大学生创新创意创业大赛项目计划书

“江苏学信杯”

江苏省第四届大学生创新创意创业

大赛项目计划书

项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司

所属院校：x x x学院

指导老师：x x x x

【联系人】 x

【团队任职】

【电话号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

2014年3月 25日

目录

一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页

二、项目成果简介………………………………………………………………4页

（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产品……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5页

（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目S W O T分析……………………………………………………………6页

1、优势（S t r e n g t h s）……………………………………………………………6页

2、劣势（W ea k n e s se s）……………………………………………………………6页

3、机遇(O pp or tu niti es)…………………………………………………………7页

4、威胁（T h r e a t s）………………………………………………………………7页

（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………8页四、项目实施…………………………………………………………………………9页

（一）启动资金需求………………………………………………………………9页（二）启动资金来源………………………………………………………………10页（三）产品特征……………………………………………………………………10页（四）产品定价……………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页（六）宣传推广……………………………………………………………………12页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………12页五、创办企业设想…………………………………………………………………13页

（一）企业概况……………………………………………………………………13页（二）注册资金……………………………………………………………………13页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………14页六、预期成效…………………………………………………………………………14页

（一）预期销售额…………………………………………………………………14页（二）预期利润额…………………………………………………………………15页

七、风险分析与对策………………………………………………………………16页

八、创业愿景……………………………………………………………………17页

一、团队负责人及团队的基本情况

二、项目成果简介

（一）项目成果来源

近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。

（二）知识产权状况

本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。

（三）项目创新内容

与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。

（四）服务及产品介绍

（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。

（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。

三、市场分析

（一）产品定位分析

我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。

（二）目标客户分析

1、主要消费群体分析

我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。学校的各种晚

会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要

去进行面试，需要毕业服或是职业正装。

2、潜在消费者分析

xx地区有大学城，高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱

活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装和职业装的需求也日益

增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。

（三）竞争分析

现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。

1.淮师校内外从事服装租赁的公司

其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐

全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。

2．拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生

在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是，学生

们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但是，借用时往往会遇到

以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。

（四）项目SWOT分析

1、优势（Strengths）

①价格实惠，以学生为本。本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。

②目标消费群体庞大，市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。

③优质服务，树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。

④积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。

⑤服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。

⑥与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。

2、劣势（Weaknesses）

①经验不足，内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。

②市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己

忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈利不是太稳定。

③前期利润率较低，成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较

低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。

3、机遇(Opportunities)

①近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。

②随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。

③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。

4、威胁（Threats）

①行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。

②资金不足，会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营。尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。

（五）市场需求及占有率分析

我校共有18家学院，共有学生近2万多人。随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。

但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的40%。

四、项目实施

（一）启动资金需求

（二）启动资金来源单位：万元

（三）产品特征

（四）产品定价单位：元

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

（五）销售渠道单位：元

（六）宣传推广

（七）原材料、商品采购成本（月）单位：元

五、创办企业设想

（一）企业概况

（二）注册资金

注册资金10万元

（三）商业模式（赢利模式）

我们公司主要是前期通过与自己的学院合作，先在自己学院推广自己出公司产品，为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务。同时我们自己学院的服装也不少，我们打算与自己学院合作，我们做中介，把我们学院的服装租借给其他学院及社团，我们仅收取少量的中介费。通过提供优质的服务，树立起我们的品牌。等租赁服装稳定后，我们还可以接受服装的定制，收取部分的定制费。

尤其是班级特色班服的定制，现在几乎大学每个班级都有自己班级的班服，作为自己班级象征，我们可以积极宣传这方面，让更多班级意识到自己需要班服，我们仅收取少量的定制费。对于长期租用我们服装的组织，我们会给予一定的优惠，让他们支持我们的产品。在以后我们会逐步开拓市场，扩展到周边的各大高校。

六、预期成效（月）单位：元

（一）预期销售额

xx学院共有18家学院，共有学生近2万人。xx学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近50场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四大会等，平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。

盈利项目及金额

每月平均收入4860元。

（二）预期利润额

由于前期各项成本投入比较大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根据当前市场的发展，结合本团队的实际调查，公司在运营上预计每年销售额增长率将会处于2%-3%之间。

利润分析单位（元）

从表中数据可以看出，第二年基本收回成本开始盈利，又因为衣服使用周期比较长，所以每年需要的投入减少，利润把逐年增加。

七、风险分析与对策

注：只需要填写本企业涉及到的风险。

八、创业愿景

鉴于校园文化文娱类活动不断增多，对服装及舞台设备的需求量也在不断地提升。经过前期的调查统计我们得出，在校园文化文娱活动中，舞台设备的平均开支在4500元（没有大礼堂的学院），占据了活动经费50%以上（含50%）的费用。由此可知，舞台设备也是租赁市场中一块巨大的肥肉。在公司发展进入正轨，并进入成熟发展阶段后，公司将考虑引进各类舞台设备以供租用，同时，亦考虑与舞台设备出租公司合作，达到互利共赢。当然，我们希望自己可以在淮安高校的服装租赁市场中占据更多的市场份额，不仅成为淮师服装租赁第一品牌，更要成为淮安服装租赁第一品牌。

饱食终日，无所用心，难矣哉。——《论语?阳货》