的因素就是激情”。激情之于事业的成功，意义不用讳言，其对于新时期的新闻出版业更为重要。然而，激情不只是带来积极效应，不理智的激情可能使新闻出版活动步入歧途。以“慎独”来避免和减少激情带来的负面影响，方能使新闻出版业持续健康快速发展。（一）“激情”与新闻出版业学术界对“激情”进行了深入而系统的研究，如对激情的内涵、功用、影响因素，激情与积极情感、心理调整、身体健康、人际关系、行为表现等的关联等都进行了探讨，这为阐释新闻出版业的激情特征提供了有益的启发。 1.“激情”的学理阐释激情起初是一个哲学概念。在哲学界，对于激情主要有两种观点：一是认为激情具有失 *重庆社会科学院新闻出版研究中心2011年自主研究项目“理论热点研究”（编号：11GLL003）。项目协调人：王佳宁，助理：莫远明。王佳宁提出选题要素和写作框架，莫远明、罗重谱多次参与选题讨论，罗重谱执笔。 ?白瀛：《改革给新闻出版业带来新面貌新发展——访新闻出版总署署长柳斌杰》， https://www.360docs.net/doc/2719010778.html,/politics/2011-10/13/c_122155242.htm，2011-10-13。

新时期传统出版存在的问题和对策分析

摘要：近年来传统出版业的发展举步维艰。从目前的状况来看传统出版业存在很多问题，在激烈的市场竞争中，传统出版业必须要认清形势、勇于面对新时期的各种挑战，从中抓住机会，充分发挥品牌和资源优势，提升在新技术新传播领域的竞争实力。本文笔者指出了新时期传统出版方面存在的一些典型性问题，同时有针对性地提出了几个改进对策，希望为业界人士提供一定的参考。关键词：传统出版业出版转型人才流失在新的历史发展时期，随着网络科学信息技术的普遍化、先进化，各种具备方便快捷、价格低廉等优势的出版形势不断地涌现，并成为当下出版业发展的主要趋势。面对咄咄逼人的数字出版，在新的时期传统出版业的发展出路到底在何方？成为业界人士担心与关注的一个问题。本文的观点是要辩证地、多角度、多方面看待这一问题，从市场等因素出发，分析问题，找出最佳对策，才能有利于国家文化事业的发展。一、传统出版存在的问题 1.人才队伍问题传统出版业业出现的一个首要的问题就是人才队伍的困境，这一问题主要表现在以下两个方面：骨干人才的流失和很难招到优秀的毕业生"由于近年来出版社效益的滑坡，骨干人才不断地流向其他行业，这已经普遍现象。上海有一家效益很好的出版社，从20 11年6月到2012年6月一年的时间里有6名员工提出辞职，其中有三名是拥有副编审和编审职称的骨干人才。骨干人才的持续流失导致不少出版社人才队伍出现了两头大中间小的哑铃型分布，也就是临近退休的员工和年轻的员工多，而35岁到45岁的骨干员工少，有的出版社甚至出现了断层。从人才的流入来看，出版业的状况也同样不容乐观，和前些年优秀人才纷纷流向出版社相比，最近几年出版业对优秀人才的吸引力已经大不如前，优秀人才大多选择了金融、公务员、教师等职业。 2.受到新媒体的冲击随着网络科学技术的发展，新媒体做为一个平台得到了受众的亲睐，它是为自由思想运动者提供的。因为其具有共享和深入交流等属性，博得了越来越多的喜爱。在这些受众者中，特别是年轻一代，已经到了离不开的程度，像手机控、微博控、贴吧控等。媒体用户将有限的时间进行重新分配，把注意力、兴趣逐渐向新媒体转移。这样在新媒体出现后，从一定程度上影响了传统出版业的发展。 3.自身发展观念以及模式的限制在大的时代发展背景之下，传统出版业本身所具有的一些文化作用正在逐渐的退去，受到市场化经济发展中不良风气的影响，追求利润的最大化成为新的趋势。出版业出现了乱花渐欲迷人眼的现象，跟风书、注水书、重复出版大行其道。一旦出现成功的畅销作品，就有一批又一批同类型的作品蜂拥而上。一些所谓的畅销书，比如官场小说、盗墓笔记等方面的图书，也许能满足人们一时的偷窥欲、好奇心，但内容极其低俗。还有一些书装帧精美，内容平淡，定价虚高。出版业不能正确引导读者的阅读趋向，逐步丧失了读者的信任。作家曹文轩就公开批评过这种现象。赢利心态让每位作家、每一个出版社很难拿出一流作品。尤为致命的是，学者型的编辑和高眼光、判断力强的编辑越来越少。麦家在谈他的《解密》时，对出版界颇多不满：现代的“出版界，认人不认作品；作品写好了还要运气好，像中彩票一样，要碰到伯乐。……我经常看到一些无名作者的好稿子，推荐给出版社，他们总是不要，宁愿要一个名作家的烂稿，甚至是想象中的稿子。这显然不是一个成熟的出版界。”[4]随着媒介融合的逐步加速，如果没有独特的、超越一般大众传媒的文化魅力和贡献，传统出版企业存在的价值和理由就会逐渐被削弱，传统出版业也将淹没于大众传播的喧嚣之中。二、新时期传统出版业发展的对策

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

出版社图书出版合同(合同示范文本)

( 合同范本 ) 甲方：乙方：日期：年月日精品合同 / Word文档 / 文字可改出版社图书出版合同(合同示范文本) Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit

出版社图书出版合同(合同示范文本) 甲方：xx 身份证号：41xxx6xx40xxxx 地址：河南省郑州市二七区候寨乡南岗刘295号联系电话：13xxxx8x1 乙方 (出版者)：xx出版社地址：北京市安定门外安华里504号e座作品名称：《xx》作者署名：xx 甲乙双方就上述作品的出版、发行达成如下协议：第一条甲方授予乙方在合同有效期内，在国内及世界各地区以图书形式出版、发行上述作品的中文简体版、繁体版、外文版、修订版和缩编本的专有使用权。第二条甲方保证上述作品不得含有《出版管理条例》第二十六

条规定的禁止内容。第三条甲方保证拥有第一条授予乙方的权利。因上述权利的行使侵犯他人著作权及名誉权、肖像权、署名权等人身权内容的，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的经济损失，乙方可以终止合同。第四条在本合同有效期间，未经乙方同意，甲方不得将本书稿的全部或一部分，或将其内容稍加修改后以原名或更换名称授权第三者出版。若违反本规定，甲方应承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的经济损失，乙方可以终止合同。第五条甲方应确保书稿质量，文责自负。并按双方约定的版面字数按期交稿。稿件质量未达出版要求的，且甲方拒绝修改的，乙方有权终止合同；如经反复修改仍未达到出版要求的，乙方可以终止合同。经乙方三审通过的样稿，一式两份，双方各执一份。双方签字确认，双方加盖骑缝章（公司）或骑缝签字（自然人）。第六条作品的署名方式和著作方式由甲方确定。合作作品的署名顺序，以甲方提交并保证其真实性的全体合作作者亲笔签名(个人

国家一级出版社名单

国家一级出版社（全国百佳图书出版单位）名单根据《经营性图书出版单位等级评估办法》和《关于对经营性图书出版单位进行首次等级评估工作的通知》精神，新闻出版总署经营性图书出版单位等级评估办公室自2008年6月正式启动评估工作。委托中央教育科学研究所、中国编辑学会和中国出版工作者协会科技出版工作者委员会3家中介机构，对全国500家经营性图书出版单位在2006～2007年度的出版综合情况实施了等级评估。对出版单位综合实力和竞争能力的定量化评定，主要以考察出版单位的图书出版能力、基础建设能力和资产运营能力这“三大能力”为基本内容，以25个评估项目为具体支撑。按照社科、科技、大学、教育、古籍、少儿、美术、文艺等分成8个类别，将图书出版单位的评估分为4个等级，由高到低，分别为一级、二级、三级和四级。评出一级出版单位100家，占20%；二级出版单位175家，占35%；三级出版单位200家，占40%；四级出版单位25家，占5%。经新闻出版总署研究，对首次被评为一级的100家图书出版单位授予“全国百佳图书出版单位”荣誉称号。全国百佳图书出版单位名单（各类别不分先后，按拼音排序）：社科类安徽人民出版社北京出版社长春出版社重庆出版社党建读物出版社法律出版社湖南人民出版社吉林出版集团有限责任公司江苏人民出版社江西人民出版社解放军出版社经济科学出版社九州出版社青岛出版社山东人民出版社商务印书馆上海人民出版社生活·读书·新知三联书店外文出版社学习出版社知识产权出版社中国财政经济出版社中国大百科全书出版社中国金融出版社中国劳动社会保障出版社中国民主法制出版社中国青年出版社中国社会出版社中国时代经济出版社中信出版社中央编译出版社科技类电子工业出版社湖南科学技术出版社化学工业出版社机械工业出版社江苏科学技术出版社科学出版社人民交通出版社人民军医出版社人民卫生出版社人民邮电出版社上海科学技术出版社星球地图出版社中国电力出版社中国纺织出版社中国建筑工业出版社中国轻工业出版社中国人口出版社中国中医药出版社

图书营销策划方案案例

图书营销策划方案案例 1

图书营销策划方案案例【篇一：市场营销策划书案例】京东商城营销策划书团队名称：wyney 队长：陈春玲队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹目录一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -

2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)

新闻出版业“十一五”发展规划.doc

新闻出版业“十一五”发展规划 (新闻出版总署办公厅2006年12月31日印发) 一、我国新闻出版业发展现状（一）基本情况 “十五”期间，我国新闻出版业取得了长足的进步。 1．出版物的品种、数量和类型不断增加。我国新闻出版业从容应对加入世界贸易组织，开放书报刊分销市场等新变化，克服了国民阅读率持续下降等不利因素，深入改革，开拓进取，保持了平稳增长。从“九五”末到2005年，图书品种由14.3万种增长到22.2万种，图书印数由62.7亿册增长到64.7亿册，总印张由376亿印张增长到493亿印张。报刊经过治理整顿，结构更加合理，市场更加规范。报纸由2000多种减少到1931种，印数由329亿份增长到413亿份，总印张由800亿印张增长到1613亿印张。期刊品种由8725种增长到9468种，总印张由100亿印张增长到125亿印张。音像制品由1.8万种增长到3.5万种，数量由2亿张（盒）增长到6亿张（盒）。电子出版物由2254种增长到6152种，数量由0.4亿张增长到1.4亿张。包括互联网、通讯网、电视网在内的网络出版从无到有，数字出版产业初步形成。全国已有手机报刊300余种，网络报纸1000余种，网络期刊超过2万种，网络数据库经营企业近10家。出版物的销售数量稳步增长，出版物的内容质量进一步

提高，出版了一大批导向正确、内容精良、深受广大读者欢迎的图书、音像制品、电子和网络出版物，形成了一批思想健康、格调高雅、为广大群众喜爱的报刊、网站，为发展社会主义先进文化，传播科学技术知识，丰富人民群众的精神文化生活，发挥了重要的作用。 2．产业规模进一步扩大。基本形成了以图书、报纸、期刊、音像、电子、网络等媒体的出版、印刷、复制、发行等为主，包括出版教育、出版科研、版权代理、出版物资供应、出版物进出口等附属门类完整的产业体系。截止到2005年，我国已有图书出版单位573家，报刊社11399家，音像出版单位328家，电子出版物出版单位170家，网络出版机构50家，印刷单位18万余家，复制单位313家，出版物经营单位15.9万家，构成了初具规模的产业群。2005年全国新闻出版业实现增加值1900余亿元，约占当年全国GDP 1%，占第三产业增加值2.6%，已经成为重要的产业部门。 3．体制改革积极稳妥推进。报刊社和出版单位转制为企业的试点工作扎实推进。转制后的企业，逐步建立起科学合理的法人治理结构，积极探索转变机制，加强生产经营管理、高新科技应用和集约化经营，重塑市场主体，竞争能力显著增强，两个效益不断提高。转变政府职能、理顺管理体制初见成效。全国26个省（区、市）的新闻出版系统完成了“局社分开、管办分离”，逐步实现由行政管理手段为主，向综合运用法律、经济、行政、技术等多种管理手段的转变，提高了执法效率和依法行政的能力。