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贵州财经大学经管实验项目单位贵财经实时刻护航有限责任公司地址贵州省贵阳市贵州财经大学电话电子邮件联系人

[贵财经实时刻护航有限责任公司][xx年10月1号]目录摘要…………………………………………………………第一部分公司基本情况…………………………………第二部分市场分析和竞争性分析………………………第三部分产品/服务………………………………………第四部分营销策略………………………………………第五部分财务计划………………………………………第八部分财务计划………………………………………第九部分风险控制………………………………………第部分其它……………………………………………摘要在人类社会发展的过程中，各种自然灾害和不幸事故一直都是制造灾难和危机人类自身生存的客观因素。经过与自然灾害事故的长期斗争实践，人们逐步意识到对于各种自然灾害和不幸事故风险，仅仅依靠自身或是小范围的协作力量是无法抗拒和克服的，还需要有社会化的机制来分散各种灾害。早在公元前2000年前，地中海沿岸城市的商人就采用了“一人为众，众人为一”的共同分摊海损的方法，这是财产保险的原始状态。中华人民共和国成立，开创了中国保

险史的新搞章，摧毁了帝国主义对中国保险市场的垄断，在整顿和发行旧中国保险业、接管官僚资本保险公司的基础上，于1949年10月20日成立了中国人民保险公司，主要开办火灾保险、货物运输保险，沿海口岸还承保运输兵险，并强调保险必须与防灾相结合，与此同时，对旧保险制度作了一系列改革，修改了保险单、扩大了保险责任范围、降低了费率和简化投保手续等。在国民经济恢复时期，又相继开办了国家机关、国营企业及县以上供销社财产强制保险、货物运输保险、运输工具险和家庭团体火险，并在农村试办了牲畜保险和农作物保险。1958年又扩大办理养猪保险和公民财产保险。从1949年至1958年10年时期内，各种保险费收入总计16亿元，支付赔款

3、8亿元，给国家积累的资金相当于当时全车全年基本建设拨款的1/4，在这一时期里，在全国范围建立了比较完整的社会主义保险体系，普遍设立了保险机构，恢复和开办了很多险种，及时为企业和个人提供经济保障，为当时恢复和发展国民经济起了积极的作用。近年来，保险公司的保费一直都在不断的增长，而随着经济的发展、人们生活水平的提高、个人文化水平的提高，这一趋势将一直延续下去。而我们时刻护航有限责任保险公司也就是顺应这样是形式而产生的，我们顺应了经济发展浪潮和社会需求，把握市场的形势和经济发展的前景，分析公司和企业对保险需求的状况，推出最符合市场需求的保险产品和保险营销手段。第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称贵财经实

时刻护航有限责任公司成立时间全文结束》》年10月1日注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例5 %注册地点贵州省贵阳市花溪区大学城贵州财经大学

一、公司简介：贵财经实时刻护航有限责任公司创立于xx年10月1日，总部设在贵州省贵阳市，其注册资本为，主营业务包括证机动车辆保险财产保险、人身意外险、货物运输保险、工程保险、责任保险、船舶险等保险与再保险业务等。本公司自成立开始，积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。同时，在服务经济社会发展全局和广大客户的实践中，创造和积累了市场领先的企业核心竞争优势。

目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方现金和无形资产40%肖海霞乙方现金15%赵少凤丙方现金15%欧阳霞丁方现金15%田江戊方现金15%黄丽莎目前公司内部部门设置情况：

以图形方式表示，如：黄丽莎田江赵少凤欧阳霞法律部营业部产品开发人力资源部公司公司目前经营的业务为机动车辆保险、人身意外险、货物运输保险、工程保险、责任保险、船舶险等保险与再保险业务、个人住房保险、安居综合保险。其中主营

业务为机动车辆保险、工程保险、责任保险、船舶险等保险与再保险业务、人身意外伤害险。公司近期及未来310座1,190

5、企业非营业以汽车1010座1,070

9、机关非营业以汽车1010座2,360

13、营业出租租赁1036座3,730

15、营业出租租赁36座以上3,880

16、营业城市公交620座2,520

18、营业城市公交2020座2,350

21、营业公路客运1036座3,420

23、营业公路客运36座以上4,690

四、非营业货车

24、非营业货车2吨以下1,200

25、非营业货车210吨1,750

27、非营业货车10吨以上2,220

五、营业货车

28、营业货车2吨以下1,850

29、营业货车210吨3,450

31、营业货车10吨以上4,480

六、特种车

32、特种车一6,040

33、特种车二2,430

34、特种车三1,320

35、特种车四5,660

七、摩托车

36、摩托车50CC及以下120

37、摩托车50CC—250CC(含)

180

38、摩托车250CC以上及侧三轮400保险责任本保险合同承保范围在投保时由双方约定，第一、

二、

三、四项为基本保障，第五、六项为可选保障：

一、身故保险责任；

二、残疾保险责任；

三、烧伤保险责任；

四、意外伤害医疗保险责任；

五、意外骨折关节脱位保障（可选）；六、意外伤害住院津贴保险责任（可选）。保险期间本保险合同保险期间为一年，以保险单载明的起讫时间为准。

责任免除因下列原因之一，直接或间接造成被保险人身故、残疾、烧伤、骨折关节脱位的，保险人不承担保险责任：（一）投保人的故意行为；

（二）被保险人自致伤害或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

（三）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀；

（四）被保险人违法、犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；

（五）被保险人因疾病、妊娠、流产、分娩导致的伤害，但意外伤害所致的流产或分娩不在此限；

（六）被保险人因药物过敏、整容手术、内外科手术或其他医疗导致的伤害；

（七）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；

（八）被保险人因意外伤害、自然灾害事故以外的原因失踪而被法院宣告死亡的；（九）被保险人进行潜水、跳伞、滑雪、滑水、滑翔、狩猎、攀岩、探险、武术、摔跤、特技、赛马、赛车、蹦极、卡丁车等高风险运动和活动；（）被保险人病理性骨折（指有病骨骼遭受轻微外力即发生的骨折）或被诊断为骨质疏松并因该病症而导致的伤害；（一）被保险人扒车、跳车，但因意外事故被迫跳车不在此列；（二）任何生物、化学、原子能武器，原子能或核能装置所造成的爆炸、灼伤、污染或辐射；（三）恐怖袭击。

被保险人在下列期间遭受伤害导致身故、残疾、烧伤或骨折关节脱位的，保险人也不承担保险责任：

（一）被保险人精神失常或精神错乱期间；

（二）战争、军事行动、暴动或武装叛乱期间；

（三）被保险人醉酒或毒品、管制药物的影响期间；

（四）被保险人酒后驾车、无有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。保险条款

1、机动车损失保险（电话营销专用）保险责任

（一）保险期间内，保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中，因下列原因造成保险机动车的全部损失或部分损失，保险人依照保险合同约定负责赔偿：

1、碰撞、倾覆；

2、火灾、爆炸；

3、外界物体倒塌、空中物体坠落、保险机动车行驶中坠落；

4、受保险机动车所载货物、车上人员意外撞击；

5、雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、雹灾、台风、海啸、热带风暴、地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、雪灾、冰凌、沙尘暴；

6、载运保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于有驾驶人随船照料者）。

（二）发生保险事故时，被保险人或其代表为防止或者减少保险机动车损失而采取施救、保护措施所支出的必要合理的费用，保险人负责赔偿。本项费用的最高赔偿金额以保险金额为限。责任免除

（一）下列情况下，不论任何原因造成保险机动车的任何损失和费用，保险人均不负责赔偿：a)交通肇事后逃逸；驾驶人、被保险人、投保人故意破坏现场、伪造现场、毁灭证据；被保险人或其允许的驾驶人的故意行为、犯罪行为；b)驾驶人有下列情形之一者：

1、饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品；

2、无驾驶证，驾驶证失效或者被依法扣留、暂扣、吊销期间；

3、驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车；

4、实习期内驾驶载有危险物品的机动车或牵引挂车的机动车；

5、法律法规规定的其他属于无有效驾驶资格的情况。c)三）保险机动车有下列情形之一者：１、除本保险合同另有书面约定外，发生保险事故时保险机动车没有公安交通管理部门及其它相关管理部门核发的行驶证、号牌，或临时号牌或临时移动证，或未按规定检验或检验不合格；

2、改变使用性质未向保险人办理批改手续；

3、保险机动车被转让，被保险人、受让人未履行本条款第三一条规定的通知义务，且因转让导致保险机动车危险程度显著增加而发生保险事故；

4、更换发动机、车身、车架中任意两项或两项以上的，未按国家有关规定进行变更登记并向保险人办理批改手续；

5、被扣押、罚没、查封、政府征用期间；

6、在竞赛、测试、展览期间，在营业性场所维修、保养、改装期间，被吊装、拖带、运输期间；

7、保险机动车被作为犯罪工具；

8、最高时速低于七公里的机动车进入高速公路。

（二）下列原因导致的保险机动车的损失和费用，保险人不负责赔偿：a)本条款第五条第5款未列名的其它自然灾害；b)战争、军事冲突、恐怖活动、罢工、暴乱、污染、核反应、核污染、核辐射；c)人工直接供油、高温烘烤、不明原因产生火灾；保险机动车自燃；d)保险机动车无驾驶人操作时自行滑动或被遥控启动；e)保险机动车违反《中华人民共和国道路交通安全法》及其它法律法规中有关机动车装载的规定。

（三）下列损失和费用，保险人不负责赔偿：a)因市场价格变动造成的贬值、修理后因价值降低引起的减值损失；b)保险机动车全车被盗窃、被抢劫、被抢夺、下落不明，以及在此期间受到的损坏，或被盗窃、被抢劫、被抢夺未遂受到的损坏，或车上零部件、附属设备丢失；c)自然磨损、朽蚀、故障、本身质量缺陷；d)轮胎（包括钢圈）单独损坏，玻璃（不含天窗玻璃）单独破碎，车身表面油漆单独损伤，水箱或发动机单独冰冻损坏，以及新增设备的损失；e)发动机进水后导致的发动机损坏；f)遭受保险责任范围内的损失后，未经必要修理并检验合格继续使用，致使损失扩大的部分；g)律师费、诉讼费、仲裁费、罚款、罚金

或惩罚性赔款,以及未经保险人事先书面同意的检验费、鉴定费、评估费；h)应由机动车交通事故责任强制保险赔付的损失与费用。

（四）其它不属于保险责任范围内的损失和费用，保险人不负责赔偿。

2、机动车第三者责任保险（电话营销专用）条款保险责任

（一）保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失，对被保险人依法应支付的赔偿金额，保险人依照本保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额的部分给予赔偿。责任免除

（一）下列情况下，不论任何原因造成的人身伤亡、财产损失和费用，保险人均不负责赔偿：a)交通肇事后逃逸，驾驶人、被保险人、投保人故意破坏现场、伪造现场、毁灭证据；第三者、被保险人或其允许的驾驶人的故意行为、犯罪行为，第三者与被保险人或其它致害人恶意串通的行为；b)被保险人向保险人索赔时，未按本条款第五条第（二）款的规定提交应予以提交的事故证明的；c)驾驶人有下列情形之一者：

1、饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品；

2、无驾驶证，驾驶证失效或者被依法扣留、暂扣、吊销期间；

3、驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车；

4、实习期内驾驶载有危险物品的机动车或牵引挂车的机动车；

5、法律、法规规定的其它属于无有效驾驶资格的情况。d)保险机动车有下列情形之一者：１、除本保险合同另有书面约定外，发生保险事故时保险机动车没有公安机关交通管理部门及其它相关管理部门核发的行驶证、号牌，或临时号牌或临时移动证，或未按规定检验或检验不合格；

2、改变使用性质未向保险人办理批改手续；

3、保险机动车被转让，被保险人、受让人未履行本条款第三二条规定的通知义务，且因转让导致保险机动车危险程度显著增加而发生保险事故；

4、更换发动机、车身、车架中任意两项或两项以上的，未按国家有关规定进行变更登记并向保险人办理批改手续；

5、拖带其它未投保机动车交通事故责任强制保险的机动车（含挂车）或被其它未投保机动车交通事故责任强制保险的机动车拖带；

6、全车被盗窃、被抢劫、被抢夺、下落不明期间；

7、被扣押、罚没、查封、政府征用期间；

8、在竞赛、测试、展览期间，在营业性场所维修、保养、改装期间，被吊装、运输期间；

9、保险机动车被作为犯罪工具；

10、最高时速低于七公里的机动车进入高速公路。

（二）下列原因导致的人身伤亡、财产损失和费用，保险人不负责赔偿：a)地震及其次生灾害、战争、军事冲突、恐怖活动、罢工、暴乱、污染、核反应、核污染、核辐射；b)保险机动车在行驶过程中翻斗突然升起，没有放下翻斗，自卸系统（含机件）失灵。

（三）下列人身伤亡、财产损失和费用，保险人不负责赔偿：a)保险机动车发生意外事故，致使任何单位或个人停业、停驶、停电、停水、停气、停产、通讯或网络中断、电压变化、数据丢失造成的间接损失、营业损失、延迟损失以及其它各种间接损失；b)第三者财产因市场价格变动造成的贬值，修理后因价值降低引起的减值损失；c)被保险人或其允许的驾驶人所有、承租、使用、管理、运输或代管的财产的损失；d)律师费、诉讼费、仲裁费、罚款、罚金或惩罚性赔款，以及未经保险人事先书面同意的检验费、鉴定费、评估费；e)精神损害抚慰金；f)应当由机动车交通事故责任强制保险赔偿的损失和费用；保险事故发生时，保险机动车未投保机动车交通事故责任强制保险或机动车交通事故责任强制保险合同已经失效的，对于机动车交通事故责任强制保险责任限额以内的损失和费用，保险人不负责赔偿。

（四）其它不属于保险责任范围内的人身伤亡、财产损失和费用。

3、机动车车上人员责任保险（电话营销专用）条款

保险责任

（一）保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致使车上人员遭受人身伤害，对被保险人依法应支付的赔偿金额，保险人在扣除机动车交通事故责任强制保险应当支付的赔款后，依照本保险合同的约定给予赔偿。

责任免除

（一）下列情况下，不论任何原因造成的人身伤亡，保险人均不负责赔偿：

a)交通肇事后逃逸，驾驶人、被保险人、投保人故意破坏现场、伪造现场、毁灭证据；车上人员、被保险人或其允许的驾驶人的故意行为、犯罪行为；车上人员与被保险人或其它致害人恶意串通行为；

b)被保险人向保险人索赔时，未按本条款第五条第（二）款的规定提交应予以提交的事故证明的；

c)驾驶人有下列情形之一者：

1、饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品；

2、无驾驶证，驾驶证失效或者被依法扣留、暂扣、吊销期间；

3、驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车；

4、实习期内驾驶载有危险物品的机动车或牵引挂车的机动车；

5、法律、法规规定的其它属于无有效驾驶资格的情况。

d)保险机动车有下列情形之一者：

１、除本保险合同另有书面约定外，发生保险事故时保险机动车没有公安机关交通管理部门及其它相关管理部门核发的行驶证、号牌，或临时号牌或临时移动证，或未按规定检验或检验不合格；

2、改变使用性质未向保险人办理批改手续；

3、保险机动车被转让，被保险人、受让人未履行本条款第三一条规定的通知义务，且因转让导致保险机动车危险程度显著增加而发生保险事故；

4、更换发动机、车身、车架中任意两项或两项以上的，未按国家有关规定进行变更登记并向保险人办理批改手续；

5、全车被盗窃、被抢劫、被抢夺、下落不明期间；

6、被扣押、罚没、查封、政府征用期间；

7、在竞赛、测试、展览期间，在营业性场所维修、保养、改装期间，被吊装、运输期间；

8、保险机动车被作为犯罪工具；

9、最高时速低于七公里的机动车进入高速公路。

（二）下列原因导致的人身伤亡，保险人不负责赔偿：

a)地震及其次生灾害、战争、军事冲突、恐怖活动、罢工、暴乱、污染、核反应、核污染、核辐射；

b)保险机动车正常行驶时车门没有完全闭合或车门闭合过程中；

c)车上人员疾病、分娩、自残、殴斗、自杀行为；

d)保险机动车违反《中华人民共和国道路交通安全法》及其它法律法规中有关机动车装载的规定。

（三）下列损失和费用保险人不负责赔偿：a)律师费、诉讼费、仲裁费、罚款、罚金或惩罚性赔款，以及未经保险人事先书面同意的检验费、鉴定费、评估费；b)精神损害抚慰金；c)应由机动车交通事故责任强制保险赔付的损失和费用。

（四）其它不属于保险责任范围内的损失和费用。

4、机动车全车盗抢损失保险（电话营销专用）条款

保险责任

（一）保险期间内，保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中，因下列原因造成保险机动车的损失，保险人依照保险合同约定负责赔偿：a)保险机动车（含投保的挂车）全车被盗窃、被抢劫、被抢夺，经县级以上公安刑侦部门立案证实，满六天未查明下落；b)保险机动车全车被抢劫、被抢夺过程中受到损坏需要修复的合理费用；c)保险机动车全车被盗窃、被抢劫、被抢夺后受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。

责任免除

（一）下列情况下，不论任何原因造成保险机动车的任何损失和费用，保险人均不负责赔偿：

a)除保险合同另有书面约定外，被保险人索赔时未能提供公安机关交通管理部门及其它相关管理部门核发的正式号牌，出险地县级以上公安刑侦部门出具的盗抢案件证明、车辆已报停手